Что нужно сделать, чтобы нужный человек появился в жизни. Что нужно человеку, чтобы научиться путям Господним? Беседа преп

Давайте выведем некоторый ряд понятных, на сегодняшний день, закономерностей, которые позволяют всегда быть при деньгах

1. Будьте экспертом

Экспертам доверяют. Экспертов находят сами. Экспертов ценят высоко. Экспертность – это вовсе не оконченная докторантура, а все-го лишь немного большие знания предмета, чем знания вашей целевой аудитории. И умение это преподнести. Даже, если вы знаете только, что посетить во Львове , например.

2. Продавайте всегда

Ваше время – деньги. Если время не приносит денег (или их эквивалента), время потраченное впустую. Поэтому, каждый день “лично!” продавайте что-то. Даже если это мелочь. Можно продавать свой совет (за обед, например), продавать Вашу компанию рядом. Продавать ручку незнакомцу, в органах отчетности. Главное – поддерживать навык продаж.

3. Будьте неудобны

Чем более Вы удобны – тем все больше Вас используют (без Вашей выгоды). Так вы десять раз сходите за пивом, поговорите с соседями, помоете пол и настроите компьютер. У других. Не стоит думать, что Ваше “доброе” дело вспомнят по достоинству. Еще раз, два, и вас будут нагибать каждый раз. А в это то время вы будете терять время на новые возможности.

4. Обещайте многое

Даже если Вы не справитесь, то всегда можете найти человека, который сделает это за половину суммы заплаченной Вам. Сейчас мой порог – 30%. Нужно стремиться к 10%.

5. Контролируйте ситуацию

Никогда не отмазывайтесь на обстоятельства. Будьте ответственны за свои поступки. Люди это ценят и доверяют Вам намного больше, чувствуя в Вас надежного человека.

6. Знайте кто Вы

Чем вы увлекаетесь, с чем работаете, к чему стремитесь. Знайте это четко. И оформите свою визитную карточку соответственным образом.

7. Ищите контакты

Каждый день знакомьтесь с новыми людьми. На улице, на выставках, на работе, в интернете. Давайте всем свою визитку. Бывает так, что она может сработать даже через 5-10 лет.

8. Используйте Ваши контакты

Знакомьте Ваших знакомых. Показывая как и где они могут быть полезны друг другу.

9. Узнавайте новое по Вашей теме

Исключая общественные новости. Если случится что-то действительно важное, вы узнаете об этом.

10. Люди всегда что-то покупают

Постоянно анализируйте это. И делайте так что-бы они покупали это “что-то” у Вас.

11. Поднимайте цену

Не стоит жалеть клиентов (уж поверьте, они то Вас не пожалеют) – поднимайте цену. Если товар эксклюзивный – поднимайте в три раза. Кстати, в бизнесе, в котором я это сделал – продажи также увеличились в почти три раза. Т.е. прибыльность увеличилась на 9. Так как, никаких дополнительных маркетинговых ходов не предпринималось.

12. Используйте стереотипность мышления

Люди имеют стереотипы, которые внушают им доверие. Например, одна страничка с контактами и описанием привлекает больше лидов (так как похоже на частное объявление), но продает плохо. Многостраничный Интернет магазин на хорошем движке продает намного лучше. Хотя и делается тоже за 20 минут. Человек в хорошем костюме продает лучше, чем в спортивном. Ищите стереотипы Вашей целевой аудитории.

13. Лучше раз вовремя, чем два раза правильно

Как говорила одна из моих девушек: лучше отдастся сразу, чем мучить себя придумывая отмазки. Другими словами: Лучше сделать и жалеть, чем жалеть что не сделал. Это многие знают, но почти никто не следует.

14. Удовлетворяйте желания

Продавайте то, что ХОЧЕТ ваша ЦА. Если же, Вы понимаете что это им навредит (как часто и бывает) – пакуйте товар, так что они хотят. А внутри – то, что им нужно.

15. Делайте маленькие сюрпризы

Отсылайте поздравительные открытки, “киндер сюрпризы” тем людям, которые Вам интересны. Когда им потребуются услуги, которые Вы оказываете, они обязательно вспомнят про Вас (и напрочь забудут про Ваших конкурентов).

16. Всегда просите в два раза больше

Дадут – замечательно. (а это бывает в 6 случаях из 10). На крайний случай. ведь можно сделать скидку. 20%

17. Любой из описанных здесь способов может оказаться не верным

Ваше задание – придумайте свои. Вы, и только Вы, знаете свои стратегии успеха. И если Вы проанализируйте успешные моменты Вашей жизни и найдете закономерность (а главное – будете использовать свои принципы) – вы обречены на успех.

Академик Сергей Лукьянов: когда научимся редактировать геном, 200 лет жизни будут реальны.

Есть ли вред от редактирования генома? Как готовят школьников к поступлению в медвуз?
Об этом и многом другом рассказывает ректор Российского национального исследовательского медицинского университета им. Н. И. Пирогова, академик РАН, генетик Сергей Лукьянов.
Александр Мельников, «АиФ»: Сергей Анатольевич, почему наших биологов за границей трудо­устраивают охотно, а врачей – нет? Они должны переучиваться. Наши дипломы не признают, потому что медобразование хуже?
Сергей Лукьянов: Не совсем так. В западных странах, чтобы работать с пациентами, одного диплома врача недостаточно. Там нужно пройти ещё и аккредитацию. Этот дополнительный экзамен на оценку практических врачебных навыков и знаний надо сдать всем – и тем, кто обучался там, и тем, кто приехал из других стран. Сегодня у нас в России также вводится система аккредитации. В нашем университете она уже работает, и выпускники её обязательно проходят после получения диплома. Подготовка у нас отличная, и я знаю, что наши выпускники легко проходили аккредитацию за рубежом и даже становились лидерами в своих специальностях.

Фармацевтический бум

– В ближайшее время появится препарат от болезни Бехтерева и псориатического артрита. Это тяжёлые аутоиммунные болезни – при них иммунная система проявляет агрессию против своего же организма. Препарат открывает принципиально новый подход к лечению таких заболеваний. Это моноклональные антитела, которые прицельно уничтожают иммунные клетки, осуществляющие аутоагрессию. Сейчас есть лекарства, которые снижают силу воспалительного процесса при аутоиммунном заболевании, но только наш препарат направлен на прицельное уничтожение агрессивных иммунных клеток. Мы завершаем стадию доклинических испытаний. Западные фирмы с подобными разработками за нами не успевают. Надеемся, принцип, лёгший в основу создания нашего лекарства, можно будет использовать для других аутоиммунных болезней – ревматоидного артрита, системной красной волчанки, сахарного диабета 1-го типа, рассеянного склероза.
– Сейчас самая многообеща­ющая тема – редактирование генома. Вы генетик. Вам это близко?
– Мы активно занимаемся геномным редактированием, но только не на людях. Сегодня его ещё мало где можно использовать в практической медицине.

– А китайские близнецы, которым отредактировали геном, чтобы они стали устойчивы к ВИЧ? – Польза таких вмешательств неочевидна. Есть данные, что у людей с особой мутацией, из-за которой они не болеют ­СПИДом, здоровье слабее, чем у остальных. Плюс, если аккуратно принимать роды у матери с ВИЧ, ребёнок не заболеет. Так что эта громкая история имеет не очень большое медицинское значение. Есть другие случаи, где редактирование генома более оправданно. Например, если при наследственной глухоте родители заведут ребёнка, он обязательно тоже будет глухонемым. Но им можно подарить счастье иметь здорового ребёнка, если отредактировать мутации, с которыми связана эта болезнь. Мы владеем такой технологией, но пока не можем применять её на людях.

– Как генетику вам не кажется, что редактирование генома может быть опасным?
– Наоборот, как генетик я считаю иначе. Предположим, редактирование генома приведёт к незапланированным изменениям. Но наш геном так велик, что они вряд ли будут существенны. Как вид мы очень устойчивы и успешны. Геномы людей отличаются миллионами изменений, и мы все живём. Стопроцентной гарантии никто не даст. Но это относится не только к генетике, но и к фармакологии, и ко всем медицинским технологиям. Почему же люди не боятся их так, как генной инженерии? Может, эти страхи обусловлены тем, что многие воспитаны на фильмах о мутантах?
– Главнейшая проблема – продление жизни. Биогеронтологи говорят, что наш предел – 120 лет.
– С нашим нынешним геномом это действительно предел. Но когда мы поймём, как он работает, и научимся его редактировать, 200 лет могут оказаться вполне реальны. Ведь биологические системы живут очень долго. Есть животные, которые не стареют. Даже у близких видов продолжительность жизни может отличаться в десятки раз. Разные породы мышей живут от 2 до 40 лет, рыбы – от нескольких месяцев до десятков лет. Значит, и люди могут жить много дольше.
Мы изучаем эту проблему с точки зрения иммунитета. Уже в 20 лет начинается обратное развитие тимуса. В этом органе формируются иммунные клетки (их называют Т-клетки). Дальше тимус деградирует, новые Т-клетки не образуются, а уже существующие запрограммированы на определённое количество делений. Они участвуют в защите нас от инфекций, формируя иммунитет к ним. Но примерно в 70 лет у большин­ства наступает новый перелом, Т-клетки исчерпывают возможность к делению, и по сути, перестают защищать от незнакомых инфекций. Поэтому пожилым так опасны новые инфекции, им лучше не переезжать и жить на старом месте, где все микробы уже знакомы. А у долгожителей и в 100 лет ­разнообразие Т-клеток такое же, как у 40–50-летних. Мы изучаем возможности передачи этих свойств другим людям.


Обмануть смерть. Как технологии позволят увеличить продолжительность жизни? Подробнее

Врач – профессия № 1

– Соцопросы показывают, что у школьников профессия врача по популярности вышла на первое место. Я этому очень рад. Конечно, нам необходимо привлекать в вуз мотивированную молодежь, и мы начинаем работать с ними ещё в школе. У вуза есть партнёрские школы со специализированными классами, где углублённо изучают предметы, связанные с медициной и биологией. Плюс мы устраиваем «Университетские субботы». Эти интерактивные лекции неоднократно занимали первое место среди вузов Москвы. Что неудивительно, ведь наши «Субботы» представляют собой научно-популярное шоу, которое интересно и детям, и родителям. Уже 3 года подряд в течение всего лета у нас работает «Школа юного хирурга». Изучают там не только хирургию, есть классы биохимии, генетики, психиатрии и т. д. Занятия проходят на профессиональном оборудовании, на котором работают врачи. Это эндо- и лапаро­скопы, приборы ультразвуковой диагностики, энцефалографы, школьники проводят настоящие операции на модельных объектах. Проект уникален, такого нет нигде в мире. Всё это направлено на знакомство с медициной, с нашим вузом. Многие потом поступают к нам.
– У вас учиться очень сложно?
– Непросто. К сожалению, у нас большой процент отчислений. Учебный график напряжённый, нельзя что-то пропустить, так как потом трудно нагнать. Это особенность обучения врачебной профессии. Мы стараемся помочь студентам и создали систему тьюторов-наставников. Каждую группу первокурсников курирует кто-нибудь из студентов старших курсов, имеющих успешный опыт обучения. Они подсказывают, на что обратить особое внимание, как организовать учёбу, не допустить появления «хвостов». И вообще знакомят с университетом. Для первокурсников это крайне важно, они ведь попадают в новую, неизвестную им университетскую среду. Наш опыт настолько вдохновил коллег из других вузов, что на базе нашего университета был создан Федеральный центр поддержки добровольчества и наставничества в сфере охраны здоровья. Тьюторство реально помогает успешному обучению и экономит студентам время, которого им всегда не хватает.

Зачем мы ждем Нового года или понедельника, чтобы найти новую работу, похудеть или выучить язык, а потом все равно ничего не делаем и все глубже разочаровываемся в себе. Психолог Ольга Введенская рассказывает, как сделать, чтобы мечты и новогодние обещания действительно осуществлялись.

– Почему мы ждем нового года или понедельника, чтобы начать какое-то дело?

Ольга Введенская

– Новое представляется нам сложным и страшным. Стремление отложить страшное понятно и естественно. В выходе за рамки привычного, в изменении образа жизни вообще-то нет ничего общего с комфортом. Новое может восприниматься нами как небезопасное, поэтому подсознательно мы стараемся его отложить. Люди могут годами генерировать отговорки для бездействия, ведь осознать, что «я избегаю и не делаю ничего для новой жизни», достаточно больно.

Мы выходим на работу в понедельник и уверены, что с понедельника начинать новое всегда легче. Но условный «понедельник» – это иллюзия. И потому, что делать знакомое и понятное – совсем не то, что начинать новое, и потому, что в понедельник само собой ничего не начинается, кроме новой строчки в календаре.

– Так что делать, чтобы новая жизнь, которую мы так ждем, случилась?

– Часто в нашем воображении вожделенная новая жизнь – это целостная и яркая картинка: мы уже успешны, богаты, счастливы, выучили иностранный язык, похудели, решили проблемы со здоровьем.

В этот момент мы не представляем промежуточных этапов, не подозреваем, что сначала никакого результата видно не будет. Когда мы настроены помечтать, эти промежуточные движения к цели, как и усилия, с ними связанные, просто ускользают от нас.

Человек так устроен, что верит ярким картинкам, особенно если на них изображено то, чего он страстно хочет. Возвращение в действительность – суровое «приземление», во время которого заметно несоответствие жизни увиденной картинке – это очень больно. Именно несоответствие реальности мечтам побуждает нас делать вывод, что опять ничего не получается, пусть ничего еще и не сделано. «Ничего не получится» как щелчок срабатывает, и мы даже не пробуем, отнимая у себя возможность новой жизни.

Порой, чтобы страх и напряжение ушли, нужно просто признать, что новая жизнь – это сложное и большое дело, которое имеет смысл делить на этапы, а главное, результат никогда не будет мгновенным.

Есть такая поговорка – «на Бога надейся, а сам не плошай». Она вовсе не про то, что нужно полагаться только на себя. Мне лично она напоминает анекдот, в котором человеку намекают на покупку хотя бы лотерейного билета, если он надеется выиграть. Да, помощь приходит. Порой нам посылают ее из неожиданных источников. Но помощь – это то, что делают вместе с тобой, а не за тебя или вместо тебя.

– Новый год – случай особый. Всегда ли откладывание на следующий год – это прокрастинация?

– Не всегда. Есть ситуации, когда отложить на время – разумное и здравое решение. Например, если сейчас нет ресурсов для осуществления задуманного. Иногда, чтобы качественно изменить жизнь, достаточно начать высыпаться. Вроде бы банальность, но вместо такой простой заботы о себе, необходимого для выживания минимума, люди начинают планировать глобальные перемены.

Но именно это самый эффективный способ в очередной раз испытать разочарование в себе, своей жизни и убедиться, что ничего хорошего с нами случиться не может.

Попробуйте вначале привести себя в порядок, обеспечить самым необходимым, решить насущные проблемы: что есть, где жить, как себя лучше чувствовать. Не бегите марафон в гипсе. Вы удивитесь, как изменится ваше психологическое состояние и как прибавятся силы.

– Есть ли универсальные способы что-то начать делать и менять?

– Обычно их два. Либо мы вынуждены принять решение в силу жизненных обстоятельств, когда некуда деваться. Либо желаемый результат настолько значим, что мы готовы ради него трудиться, максимально вкладываться и даже идти на жертвы. Конечно, второй вариант приятнее. Стараться ради желаемого и по необходимости тянуть лямку – вещи сугубо противоположные.

Чтобы начать что-то менять, как минимум, нужно представить, для чего вам то, к чему вы стремитесь.

Нужно настолько хорошо это представить, чтобы еще чуть-чуть и пощупать можно было бы.

Зачем мне новая работа? Потому что престижно или потому что я там буду чувствовать себя на своем месте?

Зачем избавляться от лишнего веса? Потому что «худоба – это красиво» или я хочу снова чувствовать себя отлично? Достаточно задать себе пару простых вопросов, чтобы разобраться, цель действительно ваша или производная от желания быть удобным, принятым, социально одобряемым.

«Не свою» цель распознать просто: едва начнешь к ней двигаться, как почувствуешь тоску и опустошенность. Будто жизнь живете не свою. Чем скорее удастся в этом признаться, тем меньше драгоценного времени будет потеряно. Если цель собственная, вероятность достигнуть ее резко повышается.

– Как планировать и выполнять? Есть ли простые советы?

– Каждый ищет свой путь. Это всегда индивидуальное усилие и преодоление, так что простых, тем более универсальных советов нет. Но можно оттолкнуться от нескольких вещей:

Во-первых, разберитесь с ограничивающими стереотипами : «в моей профессии невозможно зарабатывать много денег», «главное в жизни – удачно выйти замуж», «в нашей семье у всех слабое здоровье, у меня тоже», «я никогда ничего не добьюсь», «умных женщин не любят»…

Обращайте внимание на слова-маркеры, которые сигналят нам об ограничивающих убеждениях: невозможно, нельзя, никогда, ни за что, всегда. Откуда бы ни взялись эти убеждения (из семьи или из травматичного опыта), стоит подумать, насколько они соответствуют реальности и объективны ли. Будьте честны с собой. Часто оказывается, что мы привыкаем думать именно так, мы настолько уверены в своем ограничивающем убеждении, что ни разу не пытались проверить, соответствует ли оно действительности.

Во-вторых, следует рассчитывать силы. Соотнесите задуманное с имеющимися ресурсами, будь то время, здоровье, финансы.

В-третьих, составляйте подробные пошаговые планы. Чем сложнее задача, тем больше будет мелких шагов. Согласитесь, не каждый возьмется готовить сложное блюдо с замысловатым названием. Однако понятные указания – вымойте овощи, вскипятите воду, порежьте зелень – выглядят уже не так пугающе. Четкая, подробно расписанная инструкция снижает напряжение и уменьшает страх. Главное, она словно говорит: «Ничего сверхъестественного. Ты всё сможешь».

В-четвертых, возьмите за правило освоение искусства маленьких шагов. Именно они двигают нас к цели, в отличие от прыжков, которые часто доводят до изнеможения и разочарования.

В-пятых, делая маленькие шаги, фиксируйте даже незначительный успех. Это не только поддерживает, это еще и вдохновляет. Не у всех есть привычка хвалить и подбадривать себя. Между тем, когда вы видите результат собственных действий, обесценить усилия становится сложнее. Замечать результат, действительно, важно. Еще лучше – записывать.

Например, можно завести специальный дневник, нарисовать шкалу, отмечать даты с подписями о том, что конкретно изменилось в вашей жизни. Есть наглядная и простая техника: нарисовать на большом листе бумаги лестницу, нижняя ступенька которой будет подписана датой начала ваших действий.

Каждая новая ступенька будет обозначать следующий шаг. Подпись возле нее – свидетельствовать о том, что именно вы сделали и какой результат получен. Когда вы делаете это простое упражнение, ваши усилия становятся зримыми и осязаемыми. Это вдохновляет и двигает вперед.

В-шестых, учитесь праздновать успехи . Возможно, это звучит банально. Но именно наградить, похвалить, сказать «спасибо», побаловать, поощрить – простые человеческие способы показать кому-то, что мы довольны, благодарны и ценим сделанное этим человеком. Так почему же не применить это к себе самим?

Наконец, последний, седьмой совет, на котором часто все и держится: будьте честны с собой. Не обманывайте себя. Сверяйтесь с собой как можно чаще. Задавайте себе вопросы: «Мне действительно это нужно? Я хорошо понимаю, для чего это делаю? Есть ли у меня ресурсы или я тяну воображаемые силы оттуда, где их давно уже нет? Как пополнить ресурсы, которых не хватает? Если нужна помощь – где ее получить?»

Помните, разговаривать с собой вообще-то полезно. И в состоянии покоя, и на пути к чему-то новому.

Как говорили в советской армии: «не умеешь – научим; не можешь – поможем; не хочешь – заставим!»

Я бы сформулировал так, что нужны следующие вещи:

ЗНАТЬ ЧТО делать и КАК делать

МОЧЬ УМЕТЬ и быть в состоянии (футболист которому отняли ногу знает что и как делать, и умеет это, но не в состоянии)

ХОТЕТЬ иметь внутреннюю мотивацию, положительную или негативную (сделать и получить хорошее и/или сделать и НЕ получить плохое)

При этом нельзя мочь, не зная ЧТО и КАК делать. Т.е. сперва знание, а потом способность. В то же время наличие первого, не означает наличие второго. Ключевым элементом является ЖЕЛАНИЕ. Без него знающий и опытный все равно не сделает, а с ним не знающий и неопытный может научится.

Чтобы сотрудник выполнил работу нужно:

1. Четко поставить ему задачу. Определить измеряемый результат. (ЗНАЕТ ЧТО)

2. Добиться знания последовательности и методики выполнения работы. (ЗНАЕТ КАК)

3. Добиться уверенности, что сотрудник способен выполнить такую задачу, он обладает ключевыми навыками. (УМЕЕТ)

4. Убедиться, что сотрудник обладает необходимыми возможностями/ресурсами (СПОСОБЕН, ОБЛАДАЕТ РЕАЛЬНОЙ ВОЗМОЖНОСТЬЮ. Глупо ждать что хороший командир победит батальон врага с одним солдатом в подчинении)

5. Добиться внутренней мотивации на исполнение: показать личные плюсы для сотрудника от выполнения и, по необходимости, минусы от невыполнения. (ХОЧЕТ)

Зачастую неопытные руководители заканчивают на уровне ЧТО СДЕЛАТЬ.

Важным моментом является поручение сотруднику той задачи, с которой он справится. Чтобы она бросала вызов его способностям (выполнив это дело на пределе своих возможностей – сотрудник расширяет свои возможности = растет, а если дело выполняется слишком легко – он деградирует со временем.

Считаю очень полезными рассуждения на эту тему бизнес-тренера В.Тарасова («Область ближайшего развития сотрудника»). Центральной является мысль, что сотрудника нужно вести как по лестнице: когда он на первой ступени мастерства - его область ближайшего развития вторая ступень. Возможно и третья (это труднее - шагать через ступень), но никак не 5-я или 10-я – так, можно и «штаны порвать». Этим мы только приводим сотрудника к провалу, потери веры в свои силы, демотивации и часто потери сотрудника в итоге. «Мы в ответе за тех, кому поручили».

В процессе можно выделить следующие РОЛИ/ФУНКЦИИ:

Функция руководителя – задать цель = определить: ЧТО получить (запланировать РЕЗУЛЬТАТ), подобрать КТО это будет делать (кто в состоянии), ОБЕСПЕЧИТЬ их ресурсами и поддержкой, организовать КОММУНИКАЦИИ

Функция специалиста – определить: ЧТО и КАК делать, чтобы получить заданный РЕЗУЛЬТАТ

Функция сотрудника – УМЕТЬ, БЫТЬ В СОСТОЯНИИ и ХОТЕТЬ выполнить конкретные задачи

Все эти роли/функции может выполнять ОДИН человек, могут ДВА и БОЛЕЕ.

Сложнейшим вопросом является МОТИВАЦИЯ сотрудника. Ее стоит разбирать отдельно. Вкратце можно сказать следующее:

Мотивация – это внутреннее состояние. Стимуляция – это давление/воздействие извне (начальником, условиями)

Есть позитивная (пряники – желание получить награду. Сделаешь – будет «хорошо»), а есть негативная (кнут – желание избежать неприятного. Не сделаешь – будет «плохо»)

Позитивная сильнее воздействует, долгосрочно, но действует медленнее. Негативная быстрее воздействует, но слабее, краткосрочно)

Любая стимуляция вызывает привыкание (и к взбучке быстро привыкают, и к хорошим деньгам тоже)

Только деньги – слабая мотивация. К деньгам привыкают быстро и ЗП воспринимается как данность. Гораздо мощнее мотивация, завязанная на интерес к работе, развитие сотрудника, перспективы.

То, что мотивирует одного, зачастую не влияет на другого.

Все компании считают, что раз человек пришел – значит хочет работать и зарабатывать. Очень часто бывает не так. Например, он не может НЕ работать, а то мама/жена заклюет, в обществе стыдно сказать, что безработный, надо немного (20 тыс в мес ему достаточно) – и вот такие люди потом не проявляют стремления развиваться, продвинуться, заработать больше и т.д.