Nákup stávajícího podniku: úskalí a rizika. Vyplatí se koupit hotový obchod: skutečná fakta

Chcete-li otevřít svůj vlastní podnikání, nemusíte jej vytvářet od začátku sami. Můžete si koupit hotový, který přináší skutečný příjem. Tato možnost vám může pomoci dosáhnout nová úroveň a ušetřit čas.

V tomto článku zjistíme co potřebujete vědět při nákupu hotový obchod vyhnout se všem nástrahám a koupit si hodnotný a efektivní podnik.

Nákup stávajícího podniku: klady a zápory

Výhody ready-made podnikání:

• Podnikání má historii a u klientů se osvědčilo;
• Pracovní tým byl přijat;
• Navázané vztahy s dodavateli a prodejními kanály;
• K práci jsou připraveny prostory a vybavení;
• Možná je ten podnik už docela známý a oblíbený;
• Existují údaje o prodeji a finanční reporty, které umožňují posoudit obchodní vyhlídky.

Nevýhody ready-made podnikání:

• Personál může sestávat z pracovníků s nízkou kvalifikací;
• Výrobní technologie a samotné zařízení mohou být zastaralé;
• Možná byli dodavatelé vybráni špatně a bude třeba navázat nové kontakty.

Toto je pouze příklad a krátký seznam. V každém jednotlivém případě Nákup hotového podniku: jeho klady a zápory. Je třeba je pečlivě analyzovat a vážit, a to jak samostatně, tak komplexně. Objektivně zhodnoťte své přednosti, zda je možné se s některými nedostatky vyrovnat nebo zda strhnou celý váš skvělý nápad.

Výběr obchodního směru

Pokud je otázka kde získat peníze na nákup stávajícího podniku Už jste se rozhodli, pak je ten další nejdůležitější a někdy i obtížný úkol začínajícího podnikatele- jedná se o volbu směru činnosti a typu firmy obecně. Chcete-li úspěšně vést a dosahovat zisku, musíte dobře rozumět podnikání. Bude skvělé, pokud bude podnikání odpovídat vaší profesi nebo koníčku. Ať je to jak chce, je nutné mít dostatečné a hluboké znalosti ve zvoleném oboru. Zohledněte také situaci na trhu a identifikujte přímé konkurenty. Silná konkurence vám vezme veškerou sílu a nedovolí vám vyvinout se na vysokou úroveň, pokud vaše podnikání nemá svůj speciální „trik“.

Jaké otázky si položit při koupi stávajícího podniku?

Když je zvolen směr a je vhodná varianta k nákupu, nezapomeňte se zeptat majitele důvod prodeje.
Může to být nedostatek finančních prostředků, změna místa bydliště, problémy se zdrojem financování, jednoduše ztráta zájmu o podnikání nebo změna zaměstnání. Takové důvody by vám neměly bránit v rozvoji tohoto podnikání a dosahování dobrého zisku.
Mohou však existovat i jiné důvody prodeje, které bude chtít majitel skrýt, aby svůj podnik výhodně prodal nebo se ho jednoduše zbavil. Proto vylučte možnost nákupu, pokud:

• prodávající nemůže sám poskytnout konkrétní údaje o svém podnikání a neposkytuje spolehlivé zdroje pro jejich získání;
• stanoví přísné časové limity, které vám nedovolí pečlivě přemýšlet;
• Všimnete si vážných nepřesností nebo nesrovnalostí v jeho slovech, dokumentech nebo finančních výkazech;
• majitel odmítne poskytnout minimum potřebných dokumentů k seznámení se s finanční situací podniku apod.

Jak zkontrolovat hotový obchod při nákupu

Zkontrolujte právní čistotu podniku. Existují nějaká probíhající soudní řízení, závazky a skryté dluhy? Povinnosti mohou být nejen vůči bankám a dodavatelům, ale také vůči jiným strukturám, se kterými se musíte tak či onak kontaktovat. Nezapomeňte si promluvit s pronajímatelem prostor, pokud nějaký existuje, a zkontrolovat licenci. Zjistěte si, jaký je s ním vztah a dohody a zda hodlá nájemní smlouvu dále prodlužovat. Nebo se možná chystají tuto budovu zbourat úplně..?

• Prostudujte si finanční výkazy společnosti, sledujte všechny příjmy a výdaje za několik v posledních letech. Chcete-li získat přesný obrázek, můžete provést audit. Vyhodnoťte možný reálný zisk nyní i v budoucnu, protože na něm závisí cena prodávaného podniku. Chcete-li vyloučit možnost nepřiměřeného přeplatku za podnikání, můžete pozvat odhadce;
• Vyžádejte si seznam použitého vybavení a zkontrolujte jeho dostupnost a fyzický stav, pasy, podmínky nákupu a zda platí záruky. Zařízení by nemělo být zastaveno;
• Zjistěte, zda po získání práv k technologii výroby získáte ochrannou známku;
• Ověřte si u dodavatelů, zda jsou připraveni pokračovat ve spolupráci s firmou i po změně vlastníka;
• Zjistěte situaci ve firmě a reakci zaměstnanců na změnu manažera, abyste nepřišli o klíčové a zkušené specialisty. Mějte na paměti, že mnoho zaměstnanců může být tak či onak vázáno na svého předchozího zaměstnavatele a ten je bude lákat, aby ho následovali na nové působiště;

Postup při nákupu stávajícího podniku

Když jste si vybrali podnik a jste přesvědčeni o jeho čistotě a ziskovosti, zdá se, že jediné, co musíte udělat, je koupit ho. Pokud nemáte dostatek financí a obáváte se, kde získat peníze na nákup hotového podniku, můžete se obrátit na banku. Nabízejí půjčky speciálně pro tyto účely. Stačí si vybrat částku a podmínky vrácení.

Proces koupě podniku se jen málo liší od jiných typů smluv (nákup auta, bytu atd.). To znamená, že ji lze provést buď jednoduše mezi kupujícím a prodávajícím, nebo za pomoci zprostředkovatele (zprostředkovatele). Jediný rozdíl je v tom, že při přímém nákupu podniku přebírá kupující veškerá rizika a odpovědnost. A kontaktováním makléře získáte bezpečí před chybami při nákupu, právní podporu transakce a osobní poradenství od specialisty v oblasti vašeho nového podnikání.

závěry

Ze všeho výše uvedeného je zřejmé, že v nákup hotového podniku mnoho nuancí ve všech fázích. Nejprve si vyberte obor činnosti a najděte výhodnou nabídku k prodeji, poté zkontrolujte finanční a právní čistotu společnosti a poté pečlivě a přesně vypracujte podklady pro akvizici. Poté, co převezmete vlastnictví společnosti, budete muset nějakou dobu přizpůsobit podnikání pro sebe. Ale stále je to jednodušší než založit firmu čistý břidlice. Hlavní je nespěchat, ale kontrolovat a promýšlet každý krok.

V tomto článku zjistíme co potřebujete vědět při nákupu stávajícího podniku, obejít všechny nástrahy a koupit si hodnotný a efektivní podnik.

Nákup stávajícího podniku má oproti zahájení projektu od nuly řadu výhod. Prodejní linky jsou již k dispozici, personál byl přijat, existuje historie vývoje podniku, jehož analýza může navrhnout další kroky. Další výhodou bude přítomnost značky, která je žádaná a důvěřující zákazníkům. Ale metoda budování vlastní obchodní struktury ze zakoupených podniků má své vlastní negativní stránky a úskalí.

Nuance při nákupu podniku

S akvizicí registrovaných podniků s již existující vývojovou historií může být spojeno negativní vliv některé faktory:

• neexistuje žádná jistota, že k dispozici technologické linky byly modernizovány a nebudou vyžadovat naléhavou výměnu;
• může nastat situace, kdy vyprší platnost stávajících nájemních smluv a ujednání o podmínkách jejich prodloužení nebo opětovného sjednání se dostalo do slepé uličky nebo ještě nezačalo;
• zaměstnanci mohou mít nízkou úroveň kvalifikace;
• rizika skrytých dluhů nebo poškozených vztahů s klíčovými protistranami, které v budoucnu výrazně zkomplikují podnikání.

Dalším problémem je najít obchodního prodejce.

Poznámka! Dobře fungující obchod se prodává „potichu“, bez hromadného šíření reklamy ve všech médiích, aby nedošlo k vyděšení dodavatelů a klientů.

Nalezení toho pravého hotový projekt nákupy lze provádět prostřednictvím reklamních panelů v obchodních publikacích, makléřských společností a internetu. Zvláštní pozornost je třeba věnovat osobním kontaktům - prostřednictvím informací získaných od přátel a známých můžete najít vhodnou investiční variantu.

Před konečným rozhodnutím o koupi konkrétního podniku je nutné zjistit důvody jeho prodeje:

1. Přemístění vlastníka společnosti, což znamená ztrátu kontroly nad pracovními procesy.
2. Vznik kontroverzní záležitosti mezi zakladateli bez možnosti nalezení kompromisního řešení.
3. Ztráta zájmu o podnikání, touha odejít do důchodu.
4. Závažné onemocnění, které znemožňuje další řízení podniku.
5. Naléhavá potřeba najít velké množství hotovosti.
6. Likvidace vedlejších aktiv, která je typická pro velké holdingy.
7. Nízká ziskovost podnikání.
8. Neschopnost vyrovnat se s vedoucí rolí, nedostatek relevantních zkušeností.

Jak se vyhnout chybějícím nebezpečným signálům

Provedení obchodní nákupní transakce musí být promyšlené a vyvážené. Nejprve stojí za to analyzovat finanční situaci navrhovaného cíle akvizice, identifikovat jeho silné stránky a slabé stránky. Komplexní monitoring můžete provádět sami nebo prostřednictvím analytických firem.

Zvláštní pozornost by měla být věnována situacím, které mohou představovat nebezpečí pro projekt:

1. Prodávající trvá na urgentní transakci striktně vázané na konkrétní datum.
2. Základní finanční a právní informace o společnosti jsou skryté.
3. Není uveden důvod prodeje podniku nebo uvedené argumenty zní nepřesvědčivě.
4. Prodejce byl přistižen při poskytování nepravdivých informací.

Kde jsou skrytá rizika?

Mohou se v něm skrývat vážná rizika konkurenční prostředí. Výzkum konkurence pomůže identifikovat značky, které mají velký potenciál a v krátkodobém horizontu jsou schopni vytlačit prodávaný obchodní projekt z trhu.

Dalším rizikovým faktorem je umístění podniku. Pokud se nachází ve značné vzdálenosti od svých klientů a je obtížné ji najít, pak jedním z prvních kroků po dokončení transakce bude přemístění společnosti. To je velmi drahé, takže byste měli buď trvat na výrazné slevě z nákladů na podnikání, nebo odmítnout obchod.

Pamatovat si! Finanční stav podniku lze posoudit pouze podle oficiální dokumenty, nemělo by se spoléhat na posudky, ústní záruky a názory neověřených odborníků.

Před dluhovými závazky, které nebyly deklarovány, se můžete chránit podepsáním zvláštní smlouvy v předvečer transakce. Podstatou smlouvy je záruka, že společnost nemá žádné dluhy, které nejsou evidovány v účetnictví. I když budou následně nějaké identifikovány, koupený podnik jimi neutrpí, protože podepsaná smlouva přenáší veškerou odpovědnost za takové půjčky na předchozí vlastníky a ti budou muset půjčky splatit.

Důležité! Dohodu o neexistenci skrytých dluhů musí podepsat všichni zakladatelé včetně generální ředitel, jinak dokument pozbývá právní moci.

Dokumentace transakce

Klíčovým dokumentem při dokončení transakce akvizice podniku je kupní a prodejní smlouva. Musí pokrývat následující problémy:

• předmět a předmět transakce, uvedení účastníků ze seznamu prodávajících a kupujících s uvedením konečné ceny podniku;
• přítomnost nebo nepřítomnost dluhových závazků ze společnosti s jejich podrobný přepis a upřesnění, které z nich kupující souhlasí s přijetím;
• faktory, které mohou ovlivnit hodnotu ceny v období mezi okamžikem podpisu smlouvy a ukončením právní registrace transakce;
• záruky ze strany prodávajícího ohledně spolehlivosti jím poskytovaných informací o společnosti;
• soubor sankcí a jiných sankcí za porušení jednoho nebo více ustanovení smlouvy;
• výši kauce.

Podnik registrovaný jako LLC lze získat několika způsoby:

1. Konkurs s následnou likvidací podniku a jeho splacením v dražbě. Metoda umožňuje optimalizovat cenu objektu, ale je zde velké riziko, že se při licitaci objeví seriózní konkurent, který může předčít cenovou nabídku.
2. Vstup do zakladatelů s dalším zcizením akcií a odchodem předchozích vlastníků.

Druhá možnost je nejoptimálnější. Chcete-li se zaregistrovat jako nový člen LLC, budete potřebovat:

• žádost ve stanoveném formuláři P13001 ověřená notářem;
• rozhodnutí zakladatelů o navýšení kapitálu (pokud je zakladatelů více, budeme hovořit o sepsání zápisu z valné hromady);
• aktualizovaná verze Enterprise Charter ve 2 kopiích;
• potvrzení o zaplacení státního poplatku;
• žádost třetí osoby (potenciálního kupujícího) o jeho přijetí do společnosti;
• bankovní doklad potvrzující zaplacení celé částky příspěvku správcovské společnosti kupujícím (novým účastníkem LLC).

V další fázi je formalizováno vystoupení bývalých účastníků LLC z jejího složení. Za tímto účelem jsou připraveny následující dokumenty:

• vyplněný formulář (je vyžadováno notářské ověření);
• prohlášení každého zakladatele potvrzující jeho vystoupení ze společnosti;
• zápis z valné hromady o následném přerozdělení uvolněných akcií.

Pro podporu transakce u notáře budou vyžadovány kupní a prodejní smlouvy s poskytováním nabídek od účastníků.

Poznámka! Notářské ověření všech fází transakce a dokumentace probíhá za přímé účasti obou stran – prodávajícího i kupujícího.

Podrobný průvodce nákupem stávající firmy

Krok 1. Ocenění podniku

V této fázi se posuzuje hodnota podniku, analyzuje se jeho účetní závěrka, sestavuje se prognóza ziskovosti a seznam nezbytných investic. Prodávající musí poskytnout inventární zprávy, statutární dokumenty, povolení, účetní závěrky. Studii aktuální finanční situace lze provést samostatně nebo prostřednictvím odhadců a auditorů.

Krok 2. Výběr způsobu převodu vlastnických práv

Posouzení výhod a nevýhod různé způsoby převod vlastnických práv, analýza míry důležitosti všech faktorů pro zúčastněné strany. Výběr jedné nebo druhé metody bude záviset na časovém rámci přiděleném pro dokončení transakce, celkový početúčastníci LLC.

Krok 3. Přeregistrace u finančního úřadu

Je-li uzavření transakce doprovázeno notářem, může samostatná doložka smlouvy s ním stanovit předložení dokumentace Finanční úřady bez účasti prodávajících a kupujících. Při opětovné registraci na vlastní pěst tuto funkci svěřeno generálnímu řediteli.

Nejprve jsou předloženy doklady o zvýšení základní kapitál a vznik nového účastníka LLC. Na to je vyhrazen 1 měsíc od data složení peněz dalším účastníkem. Finanční úřad zpracuje doklady do 5 pracovních dnů. Dále jsou předloženy dokumenty o odstoupení účastníka nebo účastníků z LLC, kteří se do 5 pracovních dnů podrobí registračnímu řízení u inspektorátu.

Krok 4. Získání nových dokumentů

Tato fáze zahrnuje obdržení listu pro provádění změn v Jednotném státním rejstříku právnických osob s ověřeným originálem aktualizovaná verze charta. To lze provést osobně nebo poštou, pokud při předávání dokumentace uvedete poštovní adresu pro zaslání.

Krok 5. Upozornění na změny ve vedení společnosti

Příprava a rozesílání písemných oznámení o změnách ve složení vedení společnosti. Je bezpodmínečně nutné informovat bankovní struktury, se kterými organizace spolupracuje, a protistrany, jejichž smlouvy takovou povinnost stanoví.

Pokud chcete začít podnikat, je někdy jednodušší koupit si hotové, než hned od začátku organizovat nové. Hotová a fungující společnost má některé výhody oproti vytvoření nové společnosti od nuly. Koupě malého podniku ale i se všemi jeho výhodami není zrovna jednoduchá záležitost. Existuje spousta věcí, které potřebujete vědět, než si koupíte franšízu nebo jakoukoli existující společnost.

Při nákupu malého podniku je první věcí, kterou musíte udělat, je rozhodnout se, jaký typ společnosti byste chtěli vlastnit. Není moudré do čehokoli investovat bez jistoty, že se vám investice více než vrátí. Hlavní otázkou, kterou si musíte položit, je zjistit, do jakého druhu podnikání musíte investovat?

Během výběrového řízení zužte své možnosti na typ podnikání, který dobře znáte. Vhodná volba je podnikání, které odpovídá vaší profesi. Můžete si také vybrat něco, co vás baví například jako koníčka. V obou případech je důležitějším faktorem potřeba mít rozsáhlé znalosti o typu aktivity, kterou jste si vybrali. Tyto znalosti budou hrát důležitá role v obchodním managementu.

Jakmile si vyberete podnik, který je pro vás ten pravý, zjistěte důvody, proč se jej majitel rozhodl prodat. Pokud to souviselo s výsledky práce, pak pečlivě analyzujte všechna rizika, kterým budete čelit. Dokážete posunout společnost na životaschopnější úroveň? V případě franchisingu se toho není třeba obávat, ale budiž, před jakýmkoli krokem ke koupi společnosti je nutné pečlivě prostudovat životaschopnost cílového trhu, proveditelnost výběru lokality a analyzovat finanční situaci podnikání.

Dalším problémem, který je třeba zvážit při nákupu malého podniku, je financování. Musíte si odpovědět na jednoduchou otázku: můžete si to dovolit? Možná pro vás nebude těžké získat půjčku, ale přesto, proč kupovat více, než si můžete dovolit? Je to podobné, jako když přemýšlíte, zda si vzít půjčku na částku, kterou nedokážete splatit sami.

Nákup malého podniku není snadný úkol. Pokud společnost již funguje, musíte se o všem informovat zkoušky, daňové povinnosti a dluhy, které společnost má, neboť toto vše přejde na vás jako nového právního vlastníka. Na druhou stranu, pokud se rozhodnete pro nákup franšízových práv, budete se muset dozvědět vše o nutnosti platit licenční poplatky, franšízové ​​poplatky a další finanční závazky a také o načasování těchto plateb. Zkuste se také informovat o případných skrytých poplatcích. Někdy vyžaduje zachování franšízových práv, abyste provedli více plateb, než byste měli.

Fáze koupě podniku.

1. Prozkoumejte společnost nebo franšízovou smlouvu.

Prodejní nebo franchisingová smlouva musí odpovídat stanoveným pravidlům a podmínkám v souladu se zákony a nařízeními městské samosprávy. Nekupujte společnost bez předchozí kontroly dokumentace. Nejzákladnější ustanovení smlouvy konzultujte s příslušnými odborníky, zejména právníkem.

2. Smlouvejte.

Pokud si myslíte, že můžete oholit trochu z požadované ceny společnosti, zkuste to. Pokud však nevíte, jak taková jednání vést, zapojte na pomoc svého mediátora. Když sem tam trochu ušetříte, nakonec to povede k velké výhře.

3. Dokončete platbu.

Pokud máte potřebné finance, pak stačí zažádat platební příkaz a zaplatit náklady podle dohodnutého harmonogramu. Půjčky na nákup společností lze získat od banky. Bylo by hezké, kdybyste si během hledání mohli promluvit s bankou vhodná společnost, aby se celý proces urychlil.

4. Podepište všechny požadované dokumenty.

Poté, co provedete platbu a dosáhnete dohody, musí obě strany dokončit vyšetřování podepsáním všech nezbytných dokumentů. Podle toho je třeba je shromáždit, protože budou potřeba v dalším kroku. Nejlepší je mít při podepisování nablízku právníka, aby bylo vše řádně zdokumentováno a nic vám neuniklo.

5. Zaregistrujte společnost pod svým jménem.

V okamžiku, kdy získáte plná práva ke společnosti, musíte všechny potřebné změny zaregistrovat u příslušného úřadu. Pokud chcete změnit název, převést vlastnictví a obnovit licenci, pak je čas to udělat.

Mám si koupit hotový podnik nebo začít podnikat od nuly? Tuto otázku si často kladou nováčci v tomto byznysu. V obou případech existují výhody a nevýhody, protože každé podnikání je vždy spojeno s rizikem a jeho úspěch závisí na mnoha faktorech. Ale pokud už chcete koupit hotová varianta, pak nejprve musíte určit jeho ziskovost a vyhlídky.

Proč prodávají hotový podnik?

Existuje mnoho důvodů, proč majitelé prodávají svůj podnik, a nejde ani o ztrátu ziskovosti konkrétního podniku. Docela často jsou nabízeny k prodeji docela ziskové společnosti, které nemají žádné dluhy a na trhu fungují docela sebevědomě, ne-li úspěšně, již několik let. Většina běžné důvody prodeje hotového podniku jsou:

• potřeba naléhavě získat peníze pro majitele;
• dluhy a soudní spory;
• nerentabilní činnosti;
• obchodní projekty na prodej.

Naléhavá potřeba peněz je jedním z nejčastějších důvodů prodeje. Hotovost může být požadováno investování do nových, slibnějších projektů v souvislosti s přemístěním nebo pro jiné osobní účely. V takových případech může být podnik docela ziskový, ale jeho majitel se přesto rozhodne prodat.

Druhým důvodem, proč může dojít k prodeji společnosti, je vznik dluhů a soudních sporů proti konkrétní společnosti. Majitel v tomto případě ušetří nějaké peníze prodejem firmy jiné osobě.

Důvodem k prodeji mohou být i trvalé ztráty společnosti. Majitel může přejít na nový projekt a ztratit o něj zájem stávající podnikání nebo si na začátku špatně spočítali svou sílu a posunuli společnost na práh soběstačnosti. Nákup takového majetku je výhodný, pokud se chystáte prodat majetek společnosti s určitým zpožděním nebo vyvést firmu z krize.

Obchodní projekty na prodej jsou zpravidla firmy, které trh teprve testují. Přitahují pozornost začátečníků kvůli jejich nízkým nákladům, ale zároveň nemají žádný pevný základ, a proto je nepravděpodobné, že v budoucnu budou moci generovat zisk.

Hlavní rysy perspektivní společnosti

Než investujete své vlastní peníze do jakéhokoli podniku, musíte se ujistit, že je ziskový. Kupovat společnost bez majetku nemá smysl. V tomto případě je lepší věnovat pozornost ziskovému obchodní síť, společnost se zavedenou výrobou nebo podnik se skladem či vlastním vozovým parkem. Výnosné podnikání musí mít zavedenou infrastrukturu a ne jen kancelář s měkkou pohovkou.

Pokud se dobře vyznáte v podnikání, které se chystáte koupit, a rozumíte tomu, jak je strukturováno a funguje, je to jeden z hlavních znaků vyhlídek nabytého podniku. Své osobní prostředky tedy neinvestujete do nákupu „prase v žitě“, ale do známého a možná oblíbeného podniku, který sám o sobě zaručuje zisk v budoucnu.

Zaměstnanci, kteří svědomitě plní své povinnosti ve prospěch společné věci, jsou právě „kolečka“, která řídí celý obrovský mechanismus podniku. Při nákupu celé společnosti je třeba počítat s tím, že její zaměstnanci by měli být vázáni na podnik jako celek, nikoli na konkrétního jedince. V opačném případě vám hrozí, že zůstanete v prázdné kanceláři nebo v lepším případě s obslužným personálem – zaměstnanci uklízeček a ostrahy. Zkušení manažeři mohou následovat svého předchozího ředitele a nechat vás bez kvalifikovaného personálu.

Jak správně posoudit důležitost aktiv

Ještě před koupí stávajícího podniku je nutné provést jeho důkladnou analýzu. Pro začátek je třeba věnovat pozornost dostupnosti aktiv a jejich roli ve fungování firmy. Existuje poměrně velký počet podniků, které fungují bez jakýchkoli „vážných“ aktiv, například společnosti zabývající se velkoobchodní dodávky různé suroviny velkých výrobců. Pronájem malé kanceláře a personál minimální množství zaměstnanců, tento druh organizace může být mega ziskový a jeho prodejní náklady velká suma peníze. Z toho můžeme usoudit, že je mnohem výhodnější vytvořit si podnik bez velkého majetku sami, než jej kupovat od někoho jiného.

Aktiva podniku se mohou lišit svou důležitostí, efektivitou a hodnotou. Sklady, dílny, průmyslové prostory, síť maloobchody– to vše jsou aktiva společnosti, která přinášejí skutečný zisk, což znamená, že mají velký vliv na náklady na nákup hotového podniku. Čím větší je význam aktiv, tím dražší je samotný podnik. Zároveň stojí za zvážení fakt, že aktiva mohou mít různou efektivitu.

Organizace zavedeného prodeje vyrobených produktů je poměrně složitá záležitost a může trvat déle než jeden měsíc, ale i rok. Pokud tedy s podnikáním začínáte a nedisponujete velkým počátečním kapitálem, věnujte pozornost obchodním aktivitám. Obchodování totiž může přinést hmatatelné zisky doslova na začátku činnosti.

Výhody a nevýhody koupě stávajícího podniku

Existuje názor, že koupě stávajícího podniku je vždy úspěšnější než zahájení vlastního podnikání od nuly. S tímto tvrzením můžete souhlasit, nebo můžete polemizovat, ale v každém případě je třeba zvážit všechna jeho pro a proti.

Výhody koupě stávajícího podniku:

• soudržnost práce - podnik je již organizován a úspěšně funguje;
• rychlý příjem hmatatelných zisků;
• dostupnost všech potřebné dokumenty, povolení atd. (licence, státní registrace);
• pozitivní úvěrová/daňová/finanční historie;
• propagovaná značka/ochranná známka;
• navázaná obchodní spojení, velká zákaznická základna;
• specifické místo na trhu profilů;
• personál kvalifikovaných zaměstnanců;
• porozumění cílovému publiku;
• dostupnost veškerého potřebného majetku (sklady, kanceláře, obchodní pavilony atd.).

V ready-made podnikání už celou cestu k založení vlastního úspěšného podnikání prošel jeho předchozí majitel. Jeho nový majitel tak může od prvních dnů dobře profitovat a nestrávit mnoho času a úsilí založením společnosti.

Nevýhody nákupu stávajícího podniku zahrnují:

• nerentabilnost koupeného podniku;
• vysoká konkurence;
• nedostatek adekvátní poptávky po vyráběných produktech/poskytovaných službách;
• nízká úroveň zaměstnanců společnosti;
• špatná pověst;
• dluh podniku vůči věřitelům (nezaplacené pokuty, daně, penále atd.);
• irelevantní průmyslová základna;
• potíže při nákupu společnosti;
• přidání společnosti na „černou listinu“ (zaměstnavatelé, dodavatelé surovin atd.);
• velká přirážka za akvizici obchodního projektu.

I navenek úspěšný a ziskový podnik se může ve skutečnosti ukázat jako nerentabilní - dobrý účetní je schopen „kompetentně“ vypracovat veškerou potřebnou dokumentaci. Dalším úskalím koupě stávajícího podniku jsou dluhy, které šikovný prodejce může kupujícímu při prodeji jednoduše skrýt, jen aby se rychle zbavil otravných věřitelů nebo dodavatelů.

Také prodávaná společnost může mít v minulosti negativní pověst, což jistě ovlivní uzavírání obchodů a navazování obchodních kontaktů v budoucnu. Personál společnosti je dalším důležitým faktorem, kterému byste měli věnovat pozornost při nákupu stávajícího podniku. Stávající zaměstnanci mohou být neprofesionální nebo odejít ihned po změně vedení. Zde hodně záleží na osobních a profesionální kvality nového majitele firmy. Pokud zaměstnanci společnosti mají vysoká úroveň kvalifikaci, je lepší si ho ponechat, aby nezůstal sám se všemi záležitostmi souvisejícími s běžným fungováním organizace. Koneckonců, nábor nových kvalifikovaných pracovníků je nejen obtížný, ale také poměrně dlouhý proces, který bude muset trvat déle než jeden den, zvláště pokud je podnik dostatečně velký.

Při nákupu stávajícího podniku byste měli věnovat pozornost také nájemní smlouvě na prostory. Po uzavření obchodu se totiž může ukázat, že je na pokraji konce a navíc budete muset zaplatit pořádnou částku za nájem nebo naléhavě hledat jiné prostory.

Jaké typy podniků jsou rizikové při nákupu?

Při nákupu jakéhokoli podniku stojí za zvážení několik hlavních faktorů: principy jeho fungování, struktura, dostupnost aktiv atd. Zároveň existují určité typy podnikatelské projekty, jejichž pořízení je zpočátku spojeno s velkým rizikem. Mezi tyto typy podniků patří:

• podniky bez vlastního majetku;
• obchodní činnost, ve které je prodej vyrobených výrobků založen na personálních vazbách manažera;
• image business (úspěch podniku spočívá na profesionalitě jeho zaměstnanců).

Kupovat hotový podnik bez majetku je prostě nepraktické, jeho vytvořením „od nuly“ se ocitnete ve výhodnější pozici, než když bezdůvodně zaplatíte pořádnou částku.

Obchodní spojení a kontakty bývalý vůdce podniky jsou velmi důležitý prvekúspěch všech obchodních aktivit. Kde jsou ale záruky, že se s vámi při prodeji podělí o zákaznickou základnu pro marketing svých produktů? S největší pravděpodobností se tak nestane ani za nejlepších okolností a novou klientelu si budete muset vypěstovat sami. V v tomto případě velký počet ziskovosti podniků vůbec nehraje roli, protože distribuční kanály budou muset být znovu vytvořeny.

Image byznys, kde hlavním faktorem úspěchu jsou lidé, kteří se na něm podílejí, je velmi pochybná akvizice. A často zcela nerentabilní. Stačí uvést příklad nákupu 24hodinové zubní ordinace nebo masážního studia, kde pracují specialisté známí po celém městě. V tomto případě může být ziskový pouze nákup aktiv s lidmi, kteří si vytvořili pozitivní image tento druhčinnosti.

Jak se chránit při koupi stávajícího podniku

Při nákupu hotového podniku často neriskujete o nic méně, než kdybyste se rozhodli vytvořit si vlastní podnik sami. Aby se předešlo nežádoucím následkům počáteční fáze Měli byste věnovat pozornost klíčovým pravidlům pro nákup stávajícího podniku:

• seznámit se s vlastnostmi trhu profilů;
• určit přesné důvody prodeje podniku;
• provést úplnou inventarizaci majetku podniku (pokud existuje);
• ověřit si podmínky pronájmu obsazených prostor a seznámit se s jejich majitelem;
• najít nejspolehlivější informace o pověsti prodávaného podniku;
• provést úplný a kvalifikovaný audit;
• zkontrolovat veškerou dokumentaci související s činností pořizovaného podniku;
• zjistit, jaké vztahy má podnik se svými společníky, zakladateli a jaká je situace v oblasti jeho personálu.

Po zakoupení stávajícího podniku je možné, že nový majitel objeví nezaplacené dluhové závazky, daně atd. Abyste tomu zabránili, musíte si před nákupem pečlivě prostudovat veškerou dokumentaci společnosti a obrátit se na kvalifikovaného právníka o pomoc.

Při uzavírání kupní a prodejní smlouvy je nutné počítat s řadou ustanovení, podle kterých dluhy společnosti po jejím prodeji nepřecházejí na nového majitele. Náklady na nákup hotového podniku by měly být skutečné: nadsazená cena prodlouží dobu návratnosti vašich peněžních nákladů a podhodnocená může znamenat skryté problémy v podniku.

Chcete-li zjednodušit svůj úkol a minimalizovat stávající rizika spojená s nákupem stávajícího podniku, musíte vyhledat pomoc od speciální organizace, která provádí audity podniků. Její pracovníci spočítají možný zisk, výskyt rizik, spolehlivost finančních a právních informací o konkrétní firmě atd. Využít můžete také program Legal Due Diligence, který poskytne kompletní údaje související s právy k nemovitostem, stávajícími závazky prodávané společnosti, dostupností speciálních licencí a povolení atd.

Jaký je nejlepší způsob, jak investovat peníze?

Pokud máte jisté počáteční kapitál a rozhodnete se koupit hotový a dobře koordinovaný podnik, nejprve by nebylo na škodu provést analýzu moderní trh a rozhodněte se: která oblast pro vás bude nejvýnosnější a nejsrozumitelnější z hlediska organizace perspektivní podnikatelské činnosti. K nejziskovějším a nejjednodušším organizační plán Mezi následující oblasti patří:

• jednotlivé obchody;
• maloobchodní řetězce;
• propagované internetové obchody;
• výrobní podniky s dobrým odbytem;
• komerční nemovitosti;
• sektor služeb se zavedenými místy přijímání objednávek.

Povýšeno prodejních míst, které mají dobrou polohu a generují pravidelný příjem – jedna z nejvýnosnějších investic. Stále větší oblibu si získávají internetové obchody, které při dobré reklamě dokážou generovat slušné příjmy s vyloučením několika nákladových položek, které se vyskytují při otevření běžného obchodu. Zakoupením dobře propagovaného internetového obchodu začnete nejen dobře vydělávat od prvních dnů, ale také nebudete utrácet peníze za ostrahu, pronájem prostor a mzdy prodejcům.

Dobře fungující prodej vyrobených produktů zajistí zakoupenému podniku stabilní a vysoký příjem a stačí pouze udržovat navázaná spojení a pokud možno je rozšiřovat. Investovat peníze do nákupu komerčních nemovitostí – sklady, myčky, obchody, kavárny má smysl, pokud jeho cena není příliš vysoká. Takže můžete za krátkodobý„zpět“ investované prostředky a získat stálý zisk z pronájmu nakoupených nemovitostí.

Při nákupu hotového podniku, který poskytuje různé služby veřejnosti, byste měli věnovat pozornost společnostem, které mají vlastní sběrná místa. Takže můžete krýt velké množství lidé v různé části města a bude vždy zajištěn nepřetržitý tok zákazníků.

Kupte si stávající podnik nebo otevřete něco jiného

Ať už si koupit hotový podnik nebo si něco otevřít sami - na tuto otázku nikdo nedá jednoznačnou odpověď, protože zde hraje velkou roli ne jeden, ale několik důležitých faktorů.

Nemá smysl kupovat stávající podnik, pokud:

• nemáte s řízením žádné zkušenosti podnikatelská činnost;
• máte možnost vytvořit si vlastní aktiva (i levná);
• neexistuje žádný slušný počáteční kapitál;
• Osobně mám touhu založit si vlastní firmu.

Nedostatek zkušeností s podnikatelskou činností bude mít negativní dopad na jakoukoli obchodní činnost, kterou si chcete zcela koupit. Mnohem jednodušší a hlavně efektivnější je začít podnikat od nuly a projít si na vlastní kůži všemi fázemi rozvoje podnikání. Tímto způsobem můžete nejen získat neocenitelná zkušenost a znalosti, ale neztratíte své vlastní peníze tím, že je budete investovat do neznáma pro sebe.

Za dobrou investici vlastního kapitálu lze považovat pořízení levného majetku. Koupit malý pokoj s minimálními náklady, dovézt vybavení, nabrat potřebné zaměstnance – a vydat se na průzkum rozlehlosti podniku. Proč z ničeho nic přeplácet nákupem obrovského kolosu, se kterým se pak bude tak těžké vypořádat?

Vzít si půjčku na nákup hotového podniku je riskantní a neefektivní podnikání, protože většinu vynaloží na pořízení dlouhodobého majetku, zatímco půjčené peníze je lepší použít do oběhu. Pokud máte velkou touhu rozvíjet své vlastní podnikání, můžete bezpečně začít od základů, aniž byste museli kupovat podnik vytvořený někým jiným. Budete se tak moci plně realizovat a hlavně budete stát u zrodu toho, co milujete.

Nákup hotového podniku má smysl pouze tehdy, pokud:

• máte dostatečné obchodní zkušenosti;
• chcete rozšířit stávající vlastní projekt;
• máte dostatečné množství volných peněz;
• právě jste chtěli koupit hotový podnik.

Skutečný obchodník se dokáže rychle orientovat v rozlehlosti podnikání a přitom vše spočítat možná rizika a jemnosti vedení nadcházejícího podnikání. Investujte volné peníze do ziskových, fungujících projektů - správné řešení zkušeným podnikatelům, což umožňuje nejen spolehlivě uchovávat, ale i navyšovat vlastní kapitál. Pokud se rozhodnete koupit ready-made podnik a jasně víte, co s ním budete dělat dál, máte strategický plán jeho rozvoje, ale netoužíte vytvářet něco nového – nákup ready-made podniku bude opravdu dobrý a výnosná investice Peníze.

Babička v lékárně se ptá mladého prodavače stojícího za pultem:
- Synu, máš chlorid draselný?
- Není tam žádný chlorid. Je tam kyanid.
- Synu, jaký je rozdíl?
— Rozdíl je sedm rublů.

Jak tedy nedělat chyby při investování peněz do hotového byznysu? Majitel může mít pro prodej firmy následující důvody:

1. podnikání přestalo generovat dostatečný zisk; v tomto směru dochází k poklesu a poklesu podnikatelské aktivity; společnosti hrozí bankrot; slabé řízení; společnost je zapojena do kriminálních podvodů;
2. majitel očekává, že se zapojí do nějakého jiného podnikání; ; nemá dostatek finančních prostředků na další rozvoj firmy; majitel hodlá odejít do důchodu z osobních důvodů.

Je zřejmé, že při nákupu podniku je důležité vyloučit první skupinu důvodů. Nepochybně je důležité pochopit, jak ziskový je obchod, zda je cena adekvátní, zda existují nějaká úskalí, proč se majitel rozhodl rozloučit se s ním... Dokud nebudou tyto otázky zodpovězeny, nemá smysl v pohybu dál.

Častěji se ukazuje, že buď tento byznys v blízké budoucnosti upadne, nebo je konkurence v této oblasti tak vysoká, že téměř za žádných okolností nemůže přinášet výrazné zisky.

Koncept restaurace, kavárny nebo baru se zpravidla po 3–5 letech stává zastaralým, takže při nákupu takového podniku byste měli okamžitě přemýšlet o změně image, což si nepochybně vyžádá další investice.

Kromě vzestupů a pádů je třeba vzít v úvahu územní faktor. Společnosti, které se nacházejí v blízkosti zdrojů surovin, mají oproti vzdáleným společnostem výhodu, protože odpadají náklady na dopravu.

Nejčastěji chtějí potenciální kupci investovat do podnikání, které nevyžaduje kvalifikované specialisty. Je mnohem jednodušší koupit obchod nebo kavárnu nebo postavit kontejner trh s oblečením než koupit firmu, která vyrábí. Ve skutečnosti mají výrobní podniky tendenci generovat vyšší příjmy v důsledku nedostatku podobných podniků.

Nyní se v malých a středních podnicích považuje 5-10% ziskovost za měsíc za normu. Malý podnik se snáze řídí, jeho podnikatelské aktivity jsou transparentnější, což znamená, že pro potenciálního investora je snazší si jej prostudovat před nákupem.

Podnikání založené na „mozcích“ (audit, poradenské společnosti, designové kanceláře atd.) vyžaduje relativně malé investice. Přitom má poměrně velkou návratnost. Mimochodem, takový podnik se prodává mnohem méně často než výroba a zejména obchodování. Investice do poradenských služeb mají téměř nejvyšší výnos (na jednotku vloženého kapitálu) s možná nejnižšími riziky ve srovnání s jinými typy investic. Děje se tak proto, že se často v mnoha oblastech našeho života potýkáme s nedostatečnou kompetencí v určitých otázkách, a proto jsme dříve nebo později nuceni uchýlit se k pomoci specializovaných odborníků.

Doporučení 6. Nákup podniku od nuly má smysl pouze tehdy, je-li toto podnikání na trhu zásadně nové. V opačném případě je lepší najít způsob, jak získat podnik, který již působí na trhu se zavedeným prodejním trhem. Pokud pořídíte nové výrobní zařízení místo podobného stávajícího, máte v jeho osobě již minimálně jednoho konkurenta.

Takový podnik se zpravidla prodává téměř za nic a s kompetentním přístupem k řízení, řádnou restrukturalizací a zaváděním nových technologií je možné jej pozvednout na poměrně vysokou úroveň. Nákup takového podniku se provádí buď v kontaktu s vlastníky („měkká opce“), nebo prostřednictvím konkurzního řízení (žalobci jmenují svého dočasného ředitele společnosti).

Abyste tedy zajistili, že vaše investice nepovedou k fatálním finančním následkům, musíte vzít v úvahu všechny nuance...