× Tento poskytovatel franšízy již více než rok neaktualizoval svou nabídku.
Ochranná známka: PROVOKATION, provokace.
Druh aktivity: Maloobchodní oblečení a doplňky s provokativními potisky.
Přibližná investice: od 190 000 rublů.
Požadavek na pokoj: od 4 m2.
Společnost držitele autorských práv: Provocation-Production LLC.
Registrace koncesní smlouvy u společnosti Rospatent: Ano.
Počet bodů/partnerů ve franšízové řadě: 120.
Počet vlastních bodů: 4.
Paušální poplatek: 40 000 rublů.
Honorář (za rok): ne.
Fond pro reklamu nebo marketing (za rok): nenahlášeno.
Plánovaná doba návratnosti: od 3 měsíců
Firemní telefon: +7 495 768 11 53.
Firemní web: www.provokacia.com.
"Provokace" je maloobchodní síť prodej oblečení a doplňků s kreativními, provokativními obrázky a potisky. Společnost byla založena v roce 2008. Sortiment „Provokace“ dnes zahrnuje oblečení pro dospělé i děti (trička, mikiny, kalhoty a čepice), doplňky (povlaky a pouzdra), spodní prádlo a prostěradla. Všechny položky jsou zdobeny originálními nápisy a obrázky. Základem sortimentu jsou trička. Kupující oblečení z „Provocation“ jsou lidé bez věkového omezení; ti, kteří si cení sebevyjádření a svobodného vyjádření emocí.
V „Provocation“ na sebe navlékají jen ty vtipné potisky, které provokují příjemné emoce a usmívá se. Společnost uvádí, že trička a spodní prádlo pro tisk obrázků se vyrábí v Rusku kvalitní materiály. Od roku 2011 jsou v sortimentu „Provokace“ trička ze 100% bavlny. Obrázky jsou vytištěny sítotiskem. Potisk je světlý, nepraská ani nebledne a vydrží minimálně 50 praní. Produkty značky „Provocation“ jsou vyráběny podle vlastní skici společnosti. Každý týden se v kolekci provokativních potisků objevují nové položky.
V roce 2010 společnost Provocation oznámila spuštění franchisingového programu. Již v roce 2012 franšíza "provokace" byla podle časopisu Forbes (červenec 2012) uznána jako franšíza č. 1 v Rusku. V červenci 2013 se franšíza dostala do hodnocení Top 10 „nejziskovějších franšíz“ podle tohoto časopisu.
Možnosti pro „provokační“ maloobchodní prodejny
1. Ostrovní bod:
- „Optimum“ (pro města s populací 450 tisíc lidí nebo více, včetně oblastí Moskvy a Leningradu);
- „Standard“ (pro města s počtem obyvatel 200 až 450 tisíc lidí);
- „Mini“ (pro města s počtem obyvatel do 200 tisíc lidí).
2. Plnoformátová prodejna s prodejní plochou 16-30 m2.
Podpora pro kupující franšíza "provokace"
- Vývoj designu pro prodejnu kreativních triček a oblečení.
- Výběr optimálního sortimentu na základě analýzy spotřebitelské poptávky.
- Školení zaměstnanců kreativní prodejny triček v prodejních dovednostech, správném vystavení zboží a účtování stavů zásob.
- Odchod osobního manažera na pomoc s otevřením prodejny a zaškolení personálu (doplňková služba).
- Reklamní podpora z centrály: poskytování reklamních materiálů, centralizovaná síťová reklama, bezplatné služby návrháře a copywritera.
- „Provocation“ spojuje své franšízové partnery k plnění objednávek z internetového obchodu triček, oblečení a doplňků přijatých z regionu, kde partner působí.
- Online systém pro objednání zboží a bezplatné doručení zboží přepravní společnosti.
Mnoho společností říká: "Naše produkty jsou vysoce kvalitní." Ale z nějakého důvodu nevysvětlují, co tato slova znamenají. Kvalita „Provokace“ spočívá v tom, že pro naše klienty vybíráme to nejlepší: nitě, látky, nápady, potisky. Zeptali jsme se zákazníků: Jsou naše produkty vysoce kvalitní? Odpovídají: "Ano, velmi kvalitní." A kupují nové kolekce oblečení „Provocations“. A abyste o tom nepochybovali, přečtěte si o kvalitě „provokativních“ produktů.
Vysoce kvalitní nitě
O zpěvu
Šití triček, mikin a šortek začíná zpracováním bavlněné nitě. Nitě pro produkty „Provocation“ procházejí nejvyšším stupněm zpracování - zpěvem. Výsledkem je měkká tkanina příjemná na dotek.
O chladiči
Kulirka (kuliraya saténový steh) je látka, ze které se šijí „provokační“ trička a spodky. Tato látka je tenká a prodyšná, takže v našem oblečení můžete tančit, běhat, skákat a cítit se pohodlně. Tato látka je také odolná a téměř nemačkavá.
O elastanu
Aby se dres po vyprání neroztahoval a nesrážel, je do něj přidáno 5-8% elastanu. Díky tomu produkty „Provocations“ drží svůj tvar a i po opakovaném praní vypadají jako nové.
O zápatí
Footer je látka, ze které jsou vyrobeny mikiny „Provocation“. Tato látka je měkká a hřejivá, takže v chladném počasí nezmrznete v „provokativních“ mikinách.
Kvalitní nápady
„Provokační“ oblečení je prázdné plátno pro realizaci nápadů designérů. Nápad ale musí být také kvalitní. „Provokace“ tiskne pouze stylové a zajímavé potisky, které vyvolají příjemné emoce a úsměvy.
Vysoce kvalitní nitě
Chcete-li použít potisky na oblečení, „Provokace“ používají to nejlepší možné způsoby- Sítotisk. Potisk je světlý, po vyprání nepraská ani nevybledne.
Kvalitní oblečení
Výsledek kvalitní práce- kvalitní oblečení.
Příjemné pro tělo. Oblečení z měkké elastické látky krásně sedí na těle.
- Příjemné pro oči. Světlý a originální potisk potěší oči.
- Příjemné pro nohy. Nohy vědí, že tělo je v Provocation oblečení pohodlné, i když protancují celou noc.
- Příjemné na hlavu. Hlava si je jistá, že oblečení bude po vyprání vypadat skvěle.
A na každém produktu je značkový štítek a štítek „Provokace“. To je naše značka a znamení, že nosíte stylové oblečení a užíváte si příjemné emoce.
Jak to můžeš dokázat?
Na „provokativní“ produkty jsme obdrželi všechny potřebné certifikáty, o jejich kvalitě nepochybujeme a poskytujeme záruky.
Záruka 50 praní.
Na produkty a potisky „Provocation“ získáváte záruku 50 praní. Pokud produkt nebo obrázek na něm po vyprání ztratí svůj vzhled, vrátíme vám peníze. Záruka 50 úsměvů. Nosit provokativní oblečení je radost. Pozorování očitých svědků potvrdilo, že potisk na 1 produktu způsobí minimálně 50 úsměvů jeho majitele a jeho okolí. Pokud vám bude nošení „provokativního“ oblečení smutno nebo nepříjemné, vrátíme vám peníze.
Jsou všechny produkty Provocation vysoce kvalitní?
Přesně tak. Náš sortiment se neustále rozšiřuje. Nyní „Provocation“ vyrábí nejen oblečení, ale také doplňky: tašky a hodinky.
Tašky.
Vyrobeno z kvality umělá kůže. Materiál je speciálně zpracován a za studena nepraská. S provokačními taškami můžete chodit letní horko a v zimním mrazu.
Hodinky.
Pásky hodinek „Provocation“ jsou vyrobeny z Pravá kůže. A pohledem na ciferník „provokativních“ hodinek zjistíte přesný čas a zlepšíte si náladu.
"Provokace" je první ruská značka, představující trička a doplňky s provokativními potisky a nápisy. Jasný provokativní design je určen pozitivním lidem se zdravým smyslem pro humor. Zakladatelé značky jsou si jisti, že na světě je jen málo lidí, kteří by se chtěli nudně oblékat a být neustále smutní, a oblečení z „Provocation“ je vytvořeno jen pro zábavu a zvednutí nálady. Kresby a kousavé fráze na tričkách vám umožní vyjádřit své myšlenky nebo postoj k něčemu vtipným způsobem. Herci, televizní moderátoři a účastníci televizních pořadů z Ruska a zemí SNS dokázali ocenit oblečení značky „Provocation“.
Mikiny Provokace
Značka byla založena v roce 2008 a během jednoho roku se stala známou značkou. Na "Provokaci" velký počet maloobchodní prodejny v Moskvě a mnoha městech Ruska, Ukrajiny a Běloruska. Produkty značky se prodávají i v internetových obchodech.
Provokace, pánská kolekce
Kolekce značky zahrnují módní trička, svetry, mikiny, spodní prádlo, hodinky, tašky, čepice a šperky Sortiment značky je pravidelně aktualizován: nové potisky se objevují jednou týdně, a sestava aktualizovány každé 1-2 měsíce. Výrobci podle svých pozorování neomezují věk své cílové skupiny, produkty Provocation si s radostí kupují lidé od 16 do 60 let.
Materiál byl připraven speciálně pro Adenyu
Jsme „provokace“, musíme provokovat lidi svými otisky,“ rozčiloval se spolumajitel „Provokace“ Vasily Smirnov na jednom z prvních brainstormingů společnosti.
To se stalo v roce 2009. Absolutně se mu nelíbily možnosti potisku triček, které návrháři nabízeli. Pak přišel se dvěma vlastními. Smirnov, nyní na částečný úvazek místopředseda představenstva Klubu ortodoxních patronů, popisuje první tisk takto: „Dale veverka z kresleného filmu „Chip a Dale“ v havajské košili se širokým úsměvem, úhledně vyčnívajícím zpod jeho kabát prostředníček„Druhý tisk zobrazoval medvídka s reprodukčním orgánem.
Tato trička se stala prvními hity "Provocation". Společnosti "Expedition" a "I"m Siberian, které také vyrábějí trička s potisky, diplomaticky prohlašují, že jejich hodnoty se liší od těch, které vyznávají "Provokace". " se stala největším v Rusku výrobcem triček s potiskem. Prodávají se prostřednictvím sítě 118 maloobchodních prodejen v Rusku, Bělorusku a Kazachstánu (115 z nich vlastní franšízanti).
Celkový obrat sítě je podle Smirnova více než 300 milionů rublů. Je pravda, že nepřemýšlí o tom, že musí platit za použití obrázků kreslených postaviček a skutečných lidí.
Bože, jaký člověk!
Generální ředitel a spolumajitel společnosti Provocation Hasmik Gevorgyan ukazuje na svém telefonu fotografie: mladí lidé se shlukují kolem stanu s logem Provocation. „Letos jsme v Seligeru prodali 3,5 tisíce triček za pár dní, což je to, co běžný ostrovní outlet prodá za měsíc,“ chlubí se. Hitem bylo tričko s fotkou Vladimira Putina a nápisem „Ach můj bože, jaký člověk!“
Myšlenka vytvořit trička s aktuálními potisky přišla Gevorgyanovi na All-Russian Youth Forum „Seliger“ v roce 2008. Gevorgyan vedl oddělení pro práci s inovacemi v hnutí „Nashi“ (několik let dříve zde působil také Smirnov jako technický ředitel). Na fóru strávili měsíc. „Uvědomil jsem si, že pro mladé lidi jsou trička s potiskem sebeprezentací i sebevyjádřením,“ říká Hasmik.
V roce 2009 partneři vymysleli několik desítek potisků a zadali objednávku na první várku 6 tisíc triček v jednom z moskevských výrobních závodů. Výkonná ředitelka Esper Group Daria Yadernaya odhaduje potenciální objem trhu s tričky s potiskem na 500 milionů dolarů. Trička s provokativními slogany byla na trhu, ale ne často Špatná kvalita, vyrobené ze syntetiky a levné, do 1 000 rublů. kus.
Trička „Expedition“ byla vyrobena z bavlny, ale byla vytištěna v jedné barvě a jejich cena nebyla vyšší než 700 rublů. Smirnov a Gevorgyan se rozhodli hrát v jiném cenovém segmentu. Jejich trička s barevnými potisky, vyrobená z drahé bavlny, stojí asi 1 tisíc rublů. V květnu 2009 se Gevorgyan dohodl s několika obchody s oblečením pro více značek, ale spolupráce byla neúspěšná: obchodníci špatně vystavovali trička, a proto se téměř neprodávaly nebo nespěchali s penězi. za prodané zboží.
„Provokaci“ pomohla krize: uvolnil se prostor v obchodních centrech a v říjnu si Gevorgyan a Smirnov mohli pronajmout 5 metrů čtverečních. mv nákupním centru Okhotny Ryad. Utratili 3 miliony rublů za testovací šarže a spuštění prvního bodu. V prosinci dosáhl měsíční obrat „ostrova“ v Okhotny Ryad 2,5 milionu rublů. Otevření druhého místa se ale ukázalo jako obtížné.
V roce 2010 byla obnovena soutěž o prodejní plochu. Navíc logo „Provokace“, kde je například písmeno „A“ nakresleno v podobě ženských nohou se staženými kalhotkami, nevyvolalo v odděleních pro práci s nájemníky přátelský přístup. Vše změnil incident.
Na prezentaci "Provokace" vystoupil jeden z top manažerů centra před manažery obchodního centra Evropeisky, kterému se projekt líbil. Po otevření na Evropeisky se problémy s pronájmem začaly řešit snadněji. „Jako neznámá společnost je téměř nemožné přijít a stát v nákupním centru,“ říká Gevorgyan, „ale pokud už máte někde zastoupení, a to zejména v „Evropě“, máte zelené světlo. Všechna nákupní centra se na sebe vlastně dívají.“
Na podzim roku 2010 otevřela Provocation sedm maloobchodních prodejen v Moskvě. Následně byly čtyři z nich uzavřeny kvůli nízkému provozu. Průměrný obrat těch nejúspěšnějších v nákupních centrech Okhotny Ryad, Evropeisky a Krasny Kit však přesáhl 2,5 milionu rublů. za měsíc. Pro srovnání: obrat ostrovních prodejen Expedice se podle společnosti pohyboval od 500 tisíc rublů. až 1 milion rublů
Rychlý růst „Provocation“ začal v roce 2011, poté, co společnost začala prodávat franšízu. V roce 2013 franšíza „Provocation“ otevírá v průměru 4 body každý měsíc. V září to vyšlo ještě víc - šest
Špičková poptávka
Ještě před působením v Nashi byl Gevorgyan ředitelem vývoje franšízového makléře Deloshop. Proto, když v polovině roku 2010 začala „Provokace“ dostávat žádosti o prodej franšízy, sama vše připravila za několik měsíců Požadované dokumenty. Investice do otevření ostrovní prodejny "Provokace" v rámci franšízy se pohybují od 200 tisíc do 1 milionu rublů pro různá města. (téměř dvě třetiny částky pochází ze zásob). Jednorázové vstupné - 30-50 tisíc rublů. Provokace, stejně jako většina prodejců oblečení, nebere licenční poplatky, vydělává peníze velkoobchodní dodávky franšízant. Uvedená doba návratnosti je od dvou do šesti měsíců.
Prvním franšízantem Provocation byla Alexandra Kasparas, která dříve pracovala jako vývojová manažerka pro společnost Expedition. Kasparasová si vybírala mezi franšízou svého bývalého zaměstnavatele a Provocation. Klíčovou roli, jak připustila, sehrála velikost přirážky: u franšízanta Expedice dosáhla marže 100 %, u Provokace více než 200 %. V říjnu 2010 Kasparas otevřel „Provokace“ v novém a v té době jediné verzi nákupní centrum v Tveru - "Rubin". Počáteční investice se vyplatila díky špičkové poptávce během novoročních svátků.
V únoru 2011 Kuzněcovová otevřela druhý ostrov v Zelenogradu. Nyní má již sedm malých prodejen. Celkem během několika let Provocation otevřela téměř 140 franšízových obchodů a zavřela 21 (z toho 12 na Ukrajině kvůli celním potížím). Aby přilákal partnery, Gevorgyan snížil nákupní ceny triček ze 400 na 350 rublů. Kvůli tomu „Provokace“ fungovala několik měsíců na nulu. Ale s nárůstem počtu franšíz a objemů výroby se náklady na výrobu produktů snížily a společnost se stala ziskovou.
Podle výpočtů Rady federace je dnes roční zisk Provocation (bez franšízantů) asi 20 milionů rublů. Dvě moskevské továrny, kde Provocation vyráběla produkty, už nezvládaly nápor zakázek: začaly zmeškat dodací lhůty a snižovat kvalitu. Pak Gevorgyan a Smirnov přemýšleli o tom, že by si pořídili vlastní dílnu.
Podle zákonů memů
„Pamatuj si meme: „Kdo jsi? No tak, sbohem!"? - ptá se Smirnov. - Trička s takovými nápisy jsme začali prodávat přesně tři dny poté, co se to stalo populární." Meme video se na YouTube objevilo 25. ledna 2012 a během pár dní zaznamenalo statisíce zhlédnutí. Účinnost „Provokace“ byla možná pouze díky přítomnosti vlastní výroby.
Dříve společnost aktualizovala svůj sortiment maximálně jednou měsíčně a představila pět až deset nových tisků. V říjnu 2011 společnost vybavila několik dílen v Moskvě, ale o čtyři měsíce později je uzavřela kvůli příliš vysokým nákladům na personál a nájem. V červnu příští rok přemístila výrobu do Tveru. Jak vysvětluje Smirnov, vždy byly malé šicí dílny, který umožnil švadlenám udržet si kvalifikaci. Na pronajato 1,5 tisíce m2. m Smirnov a Gevorgyan nainstalovali několik desítek šicí stroje, tři automatické karusely, které aplikují potisky na látku, a vybavený sklad. Investice do výroby činily asi 45 milionů rublů.
Gevorgyan začal objednávat bavlněnou látku na šití z Turecka (předtím nákupy prováděli výrobní partneři). Nákupní ceny triček pro franšízy se snížily z 350 na 300 rublů. Marže franšízanta začala dosahovat 300 %. A počet položek v sortimentu „Provokace“ se několikrát zvýšil na 3,5 tisíce kusů. Firma začala vyrábět mikiny, čepice, tepláky a povlečení s potiskem. Pro prezentaci všech těchto produktů vyvinul Gevorgyan formát plnohodnotného obchodu o rozloze 16-30 metrů čtverečních. m, ale ukázalo se, že není tak úspěšný jako ostrovy - nyní je otevřeno pouze 15 bodů.
V létě tvoří 80 % prodejů trička, zbytek času se lépe prodávají mikiny a mikiny (mikina s kapucí a kapsami vepředu). V roce 2012 Gevorgyan a Smirnov také uvedli na trh novou značku „Ya T-shirt“. Pod ním se vyráběla trička z levnějšího materiálu za cenu pouhých 500 rublů. Trička pod značkou „Provocation“ nyní stojí 1,2 tisíc rublů. Předpokládalo se, že franšíza obchodů „Ya Mike“ bude v poptávce malá města, kde je nízká kupní síla obyvatel. Franšíza však zájem nevzbudila: dvojnásobné snížení ceny nevedlo k výraznému zvýšení poptávky. Všechny tři obchody "Ya Mike" byly přeformátovány na "Provocation".
Jumpy-prasátko
Potisky v „Provokaci“ nevytvářejí pouze designéři. Nápady často pocházejí od samotných franšízantů. Pokud dva lidé požádají prodejce o tričko se stejným tématem, je to pravděpodobně trend a produkt je třeba uvést na trh. Trička na téma Pussy Riot „Provocation“ však nikdy nevyšla, ačkoli je kupci hledali. Gevorgyan to vysvětluje tím, že jednání dívek z punkové kapely se jí zdálo příliš „nesympatické“.
„Provokace“ přebírá odpovědnost za prodej své kreativy: pokud nový potisk nebude úspěšný, může franšízant vyměnit neoblíbenou kolekci za novou nebo za klasické potisky s odznakem „Superman“ nebo britskou vlajkou, které jsou vždy oblíbené. .
Podle Daria Yadernaya je to mezi prodejci oblečení vzácná praxe. Ale ve vztahu k držitelům autorských práv se samotní vlastníci „Provokace“ chovají „nesympaticky“. Katalog na webu společnosti představuje 102 druhů triček. Téměř polovina z nich zobrazuje hrdiny sovětských a zahraničních animovaných seriálů, jako je Medvídek Pú, SpongeBob SquarePants a postavy ze South Parku. Nechybí ani skutečné osobnosti, například rezident Comedy Club a herec Michail Galustyan. Žádný z těchto obrázků nemá licenci na provokaci. Hasmik Gevorgyan vysvětluje, že platí designérům za výtisky a u výtisků Disney „pracuje s držitelem licence“.
Elena Yamshchikova, ředitelka pro styk s veřejností pro The Walt Disney Company CIS, však říká, že nemohla legálně získat povolení k zobrazení postav v „Provocation“ od žádného z držitelů licence. "Toto je padělek," říká Yamshchikova. Stejný názor mají i další držitelé autorských práv, kteří se o produktech společnosti Provocation dozvěděli od Rady federace.
Podle Romana Chetvertkova, marketingového ředitele licenční agentury Megalicense, se u non-FMCG licenční poplatky obvykle pohybují od 11 % do 13 % z velkoobchodní ceny produktu. Právník Oleg Senotov, zastupující Galustyanova práva, věří, že v případě „provokace“ mohou být mnohem vyšší - až 100% nákladů. Jinými slovy, s náklady na tričko 250 rublů. dalších 250 rublů. musí obdržet držitelé autorských práv. Vzhledem k tomu, že výroba trička je levná, má podle něj značnou část přidané hodnoty právě potisk. Senotov má v úmyslu podat žalobu proti Provocation. Pokud se řízení dostane k soudu, pak mají podle Četvertkova držitelé autorských práv velkou šanci na úspěch.
Pro rok 2013 arbitrážní praxi v Rusku je taková, že nároky držitelů autorských práv jsou uspokojeny v osmi z deseti případů. Ve více než polovině případů porušovatel získá licenci a stane se držitelem licence. Věc je však komplikována skutečností, že i když je Provocation ochotna platit licenční poplatky, držitelé práv mohou odmítnout používat své postavy.
Například Prasátko z kresleného filmu „Medvídek Pú“ od studia Soyuzmultfilm na tričkách „Provokace“ je umístěno vedle fráze „Máš něco?“, což je doslovně přeloženo z mládežnického slangu jako „Máš kouření drog? “ Podle Natalyi Babich, zástupkyně licenčního oddělení Soyuzmultfilm, filmové studio není připraveno dát v této souvislosti práva k použití Prasátka. "Dale ukazuje neslušné gesto je velmi vážným porušením," podporuje Yamshchikova. Je nepravděpodobné, že by jiní karikaturisté chtěli, aby jejich postavy byly spojovány s alkoholem, drogami nebo neslušnými gesty.
Ilya Ignashev, zakladatel a ředitel Printdirect:
Problematika legálnosti používání obsahu ve výklenku potištěných triček je poměrně složitá. Hlavním problémem jsou náklady na licence a nedostupnost držitelů autorských práv. Ve většině případů licencování i poloviny obsahu způsobí ztrátu podnikání prodejce. Na jedné straně můžete vydělávat peníze, zatímco vás nikdo neotravuje. Nejčastěji se to děje. To se stalo například v hudebním a filmovém průmyslu. Nyní se ale trh změnil.
Na druhou stranu je stěží rozumné stavět dlouhodobý byznys na něčem, co z pohledu civilizovaného trhu nemůže existovat.
Hlavně podle otisků
Většina společností, které vyrábějí trička s potiskem, jsou výrobci oblečení, pro které jsou trička jen jednou z jejich produktových kategorií. Nejširší výběr potisků najdete na internetu.
Nejvýznamnějšími online hráči jsou obchod Vsemayki.ru a služba Printdirect, která funguje pomocí technologie tisku na vyžádání. Jejich obrat je srovnatelný se sítí Provocation, ale o offline obchodování neusilují. V poslední době se však objevili i noví hráči offline, například obchody, které prodávají suvenýry a trička se symboly souvisejícími se Sibiří. Nyní má tato společnost sedm bodů.
