Píšem vám - čo viac? Čo viac povedať?

Mysleli ste si niekedy, že toľko komerčné ponuky môžete to ľahko „spojiť“ so slávnou frázou z listu Tatiany Oneginovi?!

Áno, áno... Niektorí „zostavovatelia“ návrhu úprimne veria, že samotná skutočnosť napísania a odoslania výsledku ich práce by mala príjemcovi vysvetliť podstatu návrhu.

Ale časy sa už dávno zmenili. Ako sa však zmenil postoj k samotným listom.

Pamätajte, že ak boli predchádzajúce listy prijímané s potešením, boli vždy prečítané, starostlivo uložené, potom situácia dnes vyzerá inak...

Obrovský informačný tok, tony listov a obchodných ponúk, z ktorých väčšina nie je ani otvorená.

Recyklačné koše sa stali najbežnejšie používaným „položkou“ pri prijímaní a triedení pošty.

Paradox! Počet písmen sa zvýšil, ale chuť ich otvárať prudko klesla. Navyše na skutočne kritickú normu, ktorá už hraničí s „0“ – s ojedinelými prípadmi (tie, keď príde VEĽMI horúca ponuka).

Ale to nie je všetko...

Je skutočne prekvapujúce, že aj tí šťastlivci, ktorým sa podarilo „preraziť“ tŕne neochoty otvoriť list, zlyhajú od prvých riadkov prečítania adresátom.

Je to hanba. Takáto náročná cesta odovzdávania CP od tvorcu k prijímateľovi sa zrazu končí na samom začiatku čítania. Aj keď, máme sa čudovať?! Veď „sabotážna čata“ klišé, rozmazaných údajov, vodnatosti, bučania, vyšperkovaných fráz funguje pravidelne v prospech pravidelného dopĺňania odpadkového koša.

Žiaľ! Nemôžeme sa pripojiť k písanie váš šarm, mimika a gestá podnikateľa, dôvera vo váš hlas.

Vezmime to teda do vlastných rúk a skutočné príklady návrhy na spoluprácu s firmou odhalia už od prvých riadkov čítania KP „sabotérov“, ktorí vykonávajú aktívnu podvratnú činnosť.

10 fráz, ktorými by ste nemali začínať komerčný návrh

1. Spoločnosť Vám predstavuje...

Spoločnosť _____ vám s hrdosťou predstavuje najočakávanejšiu novinku tohtoročnej zimy na trhu elektronického tovaru a dotykových zariadení, módneho oblečenia a doplnkov_____!

Založenie komerčného podniku s prezentáciou nových produktov nie je veľmi dobrý krok (najmä pre studené komerčné podniky). Ste si istý, že klient si uvedomuje, že ponúkaný produkt je pre neho životne dôležitý?! Čo ťa núti myslieť si, že meno nejakého „debutanta“, ktoré mu nič nehovorí, by ho mohlo vôbec zaujať?!

2. Návrh na spoluprácu pre…

Návrh spolupráce pre interiérové ​​salóny, dizajnérov a architektov!

Povedz mi úprimne, nemáš nejaké nepríjemné pocity pri slove „spolupráca“?! Beztvárnosť, dnes možno spojená s posadnutosťou. Jednou z najsmrteľnejších fráz na začiatku CP je čelný útok a pomocou prázdneho vedra. Plus je tu masový efekt (adresát nie je jediný, ale jeden z mnohých).

3. Naša spoločnosť je…

_____ je dynamická, neustále sa rozvíjajúca spoločnosť. Individuálna schéma práce s klientom, rýchle a pohodlné doručenie kuriérom...

Letecká akrobacia! To je 5 bodov na päťstupňovej škále neznalosti pri zostavovaní CP.

Kto má teraz záujem o vašu spoločnosť, okrem vás?! Klientovi záleží na jeho prospechu, nie na vašich schopnostiach. Kto by čítal zoznam ešte stále veľmi pochybných zásluh jemu neznámej firmy?

4. Pozývame vás, aby ste sa oboznámili s našou ponukou...

Spoločnosť _____ vyjadruje svoju vďačnosť a pozýva vás, aby ste sa oboznámili s obchodným návrhom.

Absurdné vyjadrenie úvodnej myšlienky. Ocenenie je, samozrejme, dobrá vec a funguje to s určitým prístupom. Ale ponuka zoznámiť sa s návrhom je mätúca.

Povedzte mi, prečo v tomto prípade neponúknite zoznámenie sa so špecifikami (s podstatou samotného CP, napr. s konkrétnymi číslami, ktoré budú príjemcu zaujímať)?!

5. Spoločnosť poskytuje služby...

Organizácia _____ poskytuje služby v oblasti dodávky cédrových sadeníc a iné výsadbový materiál na terénne úpravy priľahlých plôch.

Obdarovaný bude mať z vašej organizácie určite úprimnú radosť, no prepáčte – čo s tým má spoločné jeho pozornosť?! Prečo si myslíte, že podrobne napísaný smer vašej činnosti na samom začiatku CP by mal klienta zaujať a prinútiť ho odložiť všetko nabok, aby si to prečítal až do konca?

6. Máme záujem...

Máme záujem o spoľahlivých partnerov a regionálnych predajcov.

7. Spoločnosť Vás víta...

Vitajte v spoločnosti _____, oficiálnom predajcovi a dodávateľovi legendárnej LLC _____ na ťažbu prírodnej stolovej vody podzemného pôvodu.

Nie je to najhoršia možnosť, s ktorou začať komerčný návrh. Jemný a nevtieravý pozdrav, niekedy je celkom prijateľný. Ale! Prečo sa klientovi venuje tak málo pozornosti?

Mnohé CP sú natoľko sebecké, že od začiatku do konca môžu zvažovať len „výhody“ odosielajúcej spoločnosti. Snažte sa vyhnúť sebeckým úvodným vyhláseniam.

8. Vážení budúci partneri...

Vážení kolegovia a budúci partneri! Ponúkame novú službu, ktorá vás nepochybne zaujme.

Nie je to príliš sebavedomé?! Čo ste pochopili z toho, čo ste čítali?! Sme absolútne NIČ. Niekto nám niečo ponúka. A z nejakého dôvodu si je tento niekto istý, že to niečo potrebujeme. Pri rozprávaní si zlomíš jazyk.

Približne k rovnakej „explózii mozgu“ dochádza aj v hlave príjemcu, ktorý bude čítať takéto beztvárne a vodnaté povrchy. Načo sa obťažovať?! Odhoďte tento KP do koša!

9. Verte nám...

Zverte nám prípravu a usporiadanie dovolenky pre Vašu firmu.

Ako sa hovorí, hneď na začiatku. Začať žiadosťou a nie konkrétnym návrhom je riskantný a väčšinou katastrofálny krok. Neodporúča sa otvorene žiadať o „dôveru“ zo strany klienta. Tento pocit by si mal vytvoriť automaticky po preštudovaní vášho návrhu.

10. Naša spoločnosť používa...

Inovatívna marketingová agentúra _____ sa uplatňuje ťažko marketingový výskum a zaoberá sa komplexnými poradenskými projektmi, do ktorých sa bežné firmy nepúšťajú – špeciálne vyvinuté techniky a individuálne riešenia si vyžadujú vysokú profesionalitu a bohaté skúsenosti.

Podľa nás sú tu komentáre zbytočné!

Vzniká rozumná otázka – aká je tá správna cesta? Kde má teda súdruh začať?

Je to jednoduché. Začiatok komerčnej ponuky by mal jasne a výstižne odrážať prospech príjemcu, a nie tovar, službu, v horšom prípade „formát“ práce samotnej odosielajúcej spoločnosti.

Samozrejme, neexistuje jediná šablóna na vytvorenie efektívneho CP. Ale existuje určité pravidlá, po ktorej sa môžete priblížiť k dosiahnutiu požadovaných výsledkov.

A jedno z týchto pravidiel hovorí:

Spočiatku je CP potrebné zamerať na klienta – na jeho potreby, záujmy, problémy, záľuby, úlohy, sny.

P.S. Presne vieme, kde začať. Preto komerčné ponuky, ktoré sme vyvinuli, prinášajú výsledky a nedoplňujú odpadkové koše.

Úvod………………………………………………………………………………………... 3

O spoločnosti………………………………………………………………………………………..4

1. Nábytok na mieru v nábytkovom štúdiu Shlyager………………………………………...5

O zákazníkovi…………………………………………………………………………..9

2.1. Želania zákazníkov ……………………………………………………………… 9

2.2. Predprojektová situácia ………………………………………………………………... 10

Analýza podobných konštrukčných riešení…………………………………..11

3.1. Analógy umeleckých a nápaditých interiérových riešení…………………11

3.2. Analógy z hľadiska plánovacích riešení a funkčného zónovania………………………………………………………………………………………..13

3.3. Štýlotvorné prvky interiéru………………………………...14

Popis projektu………………………………………………………………………..15

1. Plány………………………………………………………………………………………... 16

4.1.1. Plán s rozmermi pred prerábkou bytu………………………16

4.1.2. Plán s rozmermi otvoru po prerábke bytu.......17

4.1.3. Plán s usporiadaním zariadenia a podlahovej krytiny…………..18

4.1.4. Plán s osvetlením a stropnou krytinou………………………………...18

Vývoj……………………………………………………………………………………………….. 19

Náčrty………………………………………………………………………………………. 20

Záver……………………………………………………………………………………………… 23

Zoznam referencií………………………………………………………...24

Úvod.

Tento projekt bol dokončený v období priemyselnej praxe Katedry dizajnu, gr. Aby som dokončil prax, bol som poslaný do nábytkového štúdia Shlyager, kde som neskôr dostal dizajnérsku úlohu.

Predbežný návrh na návrh interiéru kuchyne bol dokončený v r jednoizbový byt Tula.

Účelom vytvorenia tohto projektu bolo vyvinúť kuchyňu v malom jednoizbovom byte s prihliadnutím na želania zákazníkov. Zákazníkmi sú mladý pár bez detí.

Hlavnými prianiami zákazníkov boli: prítomnosť barového pultu, zaoblená zostava a kombinácia kuchyne a izby. Zákazníci predstavili aj konkrétnu farebnú schému, v ktorej chcú vidieť interiér svojej budúcej kuchyne.

Pri navrhovaní tohto interiéru som sa teda úplne riadil prítomnosťou určitých istôt.

Zozbieral som podobné dizajnové riešenia. Po prediskutovaní niektorých analógií so zákazníkmi sa situácia projektu spresnila. Podľa želania mladého páru bol interiér vyrobený v teplých farbách.

1. O spoločnosti.

Nábytkové štúdio Shlyager vzniklo pred viac ako 12 rokmi a za túto dobu zrealizovalo okolo 10 000 nábytkových projektov. Vďaka organizácii vlastnej nábytkárskej dielne dokáže táto spoločnosť splniť priania zákazníkov v čo najkratšom čase. Zaručujú vysokú kvalitu svojich produktov, ktorú poskytujú vďaka presnosti meraní, high-tech výrobe, vysoko kvalifikovanému personálu a bohatým skúsenostiam s prácou s rôznymi materiálmi. Tento prístup umožňuje spoločnosti plniť individuálne objednávky zákazníkov a vyrábať nábytok, ktorý dokonale zapadne do priestoru miestnosti, je individuálny, spoľahlivý a funkčný.

Nábytkové štúdio "Shlyager" sa zaoberá výrobou posuvných skríň, skríň a vstavaných skríň, šatne. Nábytkové štúdio vyrába nábytok do kuchyne, detskej izby, chodby, obývačky a spálne. Okrem toho realizujú jednotlivé projekty nábytok pre podnikanie, napríklad recepcie, deliace priečky.

Hlavnými oblasťami práce sú Tula a región Tula, Moskva a Moskovský región.

Okrem toho nábytkové štúdio Shlyager spolupracuje so zákazníkmi takmer vo všetkých regiónoch Ruska.

Priania zákazníka

Rodinu, ktorá bude bývať v tomto dome, tvoria dvaja ľudia: manžel (60 rokov), manželka (58 rokov). Manžel je na dôchodku, manželka je účtovníčka. Sú to veľmi aktívni a spoločenskí ľudia, radi cestujú a prijímajú hostí. Na základe aktuálnej situácie a charakteristík objektu zákazník vyjadril prianie k návrhu interiéru. Vytvorte jasné funkčný interiér, nepreťažený zbytočnými detailmi a štruktúrami, aby sa čo najviac zachovala pôvodná dispozícia domu, to je zahrnuté v plánoch zákazníka. Zvolený štýl bol moderný, založený na klasický štýl. Zákazníci chceli vytvoriť útulnú obývaciu izbu, aby prijali veľa hostí v obývacej izbe, majitelia budú mať možnosť podeliť sa o svoje dojmy. Boli vyjadrené aj návrhy týkajúce sa schodiska, pretože starý dizajn schodiska bol nebezpečný a nepohodlný. Štýlovo som predstavil veľkú analógovú škálu a rozhodli sme sa pre „moderný“ štýl. Analógy sú uvedené v prílohe B.

Relevantnosť témy a hlavné úlohy a ciele práce

Hlavné a hlavné ciele v akomkoľvek dizajnový projekt sú: estetika, novosť a funkcionalizmus.

Napríklad je známe, že novosť dizajnérskeho „produktu“ má dve stránky: pragmatickú (keď sa zlepšujú úžitkové, spotrebiteľské alebo konštruktívne vlastnosti) a umeleckú (ak sa menia iba alebo hlavne ukazovatele formy - konfigurácia, farba, textúra atď.). .). Je jasné, že v oboch variantoch sa objavuje nový produkt, nový stav prostredia, ktorý ako všetko nové určite láka. A ak k novinke všetkého spomenutého patrí funkcionalizmus (vypočítaný na maximum a do detailov), a k tomu všetkému je projekt estetický, tak akýkoľvek návrh možno považovať za kompletný v plnom zmysle slova.

Aby ste sa uistili, či projekt spĺňa hlavné znaky dizajnovej prezentácie diela, musíte prejsť takými pojmami ako: estetika, novosť, funkcionalizmus.

• 1) Estetika uvažuje v pojmoch: krásna, škaredá, v ktorej sú vždy objektívne stelesnené proporcie, súzvuk farieb, tónov, textúr a iných zložiek dizajnu predmetov.
• 2) Novinka interiéru: identifikácia štandardov prostredníctvom analýzy analógov jedální rôzne druhy a stavať na tomto základe prostredníctvom zistení nového projektu.
• 3) Funkcionalizmus: podobná práca s analógmi, relevantnou literatúrou na identifikáciu funkčných prvkov v rámci danej témy a ich aplikáciu do interiéru.

Vážení klienti, naši milí priatelia! V tento Nový rok by som sa vám chcel úprimne poďakovať za vašu pozornosť, záujem o to, čo robíme a samozrejme, za vašu nekonečnú dôveru! Blahoželám vám k tomuto magickému sviatku a prajem vám prosperitu v podnikaní, pohodu vo vašom osobnom živote, viac spoločných projektov a úspešné dokončenie všetkých projektov, ktoré ste začali!

Vážení klienti, úprimne vám všetkým blahoželáme k novému roku! Nie najlepší darček pre nás, než aby ste boli spokojní a šťastní. Prajeme vám realizáciu vašich cieľov, inšpiráciu, teplo, radosť a viac nezabudnuteľných udalostí! Nezastavme sa len pri tom, pretože v novom roku nás čaká len šťastie a úspech. Šťastné prázdniny!

Nech vám tento rok prinesie veľa šťastia! Nech jeho nástup znamená začiatok niečoho nového, dôležitého a úspešného. Prajeme vám stabilitu vo všetkých záležitostiach, úspešné výsledky vo všetkých snahách a prosperitu v akejkoľvek oblasti života. Ďakujem za pozornosť, pochopenie a dôveru. Dúfame, že s nami určite zostanete aj v novom roku. Šťastné prázdniny!

Šťastný nový rok, naši milí, najlepší a najúžasnejší klienti! Na tento nádherný sviatok vám chceme zaželať skutočné zázraky v živote, ako aj dobré zdravie vám a vašim rodinám, pozornosť, starostlivosť, teplo, lásku a šťastie. Nech je tento rok pre vás luxusný, láskavý, radostný a bohatý na sviatky, akvizície, veľa šťastia a jasných emócií!

Vážení klienti! Šťastný nový rok! Nech vám nadchádzajúci rok prinesie radosť, dobré správy, plodné nápady, radostné chvíle. Chceme vám popriať všetko najlepšie. Dúfame, že nový rok vás a mňa ešte posilní obchodný vzťah, a budeme sa snažiť, aby sme vás aj naďalej potešili našou tvorbou. Počas našej spolupráce s Vami ste sa pre nás stali viac ako klientmi. Stali ste sa pre nás skutočnými priateľmi. Šťastnú dovolenku!

Milí priatelia, radi sa pridávame Nový rok spolu s vami! Dovoľte mi, aby som vám k tomu zablahoželal krasna dovolenka, prajem zdravie, úspech a prosperitu vám a vašim rodinám. Aby nový rok priniesol nové víťazstvá a úspechy, aby sa splnili vaše najcennejšie želania. A budeme vám aj naďalej pomáhať dosahovať vaše ciele a poskytovať vám to najlepšie, čo máme. S pozdravom (názov spoločnosti).

Milí priatelia, šťastný nový rok! V nasledujúcom roku vám želáme pokoj, dobro, zdravie, čo najviac tepla a pohody, nevyčerpateľnú vitalitu a dosiahnutie vašich cieľov. Nech je Nový rok sprevádzaný len o pozitívne emócie a významné udalosti.

Vážení klienti, šťastný nový rok! Prajeme vám pohodlie vo vašom dome, radosť v duši, lásku v srdci a najvyššia kvalita vo vašom výbere. Buďte v novom roku šťastní, zdraví, veselí a optimistickí. Žite v úplnej hojnosti a prosperite. A pamätajte, že v novom roku vás vždy radi uvidíme a vždy na vás čakáme!

Príjemné sviatky, milí klienti! Ďakujeme, že ste si nás vybrali a umožnili nám mať špeciálne miesto vo vašich srdciach. Vaša dôvera a podpora nás posilnili, no stále je čo zlepšovať, aby ste boli ešte šťastnejší. Každý náš klient je predsa kamarát, ktorého vždy radi vidíme, želáme mu dobre a záleží nám na jeho šťastí. Vitajte u nás v Novom roku!

Naši milí klienti! Vyjadrujeme vám našu vďaku, vďaku a najsrdečnejšie priania. Nech je vo vašom živote len šťastie, úspech a skvelá nálada. Šťastný nový rok!