Hozirgi vaqtda reklama kundalik hayotning ajralmas qismiga aylandi. U bizni hamma joyda kuzatib boradi: ishga ketayotganda, shahar bo'ylab sayr qilishda, jamoat transportida, televizor ekranlarida. Asta-sekin fonga o'tib borayotgan, ammo hali ham saqlanib qolgan reklama turlaridan biri samarali tarzda mijozlarni jalb qilish - matnli reklama.
Ushbu maqolada reklama sifati va samaradorligiga ta'sir qiluvchi asosiy omillar muhokama qilinadi. Ya'ni, aytiladi, misollar turli xil variantlar ham taqdim etiladi. Uni topshirishda qanday asosiy xatolarga yo'l qo'yilganligi ko'rsatiladi.
Sarlavha: Ishlaydigan, kuchli qora kompyuter.
Tavsif: Ishlayotgan holatda kompyuter sotiladi. Tizim talablari:... (Intel 2,2 GHz ichida...). Ham o'yin, ham ish uchun ajoyib.
Narxi: 10 000 rub.
Rasmlar mavjudligi: 4 ta fotosurat bor.
Noto'g'ri misol
Sarlavha: Kompyuter, kompyuter sotiladi, arzon kompyuter.
Tavsif: Kompyuter, kompyuter do'koni, butlovchi qismlarni sotish. Kompyuter sotib oling. Noutbuklar do'koni.
Narxi: 10 000 rub.
Fotosurat mavjudligi: Yo'q.
Ushbu reklama misoli qabul qilinishi mumkin emas. Bu bir nechta so'zlarga o'xshaydi va hech kim bunga e'tibor bermaydi, chunki u spamga o'xshaydi.
Ish e'lonini qanday qilib to'g'ri joylashtirish kerak
Ish to'g'risidagi e'lonni topshirish masalasi e'lonni topshirish kabi jiddiy qabul qilinishi kerak. Bizning zamonamizda o'quvchini nima jalb qilishi mumkin?
Reklama yozish algoritmi
1. Ko'proq matn har doim ishga muhtoj bo'lganlarning e'tiborini jalb qilish uchun yaxshiroqdir. Siz, albatta, standart, e'tiborga loyiq bo'lmagan reklama joylashtirishingiz va "ikkinchi darajali" dan mamnun bo'lishingiz mumkin.
2. Ovoz balandligidan keyin tasvir keladi. Mantiqan aytadigan bo'lsak, hamma bir xil o'qiydi, chapdan o'ngga va, albatta, yuqoridan pastga. Shuning uchun, uni sahifaning boshida, yuqori qismida chop etish oqilona bo'ladi. Sizning reklamangiz biznes xarakteriga ega bo'lgani uchun kompaniya logotipini kiritish eng samarali bo'ladi.
3. Ariza beruvchini sizning kompaniyangiz eng yaxshi va odamlar ishlashni xohlaydigan eng munosib kompaniya ekanligiga ishontirish muhimdir.
O'zini hurmat qiladigan har qanday kompaniya uchun shuhratparast, mehnatsevar xodimlarni yollash juda muhimdir. Ularning ko'zlari porlashi kerak va ularning asosiy maqsad shunchaki yuqori daromad bo'lishi kerak. Asosiysi, siz ularning barcha ehtiyojlarini qondira oladigan va oilasini ta'minlashga yordam beradigan to'g'ri kompaniya ekanligingizga ularni ishontirishdir. Yaxshisi, sizning biznesingiz qanchalik "kuchli" ekanligini ko'rsating va agar u bo'lmasa, bu yo'nalishda harakat qilayotganingizni isbotlang.
4. Keyingi qadam, nima uchun xodim izlashni boshlaganingizni aytib berishdir.
Qurilish kompaniyasi yuk ko'taruvchi va
Kompaniyaning ariza beruvchilarga jiddiy talablari bor. Bu munosib bo'lishini ko'rsatadi. Shunga o'xshash kompaniya xuddi shu e'lonni joylashtirdi, yagona farq - bu darhol e'tiborni tortadigan bo'sh ish o'rinlarining katta ro'yxati edi. Bundan kelib chiqadiki, ishchilar tez-tez ishdan ketishadi va shu bilan katta aylanmani yaratadilar. Bu faqat boshqaruv jamoasidagi kamchiliklarni ko'rsatishi mumkin.
Asl misol
Agar odamlar ruhsiz bo'lib, sevgi kabi ajoyib tuyg'uni bilmasalar, restoranimizga tajribali xodim kerak emas edi. Bir amerikalik g‘ururimizni sehrlab, o‘z vataniga olib ketdi. Biz unga chin dildan baxt tilaymiz, lekin biz o'zimizga hasad qilmaymiz, chunki munosib xodimni topish qiyin bo'ladi ... (bundan keyin arizachiga talablar paydo bo'ldi).
Bir qarashda, ushbu reklama misoli ko'proq romanga o'xshaydi. Ammo bunday reklama misollari g'ayrioddiyligi bilan o'quvchini jalb qilishga yordam beradi va raqobatchilar orasida ajralib turadi. Xodimlarni qidirish sabablariga kelsak, mashhur javob - yangi ofis ochish yoki yangi yo'nalish yaratish.
Shu paytgacha yozilgan hamma narsa tayyorgarlik qismi edi. E'lonning asosiy detali - bu lavozim nomi. Siz noma'lum bo'sh ish o'rinlari bilan chiqmasligingiz kerak, chunki bu sizni faqat uzoqlashtiradi. Lavozim qanchalik sodda va tushunarli bo'lsa, siz intervyuga ko'proq potentsial xodimlarni taklif qilasiz. Faqatgina istisnolar dastlab o'zlarini o'qimagan odamlarning qo'ng'iroqlaridan himoya qilishni xohlaydigan kompaniyalar bo'lishi mumkin. Shuningdek, siz talab qilinadigan xodimlar sonini ko'rsatishingiz mumkin - bu sizga quyoshda joy uchun raqobatga kim tayyor ekanligini va kim faqat shimlarini o'tirishga kelganini aniqlash imkonini beradi.
Oxirgi va kam emas muhim nuqta E'londa ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar va aloqa ma'lumotlari bo'ladi.
Yuqoridagilarning barchasi sizning ish e'loningizga kiritilishi tavsiya etiladi. Bunday ishga qabul qilish xabarlarining misolini yirik va tajribali kompaniyalarda ko'rish mumkin.
Qanday qilib samarali reklamaga erishish mumkin?
Reklama misollarini hamma joyda ko'rish mumkin: ko'chada, televizorda va ayniqsa Internetda. Ularning asosiy xususiyati o'ziga xoslikdir. Boshqacha qilib aytganda, potentsial mijozlarni chalg'itmang. Ya'ni, agar odam sotib olishga qiziqsa kir yuvish mashinasi, siz darhol uni sotib olishga yordam beradigan siz ekanligingizga ishonch hosil qilishingiz kerak. Agar reklama mavjud bo'lsa kalit so'zlar, keyin foydalanuvchi har safar siz kiritgan iboralarni so'raganida, foydalanuvchi sizning sahifangizga yo'naltiriladi va shu bilan talabni oshiradi. Narxning mavjudligi yoki chegirma olish imkoniyati mijozni sizdan xarid qilishning afzalliklari haqida o'ylashga majbur qiladi. To'g'ri tanlangan kalit so'zlar pulingizni tejaydi va foydalanuvchilar orasida salbiy his-tuyg'ularni keltirib chiqarmaydi.
Imkoniyatlaringizni oshirish uchun reklama kampaniyasi, barcha mumkin bo'lgan kalit so'z variantlari ro'yxatga olinadigan alohida guruhlarni yaratish kerak. Buni amalga oshirishdan oldin, tashrif buyuruvchini qiziqtiradigan barcha ma'lumotlarni yozishingiz kerak. Agar bu uning ehtiyojlarini qondirish uchun etarli bo'lmasa, u sizning raqobatchilaringizga boradi. Oxirgi, lekin eng muhimi, bu: hech qanday holatda kompaniya yoki veb-sayt nomini sarlavhada ishlatmaslik kerak, chunki birinchi navbatda mijoz mahsulotni qidiradi va uni kim sotayotganini veb-saytda topish mumkin.
Naqd pul to'lash uchun e'lon
Bu oddiy shakl. Siz har qanday bankdan misol olishingiz mumkin. Naqd pul o'tkazish to'g'risidagi e'lon bank tomonidan berilgan chekni o'z ichiga oladi. Bu sizning joriy hisobingizga kiritilgan pulni olganingizni tasdiqlash uchun kerak.
Shuni ta'kidlash kerakki, qaysi reklama misolini asos sifatida ishlatishingiz muhim emas. Qanday bo'lmasin, agar siz matnni malakali va mazmunli o'ylab topsangiz, har qanday o'quvchini, hatto unga kerak bo'lmasa ham, qiziqtirishi mumkin.
Agar siz biznes bilan shug'ullansangiz, iste'molchilarni jalb qilish va natijalarga erishish uchun sizga reklama kerakligini bilasiz. Yaxshi yozilgan reklama e'tiborni tortadi, mahsulotingizga qiziqish uyg'otadi va iste'molchilarda uni sotib olish istagi paydo bo'ladi. Jozibali, kuchli va samarali savdo nusxalarini yozishning asosiy tamoyillarini o'rganish uchun ushbu qo'llanmaning bir bosqichiga o'ting.
Qadamlar
Asosiy tamoyillarni o'zlashtirish
- Misol uchun, agar siz iste'molchilarga o'z kitoblarini o'z-o'zidan nashr etish imkonini beruvchi xizmatni sotayotgan bo'lsangiz, ma'lumotni yozuvchi nafislik bilan taqdim etishingiz kerak. Shunday qilib, sizning maqsadli auditoriyangiz - kitob yozgan va ularni nashr etishni xohlaydigan odamlar kompaniyangiz bilan ishonchli qo'llarda ekanligini bilishadi.
- Agar siz sotayotgan mahsulot yoshlarga ma’qul kelsa (masalan, og‘zingizni kamalakning barcha ranglariga bo‘yaydigan konfetning yangi turi), unda rasmiyatchiliklarni tashlang va maqsadli auditoriyangiz – bolalar tushunadigan tilda gapiring. ota-onalarni shirinliklaringizni sotib olishga majburlashi mumkin bo'lgan konfetga cho'ntak pullarini sarflashga tayyor.
-
Savol bilan boshlamang. Siz juda g'ayrioddiy, ijodiy va jozibali savollardan foydalanishingiz mumkin, ammo "Yangi mashinani xohlaysizmi?" kabi standart ochilish iboralaridan uzoqroq turing. Iste'molchilar allaqachon minglab shunga o'xshash savollarni o'qib chiqishgan va ularga doimo javob berishdan charchagan. Ularning e'tiborini jalb qilish uchun siz chuqurroq qazishingiz kerak. Ijodiy toping, g'ayrioddiy usul Boshqalarga aniq savollar bermasdan ularga kerak bo'lgan narsangiz borligini ayting.
Mahsulotni qanday sotib olishni ayting. Oxirida, keyin nima qilish kerakligini aytadigan kuchli yakunlovchi matnni yozing. O'quvchilarga mahsulotni sotib olishlari yoki o'rganishlari mumkin bo'lgan oddiy qadamlarni taqdim eting.
Matningizni yaxshilang
Qisqachalik - iste'dodning singlisi. Matningizni qayerda nashr qilishingizdan qat'i nazar, u qisqa, mazmunli va shirin bo'lishi kerak. Odamlar 30 soniyadan ko'proq vaqt sarflashni talab qiladigan reklamalarni o'qishga vaqtlari yo'q (hatto kamroq). Ular biror ish bilan shug‘ullanayotganda – maqolani o‘qiyotganda yoki poyezd yoki avtobusdan tushayotganda sizning reklamangizga duch kelishadi. Qachon kuchli taassurot qoldirish kerak minimal miqdor so'zlar
Ko‘rgazmali qurollardan oqilona foydalaning. Agar reklamangizda rasm yoki videodan foydalanish imkoningiz bo'lsa, kompozitsiyangizni diqqat bilan ko'rib chiqing. Tasvirga ega bo'lish sizni mahsulotingizning xususiyatlarini va uning nima ekanligini batafsil tasvirlashdan xalos qiladi. Buning o'rniga, saytingizga to'g'ridan-to'g'ri havola yoniga qiziqarli video yoki rasmni joylashtiring.
Matnni auditoriyangizga moslashtiring. Qaysi iste'molchilarni maqsad qilgansiz? Ideal holda, sizning reklamangizni o'qigan har bir kishi mahsulotni sotib olishni xohlashi kerak. Lekin aslida siz olasiz eng yaxshi natijalar, agar siz matnni dastlab sizning mahsulotingizga qolgan odamlardan ko'ra ko'proq qiziqqan xaridorlarning ma'lum bir segmentiga moslashtirsangiz. Mahsulotingiz mo'ljallangan auditoriyaga tegishli til va tushunchalardan foydalaning. Bu aholining boshqa guruhlarini begonalashtirishi mumkin, ammo esda tutingki, asosiy maqsad sizning "sodiq mijozlaringiz" bo'lish imkoniyatiga ega bo'lganlarning qalbiga kirishdir.
Psixologik elementlarni majburiy o'z ichiga olgan yaxshi yozilgan reklama matni potentsial iste'molchilarga mahsulot, xizmat, shuningdek rejalashtirilgan reklama aktsiyalari haqida ma'lumot berish imkonini beradi.
Mijozlar uchun chegirmalar, xaridlar uchun sovg'alar, sovg'alar bilan birga bayram tadbirlari haqidagi eng foydali takliflar samarali bo'lmaydi va ularning ma'lumotlarini tartibga solmasdan kutilgan mijozlar sonini jalb qilmaydi.
Qanday qilib xaridorlarni jalb qilish kerak
Mahsulot yoki xizmatni ilgari surishda muvaffaqiyatga erishish uchun siz o'zingizning biznes faoliyatingiz mavzusini samarali e'lon qilishingiz kerak. Rejalashtirilgan narsalarga o'z vaqtida e'tibor qaratish marketing faoliyati ko'plab potentsial mijozlar orasida ularni amalga oshirish samaradorligini oshiradi. Ilg‘or tadbirkorlar ixtisoslashgan internet platformalarining zamonaviy imkoniyatlaridan foydalanadi. Ular sizga ixtisoslashgan xizmatlarda tez va ba'zi hollarda bepul yangiliklarni joylashtirish imkonini beradi ijtimoiy tarmoqlar
. Barcha resurslar maqsadli auditoriyani qiziqishlar asosida tanlash imkoniyatini beradi. Agar siz maqsadli auditoriyangizni allaqachon bilsangiz, FairPrint-dan kiyimdagi brendingiz yoki shioringizni chop etishga buyurtma berishingiz mumkin, bu shubhasiz mahsulotingiz yoki faoliyatingizga e'tiborni jalb qilishda samarali bo'ladi.
- Reklama matnining xususiyatlari
- Sarlavha savdo taklifining mohiyatini, shuningdek, hamkorlikning afzalliklarini aks ettirishi kerak. Intriga elementi bo'lishi kerak.
- Matn qismi inson idrokining barcha kanallarini hisobga olishi va taklifning afzalliklarini batafsil bayon qilishi kerak.
- Matnli reklama u mo'ljallangan maqsadli auditoriyaning manfaatlarini hisobga olishi kerak.
- Raqamlar bilan ifodalangan aniq faktlar va aniq ma'lumotlardan foydalanish tavsiya etiladi.
Mahsulot ixcham bo'lishi kerak va bezovtalanmasligi kerak.
Mijozlarning mahsulotga bo'lgan qiziqishi to'g'ridan-to'g'ri ma'lumotni taqdim etish usuliga bog'liq.
Uning tanlovi mahsulot yoki xizmat ko'rsatish mo'ljallangan fuqarolarning ijtimoiy mansubligiga va reklama e'lon qilinadigan joyga bog'liq.
Reklama matnlarining eng yaxshi namunalari ma'lumot beruvchi yorqin sarlavhani o'z ichiga oladi. Ular mahsulotni reklama qilish va narx parametrlari uchun aniq shakllangan qoidalar bilan tavsiflanadi. Va sotib olish taklifi har doim yashirin va rag'batlantiruvchi taklif shaklida ifodalanadi. Har qanday mahsulot uchun reklama matni ijtimoiy tarmoqlarda, ixtisoslashtirilgan platformalarda, o'z veb-saytingizda, gazeta va jurnallarda chop etilishi mumkin. Uni bilbordlarga joylashtirish samarali. Pochta manzillariga samarali pochta jo'natmalari doimiy mijozlar
va homiylik orqali tanishlariga. Shuningdek o'qing: Uy biznesi
ayollar va qizlar uchun O'zingizning reklama fikringizni yaratishdan oldin, siz o'rganishingiz kerak turli misollar nusxa ko'chirish maqsadida mahsulotni reklama qilish eng yaxshi g'oyalar
, bu ko'rib chiqilayotgan mahsulotdagi xususiyatdir. O'zingizning reklamangizni yaratish uchun avvalo barcha istaklaringizni o'ylab ko'rishingiz kerak, shuningdek, brendni yaratish vaqtida tegishli va foydali bo'lgan ma'lumotlar ro'yxatini tuzishingiz kerak. Reklama qilinayotgan mahsulot va unga qiziqishi mumkin bo'lgan maqsadli auditoriyadan kelib chiqqan holda marketing modeli tanlanishi kerak. Bunday holda, e'tiborni, tushunishni, istakni va natijada harakatlarni faollashtirishga qaratilgan modelning faqat bitta parametrini hisobga olish kerak. Yaxshi ta'sir
taniqli brend bilan identifikatsiyani ta'minlaydi.
Reklamangizga o'ziga xos uslub qo'shish orqali siz o'zingizning tadbirkorlik g'oyangizga eksklyuziv imidj berishingiz mumkin, bu mahsulot tan olinishini ta'minlaydi va maqsadli auditoriyani sezilarli darajada kengaytiradi. Shiorlardan foydalanish o'ziga xoslik va o'ziga xoslik elementini qo'shadi va yaxshi yozilgan matn tuzilishi sizga kerakli effektga tezda erishish imkonini beradi.
Reklama kuchli savdo vositasidir. Biroq, agar noto'g'ri ishlatilsa, u tadbirkorlik sub'ektining obro'siga putur etkazishi mumkin. U to'g'ri ma'lumotni aks ettirishi kerak. Reklama qilinayotgan mahsulotga tegishli bo'lmagan tadbirlar yoki qo'shimcha xizmatlarni bezashga yo'l qo'yib bo'lmaydi.
Xaridorni intruziv tarzda jalb qilishning hojati yo'q, bu har doim bozorda shunga o'xshash tovarlar yoki xizmatlarga talab yo'qligi haqidagi taassurotni yaratadi. Siz tegishli ma'lumotlarni mohirona taqdim eta olishingiz kerak. Agar ushbu qoida buzilgan bo'lsa, mahsulotingizni ilgari surish bo'yicha barcha marketing va reklama harakatlari muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.
Maqsadli auditoriyani aniqlash
Reklama faoliyatida maqsadli toifani to'g'ri aniqlash juda muhim, chunki bu parametr ko'rib chiqish uchun taqdim etilgan ma'lumotlarning ta'siriga bevosita ta'sir qiladi. Uning asosiy xususiyati shundaki, potentsial mijoz ma'lum bir ijtimoiy maqomga, yoshga, jinsga va yashash joyiga tegishli.
Reklama stunlari Reklama tadbirkorlik sub'ekti minglab shunga o'xshash kompaniyalar orasida o'z takliflari bilan ajralib turishi uchun zarurdir. Buning uchun potentsial iste'molchilarga sifatli mahsulot mavjudligi haqida shunchaki aytib berish va ularni sotib olishga undashning o'zi kifoya emas. Mijozlarning e'tiborini jalb qilish uchun bir nechta marketing sxemalaridan foydalanish tavsiya etiladi, bu sizga to'g'ri reklama qilish imkonini beradi. Bu ta'minlaydi
maksimal natija
nashr etilganidan. Noyob savdo taklifi va xaridning barcha bosqichlarida xaridor hamrohlik qiladigan klassik savdo modeli kabi reklama usullari mashhurdir. Reklama bizni mutlaqo hamma joyda - bannerlarda, ommaviy axborot vositalarida, biz doimo sotib oladigan mahsulotlarda o'rab oladi. Ammo agar siz bir zum to'xtab, yaxshilab o'ylab ko'rsangiz, reklama qilingan hamma narsa biz sotib olishni xohlamaydi. Va shunday kichik va juda kamtarona bor
reklamalar
, o'qiganingizdan so'ng, birinchi turtki reklama qilingan mahsulotni darhol sotib olishdir. Nima uchun bu sodir bo'lmoqda? Oddiy reklamani bunchalik jozibali yoki aksincha jirkanch qiladigan narsa nima?
Bu nima uchun kerak? 1. Namoyish Ko'pincha televidenie reklamalari, shuningdek, reklama bosma nashrlar, bu odam do'konda shunga o'xshash mahsulotni sotib olganida, albatta, esga tushadi. Aksariyat yirik kompaniyalar va korporatsiyalar aynan shunday reklama qilishga harakat qilishadi. Bundan tashqari, iste'molchilarni o'z brendiga o'rganish uchun doimiy ravishda katta moliyaviy resurslar ajratiladi.
2. Dastavval adresatning bevosita javobini nazarda tutuvchi reklama
Ya'ni, potentsial mijozlarni qo'ng'iroq qilish, kupon yuborish yoki faks yuborish orqali darhol buyurtma berishga undaydi. Bunday reklama buyurtmani tezda, yaxshisi darhol joylashtirishga qodir bo'lgan odamlar uchun mo'ljallangan. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, sizning reklamangiz tom ma'noda odamlarni siz reklama qilayotgan mahsulotdan qanday foydalanishi va u ularga qanday foyda keltirishi mumkinligini tasavvur qilishiga majbur qilishi kerak. Qoidaga ko'ra, sizning reklamangiz sizning biznesingiz muvaffaqiyatini yoki aksincha, muvaffaqiyatsizligini aniqlaydi.
Va shunday qilib, sizning shaxsiy biznes sizga haqiqatan ham munosib pul olib kelishi mumkin, siz to'g'ri reklama matnlarini yozishingiz kerak.
Sotish reklama matnini qanday yozish kerak
1. Mukammal sarlavha
Siz juda oddiy aksiomani o'rganishingiz kerak: kuchli sarlavha sizning reklamangiz samaradorligining deyarli 70% ni tashkil qiladi, shuning uchun uni yozish juda katta va juda muhim masala. Tajriba shuni ko'rsatadiki, salbiy sarlavhalar ijobiylardan ko'ra ko'proq jozibador. Sarlavha uchun tanlagan so'zlarning salbiy hissiy ma'nosi potentsial mijozni u bilan tanishtirishga majbur qiladi. Har qanday sarlavhaning asosiy maqsadi har tomonlama e'tiborni jalb qilishdir. Ushbu hiyladan foydalaning va dastlab potentsial mijozlarga e'tibor qaratadigan va diqqatni jalb qiladigan sarlavhalar yarating.
2. Tasdiqlanmagan ma'lumotni yozmang, har doim hamma narsani eng mayda detallarigacha tekshiring
Har bir narsani sinab ko'rish har qanday reklamada barqaror muvaffaqiyatning kalitidir. Maktublaringizni, reklamalaringizni, nashrlaringizni va mahsulotlaringizni maksimal darajada tekshirib ko'ring. Har doim buyurtma shakllari va telefon raqamlarini diqqat bilan qayta o'qing, har bir reklama maqsadini shaxsan bilishingizga ishonch hosil qiling. Hech qachon tasodif yoki tasodifga tayanmang. Matnlaringizni diqqat bilan tekshiring. Va shuni unutmangki, reklama sohasida muvaffaqiyatli millionerlar hamma narsani sinchkovlik bilan sinab ko'rgan va har bir alohida holatda nima ishlashini o'zlari aniqlagan odamlardir. Bu sohada sinov muddati hech qachon tugamaydi!
3. Katta hajmli iboralar, qisqa paragraflar, kichik jumlalar
Yuqori sifatli reklamalar shunday yozilishi kerak. Ularni tushunish juda oson va buyurtma berish mutlaqo oson bo'lishi kerak. Bunday matnlarni talabaning mahorati bilan solishtirsak o'rta maktab, keyin ular 8-sinf darajasidan yuqori bo'lmasligi kerak, jumlalar har qanday idrok darajasi uchun qisqa va tushunarli bo'lishi kerak va potentsial mijozga majoziy vositalar va bezakli murakkab jumlalar mutlaqo kerak emasligini unutmang. Agar u o'qigan uchinchi so'zdan keyin sizning reklamangizga qiziqishni yo'qotsa, siz albatta pul ishlay olmaysiz.
4. Faqat o'ziga xoslik va umumlashma yo'q
Muayyan iboralar sizning taklifingizni yanada ishonchli qiladi, lekin agar siz mavhum lug'atdan foydalansangiz va faktlarni umumlashtirsangiz, potentsial mijozlar darhol siz uni shunchaki o'ylab topayotganingizga qaror qilishadi. "Har kuni naqd pul ishlang" iborasi mutlaqo o'rinli emas, chunki har qanday ish uchun har kuni maosh olish dargumon deb ishoniladi. Ammo “Toʻldirish orqali har kuni $350 gacha oling oddiy ish by...” – ko‘proq ishonch uyg‘otadi, chunki mijoz siz hamma narsani hisoblab chiqdingiz deb hisoblaydi, demak u ham sinab ko‘rishi kerak. Muayyan so'zlar har doim umumiy so'zlar ustidan g'alaba qozonishini hamma biladi, shuning uchun siz yozgan matnga qayta qarang va uni aniqroq qiling.
5. Shaxsiy ma'lumotlaringiz siz uchun ishlashiga ruxsat bering
Aksariyat reklama potentsial mijozni reklama qahramoni bilan aniqlash printsipidan foydalanadi - "Men ham" tamoyili. Ammo bunday reklamalar shunchalik ko'p ediki, odamlar ulardan shunchaki charchadilar va umuman ishlashni to'xtatdilar.
Matn yozish uchun o'zingizning noyob yondashuvingizni topishingiz kerak. Sizda bevosita qanday qiziqarli narsalar bor? Siz keksa yoki hatto qarimisiz? Siz sariq, qoramag'iz yoki qizil sochmisiz? Siz yoshmisiz? Maktabni zo'rg'a tugatdingizmi? Shunday qilib, o'z reklamangizda shaxsiy ma'lumotlardan, jumladan unchalik jozibali bo'lmagan ma'lumotlardan qanday qilib foydali foydalanishni o'rganing! Hamma narsada o'ziga xos bo'lishga harakat qiling va undan reklamada foydalaning. Odamlar sizni bilishi kerak - shundagina ular sizga reklama beruvchi sifatida ishonishni boshlaydilar va ishonch ham shunday ijobiy sifat- bu buyurtma berish uchun biroz rag'bat beradi.
6. Xususiyatlarga emas, balki imtiyozlarga e'tibor qarating.
Potentsial mijozning e'tiborini mahsulotingizni o'xshashlaridan ajratib turadigan xususiyatlarga emas, balki muayyan imtiyozlarga qarating. Va nihoyat, bu tushunchalar orasidagi farqni tushuning. Imtiyozlar aynan sizning mahsulotingiz iste'molchilarga taqdim etadigan narsadir, o'ziga xos xususiyatlar esa har qanday komponentlardir turli yo'llar bilan to'lovlar va boshqalar. O'ziga xos xususiyatlar Ular mahsulotning o'ziga va iste'molchi uchun foydalarga e'tibor berishadi va ular shunga mos ravishda: "Potentsial mijoz qancha pul topishi mumkin? U necha kilogramm va necha kundan keyin yo‘qotadi?”. Reklama nusxasini reklama qilinayotgan mahsulotga emas, balki iste'molchiga qaratish uchun qayta tuzing.
7. Sifat va qo‘shimchalar bilan do‘stlashing va ulardan o‘z matningizda saxovatli foydalaning.
Biror narsa sotib olmoqchi bo'lgan odamlar faqat mantiq bilan boshqariladi degan noto'g'ri tushuncha mavjud. Ammo bu tubdan noto'g'ri! Odamlar o'zlarining his-tuyg'ulari ta'sirida xaridlarni amalga oshiradilar. Amaliy va chinakam mantiqiy mahsulotni yaratishga harakat qiling va keyin his-tuyg'ularni qo'shish uchun matnni qayta yozing. Potentsial iste'molchiga o'zingizning ajoyib mahsulotingiz bilan va usiz hayot istiqbolini kutilmagan ranglarda tasvirlab bering. Tom ma'noda uni sizning misli ko'rilmagan taklifingizga juda muhtoj qilib qo'ying. Mahsulotingiz iste'molchini nozik hissiyotlar darajasida o'ziga jalb qilishiga ishonch hosil qilishga harakat qiling, shunda sizning savdolaringiz sezilarli darajada oshadi.
Bu, albatta, foydalanishingiz kerak bo'lgan har qanday savdo uchun juda kuchli vositadir. Ushbu sharhlarni o'zingiz yaratgan barcha reklamalaringizga organik ravishda qo'shish imkoniyatiga ega bo'ling, ayniqsa haqiqatan ham muvaffaqiyatli savdo matnlari mahsulotning o'zi yoki kompaniyaning har qanday xizmatlariga o'xshash sharhlarning kamida uchdan bir qismidan iborat. Bunday ma'lumotlarni olish qiyin emas. Bunday ko'rib chiqish uchun maxsus shaklni tuzing va tuzing, uni qog'ozga chop eting va shunchaki mijozlaringizga tarqating. Bu ularga sizning xizmatingiz yoki mahsulotingiz haqidagi fikrlari siz uchun juda muhim ekanligini his qiladi. Va olingan javoblar, o'z navbatida, o'z reklamangizda ishlatilishi mumkin.
9. Muayyan vaqt chegarasi bilan yoqimli bepul bonuslar
Har qanday reklamaning muhim elementi bepul narsadir. Ishoning, "erkin" so'zi haqiqatan ham mavjud bo'lishi mumkin bo'lgan eng kuchli so'zdir. Agar sizning mahsulotingiz 20 dollardan qimmatroq bo'lsa, unda siz unga bepul bonuslarni kiritishingiz kerak. Ushbu miqdordan arzonroq tovarlar uchun siz ba'zi bonuslarni taklif qilish imkoniyatini topishga harakat qilishingiz kerak. Lekin eng muhimi, bu bonuslar ma'lum bir vaqt oralig'ida, masalan, "hozir" bilan cheklanishi kerak, bu esa xaridorni darhol xarid qilishga undaydi. Ushbu uslub potentsial iste'molchilarga savdo ta'siri sifatida ishlaydi, shuning uchun sizning barcha reklamalaringiz odamlarni darhol sotib olishga undashi kerak. Va sizning taklifingizga bepul qo'shimchalar sizga juda kam xarajat qiladi, shunchaki bu erda ishlab chiqarish juda kam xarajat qiladigan narsani kiriting, lekin ayni paytda iste'molchi uchun haqiqatan ham qimmatli bo'ladi.
10. Majburiy kafolat
Bu eng ko'p eng yaxshi yo'l, bu sizning mijozlaringiz ishonchini qozonishga yordam beradi. Bundan tashqari, bunday kafolat siz sotadigan barcha tovarlarga taalluqli bo'lishi kerak, chunki qaytib kelish imkoniyati sizni buyurtma berishga to'sqinlik qiladigan barcha shubhalar, e'tirozlar va qo'rquvlarni tom ma'noda bostirishi mumkin bo'lgan kuchli rag'batdir.
11. Oddiy buyurtma berish tartibi
Buni haqiqatan ham asosiy qilishga harakat qiling. Mijozlaringizga aniq harakatlar rejasini bering: "Telefonni oling va raqamga qo'ng'iroq qiling ... hoziroq" yoki "Buyurtma shaklini to'ldiring va uni manzilga yuboring ...". Potentsial mijozlarga Ular darhol buyurtma berishlari uchun hamma narsa iloji boricha aniq bo'lishi kerak.
Keling, xulosa qilaylik
Sizga tushunarli bo'lishi uchun yaxshi reklama matnining formati quyidagicha bo'lishi kerak:
- Sarlavha.
- Subtitr (agar kerak bo'lsa).
- Reklama qilingan mahsulot haqida e'lon.
- Asosiy reklama matni.
- Mijozlar tomonidan tavsiya etilgan sharhlar.
- Bepul bonuslar.
- Majburiy kafolat.
- Oxirgi paragraf.
- P.S. - postscript.
