Razgovaraćemo o temi koja je važna za one koji traže finansiranje od treće strane. Jedan od ozbiljnih aspekata izrade poslovnog plana je da ste ograničeni u količini informacija koje morate uključiti u njega (za obim samog biznis plana pogledajte poglavlje „Praksa izrade biznis planova u kompanijama razne vrste aktivnosti."
Možda mislite visoko o svom proizvodu i nauci koja stoji iza njegovog razvoja, ili se osjećate uzbuđeno zbog dobivanja ugovora sa velikim kupcem, ali ne biste trebali detaljno opisivati ove točke. Takvi detalji čine dokument predugačkim, a ponekad jednostavno razvodnjavaju njegovu suštinu.
U praksi Europe Capital doo je bio slučaj kada je klijent, koji je tražio veliko finansiranje, predstavio plan proizvodnje nafte, koji se 99% sastoji od tehnička dokumentacija i ne sadrži čak ni nagoveštaj kakvi finansijski izgledi čekaju investitora, a da ne govorimo o drugim parametrima poslovanja. Naravno, klijent nije dobio finansiranje.
Prijave na poslovni plan - najviše odgovarajućem mestu za informacije koje mogu podržati, potvrditi i ojačati zaključke koje donesete u planu. U aplikacijama možete dati detalje o specifičnim aspektima vašeg poslovanja, kao što su marketing i istraživanje tržišta, tehnologija, lokacija. Međutim, uvijek zapamtite da bi podaci koji su ključni za razumijevanje vašeg poslovanja trebali biti uključeni u sam poslovni plan.
Ako odlučite koristiti aplikacije, slijedite ova opća pravila.
U svakom slučaju, poslovni plan mora biti samodovoljan. Mnogi investitori nikada ne čitaju aplikacije, posebno kada ih prvo razmatraju.
Omogućavanje aplikacija nije obavezno. Uključite ih ako mislite da će poboljšati i upotpuniti cjelokupnu sliku.
Nemojte uključivati informacije koje su potpuno nove u vašem poslovnom planu. Plan mora upućivati na sve aplikacije.
Neka aplikacije budu kratke. Blok aplikacije ne bi trebao biti mnogo duži od samog poslovnog plana. Ako volumen bloka aplikacije i dalje ostaje velik, uključite ovaj blok u poseban paket dokumenata.
Moguće primjene
Navedimo neke vrste informacija koje se mogu uključiti u aplikacije.
Protokoli sporazuma/ključni ugovori. Neki od najvažnijih podataka koji se mogu uključiti u aplikacije su kopije pisama namjere za prodaju ili ugovora sa ključnim kupcima, posebno ako mi pričamo o tome o novom poslu. Ovo jasno ukazuje da kompanija zaista ima izvore profita i da su potrošači zainteresovani za proizvod ili uslugu.
Fotografija. Fotografije obično nisu uključene u stvarni poslovni plan. Dakle, ako koristite fotografije svog proizvoda, opreme, lokacije itd., uključite ih u svoje priloge.
Rezultati marketinškog istraživanja. Ako ste potrošili intenzivno marketinško istraživanje, uključiti svoje rezultate u aplikacije. Također možete koristiti informacije iz Državnog komiteta za statistiku Rusije i drugih vladinih organizacija koje opisuju dodatni detalji Vaše tržište.
Biografije ključnih menadžera. Ako su životopisi vaših menadžera dovoljno impresivni i broj takvih životopisa je velik, onda ih uključite u prijave. U suprotnom, uključite ih u odgovarajuće poglavlje poslovnog plana.
Tehničke informacije. Ako vaša kompanija koristi ili razvija nove tehnologije, uključite posebne tehničke informacije, a po potrebi i crteže.
Informacije o proizvodnji. Ako ste uključeni u proizvodnju, možete uključiti u svoje dodatke opis procesa proizvodnje ili opreme koja se koristi.
Ostale informacije. Možete uključiti i druge informacije, kao što su:
rezultati analize konkurencije;
marketinški budžet;
podaci o troškovima potrebnim za osnivanje preduzeća.
Bilješke za razne vrste posao
Prethodni odeljci opisuju opšte komponente strukture svakog poslovnog plana. Međutim, različite oblasti poslovanja imaju svoje jedinstvene ključne karakteristike koje ih razlikuju od drugih oblasti. U nastavku su navedeni specifični aspekti kojima treba posvetiti posebnu pažnju prilikom izrade poslovnih planova za određene vrste poslovanja.
Maloprodaja. Brzi razvoj ruske industrije maloprodaja počela sredinom 80-ih godina 20. veka. Do danas, posebno u Moskvi i Sankt Peterburgu, postoji veliki broj kompanije uključene maloprodaje, od malih trgovina do velikih supermarketa, gotovo u potpunosti kopirajući svoje zapadnjačke kolege u dizajnu maloprodajnog prostora, asortimanu robe koja se nudi (nažalost, to se još ne može reći o razini cijena). Konkurencija se i dalje zaoštrava, pa čelnici ovakvih kompanija, kao i poduzetnici koji pokušavaju da uđu u ovaj posao, moraju pažljivo razmotriti načine za jačanje svoje pozicije na tržištu. Ovi načini mogu biti, na primjer:
konkurentsko pozicioniranje kompanije, kao i izdvajanje ili traženje sredstava za transformaciju radnje u supermarket (lanac supermarketa) i (ili) obavljanje franšizinga;
kupovina franšize od poznatog ruskog ili zapadnjačkog maloprodajna mreža;
razvoj pristupa orijentiranog na potrošača – ponuda proizvoda koji su značajno drugačiji i „osobniji“ od onih koje nude velike trgovine.
Ključni aspekti. Ako je vaše poslovanje maloprodajno, vaš poslovni plan bi se trebao fokusirati na četiri ključne oblasti: nabavku, organizaciju prodaje, prodajni tim i korisničku podršku.
L Nabavka. Obratite ozbiljnu pažnju na sljedeće tačke:
asortiman i kvalitet kupljene robe; ?
cijene (uključujući načine njihovog smanjenja); ?
brzina isporuke; ?
finansijski uslovi nabavke (uključujući mogućnost trgovinskih kredita);
kontrole zaliha.
organizacija prodaje: ?
češće mijenjati asortiman;
učinite svoju radnju vizuelno zanimljivom; ?
omogućiti kupcima popuste za velike kupovine; ?
održavajte svoj stil prateći aktuelne trendove;
» održavajte svoju radnju čistom; ?
Prodajni tim. Vještine vaših prodavača uvelike utiču na politiku vaše prodavnice. Uvijek treba imati na umu da ako osoblje nije obučeno i nema potrebne vještine, rezultat će biti negativan - nećete dobiti dio dobiti.
Fokusirajte se na sljedeće komponente organizacije prodajnog tima:
taktike zapošljavanja i otpuštanja;
redovna obuka;
finansijski podsticaji. 4.
Korisnička podrška. Razmislite razne aspekte organizacije za korisničku podršku, uključujući:
tehnika i stil pružanja usluga kupcima od strane prodavača; Mogućnost postprodajnog servisa;
zamena ili povraćaj robe tokom garantnog roka.
Proizvodnja. Bavite li se montažom automobila na montažnoj liniji?
ili proizvodite satove u malim serijama, bavite se sličnim aspektima proizvodnje: nabavkom sirovina, komponenti, montažom itd.
Bez obzira na poslovni sektor, uvijek postoji želja za povećanjem produktivnosti i profita uz održavanje kvaliteta na odgovarajućem nivou.
Uglavnom proces proizvodnje može se izvesti na osnovu dva pristupa: kontinuiranog i diskontinualnog. U prvom slučaju, isti proizvod se proizvodi na proizvodnoj opremi tokom dužeg perioda.
Kontinuiranu proizvodnju karakterišu česta zaustavljanja i redizajn procesa proizvodnje. Ova metoda se uglavnom koristi za proizvodnju relativno malih količina proizvoda koji su jedinstveni ili imaju razne modifikacije. Treba imati na umu da su obično u drugom slučaju proizvodi skuplji zbog visokih troškova. Naprotiv, kontinuirana proizvodnja uvelike smanjuje cijenu proizvoda.
Ključni aspekti. Ako je vaš posao vezan za proizvodnju, onda poslovni plan morate obratiti dovoljno pažnje na četiri ključna aspekta: plan proizvodnje; kontrole zaliha; izvođači i partneri; politika cijena. 1.
Plan proizvodnje. Pažljivim planiranjem proizvodnog procesa možete značajno povećati produktivnost proizvodnje, a time i prihod. Svaki proizvođač, bez obzira na obim proizvodnje, mora imati plan koji sadrži informacije o ključnim pokazateljima:
osnovni uslovi nabavke i isporuke komponenti (sirovina);
minimum i maksimalne količine komponente (sirovine) i finalni proizvodi potrebni tokom finansijske godine;
zahtjevi za radnom snagom i rasporedi raspoređivanja;
planirane kupovine opreme i njeno korišćenje. 2.
Kontrole zaliha. Zalihe (komponente i gotovi proizvodi uskladišteni u skladištu) su materijalni odraz kapitala povučenog iz prometa. Dakle, vaš zadatak je dvostruk: s jedne strane, morate minimizirati nivo zaliha; s druge strane, da spriječi da postane premala. Bez komponenti, radnici besposleni lutaju, bez gotovih proizvoda- ništa za prodati.
Obratite pažnju na ove ključne aspekte:
lokacija skladišta;
kretanje komponenti (sirovina) kroz cijeli proizvodni lanac;
Priprema gotovih proizvoda za otpremu. 3.
Podizvođači. Podizvođački odnosi mogu biti prilično korisni i efikasni za svakog proizvođača kao način za smanjenje troškova i povećanje produktivnosti. Štaviše, takvi odnosi se mogu odvijati u dva oblika: proizvođač, s jedne strane, može unajmiti podizvođača za proizvodnju komponenti koje su mu potrebne; s druge strane, može sama djelovati kao podizvođač za drugog proizvođača. Skoro bilo koji proizvodna preduzeća koristiti kooperantske odnose. Čak i veliki automobilski koncerni proizvode komponente, npr. staklo vrata, za druge proizvođače automobila.
Analizirajte sljedeće aspekte:
da li ćete moći proizvoditi proizvode kao dodatak svom glavnom za druge kompanije;
Isplati li se proizvodnju potrebnih komponenti plasirati u druge fabrike? 4.
Politika cijena. Proizvodi od dva različitih proizvođača, sličnih po nazivu, funkcijama i cijeni, mogu imati različite prodajne cijene. Neke kompanije koriste, na primjer, razne naknade. Jedna od najčešćih motivacija za takve bonuse je korištenje zaštitni znak. Kupci se osjećaju ugodnije kupujući proizvode od kompanija koje poznaju. Međutim, promocija i oglašavanje brenda je prilično skupo. „Jeftinija“ motivacija za povećanje cijena je poboljšani dizajn proizvoda ili pakiranje koje upada u oči. S tim u vezi, pokušajte analizirati metode koje možete koristiti za generiranje maraka i samim tim povećati cijenu svojih proizvoda, posebno ako takve metode ne zahtijevaju značajne troškove.
Pružanje usluga. Uslužna industrija u Rusiji u trenutno- jedan od najbrže rastućih i najraznovrsnijih. Računovodstvene i revizorske kuće, parking, avio kompanije, građevinske kompanije- sve su to predstavnici uslužnog sektora.
Karakteristike uslužnog sektora. Iako je uslužna industrija ogromna i raznolika, ima ih nekoliko ključne karakteristike, definišući koncept „usluge“:
nematerijalni proizvod. Za razliku od proizvođača i trgovaca, uslužne kompanije prodaju nematerijalne proizvode. Kupci ne kupuju proizvode, već procese, savjete, rezultate;
subjektivna procjena kvaliteta. Procjena kvaliteta pruženih usluga uglavnom se zasniva na mišljenju korisnika, koje je uvijek subjektivno;
relativno malo prepreka za ulazak. Pokretanje uslužnog poslovanja uglavnom nije povezano sa velikim finansijskim troškovima, jer često nije potrebna oprema ili druga materijalna sredstva (naravno, isključujući vazdušni transport i druge slične usluge). Ovo praktično nema prepreka za ulazak novih konkurenata;
"kvarljiv" proizvod. Većina uslužnih kompanija prodaje svoje vrijeme, što je najkvarljivija roba od svih. Ako frizer provede sat vremena bez klijenta, izgubio je novac koji više nikada neće dobiti;
Kvalitet usluge zavisi od toga ko je pruža. Kada kupite računar u specijalizovanoj prodavnici, kvaliteta opreme više zavisi od proizvođača nego od prodavca. Ako kontaktirate revizora, onda je ta osoba ta koja određuje kvalitet usluge.
Ključni aspekti. Morate odrediti korake koje ćete poduzeti kako biste svoje uslužno poslovanje učinili konkurentnijim u svjetlu ključnih karakteristika i tržišnih trendova. U tom smislu, fokusirajte se na sljedeće aspekte:
opipljivost usluga. Da biste svoje usluge učinili opipljivijim za potrošača, razmislite o prodaji paketa usluga. Na primjer, advokatska kancelarija može prodavati dokumente o osnivanju ofšor kompanija, ili može ponuditi paket usluga za osiguranje nerezidentnih aktivnosti, uključujući, pored usluga osnivanja, razvoj pravnih i finansijskih šema, sekretarske i zastupničke usluge i razvoj neophodnih međunarodnih ugovora;
individualna slika. Analizirajte koje korake trebate poduzeti da bi se vaša kompanija izdvojila od konkurencije. Da biste to učinili, odredite njegove glavne jedinstvene prednosti, koje bi se trebale ogledati u marketinškoj strategiji;
izvore preporuka. Vrlo često potrošači ne mogu birati s kim će kontaktirati veliki broj konkurencije, pa traže preporuke. Analizirajte koji od vaših klijenata već može dati pozitivne povratne informacije o vama i (ili) razmislite o strategiji za kreiranje izvora preporuka;
orijentacija na kupca. Marketing orijentiran na kupca je jedan od njih ključne točke bilo koje uslužno poslovanje. Morate biti u bliskom odnosu sa svojim potrošačima, koji ne bi trebali zaboraviti na vas. Dakle, razvoj marketinška strategija, odredite kako ćete to postići: direktnim oglašavanjem, čestitkama za praznike, slanjem knjižica ili drugim metodama;
kontrola kvaliteta i obuka osoblja. Budući da je kvalitet usluge koju vaša kompanija pruža gotovo u potpunosti određen kvalifikacijama i vještinama vašeg osoblja, svakako razvijte standarde za korisničku podršku, tehnologiju kontrole kvaliteta i strategije obuke zaposlenih.
Zamislite sebe u cipelama rizičnog kapitaliste, vlasnika investicione kompanije, kako sjedite u luksuznoj fotelji s cigarom koja se puši u ruci. Tvoja finansijsko blagostanje a vaš status zavisi od toga koliko isplativo uložite svoja sredstva. Vaša stolica od nekoliko hiljada dolara, vaša radna soba i ured, a možda i cijela zgrada u kojoj se nalazite su rezultat vašeg uspjeha.
Ali ko je osigurao ovaj uspjeh? Novac ste uložili profitabilno, ali zahvaljujući kome?
Vaša glava nije ispunjena formulama i proračunima efikasnosti investicione projekte. br.
Misliš na ljude. Razmišljate o onima u čije ruke stavljate svoj novac i koji vas vode do vrhunca uspjeha.
Ovdje otvarate još jedan poslovni plan.
Moj bože! Šta je ovo?
Debeli folder sa dvije stotine stranica čvrstog teksta u fontu 10, prošaran grafikonima, formulama i crtežima.
Je li ovo poslovni plan? Ne! To je samo gubljenje vašeg vremena!
Investitorska korpa nikada nije prazna, a posebno za ovakve “briljantne” kreacije bira se u odgovarajućim veličinama.
Da li ste hteli novac za projekat? Sve što su dobili su troškovi štampanja i kucanje stotina hiljada beskorisnih znakova. Čak i ako je vaš projekat najgenijalniji i najprofitabilniji, rijetki investitor će pogledati dalje od druge stranice.
Poslovni plan treba da bude koncizan i jasan. Ne bi trebalo da sadrži preobilje tehničke dokumentacije i informacija. Samo ona suština i osnova koja će navesti investitora da vas smatra profesionalcem i otvoriće mu novčanik u vašu korist.
Ali gdje staviti sve informacije o projektu?
U tu svrhu postoje prilozi poslovnom planu koji obuhvataju sve Dodatne informacije prema projektu. To može biti:
1. Dokumentacija o preduzeću:
- kopije konstitutivni dokumenti, potvrde o registraciji;
- kopije potrebnih licenci i sertifikata.
Ovdje također možete uključiti recenzije prethodnih partnera o zajedničkim aktivnostima s vama. Ovo će povećati vaš rejting u očima investitora ako odluči da radi sa vama.
2. Dokumentacija proizvoda:
- patenti;
- tehnička dokumentacija (crteži, fotografije, crteži);
- recenzije korisnika;
- rezultati ispitivanja prototipova.
3. Marketinška dokumentacija i potvrda potražnje:
- izvještaji o istraživanju tržišta;
- izvještaji o istraživanju konkurentnog okruženja;
- zahtjevi kupaca za isporuku robe, preliminarni ugovori o nabavci.
4. Proizvodna dokumentacija:
- tehnologija proizvodnje;
- dozvole i potvrde za proizvodnju;
- opravdanje raspoloživosti ili potrebe za proizvodnim kapacitetom;
- fotografije, crteži opreme, tehnološki proizvodni ciklusi, pojedinačni ključni radovi.
5. Organizaciona i pravna dokumentacija:
- dijagram organizacione i upravljačke strukture preduzeća;
- kalendarski raspored i mehanizam za realizaciju projekta;
- pravna dokumentacija za projekat (izvodi iz zakona, pravilnika);
- struktura kompanije, kadrovske tabele, rasporedi rada, opisi poslova.
6. Finansijska dokumentacija:
- sve kalkulacije, grafikoni, prognoze, tabele, kalkulacije i procjene koje nisu uključene u finansijski dio poslovnog plana, ali potvrđuju sve konačno izračunate pokazatelje i brojke.
7. Upotreba metoda smanjenja rizika i prevencije:
- potvrde i ugovori o osiguranju;
- garantna pisma i kopije ugovora.
U prilozima možete uključiti sve informacije o projektu koje se mogu činiti potrebnim i važnim. Na zahtjev investitora, on se može upoznati s tim, ali su ti podaci sadržani u poslovnom planu samo u opštem obliku.
Prijave služe kao radna prateća dokumentacija, a investitore ne treba na samom početku plašiti velike količine pisanog papira i nepoznati tehnički termini.
Naravno, što više detalja pokušate da prenesete suštinu svog projekta, to ćete ostaviti bolji utisak. Ali investitora ne zanimaju tehnički podaci, već vaš profesionalizam, koji treba da se izrazi u sposobnosti da se zainteresujete i date detaljne informacije u samom poslovnom planu.
Ukoliko je investitor zaista zainteresovan i prilikom prezentacije biznis plana možete koristiti neke dokumente i materijale koje ćete preuzeti iz dodatka poslovnom planu da razjasnite nejasnoće.
Veličina aplikacije je ograničena samo relevantnošću informacija, a ne brojem listova.
Pa, posljednja stvar je uspješna prezentacija i kako to ispravno uraditi
Zamislite sebe u koži rizičnog kapitaliste, vlasnika investicione kompanije, kako sjedite u luksuznoj fotelji s cigarom koja se puši u ruci. Vaše finansijsko blagostanje i vaš status zavise od toga koliko isplativo uložite svoja sredstva. Vaša stolica od nekoliko hiljada dolara, vaša radna soba i ured, a možda i cijela zgrada u kojoj se nalazite su rezultat vašeg uspjeha.
Ali ko je osigurao ovaj uspjeh? Novac ste uložili profitabilno, ali zahvaljujući kome?
Vaša glava nije ispunjena formulama i proračunima efektivnosti investicionih projekata. br.
Misliš na ljude. Razmišljate o onima u čije ruke stavljate svoj novac i koji vas vode do vrhunca uspjeha.
Ovdje otvarate još jedan poslovni plan.
Moj bože! Šta je ovo?
Debeli folder sa dvije stotine stranica čvrstog teksta u fontu 10, prošaran grafikonima, formulama i crtežima.
Je li ovo poslovni plan? Ne! To je samo gubljenje vašeg vremena!
Investitorska korpa nikada nije prazna, a posebno za ovakve “briljantne” kreacije bira se u odgovarajućim veličinama.
Da li ste hteli novac za projekat? Sve što su dobili su troškovi štampanja i kucanje stotina hiljada beskorisnih znakova. Čak i ako je vaš projekat najgenijalniji i najprofitabilniji, rijetki investitor će pogledati dalje od druge stranice.
Poslovni plan treba da bude koncizan i jasan. Ne bi trebalo da sadrži preobilje tehničke dokumentacije i informacija. Samo ona suština i osnova koja će navesti investitora da vas smatra profesionalcem i otvoriće mu novčanik u vašu korist.
Ali gdje staviti sve informacije o projektu?
U tu svrhu postoje prilozi poslovnom planu koji uključuju sve dodatne informacije o projektu. To može biti:
1. Dokumentacija o preduzeću:
- kopije konstitutivnih dokumenata, potvrda o registraciji;
- kopije potrebnih licenci i sertifikata.
Ovdje također možete uključiti recenzije prethodnih partnera o zajedničkim aktivnostima s vama. Ovo će povećati vaš rejting u očima investitora ako odluči da radi sa vama.
2. Dokumentacija proizvoda:
- patenti;
- tehnička dokumentacija (crteži, fotografije, crteži);
- recenzije korisnika;
- rezultati ispitivanja prototipova.
3. Marketinška dokumentacija i potvrda potražnje:
- izvještaji o istraživanju tržišta;
- izvještaji o istraživanju konkurentnog okruženja;
- zahtjevi kupaca za isporuku robe, preliminarni ugovori o nabavci.
4. Proizvodna dokumentacija:
- tehnologija proizvodnje;
- dozvole i potvrde za proizvodnju;
- opravdanje raspoloživosti ili potrebe za proizvodnim kapacitetom;
- fotografije, crteži opreme, tehnološki proizvodni ciklusi, pojedinačni ključni radovi.
5. Organizaciona i pravna dokumentacija:
- dijagram organizacione i upravljačke strukture preduzeća;
- kalendarski raspored i mehanizam za realizaciju projekta;
- pravna dokumentacija za projekat (izvodi iz zakona, pravilnika);
- struktura kompanije, rasporedi osoblja, rasporedi rada, opisi poslova.
6. Finansijska dokumentacija:
- sve kalkulacije, grafikoni, prognoze, tabele, kalkulacije i procjene koje nisu uključene u finansijski dio poslovnog plana, ali potvrđuju sve konačno izračunate pokazatelje i brojke.
7. Upotreba metoda smanjenja rizika i prevencije:
- potvrde i ugovori o osiguranju;
- garantna pisma i kopije ugovora.
U prilozima možete uključiti sve informacije o projektu koje se mogu činiti potrebnim i važnim. Na zahtjev investitora, on se može upoznati s tim, ali su ti podaci sadržani u poslovnom planu samo u opštem obliku.
Prijave služe kao radna prateća dokumentacija, a investitore ne treba na samom početku plašiti velike količine pisanog papira i nepoznati tehnički termini.
Naravno, što više detalja pokušate da prenesete suštinu svog projekta, to ćete ostaviti bolji utisak. Ali investitora ne zanimaju tehnički podaci, već vaš profesionalizam, koji treba da se izrazi u sposobnosti da se zainteresujete i date detaljne informacije u samom poslovnom planu.
Ukoliko je investitor zaista zainteresovan i prilikom prezentacije biznis plana možete koristiti neke dokumente i materijale koje ćete preuzeti iz dodatka poslovnom planu da razjasnite nejasnoće.
Veličina aplikacije je ograničena samo relevantnošću informacija, a ne brojem listova.
Jedan od velikih aspekata razvoja poslovnog plana je da ste ograničeni u količini informacija koje morate uključiti.
Opća pravila
Prilozi poslovnom planu su najbolje mjesto za informacije koje mogu potkrijepiti, potvrditi i ojačati zaključke date u planu. U aplikacijama možete dati detalje o specifičnim aspektima poslovanja: marketing i istraživanje tržišta, tehnologija, lokacija itd. Međutim, podaci koji su ključni za razumijevanje poslovanja moraju biti uključeni u poslovni plan.
Ako odlučite koristiti aplikacije, budite vođeni opšta pravila:
U svakom slučaju, poslovni plan mora biti samodovoljan. Mnogi investitori nikada ne čitaju aplikacije, posebno kada ih prvo razmatraju.
Omogućavanje aplikacija nije obavezno. Uključite ih ako mislite da će poboljšati i upotpuniti cjelokupnu sliku.
Nemojte uključivati informacije koje su potpuno nove u vašem poslovnom planu. Plan treba da sadrži linkove do svih aplikacija.
Neka aplikacije budu kratke. Blok aplikacije ne bi trebao biti mnogo duži od poslovnog plana. Ako volumen bloka aplikacije ostane velik, uključite blok u poseban paket.
Moguće primjene
Pisma namjere / Ključni ugovori . Jedan od najjačih aspekata koji se može uključiti u aplikacije su kopije pisama o namjerama za prodaju ili ugovora sa kupcima, posebno ako se radi o novom poslu. Ovo ukazuje da kompanija zapravo ima izvore profita i da su potrošači zainteresovani za proizvod.
Fotografije . Fotografije obično nisu uključene u poslovni plan. Dakle, ako koristite fotografije proizvoda, opreme, lokacije itd., uključite ih u priloge.
Rezultati marketinškog istraživanja.
Biografije ključnih menadžera . Ako su životopisi menadžera dovoljno impresivni i njihov broj je velik, onda ih uključite u prijave.
Tehničke informacije . Ako kompanija koristi ili razvija nove tehnologije, uključite specifične tehničke informacije u aplikacije.
Informacije o proizvodnji . Možda ćete htjeti uključiti u svoje dodatke opis proizvodnog procesa ili korištene opreme.
Ostale informacije . Na primjer:
Analiza konkurencije.
Marketing budžet.
Troškovi potrebni za pokretanje kompanije.
44. Glavni izvori informacija pri izradi poslovnog plana.
Za izradu finansijskih planova potrebne su vam interne informacije o aktivnostima preduzeća i eksterne informacije.
Osnova informacionog bloka (komponente) procesa poslovnog planiranja je:
1) ekonomske informacije (prognoza kamatnih stopa, prognoza stopa inflacije i dr.);
2) računovodstvene informacije (računovodstvene informacije (bilans stanja, bilans uspjeha, izvještaj o novčanim tokovima, prilozi bilansu stanja) i upravljačko računovodstvo);
3) poruke finansijskih organa, informacije institucija bankarskog sistema, informacije sa robnih i deviznih berzi i druge finansijske informacije;
4) političke informacije itd.
Osim toga, funkcioniranje sistema poslovnog planiranja odvija se u okviru postojećeg regulatornog okvira, koji uključuje zakone, uredbe predsjednika Republike Bjelorusije, naredbe i direktive resornih ministarstava, statutarne dokumente, uputstva itd.
Izvori potrebnih informacija može uključivati udžbenike o poslovnom planiranju, vladine agencije (uključujući one koje se bave pitanjima malih preduzeća), konsultantske firme za upravljanje i druge sporedne organizacije, industrijske publikacije, kurseve o pisanju poslovnih planova, revizorske firme, poznanike, kolege, prijatelje.
Internet računarska mreža postaje sve važnija kao izvor informacija.
I pri korištenju mobilnih uređaja i u svakodnevnom životu, često se javlja ideja o poboljšanju stvari. Ova ideja može vas dovesti do početka obećavajućeg i uspješnog poslovnog projekta razvoja i prodaje mobilne aplikacije. Aplikacije se mogu koristiti za pojednostavljenje interakcije između kupca i prodavca pravi posao(dostava hrane, poslovni katalozi, privatni oglasi, mobilne trgovine, taksi vozila), te za prodaju isključivo virtuelne robe (igre, društveni mediji, usluge za upoznavanje).
Nema potrebe da žurite
Ako imate ideju, budite spremni na činjenicu da se ista ideja nedavno rodila u glavi druge osobe. Ne vodi svaka ideja do uspjeha, a još više, ne biste trebali žuriti da je odmah razvijete mobilna aplikacija(Ovaj savjet se posebno može dati programerima). U svakom projektu razvoju mora prethoditi faza planiranja koja se sastoji od najmanje dvije faze:
- Poslovna analiza – analiza potreba ciljne publike, prikupljanje zahtjeva za prijavu, formulacija ciljeva projekta. Ova faza bi vam trebala dati odgovor na pitanje DA LI JE KORISNICIMA TREBA proizvod?
- Poslovni plan – procena troškova razvoja i puštanja u rad, formulisanje strategije monetizacije, procena povrata ulaganja u projekat. Ova faza daje odgovor na pitanje DA LI JE PROFITABALNO proizvoditi proizvod.
Trebate pomoć oko vašeg poslovnog plana?
Pišite nam!
Rado ćemo odgovoriti!
Šta je uključeno u poslovnu analizu?
Analiza konkurencije
Prikupite informacije o svojim konkurentima i analozima. Tržište mobilnih aplikacija je sada veoma zasićeno. Na primjer, prema podacima na početku 2018. godine, broj iOS aplikacija je premašio 2,1 milion, a broj Android aplikacija - čak 3,6 miliona ili četiri lidera na tržištu za analizu.
Nakon što su prikupljene informacije o tržišnim liderima, odgovorite na pitanje:
Kako će moj proizvod biti bolji?
Napišite kako će vaš proizvod biti superiorniji od tržišnih lidera i kojoj ciljnoj publici je namijenjen. Pripremite se jedinstvena prodajna ponuda(USP) za vaše korisnike. Imajte na umu da ćete, iako ste inspirirani svojom idejom, vjerovatno biti pristrasni u svojoj procjeni, pa svakako dopustite drugim ljudima da pročitaju vaš poslovni plan i ozbiljno shvate njihove komentare.
Koje karakteristike će aplikacija uključivati?
Prilikom odabira funkcija slijedite jednostavno pravilo:
Bolje je da aplikacija izvrši jedan zadatak savršeno nego da obavlja osrednje sve zadatke koje korisnik treba.
Zapišite sve funkcije koje vaša aplikacija može obavljati, a zatim ih sortirajte po učestalosti korištenja i svakako procijenite da li su te funkcije prisutne kod lidera na tržištu i da li su one “must have”.
Šta je cilj vašeg projekta?
Cilj projekta nije samo obavljanje određenih funkcija putem mobilne aplikacije. Pokušajte formulirati cilj projekta u smislu emocija koje će donijeti korisniku. Na kraju krajeva, sve mobilne igre i većina mobilnih aplikacija su isključivo dizajnirane da zabave korisnike.
Izjava o ciljevima projekta je važna kako biste osigurali da svi vaši zaposlenici i izvođači imaju jasan smjer za svoj rad. Zapamtite da svaki graditelj može odgovoriti na pitanje „šta radiš?“ – „Polažem cigle“ ili „Gradim palatu“!
Kako izgleda poslovni plan za mobilnu aplikaciju?
Poslovni plan uključuje poslovnu analizu kao dio. Osim toga, poslovni plan mora sadržavati sljedeće dijelove:
- Procjena vremena i troškova razvoja prve verzije aplikacije (uzimajući u obzir razvoj tehnički zahtjevi na mobilnu aplikaciju i serverski dio), takozvana „beta verzija“.
- Procjena vremena i troškova implementacije stabilne verzije. Imajte na umu da kada izvođači govore o vremenskim okvirima razvoja, obično misle na beta verziju, jer ni oni ni vi ne znate kako će izgledati stabilna verzija. Stoga, slobodno pomnožite njihovu procjenu sa dva.
- Marketing plan - kako ćete promovirati aplikaciju u trgovinama. Fokusirate li se samo na „organsko“ povećanje preuzimanja ili planirate koristiti oglašavanje za svoju aplikaciju?
- Finansijski plan i procjena perioda povrata ulaganja. Ovaj blok je najvažniji - od njega zavisi sudbina cijelog projekta, pa nemojte dopustiti da vaš optimizam uključi nerealne procjene u ovaj odjeljak. Zapamtite da napuštanjem neprofitabilnog projekta u ranoj fazi možete uštedjeti značajna finansijska sredstva.
Ko vam može pomoći u pisanju poslovnog plana?
Autor poslovnog plana projekta ćete najvjerovatnije biti vi sami. Međutim, kako bi se izbjegle greške, preporučuje se uključivanje stručnjaka iz oblasti razvoja i promocije mobilnih aplikacija u izradu poslovnog plana za mobilnu aplikaciju. Zaposleni u našoj kompaniji imaju značajno iskustvo u razvoju aplikacija za Android i iOS, kao i njihovoj promociji, tako da mogu biti recenzenti vašeg dokumenta.
Također vam možemo pomoći da formulirate ciljeve vašeg projekta, što znači da kada naručite razvoj mobilne aplikacije od Headwind Solutions, naši zaposlenici će već jasno razumjeti smjernice koje postavljamo kao osnovu za projekat. Kao rezultat toga, dobit ćete kvalitetnu i uspješnu mobilnu aplikaciju koja u potpunosti zadovoljava potrebe vaših korisnika i donosi vam profit.
