Poglavlje 3 opisuje osnove teorije potrošačke potražnje. Razgovarali smo o prirodi preferencija potrošača i vidjeli kako, s obzirom na postojeća budžetska ograničenja, potrošači biraju skup roba široke potrošnje i usluge koje osiguravaju maksimalno zadovoljenje njihovih potreba. Odavde je samo jedan korak da se analizira sam koncept tražnje i zavisnost tražnje od cijene proizvoda, cijena drugih dobara i prihoda.
Počnimo od proučavanja individualne potražnje pojedinačnih potrošača. Znajući kako promjene cijena i prihoda utiču na budžetsku liniju, možemo odrediti kako one utiču na izbor potrošača. Također možemo konstruirati krivulju potražnje potrošača za dobrom. Tada ćemo vidjeti kako se pojedinačne krive potražnje mogu agregirati u jednu da bi se konstruirala krivulja tržišne potražnje za tim dobrom. U ovom poglavlju ćemo također proučiti karakteristike potražnje i vidjeti zašto se potražnja za nekim vrstama robe razlikuje od potražnje za drugim robama. Pokazat ćemo kako se krive potražnje mogu koristiti za mjerenje efekta koji ljudi dobijaju kada konzumiraju dobro iznad ili ispod onoga što troše. Na kraju, ukratko predstavljamo metode koje se mogu koristiti za dobijanje korisnih empirijskih informacija o potražnji.
Individualna potražnja
Ovaj odjeljak pokazuje kako dobiti krivu potražnje pojedinačnog potrošača s obzirom na izbor potrošača pod budžetskim ograničenjem. Da bismo to ilustrirali, ograničit ćemo se na robu kao što su odjeća i hrana.
PROMJENE CIJENE
Počnimo proučavanjem kako se ljudska potrošnja hrane i odjeće mijenja pod utjecajem promjena cijena hrane. Rice. 4. Ia i 4.Ib pokazuju potrošački izbor na kojem se osoba zasniva
Creeding
"cijena-potrošnja"
Prehrambeni proizvod, jedinice
Namirnice
Rice. 4.1. Uticaj promjena cijena
definira se kada raspodjeljuje fiksni prihod između dva dobra kada se cijene hrane mijenjaju.
U početku je cijena hrane bila 1 dolar, cijena odjeće bila je 2 dolara, a prihod je bio 20 dolara. 4.Ia. Evo potrošača
kupuje 12 jedinica hrane i 4 jedinice odeće, što mu omogućava da postigne nivo korisnosti određen krivuljom indiferencije sa vrednošću korisnosti jednakom H 2.
Pogledajmo sada Sl. 4.Ib, koji pokazuje odnos između cijene hrane i potrebne količine. Količina potrošene robe je iscrtana na x-osi, kao na sl. 4. Ia, ali y-osa sada prikazuje cijene hrane. Tačka E na sl. 4.Ib odgovara tački B na sl. 4. Ia. U tački E cijena hrane je 1 dolar i potrošač kupuje 12 jedinica hrane.
Pretpostavimo da se cijena hrane poveća na 2 dolara, kao što smo vidjeli u poglavlju. 3, budžetska linija na sl. 4. Ia rotira u smjeru kazaljke na satu, postajući 2 puta strmiji. Relativno viša cijena hrane povećala je nagib budžetske linije. Potrošač sada postiže maksimalnu korisnost u tački A koja se nalazi na krivulji indiferentnosti Hi (s obzirom da je cijena hrane porasla, kupovna moć potrošača i postignuta korisnost su opali). Dakle, u tački A potrošač bira 4 jedinice hrane i 6 jedinica odjeće. Kao što se može videti sa sl. 4.Ib, modificirani izbor potrošnje odgovara tački D, što pokazuje da će po cijeni od 2 dolara biti potrebne 4 jedinice hrane. Konačno, šta će se dogoditi ako cijena hrane će se smanjiti do 0,50 dolara? U ovom slučaju, budžetska linija se rotira u smjeru suprotnom od kazaljke na satu, tako da potrošač može postići viši nivo korisnosti koji odgovara krivulji indiferentnosti na Sl. 4. Ia, i odabrat će tačku C sa 20 jedinica hrane i 5 jedinica odjeće. Tačka F na sl. 4.Ib odgovara cijeni od 0,50$ i 20 jedinica hrane.
KRIVLJA POTRAŽNJE
Vježba se može nastaviti kako bi se obuhvatile sve moguće promjene cijena hrane. Na sl. 4.Ia krivulja cijena- potrošnja" odgovara kombinacijama hrane i odjeće koje maksimiziraju korisnost po svakoj cijeni hrane. Imajte na umu da čim cijena hrane padne, postignuta korisnost raste i potrošač kupuje više hrane. Ovaj model povećanja potrošnje
roba kao odgovor na smanjenje cijene tipična je za gotovo sve situacije. Ali šta se dešava sa potrošnjom odeće kada cene hrane padnu? Kao što je sl. 4. Ia, potrošnja odjeće može porasti ili pasti. Potrošnja i hrane i odjeće može se povećati jer niže cijene hrane povećavaju kupovnu moć potrošača.
Kriva potražnje na sl. 4.Ib predstavlja količinu hrane koju potrošač kupuje u funkciji cijene hrane. Kriva potražnje ima dva važna svojstva.
Prvo, postignuti nivo korisnosti se menja kako se krećemo duž krive. Što je niža cijena proizvoda, to je viši nivo korisnosti (kao što se može vidjeti na slici 4. Ia, kriva indiferencije je veća kada cijena pada).
Drugo, u svakoj tački na krivulji potražnje, potrošač maksimizira korisnost zadovoljavanjem uvjeta da je granična stopa zamjene hrane za odjeću jednaka odnosu cijena hrane i odjeće. Kako cijena hrane pada, omjer cijena i granična stopa supstitucije također padaju. Na sl. 4.1, odnos cijena se smanjuje sa 1 ($2/$2) u tački D (pošto kriva I predstavlja tangentu na liniju budžeta sa nagibom jednakim -1 u tački B) na "/2 ($I). / $2) u tački E i na "D (0,5$/2$) u tački F. Pošto potrošač maksimizira korisnost, granična stopa zamjene hrane za odjeću opada kako se krećemo niz krivulju potražnje. Ovo svojstvo opravdava intuiciju jer ukazuje da relativna cijena hrane pada kada je potrošač kupuje u većim količinama.
Činjenica da granična stopa supstitucije varira duž individualne krive potražnje govori nam nešto o koristima koje potrošači dobijaju od potrošnje dobara i usluga. Pretpostavimo da tražimo odgovor na pitanje koliko je potrošač spreman platiti za dodatnu jedinicu hrane kada potroši 4 jedinice hrane. Tačka D na krivoj potražnje na sl. 4.Ib daje odgovor na ovo pitanje: $2 Zašto? Budući da je granična stopa zamjene hrane za odjeću 1 u tački D, jedna dodatna
Kriva dohodak-potrošnja
Prehrambeni proizvodi, jedinice
Hrana^jedinice
Rice. 4.2. Utjecaj dohotka na izbor(e) potrošača i potražnju (b)
Jedna jedinica hrane košta jednu dodatnu jedinicu odjeće. Ali jedna jedinica odjeće košta 2,00 dolara – ovo je trošak, ili marginalna korist, od konzumiranja dodatne jedinice hrane. Stoga, dok se krećemo niz krivulju potražnje na Sl. 4.Ib, granična norma
supstitucija se smanjuje i cijena koju je potrošač spreman platiti za dodatnu jedinicu hrane pada sa 2 USD na 1 USD na 0,50 USD.
PROMENA PRIHODA
Videli smo šta se dešava sa potrošnjom hrane i odeće kada se cena hrane promeni. Hajde sada da vidimo šta se dešava kada se prihod promeni.
Efekti promjene dohotka mogu se analizirati na isti način kao i promjena cijene. Rice. Slika 4.2a pokazuje izbor potrošača kada dodjeljuje fiksni prihod na hranu i odjeću, kada je cijena hrane 1 USD, a odjeća 2 USD u tački A, u kojoj potrošač kupuje 4 jedinice hrane i 3 jedinice odjeće.
Ovaj izbor od 4 jedinice hrane je takođe prikazan na Sl. 4.2b u tački D na krivulji potražnje di. Di kriva je kriva koju crtamo ako prihod ostane 10 dolara, ali cijena hrane se mijenja. Pošto držimo cijenu hrane konstantnom, vidimo samo jednu tačku D na datoj krivoj potražnje.
Šta se dešava ako se prihod potrošača poveća na 20 dolara? Tada će se budžetska linija pomjeriti udesno paralelno s originalnom budžetskom linijom, omogućavajući nam da postignemo nivo korisnosti koji odgovara krivulji indiferentnosti I2. Optimalan izbor Potrošač se sada nalazi na tački B, gdje kupuje 10 jedinica hrane i 5 jedinica odjeće.
Na sl. 4.2b, ova potrošnja hrane odgovara tački E na krivulji potražnje D2 (D2 je kriva potražnje koju izvodimo ako je prihod fiksiran na 20 dolara, ali cijena hrane varira). Konačno, imajte na umu da ako se prihod poveća na 30 dolara, izbor potrošača se okreće tački C, sa paketom robe široke potrošnje koji se sastoji od 15 jedinica hrane (i 7 jedinica odjeće) predstavljenih točkom F na slici. 4.2b.
Ova vježba bi se mogla nastaviti kako bi se pokrile sve moguće promjene prihoda. On kriva dohodak-potrošnja(Slika 4.2a) nalaze se sve kombinacije hrane i odjeće koje maksimiziraju korisnost povezane s određenim nivoom prihoda. Kriva dohodak-potrošnja se kreće u smjeru od donjeg lijevog prema gore desno jer potrošnja i hrane i odjeće raste s prihodom. Ranije smo vidjeli da promjena cijene robe odgovara kretanju duž krive potražnje. Ovdje je sve drugačije. Budući da svaka kriva tražnje odgovara različitom nivou dohotka, svaka promjena dohotka mora dovesti do pomaka u samoj krivoj potražnje. Dakle, tačka A na krivulji „dohodak – potrošnja“ na sl. 4.2a odgovara tački D na krivoj potražnje D 1 na Sl. 4.2b, a tačka B odgovara E na krivoj potražnje D 2. Uzlazno nagnuta kriva dohodak-potrošnja implicira da povećanje dohotka uzrokuje pomicanje krivulje potražnje udesno, u ovom slučaju: di do D 2 i do E> 3.
Kada je kriva dohodak-potrošnja pozitivna nagib, tražena količina raste sa prihodom, a dohodovna elastičnost potražnje je pozitivna. Što je veći pomak udesno od krive potražnje, veća je dohodovna elastičnost potražnje. U ovom slučaju roba se uzima u obzir normalno: potrošači žele kupiti velika količina ove robe kako prihodi rastu. U nekim slučajevima, potražnja pada Kako se prihod povećava, elastičnost potražnje je negativna. Takvu robu smatramo niska kvaliteta Termin "niska kvaliteta" nije negativna karakteristika, to jednostavno znači da se potrošnja smanjuje kada se povećava
A ° X Na primjer, hamburger možda nije lošiji od odreska, ali ljudi čiji se prihodi povećavaju možda žele kupiti manje hamburgera i više odreska. A
Na sl. Slika 4.3 prikazuje krivulju prihoda i potrošnje za proizvod niskog kvaliteta. Uz relativno niske prihode, i hamburger i biftek su normalna roba. Međutim, kada dohodak raste, kriva dohodak-potrošnja se savija nazad (od B do U. To se dešava zato što je hamburger postao inferiorno dobro – njegova potrošnja se smanjila kada se prihod povećao.
Hamburgeri, jedinice
Rice. 4.3. Utjecaj promjena u dohotku na potrošnju nekvalitetnih dobara
Potražnja je glavni faktor koji određuje šta i kako proizvoditi. Postoji razlika između individualne i tržišne potražnje.
Individualna funkcija potražnje potrošača karakterizira njegovu reakciju na promjenu cijene datog dobra pod pretpostavkom da su njegov prihod i cijene drugih dobara konstantni.
INDIVIDUALNA POTRAŽNJA – potražnja određenog potrošača; To je količina robe koja odgovara svakoj datoj cijeni koju bi određeni potrošač želio kupiti na tržištu.
Rice. 12.1. Uticaj promjena cijena
Na sl. Slika 12.1 prikazuje potrošački izbor koji pojedinac čini kada raspoređuje fiksni dohodak između dva dobra kada se cijene hrane mijenjaju.
U početku je cijena hrane bila 25 rubalja, cijena odjeće 50 rubalja, a prihod 500 rubalja. Izbor potrošača koji maksimizira korisnost je u tački B (slika 12.1a). U ovom slučaju potrošač kupuje 12 jedinica hrane i 4 jedinice odjeće, što omogućava obezbjeđivanje nivoa korisnosti određen krivuljom indiferencije sa vrijednošću korisnosti jednakom U 2 .
Na sl. Slika 12.16 prikazuje odnos između cijene hrane i potrebne količine. Količina potrošene robe iscrtana je na osi apscise, kao na sl. 12.1a, ali su cijene hrane sada iscrtane na y-osi. Tačka E na sl. 12.16 odgovara tački B na Sl. 12.1a. U tački E cijena hrane je 25 rubalja. a potrošač kupuje 12 jedinica.
Recimo da je cijena hrane porasla na 50 rubalja. Budući da je budžetska linija na sl. 12.1a rotira u smjeru kazaljke na satu, postaje dvostruko strmiji. Veća cijena hrane povećala je nagib budžetske linije, a potrošač u ovom slučaju postiže maksimalnu korisnost u tački A koja se nalazi na krivulji indiferentnosti U 1 . U tački A potrošač bira 4 jedinice hrane i 6 jedinica odjeće.
Na sl. 12.16 pokazuje da modificirani izbor potrošnje odgovara tački D, što prikazuje to po cijeni od 50 rubalja. Biće potrebne 4 jedinice hrane.
Pretpostavimo da cijena hrane padne na 12,5 rubalja, što će dovesti do rotacije budžetske linije u smjeru suprotnom od kazaljke na satu, pružajući više visoki nivo korisnost, što odgovara krivulji indiferentnosti U 3 na Sl. 12.1a, a potrošač će izabrati tačku C sa 20 jedinica hrane i 5 jedinica odjeće. Tačka F na sl. 12,16 odgovara cijeni od 12,5 rubalja. i 20 jedinica hrane.
Od sl. 12.1a proizilazi da se smanjenjem cijena hrane potrošnja odjeće može povećati ili smanjiti. Potrošnja hrane i odjeće može se povećati kako niže cijene hrane povećavaju kupovnu moć potrošača.
Kriva potražnje na sl. Slika 12.16 prikazuje količinu hrane koju potrošač kupuje kao funkciju cijene hrane. Kriva potražnje ima dva posebnosti.
Prvo. Postignuti nivo korisnosti se mijenja kako se krećemo duž krive. Što je niža cijena nekog dobra, to je viši nivo korisnosti.
Sekunda. U svakoj tački na krivulji potražnje, potrošač maksimizira korisnost pod uslovom da je granična stopa zamjene hrane za odjeću jednaka odnosu cijena hrane i odjeće. Kako cijene hrane padaju, smanjuju se i omjer cijena i granična stopa zamjene.
Varijacija duž krive individualne potražnje Granična stopa supstitucije ukazuje na koristi koje se potrošačima isporučuju od robe.
TRŽIŠNA POTRAŽNJA karakteriše ukupan obim potražnje svih potrošača po svakoj datoj cijeni datog dobra.
Kriva ukupne tržišne potražnje formira se kao rezultat horizontalnog sabiranja pojedinačnih krivulja potražnje (slika 12.2).
Ovisnost tržišne potražnje od tržišne cijene utvrđuje se zbrajanjem obima potražnje svih potrošača po datoj cijeni.
Grafička metoda zbrajanje obima potražnje svih potrošača prikazano je na Sl. 12.2.
Mora se imati na umu da na tržištu postoje stotine i hiljade potrošača i da se obim potražnje svakog od njih može predstaviti kao tačka. U ovoj verziji, tačka potražnje A je prikazana na DD krivulji (slika 12.2c).
Svaki potrošač ima svoju krivulju potražnje, odnosno razlikuje se od krivulje potražnje drugih potrošača, jer ljudi nisu isti. Neki imaju visoke prihode, a drugi niske prihode. Neki žele kafu, drugi čaj. Da bi se dobila ukupna tržišna krivulja, potrebno je izračunati ukupan iznos potrošnje svih potrošača na svakom datom nivou cijena.
Rice. 12.2. Izgradnja tržišne krive na osnovu individualnih krivulja potražnje
Krive tržišne potražnje obično imaju manji nagib od individualnih krivulja potražnje, što znači da kako cijena robe pada, količina koju traži tržište raste više od količine koju zahtijeva pojedinačni potrošač.
Tržišna potražnja se može izračunati ne samo grafički, već i putem tabela i analitičkih metoda.
Glavni faktori tržišne potražnje su:
1.Potražnja. Zakon potražnje. Individualna i tržišna potražnja.
Glavni tržišni parametri su: potražnja, ponuda, cijena. Potražnja je odlučujući parametar tržišta, jer se zasniva na potrebama ljudi. Odsustvo potreba određuje odsustvo ne samo potražnje, već i ponude, tj. odsustvo tržišnih odnosa uopšte.
Međutim, potrebe ljudi još nisu tražene. Da bi se potreba pretvorila u potražnju, potrebno je da je proizvođač zaista može zadovoljiti, tj. proizvesti određenu količinu materijalnih dobara, a kupac mora imati dovoljnu količinu Novac da kupite ovaj proizvod.
Potražnja - to su one potrebe ljudi za robom široke potrošnje i sredstvima za proizvodnju koje se stvarno mogu zadovoljiti i obezbijediti gotovinom. Izražava se kao grafikon koji prikazuje količinu proizvoda koju su potrošači spremni kupiti po nekoj mogućoj cijeni u određenom vremenskom periodu.
0
Osnovno svojstvo tražnje je sljedeće: sa svim ostalim parametrima koji ostaju konstantni, smanjenje cijene dovodi do odgovarajućeg povećanja tražene količine. Obrnuto, uz ostale jednake stvari, povećanje cijene dovodi do odgovarajućeg smanjenja tražene količine. Drugim riječima, postoji inverzna veza između cijene i tražene količine. Ekonomisti to nazivaju povratnom informacijom Zakon potražnje . Ovaj zakon je zasnovan na sledećim okolnostima:
A) zdrav razum i osnovno opažanje stvarnosti. Obično ljudi zapravo kupuju više određenog proizvoda po niskoj cijeni nego po visokoj cijeni. Visoke cijene obeshrabruju potrošače da kupuju robu, i niska cijena povećava njihovu želju za kupovinom.
B) U bilo kom datom vremenskom periodu, svaki kupac proizvoda prima manje zadovoljstva, ili koristi, ili korisnosti, od svake naredne jedinice proizvoda. Na primjer, druga čokolada koju pojedete donosi manje zadovoljstva od prve. Iz toga slijedi da, budući da je potrošnja podložna principu smanjenja granične korisnosti – to jest, principu da uzastopne jedinice datog proizvoda proizvode sve manje i manje zadovoljstva – potrošači će kupiti dodatne jedinice proizvoda samo ako njegova cijena padne.
B) Efekti prihoda i supstitucije. Efekat prihoda pokazuje da po nižoj cijeni osoba može sebi priuštiti kupovinu više određenog proizvoda, a da sebi ne uskraćuje kupovinu druge robe. Drugim riječima, smanjenje cijene proizvoda povećava kupovnu moć monetarnog dohotka potrošača i on ima mogućnost i želju da kupi više proizvoda po nižoj cijeni nego po visokoj.
Glavni faktor koji utiče na količinu potražnje je cijena. Međutim, osim cijene, postoje i tzv. necjenovni faktori, promjene u kojima se (paralelno) kriva tražnje pomjera za određeni iznos udesno ili ulijevo. Najvažniji od ovih faktora uključuju:
Ukusi potrošača.
Povoljna promjena ukusa ili preferencija potrošača za datim proizvodom, uzrokovana oglašavanjem ili promjenama u modi, značit će povećanje potražnje. Nasuprot tome, nepovoljne promjene će uzrokovati smanjenje potražnje.
Tehnološke promjene u vidu pojave novog proizvoda također mogu dovesti do promjena u potražnji potrošača. Na primjer, pojava kompaktnih diskova dovela je do smanjenja potražnje za dugo svirajućim pločama.
Broj kupaca.
Povećanje broja potrošača na tržištu dovodi do povećanja potražnje, i obrnuto, smanjenje broja kupaca dovodi do smanjenja potražnje.
Za većinu dobara povećanje prihoda dovodi do povećanja potražnje za njima. Roba za kojima se tražnja mijenja u direktnoj vezi sa promjenama novčanog dohotka nazivaju se robom najviše kategorije ili normalnim dobrima.
Ali postoji niz dobara za kojima se potražnja mijenja u suprotnom smjeru, odnosno kako se prihod povećava, potražnja za takvim dobrima opada. Zovu se inferiorna dobra.
Drugim riječima, s povećanjem prihoda povećava se potražnja za kvalitetnijim dobrima, doduše po nešto višoj cijeni, a sa smanjenjem prihoda raste potražnja za robom slabijeg kvaliteta, ali jeftinijom.
Cijene srodne robe.
Promjena potražnje zbog promjene cijena srodnih dobara ovisi o vrsti robe, zamjenjivoj ili komplementarnoj. Zamenljivo dobro je dobro čija je upotrebna vrednost identična upotrebnoj vrednosti drugog dobra. Na primjer, puter je zamjena za margarin i obrnuto. Kada se poveća cijena jednog od njih (putera), potražnja za zamjenskim proizvodom (margarinom) odmah raste.
Komplementarna dobra su dobra, to su dobra, čiji skup čini jednu potrošačku vrijednost. Na primjer, sat i njegov remen; kasetofon i kaseta za njega. Povećanje cijene i smanjenje potražnje za jednim od komplementarnih dobara istovremeno uzrokuje smanjenje potražnje za drugim proizvodom.
Očekivanja.
Obično se povezuju sa orijentacijom ljudi na veće cijene i prihode u budućnosti. Na primjer, u uslovima nestabilne monetarne cirkulacije, inflaciona očekivanja dovode do nagle potražnje za robom i uslugama. Očekivanja nižih prihoda mogu dovesti do toga da potrošači ograniče svoju potrošnju i postave manju potražnju za robom i uslugama tokom ovog perioda.
Pored ovih faktora, stanje tražnje u određenoj zemlji određeno je stepenom ekonomskog, socijalnog, kulturnog i političkog razvoja društva, strukturom proizvedenog bruto nacionalnog proizvoda, veličinom nacionalnog dohotka i prirodom njegovog raspored, životni standard stanovništva, državna politika u određenom vremenskom periodu i drugi faktori .
Povratne informacije Odnos između cijene proizvoda i tražene količine prikazali smo u obliku dvodimenzionalnog grafikona, u kojem je tražena količina prikazana na horizontalnoj osi, a cijena na vertikalnoj osi.
P5 4 3 2 1
10 20 30 40 50 60 70 80 Q
Prikazani proces sastoji se od postavljanja pet opcija cijena-količina na grafikon, koje su prikazane u sljedećoj tabeli:
Nacrtali smo grafik crtajući okomite iz odgovarajućih tačaka na dvije ose. Svaka tačka na grafikonu predstavlja određenu cijenu i odgovarajuću količinu proizvoda koju će potrošač kupiti po toj cijeni. Na grafikonu, rezultirajuća kriva tražnje naginje se nadole i udesno, pošto je odnos koji prikazuje između cene i tražene količine inverzan. Smjer naniže krive potražnje odražava zakon potražnje – ljudi kupuju više proizvoda po niskoj cijeni nego po visokoj cijeni.
Do sada smo razmatrali pitanje položaja jednog potrošača. Ali obično ima mnogo potrošača na tržištu. Prijelaz sa skale individualne potražnje na skalu tržišne potražnje može se izvršiti zbrajanjem količina koje svaki potrošač traži po različitim mogućim cijenama. U sljedećoj tabeli prikazan je slučaj kada su na tržištu tri kupca.
Sljedeće slike prikazuju proces sumiranja u grafičkom prikazu, a za to se koristi samo jedna cijena - 3 konvencionalne. jedinice Da bismo izveli krivulju potražnje, kombiniramo tri pojedinačne krive potražnje horizontalno.
Bez obzira na konkretan tip tržišta, njegovi glavni elementi su: potražnja, ponuda, cijena. Proučavanjem ovih jednostavnih ekonomskih poluga možemo steći dubok uvid ne samo u pojedinačne ekonomske probleme, već iu funkcionisanje cjelokupnog ekonomskog sistema u cjelini.
Potražnja je odlučujući parametar tržišta, jer se zasniva na potrebama ljudi. Odsustvo potreba određuje odsustvo ne samo potražnje, već i ponude, tj. odsustvo tržišnih odnosa uopšte. Međutim, potrebe ljudi još nisu tražene. Da bi se potreba pretvorila u potražnju, potrebno je da je proizvođač zaista može zadovoljiti, tj. proizvesti određenu količinu materijalnih dobara, a kupac mora imati novca da kupi ovaj proizvod.
Potražnja- to je želja i sposobnost potrošača da u datim ekonomskim uslovima kupe određenu robu.
Da se objasni funkcionisanje tržišnog mehanizma, više precizna definicija– obim (vrijednost) potražnje.
Obim potražnje je količina robe koju kupci ovog trenutka mogu se kupiti na pijaci. Iz toga slijedi da svaka cijena proizvoda odgovara određenoj količini potražnje.
Kao što znamo iz svakodnevnog života, što je cijena proizvoda viša, to je manja mogućnost i želja potrošača da kupi ovaj proizvod. Ova funkcionalna zavisnost čini sadržaj zakon potražnje:postoji inverzna veza između cijene proizvoda i količine tražene za tim proizvodom, pod uslovom da su sve ostale jednake.
Ovaj odnos se može prikazati kao graf. Svaka kombinacija cijene i tražene količine odgovara određenoj tački na krivulji potražnje.
|
Linija potražnje može imati različitih oblika(prava, izlomljena, konkavna linija itd.), pa se stoga najčešće govori o krivulji potražnje.
Za većinu dobara kriva potražnje ima negativan nagib jer postoji inverzna veza.
Učinak zakona potražnje može se objasniti sljedećim okolnostima:
Princip smanjenja granične korisnosti, prema kojem naredne jedinice datog proizvoda daju sve manju korisnost. Shodno tome, kupci će kupiti dodatne jedinice proizvoda samo ako se njegova cijena smanji.
Efekat prihoda, tj. Kada se cijena smanji, osoba može kupiti više robe bez odustajanja od kupovine druge robe u istim količinama.
Efekat supstitucije, tj. po nižoj cijeni postoji poticaj za kupovinu jeftinog proizvoda umjesto sličnih proizvoda koji su postali relativno skuplji.
Mnogi ekonomisti smatraju da postoje izuzeci od zakona tražnje.
1. Roba za siromašne. Kako cijene rastu, potražnja za njima nastavlja rasti (Gifenov paradoks).
2. Roba za bogate. Kada cijene rastu, potražnja za njima raste zbog takozvane potražnje prestiža (Veblenov efekat).
3. Efekat inflatornih očekivanja. U uslovima visokih inflatornih očekivanja, nakon rasta cijena, može doći do povećanja obima prodaje, jer ljudi strahuju da će cijene sutra još više rasti.
Budući da tržište uključuje prisustvo velikog broja kupaca, potrebno je razlikovati individualnu i tržišnu potražnju.
Individualna potražnja - ovo je potražnja pojedinačnog kupca.
Potražnja na tržištu - Ovo je zbir pojedinačnih količina koje se traže po svakoj vrijednosti cijene.
Glavni faktor koji utiče na potražnju je cijena. Međutim, osim cijene, postoje i necjenovni faktori. Najvažniji od ovih faktora uključuju:
1. Cijene zamjenske robe (zamjene) i komplementarne robe. Kada su dvije robe zamjene, postoji direktna veza između cijene jednog i potražnje za drugim.
Kada su dva proizvoda komplementarna, postoji inverzna veza između cijene jednog i potražnje za drugim.
| |
3. Prihodi potrošača. Za većinu dobara povećanje prihoda dovodi do povećanja potražnje. Roba za kojom se tražnja mijenja proporcionalno promjenama prihoda naziva se roba više kategorije ili normalna dobra. Roba za kojom raste potražnja kada dohodak pada nazivaju se inferiornim dobrima. Lošiju robu ne treba brkati sa Giffen robom. Razlika je u tome što kriva tražnje za inferiorno dobro ima negativan nagib, dok za Giffenovo dobro ima pozitivan nagib.
4. Broj potrošača.
5. Promjene u očekivanjima potrošača u pogledu mogućih promjena cijena ili prihoda u budućnosti.
Pravi se razlika između promjene u veličini (obimu) potražnje i promjene potražnje. Razlog za promjenu tražene količine je promjena cijene. Kada se cijena promijeni, mijenja se i sposobnost sticanja robe, ali ne i želja za stjecanjem robe. Na grafikonu se to odražava u kretanju od jedne tačke do druge duž krive potražnje.
Razlog za promjenu potražnje su necjenovni faktori. Promjena potražnje dovodi do promjene želje za kupovinom proizvoda. Istovremeno, sama kriva potražnje se pomera. Ako se potražnja povećava, kriva potražnje se pomiče udesno, ako se smanjuje, pomiče se ulijevo.
Činjenice o individualnoj potražnji
Individualna potražnja se obično shvata kao potražnja koju generiše pojedinačni potrošač. Određuje se na osnovu količine robe koju osoba treba da kupi.
Dinamika i struktura individualne potražnje zavise od kupovne moći potrošača. Ako građanin ima impresivnu količinu slobodnih sredstava, tada će najvjerovatnije moći sebi priuštiti kupovinu robe u većoj ponudi, najbolji kvalitet i to redovno. Ali često se opaža suprotna situacija - osoba se koncentrira na kupovinu skupe robe predstavljene u 1-2 kategorije (na primjer, to mogu biti mobilni uređaji prestižnih marki), zbog čega je lista drugih vrsta kupljenih proizvoda značajno smanjen.
Činjenice o potražnji na tržištu
Tržišna potražnja se obično koristi za podizanje potražnje koju generiše jedna ili druga zajednica potrošača – na nivou društvene grupe, regiona ili cele zemlje. Određuje se, kao i individualna, na osnovu količine robe koju članovi zajednice trebaju kupiti.
Dinamika tržišne potražnje, kao iu prethodnom slučaju, zavisi od kupovne moći potrošača robe. U zavisnosti od broja kupaca čije ponašanje karakteriše prvi ili drugi od navedenih obrazaca – kada se u prisustvu značajnog iznosa slobodnih sredstava od kupca formira potražnja za većom raznovrsnošću robe koja ima visoka kvaliteta, ili za mali broj skupih dobara, javlja se preovlađujuća struktura tržišne potražnje.
Poređenje
Glavna razlika između individualne i tržišne potražnje je u tome što se prva formira pojedinac, drugi - od strane potrošačke zajednice. Međutim, tržišna potražnja je stvorena kombinacijom odvojenih, individualnih zahtjeva.
Pokazatelji obima nabavki određenih roba od različiti ljudi mogu značajno varirati na nivou individualne potražnje. Ali u tržišnoj potražnji, ti se količine sumiraju, u nekim slučajevima se određuje njihov aritmetički prosjek.
Na primjer, ako kupac Ivanov kupi 10 kutija čokolade mjesečno, Petrov - 20, a Sidorov - 90, onda će ukupna tržišna potražnja ove zajednice biti 120 kutija čokolade, a prosjek - 40.
Struktura individualnih potreba osobe može se često mijenjati - na osnovu njegovih finansijskih mogućnosti i preferencija. U slučaju tržišta situacija je drugačija. Ako je zajednica potrošača dovoljno velika, onda fluktuacije na nivou individualnih zahteva možda neće bitno uticati na strukturu tržišne potražnje.
Nakon što smo utvrdili koja je razlika između individualne i tržišne potražnje, glavne zaključke bilježimo u tabeli.
