Kako organizirati veleprodaju. "Odjel prodaje" za proizvođača

Ako se odlučite za pokretanje vlastitog posla, prije svega morate odlučiti o vrsti djelatnosti. Organizovati trgovina na veliko malo lakše nego otvoriti stacionarnu utičnicu.

Da bi trgovina na veliko bila uspješna, morate pronaći pouzdane dobavljače. Robu za domaćinstvo možete kupiti na web stranici http://super-optovik.com.ua/. Proizvodi koji pripadaju ovoj grupi su uvijek traženi i ne zahtijevaju posebne uvjete skladištenja.

Izbor proizvoda

Da biste odabrali industriju u kojoj ćete obavljati trgovinu na veliko, potrebno je procijeniti svoje znanje iz ove oblasti. Možda radite kao menadžer prodaje u velikoj kompaniji za obuću. Poznato vam je ovo tržište i njegove karakteristike. Ovo znanje možete iskoristiti za pokretanje vlastitog posla.

Ako želite trgovati drugim proizvodom, prvo morate pažljivo proučiti tržište, saznati specifičnosti i pronaći dobavljače. Da biste to učinili, morat ćete pronaći odgovore na sljedeća pitanja:

1. Koji proizvodi se proizvode u vašem regionu. Ako je dobavljač u blizini, štedite na isporuci.
2. Proučite potražnju za proizvodom. Na primjer, šećer će se uvijek prodavati u većim količinama od kineskih igračaka.
3. Pokušajte odabrati proizvod na čiju prodaju ne utječe sezonalnost. Garlandi i Božićni ukrasi tražene su uoči Nove godine, a ribolovna oprema se bolje prodaje ljeti. Hrana, kafa i voće su popularni u bilo koje doba godine.
4. Potreba za posebnim uslovima skladištenja. Za kvarljive prehrambene proizvode potrebni su frižideri.
5. Poteškoće u transportu. Ukoliko se odlučite za trgovinu porculanskim proizvodima ili stakleno posuđe, tada je potrebno osigurati njihov integritet tokom procesa isporuke.

Analizom tržišta u vašem regionu možete pronaći proizvod koji je najtraženiji tokom cijele godine.

Najpopularniji proizvodi

Možete trgovati bilo kojim proizvodom, ali će sljedeće vrste robe biti najtraženije:

• odjeću i obuću. Bez obzira na ekonomsku situaciju u zemlji, ova roba će ljudima i dalje biti potrebna;
• kućna hemija je veoma tražena. Ova kategorija robe može se kombinovati sa proizvodima za domaćinstvo;
• cveće. Prije praznika, broj rasprodaja se značajno povećava, ali radnim danima buketi ostaju popularan proizvod;
• dopisnica se može prodati ne samo trgovinama. Možete sklopiti ugovor za isporuku kancelarija, preduzeća, pa čak i škola.

Ako se fokusirate na potražnju za proizvodom, a ne na postotak primljene dobiti, tada možete zaraditi mnogo više. Na primjer, masovno proizvedena odjeća prodaje se po nižim cijenama, ali se kupuje češće. Elitni modeli su vrlo skupi, ali se prodaju vrlo rijetko.

-> Trgovina, usluge, transport

Veleprodaja od nule (posrednički model)

Vrlo kratko ću vam reći kako možete napraviti veleprodajni posao od nule i zaraditi svoj prvi ozbiljniji novac.

Općenito, veleprodajni posao vam može pomoći da zaradite dobar novac čak i bez odlaska vlastiti dom. Pokretanje veleprodajnog biznisa može vam brzo i veliko zaraditi novac.

Poznata je standardna shema po kojoj veleprodaja radi: zbog činjenice da robu kupujete na veliko, ova roba vas košta mnogo manje. Tada ovu robu možete prodati na veliko, ali po višoj cijeni. Ili možete prodati ove proizvode na malo i po mnogo višoj cijeni.

Možda mislite da će vam za pokretanje veleprodajnog biznisa svakako trebati novac, barem za prvu seriju robe. A pošto kupujemo na veliko, to znači da će za to biti potrebna čitava planina, ili možda nekoliko vagona novca. Ne! Ljepota veleprodajnog biznisa je u tome što se može obaviti apsolutno bez početni kapital(ne računajući male troškove).

Iskreno govoreći, veleprodaja je relativno jednostavan posao, njegova ogromna prednost je što se uspjeh u ovom poslu može u potpunosti kopirati iz drugog veleprodajnog biznisa.

Koja je općenito prednost veleprodaje?

1. Veleprodaja je ozbiljan posao. Ovdje se radi o velikim količinama, što znači veliki novac. Ali najbolja stvar je što je shema veleprodajnog poslovanja jednostavna za početnike.
Jednostavno, početnici počinju s malim količinama, a kada shvate da su spremni za veliko plivanje (prvenstveno psihički), povećavaju zamah. Ugodno iznenađenje čeka veletrgovce kada shvate da da bi dobili 10 puta više novca moraju prodati ne 1 vreću krompira, već 10. Ali količina vremena potrošenog na 1 vrećicu i 10 vreća je približno ista. Tako se ljudi od početnika pretvaraju u poduzetnike s novcem.

2. Kada se bavite veleprodajom, možete se u potpunosti koncentrirati na jedan proizvod ili jednu nišu. To je mnogo lakše nego, na primjer, nositi se s ogromnim asortimanom maloprodajnog objekta. Što više stručnosti imate, to bolje radite.

3. Shema veleprodajnog poslovanja je jednostavna i dostupna svima, čak i onima koji nemaju iskustva.

4. Prilično je lako kopirati uspješan veleprodajni poslovni model. Sve iz istog razloga - shema je jednostavna i transparentna.

5. Nisu potrebna velika početna ulaganja.

6. U početku veleprodaja ne zahtijeva mnogo vremena, pa dok ne budete sigurni da će vam posao donijeti novac, možete ostati na svom zaposlenom poslu bez rizika.

Kako započeti trgovinu na veliko

Pokretanje veleprodajnog biznisa je mnogo lakše nego što mislite!

Evo dva glavna scenarija:

1. Kupujete ili prodajete proizvod i prodajete ga po višoj cijeni, ostvarujući profit od toga.
2. Nađete kupca za proizvod i organizujete proces kupovine i prodaje. Nakon toga, dobavljač Vam plaća proviziju za obavljenu transakciju. Ali o tome se morate unaprijed dogovoriti s dobavljačem i sklopiti s njim agencijski ugovor.

Prva opcija je klasični model, koji koriste veliki igrači na veleprodajnom tržištu. Kao što razumete, za početak su vam potrebna prilično ozbiljna finansijska sredstva, skladišni prostor i osoblje.

Druga opcija je takozvani posrednički model, koji se široko koristi u malim preduzećima. Ovdje preporučujem da počnete.

Evo njegovih prednosti:

• Za kupovinu proizvoda nisu potrebna početna ulaganja.
• Nema potrebe za otvaranjem individualnog preduzetnika ili LLC preduzeća. Možete raditi kao fizički radnik. lice po ugovoru.
• Ne treba vam skladište niti zaposleni.

Veleprodajni posao može se pokrenuti u potpunosti na mreži, bez ureda, zaposlenih, pa čak i bez susreta sa svojim dobavljačima i kupcima. To znači da možete pokrenuti veleprodajni posao brzo, jednostavno i gotovo bez ulaganja.

Želite da se bavite ozbiljnim poslom, ali ne znate odakle da počnete? Ako imate poslovni duh, upornost i znate malo matematike, onda razmislite o tome da možete ostvariti veliki profit ako pravilno organizirate veleprodaju. kako to uraditi da ne izgorim?

Naravno, to nije tako lako, pogotovo ako nemate pojma kako da radite u ovoj oblasti, ali ćete krenuti u veleprodaju od nule, bez prethodnog iskustva. Da ne biste pregoreli, po ovom pitanju morate tačno da razumete šta želite, koji su vam ciljevi, odnosno važno je planiranje. Kada imate cilj i plan za postizanje tog cilja, bit će vam lakše ići naprijed korak po korak.

Hajde da razgovaramo o tome odakle da počnemo, a vi treba da počnete od proučavanja tržišta – postoji li potražnja za proizvodom koji planirate da kupite, ako postoji, kolika je ili možda nestaje, u kom slučaju ste pod rizikom propasti. Odnosno, počinjemo odabirom niše. Zatim istražujemo potrošače i vaše moguće konkurente sa njihovim prednostima i prednostima slabosti da bi potom analizirali i doneli zaključak. Ovo je veoma važno, jer što više konkurencije imate, biće vam teže da se probijete, pogotovo ako se uzme u obzir da ste početnik, a oni su već sve shvatili.

Nemoguće je pokrenuti vlastiti posao u ovom slučaju posao - veleprodaja - bez poznavanja vašeg potencijalni klijenti i njihove zahtjeve. S jedne strane, ne treba vam puno da započnete - kontaktirate, na primjer, Kinu, naručite od njih veliku seriju telefona, dodate svoj postotak i prodate ga.

Čini se da je sve jednostavno, ali ako ne napravite poslovni plan, ne izračunate troškove i ne pronađete mjesto prodaje unaprijed, onda je neuspjeh vašeg veleprodajnog posla zagarantovan.

Šta je poslovni plan?

Poslovni plan se može uporediti sa baterijskom lampom koja će vam pokazati put u mraku, ali samo ako njome ne mahnete u svim smjerovima, već je ciljano svijetlite samo u smjeru koji vam je potreban. Isto tako, poslovni plan je ono što je gore pomenuto, samo po redu, strukturirano. Ovo je put kojim će vaš posao napredovati. Ako ste postavili cilj da počnete i znate gdje, onda, bez odlaganja za kasnije, uzmite olovku i notes i zapišite sebi do detalja:

1. Šta ću kupiti?
2. Kome ću ovo ponuditi?
3. Koliko novca imam za ovo?
4. Da li imam konkurenciju, ko su oni i koliko ih ima?
5. Moji neposredni ciljevi?
6. Dugoročni ciljevi?
7. Mogući kvarovi i metode za ispravljanje situacije.
8. Hoću li imati troškove oglašavanja, rada ili drugih dodatnih troškova?

Poslovni plan nije jednokratni unos, to je vaš dnevnik u koji ćete svakodnevno zapisivati ​​svoje zaključke, odluke, ciljeve, probleme i njihova prilagođavanja.

Povratak na sadržaj

Obračun troškova za veleprodaju

Znate li za izreku „Peni štedi rublju“? U stvari, to je istina. Ono što nedostaje mnogim poduzetnicima je računovodstvo i konstantno stanje zaduženja i kredita. U međuvremenu, ako želite biti istinski uspješan poduzetnik, onda morate stalno analizirati troškove da ne znate gdje ste izgubili ili gdje je novac nestao.

U svom poslovnom planu morate posebno navesti sve moguće troškove, planirane, trajne, neočekivane, skrivene, neopozivo potrošene itd. Koliko god vam se to činilo čudnim, trebali biste izračunati veličinu plate za sebe, poželjno je da se to popravi. Ovo će vam pomoći da izbjegnete nekontrolisano uzimanje novca koji je namijenjen vođenju vašeg poslovanja.

Ako ne znate kako to učiniti sami, onda unajmite nekoga ko će to učiniti za vas i za vas. Možete preuzeti i poseban računovodstveni program koji će sam izvršiti obračune, samo trebate unijeti svoje prihode i rashode. Ovo su trenuci koji čine punopravni veleprodajni posao koji svako može pokrenuti.

Povratak na sadržaj

Još jedna važna tačka

Dok vi sami razmišljate o pokretanju posla poput veleprodaje, postoje čitave kompanije i distribucijske mreže koje rade istu stvar, samo timski. Stoga razmislite o tome što može povećati vaše šanse na prodajnom tržištu, možda ako ponudite širi izbor za udobnost kupaca, imate veće šanse. Uostalom, na ovaj način, prilikom predstavljanja vašeg proizvoda, možete naglasiti da štedite i novac i vrijeme klijenta tako što mu ne dajete samo jedan proizvod, već čitavu grupu. Bit će zgodno ako se unaprijed dogovorite o isporuci određenoj trgovini ili preduzeću.

U tom slučaju ćete biti suočeni sa pitanjem skladištenja, transporta, osiguranja, dokumentacije robe - sve će to uticati na konačni rezultat i da li klijent želi da nastavi saradnju sa vama. Uz sve ovo, morate održavati optimizaciju troškova kako biste se nastavili fokusirati na svoje osnovne poslovne ciljeve. Možda vam je čak i jeftinije naručiti profesionalne usluge od neke logističke kompanije, pogotovo jer oni pružaju čitav niz usluga u različitim oblastima poslovanja.

Svi znamo da veleprodajne strukture pomažu u pružanju širokog asortimana robe koju danas vidimo na policama maloprodajnih objekata. Ako razmišljate o organizaciji profitabilan posao u oblasti veletrgovine, onda će vam naš članak reći odakle početi i kako izbjeći poteškoće koje vas čekaju na tom putu.

Preuzmite obrasce dokumenata za knjigovodstvo robe:

Poslovanje u veletrgovini: koje su prednosti?

Trgovina na veliko je kupovina robe u velikim količinama od proizvođača ili dobavljača za dalju preprodaju u malim količinama. Drugim riječima, proizvod ne kupuje krajnji potrošač, već poslovni predstavnici u svrhu preprodaje ili upotrebe za potrebe proizvodnje.

Naravno, veleprodaja igra značajnu ulogu u sistemu ekonomskih odnosa između regiona zemlje, industrija, proizvođača proizvoda i organizacija. maloprodaja.

Često se ambiciozni poduzetnici početnici suočavaju s problemom izbora između takvih oblika trgovačke djelatnosti kao što su veleprodaja i maloprodaja. Oba imaju niz prednosti i mana. Upoređujući ih, možete napraviti jedan ili drugi izbor.

Na primjer, za organizaciju maloprodajnog poslovanja potrebno vam je:

• pronađite poslovni prostor koji se nalazi u pogodno mjesto tako da prodavnica bude „konkurentna”;
• imaju dovoljno novca za kupovinu prostorija ili mjesečni zakup i kupovinu robe;
• založiti sredstva za plaćanje osoblja prodavnice;
• obezbijediti troškove oglašavanja trgovine i njene promocije.

Da biste organizirali posao u trgovini na veliko, morat ćete razmisliti o sljedećim komponentama:

• izbor pouzdanog dobavljača (jedan ili više);
• izbor prodavnica za prodaju robe (njihov broj može varirati);
• načini transporta robe (najam ili kupovina kamioni. Njihov broj zavisi od obima vašeg poslovanja);
• selekcija kadrova.

Stručnjaci primjećuju brojne prednosti veleprodajnog poslovanja:

• u oblasti trgovine na veliko nema potrebe za „reklamiranjem“ Vašeg preduzeća nakon formiranja baze kupaca u oblasti maloprodaje;
• ne treba mnogo obraćati pažnju na lokaciju, jer bi to bilo neophodno za maloprodajni lanac prodavnica;
• veličina veleprodajnih kupovina i transakcija je veća od maloprodajnih;
• trgovačko područje veleprodajnog preduzeća je šire;
• veliki proizvođači, uključujući i regionalne, spremniji su da koriste usluge veleprodajnih organizacija;
• Veleprodajne organizacije imaju priliku odabrati najprofitabilniju vrstu robe za trgovinu, na primjer, alkohol, duhan, poluproizvode ili kućnu hemiju. Prodavnice pokušavaju stvoriti što širi asortiman, zadovoljavajući sve želje kupaca;
• pri kupovini robe na veliko dolazi do značajnih ušteda, što znači da pri organizovanju trgovine na veliko preduzetnik može da odredi svoju maloprodajnu cenu za proizvod;
• Svi uslovi kupovine/prodaje robe između veletrgovinskih organizacija i maloprodajnih objekata regulisani su ugovorom. Time se eliminišu mogući sukobi, nesporazumi i nesuglasice. Plaćanje isporučenih proizvoda često se dešava odmah – kada se trguje na veliko, nema potrebe čekati na njihovu prodaju od strane krajnjih potrošača;

Osim toga, zakonodavstvo naše zemlje predviđa drugačija pravila oporezivanje trgovine na veliko i malo. Dakle, maloprodajna preduzeća podležu Jedinstvenom porezu na imputirani prihod, a veletrgovinske organizacije plaćaju doprinose prema Opštem ili Pojednostavljenom sistemu oporezivanja (OSN ili STS). Ove šeme su jednostavnije.

Trgovina na malo također ima niz prednosti:

• trgovina na malo uključuje veći broj transakcija i maloprodajni objekti za prodaju robe;
• takođe nema troškova za održavanje velikih skladišta;
• Maloprodajna cijena može biti za red veličine viša od veleprodajne cijene, što znači da na „maloprodaji“ možete zaraditi više uz kompetentan pristup i trgovačke marže.

Ali općenito, prednosti trgovine na veliko u realnosti moderne ekonomije su očigledne.

Morate voditi evidenciju o robi bez obzira da li se bavite trgovinom na veliko ili malo. U tome će vam pomoći program za automatizaciju Business.Ru. Kombinujte sve operacije kompanije u jednu šemu - od narudžbe do dobavljača do isporuke klijentu. Organizirajte nesmetan rad nekoliko odjela u jednoj bazi podataka.

Vrste trgovine na veliko

Prvo se odlučite za vrstu i oblike trgovine na veliko koji će odgovarati vašem poslovanju. Dva glavna oblika trgovine na veliko su tranzit i skladište:

U prvom slučaju, proizvodi se isporučuju maloprodajna mreža direktno od proizvođača ili veleprodajne organizacije, bez isporuke robe u skladišta. Njegova prednost je veća sigurnost robe i brži promet.

U magacinskom obliku roba se prodaje direktno iz skladišta. Ova vrsta trgovine na veliko danas je najzastupljenija, jer je moguća pretprodaja robe i snabdijevanje maloprodajnih objekata malim količinama robe potrebnog asortimana.

Veletrgovinska preduzeća se razlikuju i po širini asortimana robe - od 1 do 100 hiljada artikala „smatra se“ širokim asortimanom, manje od hiljadu artikala robe je „ograničeni“ asortiman preduzeća u oblasti veleprodaje. trgovina, a manje od dvije stotine artikala je već „uski“ asortiman ili „specijaliziran“. Prema veličini prometa razlikuju se velike, srednje i male veletrgovce.

Takođe, organizacije u oblasti trgovine na veliko mogu se razlikovati po načinu isporuke - kada robu isporučuju zaposleni u veletrgovini i na službenim vozilima, ili kada se roba izdaje maloprodajnim objektima direktno iz magacina.

Takođe, organizovanje trgovine na veliko podrazumeva različite sisteme prodaje robe na kojima će se zasnivati ​​vaše veleprodajno poslovanje – „ekskluzivno“, „selektivno“ ili „intenzivno“:

U prvom slučaju proizvođač izdaje dozvolu za trgovinu u skladu sa uslovima franšizinga. Broj posrednika ovdje će biti ograničen.

“Selektivna” prodaja podrazumijeva sklapanje dilerskih ili distribucijskih ugovora između proizvođača i veletrgovinskih organizacija. Po pravilu, ovaj sistem funkcioniše kao tržište za prodaju tehnički složenih proizvoda.

Sa “intenzivnim” sistemom prodaje posao u izradi istovremeno sa veliki iznos posrednici i veletrgovinske organizacije.

Kako organizirati veleprodaju od nule

Kako pokrenuti veleprodajni posao?

Prvo morate odlučiti o vrsti robe i industriji u kojoj planirate obavljati svoju veleprodajnu djelatnost. Pažljivo proučite ovu oblast i iskustva drugih veletrgovaca, analizirajte specifičnosti aktivnosti glavnih igrača - velikih preduzeća.

Prije svega obratite pažnju na robu ili proizvode koji se proizvode u vašoj regiji. Po čemu je poznat? Za trgovinu na veliko birajte robu koja je veoma tražena, bez obzira na godišnje doba, ali istovremeno pokušajte odabrati niše koje su „nezauzete“ konkurencijom i one oblasti u kojima se možete „poigrati“ cijenama.

Među poduzetnicima početnicima javlja se mnogo kontroverzi: kojom robom je isplativije trgovati na veliko, a kojom u maloprodaji? Glavni zakon poslovanja u trgovini na veliko je kompetentan odabir asortimana. Možete samostalno odabrati najprofitabilnije proizvode za trgovinu na veliko.

Prvo se zapitajte: koji proizvodi će uvijek biti traženi među kupcima? Na primjer, alkohol, duhan i prehrambeni proizvodi su najpopularniji među maloprodajnim kupcima.

Ali ovdje posebnu pažnju treba obratiti na činjenicu da prehrambeni proizvodi imaju ograničen i kratak rok trajanja ili posebne uslove skladištenja u skladištu. Kućanska hemija i kozmetika također su u velikoj potražnji među potrošačima - ova roba je tražena u bilo koje doba godine i bez obzira na ekonomsku situaciju u zemlji.

Organizovanje prodaje poljoprivrednih proizvoda u rinfuzi direktno od proizvođača takođe će verovatno biti uspešno - potražnja za robom kao što su mleko, krompir, brašno, žitarice, šećer, povrće i voće je konstantno visoka tokom cele godine.

Prilikom organizovanja trgovine na veliko obratite pažnju na lakoću i specifičnost transporta robe. Očigledno je da je dostava namještaja mnogo lakša i sigurnija od isporuke pića u staklenim posudama u trgovine.

Program Business.Ru će vam pomoći da efikasno upravljate svojim asortimanom, kontrolišete potraživanja i obaveze i naručite na osnovu podataka o prodaji.

Sljedeća faza je odabir skladišnog prostora. Prije nego započnete veleprodajni posao, obratite pažnju na ovaj aspekt: ​​pronalaženje skladišta može biti veliki problem.

Danas mnogi poduzetnici primjećuju nedovoljnu količinu skladišnog prostora glavni gradovi i mali naseljena područja. Njihov najam može biti skup, ovisno o veličini skladišta i njegovoj lokaciji.

Bitan! Skladišni prostor morate iznajmiti ili kupiti odmah nakon što se odlučite za vrstu proizvoda koji ćete preprodavati.

Razmislite da li bi vam bilo isplativije da izgradite sopstveno skladište nego da iznajmljujete gotov prostor na mesečnom nivou? Sada postoji veliki broj mogućnosti za izgradnju montažnih skladišta - ugrađuju se kratko vrijeme i pogodni su za određene vrste robe za trgovinu na veliko.

Razmotrite i opcije za kupovinu ili lizing skladišne ​​opreme, rashladne komore, police.

Postavite ciljnu vrijednost prometa za vaše veletrgovsko preduzeće. To se može uraditi na osnovu analize broja i obima narudžbi od veleprodajnih kupaca i njihovog direktnog istraživanja, takođe možete proceniti statističke podatke o prodaji robe i uslovima na tržištu.

Danas je organizovanje trgovine na veliko nezamislivo bez toga važan uslov kao da imate pouzdanog dobavljača. Pronalaženje dobavljača je glavna faza organizacije poslovanja.

Većina najbolja opcija- ovo je da pronađete proizvođača u vašoj regiji da sarađujete direktno s njim. Odnosno, pronaći one koji direktno proizvode robu ili proizvode i zainteresirani su za njihovu brzu prodaju na tržištu.

To može biti mljekara ili fabrika namještaja. Ovo je, a priori, više niske cijene, i nećete imati problema sa dostavom prilikom organizovanja veleprodaje.

Često proizvođači, posebno veliki federalni, imaju posla sa velikim brojem različitih veletrgovaca ili dilera u regionima, pa „lanac“ preprodaje može biti dug i „proći“ kroz nekoliko veletrgovaca i preprodavaca odjednom.

To zavisi od potražnje za proizvodima, obima maloprodajnog tržišta u vašem regionu i broja konkurentskih preduzeća u sektoru veletrgovine. U svakom slučaju, proizvodi završavaju Maloprodajne prodavnice i to preko veleprodaje, gdje ga kupuju krajnji potrošači.

Kada pokrećete veleprodajni posao, razmislite o činjenici da što je širi asortiman robe za preprodaju u vašoj veleprodajnoj organizaciji, to će biti veći profit. Očigledno je da će do “povećanja” obima i ugovora sa dobavljačima dolaziti postepeno.

Nađi glavni proizvođač, koji još nema firmu koja se bavi veleprodajom robe u vašem regionu, zaista je teško. Ali veliki dobavljači i proizvođači su zainteresovani za saradnju sa veleprodajom, što znači da će vam biti ponuđen sistem popusta i bonusa.

Naravno, radeći direktno s proizvođačima, možete mnogo uštedjeti.

Proračuni su aktuelni za 2019

MS Word Obim: 43 strane

Poslovni plan

Recenzije (108)

Nudimo poslovni plan veleprodaje koji će Vam pomoći da stvorite vlastitu veleprodajnu bazu kako biste uspostavili veleprodaju prehrambenih ili neprehrambenih proizvoda. Procijenite izglede ovog poduhvata, jer svako trgovačko društvo osigurava svoju profitabilnost pružanjem posredničkih usluga između prodavača i krajnjih kupaca. A ako je poduzeće ispravno postavljeno, profitabilnost trgovačke organizacije uvijek će biti visoka.

Uzorak poslovnog plana veleprodajne trgovine nudi mnogo odjeljaka u kojima su prisutni stručnjaci detaljne kalkulacije aktivnosti distributivne kompanije. Trebali biste se brinuti o pronalaženju dobavljača proizvoda, odlučivši se za smjer buduće trgovačke kompanije, a također i pronaći kanale za prodaju proizvoda: butici, trgovine ili industrijska preduzeća. Veleprodaja je rizik, ali i višak profita ako posao postavite na kvalitetnu osnovu.

Sada možete proučiti primjer poslovnog plana za organizaciju veleprodajnog poduzeća. Pri tome će od velike važnosti biti poslovna povezanost i jasan, usklađen rad tima veleprodaje. Biće vam potreban kadar zaposlenih: skladištari, špediteri, distributeri, zaštitari, prodavci, menadžeri. Stoga u predstavljenom dokumentu možete pronaći izračune koji su povezani s privlačenjem osoblja u trgovinsku organizaciju i isplatom plaća.

Kada dobijete poslovni plan za organizovanje veleprodajnog i maloprodajnog preduzeća, procenićete mogućnosti poslovanja koji će sigurno biti uspešan kada je u rukama profesionalaca i shvatićete kako se gradi prodaja u ovoj oblasti. Pružanje usluga veleprodajne prodaje olakšava stvari prodavačima maloprodajnih proizvoda, tako da sve što treba da uradite je da se odlučite za asortiman proizvoda koje možete ponuditi po cenama povoljnim za vaše partnere. Ne zaboravi to ovo preduzeće zahteva prisustvo skladišnih objekata, o tome treba prvo voditi računa.

Vjerovatnoća financijskih rizika je velika u bilo kojoj vrsti poslovanja, ali u veletrgovini oni mogu uzrokovati najveću štetu zbog ogromnih početnih ulaganja. Problemi čekaju biznismena sa različitih strana, na primjer, dobavljači ili proizvođači su u mogućnosti da vas "namjeste" prodajom nekvalitetnih proizvoda ili propuštanjem rokova isporuke.

Razne izmjene ruskog zakonodavstva mogu dovesti do gubitaka, posebno u dijelu koji se tiče oporezivanja ili specifičnosti carinjenja i uvozno-izvoznih operacija.

Nemoguće je ne uzeti u obzir takve okolnosti više sile kao prirodnih katastrofa ili ekonomskih problema u zemlji. Na primjer, nisu svi veletrgovci preživjeli posljednju finansijsku krizu u regionima, ali oni najjači ne samo da su ostali na nogama, već su i ojačali svoju poziciju. Prekomjeran nivo inflacije također uzima značajan danak po džepu veletrgovca, zbog čega cijene robe rastu, a potražnja za njom, naprotiv, obično opada. Stoga, u procesu otvaranja veleprodajnog biznisa - bilo da se radi o voću, smrznutoj hrani, Aparati ili namještaj - bilo koji mogući rizici i pronaći načine za rješavanje novih problema.

Prije svega, pomoći će da se smanje mogući rizici koji mogu nastati prilikom stvaranja veleprodajnog poduzeća: nadležna organizacija. Prilikom odlučivanja o izboru robe za trgovinu na veliko, poduzetnik treba unaprijed proučiti situaciju, procijeniti potražnju potrošača za tim određenim proizvodima, nivo konkurencije i postojeći raspon cijena. To će vam pomoći da shvatite možete li stvoriti dostojnu konkurenciju i zadržati cijenu proizvoda na potrebnom nivou. Da biste to učinili, također morate znati maksimalnu veleprodajnu maržu različite vrste roba - na kućne hemije Isti su, ali za hranu su potpuno drugačiji.

Veletrgovci koji su spremni raditi na prodaji ne mogu zanemariti faktor kao što je ograničeni rok trajanja određenih vrsta robe. Na primjer, posao kao što je veleprodaja jaja može se brzo raspasti zbog činjenice da rute distribucije ovog kvarljivog proizvoda nisu jasno utvrđene.

Povećane kamatne stope, neizvršavanje obaveza od strane firmi koje kupuju vaše proizvode, nelojalna konkurencija - ovi i drugi mogući rizici navedeni su u profesionalnom primjeru poslovnog plana trgovine na veliko sa gotovim proračunima. Ovaj dokument detaljno opisuje otvaranje korak po korak trgovina na veliko, postupak njenog djelovanja i razvoja.