Lične kvalitete preduzetnika. Lične kvalitete i poslovni uspjeh

Jedan od nesumnjivih pozitivne kvalitete Ličnost preduzetnika su njegove liderske kvalitete.

Vođa može se definisati kao najautoritativnija osoba u datoj društvenoj zajednici, koja ima centralnu ulogu u organizovanju zajedničkih aktivnosti i regulisanju odnosa u grupi.

Preduzetnik ne može a da ne bude lider, jer mora okupiti ljude oko sebe i inspirisati ih za postizanje visokog cilja. On će uspjeti u poslu samo ako može uvjeriti svoje zaposlenike u sposobnost da postignu nivo performansi zadataka koji im se ranije činio nemogućim. Ova sposobnost lidera je usko povezana sa osobinama kao što su sposobnost kreiranja optimističkih planova, povećanje nade u uspeh, objašnjavanje suštine inovacije, okupljanje tima u kriznim situacijama, itd. Prema A. Meneghettiju, lider je osoba koji, zadovoljavajući sopstveni egoizam, ostvaruje javni interes. Razvijajući vlastite aktivnosti, distribuira materijalno bogatstvo i obezbjeđuje posao za stotine ljudi. Istovremeno, lider stimuliše napredak u društvu i donosi revitalizaciju privrede, što daje podsticaj evoluciji društva Meneghetti A. Psihologija lidera. - M., 2001. - Str. 15..

Da bi zadovoljio interese društva, preduzetnik mora:

a) proučavaju interese određene grupe ljudi;

b) predložiti neke načine za zadovoljenje postojećih interesa ili rješavanje tekućih problema;

c) biti u stanju, kroz preduzetničku aktivnost, da izvuče vlastitu korist rješavanjem društvenog problema.

A. Meneghetti smatra da je ekonomski lider operativni centar mnogih odnosa i funkcija, koji otvara nova radna mjesta, stvara profit i doprinosi razvoju uslužnog sektora. Prema ovom autoru, lider ima tri grupe kvaliteta, među kojima se izdvajaju intelektualne sposobnosti, lične kvalitete i stečene vještine.

Ova daleko od potpune liste ličnih kvaliteta tjera nas da među njima tražimo one najvažnije, bez kojih uspjeh preduzetničku aktivnostće biti značajno teško. Analiza aktivnosti ruskih i stranih preduzetnika pokazuje da se među različitim ličnim kvalitetama može identifikovati pet najvažnijih:

¦ nezavisnost;

¦ ambicioznost;

¦ upornost;

¦ naporan rad;

¦ trajnost (tabela 1).

Tabela 1. Lični kvaliteti uspešnih preduzetnika

Prvi kvalitet je nezavisnost u globalnom smislu, može se definisati kao želja osobe da odredi svoj život, da samostalno bira svoje ciljeve u radu i sredstva za njihovo postizanje. Prisustvo takvih osobina ličnosti je jedna od njih najvažnijim uslovima uspjeh. Preduzetnici postaju, prije svega, oni ljudi koji nisu zadovoljni svojom ulogom zaposlenika, kojima je nedostajala samostalnost u prethodnom poslu. Ako se prisjetimo koncepta A. Maslowa, možemo reći da su poduzetnici ljudi sa posebno izraženom potrebom za samoostvarenjem.

Ambicija je također važan kvalitet koji pomaže poslovnom čovjeku početniku da savlada sve prepreke na svom putu ka uspjehu. Zanimljivo je primijetiti da se stavovi ljudi prema ovom ličnom kvalitetu značajno razlikuju različite kulture. U SAD to ocjenjuju kao prednost, ali u Rusiji se češće smatra nedostatkom, barem se o takvim ljudima često govori sa osudom. Međutim, ambicija, tj. povećano samopoštovanje a vjera u uspjeh daje osobi dodatnu snagu i pomaže da se nosi sa poteškoćama.

Upornost kada se primjenjuje na poduzetničku aktivnost, to znači želju da se učini sve što je moguće da se postigne uspjeh i spremnost da se za to podnese određena žrtva. Upornost u primjeni na posao očituje se u tome da čovjek živi svoj posao i razmišlja samo o njemu.

Težak posao kako lični kvalitet u potpunosti karakteriše mnoge uspješni ljudi u poslu. Rade ne samo zato što žele da zarade više novca, već zato što vole sam proces rada, jer im pričinjava zadovoljstvo.

Otpor životnim nevoljama i sposobnost da se izdrže udarci sudbine sastoji se od dvije komponente: sposobnosti da se ne klone duhom pod nepovoljnim okolnostima i sposobnosti izvlačenja pozitivnog iskustva iz neuspjeha.

Još jedna važna stvar o efikasnom vodstvu je da uspješan lider uvijek mora biti u stanju pronaći optimalnu ravnotežu između dvije krajnosti. Analiza ličnih karakteristika najuspješnijih američkih poslovnih lidera pokazuje da većina njih posjeduje par kvaliteta koji se na prvi pogled međusobno isključuju:

Ambicioznost - skromnost;

Strateško razmišljanje – pažnja na detalje;

Entuzijazam -- Unutrašnja smirenost;

Sposobnost preuzimanja rizika -- Sposobnost učenja iz grešaka.

Najzanimljivije je da se bilo koja od ovih kvaliteta, kada se razvije, pretvara u nedostatak i samo u ravnoteži sa svojom suprotnošću, poput istočnjačkog simbola „Jin-Jang“, pronalazi harmoniju i vodi ka uspjehu.

ambicija -- najvažniji kvalitet preduzetnika, koji uspešnom lideru daje energiju bez koje je pobeda u savremenom poslovanju nemoguća. U isto vrijeme skromnost liderstvo se manifestuje u činjenici da on neće preuzeti zasluge za sva dostignuća organizacije, inače njegovi podređeni mogu imati osećaj da ih šef jednostavno koristi. Treba napomenuti da ništa ne inspiriše zaposlene više od demonstracije svojih dostignuća od strane menadžmenta.

Uspješno strateška ideja -- to je ono što odvaja uspješnu kompaniju od osrednje, velikog lidera od imitatora. Glavna strateška ideja mnogih uspješnih biznismena bila je da nisu krenuli od svojih želja, već od potreba ljudi koji su platili ispunjenje njihovih želja. Dakle, želja ljudi da međusobno komuniciraju dovela je do povećanja bogatstva kompanija celularne komunikacije, želja ljudi za zdravljem obogatila je farmaceutske kompanije, a žeđ za zabavom rodila je šou biznis industriju. U isto vrijeme, pokušavajući razmišljati krupno, lider mora shvatiti da ponekad dosadna manja greška može upropastiti najambiciozniji poduhvat. Stoga, mudar vođa razmišlja o malim stvarima.

Entuzijazam -- To je ono što inficira emocije, ono što vas tjera da radite podvige. Niko odličan projekat nije izvršena isključivo na osnovu hladnog proračuna. Vjera u budućnost, vjera u uspjeh, ponos na svoju organizaciju, radost zajedničkog rada - svi ovi faktori značajno jačaju resurs organizacije, a potiču od njenog lidera. Istovremeno, ne možete ići daleko samo na osjećajima i emocijama. Kada se završi vrijeme inspiracije i emotivnog impulsa, dolazi vrijeme za logiku i smireno povjerenje u ispravnost svog puta.

Obavljanje poslovnih aktivnosti je nemoguće bez rizik, stoga je povećana sklonost rizičnom ponašanju normalna karakteristika preduzetnika. Međutim, treba imati na umu da rizik može biti opravdan i neopravdan. U prvom slučaju, osoba je spremna poduzeti neke radnje u uslovima neizvjesnosti ako vidi da je vjerovatnoća uspjeha dovoljno velika. Ako osoba nije procijenila vjerovatnoću da će nastupiti neželjeni događaj, ili ako započne posao s izuzetno malim izgledima za uspjeh, rizik nije opravdan. Dakle, preduzetnik mora, s jedne strane, biti sposoban da preuzme određeni rizik, ali s druge strane mora biti dovoljno mudar i oprezan da ne preuzima nepotrebne rizike. Niko nije imun od neuspjeha, pa je za poduzetnika izuzetno važno da može mirno analizirati svaku svoju grešku i izvući korist iz njih, kako ne bi ponovio svoje greške.

Na pitanje koji skup ličnih kvaliteta pojedinac mora imati da bi postao uspješan poduzetnik ne može se dati jednoznačan odgovor, međutim istorijsko iskustvo razvoja civiliziranog poduzetništva nam omogućava da napravimo neke generalizacije.

Prije svega, preduzetniku je potreban poverenje u sebe i svoje sposobnosti. Osoba koja ne vjeruje u vlastite snage nije u stanju da završi zadatak ni u jednoj oblasti, ne samo u preduzetništvu. Istina, potrebno je paziti da se ta kvaliteta ne pretvori u samopouzdanje, i ne postane osnova za vlastito precjenjivanje, što je pogubno za poduzetnika. Takvi strahovi se minimiziraju ako realno sagleda sebe i okolnu stvarnost, što zahtijeva uravnoteženu stručnu procjenu njegovih ideja.

Postoji mišljenje da civilizovani i uspešni preduzetnici moraju imati sledeće osobine: da budu pošteni, kompetentni, svrsishodni, proaktivni, da pokazuju liderstvo, da poštuju mišljenje drugih, da imaju pozitivan stav prema ljudima, da stalno uče, da budu spreman da preuzme rizik, da može da savlada otpor okoline, da pokaže upornost u postizanju cilja, da ima osećaj odgovornosti, upornost, velika snagaće, imati kreativan početak, biti vrijedan i imati visoku efikasnost, biti u stanju privući potrebne partnere, imati komercijalni i finansijski način razmišljanja, biti u stanju da legalno dobije ono što mu pripada i druge kvalitete.

Biznismen treba da nauči da upravlja svojom psihom, pripremajući se za rad sa povećanim opterećenjem, učite prihvatite neuspjeh kao prirodan dio vaših aktivnosti. Mora zaboraviti pojmove kao što su “normalno radno vrijeme”, “vikendi”. Potreban mu je naporan rad, efikasnost, stalna potreba da nešto započne, sposobnost fleksibilnog odgovora na promjenjive situacije i preuzimanja rizika. Za njega je kontraindikovano da bude plašljiv i stidljiv.

Karakteristično je da u razvijenim zemljama čak i državni organi daju svoje preporuke o ovom problemu. Tako, Američka administracija za mala preduzeća (SBA) smatra da preduzetnik mora imati sledećih pet najvažnijih karakteristika koje mu garantuju uspeh u najrizičnijem preduzeću:

a) energija, sposobnost za rad;

b) sposobnost razmišljanja;

c) sposobnost izgradnje odnosa sa ljudima;

d) komunikacijske vještine;

e) poznavanje tehnike i tehnologije.

Pokrećem li sam posao?

Koliko sam dobar sa ljudima?

Da li imam dovoljno fizičke snage i emocionalnog potencijala da uspješno vodim posao?

Koliko dobro planiram i organizujem svoje poslove?

Da li je moja želja da se držim svog cilja dovoljno jaka?

Kako će vođenje biznisa uticati na moju porodicu?

Od praktičnog interesa su studije koje je provela američka firma McBehrand Company uz podršku Američke agencije za međunarodni razvoj i Nacionalne naučne fondacije SAD-a, a koje su omogućile identifikaciju 21 osobne kvalitete koju kontinuirano pokazuju uspješni poduzetnici. Ispod su najvažnije lične karakteristike preduzetnika:

Traženje prilika i inicijativa (vidi i iskoristi nove ili neobične poslovne prilike; djeluje prije nego što ga događaji prisile na to);

upornost i upornost (spremni da ulože više napora da se suoče sa izazovom ili savladaju prepreku; menja strategije da bi se postigao cilj);

preuzimanje rizika (preferira „izazov” ili umjerene rizične situacije; odmjerava rizik; preduzima radnje za smanjenje rizika ili kontrolu ishoda);

orijentacija na efikasnost i kvalitet (pronalazi načine da se stvari rade bolje, brže i jeftinije; nastoji da postigne izvrsnost, poboljša standarde efikasnosti);

uključenost u radne kontakte (prihvata odgovornost i lično se žrtvuje da bi posao bio obavljen; lati se posla sa ili umesto zaposlenih);

orijentisan ka cilju (jasno izražava ciljeve; ima dugoročnu viziju; stalno postavlja i prilagođava kratkoročne ciljeve);

želja za informisanjem (lično sažima informacije o klijentima, dobavljačima, konkurentima, koristeći lične i poslovne kontakte u ove svrhe kako bi se informisao);

sistematsko planiranje i praćenje (planira razbijanjem velikih zadataka u podzadatke; prati finansijski rezultati i koristi procedure za praćenje napretka rada);

sposobnost uvjeravanja i povezivanja (koristi pažljive strategije da obavi stvari i ubijedi ljude, i poslovne kontakte kao sredstvo za postizanje svojih ciljeva);

neovisnost i samopouzdanje (traži neovisnost od pravila i kontrole drugih; oslanja se na sebe u slučaju protivljenja ili u slučaju neuspjeha; vjeruje u svoju sposobnost da izvrši teške zadatke).

Naravno, navedene lične karakteristike nisu genetski stečene od strane osobe u procesu preduzetničke aktivnosti i u velikoj meri su određene ličnošću pojedinca, njegovim težnjama i poslovnim okruženjem.

Većina istraživača problema ličnih kvaliteta preduzetnika dolazi do zaključka da su to ljudi sa sklonošću pronalaženju i implementaciji novih ideja, izuma, tehnologija, ljudi stalne inicijative i kreativnosti, nezadržive energije. Spremni su na razumne, strogo proračunate rizike, jer bez rizika nema preduzetništva.

Preduzetnici su ljudi sposoban da stalno naporno radi, uči na greškama drugih i izvlači pouke iz sopstvenih grešaka. To su ljudi koji su sigurni u svoje sposobnosti, pa stalno uče, proučavaju sve probleme vezane za njihovo poslovanje. Uspješni poduzetnici razumiju da je stalno širenje znanja osnova preduzetništva. Alat, glavna poluga za razvoj preduzetništva, je inovacija. To su hrabri ljudi, ali njihova hrabrost je ograničena nivoom razumnih težnji.

Koje lične kvalitete mora imati pojedinac da bi postao preduzetnik i postigao uspjeh? Jasno je da se na ovo pitanje ne može odgovoriti. Brojni istraživači ovog aktuelnog problema u zapadne zemlje istaći različite karakterne osobine, vještine i znanja.

M. Storey, autor monografije „Najbrže rastuće kompanije u SAD. Pogled iznutra”, osvrćući se na kvalitete preduzetnika, govori sa kakvim teškoćama se moraju suočiti. Ovo je stalno restrukturiranje vašeg poslovanja, napravljene su promjene i poboljšanja, sposobnost da se počne iznova, sposobnost savladavanja inercije i rutine okruženja i drugih poteškoća. Sposobnost savladavanja otpora agresivnog spolja okruženje Ovo je posebno tipično za ruske preduzetnike, što je objektivno povezano sa prošlim (i sadašnjim) mentalitetom javnosti, nerazvijenošću tržišnih odnosa i ranjivosti ruskih građana na mnoštvo zvaničnika, reketaša i pljačkaša.

Učesnici konferencije o preduzetništvu, koju je 90-ih održao Univerzitet Stanford, došli su do zaključka da ključnu ulogu za uspešno preduzetništvo ima želja za izvrsnošću, kao i preduzetničke kvalitete kao što su nestrpljivost, nevoljkost da se nešto delegira. neko drugi, energija, želja da se naporno radi i potpuno se prepusti zabavi, sposobnost da se istakne suština problema. Kao što vidimo, ne radi se toliko o kvalitetima koliko o motivima ponašanja preduzetnika, koji na mnogo načina povezane sa ličnim karakteristikama.

M. Storey, ocjenjujući osobine preduzetnika koji vode brzorastuće kompanije, piše da preduzetnici rade kada drugi spavaju, putuju kada drugi sjede na ručku, planiraju kada se drugi zabavljaju. Zajedničke karakteristike svih preduzetnika sa visokim rastom su: upornost i odlučnost. Preduzetnik je vrlo rijetko plaha i stidljiva osoba. Njegova sastavna karakteristika je sposobnost preuzimanja razumnog rizika, ali istovremeno mora imati na umu da novac nije glavni motivacijski faktor poduzetnika. Osoba koja sebi postavi za cilj ostvarivanje samo velikih profita sigurno će dovesti svoju kompaniju u finansijski kolaps.

Dakle, Story identifikuje glavne karakteristike uspešnih preduzetnika:

imaju viziju ili san koji svakodnevno ostvaruju;

neograničeno povjerenje u njihove proizvode ili usluge;

stalno se trude da nešto urade;

oni su pronalazači;

nestrpljivi su i razdražljivi, uvek im nedostaje vremena;

uporni su i uporni;

orijentisani su na profit;

fokusirani su na uspjeh, planiraju za nekoliko godina unaprijed;

poznaju svoje snage i slabosti bolje od bilo koga drugog;

ne plašite se da počnete iznova;

novac nije njihova glavna niti jedina motivacija;

sve rade sami;

razumeju značenje suptilnih promena i njihov uticaj na poslovni uspeh;

žele da rastu;

razumjeti primarnu ulogu potrošača;

ne misle da preuzimaju veliki rizik;

praktični su;

traže ono što zaista žele;

veoma su osetljivi na tržište;

teško ih je zastrašiti;

navikli su da budu sami;

oni su kontradiktorni, tvrdoglavi i hiroviti.

To su uspješni poduzetnici, smatra M. Storey. Naravno, neće se svi složiti sa navedenim karakteristikama, jer su neke od njih, na primjer, tvrdoglavost, hirovitost, kontradiktorne i neće nužno doprinijeti uspjehu poduzetnika. Međutim, većina gore navedenih kvaliteta i motiva ponašanja svojstvena je mnogim ruskim poduzetnicima.

Hajde da razgovaramo o principima koji su se razvili u ruskom preduzetništvu do početka 20. veka:

Poštujte autoritet. Snaga - neophodno stanje za efikasno upravljanje poslovanjem. U svemu mora biti reda. S tim u vezi, pokažite poštovanje prema čuvarima reda u legalizovanim ešalonima vlasti.

Budite iskreni i iskreni. Iskrenost i istinitost temelj su preduzetništva, preduslov zdravog profita i harmoničnih poslovnih odnosa. Preduzetnik mora biti besprekoran nosilac vrline, poštenja i istinoljubivosti.

Poštujte imovinska prava. Slobodno preduzetništvo je osnova blagostanja države. Ruski preduzetnik je dužan da naporno radi za dobrobit svoje domovine. Takva revnost se može pokazati samo oslanjanjem na privatno vlasništvo.

Volite i poštujte osobu. Ljubav i poštovanje prema radnoj osobi kod preduzetnika stvara uzajamnu ljubav i poštovanje. U takvim uslovima nastaje harmonija interesovanja koja stvara osnovu za razvoj najrazličitijih sposobnosti kod ljudi, podstičući ih na izražavanje. u svom svom sjaju.

Budite vjerni svojoj riječi. Poslovni čovjek mora ostati vjeran riječi. "Jednom jednom slažeš, ko će ti vjerovati." Uspeh u poslu u velikoj meri zavisi od toga koliko vam ljudi oko vas veruju.

Živite u okviru svojih mogućnosti. Nemojte se "zakopati". Odaberite nešto što možete podnijeti. Uvijek procijenite svoje sposobnosti. Ponašajte se prema svojim mogućnostima.

Budite svrsishodni. Uvijek imajte jasan cilj ispred sebe. Preduzetniku je potreban takav cilj kao što je vazduh. Nemojte da vas ometaju drugi ciljevi. Služiti dva "gospodara" je neprirodno.

U nastojanju da postignete željeni cilj, nemojte prelazi granice dozvoljenog. Nijedna vrijednost ne može zamijeniti moralne vrijednosti.

Naravno, moderni ruski poduzetnici se u svojim aktivnostima ne pridržavaju uvijek gore navedenih principa, ali značajan dio njih su civilizirani subjekti ekonomskih odnosa koji poštuju zakon.

Sažetak:

Preduzetnik je vlasnik kapitala, vlasnik sopstvenog biznisa, koji njime upravlja, često kombinujući, posebno u prvoj fazi funkcionisanja sopstvenog kapitala (biznisa), vlasničke funkcije sa ličnim produktivnim radom. Motivi kojima se rukovodi preduzetnik su ostvarivanje dobiti (dohotka) proizvodnjom proizvoda (obavljanjem posla) i njihovom prodajom potrošačima, uzimajući u obzir potražnju.

Preduzetnik je privredni subjekt koji preuzima sve vrste rizika koji mogu nastati u procesu obavljanja poslovnih aktivnosti, a prije svega zbog neizvjesnosti ishoda ove djelatnosti. Da biste postigli uspjeh u realizaciji poduzetničkih projekata, morate naučiti predvidjeti rizik i unaprijed razviti mjere za sprječavanje njegovih posljedica.

Istorijsko iskustvo nam omogućava da damo najopštije karakteristike uspešnih preduzetnika. Moraju biti pošteni, kompetentni, svrsishodni, proaktivni, pokazati liderstvo, uvažavati mišljenje drugih i imati pozitivan stav prema ljudima. Preduzetnici stalno moraju da uče, da budu spremni na rizik, da budu sposobni da savladaju otpor okoline i da budu uporni u postizanju svojih ciljeva. Osim toga, moraju imati osjećaj odgovornosti, upornost, veliku snagu volje, biti kreativni, vrijedni i imati visoku efikasnost, biti u stanju privući potrebne partnere, imati komercijalni i finansijski način razmišljanja, i biti u stanju da legalno primaju ono što im pripada. njima.

Pitanja za samoprovjeru znanja

Ko je „poslovna osoba“?

Kako možete odrediti poslovne kvalitete preduzetnika?

Da li je tačna tvrdnja: „Svako lice sa posebnim obrazovanjem može postati preduzetnik“?

Koje su funkcije sposobnosti formiranja tima?

Koji su glavni lični kvaliteti civilizovanih preduzetnika?

Na kojim principima se zasnivalo rusko preduzetništvo početkom 20. veka?

Karakteristične lične kvalitete uspješnih preduzetnika.

Koje osobine karakterišu idealan tip preduzetnika?

Da biste testirali svoje poduzetničke sposobnosti i svoj poduzetnički mentalitet, tačno i objektivno odgovorite na sljedeća pitanja:

Za koje ste funkcije, odgovornosti (ne pozicije) obavljali poslednjih godina? Jeste li aktivni? aktivan? jesi li proaktivan?

Da li ste u stanju da se nosite, nosite se sa nedaćama ili nesrećom? Da li su u stanju da izgube, izgube sve i da ipak počnu svoje novi posao kao prvo?

Koji su tvoji hobiji, koje su tvoje strasti? Mogu li se primijeniti na vaš posao?

Jeste li direktni i iskreni?

Jeste li agresivni?

Možete li biti fleksibilni ako naiđete na nepremostive okolnosti? Da li se predajete vlasti?

Imate li analitički um? Da li ste u stanju da dođete do korena, do same suštine problema, a zatim da ga rešite?

Da li ste po prirodi trgovac? Možete li trgovati? Jeste li ikada stvarno nešto prodali? Želite li otići od jednih vrata do drugih i probati?

Da li ste spremni da žrtvujete bilo šta lično, da se žrtvujete zarad vaše nove kompanije?

Jeste li kreativna osoba? Imate li mašte, da li ste sposobni za izum?

Možete li prepoznati svoju tržišnu nišu?

Da li ste u mogućnosti da iskoristite sve što imate pri ruci za pokretanje sopstvenog biznisa?

Kako se nosite sa neuspjehom? Možete li ovaj neuspjeh pretvoriti u svoj budući uspjeh na tržištu?

Možete li biti uporni? Da li se vraćate ponovo da biste postigli svoj cilj?

Znate li raditi s ljudima?

Ako ste pozitivno odgovorili na gornja pitanja, možete organizirati vlastiti posao i postati poduzetnik. Naravno, za ovaj proces su potrebni i određeni uslovi: početni kapital, pouzdani partneri, posedovanje barem minimuma iskustva u vođenju sopstvenog preduzeća, sposobnost planiranja, kontrole poslovanja itd.

Zamislite da ćete postati preduzetnik i otvoriti sopstveni biznis. Zatim pokušajte iskreno odgovoriti na sljedeća pitanja:

1. Znate li kako uspostaviti kontakte sa ljudima?

2. Da li smatrate da biznismen treba da bude pristojna osoba?

3. Pokušavate li pridobiti ljude i zadovoljiti ih?

4. Znate li priznati svoje greške i uočiti nedostatke svog rada?

5. Da li više volite da se ponašate prema planu, a ne spontano?

6. Da li ste u stanju da lepo gubite i da ne tražite nekoga ko bi okrivio za svoje neuspehe?

7. Da li ste skloni kreativnom pristupu poslovanju?

8. Da li preuzimate punu odgovornost za svoje odluke i postupke?

9. Šta je za tebe bolje: gorka istina ili slatka laž?

11. Da li ste skloni sebi da postavljate visoke zahtjeve?

12. Da li vam se sviđa uloga prodavača? Jeste li ikada prodali? Jeste li uspjeli uvjeriti kupca da kupi vaš proizvod?

13. Da li ste uporni u postizanju svojih ciljeva? Znate li kako da insistirate na svom?

14. Da li ste dovoljno pragmatični? Da li ste u stanju da razmišljate nekoliko koraka unapred?

15. Možete li žrtvovati nešto za svoj posao?

16. Da li ste u stanju da direktno i otvoreno kažete osobi svoj stav prema nečemu?

17. Nakon neuspjeha ili većeg neuspjeha, možete li smoći snage da počnete ispočetka?

18. Znate li svoje nedostatke pretvoriti u prednosti? Da li ste u stanju da naučite nešto korisno iz iskustva neuspeha da biste postigli uspeh?

19.. Možete li se zauzeti za sebe i svoj posao?

20. Imate li intuiciju i instinkt? Jeste li mogli predvidjeti ishod slučaja?

21. Da li ste spremni da rizikujete čak i za mali profit?

Ako je većina vaših odgovora pozitivna i potkrijepljena primjerima, onda imate sve kvalitete potrebne za pokretanje vlastitog posla.

Ako naiđete na negativne odgovore, onda ne očajavajte, pohvalite se za svoju iskrenost i pokušajte raditi na sebi.

Zamislite da imate želju da otvorite sopstveni biznis, poznajete svoje lične kvalitete. Oni su vaša glavna prednost. Ali bilo bi lijepo pored njih imati i objektivne prednosti. U suprotnom, bit će mnogo teže boriti se za uspjeh.

Preduzetnička aktivnost se bitno razlikuje od drugih vrsta zanimanja koje su izmišljene tokom istorije razvoja civilizacije. To zahtijeva posebne vještine i sposobnosti, koje su zauzvrat usko povezane sa ličnim kvalitetima samog preduzetnika. Koje su najvažnije osobine dobrog biznismena?

#1 Urednost/urednost. U poslovanju je veoma važan prvi utisak koji preduzetnik ostavlja. Ako je neuredan izgled(nepeglana košulja, čarape različite boje, otkinuto dugme na sakou, mrlja od sosa na pantalonama itd.), onda je malo verovatno da će ga partneri, bankari, investitori, dobavljači i klijenti shvatiti ozbiljno. Stoga je urednost obavezna kvaliteta na koju poslovni čovjek mora obratiti veliku pažnju.

#2 Obrazovanje. Vođenje biznisa uključuje rješavanje problema u mnogim oblastima - finansije, porezi, upravljanje ljudima itd. Shodno tome, dobar biznismen mora imati neku vrstu obrazovanja (ne nužno ekonomsko ili finansijsko) kako bi se snalazio u situacijama i ne bi bio potpuno odvojen od poslovnih procesa. Pa, ili barem da bi mogli održati razgovor na društvenoj večeri. Obrazovanje je pokazatelj čovjekove inteligencije i razvoja svjetonazora. Iako ima mnogo primjera izuzetnih preduzetnika bez obrazovanja (čitajte o tome).

#3 Imati tehničke vještine. Svaka vrsta poslovanja zahtijeva određene tehničke vještine. Na primjer, ako želite otvoriti proizvodnju avionskih motora, onda morate biti inženjer i dobro razumjeti ovu temu. Ako želite nakit, morate imati ideju o modi i ljepoti, te imati osjećaj za ukus. U suprotnom, tržište će vas brzo kazniti i izbaciti iz igre.

#4 Iskrenost. Možda izgleda naivno, ali poštenje u poslu jedna je od najvažnijih osobina dobrog i uspešan biznismen. Poštena osoba uliva više povjerenja i poštovanja, a u poduzetništvu nije uvijek moguće provjeriti partnerov integritet. konkretnom trenutku vrijeme, morate se osloniti na poštenje. Danas se ovaj kvalitet veoma ceni.

#5 Težak rad. Biznismen nije kategorija ljudi koji ceo dan kuliraju na jahti i ne rade ništa. Takvi ljudi moraju da rade duplo više i duplo više od najamnih radnika. Često stignu prije svih ostalih i odu kasnije od svih ostalih. Naravno, utrošak vremena i truda može se optimizirati kroz automatizaciju i delegiranje, ali to ne znači da poduzetnik može priuštiti da bude lijen.

#6 Pristojnost. Komunicirajte korektno i pristojno sa svojim podređenima, klijentima, partnerima - potreban kvalitet dobar biznismen. Ovo izaziva poštovanje. Ugodno je razgovarati sa takvom osobom, ugodno je biti u njegovom društvu. Ali isto tako ne treba gubiti samopoštovanje i ponašati se previše pristojno.

#7 Otpornost. U poslu se gotovo svakodnevno događaju mali promašaji, greške, greške i nesporazumi. Sve ovo ne bi trebalo da uznemiri preduzetnika. Mora biti uporan i uporno slijediti svoj cilj.

#8 Izdržljivost. Dobar biznismen mora biti otporan i fizički (poslovna putovanja, avionska putovanja, učešće na izložbama, pregovori, obilazak mnogih mesta) i emocionalno (komunikacija sa velikim brojem ljudi). Stoga poduzetnici često posjećuju teretanu kako bi se održali u formi, ali i vježbali razne vrste opuštanje kako bi se nervni sistem odmorio.

#9 Disciplina. Ako biznismen nije tačan, organizovan i pribran, uskoro će njegovi podređeni početi da ga oponašaju i praktično će im hodati po ušima u kancelariji (kao u filmu “Vuk sa Vol Strita”).

#10 Sposobnost donošenja brzih odluka. Ponekad preduzetnici donose na desetine odluka u jednom danu. Ako svaki put dugo razmišljaju, sve vagaju i analiziraju, sumnjaju, oklevaju, brinu, onda očito neće imati dovoljno radnog dana da urade sve planirano. Osim toga, to će uticati na kredibilitet menadžera kao lidera.

#11 Sposobnost rada u timu. Da bi efikasno upravljao kompanijom, dobar biznismen mora biti timski igrač. Uprkos činjenici da je on glavni i da je konačna odluka njegova, on ipak mora organizovati radni proces na način da se njegovi podređeni ne osjećaju obespravljenima, beznačajnim, zupčanicima u velikom mehanizmu.

#12 Odlična reputacija. U poslu, to je sve. Preduzetnik sa narušenom reputacijom više neće ulijevati isto povjerenje kao prije. Ovo je najvrednija imovina biznismena, koju treba da čuva.

#14 Posjedovanje upravljačkih vještina. Poslovni čovjek je osoba koja upravlja različitim resursima (vrijeme, ljudi, informacije, materijalni objekti) kako bi ostvarila svoje ciljeve. Shodno tome, da bi postigao cilj, mora imati dobre upravljačke vještine.

#15 Inovacija. Dobar preduzetnik je osoba sklona inovacijama, težnji ka usavršavanju, razvoju i kreativnosti. U kontekstu naučno-tehnološkog napretka i informacionih tehnologija, ovo postaje sve aktuelnije nego ikad.

#16 Sposobnost predviđanja budućnosti. Nije lako, ali svaki privrednik treba da se trudi da nauči da predvidi buduće trendove kako bi na njih pravovremeno i blagovremeno reagovao. Promjene u zakonodavstvu, ulazak u međunarodne ekonomske organizacije, pojava novih igrača na tržištu, promjene ukusa i preferencija - sve to može značajno utjecati na poslovanje, te je stoga odgovornost vlasnika kompanije da razmišlja unaprijed.

#17 Finansijska pismenost. To znači nepoznavanje specifičnosti izrade bilansa stanja ili finansijske analize, već sposobnost da se mudro i kompetentno upravlja novcem kompanije. Budući da je gotovina vitalna za kompaniju kao što je zrak za osobu, dobar biznismen mora osigurati da uvijek ima novca na računu njegove kompanije.

#18 Interpersonalne vještine. To je najvažniji kvalitet koji se stiče posebno značenje kada preduzetnik pregovara sa klijentima, investitorima, daje naloge podređenima i komunicira sa predstavnicima inspekcijskih organa. Uspjeh mnogih poslova ovisi o tome koliko efikasno poslovni čovjek gradi komunikacijski proces.

#19 Liderske kvalitete. Da bi podređeni pratili svog šefa na sve strane, on mora biti harizmatični vođa. Ovaj kvalitet se ne razvija za jedan dan, niti za mjesec dana. Ali ako je ovaj kvalitet dobro razvijen, to omogućava poduzetniku da savršeno motivira svoje podređene, inspirira ih i bude primjer. Sve to dovodi do koordinisanijeg i efikasnijeg rada u kompaniji.

#20 Sposobnost učenja iz grešaka. Greške u poslovanju se dešavaju stalno. Samo neki preduzetnici imaju koristi od njih, postaju mudriji, stiču iskustvo, a drugi ih ponavljaju iznova.

Ovo su glavne osobine uspješnog biznismena. Ako mislite da postoje neki drugi važne tačke, podijelite svoje ideje u komentarima!

Odlučnost: Čak i malom timu treba neko da preuzme ulogu vođe. Vlasnici preduzeća moraju biti u stanju da pokažu da mogu preuzeti odgovornost kompleksna rješenja. Prihvatanje savjeta i spremnost da saslušate tuđa mišljenja je važno, ali na kraju odluka će biti vaša.

Kreativnost: U poslovnom svijetu, sanjari nisu naivni. Sposobni su smisliti nove stvari i razmišljati izvan okvira, pronaći rješenje tamo gdje ga ne bi tražili. obični ljudi. Sposobnost intuitivnog prepoznavanja potencijalno uspješne ideje jednako je važna u poslovanju kao i bilo šta drugo: dobra ideja i nestandardni pristup, lijepo upakovan i ispravno predstavljen - to je ključ uspjeha.

Hrabrost: čak i za početak planiranja kreacije vlastiti posao, već morate biti malo avanturistički. Ukoliko niste voljni da rizikujete, mnoge prilike za rast i razvoj Vaše kompanije će vam proći. Ali nemojte brkati hrabrost sa nepromišljenošću. Vlasnik kompanije mora sve promisliti do najsitnijih detalja i biti u stanju izračunati rizike.

Ljubav prema poslu: ako vam oči ne svijetle kada razmišljate o tome šta radite, nemojte očekivati ​​da ćete moći osvijetliti druge ljude svojom idejom. Vođenje biznisa nosi puno izazova, a jedina stvar koja će vas spriječiti da odustanete i zaboravite na krajnji cilj je vaš vlastiti entuzijazam.

Snalažljivost: Po pravilu se ništa u životu ne dešava baš po planu. Stoga je sposobnost brzog reagovanja i donošenja odluka u nepredviđenim situacijama od vitalnog značaja za poslovanje. Nemojte misliti da možete sve predvidjeti i budite spremni improvizirati kada je potrebno.

Iskrenost: Budite iskreni prema svojim klijentima, partnerima, zaposlenima i svima sa kojima radite, i što je najvažnije, budite iskreni prema sebi. Ne postavljajte ciljeve i rokove koje ne možete ispuniti i nemojte prodavati proizvod koji nemate. Najbolja strategija marketinga i brendiranja je pronaći ono što vaša kompanija zaista ima za ponuditi, a zatim to isporučiti na najbolji mogući način.

Društvenost: Uopšte nije potrebno biti profesionalni govornik ili postati najbolji prijatelj svi koje sretnete, ali morate biti u stanju da komunicirate sa ljudima. Dok vodite svoj posao, moraćete da upoznate veliki broj ljudi, a, naravno, bolje je da vas smatraju profesionalcem i osobom sa kojom je lako kontaktirati.

Posvećenost: Ne možete raditi stvari na pola puta. Morate biti spremni da većinu svog vremena i truda posvetite svakodnevnim obavezama. Pokušajte rasporediti svoje vrijeme tako da ga ima dovoljno i za posao i za privatni život, te pratite ispunjenje zadataka koje ste sebi postavili za dan, sedmicu ili mjesec.

Sposobnost predviđanja: ako imate vlastiti posao, više ne možete priuštiti da živite dan po dan. Barem za podsvesnom nivou sve morate isplanirati i pripremiti unaprijed. Kao šahista, morate razmišljati nekoliko poteza unaprijed.

Fleksibilnost: Nakon što ste sve razgovarali i pripremili, morat ćete kritički sagledati obavljeni posao i pokazati zdrav pragmatizam. Pridržavanje početnog plana koji se ne uklapa u vašu trenutnu situaciju vjerovatno neće koristiti vašem poslovanju. U komunikaciji sa klijentima, izvođačima, potencijalnim partnerima itd. fleksibilnost se cijeni mnogo više od tvrdoglavosti i želje da se dokaže svoje pravo.

On ovog trenutka u našoj zemlji mnogi ljudi žele da otvore sopstveni biznis, ali ne znaju odakle da počnu i kako to funkcioniše. Ako kao biznismen unajmite prijatelja, da li ste spremni za ovo, imate li novca za pokretanje posla i još mnogo toga. U svom članku sam istaknuo 10 glavnih tačaka o kojima bi budući biznismeni trebali razmišljati - to su njihove kvalitete.

1. Spremnost. Pravi biznismen je uvek spreman! Ovo je stanje kada shvatiš da to želiš, kada odrediš da želiš da radiš za sebe ili danonoćno radiš za nekog tipa, i moliš se da ti taj tip ne smanji platu. Spremni ste da se posvetite svom poslu, ali da li ste spremni da se suočite sa problemima direktno? Kada živite i udišete ideju o biznisu, tada ste spremni da pokrenete sopstveni biznis i postanete profesionalac u njemu. Uostalom, u poslu, kao iu ratu, pobjeđuje najjači.
2. Samopouzdanje.
3. Pravi biznismen je siguran u sebe, svoj posao i svoj uspeh! U poslu, samopouzdanje je ključ vaših pobeda. Posao koji želite da otvorite mora biti uspešan, inače postoji velika verovatnoća da će vaš posao bankrotirati. Svakako morate reći svima zainteresovanima, svim kolegama, prijateljima - DA, uradiću to. Definitivno ću to učiniti. Onda treba da shvatite poslovnu ideju za krajnike. Ako niste spremni to reći, ako niste sigurni, nemojte ni pokušavati. U vašem mozgu - mozgu pravog biznismena - mora postojati fiksna ideja, know-how, kreativna rješenja. U isto vrijeme, govoreći sebi – čini mi se, mislim da ću ovo učiniti – ovo neće uspjeti. NO. NE! NE!!! Biznismen mora biti strastven za ideju, jednostavno mora, a tek kada ste milion posto sigurni u svoju poslovnu ideju - onda je uzmite i ona će vam nesumnjivo donositi poslovni novac u budućnosti.
4. Prijatelji.
5. Pravi biznismen sklapa prijateljstva sa prijateljima, a ne angažuje ih da rade. I vi, takođe, ne uzimajte prijatelje u svoje osoblje. Brzo ćete shvatiti svoju grešku ako to učinite. Prijatelji neće odgovarati za pozicije na isti način kao najamni radnici, prijatelji se neće nositi sa poslom koji vam je dodijeljen. Prijatelji će želeti više od drugih - oni su ipak prijatelji!!! Prijatelji će povući vašu kompaniju dole, a vi ih nećete moći otpustiti iz osjećaja dužnosti. Ako unajmite prijatelja, napravićete veliku grešku i, najverovatnije, bićete osuđeni na neuspeh. Ne dovodite prijatelje u posao. Vi, naravno, možete sarađivati ​​sa njima, ali ih nemojte angažovati kao svoje zaposlene. Morate držati distancu. Ne dozvoli im da ti se približe. Ti si direktor, ti si šef, ti si glavni. Ne morate se prebacivati ​​na "ti". To će vas i podići u odnosu na vaše zaposlene, a oni će se osjećati odgovornijim prema vama kao poslovnom čovjeku i prema vašem poslu. Saving. Pravi biznismen je štedljiv! Nameću nam mišljenje da je kompanija kada postoji korporativna kultura, kada je svuda renoviranje evropskog kvaliteta, beli zidovi,
6. Novi namještaj
7. i cool oprema! Sve pogrešno! Save! Nema potrebe za fensi opremom! Sve je minimalno. Zašto kancelarije za zaposlene?? Podrum i kompjuter. To su realnosti poslovanja. Gde god treba da štedite, štedite! Sve treba svesti na minimum, ali ako imate priliku da se preselite u trospratnicu u centru, nemojte usporavati!!! Samo tako ćete biti popularni i u početnoj fazi moći ćete uštedjeti nešto novca za promociju vaše kompanije.
8. Iskrenost. Pravi biznismen razume da pošten posao duže živi. Ako ti dobar partner- na tebe se može osloniti. Istovremeno, svoje obaveze ispunjavate na vrijeme, nikoga ne iznevjeravate, nikoga ne napuštate. Vaši poslovni partneri će ostati s vama i neće ići drugima. Oni će vam uzvratiti istim novčićem. Ne bacaj i nećeš biti bačen! Rekao si - uradio si to. Držite se svojih riječi i vaši partneri će doći do vas! Ali ipak, ne zaboravite da u poslu svako može biti prevaren i prevaren. Oprez nikada ne škodi, uvijek budite na oprezu.
9. Odgovornost. Pravi biznismen svjestan je potpune odgovornosti prema bližnjima, partnerima, zaposlenima, klijentima i državi. Za posao je potreban novac. Morate shvatiti da je ovo ogroman rizik. Ne biste trebali uzimati novac bez razumijevanja da je to ogromna odgovornost! Kao rezultat toga, brakovi se raspadaju, prijatelji su izgubljeni, a voljeni su odbijeni. Ako uzmete novac, morate ga vratiti. Molimo vas da shvatite da biti biznismen nosi ogromnu odgovornost i ogromne rizike! Ne dižite kredit ako niste 100% sigurni u otplatu.
10. Enterprise. Pravi biznismen je proaktivan, snalažljiv i snalažljiv. Morate biti „ne zaposleni“, morate biti biznismen sa velikim B. Morate organizovati posao, postaviti ga na noge. Morate voditi ljude i biti primjer drugima. Oni treba da vide preduzetnika na vašem licu, da ga osete u vašem razgovoru i vašim delima. Morate vidjeti poslovne ideje i uzeti od njih sve što vam je potrebno. Morate biti inspiracija svojim kolegama. Morate biti preduzimljivi i entuzijasti prema timu.