Podnikatelský plán pro maloobchod s chemikáliemi pro domácnost. Podnikatelský plán pro obchod s domácími chemikáliemi a kosmetikou

Po chemii pro domácnost je vždy poptávka: neovlivňují ji ani sezónní výkyvy, ani krize. Ostatně i v tom nejvíce těžké časy lidé chtějí žít v krásném, dobře udržovaném bydlení. Každý den uklízíme, pereme, myjeme nádobí, sprchujeme se...

Výrobci vycházejí zákazníkům vstříc na půl cesty a nabízejí kvalitní a levné produkty různých kategorií - na pultech obchodů najdete dezinfekční prostředky, saponáty, prací prostředky, čisticí prostředky, dezinfekční prostředky a samozřejmě kosmetiku.

Dnes budeme podrobně hovořit o tom, jak vypracovat podnikatelský plán pro obchod s chemikáliemi a kosmetikou pro domácnost.

Prodej domácí chemie je vynikající volbou pro začínajícího podnikatele

Vzhledem ke specifickým vlastnostem samotného zboží má obchodování s chemikáliemi pro domácnost mnoho výhod. To se vysvětluje zejména skutečností, že:

• většina prostředků je utracena poměrně rychle a průměrná rodina doplňuje své rezervy alespoň 1-2krát měsíčně;
• Téměř všechny produkty mají dlouhou trvanlivost a nevyžadují zvláštní podmínky skladování;
• vzhledem k tomu, že průměrné náklady na jednotku zboží jsou nízké, můžete okamžitě zakoupit poměrně velký sortiment;
• jako podnikatel si můžete vybrat jakýkoli formát obchodu – od drive-thru obchodu až po železářství.

Konkurovat hlavním hráčům na trhu samozřejmě nebude snadné – téměř každé město má svůj vlastní řetězec prodejen domácí chemie. Vždy se však najdou místa, která ještě nebyla „obsazena“ networkery. Kromě toho je třeba vzít v úvahu, že prezentace produktů všech z nich v jednom obchodě najednou značky, které jsou na trhu, je prostě nemožné. A tento faktor můžete využít ve svůj prospěch.

Krok 1. Organizační záležitosti a registrace

Hodně záleží na formátu obchodu, který zvolíte. Pokud mluvíme o malé maloobchodní prodejně, bude stačit zaregistrovat se jako samostatný podnikatel.

Pokud však připravujete podnikatelský plán pro obchod s chemikáliemi a kosmetikou pro domácnost s vyhlídkou na rozvoj v obchodní řetězec, měli byste to okamžitě vzít v úvahu a otevřít LLC.

V případě malého obchodu se můžete omezit na obchodování zpoza pultu. Pokud to však velikost prostor umožňuje, je lepší organizovat samoobslužný nebo smíšený obchod (některé produkty jsou uloženy ve vitrínách a některé jsou umístěny na policích pro volný přístup).

Licencování obchodu v v tomto případě není požadováno.

Kromě toho je důležité zvolit název obchodu s domácími chemikáliemi. Měl by být jednoduchý, jasný a zapamatovatelný, protože to je „tvář“ vašeho podnikání. Pokud opravdu nemáte dostatek fantazie, můžete si vybrat název „klasického“ typu obchodu s domácími chemikáliemi - například „Housewife“, „Popelka“, „Domovenok“, „Shine“. Můžete použít krásné ženská jména nebo názvy barev. Nejsou příliš složité a jsou dobře rozpoznatelné. Pamatujte, že „ať loď nazýváte jakkoli, tak se bude plavit“.

Krok 2. Výběr místnosti

Není žádným tajemstvím, že správný výběr prostor je jedním z hlavních faktorů vašeho úspěchu. Spací prostory lze „odříznout“ okamžitě - zpravidla je již dlouho monopolizují velké supermarkety a obchodní domy s velkým výběrem produktů, na které jsou lidé již dlouho zvyklí.

Ale v centrálních ulicích města se bude hodit obchod s domácími chemikáliemi. V ideálním případě si můžete pronajmout pokoj v blízkosti obchodů s potravinami nebo přímo na území jednoho z nich. proč tomu tak je? Je to velmi jednoduché: současně s potravinami lidé zpravidla nakupují také chemikálie pro domácnost.

Plocha místnosti musí být nejméně 100 m2. Samozřejmě musí projít vysoce kvalitními opravami. Cena pronájmu v modern obchodní centra se pohybuje od 5 do 20 dolarů za 1 m2.

Krok 3. Určete sortiment

Při sestavování podnikatelského plánu pro obchod s domácí chemií a kosmetikou se rozhodně musíte rozhodnout pro sortiment produktů, které svým zákazníkům nabídnete. Je žádoucí, aby ve vašem obchodě zákazníci našli nejen chemikálie pro domácnost, ale také výrobky osobní hygieny, stejně jako kosmetiku a parfémy.

Které produkty se vyprodávají nejrychleji? Za prvé toto:

• Výrobky pro péči o obličej, tělo a vlasy;
• přípravky na holení;
• čisticí a čisticí prostředky;
• Výrobky pro péči o obuv;
• dekorativní kosmetika a parfémy;
• prací prášky;
• punčochové výrobky;
• všechny druhy krásných dárkových sad.

Pokud neplánujete vytvořit vysoce specializovaný obchod s luxusními produkty, je lepší zaměřit se na produkty střední ceny, které jsou velmi žádané.

Samostatně stojí za zmínku, že za účelem zvýšení obchodního obratu o počáteční fáze Doporučuje se snížit obchodní marži. Je těžké si představit, že zákazníci budou obcházet obchod, který nabízí potřebné zboží za dostupné ceny.

Počet položek produktu by se měl pohybovat mezi 5-15 tisíci. To znamená, že dostupné produkty by měly být zaměřeny na občany s různou úrovní příjmů.

Krok 4. Nákup vybavení

Pokračuj. Jak vybavit obchod s domácími chemikáliemi? Základní sestava obsahuje pulty, regály a vitríny. Za přepážkou je pokladní prostor (vhodné je mít k dispozici 1-3 pokladny). Stojany jsou umístěny v obchodní parket podél stěn a uprostřed místnosti.

Je důležité, aby mezi nimi byla dostatečně velká vzdálenost, aby se zákazníci mohli po prodejně volně pohybovat. Pokud se bavíme o samoobsluze, tak u samotného vchodu by měly být nákupní košíky a buňky, kde si lidé mohou nechat věci.

Nákupem použitého vybavení můžete ušetřit spoustu peněz. V honbě za levností byste však neměli chytit první pultovou nabídku. Jak dobře je váš obchod navržen, přímo určuje jeho image a ve výsledku i váš zisk. Pokud tedy nemůžete najít použité vybavení v dobrém stavu, je lepší nešetřit a koupit nové - vynaložené peníze se rychle vrátí.

Chcete-li otevřít obchod s chemikáliemi pro domácnost od nuly a dosáhnout vysoké ziskovosti, musíte analyzovat trh a konkurenty, vytvořit sortiment produktů a vybrat vhodné prostory. Registrace podniku a získání povolení zabere hodně času. V mnoha ohledech bude účinnost a úroveň zisku záviset na schopnosti najít velkoobchodníky, kteří dodávají produkty za zvýhodněné ceny. Správné vystavení zboží, provedení reklamní kampaně- to vše ovlivňuje výši přijatého příjmu. Proto je třeba tomu všemu podrobně porozumět.

Význam otevření obchodu s chemikáliemi pro domácnost

Mnoho začínajících podnikatelů chce otevřít obchod s domácími chemikáliemi Městečko. To není překvapivé, protože takové výrobky patří ke zboží každodenní potřeby. Každý člověk nakupuje v takových obchodech každý měsíc s různou frekvencí.

Výsledkem je, že pouze jedna rodina utratí 2 000 až 4 000 rublů měsíčně. Někteří lidé utrácejí výrazně více, preferují značkové produkty.

Moderní občané jsou zvyklí nakupovat sami, takže je lepší utratit o něco více peněz, ale dát zákazníkům možnost vybrat si produkty sami a zaplatit za ně u pokladny. Mít obchodního poradce bude další výhodou.

Výhody práce v chemickém průmyslu pro domácnost

Aspirující podnikatel musí před otevřením vlastního podnikání zjistit, zda je směr, který si zvolil, ziskový či nikoliv. K tomu je třeba vyhodnotit všechny výhody a nevýhody nápadu.

Prodej domácí chemie je nápad, který může přinést dobrý příjem. Předpokladem pro to jsou následující výhody:

• vysoká poptávka po produktech a z velké části nezávisí na ekonomické situaci v zemi a v konkrétní rodině;
• snadné zahájení podnikání – není potřeba licencovat vaše aktivity ani mít žádné specifické vzdělání;
• dlouhá trvanlivost produktů umožňuje nesledovat neustále poptávku - to lze provést jednou za měsíc nebo méně často, hlavní věcí je zajistit, aby byl nejoblíbenější produkt vždy na skladě.

Z hlediska poptávky mezi obyvatelstvem lze obchod s chemikáliemi pro domácnost srovnávat pouze s obchody s potravinami. Lidé k nim chodí nakupovat velmi často. O ziskovosti takové maloobchodní prodejny proto není pochyb. Skladování chemikálií pro domácnost je přitom mnohem jednodušší než skladování potravin.

Mezi nevýhody můžeme zaznamenat vysoká úroveň konkurence – vybojovat si své místo na trhu nebude snadné. V mnoha ohledech bude výše příjmu záviset na správné volbě místa, marketingová strategie. Chcete-li přilákat své zákazníky, můžete nabídnout systém slev nebo věrnostní programy, exkluzivní produkty.

Otevření obchodu s chemikáliemi pro domácnost od nuly bude vyžadovat registraci vaší firmy. Ihned je třeba poznamenat, že podle licenčního zákona tenhle typčinnosti nejsou zahrnuty. To znamená, že nebudete muset získat odpovídající dokument. Papírování se ale úplně nevyhnete. Budete muset získat následující dokumenty:

1. povolení od SES;
2. povolení od hasičů;
3. oficiální nájemní smlouva na prostory (pokud je ve vlastnictví, bude vyžadován příslušný certifikát);
4. certifikáty kvality o shodě dodávaných výrobků (je třeba si je vyžádat u svých velkoobchodních dodavatelů);
5. dohoda o odvozu odpadků a tuhého odpadu, recyklace zářivek, pokud jsou k dispozici.

Bez oficiální registrace vašich aktivit se to neobejde. Organizační forma zde může být jakákoli. V malém městě je však vhodnější využít individuálního podnikatele, zejména pokud obchod otevírá začínající podnikatel. Při registraci v aplikaci budete muset uvést kód OKVED 47.75 - „Maloobchod s kosmetikou a výrobky osobní péče ve specializovaných prodejnách“.

Neméně důležitou fází je výběr daňového systému. Na tom bude záviset výše obdrženého zisku a daňové odpočty.

Pokud je plocha prodejny menší než 150 m2, můžete si vybrat UTII. Jinak byste se měli držet zjednodušeného daňového systému „příjmy minus náklady“. Toto je zjednodušená verze, kterou se vyplatí vybrat, protože přirážka v této oblasti není příliš velká a jsou zde také další náklady.

Někdy ani zkušení podnikatelé nevědí, kde začít s otevřením obchodu s domácími chemikáliemi. Jeden z nejvíce důležité body je výběr správného místa pro obchodování. Prodejna musí být umístěna v přeplněné nebo obytné oblasti. Poslední možnost je přijatelná, pokud je v blízkosti velký počet obyvatel a nejsou žádní konkurenti. Za nejúspěšnější metody umístění jsou považovány následující:

• v prvních patrech bytových domů v domech a oblastech s velkým počtem obyvatel;
• v prvních patrech velkých obchodních center.

Podnikatelé se často bojí otevřít prodejny domácí chemie v blízkosti supermarketů. Vysvětlují to tím, že takové provozovny již odpovídající zboží mají. Ale ve skutečnosti se ukazuje, že návštěvníci supermarketů aktivně nakupují chemikálie pro domácnost také z okolních obchodů. Tato poptávka je vysvětlena mnohem větším sortimentem a příznivější cenou.

Pokud plánujete otevřít malý obchod, bude stačit místnost o rozloze 100 m2. Na ně bude možné umístit samotné prodejní patro s regály, sklad a místnost pro personál a jeho věci.

Nákup vybavení

Jako takový drahé vybavení V obchodě s domácí chemií ji nebudete potřebovat. Bude stačit zakoupit následující:

• regály a police;
• vitríny;
• KKM (1 - 2 kusy budou stačit);
• skladovací komory;
• vozíky a košíky.

Pokud plánujete otevřít samoobslužný obchod, měli byste navíc přemýšlet o instalaci CCTV kamer a panického tlačítka. To bude chránit před krádeží a nelegálním vniknutím do areálu.

Definice sortimentu

Výše příjmu a zisku bude záviset na dvou složkách – šíři sortimentu a ceně produktu. Neměli byste zvyšovat náklady, protože úroveň konkurence v tomto výklenku je vysoká. Je lepší se zaměřit na průměrné tržní ceny. Seznam prodávaných produktů by měl obsahovat následující kategorie zboží:

• výrobky pro péči o vlasy (včetně šamponů, masek, kondicionérů);
• sprchové gely a mýdlo (tekuté a tyčinkové);
• výrobky pro péči o ústní dutinu (zubní kartáčky a pasty, osvěžovače úst);
• výrobky pro děti (pleny, krémy atd.);
• ubrousky, toaletní papír;
• čisticí prostředky a houby, hadry;
• prací prostředky (prášky, bělidla, kondicionéry).

Dodatečně může obchod vystavovat produkty z příbuzných kategorií - parfémy, papírnictví, spodní prádlo, punčochové zboží a bižuterie.

Při rozhodování o sortimentu je třeba myslet nejen na kategorie produktů, ale také na jejich ceny.

Je lepší snížit náklady na oblíbené produkty než na konkurenty, protože kupující si obvykle pamatují ceny těchto produktů. Ale levnější produkty lze prodávat za vyšší ceny.

Je velmi důležité najít velkoobchodní dodavatele zboží. Produkty můžete zakoupit ve velkoobchodech nebo od soukromých obchodníků. Je důležité, aby poskytovali certifikáty kvality. Mohou je potřebovat kupující nebo regulační orgány.

Marže chemikálií pro domácnost se pohybuje v průměru od 10 do 35 %. Navíc se počet položek obvykle pohybuje od 5 000 do 10 000 druhů zboží.

Můžete zkusit zajistit dodávky zboží přímo z výrobních závodů. Pak bude velikost přirážky ještě působivější, což znamená, že se zvýší i úroveň zisku obchodu.

Reklama: nejúčinnější způsoby propagace

Správnost marketingové strategie bude do značné míry určovat postoj potenciálních kupujících k prodejně, jejich zájem o nově vzniklé místě prodeje. Čím více reklamy, tím více klientů se objeví, ale i zde je potřeba vědět, kdy přestat. Největší důraz by měl být kladen na následující formáty propagace:

1. distribuce letáků v blízkosti prodejny;
2. vyvěšování plakátů v okolí;
3. zveřejňování inzerátů na internetu - na městských fórech, v místních skupinách;
4. reklama v televizi.

Poslední možnost propagace je vhodnější pro velké obchody, proto není vhodné ji používat pro malé maloobchodní prodejny.

Navíc můžete přilákat zákazníky vývojem vlastním programem věrnost. Může zahrnovat shromažďování bonusů, vydávání slevových a spořících karet a pořádání propagačních akcí.

Specialitou obchodu by mohl být prodej samostatné řady produktů. Možná je to známá značka, kterou milují Rusové. Můžete mu dát samostatný stojan nebo vitráž a nabídnout nejpříznivější ceny.

Finanční výsledky

Otevření malého obchodu bude vyžadovat investici 300 000 - 500 000 rublů v malém městě. Pro velká města počáteční kapitál může být 2-3x vyšší. Úroveň zisku za měsíc může dosáhnout 100 000 - 200 000 rublů a více. Ziskovost takového podnikání je asi 15 - 20%. Průměrná návratnost se může pohybovat od 6 měsíců do 2 let.

Správnost strategie a ohleduplný přístup ke klientovi jsou klíčem k úspěchu, který může znásobit zisk podnikatele. A spolu s vysoká kvalita a přítomností věrnostních programů můžete získat stálé zákazníky během několika měsíců.

Podnikatelský plán odůvodňuje možnost otevření obchodu s chemikáliemi pro domácnost. Ospravedlnit pozitivní výsledky Při otevření prodejny bylo provedeno potřebné množství kalkulací, které lze později použít jako základ pro váš podnikatelský plán. Provedené výpočty umožnily prokázat ziskovost obchodního projektu a zohlednit nashromážděné zkušenosti a výsledky práce na jiných podobných vývojech a zohlednit rysy trhu FCMG. Výpočty se provádějí v Excelu, což usnadňuje jejich změnu. Budete schopni samostatně posoudit finanční atraktivitu otevření obchodu s domácími chemikáliemi, určit investiční cíle, doby návratnosti a ziskovost. Budete také moci prezentovat svůj vlastní podnikatelský projekt bankovní nebo finanční úvěrové organizaci.

souhrn

Cíl projektu: spuštění obchodu s domácími chemikáliemi v Ulan-Ude

Cíle projektu: spuštění samoobsluhy na trhu s domácími chemikáliemi pro širokou cílovou skupinu ve věku 14 let a starší s nízkými a průměrnými příjmy v poměru k regionu.

Iniciátor projektu

Iniciátor - na volné noze kdo si chce otevřít obchod s domácí chemií. Ve městě podle něj nejsou žádné večerky, kde by hlavní kategorií zboží byla domácí chemie. Iniciátor má zkušenosti s obchodováním v nepotravinářském sektoru FCMG a věří, že takový obchod bude schopen generovat příjem a zaplatit se v přijatelném časovém horizontu.

Investiční náklady

Počáteční kapitálová investice (v rublech):

1. Registrace v Finanční úřady: 14 000 rublů..
2. Kauce za pronájem obchodních prostor: 36 000 RUB.
3. Získání povolení od hygienických úřadů: 10 000 rublů.
4. Dokončení prodejních prostor: 150 000 rublů..
5. Udělat znamení: 25 000 rublů..
6. Rekonstrukce vchodu: 30 000 rublů..
7. 267 800 RUB.
8. Nákup zboží: 400 000 rublů..
9. Počáteční náklady na reklamu: 56 000 rublů..

Celková investice: 988 800 RUB, zaokrouhleno na 1 milion rublů

pracovna - studio apartmán v přízemí bytového domu, přestavěného majitelem na komerční nemovitost, s vlastním východem do ulice. Rekonstrukce prostor byla odsouhlasena a provedena vlastníkem několik let před zahájením projektu. Požární hlásič nezbytný pro sklady chemikálií pro domácnost již byl nainstalován.

Projektové financování

Investice jsou plánovány ve výši 1,5 milionu rublů. Kapitálové náklady jsou 1 milion rublů, pracovní náklady jsou 500 tisíc rublů. Iniciátor plánuje do otevření prodejny investovat: 700 tis. vlastní prostředky a 800 tisíc rublů. obdrží ve formě úvěru přijatého od banky ve výši 14 % ročně.

Návratnost projektu

Plánovaná návratnost pro obchod s chemikáliemi pro domácnost:

• NPV - 5103,52 rublů;
• Jednoduchá doba návratnosti obchodu je 24 měsíců;
• Zvýhodněná doba návratnosti obchodu je 25 měsíců.

Dodavatelé a dodavatelé

Na pronajaté ploše bude provedena vymalování. Aktualizuje se prodejní plocha a ventilační systém, který musí splňovat SNIP. Renovace umožňuje interiér vyzdobit ve stejném stylu. Opravy provádí tým stavebníků vybraný iniciátorem projektu.

Nábytek a vybavení bude nakupováno od společnosti, která dodává vybavení komerčním podnikům. Dodavatele vybíral iniciátor, který měl zkušenosti se spoluprací s dodavatelskou firmou, znal její cenovou politiku a měl slevy.

Služby

Hlavní skupiny produktů prezentovaných v obchodě:

• Hygienické prostředky (mýdlo, šampony, zubní pasty atd.)
• Hygienické výrobky pro děti
• Produkty pro praní a ošetřování látek a koženého zboží
• Hnojiva a činidla
• Domácí potřeby, zahradní nářadí, jednorázové nádobí
• Obalové materiály

POZORNOST!!!

Praxe ukazuje, že objednáním obchodního plánu od specialistů ušetříte čas, zvýšíte kvalitu hotového dokumentu 4-5krát a zvýšíte šance na získání investice 3krát.

Investiční plán

Velikost investice

Kapitálové investice dosahují 1,5 milionu rublů, z toho:

• pracovní kapitál: 500 tisíc rublů.
• kapitálová investice na otevření obchodu: 1 milion rublů. (zaokrouhleno z 998 800 RUB nahoru)

Investice do kapitálových fondů jsou uvedeny níže:

Plán investičních prací

Práce a investice nutné k jejich realizaci budou probíhat podle následujícího harmonogramu:

Částka na zaplacení patentu za první pololetí se platí po dobu 6 měsíců. částka je zahrnuta do výpočtu, ale může být vyplacena ze zisku. Všechny ostatní patentové platby jsou hrazeny ze zisku.

Plán produkce

Pokoj, místnost

Pracovní prostor - jednopokojový byt v přízemí bytového domu o celkové ploše 38,5 m², z toho 12 m² prodejní plocha (místnost), 7,5 m² kancelářský prostor, 4 m² sklad přestavěno z koupelny, 2 m² - koupelna Jsou zde dva vchody: hlavní z ulice, druhý ze dvora, přes vchod z obytného domu.

Zařízení

Vybavení prodejny nákupem potřebné vybavení a nábytek od dodavatelské společnosti, která profesionálně prodává a dodává vybavení pro maloobchody. Kupní částka je zahrnuta v kapitálových investicích.

Uložte čas

Prodejna bude otevřena od 8.00-21.00 bez přestávek a víkendů. V pátek se provádí inventura zboží.

Prodejní proces

Postup při prodeji spotřebního zboží klasifikovaného jako skupina produktů„Chemické přípravky pro domácnost“ pro maloobchodní prodejny jsou upraveny ustanovením § 10 vyhlášky vlády Ruské federace „O schválení pravidel prodeje určitých druhů zboží...“ č. 55 ze dne 19. /1998 (ve znění ze dne 23.12.2016 dle). tento dokument je povinné:

1. Poskytování úplných informací spotřebiteli:
   • Název produktu;
   • informace o výrobci;
   • údaje o chemické složení zboží a možné nebezpečné, potenciálně nebezpečné a škodlivé látky;
   • o postupu použití;
2. Osvědčení o shodě a technické osvědčení (pro výrobky se zákonnými požadavky vyžadujícími potvrzení jejich vhodnosti při použití pro stavební účely);
3. Zajištění požadovaných skladovacích podmínek pro zboží se zákonem stanovenými zvláštními požadavky na skladování.
4. Produkty musí před vystavením projít předprodejní přípravou:
   • kontejner použitý během přepravy je odstraněn;
   • kontrolují se informace o výrobci a složení výrobku;
   • zboží je tříděno podle druhů a skupin;
   • kontrola neporušenosti obalových nádob. U chemikálií pro domácnost v aerosolových obalech se kontroluje funkčnost;
   • kontroluje se dostupnost pokynů k použití produktu;
   • kvalita je ověřena na základě vnějších znaků;
   • odsouhlasení cen s fakturami a cenovkami.
5. Poskytování merchandisingu. Uspořádání do skupin a typů, podle účelu výrobků a za účelem zajištění lepší viditelnosti.
6. Zkoušení funkčnosti výrobků v aerosolových obalech je zakázáno v uzavřených prostorách.

Prodej se provádí v následujícím pořadí:

• Pozdrav a navázání kontaktu s případným klientem;
• Vyjasnění potřeb;
• Nabízet produkty, které mohou uspokojit potřeby;
• Překonávání námitek;
• Provádění prodeje;
• Sbohem kupujícímu.

Náklady na služby

Marže na zboží je stanovena na 40 % z prodejní ceny.

Marketingový plán

Propagace obchodu počínaje 2 měsíci. Od začátku projektu jsou využívány následující marketingové nástroje:

1. Spuštění videa v rádiu
2. Skupina na VK a Odnoklassniki
3. Inzeráty v místních novinách
4. Příprava a distribuce reklamních letáků

V budoucnu se provádí propagace SMM, přímý marketing a distribuce letáků a reklamních sešitů.

cílové publikum

Cílová skupina: obyvatelé okolních domů. Většinou rodinné ženy nad 18 let, vdané a s dětmi (80 %), muži nad 18 let. Pro ty druhé se do sortimentu zavádí speciální skupina produktů: autokosmetika.

Níže se můžete podívat na graf sezónnosti:

Soutěž a umístění

Rezidenční oblast s vysokou hustotou osídlení.

Hlavním konkurentem jsou večerky, které jsou součástí federálních nebo regionálních řetězců. Problém je, že obchodní řetězce mají možnost přijímat zboží s minimální marží, přijímané přímo od výrobců s minimální marží a širší sortiment. Tento přístup umožňuje zavést dumpingovou politiku a zajistit ziskovost díky vyšším objemům prodeje nízké ceny. Příkladem takových obchodů je Magnit-cosmetics, Fix-price atd.

Vznik obchodního řetězce, zejména takového, který je součástí řetězce na federální úrovni, výrazně zhoršuje konkurenční situaci. Jednotlivé prodejny mají možnost konkurovat obchodním řetězcům pouze v případě, že jejich sortiment obsahuje vysoce kvalitní, levné produkty značek, které nejsou zastoupeny v řetězcích prodejen domácí chemie.

Rozsah služeb

Struktura prodeje obchodu s domácími chemikáliemi je znázorněna na obrázku:

Poznámka. Struktura tržeb nezahrnuje zboží klasifikované jako domácí chemikálie a používané v Stavební práce, jako je např. barvy a laky a různá lepidla stavební účely. Produkty klasifikované jako specifikované kategorie, jsou rezervní a v případě nutnosti diverzifikace sortimentu bude tato kategorie zavedena jako první. Dalším směrem rozšiřování sortimentu by mohla být kosmetika masového segmentu, především deodoranty, pěny atd.

Cenová politika

Průměrná cenová hladina se blíží hranici nižší cenový segment. Produkty jsou určeny pro lidi s nízkými a středními příjmy, kteří mají sklon k viditelným úsporám. Proto bude nutné zavést zvýhodněné programy, periodické dočasné slevy, výprodeje atd., tzn. Je potřeba využít každé příležitosti k přilákání zákazníků a zajištění loajality.

Objem prodeje

Počet kupujících za den je plánován na 50 osob, průměrně nakupují 4 položky.

Níže se můžete podívat na graf zatížení závodu:

Objem prodeje je uveden v tabulce

SWOT analýza

Reklamní strategie

Poskytněte širokou reklamu ve vaší oblasti. Hlavním směrem je hromadný direct mail. K tomu je potřeba zvážit možnost spolupráce s poštou. Druhým směrem je distribuce letáků. Pokud je to možné, zaveďte systém slevových kuponů pro opakované nákupy. Pokud se vaše podnikání rozvíjí a otevírají se další maloobchodní prodejny, můžete zavést systém spořicích karet.

Webová a skupinová podpora v sociální síť sekundární. Je možné zorganizovat další slevy pro zákazníky a členy skupiny, kteří si předem online objednávky a doručovací služby. Údržba webových stránek a skupiny je zajišťována externě.

Organizační plán

Forma podnikání

Hlavní forma podnikání jako samostatný podnikatel s patentovým systémem. Patentový formulář pro obchod s chemikáliemi pro domácnost vám umožní ušetřit na nákladech během prvního roku a zjednoduší zdanění a podávání zpráv u Federální daňové služby.

Cena patentu je 30 500 rublů. v roce. V prvním roce je třetina nákladů na patent uhrazena v první polovině roku a zbytek během 2. roku. Počínaje 2. rokem jsou náklady na patent hrazeny ve stejných splátkách.

Personální a personální struktura

Iniciátorem je ředitel prodejny a provádí řízení.

Struktura práce a platy jsou poskytovány následující:

Ředitel prodejny má nepravidelnou pracovní dobu.

V obchodě jsou 2 prodejci, kteří pracují podle plánu 2x2.

Vedoucí prodejny přijímá zboží, sleduje vytížení prodejny, zajišťuje její plynulý chod, kontroluje harmonogram prodeje, komunikuje se zákazníky v případě reklamací, sleduje inzerci, přijímá objednávky přes internet, provádí dodávky, poskytuje informace o prodejnách a nákupech zásob a zařízení.

Proces organizování prodeje chemikálií pro domácnost:

1. O nákupu a převzetí zboží k prodeji rozhoduje ředitel prodejny;
2. Dodávku provádí ředitel prodejny nebo zásilková služba dodavatele;
3. Převzaté zboží zařizuje prodávající společně s ředitelem prodejny;
4. Přímý prodej provádí prodejce, který po prodeji produkt protlačí přes pokladnu.
5. Ředitel dostává denně zprávu o prodeji.
6. Inventarizaci provádí ředitel společně s prodávajícím na konci 2. směny prodávajícího a před odchodem jeho náhradníka.
7. Výsledky denního hlášení a pravidelné inventury se zasílají účetní.

Finanční plán

Projektové financování

Počáteční investice jsou plánovány ve výši 1,5 milionu rublů, z toho:

700 tisíc rublů. vlastní prostředky.

800 tisíc rublů. bankovní úvěr ve výši 14 % ročně na 5 let zajištěný bytem.

Finanční prostředky ve výši 600 tisíc rublů. Existují počáteční investice, spotřební materiál, které banka připisuje v platbách 200 a 400 tisíc rublů. do 2 a 3 měsíců, dalších 200 tisíc rublů. na provozní kapitál ve 4. investičním měsíci.

Iniciátor projektu vynakládá prostředky na registraci jednotlivého podnikatele

Výpočet diferencovaných splátek úvěru (stejné platby za úvěrový subjekt a úroky z celkového zůstatku) po dobu 5 let

Vrácení vlastních prostředků iniciátorovi projektu po splacení úvěru do 2 let. rovným dílem s přihlédnutím k inflaci, ale bez úroků, počínaje 3. rokem

Ukazatele návratnosti projektu

Výpočty návratnosti investice do obchodu s domácími chemikáliemi byly provedeny za období 10 let. Základní ukazatele:

• příspěvky do sociální fondy 30 % ze mzdy, z toho Penzijní fond - 22 %, Fond povinného nemocenského pojištění - 5,1 %, sociální pojištění - 2,9 %;
• patentová sazba 30 500 rub. v roce;
• roční inflace 10 %.

Návratnost projektu bez slevy (jednoduchá) - 24 měsíců.

Ukazatele efektivnosti byly vypočteny s diskontní sazbou 16,85 %:

• NPV - 5103,52 rublů;
• IRR - 5,9 %;
• Doba návratnosti s přihlédnutím ke slevě je 25 měsíců.

Analýza rizik

Propočty ukázaly, že podnikatelský projekt prodejny domácí chemie je zajímavý pro iniciátora i investora. Investor se může včas vrátit a iniciátor projektu může dostat mzdu a po splacení úvěru refundaci s přihlédnutím k inflaci.

Při realizaci projektu je nutné vyzdvihnout obtížně předvídatelné změny ekonomických podmínek, jejichž posouzení dopadu na podnikatelský projekt má určitá úskalí. Patří mezi ně následující rizika:

• pokles kupní síly. Populace omezuje výdaje a náklady utility a pronájem prostor bude nadále růst stejným tempem. Protiopatření proti riziku: kontrola nákladů a cenové hladiny, zaměření na levnější zboží, které umožňuje udržet plánovanou marži;
• otevření obchodních řetězců domácí chemie ve stejné oblasti. Největší problém vytvářejí federální sítě. Cenová konkurence se prudce zvýší. Úkolem je včas diverzifikovat podnikání: představit značky, které nejsou dostupné u konkurenta; používat věrnostní programy; rozšířit sortiment o nové produkty (kosmetika masového segmentu; výrobky domácí chemie používané ve stavebnictví atd.).

závěry

Výpočty ukázaly, že otevření obchodů s domácími chemikáliemi v Ulan-Ude vykazuje pozitivní plánované ukazatele, které umožňují návratnost investic jak investorům, tak iniciátorovi, jakož i získání dodatečného zisku. Míra rizik je hodnocena jako zvýšená, protože spojené s nízkou úrovní kupní síly obyvatelstva a rozvojem síťového maloobchodu. To vyžaduje značnou organizační a marketingovou práci.

Domácí chemikálie jsou produktem, který je v životě a domácnostech stejně nezbytný jako oheň, voda nebo nůž. Mýdlo a šampon, lepicí pásky proti mouchám a proužky odpuzující komáry, kolínské vody a laky, prací prášky a prostředky na mytí nádobí jsou produkty, jejichž prodeje se nepočítají ani ve stovkách, ale v tisících a milionech. To vyvolává poměrně velkou konkurenci, ale poptávka je o tolik větší než nabídka, že investice do tohoto podnikání se každopádně vyplatí.

První otázka, která obvykle podnikatele trápí, je, zda je výhodné v této oblasti podnikat. Druhou otázkou je, jak otevřít obchod s chemikáliemi pro domácnost od nuly. Na obě otázky se pokusíme dát vyčerpávající odpověď.

O výhodách otevření obchodu

Začněme tím, zda se obecně vyplatí investovat do podnikání prodávajícího domácí chemii nebo je lepší dělat například, popř.

Výhody takového podniku jsou zřejmé:

• Domácí chemie je produkt, bez kterého se neobejde žádná hospodyňka;
• Výrobky v takovém obchodě mohou ležet na regálech i několik let, aniž by ztratily své užitečné vlastnosti;
• Vždy můžete spolupracovat s výrobci nového produktu, jehož reklama ještě nezasáhla všechny, a získat další příjem z jeho prodeje;
• Pokud obchod prezentuje zboží od evropských výrobců nebo produkty, které jsou v jiných obchodech těžko dostupné, změní se k lepšímu i váš příjem;
• Toto odvětví umožňuje podnikatelům obchodovat nejen ve velkém, ale i v malém měřítku. Pokud nemůžete nebo nechcete otevřít celý obchodní dům, otevřete si malý stánek poblíž obytných budov. Obchod pak půjde svižně a zboží se nebude zdržovat v regálech.

S průměrnými náklady na zahájení podnikání kolem 50 000 USD se obchod může zlomit během několika měsíců a generovat stabilní příjem kolem 5 000 USD.

Otevření obchodu

Poté, co byly zcela rozptýleny pochybnosti, že otevření obchodu je dostatečně odůvodněné, je čas zjistit, co potřebujete k otevření obchodu s domácími chemikáliemi. Nejprve si určíme zdroj financí. Finanční investice investice do tohoto podnikání jsou malé, ale budete muset přemýšlet o tom, kde získat peníze. Pokud jste zkušený obchodník, nebudou s tím žádné problémy: peníze lze převést z jiných projektů. A pokud ne? Nejlepší je půjčit si od přátel a příbuzných nebo vyhledat investora. Půjčky a prodej nemovitosti jsou neopodstatněné riziko a úspora peněz poctivou prací může zabrat příliš mnoho času.

Dalším bodem je vypracování podnikatelského plánu pro obchod s domácími chemikáliemi.

Dokumentace

Pro registraci živnosti se zaregistrujte jako soukromý podnikatel, vyberte obor činnosti podle klasifikátoru a daňový systém. Pak budete potřebovat povolení od požární a hygienicko-epidemiologické stanice.

Pokoj, místnost

Pro obchody prodávající základní zboží bude nejdůležitějším a odpovědným výdajem pronájem nebo nákup prostor. Musí být dostatečně velký, aby se do něj vešlo jak prodejní patro, tak i sklad zboží. Prostory by měly být umístěny tak, aby v blízkosti nebyly žádné další obchody pro domácnost a denně procházející osoby by měly být co nejvyšší.

Nejlepší možností by bylo vybrat si pokoj, byt nebo stánek v blízkosti obytné oblasti nebo v obytné oblasti. Plocha 100 metrů čtverečních by měla stačit pro všechny vaše potřeby, takže nemusíte hledat své malý podnik panská sídla. A mějte na paměti: čím blíže centru, tím dražší nájem.

Opravy a vybavení

V obchodě nebudete muset hostit speciální hosty, takže nevyžaduje žádné speciální opravy. Mnohem důležitější je vybavení.

K úspěšnému podnikání budete potřebovat:

• Police (kovové nebo dřevěné);
• Police;
• Počítadlo (možná průhledné);
• Židle (pro prodejce na prodejní ploše a do odpočívárny prodejců);
• Ach ano, jak otevřít obchod s domácími chemikáliemi, pokud není pokladna? Bankomat nutné. Můžete také nainstalovat bezpečnostní kamery.

Je jasné, že všechny tyto přípravky jsou dobré pro malý obchod, ale pro stánek stačí několik pultů.

Nákup zboží

Před otevřením obchodu s domácími chemikáliemi a kosmetikou nebo pouze s domácími chemikáliemi se musíte rozhodnout o sortimentu. Mohou to být pouze mycí a hygienické prostředky, ale také kosmetika a dokonce i nádobí, pytle na odpadky a věci potřebné do kuchyně.

Stojí za zmínku, že v malém obchody pro domácnost kosmetika je málo žádaná. Ženy instinktivně věří, že levná kosmetika je horší než jejich drahé protějšky z haute couture. Pokud je dokážete přesvědčit, máte štěstí. Stejné ženy aktivně nakupují barvy na vlasy, hennu, basma, krém na ruce, obličej a další části těla a další hygienické potřeby.

Velkoobchod nebo maloobchod?

Velkoobchodní nákupy zboží jsou vaším klíčem k úspěchu, protože takové nákupy poskytují slevy od dodavatelů. Je lepší, když je sortiment pestrý, aby si každý kupující mohl vybrat to, na co je zvyklý.

Vyberte si nejziskovější způsob dodání zboží. Ještě lepší je, když můžete těžit ze svých dodavatelských vztahů. Nejlevnější zboží za velkoobchodní ceny nakoupíte přímo z výrobního závodu. Drahý, dovážený nebo prostě mimoměstský produkt – přes zprostředkovatele. Vy a výrobce si můžete být navzájem užiteční: reklama na jeho produkty vám přinese další výhody.

Personál

Nábor obchodníků a manažerů není o nic méně důležitý než nákup zboží. Prodejci musí být především příjemní v komunikaci, je vhodné mít zdravotní průkaz.

Pro obsluhu středně velkého obchodu s jednou pokladnou budete potřebovat následující minimální personální obsazení:

1. Pokladník (jedna nebo dvě osoby);
2. Konzultant (nepovinný, poradit může i pokladní);
3. Účetní;
4. Ochranka;
5. Uklízečka.

U malých stánků není nutná ostraha a uklízečka a stačí jeden prodejce. Účetní může přijít, když je potřeba dokončit výkazy. Můžete si také najmout vedoucího prodejny, pokud tuto funkci nemůžete nebo nechcete vykonávat.

Video k tématu

Reklamní

Reklama je to, co konečně doplní image vaší společnosti. Již dávno je známo, že s jeho pomocí můžete prodat cokoliv. Prodejna domácích potřeb nepotřebuje hlasitou reklamu. Web a bannery na internetu vaší propagaci nepomohou, ale lukrativní nabídky mohou hrát ve váš prospěch.

Propagační nabídky

Akce jako „Sleva týdne“, „2 za cenu jednoho“ vám pomohou nejen propagovat sebe, ale také získat přízeň spotřebitele. Snad by vám neuškodila světlá a krásná cedule a nějaké brožury uvnitř areálu. Neměli byste očekávat, že vaše reklama zaujme potenciálního kupce natolik, že bude procházet kolem stejného obchodu poblíž jeho domova, aby navštívil ten váš. No, v mikrodistriktu bude spousta kupců.

závěry

V důsledku toho můžeme dojít k závěru, že chemikálie pro domácnost jsou podnikáním, kde se pravděpodobně nestanete magnátem, ale můžete si najít své místo. Ano, konkurence je velká a počáteční částka není pro člověka, který nemá švýcarský bankovní účet, tak malá, ale hra stojí za svíčku.

Hlavní je správně odhadnout rozsah obchodu a přibližný počet kupujících. Někdy bude nutné obchod zredukovat na kiosek. Někdy bude muset být stánek rozšířen na supermarket. Doufám, že vám zde naše rady pomohou.

Zvažme informace o tom, jak otevřít obchod s chemikáliemi pro domácnost, stejně jako zdarma hotový příklad obchodní plán na jeho otevření.

Lidé používají chemikálie pro domácnost každý den. Protože je po těchto produktech poptávka, mnoho podnikatelů se rozhodne jít tímto směrem. Další výhodou je, že tyto produkty nevyžadují licenci a jejich trvanlivost je poměrně dlouhá. Ale samozřejmě kvůli takovým příznivé podmínky Na trhu s domácími chemikáliemi je již poměrně velká konkurence. A vzhledem k velkému počtu konkurentů zisk, na který můžete počítat, neustále klesá. Ačkoli mnoho podnikatelů nemůže získat slevy od dodavatelů, stále pokračují v podnikání, které někdy není příliš ziskové.

Podnikatelský plán

Představujeme vám zdarma hotový příklad podnikatelského plánu pro obchod s domácí chemií. Tento materiál obsahuje všechny nákladové položky, příklady rozvrhů a kalkulací.

Tento typ obchodního podnikání je relevantní pro téměř všechna města v Rusku a zemích SNS, protože jsme vždy myli, myli, čistili a budeme v tom pokračovat.

Návod jak otevřít

Zvažme krok za krokem informace o tom, jak otevřít obchod s chemikáliemi pro domácnost. Přečtěte si o jeho registraci.

Výběr místnosti

Toto je hlavní rozhodnutí, které musí podnikatel udělat. Prodejna chemikálií pro domácnost by se měla nacházet v oblasti s vysokou hustotou obyvatelstva, ale nájem by měl být dostupný. V okolí by neměli být žádní konkurenti a místo by mělo být průjezdné.

Jeden z nejvíce dobré možnosti- Tohle je centrum města. Velké řetězce prodávající domácí chemii si často nemohou dovolit pronajmout velké prostory, protože ceny v centru jsou vysoké a platba za malou plochu bude přijatelná. Plus je, že bydlí v centru velký počet lidé a potřebují domácí chemii. Nezbývá tedy než udělat správnou reklamu a zákazníci hned půjdou do obchodu. Kombinace dobré reklamy a správné místo To jsou dvě nejdůležitější složky podnikání.

Organizace

Chcete-li uspořádat malý obchod s domácími chemikáliemi, měli byste se zaměřit na jednotlivé podnikatele. Zákon „o udělování licencí na určité druhy činností“ potvrzuje, že licence není vyžadována. Stále však budete muset kontaktovat SES a hasiče. Právní jistota také znamená přítomnost všech požadovaných certifikátů od dodavatelů.

Aby bylo možné organizovat správná volba produktu, měli byste se obrátit na různé cenové kategorie a prostředky pro různé účely. Vždy byste měli mít nejvíce inzerované značky. Nejužitečnější sortiment obchodu s domácími chemikáliemi zahrnuje:

• Prací prášek;
• Péče o vlasy;
• Osobní hygiena;
• Mycí a čisticí prostředky;
• Toaletní papír;
• Ubrousky, kartáče, ochranné rukavice a další související produkty.

Jak přilákat klienty

Abyste přilákali dostatečný počet kupujících, nestačí roznášet letáky a věšet reklamy, musíte propagovat obchod s domácími chemikáliemi. Zde je třeba přistupovat k marketingu moudře. Flexibilita se může projevit různými triky. Můžete například prodávat nejznámější produkty bez přirážky a méně známé produkty s vyšší přirážkou. Tak, klient, nákup drahé čisticí prostředek za levný nákup také jiný produkt, který v součtu přinese dostatečný zisk.

V moderní svět Kupující, včetně domácí chemie, počítají také s dárky a věrnostními kartami. Měli byste vědět své stálí zákazníci a potěší je, protože mnoho moderních obchodů a řetězců používá k přilákání zákazníků slevové karty. Měli byste ale zvolit takovou metodu práce s klienty, která je bude skutečně zajímat. Chcete-li to provést, měli byste porovnat všechny stávající slevové systémy od konkurence.

Smutná matematika

U chemického zboží pro domácnost je přirážka zřídka vyšší než 15 %. S ohledem na odměny zaměstnanců a nájemné byste měli zvážit, zda tato částka bude stačit na pokrytí všech výdajů a zisku. Abyste mohli vypočítat minimální příjem obchodu při prodeji domácí chemie, měli byste vzít všechny výdaje, včetně mezd a nájmu, a vynásobit je 10. Tato částka bude ta, na kterou byste se měli zaměřit, aby obchod nedopadl být nerentabilní.

Nápady na přivýdělek

Naštěstí, pokud je obchod vysoce konkurenční, můžete najít určitou mezeru na trhu. Můžete například prodávat léky, které neškodí zdraví, životnímu prostředí a jsou hypoalergenní. Lze pracovat i s bezhotovostními platbami, aby obchod mohl nakupovat zboží pro kanceláře a firmy. Dobrým tahem je prodej prázdninových sad, které by měly být doplněny s nástupem velkých prázdnin.

Chcete-li otevřít obchod s domácími chemikáliemi, budete muset tvrdě pracovat. Potřebujete nejen hledat co nejvýhodnější podmínky, ale také umět vést účetnictví, marketing a rozvoj společnosti, stejně jako znát svou klientelu a ty kupce, které byste měli zaujmout. Musíte také mít dobrý vztah s dodavateli a umět najít nejvýhodnější podmínky.

Kromě toho musíte mít komunikační dovednosti, abyste mohli najmout kvalifikované pracovníky nebo abyste mohli sami jednat v této roli. Měli byste také neustále sledovat akce konkurentů a držet krok s pokročilými technologiemi. Zpočátku se každý obchod pohybuje v mínusu a nevytváří žádný zisk, ale po chvíli se dluhy pokryjí a obchod začne generovat příjmy. Bude možné vybudovat základnu stálých zákazníků i dodavatelů, kteří budou poskytovat slevy a dodávat všechny nové produkty.

Doufáme, že tento článek a příklad obchodního plánu pro obchod s chemikáliemi pro domácnost vám pomohou otevřít úspěšnou firmu ve vašem městě.