Otázka od Anny Štěpánové:
Ahoj! Řekněte mi prosím, co je potřeba k úspěchu v podnikání nebo jak udělat podnik úspěšným?
Ahoj Anno. Abych byl upřímný, myslím, že pro úspěšné podnikání Potřebujete touhu, lásku ke své práci, trpělivost a samozřejmě peníze. To je moje jednoduchá odpověď. Ale jak jsem řekl dříve, do odpovídání na otázky zapojím další lidi, kteří mohou odpovědět podrobněji. Proto jsem otázku přesměroval na jednoho ekonoma a podnikatele Sergeje Žinova. Jeho odpověď bude níže a je na vás, abyste posoudili, čí radu poslechnete;)
Odpověď od Sergeje Zhinova (ekonom a podnikatel v jednom):
Ahoj Anno. Existují tři základní prvky obchodních operací – poslání, tým a vedení – a pokud je některý z těchto prvků oslaben, dalších pět prvků – produkty, práva, systémy, komunikace, tok peněz. V tomto případě nevyhnutelně nastávají problémy, které vedou ke stagnaci v podnikání nebo dokonce k jeho úplnému kolapsu. Těchto osm prvků je zásadních komponenty jakékoliv podnikání. Žádný z nich nelze ignorovat. Podnikatel je musí všechny zohlednit a neomezovat se jen na to, co dobře zná a čemu rozumí.
produkty
Většina nových podnikatelů říká: "Mám skvělé nápady na produkty." Výrobek je samozřejmě důležitý, ale oproti ostatním prvkům je jeho význam výrazně nižší. Možná se vám to zdá překvapivé, ale zvažte toto: na světě není nouze o vynikající produkty, které se nikdy nedostanou na trh, a pokud ano, umírají rychlou smrtí. Stejně tak je svět plný skvělých nápadů. Svět potřebuje dobré podnikatele, kteří dokážou těmto nápadům vdechnout život.
Většina podnikatelů zpočátku soustředí veškerou svou pozornost na produkt. Tráví spoustu času zdokonalováním svých nápadů. Některým se dokonce podaří podepsat smlouvy s velkými společnostmi na výrobu prototypů. Je na to vynaloženo mnoho peněz a času. Nakonec takové prototypy skončí na regálech nikoli obchodů, ale továrních skladů, kde se na nich hromadí prach, na který všichni zapomněli. Dobrý podnikatel ví, jak přenést nápad do výroby. K tomu je potřeba vybudovat nejen určitý koncept, ale nástroj, s jehož pomocí vznikají úspěšné firmy. Zde byste měli zaměřit veškeré své úsilí.
Že jo
Pokud produkt, který vyrábíte, nemá právní ochranu, pak patří komukoli, ale ne vám. Právní dokumenty mít velká důležitost protože zajišťují vlastnictví. Podnikání je nemožné bez právní základ. S pomocí patentů, značky, licencí a servisních smluv, společnost buduje a chrání svůj majetek, který má pevnou hodnotu. Bez silného právního týmu a vymahatelných právních dokumentů se budete neustále ocitat v nepříjemných situacích, které vyústí v chaos až kriminalitu. To vše stojí spoustu peněz a oslabuje firmu.
Systémy
Podnikání je uspořádaný systém, který se zase skládá z různých podsystémů. To je naprosto nezbytný požadavek, protože jinak by byl celý podnik limitován pouze úrovní schopností jeho zakladatele a nemohl by se dále rozvíjet. Velký podnik bez vnitřní systém, má sklony k sebedestrukci. Naše tělo a dokonce i auto se skládá z mnoha systémů spojených do jednoho společný systém. V těle se například nachází kosterní, nervové, trávicí a další systémy. Každý z nich má svou specifickou funkci a všechny se vzájemně ovlivňují.
V podnikání můžeme rozlišovat kontrolní a účetní systém, komunikační systém, právní systém, dodavatelský řetězec, výrobní a distribuční systémy atd. Jde o to, že podnik, lidské tělo a stroj vyžadují ke svému fungování různé systémy účinně. Stačí, aby jeden z nich selhal, a v celé struktuře mohou nastat vážné problémy. Představte si, že během jízdy selžou brzdy vašeho auta. Představte si, co by se stalo, kdyby člověk, který vykouří dvě krabičky cigaret denně, uběhl kilometr. Představte si, jak se bude vaše podnikání vyvíjet, pokud se účetní oddělení rozhodne ušetřit peníze za reklamu. Ve všech těchto případech může mít selhání jednoho systému zničující následky pro celou společnost.
Sdělení
Pro podnikatele je velmi důležité umět komunikovat s lidmi a mluvit mnoha jazyky. Nemáme na mysli francouzštinu, španělštinu, němčinu nebo čínštinu. Je to o o obchodních jazycích. Podnikatel musí ovládat jazyky práva, účetnictví, nemovitosti, marketing, internet a mnoho dalších. Musí rozumět a mluvit jazykem svých klientů. Jedině tak se na něčem dohodnete a učiníte informované rozhodnutí. Vedoucí, který se neobtěžuje učit se jazyk svých podřízených, je příkladem člověka, který dělá jednu z největších chyb v podnikání.
Zvládnutí obchodních jazyků se příliš neliší od učení cizích jazyků. To chce čas a praxi. Většina Nejlepší způsob Učit se cizí jazyk je vycestovat do zahraničí a ponořit se do cizího kulturního a jazykového prostředí. Totéž platí pro obchodní jazyky. Je třeba se ponořit do situace, naslouchat a mluvit. Jedním z úkolů vedoucího je podněcovat komunikaci a vzájemné porozumění mezi zaměstnanci, a to jak mezi nimi samotnými, tak s cizími lidmi.
Tok peněz
Cash flow pro podnikání je stejný jako krev pro živý organismus nebo palivo pro auto, bez kterého se všechny procesy zastaví. Podnikatel navíc musí zajistit, aby peněžní toky proudily do všech složek společnosti, jinak nebude zisková.
Závěr
Ze všeho výše uvedeného lze usoudit, že podnikatel, který usiluje o rozvoj své firmy a vykonává funkce nejvyšší úroveň, nedokáže pečovat o všech pět prvků stejně. Měl by být vůdcem a specialistům přidělovat konkrétní úkoly. Mnohé jsou však dobré vzdělaní lidé nedokážou si to přiznat, takže v podnikatelské sféře selhávají nebo nemohou plně využít svůj potenciál. Tito lidé nemluví osmi jazyky a věří, že stačí dělat jen to, co považují za nejdůležitější a v čem jsou silní. Nedokážou pochopit, že všech osm prvků je neoddělitelně spojeno a musí se vzájemně ovlivňovat. To je nezbytné pro rozvoj podnikání a zajištění jeho ziskovosti.
Existuje tolik podnikatelů, kteří chtějí hned první den otevření vlastního podniku vědět, jak dosáhnout úspěchu, a naše doporučení jim v tom pomohou.
Vzorec pro úspěšné podnikání
- Čím užší specializace, tím větší je pravděpodobnost navýšení vašich aktiv. Kromě toho je důležité být profík v tom, co vám přináší zisk. Než vstoupíte na trh plný konkurentů, posilněte své základy. Pamatujte, že malá firma má nenapodobitelnou flexibilitu, schopnost rychle překonat krizovou situaci a najít individuální přístup ke klientům.
- Naučte se dívat na každodenní jevy ze zcela jiného úhlu. Podnik bude úspěšný, když v podnikatelském arzenálu bude více než jeden nápad, který dokáže zvýraznit jedinečnost vyráběného produktu nebo rozsah poskytovaných služeb.
- Jeden z vašich hlavních úkolů: udělat na klienty co nejpříjemnější první dojem. Toto pomůže:
- krásně upravené zboží;
- dělnické oděvy;
- zdvořilý přístup jak k zákazníkům, tak mezi členy týmu atd.
Každý podnikatel má svůj vlastní názor na to, jak dosáhnout úspěchu a dobrého zisku. Subjektivita vize procesu utváření a rozvoje vlastního podnikání nepopírá průchod řadou fází, podle kterých lze posuzovat úspěšnost projektu.
Tři důležité ukazatele
Měli byste si uvědomit, že úspěch nepřichází ze dne na den (a s ním i vysoké zisky). Dosažení každé ze tří úrovní zároveň pomáhá pochopit, zda podnik skutečně roste, rozvíjí se a má všechny šance stát se skutečně úspěšným.
Takže fáze vývoje, které by si měl zapamatovat každý podnikatel, který chce vědět, jak vybudovat úspěšný podnik.
Beze ztrát
Na začátku činnosti nese majitel podniku prodávajícího výrobky nebo poskytující služby tyto náklady:
- vytvoření právnické osoby;
- pronájem pracovních prostor (kancelářské a výrobní);
- nákup vybavení, doprava;
- najímání pracovníků.
Jeho finanční možnosti by měly postačovat na pokrytí nejen uvedených nákladových položek, ale i některých nepředvídaných výdajů.
Bod zvratu (TB) je okamžik, kdy objem prodeje stačí ke kompenzaci vzniklých nákladů (fixních i variabilních).
Majitel firmy musí mít velmi jasno v tom, kdy se tak stane.
Existuje názor, že vysoké tržby jsou a priori základem vysokých příjmů. Ve skutečnosti o tom můžeme mluvit, až to půjde v televizi.
Podnikatel, který rozumí tomu, jak uspět v podnikání, si pravděpodobně uvědomuje, že dosažení bodu zvratu je prvním znamením, že podnik je životaschopný a roste.
Dosahujeme životního minima
Po několika měsících existence s omezeným rozpočtem a bez zisku přináší podnikání podnikateli první příjem. Samozřejmě je to minimální, ale umožňuje nám to žít další měsíc.
Životní minimum je třeba chápat jako výši zisku rovnající se mzdám, které dostávají zaměstnanci majitele firmy. Jeho přítomnost je pokrokem. Zdá se, že i minimální příjem ukazuje, že podnikání funguje bez ztrát.
Dalším krokem je zvýšení zisku. To poskytne příležitost investovat hotovost rozvíjet své vlastní podnikání. Ignorování tohoto bodu je cesta nikam. Proč? Protože úspěchu v podnikání lze dosáhnout pouze tehdy, je-li neustále rozvíjeno. A to vyžaduje další finanční investice. V podmínkách nedostatečnosti vlastní prostředky musíte je přitáhnout zvenčí.
Nejčastější chybou podnikatelů, kteří plně nechápou, jak docílit toho, aby jejich podnikání bylo úspěšné, je označování času. To znamená jít existenční minimum, neusilují vpřed, snaží se nashromáždit dostatek zdrojů na investice do rozvoje. To je nemožné.
Zpoždění ve druhé fázi ohrožuje bankrot z řady důvodů. Nejčastější:
- Změny v legislativě.
- Soutěžící.
- Ekonomická krize.
Investice pomáhají neutralizovat jejich dopad na činnost společnosti. Ale na úkor toho, jaké fondy se vyvíjejí – vlastní (nepravděpodobné) nebo vypůjčené – zvláštní význam nemá. Hlavní je udržet si stabilní pozici na trhu.
Zvyšování zisků
Je skutečně možné vytvořit úspěšnou a ziskové podnikání Je to možné pouze prostřednictvím fondů od investorů třetích stran? Ano, to je správně. Ale pouze do doby, než podnik začne vykazovat zisk:
- významný;
- pravidelný;
- dostatečný;
- nemovitý.
Skutečným rozumíme zisk, který zůstane vlastníkovi k dispozici po provedení běžných povinných plateb (platba mzdy zaměstnanci podniku, daně atd.). Potřeba neustále zvětšovat její velikost je jedním z hlavních úkolů majitele společnosti. Mimochodem, to je hlavní věc, která ho odlišuje od najatých pracovníků.
Úspěšné podnikání je takové, které generuje zisk ve výši dostatečné k tomu, aby firmě poskytlo investice pro její další rozvoj.
Musíte být připraveni na to, že o takové podnikání může mít zájem jeden nebo více strategických investorů. A zde můžete jít dvěma způsoby:
V druhém případě byste měli být co nejpřísnější a souhlasit pouze s těmi podmínkami, které jsou pro majitele firmy zajímavé. Jednoduše řečeno, protinabídka od potenciálního partnera by neměla zasahovat do zájmů majitele. Pokud není připraven spolupracovat na navrhovaných podmínkách, nezáleží na tom. Objem zisku nakonec umožňuje investovat do rozvoje výhradně na úkor vlastních prostředků.
Úspěch téměř každé akce do značné míry závisí na správně formulovaném cíli a na kompetentním plánu k jeho dosažení. Než tedy podnikání bude úspěšné a dosáhnete zisku, musíte si ještě určit hlavní cíl podnikání a vypočítat kroky možného pohybu k tomuto cíli. Úspěch i ziskovost každého podnikání lze totiž měřit různými standardy.
Jak vzniká zisk
V tradičním chápání začínajícího obchodníka, který má v úmyslu otevřít vlastní podnik a dosáhnout úspěchu v podnikání, se úspěch měří pouze rostoucí ziskovostí podnikatelského nápadu. Jak se ale zvýší ziskovost projektu?
Majitel pozemku se například rozhodl postavit dům s několika byty a prodat jej. Zisk z prodeje prvního domu šel na realizaci dalšího projektu, ve kterém se již prodalo více bytových jednotek metrů čtverečních. Po druhém následoval třetí, čtvrtý atd. Dá se takové podnikání nazvat úspěšným a ziskovým? Je obtížné určit, protože vnější pozorovatel neví:
- stavební náklady se snížily nebo zvýšily;
- přirážka k prodejní ceně za metr čtvereční se zvýšila nebo snížila;
- Jaké jsou dlouhodobé prognózy pro trh bytové výstavby?
To, co se navenek jeví jako úspěšné, může být ve skutečnosti výlučná finanční závislost podnikatele na prostředcích již investovaných do výstavby, kdy bude dražší přestat stavět, než stavět se ztrátou.
Tento příklad jasně ukazuje, čemu by měl začínající obchodník věnovat pozornost, aby vytvořil úspěšný podnik:
A samozřejmě nelze vytvořit úspěšný podnik bez aktivní touhy po úspěchu a bez základního podnikatelského štěstí.
Výběr perspektivního podnikání
Správné podnikání je mnohem důležitější než neustálé přemýšlení o tom, jak uspět v podnikání. Při správné aplikaci úsilí se úspěch dostaví sám.
Pro ty obchodníky, kteří se chtějí připojit k módnímu trendu a rychle vydělat peníze na populárním produktu, je důležité vědět, že pro vybudování úspěšného podnikání se tento druh zprostředkování může stát pouze nástrojem pro generování zdrojů:
- materiál;
- práce;
- intelektuální atd.
V moderních ekonomických systémech, v nichž se spotřebitelský důraz přesouvá z komoditní sféry do sektoru služeb, mohou být perspektivy rozvoje pouze v těch podnikatelských snahách, které nabízejí doplňkové služby pro využití zboží nabízeného k prodeji.
Například prodej video monitorovacích systémů bez nabízení služeb instalace a údržby je nestabilní záležitost, která závisí na mnoha faktorech, které podnikatel sám nemůže ovlivnit.
Důležité je také vybrat si podnik, který se vám líbí a ve kterém je odborník sám podnikatel. Možná ne ve všech jeho aspektech, ale alespoň v jednom, ale hlavním.
Náklady na zboží/práce/služby
Velmi důležitým bodem při vstupu na trh je stanovení maximální investice do ceny produktu: kolik je podnikatel ochoten utratit, aby dostal svůj produkt na trh.
Počáteční náklady - výchozí bod, která umožní stanovit počáteční prodejní cenu. Jedná se o křehký vztah, který staví podnikatele do tuhého rámce. Jakékoli výrazné výkyvy výrazně ovlivní ziskovost podniku.
Pokud jsou tedy počáteční náklady poměrně vysoké (podnikatel investoval hodně peněz do výroby), měly by se v následujících obdobích tyto ukazatele snižovat.
Čím nižší jsou náklady, tím vyšší může být přirážka bez zvýšení ceny. To povede k finančnímu úspěchu.
Mezi hlavní opatření ke snížení nákladů na konečný produkt patří:
- levnější finanční zdroje (společnost si vytváří pověst spolehlivého klienta banky a banka snižuje úroky společnosti z úvěrů);
- implementace inovativní technologie, které zlevňují jednotlivé fáze výroby zboží nebo služeb;
- obchodní expanzi (například nákup dopravy vám umožní ušetřit na drahých dopravních službách) atd.
Takových akcí může být spousta, záleží na specifikách firmy, která si sama rozhoduje o tom, jak vybudovat úspěšný byznys. Ale chaotické házení mezi množstvím technologických a ekonomických rozhodnutí nepřinese požadovaný efekt, pokud nebudou zahrnuta do kompetentního a efektivního podnikatelského plánu.
Pouze kalkulace a důsledná implementace kalkulovaných potřeb pomůže dosáhnout vašich cílů.
Tvorba značek
Dalším klíčovým parametrem, kvůli kterému se podnik stává buď ztrátovým, nebo ziskovým, je přirážka.
Než začne podnikatel přemýšlet o tom, jak dosáhnout úspěchu ve svém podnikání, musí pochopit mechanismus řízení marží v segmentu trhu, ve kterém podniká:
- existuje vládní nařízení;
- jak trh reaguje na zlevnění nebo zdražení produktu;
- kdy je vhodné zavést nové koeficienty přirážek (například zvýšení oblíbenosti produktu, sezónnost atd.).
Existuje také mnoho vzorů a pracovních modelů v regulaci značek. Jednotlivá a cílená opatření však nikdy nemohou mít dlouhodobý pozitivní účinek. Pouze nápady formalizované v podnikatelském plánu s jejich cíleným rozvojem zajistí realizaci tohoto plánu.
I když se situace změní a některá ustanovení podnikatelského plánu bude třeba přepracovat, nebude taková revize pro podnik žádnou ranou, ale naopak bude mít podnikatel výchozí bod pro analýzu situace a předpovědi jejího vývoje. rozvoj.
Jak otevřít firmu bez investic: Video
Existuje mnoho dobrých školení a kurzů pro začínající podnikatele. Ani po jejich absolvování se však ne všichni studenti promění v úspěšné podnikatele. Znamená to tedy, že pro úspěšné podnikání existují speciální pravidla, bez jejichž znalosti není možné dosáhnout výsledků?
První krok: stanovení cíle
Úspěšné podnikání začíná definováním cílů a obdobím nezbytným k jejich dosažení. Je zcela přijatelné udělat si z vlastního snu takový cíl. Stane se hlavním úkolem, který vám umožní nerozptýlit se na drobné detaily. Hlavním požadavkem je, že byste se neměli spoléhat pouze na štěstí! V podnikání je pro dosažení úspěchu důležité zvolit si cíl a každým dnem se k němu přibližovat.
Pokud má člověk prostředky na start-up, ale není připraven je investovat, jak pak může začít na sobě pracovat? I když neexistuje důvěra v nutnost rozjet vlastní podnikání, dokud se hlavním leitmotivem nestane odhodlání, jsou všechny ostatní komponenty k ničemu. Nemůžete začít podnikat, aniž byste věděli něco o mechanismu fungování vašeho budoucího podnikání. Teprve po získání znalostí o všech rysech práce ve zvoleném oboru a získání potřebných dovedností můžete zahájit vlastní podnikání.
Následující důležitý požadavek– nezapomínejte na vlastní zodpovědnost. Podnikatel nezávisle činí rozhodnutí, která zcela určují úspěch celého podniku. To stojí za to si neustále připomínat.
Pro otevření vlastního projektu není nutné mít velký počáteční kapitál. V počáteční fázi není vůbec nutné do projektu investovat mnoho peněz. Mnoho úspěšných podnikatelů začalo podnikat jako brigáda. Je docela možné začít pracovat na dálku jako copywriter a finanční prostředky získané za práci se stanou počáteční kapitál. Teprve poté, co se uvědomíte jako vynikající a vyhledávaný specialista, můžete přemýšlet o zahájení vlastního podnikání. Mnoho úspěšných a stabilních společností začínalo v malém. Toto je jeden z nejdůležitější pravidlaúspěšné podnikání.
Krok druhý: určení předmětu podnikání
Je nutné pečlivě určit rozsah budoucího podnikání a způsoby dosažení zisku. Skvělá možnost– vytvoření podniku, který nevyžaduje trvalou přítomnost majitele. Podnikatel bude schopen pracovat sám a začne přitahovat partnery, aby získal určité procento z jejich zisku.
Je velmi důležité najít si své místo, rozhodnout se, jaký produkt nebo službu klientům nabídnout. Veškeré úsilí by se mělo soustředit na nabídku konkrétního publika. Nejjednodušší je vybrat si to, co umíte nejlépe, v čem vlastník projektu dosáhl úrovně odborníka. Tento přístup vám umožní nenarazit na vážné konkurenty v první fázi a stát se nejlepšími ve vámi zvoleném segmentu.
Malé podniky, ve srovnání s velkými, mají velkou flexibilitu a rychle poskytují požadované služby. Proto se musíte ujistit, že zvolený výklenek vám umožní maximálně využít všechny příležitosti malého podniku. Je nezbytně nutné zaměřit se na výhody navrhovaného produktu nebo služby, jejich odlišnosti od ostatních nabízených konkurencí, s důrazem na jedinečnost řešení spotřebitelského problému navrhovaným způsobem.
Je velmi důležité sledovat inovace, nové technologie a implementovat je do vlastního podnikání. Na trhu napodobitelé jen zřídka uspějí. Důležité je nekopírovat, ale nabízet své vlastní, zkoumat, ale napodobovat. Tento přístup vám napoví, jak dosáhnout úspěchu ve vašem podnikání zvýšením nejen kvality nabízených produktů, ale i efektivity celého projektu.
Krok třetí: Vytvoření obchodního plánu
Ujistěte se, že naplánujete všechny akce, abyste dosáhli svých cílů. Plán je navigátor obchodníka, který ukazuje, kam a jak se tam obchodník dostane.
Důležitým krokem je určení podnikatele. Není možné udělat první dojem podruhé. Proto je vždy důležité zůstat profesionálem a znalým ve svém oboru. Reputace je pro podnikání nesmírně důležitá. Vynikající služby a kvalitní produkty jsou zárukou úspěchu.
Abyste se dostali před konkurenty, musíte své nabídky neustále zlepšovat a vylepšovat. Moderní podnikání je o aktualizaci řešení problémů, ne o zamrzlých metodách. Je důležité být citlivý k potřebám zákazníků. Abychom si získali jejich důvěru, je důležité dát jasně najevo, že hlavní složkou úspěchu jsou oni, zákazníci. Teprve poté můžete získat stálí zákazníci, nejúčinnější reklama, přenášená ústně a nevyžadující žádné distribuční náklady.
Krok čtyři: Neustálý růst
Neustálé hledání růstu ve vašem podnikání, osobní růst a využívání zkušeností zkušených lidí je kritériem obchodního úspěchu. Bez rozvoje není možné dosáhnout úspěchu. Úkony k tomu vedoucí je třeba provádět denně. Nedostatek růstu vede ke stagnaci příjmů, mizí jakákoli chuť pracovat.
Pokud se tak stane, pak to stojí za zvážení dodatečná opatření: získávání kapitálu, delegování odpovědnosti. Pro rozvoj vlastní podnikání Doporučuje se strávit alespoň dvacet procent denní pracovní doby.
Je nutné pravidelně sledovat tok dokumentů a obchodní procesy. To je důležité pro nevracení se ke starým zvykům. Ověřování implementace všech fází vývoje by mělo být prováděno neustále. Moderní úspěšné malé podniky nabízejí mnoho příkladů účinnosti tohoto pravidla.
Krok 5: Analýza výkonu
Všechno, co se děje s vlastní podnikání vyžaduje pravidelné hodnocení a závěry: násobení dobré nápady a analýza příčin poruch. Musíte se soustředit na to hlavní, aniž byste plýtvali energií na vedlejší faktory. Podle Paretova zákona osmdesát procent úsilí přinese jen dvacet procent výsledků, ale dvacet procent úsilí poskytne osmdesát procent výsledků. Je možné, že vztah není zcela zachován, ale pravidlo platí vždy.
S obrovským množstvím příležitostí pro moderního obchodníka se potýká se stejným, ne-li větším počtem rozptýlení. O úspěchu podnikání rozhoduje do značné míry soustředění jeho majitele na to hlavní. Jaké faktory se mohou stát nejdůležitějšími pro moderního obchodníka? První je vyhledávání zdrojů potenciální klienty, tedy média a sociální sítě. Druhý důležitý bod je cenová politika projektu. Je nesmírně důležité zlepšovat vlastnosti nabízeného produktu a nevytvářet stále nové produkty.
Vyplatí se strávit více času implementací velkých inovací než hledáním drobných nedostatků. Určit, co je skutečně důležité a co je třeba řešit jako první, a co je druhotné a co lze delegovat, bude vyžadovat hodně práce. Ale výsledkem veškerého vynaloženého úsilí bude nasměrování energetiky správným směrem a zvýšení efektivity podnikání.
Zpočátku je důležité rozhodnout se pro unikátní prodejní nabídku. Není nutné nabízet jedinečné produkty, je důležité nabízet něco speciálního, co jej odlišuje od konkurence, odlišuje jej od všech podobných typů produktů: v dodávce, obsluze a při platbě za nákup. Bez unikátní prodejní nabídky (USP) nebudou ani úspěšné obchodní projekty schopny přinést požadovaný zisk. Pokud je tomu tak, pak stojí za to přehodnotit své propagační plány a jejich cíle.
