طرح کسب و کار برای خرده فروشی مواد شیمیایی خانگی. طرح کسب و کار برای فروشگاه لوازم آرایشی و شیمیایی خانگی

همیشه تقاضا برای مواد شیمیایی خانگی وجود دارد: نه نوسانات فصلی و نه بحران بر آن تأثیر نمی گذارد. پس از همه، حتی در بیشتر زمان های سختمردم می خواهند در خانه های زیبا و به خوبی نگهداری شوند. هر روز تمیز می کنیم، لباس می شوییم، ظرف می شوییم، دوش می گیریم...

تولیدکنندگان در نیمه راه با مشتریان ملاقات می کنند و محصولات با کیفیت بالا و ارزان در دسته های مختلف را ارائه می دهند - در قفسه های فروشگاه می توانید مواد ضد عفونی کننده، شوینده ها، شوینده های لباسشویی، محصولات تمیز کننده، ضد عفونی کننده ها و البته لوازم آرایشی را پیدا کنید.

امروز به طور مفصل در مورد نحوه تهیه یک طرح کسب و کار برای فروشگاه مواد شیمیایی خانگی و لوازم آرایشی صحبت خواهیم کرد.

فروش مواد شیمیایی خانگی یک انتخاب عالی برای یک کارآفرین تازه کار است

با توجه به ویژگی های خاص خود کالا، تجارت مواد شیمیایی خانگی مزایای بسیاری دارد. به طور خاص، این با این واقعیت توضیح داده می شود:

• اکثر سرمایه ها خیلی سریع خرج می شوند و خانواده متوسط ​​حداقل 1-2 بار در ماه ذخایر خود را پر می کنند.
• تقریباً تمام محصولات ماندگاری طولانی دارند و به شرایط نگهداری خاصی نیاز ندارند.
• با توجه به اینکه هزینه متوسط ​​هر واحد کالا کم است، می توانید بلافاصله مجموعه نسبتاً بزرگی را خریداری کنید.
• به‌عنوان یک کارآفرین، می‌توانید هر نوع تجارتی را انتخاب کنید - از فروشگاه درایو تا بازار سخت‌افزار.

البته، رقابت با بازیگران اصلی بازار آسان نخواهد بود - تقریباً هر شهر زنجیره ای از فروشگاه های مواد شیمیایی خانگی دارد. با این حال، همیشه مکان‌هایی وجود دارند که هنوز توسط نتورکرها «تسخیر» نشده‌اند. ضمناً باید در نظر داشت که ارائه محصولات همه آنها در یک فروشگاه به صورت یکجا مارک ها، که در بازار هستند، به سادگی غیرممکن است. و شما می توانید از این عامل به نفع خود استفاده کنید.

مرحله 1. مسائل سازمانی و ثبت نام

خیلی به قالب فروشگاهی که انتخاب می کنید بستگی دارد. اگر در مورد یک فروشگاه خرده فروشی کوچک صحبت می کنیم، ثبت نام به عنوان یک کارآفرین انفرادی کافی خواهد بود.

با این حال، اگر در حال تهیه یک طرح تجاری برای یک فروشگاه مواد شیمیایی خانگی و لوازم آرایشی با چشم انداز توسعه به فروشگاه های زنجیره ای هستید، باید فوراً این را در نظر بگیرید و یک LLC باز کنید.

در مورد یک فروشگاه کوچک، می توانید خود را به تجارت از پشت باجه محدود کنید. اما اگر اندازه محل اجازه می دهد، بهتر است که سلف سرویس یا تجارت مختلط را سازماندهی کنید (برخی از محصولات در ویترین ها قرار می گیرند و برخی برای دسترسی رایگان در قفسه ها قرار می گیرند).

صدور مجوز تجارت در در این موردمورد نیاز نیست

علاوه بر این، انتخاب نام فروشگاه مواد شیمیایی خانگی مهم است. باید ساده، روشن و به یاد ماندنی باشد، زیرا این "چهره" کسب و کار شما است. اگر واقعا تخیل کافی ندارید، می توانید نام یک نوع "کلاسیک" فروشگاه مواد شیمیایی خانگی را انتخاب کنید - به عنوان مثال، "خانم خانه"، "سیندرلا"، "Domovenok"، "Shine". می توانید از زیبایی استفاده کنید نام های زنانهیا نام رنگ ها آنها خیلی پیچیده نیستند و به خوبی قابل تشخیص هستند. به یاد داشته باشید که "کشتی را هر چه بنامید، به همین ترتیب حرکت می کند."

مرحله 2. انتخاب یک اتاق

بر کسی پوشیده نیست که انتخاب درست محل یکی از عوامل اصلی موفقیت شماست. مناطق خواب را می توان فوراً "قطع" کرد - به عنوان یک قاعده ، آنها مدتهاست که در انحصار سوپرمارکت ها و فروشگاه های بزرگ با طیف وسیعی از محصولات قرار گرفته اند ، که مردم مدت هاست به آن عادت کرده اند.

اما در خیابان های مرکزی شهر، فروشگاه مواد شیمیایی خانگی بسیار مفید خواهد بود. در حالت ایده آل، می توانید اتاقی را در نزدیکی فروشگاه های مواد غذایی یا درست در قلمرو یکی از آنها اجاره کنید. چرا اینطور است؟ همه چیز بسیار ساده است: همزمان با محصولات غذایی، مردم معمولاً مواد شیمیایی خانگی را نیز خریداری می کنند.

مساحت اتاق باید حداقل 100 متر مربع باشد. طبیعتاً باید تحت تعمیرات باکیفیت قرار گیرد. قیمت اجاره در مدرن مراکز خریداز 5 تا 20 دلار در هر 1 متر مربع متغیر است.

مرحله 3. مجموعه را تعیین کنید

هنگام تهیه یک طرح تجاری برای یک فروشگاه مواد شیمیایی و لوازم آرایشی خانگی، قطعاً باید در مورد طیف محصولاتی که به مشتریان خود ارائه می دهید تصمیم بگیرید. مطلوب است که مشتریان در فروشگاه شما نه تنها مواد شیمیایی خانگی، بلکه محصولات بهداشت شخصی و همچنین لوازم آرایشی و عطریات را پیدا کنند.

کدام محصولات سریعترین فروش را دارند؟ اول از همه این:

• محصولات مراقبت از صورت، بدن و مو؛
• محصولات اصلاح؛
• تمیز کردن و مواد شوینده؛
• محصولات مراقبت از کفش؛
• لوازم آرایشی و عطرهای تزئینی؛
• پودرهای لباسشویی؛
• محصولات جوراب بافی؛
• انواع ست های کادویی زیبا.

اگر قصد ندارید یک فروشگاه بسیار تخصصی برای فروش محصولات لوکس ایجاد کنید، بهتر است روی محصولات با قیمت متوسط ​​که تقاضای زیادی دارند تمرکز کنید.

به طور جداگانه قابل ذکر است که به منظور افزایش گردش مالی توسط مرحله اولیهتوصیه می شود حاشیه تجاری را کاهش دهید. تصور اینکه مشتریان فروشگاهی را که کالاهای مورد نیازشان را با قیمت های مقرون به صرفه ارائه می دهد، دور بزنند، سخت است.

تعداد اقلام محصول باید بین 5-15 هزار متغیر باشد. یعنی محصولات موجود باید برای شهروندانی با سطوح درآمد متفاوت باشد.

مرحله 4. خرید تجهیزات

بیایید ادامه دهیم. چگونه یک فروشگاه مواد شیمیایی خانگی را تجهیز کنیم؟ مجموعه اولیه شامل پیشخوان، قفسه و ویترین است. پشت پیشخوان یک قسمت صندوق وجود دارد (توصیه می شود 1-3 صندوق در اختیار داشته باشید). قفسه ها در داخل قرار می گیرند طبقه تجارت، در امتداد دیوارها و در مرکز اتاق.

مهم است که فاصله کافی بین آنها وجود داشته باشد تا مشتریان بتوانند آزادانه در فروشگاه حرکت کنند. اگر در مورد یک فروشگاه سلف سرویس صحبت می کنیم، باید سبدهای خرید و سلول هایی در همان ورودی وجود داشته باشد که افراد بتوانند وسایل خود را در آنجا بگذارند.

با خرید تجهیزات دست دوم می توانید در هزینه های خود صرفه جویی زیادی کنید. با این حال، به دنبال ارزانی، نباید اولین پیشنهاد پیشخوان را دریافت کنید. اینکه فروشگاه شما چقدر خوب طراحی شده است مستقیماً تصویر آن و در نتیجه سود شما را تعیین می کند. بنابراین، اگر نمی توانید تجهیزات مستعمل را در شرایط خوبی بیابید، بهتر است از صرفه جویی نکنید و یک مورد جدید خریداری کنید - پول خرج شده به سرعت خود را پرداخت می کند.

برای باز کردن فروشگاه مواد شیمیایی خانگی از ابتدا و دستیابی به سودآوری بالا، باید بازار و رقبا را تجزیه و تحلیل کنید، مجموعه ای از محصولات ایجاد کنید و محل مناسبی را انتخاب کنید. ثبت شرکت و اخذ مجوز زمان زیادی را می طلبد. از بسیاری جهات، سطوح کارایی و سود به توانایی یافتن عمده فروشانی که محصولات را با قیمت های تخفیفی عرضه می کنند بستگی دارد. نمایش صحیح کالا، انجام کمپین های تبلیغاتی- همه اینها بر میزان درآمد دریافتی تأثیر می گذارد. بنابراین، شما باید همه اینها را با جزئیات درک کنید.

اهمیت افتتاح فروشگاه مواد شیمیایی خانگی

بسیاری از کارآفرینان مشتاق می خواهند یک فروشگاه مواد شیمیایی خانگی در آن باز کنند شهر کوچک. این تعجب آور نیست، زیرا چنین محصولاتی متعلق به کالاهای روزمره هستند. هر فردی هر ماه در چنین فروشگاه هایی با فرکانس های متفاوت خرید می کند.

در نتیجه فقط یک خانواده از 2000 تا 4000 روبل در ماه هزینه می کند. برخی افراد به میزان قابل توجهی بیشتر هزینه می کنند و محصولات مارک دار را ترجیح می دهند.

شهروندان مدرن عادت دارند که خودشان خرید کنند، بنابراین بهتر است کمی بیشتر هزینه کنند، اما به مشتریان این فرصت را بدهید که خودشان محصولات را انتخاب کنند و هزینه آنها را در صندوق پرداخت کنند. داشتن مشاور فروش یک امتیاز اضافی خواهد بود.

مزایای کار در صنایع شیمیایی خانگی

یک کارآفرین مشتاق، قبل از راه اندازی کسب و کار خود، باید بفهمد که آیا مسیری که انتخاب کرده سودآور است یا خیر. برای انجام این کار، باید تمام مزایا و معایب ایده را ارزیابی کنید.

فروش مواد شیمیایی خانگی ایده ای است که می تواند درآمد خوبی به همراه داشته باشد. پیش نیازهای این امر مزایای زیر است:

• تقاضای بالا برای محصولات، و در بیشتر موارد به وضعیت اقتصادی کشور و در یک خانواده خاص بستگی ندارد.
• سهولت راه اندازی یک کسب و کار - نیازی به مجوز فعالیت یا داشتن تحصیلات خاص نیست.
• ماندگاری طولانی محصولات امکان نظارت مداوم بر تقاضا را فراهم می کند - این را می توان یک بار در ماه یا کمتر انجام داد، نکته اصلی این است که اطمینان حاصل شود که محبوب ترین محصول همیشه در انبار است.

از نظر تقاضا در میان جمعیت، یک فروشگاه مواد شیمیایی خانگی فقط با فروشگاه های مواد غذایی قابل مقایسه است. مردم اغلب برای خرید به آنها مراجعه می کنند. بنابراین، هیچ شکی در سودآوری چنین خرده فروشی وجود ندارد. در عین حال، نگهداری مواد شیمیایی خانگی بسیار ساده تر از نگهداری مواد غذایی است.

از جمله معایب می توان به آن اشاره کرد سطح بالارقابت - به دست آوردن جایگاه خود در بازار آسان نخواهد بود. از بسیاری جهات، سطح درآمد به انتخاب صحیح مکان بستگی دارد، استراتژی بازاریابی. برای جذب مشتریان خود می توانید سیستمی از تخفیف ها یا برنامه های وفاداری، محصولات انحصاری ارائه دهید.

افتتاح یک فروشگاه مواد شیمیایی خانگی از ابتدا مستلزم ثبت کسب و کار شما است. بلافاصله باید توجه داشت که طبق قانون صدور مجوز این نوعفعالیت ها پوشش داده نمی شود. این بدان معنی است که شما مجبور به دریافت مدرک مربوطه نخواهید بود. اما شما نمی توانید به طور کامل از کاغذبازی اجتناب کنید. شما باید مدارک زیر را دریافت کنید:

1. مجوز از SES؛
2. مجوز از آتش نشانی؛
3. یک قرارداد اجاره رسمی برای محل (اگر متعلق به آن باشد، گواهی مناسب مورد نیاز است).
4. گواهینامه های کیفیت انطباق برای محصولات عرضه شده (شما باید آنها را از تامین کنندگان عمده فروشی خود درخواست کنید).
5. توافق برای حذف زباله و زباله جامد، بازیافت لامپ های فلورسنت، در صورت وجود.

انجام این کار بدون ثبت رسمی فعالیت های شما غیرممکن خواهد بود. شکل سازمانی در اینجا می تواند هر کدام باشد. اما در یک شهر کوچک استفاده از یک کارآفرین فردی مناسب تر است، به خصوص اگر یک تاجر جدید فروشگاهی را باز کند. هنگام ثبت نام در برنامه، باید کد OKVED 47.75 را نشان دهید - "تجارت خرده فروشی لوازم آرایشی و محصولات مراقبت شخصی در فروشگاه های تخصصی".

انتخاب یک سیستم مالیاتی یک مرحله به همان اندازه مهم است. سطح سود دریافتی و کسر مالیات به آن بستگی دارد.

اگر مساحت فروشگاه کمتر از 150 متر مربع است، می توانید UTII را انتخاب کنید. در غیر این صورت، باید به سیستم مالیاتی ساده "درآمد منهای هزینه ها" پایبند باشید. این نسخه ساده شده ای است که باید انتخاب کنید، زیرا نشانه گذاری در این قسمت خیلی زیاد نیست و هزینه های دیگری نیز وجود دارد.

گاهی اوقات حتی کارآفرینان با تجربه نمی دانند که از کجا شروع به افتتاح یک فروشگاه مواد شیمیایی خانگی کنند. یکی از بیشترین نکات مهمانتخاب مکان مناسب برای تجارت است. فروشگاه باید در یک منطقه شلوغ یا مسکونی واقع شود. آخرین گزینه در صورتی قابل قبول است که تعداد زیادی ساکن در این نزدیکی وجود داشته باشد و رقیبی وجود نداشته باشد. موفق ترین روش های قرار دادن موارد زیر در نظر گرفته می شوند:

• در طبقات اول ساختمان های مسکونی در منازل و مناطق با تعداد زیادی ساکن.
• در طبقات اول مراکز خرید بزرگ.

کارآفرینان اغلب از باز کردن فروشگاه های مواد شیمیایی خانگی در نزدیکی سوپرمارکت ها می ترسند. آنها این را با این واقعیت توضیح می دهند که چنین مؤسساتی قبلاً کالاهای مربوطه را دارند. اما در واقع، معلوم می شود که بازدیدکنندگان سوپرمارکت به طور فعال مواد شیمیایی خانگی را از فروشگاه های اطراف نیز خریداری می کنند. این تقاضا با مجموعه ای بسیار بزرگتر و قیمت مطلوب تر توضیح داده می شود.

اگر قصد دارید یک فروشگاه کوچک باز کنید، اتاقی با مساحت 100 متر مربع کافی خواهد بود. روی آنها امکان قرار دادن خود طبقه فروش با قفسه بندی، انبار و اتاقی برای کارکنان و وسایل آنها وجود خواهد داشت.

خرید تجهیزات

به این ترتیب تجهیزات گران قیمتبرای فروشگاه مواد شیمیایی خانگی به آن نیاز نخواهید داشت. خرید موارد زیر کافی است:

• قفسه ها و قفسه ها؛
• ویترین ها؛
• KKM (1 - 2 قطعه کافی خواهد بود)؛
• اتاق های ذخیره سازی؛
• چرخ دستی و سبد.

اگر قصد دارید یک فروشگاه سلف سرویس باز کنید، باید به نصب دوربین های مداربسته و دکمه وحشت نیز فکر کنید. این امر در برابر سرقت و نفوذ غیرقانونی به محل محافظت می کند.

تعریف مجموعه

سطح درآمد و سود به دو جزء بستگی دارد - وسعت محدوده محصول و قیمت محصول. شما نباید هزینه را متورم کنید، زیرا سطح رقابت در این طاقچه بالا است. بهتر است روی قیمت های متوسط ​​بازار تمرکز کنید. لیست محصولات فروخته شده باید شامل دسته بندی های زیر باشد:

• محصولات مراقبت از مو (شامل شامپو، ماسک، نرم کننده)؛
• ژل دوش و صابون (مایع و نوار)؛
• محصولات مراقبت از دهان (مسواک و خمیر دندان، خوشبو کننده دهان)؛
• محصولات کودک (پوشک، کرم و غیره)؛
• دستمال سفره، دستمال توالت;
• مواد شوینده و اسفنج ها، پارچه های پارچه ای؛
• مواد شوینده لباسشویی (پودر، سفید کننده، نرم کننده).

علاوه بر این، فروشگاه می تواند محصولاتی را از دسته های مرتبط - عطر، لوازم التحریر، لباس زیر، جوراب بافی و جواهرات لباس نمایش دهد.

هنگام تصمیم گیری در مورد یک مجموعه، باید نه تنها در مورد دسته بندی محصولات، بلکه در مورد قیمت آنها نیز فکر کنید.

بهتر است هزینه محصولات محبوب کمتر از رقبا باشد، زیرا خریداران معمولاً قیمت چنین محصولاتی را به خاطر می آورند. اما محصولات ارزان تر را می توان با قیمت های بالاتر فروخت.

یافتن تامین کنندگان عمده فروشی کالا بسیار مهم است. شما می توانید محصولات را از فروشگاه های عمده فروشی یا از تاجران خصوصی خریداری کنید. مهم است که آنها گواهینامه های کیفیت ارائه دهند. آنها ممکن است مورد نیاز خریداران یا مقامات نظارتی باشند.

نشانه گذاری روی مواد شیمیایی خانگی به طور متوسط ​​بین 10 تا 35 درصد است. علاوه بر این، تعداد اقلام معمولاً از 5000 تا 10000 نوع کالا متغیر است.

می توانید سعی کنید کالاها را مستقیماً از کارخانه های تولیدی تهیه کنید. سپس اندازه نشانه گذاری حتی چشمگیرتر خواهد شد، به این معنی که سطح سود فروشگاه نیز افزایش می یابد.

تبلیغات: موثرترین روش های تبلیغات

درستی استراتژی بازاریابی تا حد زیادی نگرش خریداران بالقوه را نسبت به فروشگاه، علاقه آنها به موارد جدید تعیین می کند. نقطه فروش. هرچه تبلیغات بیشتر باشد، مشتریان بیشتری ظاهر می شوند، اما در اینجا شما همچنین باید بدانید که چه زمانی باید متوقف شود. بیشترین تأکید را باید بر روی قالب های تبلیغاتی زیر قرار داد:

1. توزیع اعلامیه در نزدیکی فروشگاه؛
2. ارسال پوستر در نزدیکی؛
3. ارسال تبلیغات در اینترنت - در انجمن های شهر، در گروه های محلی؛
4. تبلیغات در تلویزیون

آخرین گزینه تبلیغاتی بیشتر برای فروشگاه های بزرگ مناسب است، بنابراین برای فروشگاه های خرده فروشی کوچک توصیه نمی شود از آن استفاده کنند.

علاوه بر این، می توانید با توسعه، مشتریان را جذب کنید برنامه خودوفاداری ممکن است شامل جمع آوری پاداش ها، صدور کارت های تخفیف و پس انداز و برگزاری تبلیغات باشد.

تخصص فروشگاه می تواند فروش یک خط جداگانه از محصولات باشد. ممکن است این یک برند شناخته شده باشد که مورد علاقه روس ها باشد. می توانید یک استند جداگانه یا پنجره ویترای به آن بدهید و مناسب ترین قیمت ها را ارائه دهید.

نتایج مالی

افتتاح یک فروشگاه کوچک به سرمایه گذاری 300000 تا 500000 روبل در یک شهر کوچک نیاز دارد. برای شهرهای بزرگ سرمایه اولیهممکن است 2-3 برابر بیشتر باشد. سطح سود در هر ماه می تواند به 100000 - 200000 روبل و بیشتر برسد. سودآوری چنین تجارتی حدود 15 تا 20 درصد است. بازپرداخت به طور متوسط ​​می تواند از 6 ماه تا 2 سال متغیر باشد.

درستی استراتژی و نگرش محترمانه نسبت به مشتری کلید موفقیت است که می تواند سود کارآفرین را چند برابر کند. و همراه با کیفیت بالاخدمات و حضور برنامه های وفاداری، شما می توانید مشتریان عادی را تنها در چند ماه به دست آورید.

طرح تجاری امکان افتتاح فروشگاه مواد شیمیایی خانگی را توجیه می کند. برای توجیه نتایج مثبتهنگام افتتاح یک فروشگاه، محاسبات لازم انجام شد که بعداً می تواند به عنوان مبنایی برای طرح کسب و کار شما مورد استفاده قرار گیرد. محاسبات انجام شده امکان نشان دادن سودآوری پروژه تجاری و در نظر گرفتن تجربه انباشته شده و نتایج کار بر روی سایر پیشرفت های مشابه و در نظر گرفتن ویژگی های بازار FCMG را فراهم می کند. محاسبات در اکسل انجام می شود که تغییر آنها را آسان می کند. شما قادر خواهید بود به طور مستقل جذابیت مالی افتتاح یک فروشگاه مواد شیمیایی خانگی را ارزیابی کنید، اهداف سرمایه گذاری، دوره بازپرداخت و سودآوری را تعیین کنید. همچنین می توانید پروژه تجاری خود را به یک سازمان اعتباری بانکی یا مالی ارائه دهید.

رزومه

هدف پروژه: راه اندازی فروشگاه مواد شیمیایی خانگی در اولان اوده

اهداف پروژه: راه اندازی فروشگاه رفاه در بازار مواد شیمیایی خانگی برای مخاطبان هدف وسیع 14 سال و بالاتر با درآمد کم و متوسط ​​نسبت به منطقه.

آغازگر پروژه

آغازگر - خوداشتغالکسی که می خواهد یک فروشگاه مواد شیمیایی خانگی باز کند. به گفته وی، هیچ فروشگاهی در سطح شهر وجود ندارد که عمده کالاها مواد شیمیایی خانگی است. آغازگر تجربه ای در تجارت در بخش FCMG غیرغذایی دارد و معتقد است که چنین فروشگاهی می تواند در بازه زمانی قابل قبولی درآمدزایی کرده و هزینه خود را بپردازد.

هزینه های سرمایه گذاری

سرمایه گذاری اولیه (به روبل):

1. ثبت نام در مقامات مالیاتی: 14000 روبل..
2. سپرده تضمینی برای اجاره فضای خرده فروشی: 36000 روبل.
3. اخذ مجوز از مراجع بهداشتی: 10000 روبل.
4. تکمیل فضای خرده فروشی: 150000 روبل..
5. ساختن علامت: 25000 روبل..
6. بازسازی ورودی: 30000 روبل..
7. 267800 RUR.
8. خرید کالا: 400000 روبل..
9. هزینه های شروع تبلیغات: 56000 روبل..

کل سرمایه گذاری: 988800 روبل، گرد شده به 1 میلیون روبل

اتاق کار - آپارتمان استودیوییدر طبقه همکف یک ساختمان مسکونی تبدیل شده توسط مالک به ملک تجاری با خروجی اختصاصی به خیابان. بازسازی محل چندین سال قبل از شروع پروژه توسط مالک موافقت و انجام شد. اعلام حریقلازم برای فروشگاه های مواد شیمیایی خانگی قبلاً نصب شده است.

تامین مالی پروژه

سرمایه گذاری به مبلغ 1.5 میلیون روبل برنامه ریزی شده است. هزینه های سرمایه 1 میلیون روبل، هزینه های کاری 500 هزار روبل است. آغازگر قصد دارد برای افتتاح فروشگاه سرمایه گذاری کند: 700 هزار. وجوه خودو 800 هزار روبل. در قالب وام دریافتی از بانک به میزان 14 درصد در سال دریافت می کند.

بازپرداخت پروژه

بازپرداخت برنامه ریزی شده برای فروشگاه مواد شیمیایی خانگی:

• NPV - 5103.52 روبل؛
• دوره بازپرداخت ساده برای فروشگاه 24 ماه است.
• مدت بازپرداخت تخفیف فروشگاه 25 ماه می باشد.

تامین کنندگان و پیمانکاران

در منطقه اجاره ای انجام خواهد شد تعمیرات آرایشی. منطقه فروش و سیستم تهویه در حال به روز رسانی است که برای مطابقت با SNIP الزامی است. بازسازی اجازه می دهد تا فضای داخلی به همان سبک تزئین شود. تعمیرات توسط تیمی از سازندگان انتخاب شده توسط آغازگر پروژه انجام می شود.

مبلمان و تجهیزات از شرکتی خریداری می شود که تجهیزات را برای مشاغل خرده فروشی تامین می کند. تامین کننده توسط آغازگر انتخاب می شد که تجربه کار با شرکت تامین کننده را داشت، با سیاست قیمت گذاری آن آشنا بود و تخفیف داشت.

خدمات

گروه های اصلی محصولات ارائه شده در فروشگاه:

• محصولات بهداشتی (صابون، شامپو، خمیر دندان و ...)
• محصولات بهداشتی برای کودکان
• محصولاتی برای شستن و فرآوری پارچه و کالاهای چرمی
• کودها و معرف ها
• کالاهای خانگی، ابزار باغبانی, ظروف یکبار مصرف
• مواد بسته بندی

توجه!!!

تمرین نشان می دهد که با سفارش یک طرح تجاری از متخصصان، در زمان صرفه جویی می کنید، کیفیت سند تمام شده را 4-5 برابر افزایش می دهید و شانس دریافت سرمایه گذاری را 3 برابر افزایش می دهید.

طرح سرمایه گذاری

حجم سرمایه گذاری

سرمایه گذاری های سرمایه ای بالغ بر 1.5 میلیون روبل است که:

• سرمایه در گردش: 500 هزار روبل.
• سرمایه گذاری برای افتتاح فروشگاه: 1 میلیون روبل. (از 998800 روبل گرد شده)

سرمایه گذاری در صندوق های سرمایه به شرح زیر است:

برنامه کاری سرمایه گذاری

کار و سرمایه گذاری لازم برای اجرای آنها بر اساس برنامه زمانبندی زیر انجام خواهد شد:

مبلغ پرداختی برای ثبت اختراع برای نیمه اول سال به مدت 6 ماه پرداخت می شود. این مبلغ در محاسبه لحاظ شده است، اما می تواند از محل سود پرداخت شود. سایر پرداخت های حق اختراع از محل سود پرداخت می شود.

طرح تولید

اتاق

فضای کار - یک آپارتمان یک اتاقه در طبقه همکف یک ساختمان مسکونی به مساحت کل 38.5 متر مربع که 12 متر مربع آن منطقه فروش (اتاق)، 7.5 متر مربع فضای اداری، 4 متر مربع انبار است. تبدیل از حمام، 2 متر مربع - حمام دو ورودی وجود دارد: ورودی اصلی از خیابان، دومی از حیاط، از طریق ورودی یک ساختمان مسکونی.

تجهیزات

تجهیز فروشگاه از طریق خرید تجهیزات لازمو مبلمان از یک شرکت تامین کننده که به طور حرفه ای تجهیزات را برای مشاغل خرده فروشی می فروشد و تامین می کند. مبلغ خرید شامل سرمایه گذاری سرمایه می شود.

زمان فروشگاه

فروشگاه از ساعت 8:00 الی 21:00 بدون وقفه و تعطیلات آخر هفته باز خواهد بود. روزهای جمعه موجودی کالاها انجام می شود.

فرآیند فروش

روش فروش محصولات مصرفی طبقه بندی شده به عنوان گروه محصول"مواد شیمیایی خانگی" برای خرده فروشی ها توسط مفاد بخش 10 فرمان دولت فدراسیون روسیه "در مورد تصویب قوانین فروش انواع خاصی از کالاها ..." شماره 55 از 01/19 تنظیم می شود. /1998 (به عنوان اصلاحیه 12/23/2016). این سندالزامی است:

1. ارائه اطلاعات کامل به مصرف کننده:
   • نام محصول؛
   • اطلاعات مربوط به سازنده؛
   • داده های مربوط به ترکیب شیمیاییکالاها و مواد احتمالی خطرناک، بالقوه خطرناک و مضر؛
   • در مورد روش استفاده؛
2. گواهی انطباق و گواهی فنی (برای محصولات با الزامات قانونی که نیاز به تأیید مناسب بودن آن هنگام استفاده برای اهداف ساخت و ساز دارند).
3. حصول اطمینان از شرایط ذخیره سازی مورد نیاز برای کالاها، با الزامات قانونی ذخیره سازی خاص.
4. محصولات باید قبل از نمایش تحت آماده سازی پیش فروش قرار گیرند:
   • ظرف مورد استفاده در حین حمل و نقل برداشته می شود.
   • اطلاعات مربوط به سازنده و ترکیب محصول بررسی می شود.
   • کالاها بر اساس انواع و گروه ها طبقه بندی می شوند.
   • بررسی یکپارچگی ظروف بسته بندی برای مواد شیمیایی خانگی در بسته بندی آئروسل، عملکرد بررسی می شود.
   • در دسترس بودن دستورالعمل در مورد نحوه استفاده از محصول بررسی می شود.
   • کیفیت بر اساس علائم خارجی تأیید می شود.
   • تطبیق قیمت در برابر فاکتورها و برچسب های قیمت.
5. ارائه بازرگانی. چیدمان به گروه ها و انواع، با توجه به هدف محصولات و به منظور اطمینان از دید بهتر.
6. آزمایش عملکرد محصولات در بسته بندی آئروسل در فضاهای بسته ممنوع است.

فروش به ترتیب زیر انجام می شود:

• خوش آمد گویی و برقراری ارتباط با مشتری احتمالی؛
• تبیین نیازها؛
• ارائه محصولاتی که بتواند نیازها را برآورده کند؛
• غلبه بر مخالفت ها؛
• انجام فروش؛
• خداحافظی با خریدار

هزینه خدمات

حاشیه کالا 40 درصد قیمت فروش تعیین شده است.

طرح بازاریابی

برای تبلیغ فروشگاه از 2 ماهگی. از ابتدای پروژه از ابزارهای بازاریابی زیر استفاده می شود:

1. راه اندازی یک ویدیو در رادیو
2. گروه در VK و Odnoklassniki
3. تبلیغات در روزنامه های محلی
4. تهیه و توزیع بروشورهای تبلیغاتی

در آینده، تبلیغات SMM، بازاریابی مستقیم و توزیع بروشورها و دفترچه های تبلیغاتی انجام می شود.

مخاطب هدف

مخاطبان: ساکنان خانه های مجاور. بیشتر زنان خانواده بالای 18 سال، متاهل و دارای فرزند (80%)، مردان بالای 18 سال. برای دومی، گروه خاصی از محصولات به مجموعه معرفی می شود: لوازم آرایشی خودرو.

در زیر می توانید نمودار فصلی را مشاهده کنید:

مسابقه و مکان

منطقه ای مسکونی با تراکم جمعیت بالا.

رقیب اصلی فروشگاه های رفاهی هستند که بخشی از زنجیره های فدرال یا منطقه ای هستند. مشکل اینجاست که فروشگاه های زنجیره ای این امکان را دارند که کالاهایی با حداقل حاشیه، دریافتی مستقیم از تولیدکنندگان با حداقل حاشیه و دامنه وسیع تری داشته باشند. این رویکرد امکان اجرای سیاست دامپینگ و ایجاد سودآوری با توجه به حجم فروش بیشتر را فراهم می کند قیمت های پایین. نمونه ای از این فروشگاه ها لوازم آرایشی Magnit، Fix-price و غیره است.

ظهور یک فروشگاه زنجیره ای، به ویژه فروشگاهی که بخشی از یک زنجیره در سطح فدرال است، به طور قابل توجهی وضعیت رقابتی را بدتر می کند. فروشگاه های فردی فقط در صورتی فرصت رقابت با فروشگاه های زنجیره ای را دارند که مجموعه آنها شامل محصولات با کیفیت بالا و ارزان قیمت از مارک هایی باشد که در فروشگاه های زنجیره ای مواد شیمیایی خانگی نمایندگی ندارند.

محدوده خدمات

ساختار فروش یک فروشگاه مواد شیمیایی خانگی در شکل نشان داده شده است:

لطفا توجه داشته باشید. ساختار فروش شامل کالاهای طبقه بندی شده به عنوان مواد شیمیایی خانگی و استفاده شده در آن نمی شود کار ساخت و سازمانند، برای مثال، مواد رنگ و لاکو انواع چسب اهداف ساخت و ساز. محصولات مرتبط با دسته بندی های مشخص شده، ذخیره هستند و در صورت لزوم تنوع بخشیدن به مجموعه، ابتدا این دسته معرفی می شود. جهت دیگری برای گسترش دامنه می تواند لوازم آرایشی با بخش انبوه، در درجه اول دئودورانت ها، موس ها و غیره باشد.

سیاست قیمت گذاری

متوسط ​​سطح قیمت نزدیک به مرزهای پایین تر است بخش قیمت. این محصولات برای افرادی با درآمد کم و متوسط ​​که مستعد پس انداز قابل مشاهده هستند طراحی شده است. بنابراین، معرفی برنامه های ترجیحی، تخفیف های موقت دوره ای، فروش و غیره ضروری خواهد بود. باید از هر فرصتی برای جذب مشتری و اطمینان از وفاداری استفاده کرد.

حجم فروش

تعداد خریداران در روز 50 نفر برنامه ریزی شده است که به طور میانگین 4 کالا خریداری می کنند.

در زیر می توانید نمودار بارگذاری کارخانه را مشاهده کنید:

حجم فروش در جدول ارائه شده است

تجزیه و تحلیل SWOT

استراتژی تبلیغات

تبلیغات گسترده ای را در منطقه خود ارائه دهید. جهت اصلی پست مستقیم انبوه است. برای این کار باید امکان همکاری با اداره پست را در نظر بگیرید. جهت دوم توزیع اعلامیه است. در صورت امکان سیستم کوپن تخفیف برای خریدهای تکراری را معرفی کنید. اگر کسب و کار شما توسعه یابد و فروشگاه های خرده فروشی دیگری باز شوند، می توانید سیستم کارت های پس انداز را معرفی کنید.

پشتیبانی سایت و گروه در شبکه اجتماعیثانویه امکان سازماندهی تخفیف های اضافی برای مشتریان و اعضای گروهی که به صورت آنلاین سفارشات اولیه و خدمات تحویل را انجام می دهند، وجود دارد. نگهداری وب سایت و گروه برون سپاری می شود.

طرح سازمانی

شکل انجام تجارت

شکل اصلی انجام تجارت به عنوان یک کارآفرین فردی با سیستم ثبت اختراع. فرم ثبت اختراع برای یک فروشگاه مواد شیمیایی خانگی به شما امکان می دهد در سال اول در هزینه ها صرفه جویی کنید و مالیات و ارائه گزارشات را با خدمات مالیاتی فدرال ساده می کند.

هزینه ثبت اختراع 30500 روبل است. در سال در سال اول، یک سوم هزینه ثبت اختراع در نیمه اول سال و مابقی در طول سال دوم پرداخت می شود. از سال دوم، هزینه ثبت اختراع به صورت اقساط مساوی پرداخت می شود.

پرسنل و ساختار کارکنان

آغازگر مدیر فروشگاه است و مدیریت را انجام می دهد.

ساختار شغلی و حقوقموارد زیر ارائه شده است:

مدیر فروشگاه ساعت کاری نامنظمی دارد.

2 فروشنده در فروشگاه هستند که بر اساس برنامه 2 در 2 کار می کنند.

مدیر فروشگاه کالاها را دریافت می کند، بر حجم کاری فروشگاه نظارت می کند، از عملکرد صحیح آن اطمینان می دهد، برنامه فروش را کنترل می کند، در صورت شکایت با مشتریان تعامل می کند، تبلیغات را نظارت می کند، سفارشات را از طریق اینترنت می پذیرد، تحویل می دهد، اطلاعاتی در مورد فروشگاه ها و خرید لوازم ارائه می دهد و تجهیزات

فرآیند سازماندهی فروش مواد شیمیایی خانگی:

1. تصمیم برای خرید و دریافت کالا برای فروش توسط مدیر فروشگاه گرفته می شود.
2. تحویل توسط مدیر فروشگاه یا خدمات تحویل تامین کننده انجام می شود.
3. کالاهای دریافتی توسط فروشنده به همراه مدیر فروشگاه تنظیم می شود.
4. فروش مستقیم توسط فروشنده انجام می شود که پس از فروش محصول، آن را از طریق صندوق فروش وارد می کند.
5. مدیر روزانه گزارش فروش دریافت می کند.
6. موجودی توسط مدیر همراه با فروشنده در پایان شیفت دوم فروشنده و قبل از خروج جایگزین وی انجام می شود.
7. نتایج گزارش روزانه و موجودی دوره ای برای حسابدار ارسال می شود.

طرح مالی

تامین مالی پروژه

سرمایه گذاری های اولیه به مبلغ 1.5 میلیون روبل برنامه ریزی شده است که:

700 هزار روبل. وجوه خود

800 هزار روبل. وام بانکی 14 درصد در سال به مدت 5 سال با تضمین یک آپارتمان.

وجوه به مبلغ 600 هزار روبل. سرمایه گذاری های اولیه، مواد مصرفی وجود دارد که بانک در پرداخت های 200 و 400 هزار روبل اعتبار می دهد. ظرف 2 و 3 ماه، 200 هزار روبل دیگر. برای سرمایه در گردش در ماه سرمایه گذاری چهارم.

آغازگر پروژه بودجه را برای ثبت نام یک کارآفرین فردی هزینه می کند

محاسبه پرداخت های وام متمایز (پرداخت های برابر برای بدنه وام و بهره کل موجودی) به مدت 5 سال

بازگشت وجوه خود به آغازگر پروژه پس از بازپرداخت وام در مدت 2 سال. به سهم مساوی با احتساب تورم اما بدون بهره از سال سوم

شاخص های بازپرداخت پروژه

محاسبات بازگشت سرمایه برای یک فروشگاه مواد شیمیایی خانگی برای یک دوره 10 ساله انجام شد. شاخص های کلیدی:

• کمک به صندوق های اجتماعی 30٪ از حقوق و دستمزد، که صندوق بازنشستگی - 22٪، صندوق بیمه پزشکی اجباری - 5.1٪، بیمه اجتماعی - 2.9٪.
• نرخ ثبت اختراع 30500 روبل. در سال؛
• تورم سالانه 10 درصد

بازپرداخت پروژه بدون تخفیف (ساده) - 24 ماه.

شاخص های کارایی با نرخ تنزیل 16.85 درصد محاسبه شد:

• NPV - 5103.52 روبل؛
• IRR - 5.9%؛
• دوره بازپرداخت با در نظر گرفتن تخفیف 25 ماه است.

تجزیه و تحلیل ریسک

محاسبات نشان داده است که پروژه تجاری یک فروشگاه مواد شیمیایی خانگی هم برای شروع کننده و هم برای سرمایه گذار جالب است. سرمایه‌گذار می‌تواند به موقع بازدهی دریافت کند و آغازگر پروژه می‌تواند حقوق دریافت کند و پس از بازپرداخت وام، با در نظر گرفتن تورم، بازپرداخت وجه دریافت کند.

هنگام اجرای یک پروژه، لازم است تغییرات پیش بینی شده دشوار در شرایط اقتصادی برجسته شود، ارزیابی تأثیر آن بر یک پروژه تجاری دارای مشکلات خاصی است. این خطرات شامل خطرات زیر است:

• کاهش قدرت خرید مردم در حال کاهش هزینه ها و هزینه ها هستند آب و برقو اجاره محل به همان سرعت رشد خواهد کرد. روش‌های مقابله با ریسک: کنترل هزینه‌ها و سطوح قیمت، تمرکز بر کالاهای ارزان‌تر که امکان حفظ حاشیه برنامه‌ریزی شده را فراهم می‌کند.
• افتتاح فروشگاه های زنجیره ای مواد شیمیایی خانگی در همین منطقه. بزرگترین مشکل توسط شبکه های فدرال ایجاد شده است. رقابت قیمت به شدت افزایش خواهد یافت. وظیفه تنوع بخشیدن به کسب و کار به موقع است: مارک هایی را معرفی کنید که در فروشگاه های رقیب موجود نیستند. استفاده از برنامه های وفاداری؛ دامنه را با اقلام محصول جدید (مواد آرایشی بخش انبوه، محصولات شیمیایی خانگی مورد استفاده در ساخت و ساز و غیره) گسترش دهید.

نتیجه گیری

محاسبات نشان داده است که افتتاح فروشگاه های مواد شیمیایی خانگی در اولان-اوده شاخص های برنامه ریزی شده مثبتی را نشان می دهد که امکان بازگشت سرمایه را هم به سرمایه گذاران و هم برای آغازگر و همچنین کسب سود اضافی می دهد. سطح خطرات افزایش یافته ارزیابی می شود، زیرا مرتبط با سطح پایین قدرت خرید جمعیت و توسعه خرده فروشی شبکه است. این امر مستلزم کار سازمانی و بازاریابی قابل توجهی است.

مواد شیمیایی خانگی محصولی هستند که در زندگی و خانه ها به اندازه آتش، آب یا چاقو لازم است. صابون و شامپو، نوارهای مگس چسبنده و نوارهای دافع پشه، ادکلن ها و لاک ها، پودرهای لباسشویی و شوینده های ظرفشویی محصولاتی هستند که فروش آنها حتی به صدها نفر نمی رسد، بلکه به هزاران و میلیون ها می رسد. این باعث رقابت بسیار زیادی می شود، اما تقاضا به قدری بیشتر از عرضه است که سرمایه گذاری در این تجارت در هر صورت نتیجه خواهد داد.

اولین سوالی که معمولاً یک کارآفرین را نگران می کند این است که آیا راه اندازی کسب و کار در این زمینه سودآور است؟ سوال دوم این است که چگونه یک فروشگاه مواد شیمیایی خانگی را از ابتدا باز کنیم؟ ما سعی خواهیم کرد به هر دو سوال پاسخ جامعی بدهیم.

درباره مزایای افتتاح فروشگاه

بیایید با این شروع کنیم که آیا به طور کلی ارزش سرمایه گذاری در یک تجارت فروش مواد شیمیایی خانگی را دارد یا بهتر است مثلاً انجام شود یا.

مزایای چنین شرکتی آشکار است:

• مواد شیمیایی خانگی محصولی است که هیچ خانم خانه‌داری نمی‌تواند بدون آن کار کند.
• محصولات موجود در چنین فروشگاهی می توانند حتی برای چندین سال بدون از دست دادن کیفیت مفید خود در قفسه ها قرار بگیرند.
• شما همیشه می توانید با تولید کنندگان یک محصول جدید که تبلیغات آن هنوز چشم همه را برانگیخته است همکاری کنید و درآمد اضافی از فروش آن دریافت کنید.
• اگر فروشگاه کالاهایی از تولید کنندگان اروپایی یا محصولاتی ارائه می دهد که یافتن آنها در فروشگاه های دیگر دشوار است، درآمد شما نیز تغییر خواهد کرد.
• این صنعت به کارآفرینان اجازه می دهد تا نه تنها در مقیاس بزرگ، بلکه در مقیاس کوچک نیز تجارت کنند. اگر نمی توانید یا نمی خواهید کل یک فروشگاه بزرگ را باز کنید، یک غرفه کوچک در نزدیکی ساختمان های مسکونی باز کنید. سپس تجارت به سرعت پیش می رود و کالاها در قفسه ها باقی نمی مانند.

با متوسط ​​هزینه شروع یک کسب و کار حدود 50000 دلار است، یک فروشگاه می تواند در عرض چند ماه شکست بخورد و درآمد ثابتی در حدود 5000 دلار ایجاد کند.

افتتاح فروشگاه

پس از اینکه شک و تردیدها مبنی بر اینکه افتتاح یک فروشگاه به اندازه کافی موجه است برطرف شد، وقت آن است که بدانید برای افتتاح یک فروشگاه مواد شیمیایی خانگی به چه چیزهایی نیاز دارید. اول از همه، ما منبع مالی را تعیین می کنیم. سرمایه گذاری های مالیسرمایه گذاری در این تجارت کم است، اما باید به این فکر کنید که از کجا می توانید پول بدست آورید. اگر یک تاجر باتجربه هستید، هیچ مشکلی در این زمینه وجود نخواهد داشت: پول را می توان از پروژه های دیگر منتقل کرد. اگر نه؟ بهتر است از دوستان و اقوام وام بگیرید یا به دنبال سرمایه گذار باشید. وام و فروش ملک یک ریسک غیر قابل توجیه است و پس انداز پول از طریق کار صادقانه می تواند زمان زیادی را ببرد.

نکته بعدی تهیه طرح تجاری برای فروشگاه مواد شیمیایی خانگی است.

مستندات

برای ثبت کسب و کار، خود را به عنوان کارآفرین خصوصی ثبت نام کنید، با توجه به طبقه بندی کننده و سیستم مالیاتی، زمینه فعالیت را انتخاب کنید. سپس به مجوز از آتش نشانی و ایستگاه های بهداشتی-اپیدمیولوژیک نیاز خواهید داشت.

اتاق

برای فروشگاه های فروش کالاهای ضروری، مهم ترین و مسئول ترین هزینه، اجاره یا خرید محل خواهد بود. باید به اندازه کافی بزرگ باشد که هم کف فروش و هم انبار کالا را در خود جای دهد. محل باید به گونه ای باشد که هیچ فروشگاه خانگی دیگری در اطراف وجود نداشته باشد و تعداد افرادی که روزانه تردد می کنند باید تا حد امکان زیاد باشد.

بهترین گزینه انتخاب یک اتاق، آپارتمان یا غرفه در نزدیکی یک منطقه مسکونی یا در یک منطقه مسکونی است. یک مساحت 100 متر مربع باید برای تمام نیازهای شما کافی باشد، بنابراین نیازی نیست به دنبال خود باشید کسب و کار کوچکعمارت ها و به خاطر داشته باشید: هر چه به مرکز نزدیکتر باشد، اجاره بها گرانتر است.

تعمیر و تجهیزات

شما نیازی به میزبانی مهمانان ویژه در فروشگاه ندارید، بنابراین نیازی به تعمیرات خاصی ندارد. تجهیزات بسیار مهمتر است.

برای اجرای موفقیت آمیز تجارت خود به موارد زیر نیاز دارید:

• قفسه بندی (فلزی یا چوبی)؛
• قفسه ها;
• شمارنده (احتمالا شفاف)؛
• صندلی (برای فروشنده در منطقه فروش و برای اتاق استراحت فروشندگان)؛
• اوه بله، چگونه یک فروشگاه مواد شیمیایی خانگی را در صورتی که صندوق فروش نداشته باشد باز کنیم؟ صندوق فروشلازم است. همچنین می توانید دوربین های مداربسته نصب کنید.

واضح است که همه این آماده سازی ها برای یک فروشگاه کوچک خوب است، اما برای یک غرفه چندین پیشخوان کافی است.

خرید کالا

قبل از افتتاح یک فروشگاه برای مواد شیمیایی خانگی و لوازم آرایشی یا فقط مواد شیمیایی خانگی، باید در مورد مجموعه تصمیم بگیرید. این فقط می تواند مواد شوینده و بهداشتی باشد، اما می تواند لوازم آرایشی و حتی ظروف، کیسه های زباله و وسایل مورد نیاز آشپزخانه باشد.

شایان ذکر است که در کوچک فروشگاه های خانگیلوازم آرایشی به ندرت مورد تقاضا هستند. زنان به طور غریزی بر این باورند که لوازم آرایشی ارزان قیمت نسبت به همتایان گران‌قیمت‌شان کم‌کم هستند. اگر بتوانید آنها را متقاعد کنید، خوب، خوش شانس هستید. همین زنان به طور فعال رنگ مو، حنا، بسما، کرم دست، صورت و سایر قسمت های بدن و سایر لوازم بهداشتی را خریداری می کنند.

عمده فروشی یا خرده فروشی؟

خرید عمده کالاها کلید موفقیت شماست، زیرا چنین خریدهایی تخفیف هایی را از تامین کنندگان ارائه می دهد. بهتر است این مجموعه متنوع باشد تا هر خریدار بتواند آنچه را که عادت دارد انتخاب کند.

سودآورترین روش تحویل کالا را انتخاب کنید. حتی بهتر است اگر بتوانید از روابط تامین کننده خود بهره مند شوید. شما می توانید ارزان ترین کالاها را با قیمت عمده و مستقیم از کارخانه تولیدی خریداری کنید. محصول گران قیمت، وارداتی یا صرفاً خارج از شهر - از طریق واسطه. شما و سازنده می توانید برای یکدیگر مفید باشید: تبلیغات محصولات او مزایای بیشتری برای شما به همراه خواهد داشت.

کارکنان

جذب فروشندگان و مدیران کمتر از خرید کالا اهمیت ندارد. فروشندگان قبل از هر چیز باید در ارتباط خوشایند باشند.

برای پرسنل یک فروشگاه متوسط ​​با یک صندوق، به حداقل نیروی انسانی زیر نیاز دارید:

1. صندوقدار (یک یا دو نفر)؛
2. مشاور (اختیاری، صندوقدار نیز می تواند توصیه کند)؛
3. حسابدار؛
4. گارد امنیتی؛
5. زن نظافتچی

برای غرفه های کوچک نگهبانی و نظافتچی لازم نیست و یک فروشنده کافی است. یک حسابدار می تواند در مواقعی که نیاز به تکمیل گزارشات باشد، بیاید. همچنین در صورت عدم توانایی یا عدم تمایل به انجام این کار، می توانید یک مدیر فروشگاه استخدام کنید.

ویدیو در مورد موضوع

تبلیغات

تبلیغات چیزی است که در نهایت تصویر شرکت شما را تکمیل خواهد کرد. مدتهاست که شناخته شده است که با کمک آن می توانید هر چیزی را بفروشید. فروشگاه لوازم خانگی نیازی به تبلیغات بلند ندارد. یک وب سایت و بنرهای موجود در اینترنت به تبلیغ شما کمک نمی کند، اما پیشنهادات سودآور می تواند به نفع شما باشد.

پیشنهادات تبلیغاتی

تبلیغاتی مانند "تخفیف هفته"، "2 به قیمت یک" به شما کمک می کند تا نه تنها خود را تبلیغ کنید، بلکه رضایت مصرف کننده را نیز جلب کنید. شاید یک تابلوی روشن و زیبا و چند دفترچه در داخل منطقه به درد شما نخورد. نباید انتظار داشته باشید که تبلیغات شما یک خریدار بالقوه را آنقدر جذب کند که او دقیقاً از همان فروشگاه نزدیک خانه خود برای بازدید از فروشگاه شما عبور کند. خوب، خریداران زیادی در منطقه کوچک وجود خواهند داشت.

نتیجه گیری

در نتیجه، می‌توانیم نتیجه بگیریم که مواد شیمیایی خانگی کسب‌وکاری است که بعید است در آن سرمایه‌دار شوید، اما ممکن است بتوانید جایگاه خود را پیدا کنید. بله، رقابت زیادی وجود دارد و مبلغ اولیه برای فردی که حساب بانکی سوئیس ندارد، چندان کم نیست، اما بازی ارزش شمع را دارد.

نکته اصلی این است که به درستی مقیاس تجارت و تعداد تقریبی خریداران را برآورد کنید. گاهی اوقات فروشگاه باید به یک کیوسک تبدیل شود. گاهی اوقات غرفه باید به سوپرمارکت گسترش یابد. امیدوارم مشاوره ما در اینجا به شما کمک کند.

بیایید اطلاعاتی در مورد نحوه افتتاح فروشگاه مواد شیمیایی خانگی و همچنین رایگان در نظر بگیریم نمونه آمادهطرح تجاری برای افتتاح آن

مردم هر روز از محصولات شیمیایی خانگی استفاده می کنند. از آنجایی که تقاضا برای این محصولات وجود دارد، بسیاری از کارآفرینان تصمیم می گیرند به این سمت حرکت کنند. و مزایای اضافی این است که این محصولات نیازی به مجوز ندارند و عمر مفید آنها بسیار طولانی است. اما، البته، به دلیل چنین شرایط مساعددر حال حاضر رقابت بسیار زیادی در بازار مواد شیمیایی خانگی وجود دارد. و به دلیل تعداد زیاد رقبا، سودی که می توانید روی آن حساب کنید دائما در حال کاهش است. اگرچه بسیاری از کارآفرینان نمی توانند از تامین کنندگان تخفیف دریافت کنند، اما همچنان به راه اندازی کسب و کاری ادامه می دهند که در مواقعی سود چندانی ندارد.

طرح کسب و کار

نمونه ای رایگان و آماده از طرح کسب و کار فروشگاه مواد شیمیایی خانگی را به شما ارائه می دهیم. این مطالب شامل تمام موارد هزینه، نمونه هایی از برنامه ها و محاسبات است.

این نوع کارآفرینی تجاری تقریباً برای همه شهرهای روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع مرتبط است، زیرا ما همیشه شسته، شسته، تمیز کرده ایم و به انجام آن ادامه خواهیم داد.

دستورالعمل نحوه باز کردن

بیایید اطلاعات گام به گام در مورد نحوه افتتاح فروشگاه مواد شیمیایی خانگی را در نظر بگیریم. در مورد ثبت آن بخوانید.

انتخاب یک اتاق

این تصمیم اصلی است که یک تاجر باید بگیرد. فروشگاه مواد شیمیایی خانگی باید در منطقه ای واقع شود که تراکم جمعیت زیاد است، اما اجاره بها باید مقرون به صرفه باشد. هیچ رقیبی در مجاورت وجود نداشته باشد و مکان باید قابل عبور باشد.

یکی از بیشترین گزینه های خوب- اینجا مرکز شهر است. زنجیره‌های بزرگی که مواد شیمیایی خانگی می‌فروشند اغلب نمی‌توانند محل‌های بزرگ را اجاره کنند، زیرا قیمت‌ها در مرکز بالاست و پرداخت برای یک منطقه کوچک مقرون به صرفه است. نکته مثبت این است که او در مرکز زندگی می کند تعداد زیادیمردم و آنها به مواد شیمیایی خانگی نیاز دارند. بنابراین تنها چیزی که باقی می ماند این است که تبلیغات درست انجام شود و مشتریان بلافاصله به فروشگاه مراجعه کنند. ترکیبی از تبلیغات خوب و جای درستاینها دو جزء مهم یک کسب و کار هستند.

سازمان

به منظور سازماندهی یک فروشگاه کوچک مواد شیمیایی خانگی، باید روی کارآفرینان فردی تمرکز کنید. قانون "در مورد صدور مجوز برای انواع خاصی از فعالیت ها" تایید می کند که مجوز لازم نیست. اما همچنان باید با SES و آتش نشانان تماس بگیرید. امنیت حقوقی همچنین مستلزم وجود کلیه گواهی های مورد نیاز از تامین کنندگان است.

به منظور سازماندهی انتخاب درستمحصول، شما باید برای مقاصد مختلف به دسته بندی قیمت ها و وسایل مختلف روی آورید. همیشه باید بیشترین برندهای تبلیغاتی را داشته باشید. مفیدترین مجموعه فروشگاه مواد شیمیایی خانگی شامل:

• پودر لباسشویی؛
• مراقبت از مو؛
• بهداشت فردی؛
• محصولات شستشو و تمیز کردن؛
• دستمال توالت؛
• دستمال مرطوب، برس، دستکش محافظ و سایر محصولات مرتبط.

چگونه مشتری جذب کنیم

برای جذب تعداد کافی خریدار، توزیع بروشور و قطع تبلیغات کافی نیست، باید فروشگاه مواد شیمیایی خانگی را تبلیغ کنید. در اینجا باید عاقلانه به بازاریابی برخورد کنید. انعطاف پذیری می تواند خود را در ترفندهای مختلف نشان دهد. به عنوان مثال، می توانید شناخته شده ترین محصولات را بدون نشانه گذاری و محصولات کمتر شناخته شده را با نشانه گذاری بالاتر بفروشید. بنابراین، مشتری، خرید گران است مواد شویندهبا قیمت ارزان، محصول دیگری را نیز خریداری کنید که در مجموع سود کافی را به همراه خواهد داشت.

در دنیای مدرنخریداران، از جمله مواد شیمیایی خانگی، روی هدایا و کارت های وفاداری نیز حساب می کنند. باید خودت رو بدونی مشتریان دائمیو آنها را خوشحال کنید، زیرا بسیاری از فروشگاه ها و زنجیره های مدرن از کارت های تخفیف برای جذب مشتری استفاده می کنند. اما باید روشی را برای کار با مشتریان انتخاب کنید که واقعاً مورد علاقه آنها باشد. برای انجام این کار، شما باید تمام سیستم های تخفیف موجود را از رقبا مقایسه کنید.

ریاضی غمگین

در بین کالاهای شیمیایی خانگی، نشانه گذاری به ندرت بالاتر از 15٪ است. با در نظر گرفتن حق الزحمه کارمندان و اجاره بها، باید در نظر بگیرید که آیا این مبلغ برای پوشش تمام هزینه ها و کسب سود کافی است یا خیر. برای محاسبه حداقل درآمد یک فروشگاه هنگام فروش مواد شیمیایی خانگی، باید تمام هزینه ها اعم از دستمزد و اجاره را در 10 ضرب کنید. این مقدار همان چیزی است که باید روی آن تمرکز کنید تا کسب و کار به نتیجه نرسد. بی سود باشد

ایده هایی برای درآمد اضافی

خوشبختانه، اگر تجارت بسیار رقابتی باشد، می توانید جایگاه خاصی را در بازار پیدا کنید. به عنوان مثال، می توانید داروهایی را بفروشید که به سلامت، محیط زیست آسیب نمی رساند و ضد حساسیت هستند. همچنین می توانید با پرداخت های غیر نقدی کار کنید تا فروشگاه بتواند کالاهایی را برای ادارات و مشاغل خریداری کند. یک حرکت خوب فروش ست های تعطیلات است که باید با شروع تعطیلات بزرگ دوباره پر شوند.

برای افتتاح یک فروشگاه مواد شیمیایی خانگی، باید سخت کار کنید. شما نه تنها باید به دنبال مطلوب ترین شرایط باشید، بلکه باید بتوانید حسابداری، بازاریابی و توسعه شرکت را انجام دهید و همچنین مشتریان خود و خریدارانی را که باید جذب شوند، بشناسید. شما هم باید داشته باشید رابطه خوببا تامین کنندگان و قادر به یافتن مطلوب ترین شرایط.

علاوه بر این، برای استخدام کارگران واجد شرایط یا برای اینکه خودتان در این نقش عمل کنید، باید مهارت های ارتباطی داشته باشید. همچنین باید به طور مداوم بر اقدامات رقبا نظارت داشته باشید و با فناوری های پیشرفته همراه باشید. در ابتدا هر کسب و کاری در حالت قرمز فعالیت می کند و هیچ سودی ندارد، اما پس از مدتی بدهی ها پوشش داده می شود و فروشگاه شروع به درآمدزایی می کند. ایجاد پایگاهی از مشتریان عادی و همچنین تامین کنندگانی که تخفیف ارائه می کنند و تمام محصولات جدید را ارائه می دهند، امکان پذیر خواهد بود.

امیدواریم این مقاله و نمونه ای از طرح کسب و کار فروشگاه مواد شیمیایی خانگی به شما کمک کند تا یک کسب و کار موفق در شهر خود راه اندازی کنید.