Ako organizovať veľkoobchodný predaj. "Obchodné oddelenie" pre výrobcu

Ak sa rozhodnete založiť si vlastný podnik, musíte sa v prvom rade rozhodnúť pre typ činnosti. Organizovať veľkoobchodný predaj trochu jednoduchšie ako otvorenie stacionárnej zásuvky.

Aby bol veľkoobchod úspešný, musíte nájsť spoľahlivých dodávateľov. Domáce potreby si môžete kúpiť na webovej stránke http://super-optovik.com.ua/. Výrobky patriace do tejto skupiny sú vždy žiadané a nevyžadujú špeciálne skladovacie podmienky.

Výber produktu

Aby ste si vybrali odvetvie, v ktorom budete vykonávať veľkoobchod, musíte zhodnotiť svoje znalosti v tejto oblasti. Možno pracujete ako obchodný manažér pre veľkú obuvnícku spoločnosť. Tento trh a jeho funkcie poznáte. Tieto znalosti môžu byť použité na začatie vlastného podnikania.

Ak chcete obchodovať s iným produktom, musíte si najskôr dôkladne preštudovať trh, zistiť špecifiká a nájsť dodávateľov. Ak to chcete urobiť, budete musieť nájsť odpovede na nasledujúce otázky:

Aké produkty sa vyrábajú vo vašom regióne. Ak je dodávateľ v blízkosti, ušetríte na doručení.
Preštudujte si dopyt po produkte. Napríklad cukor sa bude vždy predávať vo väčších objemoch ako čínske hračky.
Skúste si vybrať produkt, ktorého predaje neovplyvňuje sezónnosť. Girlandy a vianočné dekorácie sú žiadané v predvečer Nového roka a rybársky výstroj sa lepšie predáva v lete. Jedlo, káva a ovocie sú obľúbené v každom ročnom období.
Potreba špeciálnych skladovacích podmienok. Potraviny podliehajúce skaze vyžadujú chladničky.
Ťažkosti v doprave. Ak sa rozhodnete obchodovať s porcelánovými výrobkami resp sklenený tovar, potom je potrebné zabezpečiť ich integritu počas procesu dodania.

Analýzou trhu vo vašom regióne môžete nájsť produkt, po ktorom je počas celého roka najväčší dopyt.

Najobľúbenejšie produkty

Môžete obchodovať s akýmkoľvek produktom, ale najväčší dopyt budú nasledujúce druhy tovaru:

oblečenie a obuv. Bez ohľadu na ekonomickú situáciu v krajine budú ľudia tento tovar stále potrebovať;
chemikálie pre domácnosť sú veľmi žiadané. Túto kategóriu tovaru je možné kombinovať s tovarom pre domácnosť;
kvety. Pred sviatkami sa počet predajov výrazne zvyšuje, ale vo všedné dni zostávajú kytice obľúbeným produktom;
papiernictvo je možné predávať nielen do obchodov. Môžete uzavrieť zmluvu o dodávke do úradov, podnikov a dokonca aj škôl.

Ak sa zameriate na dopyt po produkte a nie na percento získaného zisku, môžete zarobiť oveľa viac. Napríklad sériovo vyrábané oblečenie sa predáva za nižšie ceny, no nakupuje sa častejšie. Elite modely sú veľmi drahé, ale predávajú sa veľmi zriedka.

-> Obchod, služby, doprava

Veľkoobchod od nuly (sprostredkovateľský model)

Veľmi stručne vám poviem, ako môžete vytvoriť veľkoobchod od nuly a zarobiť si prvé vážne peniaze.

Vo všeobecnosti vám veľkoobchod môže pomôcť zarobiť dobré peniaze bez toho, aby ste museli odísť vlastný dom. Začatie veľkoobchodného podnikania vám môže zarobiť peniaze rýchlo a veľké.

Štandardná schéma, podľa ktorej veľkoobchod funguje, je známa: vďaka tomu, že nakupujete tovar vo veľkom, vás tento tovar stojí oveľa menej. Potom môžete tento tovar predávať vo veľkom, ale za vyššiu cenu. Alebo môžete tieto produkty predávať v maloobchode a za oveľa vyššiu cenu.

Možno si myslíte, že na rozbehnutie veľkoobchodu budete určite potrebovať peniaze, aspoň na prvú várku tovaru. A keďže nakupujeme vo veľkom, znamená to, že to bude vyžadovať celú horu alebo možno niekoľko fúr peňazí. Nie! Krása veľkoobchodu je v tom, že sa dá robiť úplne bez počiatočný kapitál(nepočítajúc drobné výdavky).

Úprimne povedané, veľkoobchod je pomerne jednoduchý biznis, jeho obrovskou výhodou je, že úspech v tomto biznise sa dá úplne skopírovať z iného veľkoobchodu.

Aké sú výhody veľkoobchodu vo všeobecnosti?

1. Veľkoobchod je seriózny obchod. Ide tu o veľké objemy, čo znamená veľké peniaze. Ale najlepšie je, že schéma veľkoobchodného podnikania je pre začiatočníkov jednoduchá.
Jednoducho, začiatočníci začínajú s malými objemami a keď si uvedomia, že sú pripravení na veľké plávanie (predovšetkým psychologicky), zvýšia svoju dynamiku. Príjemné prekvapenie čaká veľkoobchodníkov, keď si uvedomia, že na získanie 10-krát viac peňazí potrebujú predať nie 1 vrece zemiakov, ale 10. Čas strávený na 1 vreci a 10 vreciach je však približne rovnaký. Takto sa ľudia menia zo začiatočníkov na podnikateľov s peniazmi.

2. Pri veľkoobchodnej činnosti sa môžete plne sústrediť na jeden produkt alebo jednu medzeru. Je to oveľa jednoduchšie, ako sa napríklad zaoberať obrovským sortimentom maloobchodnej predajne. Čím viac odborných znalostí máte, tým lepšie to robíte.

3. Schéma veľkoobchodného podnikania je jednoduchá a dostupná pre každého, dokonca aj pre tých, ktorí nemajú žiadne skúsenosti.

4. Je celkom jednoduché kopírovať úspešný veľkoobchodný obchodný model. Všetko z rovnakého dôvodu - schéma je jednoduchá a transparentná.

5. Nevyžaduje sa žiadna veľká počiatočná investícia.

6. Veľkoobchod si spočiatku nevyžaduje veľké časové investície, takže kým si nie ste istý, že vám vaše podnikanie prinesie peniaze, môžete zostať vo svojej prenajatej práci bez toho, aby ste čokoľvek riskovali.

Ako začať veľkoobchodné obchodovanie

Začať s veľkoobchodom je oveľa jednoduchšie, ako si myslíte!

Tu sú dva hlavné scenáre:

Kúpite alebo predáte produkt a predávate ho za vyššiu cenu, čím získate zisk.
Nájdete kupca pre produkt a organizujete proces nákupu a predaja. Potom vám dodávateľ vyplatí províziu za uskutočnenú transakciu. Treba sa na tom ale vopred dohodnúť s dodávateľom a uzavrieť s ním zmluvu o obchodnom zastúpení.

Prvou možnosťou je klasický model, ktorý využívajú veľkí hráči na veľkoobchodnom trhu. Ako viete, na začiatok potrebujete dosť vážne finančné zdroje, skladové priestory a personál.

Druhou možnosťou je takzvaný sprostredkovateľský model, široko používaný v malých podnikoch. Tu odporúčam začať.

Tu sú jeho výhody:

Na nákup produktu nie sú potrebné žiadne počiatočné investície.
Nie je potrebné otvárať samostatného podnikateľa alebo LLC. Môžete pracovať ako fyzický pracovník. osoba podľa zmluvy.
Nepotrebujete sklad ani zamestnancov.

Veľkoobchod môže byť spustený úplne online bez toho, aby ste mali kanceláriu, zamestnancov alebo sa dokonca stretli s vašimi dodávateľmi a zákazníkmi. To znamená, že môžete začať s veľkoobchodom rýchlo, jednoducho a prakticky bez investícií.

Chcete podnikať vážne, ale neviete, kde začať? Ak máte obchodný talent, vytrvalosť a viete trochu počítať, potom by ste mali myslieť na to, že ak správne organizujete veľkoobchod, môžete dosiahnuť veľké zisky. ako to urobiť, aby ste nevyhoreli?

Prirodzene, nie je to také jednoduché, najmä ak nemáte predstavu, ako v tejto oblasti pracovať, ale chystáte sa začať s veľkoobchodom od nuly, bez predchádzajúcich skúseností. Aby ste nevyhoreli, musíte v tejto veci presne pochopiť, čo chcete, aké sú vaše ciele, to znamená, že plánovanie je dôležité. Keď budete mať cieľ a plán na dosiahnutie tohto cieľa, bude pre vás jednoduchšie napredovať krok za krokom.

Poďme sa porozprávať o tom, kde začať, a musíte začať štúdiom trhu - existuje dopyt po produkte, ktorý plánujete kúpiť, ak existuje, aký je veľký alebo možno mizne, v takom prípade ste v ohrození zlyhať. To znamená, že začneme výberom výklenku. Potom skúmame spotrebiteľov a vašich možných konkurentov s ich silnými stránkami a slabiny potom analyzovať a vyvodiť záver. Je to veľmi dôležité, pretože čím väčšiu konkurenciu budete mať, tým ťažšie bude pre vás preraziť, najmä vzhľadom na to, že ste začiatočník a oni už majú všetko vymyslené.

Je nemožné začať s vlastným podnikaním v tomto prípade podnikanie - veľkoobchod - bez toho, aby ste poznali svoje potenciálnych klientov a ich žiadosti. Na jednej strane nepotrebujete veľa, aby ste mohli začať - oslovíte napríklad Čínu, objednáte si od nich veľkoobchodnú dávku telefónov, pridáte svoje percento a predáte to.

Všetko sa zdá byť jednoduché, ale ak nevypracujete podnikateľský plán, nevypočítate náklady a nenájdete miesto predaja vopred, potom je zlyhanie vášho veľkoobchodu zaručené.

Čo je to podnikateľský plán?

Podnikateľský plán sa dá prirovnať k baterke, ktorá vám ukáže cestu v tme, no len ak ňou nebudete len mávať na všetky strany, ale cielene svietiť len tým smerom, ktorým potrebujete. Rovnako aj podnikateľský plán je to, čo bolo spomenuté vyššie, len v poradí, štruktúrované. Toto je cesta, po ktorej sa bude vaše podnikanie posúvať vpred. Ak si stanovíte cieľ začať a vedieť kde, potom si bez meškania vezmite pero a zápisník a podrobne si zapíšte:

Čo si kúpim?
Komu to ponúknem?
Koľko mám na to peňazí?
Mám konkurenciu, kto sú a koľko ich je?
Moje bezprostredné ciele?
Dlhodobé ciele?
Možné zlyhania a spôsoby nápravy situácie.
Budem mať náklady na reklamu, prácu alebo iné dodatočné výdavky?

Podnikateľský plán nie je jednorázový záznam, je to váš denník, kde si budete každý deň zapisovať svoje závery, rozhodnutia, ciele, problémy a ich úpravy.

Návrat k obsahu

Kalkulácia nákladov pre veľkoobchod

Poznáte príslovie „cent šetrí rubeľ“? V skutočnosti je to pravda. To, čo mnohým podnikateľom chýba, je účtovníctvo a stála bilancia debetu a kreditu. Medzitým, ak chcete byť skutočne úspešným podnikateľom, musíte neustále analyzovať výdavky, nemali by byť také, aby ste nevedeli, kde ste stratili alebo kam zmizli peniaze.

Vo svojom podnikateľskom pláne musíte osobitne uviesť všetky možné výdavky, plánované, trvalé, neočakávané, skryté, nenávratne vynaložené atď. Bez ohľadu na to, aké zvláštne sa vám to môže zdať, mali by ste si vypočítať veľkosť mzdy pre seba je žiaduce, aby to bolo opravené. To vám pomôže vyhnúť sa nekontrolovateľnému prijímaniu peňazí, ktoré boli určené na prevádzku vášho podnikania.

Ak neviete, ako to urobiť sami, najmite si niekoho, kto to urobí za vás a za vás. Môžete si stiahnuť aj špeciálny účtovný program, ktorý vykoná výpočty sám, stačí zadať vaše príjmy a výdavky. To sú momenty, ktoré tvoria plnohodnotný veľkoobchod, ktorý môže začať každý.

Návrat k obsahu

Ďalší dôležitý bod

Zatiaľ čo vy sami uvažujete o začatí podnikania ako je veľkoobchod, existujú celé spoločnosti a distribučné siete, ktoré robia to isté, len ako tím. Zamyslite sa preto nad tým, čo môže zvýšiť vaše šance na predajnom trhu, možno ak ponúknete širší výber pre pohodlie zákazníkov, budete mať väčšiu šancu. Koniec koncov, týmto spôsobom môžete pri prezentácii vášho produktu zdôrazniť, že klientovi ušetríte peniaze aj čas tým, že mu poskytnete nielen jeden produkt, ale celú skupinu. Bude výhodné, ak sa vopred dohodnete na dodávkach do konkrétnej predajne alebo podniku.

V tomto prípade budete stáť pred otázkou skladovania, prepravy, poistenia, dokladovania tovaru – to všetko ovplyvní konečný výsledok a to, či s vami chce klient naďalej spolupracovať. Pri tom všetkom musíte udržiavať optimalizáciu nákladov, aby ste sa mohli naďalej sústrediť na svoje hlavné obchodné ciele. Dokonca vás môže vyjsť lacnejšie objednať si profesionálne služby od logistickej spoločnosti, najmä preto, že poskytuje celý rad služieb v rôznych oblastiach podnikania.

Všetci vieme, že práve veľkoobchodné štruktúry pomáhajú poskytovať široký sortiment tovaru, ktorý dnes vidíme na pultoch maloobchodných predajní. Ak uvažujete o organizovaní ziskové podnikanie v oblasti veľkoobchodu, potom vám náš článok prezradí, kde začať a ako sa vyhnúť ťažkostiam, ktoré vás na ceste čakajú.

Stiahnite si formuláre dokladov pre účtovníctvo tovaru:

Podnikanie vo veľkoobchode: aké sú výhody?

Veľkoobchod je nákup tovaru vo veľkom množstve od výrobcu alebo dodávateľa za účelom jeho ďalšieho predaja v malom množstve. Inými slovami, výrobok nekupuje konečný spotrebiteľ, ale obchodní zástupcovia za účelom ďalšieho predaja alebo použitia pre potreby výroby.

Samozrejme, veľkoobchod hrá významnú úlohu v systéme ekonomických vzťahov medzi regiónmi krajiny, odvetviami, výrobcami produktov a organizáciami. maloobchod.

Ambiciózni začínajúci podnikatelia sa často stretávajú s problémom výberu medzi takými formami obchodnej činnosti, ako je veľkoobchod a maloobchod. Oba majú množstvo výhod a nevýhod. Ich porovnaním si môžete vybrať jednu alebo druhú možnosť.

Napríklad na organizovanie maloobchodu potrebujete:

nájsť obchodné priestory nachádzajúce sa v vhodné miesto aby bol obchod „konkurencieschopný“;
mať dostatok peňazí na kúpu priestorov alebo ich mesačný prenájom a na nákup tovaru;
zaviazať finančné prostriedky na zaplatenie personálu obchodu;
zabezpečiť náklady na reklamu obchodu a jeho propagáciu.

Ak chcete zorganizovať podnikanie vo veľkoobchode, budete musieť premyslieť nasledujúce zložky:

výber spoľahlivého dodávateľa (jedného alebo viacerých);
výber obchodov na predaj tovaru (ich počet sa môže líšiť);
spôsoby prepravy tovaru (nájom alebo kúpa). kamióny. Ich počet bude závisieť od rozsahu vášho podnikania);
personálny výber.

Odborníci poznamenávajú niekoľko výhod veľkoobchodu:

v oblasti veľkoobchodu nie je potrebné „reklamovať“ váš podnik po vytvorení zákazníckej základne v oblasti maloobchodu;
nie je potrebné venovať veľkú pozornosť umiestneniu, pretože by to bolo potrebné pre maloobchodný reťazec obchodov;
veľkosť veľkoobchodných nákupov a transakcií je väčšia ako maloobchodných;
obchodná oblasť veľkoobchodnej spoločnosti je širšia;
veľkí výrobcovia, vrátane regionálnych, sú ochotnejší využívať služby veľkoobchodných organizácií;
Veľkoobchodné organizácie majú možnosť vybrať si najziskovejší druh tovaru na obchod, napríklad alkohol, tabak, polotovary alebo chemikálie pre domácnosť. Obchody sa snažia vytvárať čo najširší sortiment, uspokojujúci všetky želania zákazníkov;
pri hromadnom nákupe tovaru dochádza k výrazným úsporám, čo znamená, že pri organizovaní veľkoobchodu si podnikateľ môže stanoviť vlastnú maloobchodnú cenu produktu;
Všetky podmienky nákupu/predaja tovaru medzi veľkoobchodnými organizáciami a maloobchodnými predajňami upravuje zmluva. Odpadajú tak možné konflikty, nedorozumenia a nezhody. Platba za dodané produkty často prebieha okamžite – pri obchodovaní vo veľkom nie je potrebné čakať na ich predaj konečnými spotrebiteľmi;

Okrem toho to stanovuje legislatíva našej krajiny iné pravidlá zdaňovanie veľkoobchodu a maloobchodu. Maloobchodné podniky teda podliehajú jednotnej dani z imputovaného príjmu a veľkoobchodné organizácie platia príspevky podľa všeobecného alebo zjednodušeného daňového systému (OSN alebo STS). Tieto schémy sú jednoduchšie.

Maloobchod má tiež niekoľko výhod:

maloobchod zahŕňa väčší počet transakcií a maloobchodné predajne na predaj tovaru;
nevznikajú ani náklady na údržbu veľkých skladov;
Maloobchodná cena môže byť rádovo vyššia ako veľkoobchodná, čo znamená, že s kompetentným prístupom a obchodnými maržami môžete zarobiť viac na „maloobchode“.

Vo všeobecnosti sú však výhody veľkoobchodu v realite modernej ekonomiky zrejmé.

Evidenciu tovaru musíte viesť bez ohľadu na to, či obchodujete veľkoobchodne alebo maloobchodne. Pomôže vám s tým automatizačný program Business.Ru. Skombinujte všetky operácie spoločnosti do jednej schémy – od objednávky k dodávateľovi až po zásielku klientovi. Zorganizujte plynulé fungovanie viacerých oddelení v jednej databáze.

Druhy veľkoobchodu

Najprv sa rozhodnite pre typ a formy veľkoobchodu, ktoré budú vyhovovať vášmu podnikaniu. Dve hlavné formy veľkoobchodu sú tranzit a sklad:

V prvom prípade sú produkty doručené do maloobchodnej siete priamo od výrobcu alebo veľkoobchodnej organizácie, bez dodania tovaru do skladov. Jeho výhodou je vyššia bezpečnosť tovaru a rýchlejší obchodný obrat.

V skladovej forme sa tovar predáva priamo zo skladov. Tento typ veľkoobchodu je dnes najbežnejší, keďže je možné predpredaj tovaru a zásobovanie maloobchodných predajní malým množstvom tovaru požadovaného sortimentu.

Veľkoobchodné podniky sa vyznačujú aj šírkou sortimentu - od 1 do 100 tisíc položiek sa „považuje“ za široký sortiment, menej ako tisíc položiek tovaru je „obmedzeným“ sortimentom firmy v oblasti veľkoobchodu. obchodu a menej ako dvesto položiek je už „úzkym“ sortimentom alebo „špecializovaným“. Podľa veľkosti obratu sa rozlišujú veľkí, strední a malí veľkoobchodníci.

Taktiež sa organizácie v oblasti veľkoobchodu môžu líšiť v spôsobe doručenia - pri rozvoze tovaru pracovníkmi veľkoobchodnej spoločnosti a na firemných vozidlách, alebo pri výdaji tovaru do maloobchodných predajní priamo zo skladu.

Organizovanie veľkoobchodu tiež zahŕňa rôzne systémy predaja tovaru, na ktorých bude založená vaša veľkoobchodná činnosť – „exkluzívne“, „selektívne“ alebo „intenzívne“:

V prvom prípade výrobca vydá licenciu na obchodovanie v súlade s podmienkami franchisingu. Počet sprostredkovateľov tu bude obmedzený.

„Selektívny“ predaj znamená uzatvorenie predajných alebo distribučných zmlúv medzi výrobcom a veľkoobchodnými organizáciami. Tento systém spravidla funguje ako trh pre predaj technicky zložitých výrobkov.

S „intenzívnym“ systémom predaja prebiehajúce práce zároveň s veľké množstvo sprostredkovateľské a veľkoobchodné organizácie.

Ako organizovať veľkoobchod od nuly

Ako začať s veľkoobchodom?

Najprv sa musíte rozhodnúť pre druhy tovaru a odvetvie, v ktorom plánujete vykonávať svoju veľkoobchodnú činnosť. Starostlivo si preštudujte túto oblasť a skúsenosti iných veľkoobchodníkov, analyzujte špecifiká činností hlavných hráčov - veľkých podnikov.

V prvom rade si všímajte tovar alebo produkty, ktoré sa vyrábajú vo vašom regióne. Čím sa preslávila? Pre veľkoobchod si vyberajte tovar, po ktorom je vysoký dopyt, bez ohľadu na sezónu, ale zároveň sa snažte vybrať výklenky, ktoré „nie sú obsadené“ konkurentmi, a tie oblasti, kde sa môžete „hrať“ s cenami.

Medzi začínajúcimi podnikateľmi vzniká veľa kontroverzií: s ktorým tovarom je výhodnejšie obchodovať vo veľkoobchode a s ktorým v maloobchode? Hlavným zákonom podnikania vo veľkoobchode je kompetentný výber sortimentu. Môžete si nezávisle vybrať najziskovejšie produkty pre veľkoobchodné obchodovanie.

Najprv si položte otázku: aké produkty budú medzi zákazníkmi vždy žiadané? Napríklad alkohol, tabak a potravinárske výrobky sú medzi zákazníkmi maloobchodných predajní najobľúbenejšie.

Ale tu by sa mala venovať osobitná pozornosť skutočnosti, že potravinárske výrobky majú obmedzenú a krátku trvanlivosť alebo špeciálne podmienky skladovania v sklade. Domáce chemikálie a kozmetika sú tiež veľmi žiadané medzi spotrebiteľmi - tento tovar je žiadaný kedykoľvek počas roka a bez ohľadu na ekonomickú situáciu v krajine.

Úspešné bude pravdepodobne aj organizovanie predaja poľnohospodárskych produktov vo veľkom priamo od výrobcu – dopyt po tovaroch ako mlieko, zemiaky, múka, obilniny, cukor, zelenina a ovocie je stabilne vysoký po celý rok.

Pri organizovaní veľkoobchodu dbajte na jednoduchosť a špecifickosť prepravy tovaru. Je zrejmé, že dodávka nábytku je oveľa jednoduchšia a bezpečnejšia ako dodávka nápojov v sklenených nádobách do obchodov.

Program Business.Ru vám pomôže efektívne spravovať váš sortiment, kontrolovať pohľadávky a záväzky a zadávať objednávky na základe údajov o predaji.

Ďalšou fázou je výber úložného priestoru. Pred začatím veľkoobchodného podnikania venujte pozornosť tomuto aspektu: nájsť sklad môže byť veľký problém.

V súčasnosti mnohí podnikatelia zaznamenávajú nedostatočné množstvo skladových priestorov Hlavné mestá a malé obývané oblasti. Ich prenájom môže byť drahý v závislosti od veľkosti skladu a jeho polohy.

Dôležité! Skladový priestor si musíte prenajať alebo kúpiť ihneď po tom, ako sa rozhodnete pre typ produktu, ktorý budete ďalej predávať.

Zamyslite sa nad tým, či by sa vám neoplatilo postaviť si vlastný sklad, ako si mesačne prenajať hotové priestory? Teraz existuje veľké množstvo možnosti výstavby montovaných skladov - sú zabudované v krátka doba a sú vhodné pre špecifické druhy tovaru pre veľkoobchod.

Zvážte aj možnosti nákupu alebo prenájmu skladového vybavenia, chladiace komory, regály.

Nastavte cieľovú hodnotu obratu pre váš veľkoobchodný podnik. Dá sa to urobiť na základe analýzy počtu a objemu objednávok od veľkoodberateľov a ich priameho zisťovania môžete vyhodnotiť aj štatistické údaje o predaji tovaru a podmienkach na trhu.

Bez toho je dnes organizovanie veľkoobchodu nemysliteľné dôležitá podmienka ako mať spoľahlivého dodávateľa. Hľadanie dodávateľa je hlavnou fázou organizácie podnikania.

Väčšina najlepšia možnosť- to je nájsť výrobcu vo vašom regióne, aby ste s ním priamo spolupracovali. Teda nájsť tých, ktorí priamo vyrábajú tovary alebo produkty a majú záujem o ich rýchly predaj na trhu.

Môže to byť mliekarenský závod alebo továreň na nábytok. Toto je a priori viac nízke ceny a pri organizovaní veľkoobchodu nebudete mať žiadne problémy s doručením.

Výrobcovia, najmä veľkí federálni, sa často stretávajú s veľkým počtom rôznych veľkoobchodníkov alebo predajcov v regiónoch, takže „reťazec“ ďalšieho predaja môže byť dlhý a „prechádzať“ cez niekoľko veľkoobchodníkov a predajcov naraz.

Závisí to od dopytu po produktoch, objemu maloobchodného trhu vo vašom regióne a od počtu konkurenčných podnikov v sektore veľkoobchodu. V každom prípade produkty končia v Maloobchod a to prostredníctvom veľkoobchodu, kde ho nakupujú koncoví spotrebitelia.

Pri zakladaní veľkoobchodu myslite na to, že čím širší sortiment tovaru na ďalší predaj vo vašej veľkoobchodnej organizácii, tým vyšší bude zisk. Je zrejmé, že k „nárastu“ objemov a kontraktov s dodávateľmi bude dochádzať postupne.

Nájsť hlavný výrobca, ktorý ešte nemá firmu, ktorá vykonáva veľkoobchodný nákup tovaru vo vašom regióne, je naozaj ťažké. Ale veľkí dodávatelia a výrobcovia majú záujem o spoluprácu s veľkoobchodom, čo znamená, že vám bude ponúknutý systém zliav a bonusov.

Samozrejme, priamou spoluprácou s výrobcami môžete veľa ušetriť.

Výpočty sú aktuálne pre rok 2019

MS Word Objem: 43 strán

Podnikateľský plán

Recenzie (108)

Ponúkame veľkoobchodný podnikateľský plán, ktorý vám pomôže vytvoriť si vlastnú veľkoobchodnú základňu na založenie veľkoobchodného predaja potravinárskych alebo nepotravinárskych výrobkov. Vyhodnoťte vyhliadky tohto podniku, pretože každá obchodná spoločnosť zabezpečuje svoju ziskovosť poskytovaním sprostredkovateľských služieb medzi predávajúcimi a konečnými kupujúcimi. A ak je podnik nastavený správne, ziskovosť obchodnej organizácie bude vždy vysoká.

Vzorový obchodný plán veľkoobchodu ponúka mnoho sekcií, kde prezentujú špecialisti podrobné výpočtyčinnosti distribučnej spoločnosti. Mali by ste sa zaujímať o nájdenie dodávateľov produktov, po rozhodnutí o smerovaní budúcej obchodnej spoločnosti a tiež o nájdenie kanálov na predaj produktov: butiky, obchody alebo priemyselné podniky. Veľkoobchod je rizikom, ale aj prebytočným ziskom, ak dáte biznis na kvalitný základ.

Teraz si môžete preštudovať príklad podnikateľského plánu na organizáciu veľkoobchodného podniku. V tejto veci budú veľmi dôležité obchodné prepojenia a jasná, koordinovaná práca tímu veľkoobchodnej spoločnosti. Budete potrebovať kolektív zamestnancov: skladníkov, špeditérov, distribútorov, strážnikov, predajcov, manažérov. Preto v predloženom dokumente nájdete výpočty, ktoré súvisia s prilákaním personálu do obchodnej organizácie a vyplácaním miezd.

Keď dostanete podnikateľský plán na organizáciu veľkoobchodnej a maloobchodnej spoločnosti, zhodnotíte možnosti podnikania, ktoré bude určite úspešné, keď bude v rukách profesionálov a pochopíte, ako sa v tejto oblasti budujú predaje. Poskytovanie služieb veľkoobchodného predaja uľahčuje predajcom maloobchodných produktov, takže sa stačí rozhodnúť pre sortiment, ktorý môžete ponúknuť za ceny priaznivé pre vašich partnerov. Nezabudni na to tento podnik vyžaduje prítomnosť skladovacie zariadenia, treba sa o to postarať ako prvé.

Pravdepodobnosť finančných rizík je vysoká v akomkoľvek druhu podnikania, ale vo veľkoobchode môžu spôsobiť najvýznamnejšie škody kvôli obrovskej počiatočnej investícii. Na podnikateľa čakajú problémy z rôznych strán, napríklad dodávatelia alebo výrobcovia vás vedia „nastaviť“ predajom nekvalitných produktov alebo nedodržaním dodacích termínov.

Rôzne zmeny v ruskej legislatíve môžu viesť k stratám, najmä v tej časti, ktorá sa týka zdaňovania alebo špecifík colného odbavenia a dovozných a vývozných operácií.

Nemožno nebrať do úvahy také okolnosti vyššej moci ako napr prírodné katastrofy alebo ekonomické problémy v krajine. Nie všetci veľkoobchodníci napríklad prežili poslednú finančnú krízu v regiónoch, ale tí najsilnejší sa nielen udržali na nohách, ale si aj upevnili pozíciu. Nadmerná miera inflácie výrazne zasahuje aj do vrecka veľkoobchodníka, vďaka čomu ceny tovaru rastú a dopyt po ňom, naopak, zvyčajne klesá. Preto v procese otvárania veľkoobchodu - či už ide o ovocie, mrazené potraviny, Spotrebiče alebo nábytok - akýkoľvek možné riziká a nájsť spôsoby riešenia vznikajúcich problémov.

V prvom rade to pomôže znížiť pravdepodobné riziká, ktoré môžu vzniknúť pri vytváraní veľkoobchodného podniku: kompetentná organizácia. Pri rozhodovaní o výbere tovaru pre veľkoobchod by si mal podnikateľ vopred preštudovať situáciu, posúdiť dopyt spotrebiteľov po týchto konkrétnych produktoch, úroveň konkurencie a existujúci cenový rozsah. To vám pomôže pochopiť, či dokážete vytvoriť dôstojnú konkurenciu a udržať náklady na produkt na požadovanej úrovni. Aby ste to dosiahli, musíte poznať aj maximálnu veľkoobchodnú prirážku odlišné typy tovar - na domáce chemikálie Sú rovnaké, ale na jedlo sú úplne iné.

Veľkoobchodníci, ktorí sú pripravení pracovať na predaji, nemôžu ignorovať taký faktor, ako je obmedzená trvanlivosť určitých druhov tovaru. Napríklad obchod, akým je veľkoobchodný nákup vajec, sa môže rýchlo rozpadnúť v dôsledku skutočnosti, že distribučné cesty pre tento produkt podliehajúci skaze nie sú jasne stanovené.

Zvyšovanie úverových sadzieb, neplnenie záväzkov zo strany firiem nakupujúcich vaše produkty, nekalá súťaž – tieto a ďalšie druhy možných rizík sú uvedené v odbornom príklade veľkoobchodného obchodného plánu s hotovými kalkuláciami. Tento dokument podrobne popisuje otváranie krok za krokom veľkoobchod, postup pri jeho činnosti a rozvoji.