Як створити рекламу товару по суспільствознавству. Найкращі приклади реклами товару

Створення реклами, яка приверне увагу потенційних споживачів, може здатися важким завданням, але це не так складно, як вам може здатися. Запам'ятайте важливий факт- у цьому питанні важливий принцип "чим простіше, тим краще". В умовах сучасної ринкової економіки без реклами практично неможливо обійтися, тому вам необхідна реклама, що включає інформацію про сильні, інноваційні та відмінних рисахсаме вашої марки. Зверніть увагу, що у вік цифрових технологій засоби реклами швидко розвиваються. Дуже багато компаній вже віддають перевагу не класичним видам реклами, а рекламі в соціальних мережах. Незважаючи на те, що платформи для реклами можуть змінюватися з часом, основні рекламні принципи залишаються тими самими. Ця стаття допоможе вам скласти план рекламної кампанії, підготувати текст та дизайн реклами, а потім провести її тестування.

Кроки

Частина 1

Визначте цільову аудиторію

Опишіть взаємозв'язок між цільовим клієнтом та вашим продуктом.Визначивши спосіб життя та демографічні дані цільового клієнта, слід подумати над тим, як він взаємодіятиме з вашим продуктом. Коли він користуватиметься ним і як часто? Чи зможе він відразу визнати його переваги/функціональність, чи вам доведеться йому щось пояснити?

Опишіть свій ринок.Подумайте про поточну позицію свого продукту на ринку, чи старий цей ринок, чи зовсім новий? Чим ваш продукт на ринку відрізняється від інших аналогів, що надійно закріпилися тут? Чи встигла ваша марка досягти певного визнання та довіри клієнтів?
- Також подумайте про конкурентному середовищіі тих клієнтів, чий вибір поставлено на карту. Чи сподіваєтесь ви переманити до себе клієнтів, які зараз користуються продукцією конкурентів? Чи хочете звернутися до них без будь-якого конкретного задуму? Кожному підходу супроводжують свої складнощі.
Частина 2
Напишіть рекламний текст
1. Придумайте яскравий, дотепний слоган.Він має бути коротким та приємним. У середньому достатньо використовувати не більше 6-7 слів. Якщо написаний слоган виявиться важковимовним, відредагуйте його. Яким би не був підсумковий результат, він повинен захоплювати увагу потенційного клієнта та переконувати його в тому, що ваш продукт відрізняється від решти. Подумайте про використання таких хитрощів:
  - рими - жувальна гумка: "Жувати - не пережувати";
  - гумору – турагентство: “Ми пустимо вас світом…”;
  - ігри слів - таксі "Скажена черепаха";
  - образного мислення – довідник підприємств та організацій: "Дозволь пальцям прогулятися";
  - метафори - "Red Bull окриляє";
  - алітерації - "Гризі граніт науки";
  - персонального звернення - готель: "У нас завжди горить для вас світло";
  - навмисне применшення – у діловому районі Копенгагена у Carlsberg встановлено вивіску такого змісту: “Можливо, найкраще пиво у місті”.

Грамотно складений текст рекламного оголошення з обов'язковим включенням до нього психологічних елементів дозволяє доступно піднести потенційним споживачам інформацію про продукт, послугу, а також про проведення запланованих акцій. Найвигідніші пропозиції для покупців про знижки, подарунки за скоєні покупки, святкові заходи, що супроводжуються призами, не будуть ефективними та не залучать очікувану кількість клієнтів без організації їх інформування.

Як залучити покупців

Щоб досягти успіху у просуванні товару чи послуги, необхідно ефектно заявити про предмет своєї підприємницької діяльності.

Своєчасне привернення уваги до запланованих маркетингових заходів підвищить ефективність їх проведення серед численних потенційних клієнтів. Просунуті підприємці користуються сучасними можливостями спеціалізованих Інтернет-майданчиків. Вони дозволяють оперативно, а в деяких випадках і безкоштовно, розміщувати актуальні новини у спеціалізованих сервісах та соціальних мережах. Усі ресурси надають можливість відбору цільової аудиторії за інтересами. Якщо вам вже відома ваша цільова аудиторія, ви можете замовити друк вашого бренду або гасла на одязі в компанії FairPrint, що, безперечно, буде ефективним приверненням уваги до вашого товару або діяльності.

Особливості рекламного тексту

У заголовку має бути відображена сутність торгової пропозиції, а також вигода від співпраці. Обов'язково має бути елемент інтриг.
У текстовій частині мають бути враховані всі канали людського сприйняття та докладно розкрито переваги речення.
Текстова реклама має враховувати інтереси цільової аудиторії, на яку вона призначена.
Вітається застосування конкретних фактів та точних відомостей, виражених у числовому вимірі.
Продукт має відрізнятися лаконічністю і не бути настирливим.

Алгоритм подання інформації

Зацікавленість у продукті клієнтів залежить від способу подачі інформації. Його вибір залежить від соціальної приналежності громадян, котрим призначений товар чи послуга, і зажадав від місця публікації реклами.

Найкращі прикладирекламних текстів містять яскравий заголовок, який відрізняється інформативністю. Їх характерні доступно сформульовані правила проведення акції та цінові параметри продукту. А пропозиція про купівлю завжди завуальована і виражена у вигляді мотивуючої пропозиції.

Текст реклами для будь-якого товару можна опублікувати у соціальних мережах, на спеціалізованих майданчиках, на власному сайті, у газетах та журналах. Ефектно розміщення його на білбордах. Результативна розсилка на поштові адреси постійних клієнтівта, за протекцією, їх знайомим.

Читайте також: З чого розпочати свій бізнес з нуля без грошей

Перед створенням свого рекламного дітища слід вивчити різні прикладиреклами товару з метою копіювання найкращих ідей, які є фішкою у розглянутому продукті. Для складання власної реклами слід попередньо продумати всі свої побажання, а також скласти перелік інформації, яка є на момент створення бренду, актуальною та корисною.

Маркетингову модель необхідно вибирати, орієнтуюся на рекламований продукт та цільову аудиторію, яку міг би він зацікавити. При цьому слід враховувати лише один параметр моделі, спрямований на активацію уваги, розуміння, бажання і як наслідок цього – дії. Гарний ефектнадає прийом ідентифікації з відомим брендом.

Додавши в рекламу унікальний стиль, можна надати підприємницькій ідеї ексклюзивний імідж, який забезпечить впізнаваність продукції та значно розширить цільову аудиторію. Застосування слоганів додасть елемент неповторності та унікальності, а грамотно складена структура тексту дозволить швидко досягти бажаного ефекту.

Коли реклама неефективна

Реклама є потужним інструментом продажу. Проте, за неправильного використання, вона може зіпсувати репутацію суб'єкту господарювання. У ній має бути відображена правдива інформація. Неприйнятним є прикрашання подіями, або додатковими послугами, які не актуальні для рекламованого продукту. Не треба нав'язливо залучати покупця, це завжди створює враження незатребуваності на ринку аналогічних товарів чи послуг. Потрібно вивірити віртуозно актуальну інформацію. При порушенні цього правила всі маркетингові та рекламні намагання посунути свій продукт приречені на провал.

Визначення цільової аудиторії

У рекламній діяльності важливо компетентно визначити цільову категорію, оскільки цей параметр безпосередньо впливає на ефект від запропонованої для ознайомлення інформації. Основною його ознакою є належність потенційного клієнта до певного соціального статусу, віку, статі, місця проживання.

Рекламні трюки

Реклама необхідна для того, щоб суб'єкт підприємництва міг виділитися серед тисяч аналогічних компаній зі своїми пропозиціями. Для цього недостатньо просто сказати своїм потенційним споживачам про наявність якісного товару та закликати їх до його покупки. Для привернення уваги клієнтів рекомендовано застосування кількох маркетингових схем, дотримання яких дозволяє зробити рекламу правильно. Це забезпечить максимальний результатвід її публікації. Популярністю користуються такі методи просування, як унікальна торгова пропозиція та класична модель продажів, у якій покупець супроводжується на всіх етапах покупки.

Рекламні оголошення, текст яких містить психологічні елементи, дозволяють збільшити попит на рекламовану продукцію чи послуги. Правильно складений рекламний матеріал дозволяє донести до потенційної аудиторії відомості про запропоновані товари, а також інформацію про заплановані акції. Як показує практика, з метою збільшення кола потенційної аудиторії рекламодавці використовують різні «трюки». До них можна віднести різноманітні святкові розіграші цінних призів, великі знижки та інші акції. У цій статті пропонуємо розглянути приклади рекламних текстів, які допомагають збільшити споживчу аудиторію.

Що таке текст, що продається

Щоб отримати перших потенційних клієнтів, підприємцю слід провести рекламну кампанію. З дня своєї появи і до сьогодні, реклама є найбільш ефективним засобомзалучення покупців. Для визначення кола потенційної аудиторії та підвищення попиту на пропозицію, підприємцями проводяться різні маркетингові заходи. Головною метоюцих заходів є підвищення ефективності продажів.

Багато сучасних представників малого та великого бізнесу використовують для просування своєї продукції різні майданчики в інтернеті. Використання інтернету з метою просування товару чи послуги на ринку має низку переваг.По-перше, підприємець отримує можливість оперативно донести відомості про запропонований продукт до своєї цільової аудиторії. По-друге, деякі спеціалізовані послуги пропонують розміщення рекламних матеріалів на безоплатній основі.

Приклади реклами товару з текстом, що «продається», можна побачити на сторінках соціальних мереж. Багато соціальних мереж є одним з кращих маркетингових інструментівзавдяки можливості вибору цільової аудиторії, якою буде демонструватися рекламний ролик. Також багато підприємців замовляють для своїх співробітників фірмові футболки, на яких зображується логотип компанії. Такий хід дозволяє збільшити інтерес громадськості до діяльності рекламодавця.

Відмінною рисою рекламного тексту є спонукання читача виконати певний порядок дій. Такою дією може бути як реєстрація на сайті рекламодавця, так і придбання продукції. При складанні тексту, що «продається», слід враховувати перелік простих правил:

У розділі із заголовком слід відобразити основну думку всього рекламного блоку. Також тут можна вказати на користь споживача від співпраці з рекламодавцем. Як показує практика, для залучення інтересу широкого кола аудиторії необхідно додати інтригу в заголовок тексту.
При складанні основної частини повідомлення використовують різні психологічні прийоми, дозволяють задіяти певні канали сприйняття. Також у цьому розділі оголошень перераховуються переваги пропонованої продукції або послуг.
Рекламний текст має бути змістовним, лаконічним і враховувати інтереси кінцевого споживача.
Багато рекламодавців використовують у рекламних блоках різні історичні фактита точні дані для того, щоб привернути увагу потенційного клієнта.
Головною складовою рекламного тексту є мінімальна настирливість до її глядача.

Основне призначення рекламних текстів полягає у презентації чи просуванні ідей, послуг та товарів на ринку для збільшення їх збуту

Правила подання відомостей

Для того, щоб зацікавити потенційних клієнтів, рекламодавцю слід обрати правильний методподання відомостей про свою пропозицію. Вибір конкретної методики залежить від кількох параметрів. Насамперед слід враховувати специфіку майданчика, де буде розміщено рекламне оголошення. Також потрібно проаналізувати інтереси людей, які становлять основну цільову аудиторію.

Як правило, більшість рекламодавців вказують у цьому розділі цінову категорію своєї пропозиції або інформацію про акції, що плануються. Напевно, кожен користувач інтернету та соціальних мереж бачив рекламні тексти із заголовком: «Товари дешевше 10 доларів», «Сезонні знижки 90%» та інші подібні оголошення. Як правило, подібні заголовки мотивують користувачів зробити покупку або користуватися послугою рекламодавця.

Важливо звернути увагу, що тексти, що «продаються», далеко не завжди розміщуються на тематичних форумах або в соціальних мережах. Подібні оголошення часто публікуються в друкованих виданняхта розміщуються на рекламних посиланнях. Збільшити результативність даного інструментумаркетингу можна за допомогою поштової розсилки та роздачі листівок. Багатьох читачів може зацікавити питання, навіщо рекламникам використовувати різні психологічні прийоми. Головним завданням подібної реклами є не лише мотивація клієнта на покупку, а й поширення інформації про пропозицію рекламодавця своїм друзям та знайомим.

Слід окремо згадати у тому, що часто рекламодавець стикається з проблемою вибору інструменту маркетингу. Тексти, що продаються, несумісні з «SEO оптимізацією», що змушує підприємця вибирати між даними інструментами. Спроба використання сукупності даних методів може призвести до звуження кола потенційної аудиторії.

Давайте розберемо, як має виглядати приклад рекламного повідомлення. Перед тим як розпочати розробку свого матеріалу, необхідно проаналізувати різні прийоми, які використовуються іншими роботодавцями. Дані події необхідні виявлення основних складових, які роблять рекламу успішною. Тут слід зважати на особливості своєї пропозиції. У рекламному оголошенні необхідно навести як актуальну інформацію, а й ті дані, які можуть бути корисні для споживача.

Під час створення маркетингової моделі слід орієнтуватися інтереси цільової групи. Важливо звернути увагу, що з залучення інтересу потенційних покупців вказується лише головне якість запропонованої продукції чи послуг. У зв'язку з цим потрібно ретельно проаналізувати свою пропозицію з метою виявлення тих параметрів, які зможуть викликати інтерес до пропонованого товару та бажання стати його власником. Як показує практика, порівняння свого товару із відомим брендом дозволяє викликати інтерес у аудиторії. Прикладом такої реклами, яку можна було побачити на телевізорі, є квас «Нікола». Талановиті маркетологи змогли провести аналогію між даним продуктом та «Кока-Колою».

Якісний рекламний текст, насамперед, повинен мати правильний і чіткий зміст

Для того, щоб пропонована продукція була впізнаваною, необхідно додати унікальний і ексклюзивний стиль. Багато людей, які побачили таку рекламу, дізнаватимуться про цю продукцію з десятка «безликих» аналогів. Використання слоганів, що запам'ятовуються, також додає унікальності тексту. Для того щоб досягти успіху в рекламної компанії, потрібно правильно скласти структуру рекламного оголошення та додати до нього якісний медіа файл.

Приклади неефективних рекламних блоків

Реклама один із найрезультативніших інструментів маркетингу, що використовуються для збільшення обсягу продажів. Неправильне застосування цього інструменту може призвести до падіння престижу бренду та статусу підприємця. Як показує практика, такі матеріали повинні містити лише правдиву інформацію. Неактуальні відомості, спроба прикрасити дійсність та інші «брудні» трюки можуть призвести до падіння обсягу продажів. Це правило діє щодо нав'язливої реклами.

Як приклад наведемо «Казино Вулкан» та аналогічні матеріали. Їхня часта згадка, настирливість та інші «брудні» прийоми маркетингу, створюють враження малої затребуваності пропозиції рекламодавця. Використання таких інструментів змушує постійно збільшувати бюджет рекламної кампанії для залучення потрібної кількості клієнтів, які забезпечать запланований дохід підприємцю.

Також недоцільною є спроба працювати з максимальним колом аудиторії. Нецільова група споживачів гарантовано пропустить рекламний блок повз очі. Це означає, що вкладені кошти рекламну кампанію не окуплять себе з допомогою великого припливу нових покупців.

Грунтуючись цьому факті можна дійти невтішного висновку, що з цільової аудиторією є основним параметром успішної діяльності рекламщика . Для того, щоб виявити портрет потенційного клієнта, слід враховувати такі критерії:

вік та статева приналежність;
місце проживання;
соціальний статус.

Звичайного користувача дуже важко чимось здивувати, а тим більше спонукати зробити ту чи іншу покупку. Особливо це стосується абсолютно нових та нікому не відомих товарів. Тому виробники та маркетингові фірми на що тільки не йдуть, щоб просунути свої нові марки на такому перевантаженому споживчому ринку. У будь-якому випадку, для привернення уваги необхідно мати творчий підхідта масу креативних ідей. Докладніше про те, якою буває успішна реклама товару з нової лінійки, ми і розповімо далі.

Складність виходу нового продукту

Більшість піарників не з чуток знають, наскільки важко просувати новий товар. Особливо тоді, коли маєш справу з культовою торговою маркою. У разі реклама товару просто змушує ризикувати. А, як кажуть, «хто не ризикує, той не п'є шампанського».

Саме так вчинили творці енергетичного напою Red Bull. По-перше, вони придумали баночку, що відрізняється невеликими розмірамиі візуально походить на батарейку. А, по-друге, вони навмисно збільшили вартість напою (приблизно у 2 рази) і почали розміщувати його не лише у відділах напоїв, а й у інших, наприклад, хлібному чи молочному.

Більше того, вулицями міст стали їздити брендовані автомобілі з величезною банкою напою нагорі. За кермом сиділи вродливі молоді дівчата. У певні днівони зупинялися в людних місцях та роздавали баночки нових енергетиків безкоштовно. Така комплексна та незвичайна реклама продукту принесла свої результати. Продукт став відомим і зайняв своє почесне місце поряд з такими гігантами, як Pepsi та Coca-Cola.

Хочеш просунутися сам, нагадай про корисні та повсякденні речі

Просуваючи новий бренд або торгову марку, часто використовують традиційні підходи, які не дають результатів. Наприклад, компанії служби таксі обирають роками перевірену, але такту, що частково не діє. Найчастіше вони публікують рекламні оголошення в пресі, рідше роблять відеоролики з ТБ, і навіть використовують асфальт для створення трафаретного напису із зазначенням назви служби та номера телефону.

Однак реклама продукту не завжди має бути однотипною та стандартною. Іноді креативні ідеїсприймаються людьми набагато краще. Причому вміло подана і частково завуальована реклама, та ще й несе певну користь покупцю, стане чудовим інструментом.

Саме такий підхід обрали у канадській службі таксі під назвою Mike. Вони не просто надрукували рекламні буклети з адресою, телефоном та коротким описомпослуги, але й зробили своєрідну карту по місцевих кафе та ресторанах. Відкриває потенційний клієнт такий буклет і бачить, у яких місцях подають найсмачніші віденські вафлі. А далі він читає номер телефону та назву служби таксі, яка може туди його відвезти. Оригінально, чи не так?

Реклами багато не буває

Реклама нового продукту має бути постійно на очах користувачів. Цей метод у своїй рекламі використовували представники відомої маркетингової компанії HBO. Незадовго до того, як на великих екранах почали транслювати третину продовження культового серіалу «Ігри престолів», у газетах, журналах, на транспорті та навіть стінах будівель періодично з'являлася величезна тінь крилатого дракона.

Через цей вдалий, на наш погляд, рекламний трюк, люди просто не могли не думати про вихід нового сезону серіалу. У результаті кількість глядачів, які дивляться серіал, вразила уяву навіть найзлісніших кінокритиків. А саму телесагу було визнано найуспішнішим проектом за всю історію маркетингової компанії. Як виявилося, рекламники з HBO знають, як зробити рекламу продукту помітною та ефективною.

Прекрасні ідеї не ростуть на грядках

Іноді у рекламі нових продуктів використовують давні протистояння. Наприклад, подібний трюк наочно демонструє якісну рекламу продуктів харчування з ферми в Далласі. На гарному плакаті можна побачити свіжі овочі, акуратно упаковані в червоний ящик. Помітили схожість? Ця картинка зовні нагадує картоплю фрі зі знаменитого «Макдональдса». А це і є протистояння натуральної їжі з ферми і неприємного фаст-фуду.

Реклама, що викликає сплеск фантазії

Деякі піарники створюють рекламу з особливим змістом. Причому роблять це так, щоб у різних людейвиникали найнесподіваніші асоціації. Наприклад, така справа з рекламою взуття. Під час створення яскравого постера ТМ Brazilia Shoes було обрано білий фон, на якому були присутні жіночі ногив чудових кольорових татуювання.

Цікаво, що вони були без взуття. Дівчина, чиї ноги зображені на фото, підвелася на уявні підбори. З одного боку така реклама говорила про те, що рекламоване взуття настільки легке, що його практично не відчуваєш. Про це свідчили зображені на ногах пташки і самі ноги, що піднялися на півпальці. А з іншого боку, вони начебто підкреслювали, що звичайні бразильські дівчата взуття не носять і це прерогатива більш заможних дам. Хто знає, що мало на увазі? Можливо, автору просто сподобалися такі витончені жіночі ноги?!

Вдала реклама продукту: приклади

Оригінальність ідей піарників іноді просто зашкалює. Наприклад, у компанії жувальної гумки «Орбіт» звернулися за допомогою до майстрів графіті. Ті ж у свою чергу зобразили на асфальті величезні обличчя жінок та чоловіків. При цьому замість рота вони мали ями, стоки, каналізаційні та вентиляційні люки.

Така реклама продуктів (фото можна побачити нижче) є символічною і потребує додаткового роз'яснення. Зокрема, такими малюнками автори реклами хотіли провести аналогію між ротом з неприємним запахом. Іншими словами, не з'їв дві платівки "Орбіта", і ваш рот буде таким, як на картинці. Просто та зрозуміло.

Наприклад, до пам'ятного багатьом 1998 року в Москві та Московській області була відома мережа магазинів дорогих дитячих товарів Mothercare. Під час фінансових проблем та нестачі коштів на рахунках управління Mothercare залишило в Москві лише один флагманський магазин і практично повністю позбавилося всіх видів реклами. Після виходу країни з кризи виявилося, що ринок захоплений новачками та іншими сильними компаніями, а дуже непоганий бренд, на жаль, витіснений конкурентами.

З іншого боку, багатьох з нас при плануванні бюджету компанії або відділу стаття «витрати на рекламу» лякає до «пухирних мурашок», як казав герой одного відомого сучасного мультика. То що робити, щоб кожна вкладена в рекламу копійка справді працювала на вас, а не спливала в бездонні кишені компаній, які займаються виробництвом реклами?

Отже, ексклюзивно для читачів Школи Життя — 6 практичних порад«бувалого» рекламіста:

Порадада № 1.Ніколи не давайте реклами, схожої на інші. Мінус багатьох рекламних оголошеньта акцій у тому, що вони повторюють один одного. Це дає особливо «ніякі» результати, якщо справа стосується ваших конкурентів. Однакові знижки, умови та спеціальні пропозиції стають абсолютно неефективними, коли вони повторюють одна одну. Покупець просто втрачається серед великої кількості однаково привабливих пропозицій, і зрештою, зазвичай, вибирає щось нове і незвичайне, навіть якщо умови покупки менш вигідні, як у першому варіанті.

Порада № 2, Власне, є логічним продовженням першої ради. Уникайте реклами будь-яких стереотипних фраз і обіцянок! Звичне нашому юшку «Швидко, якісно, недорого!» вже давно перестало чинити бажаний ефект. Набагато краще прокоментувати одну чи кілька таких обіцянок наочними прикладами. Це означає, що «виготовляємо двері за 2 дні» звучатиме набагато привабливіше від горезвісного «швидко», а кілька зображень товарів з різних цінових категорій із зазначенням вартості допоможе майбутньому клієнту негайно оцінити вашу вигідну пропозицію з погляду гаманця.

Порада № 3.Більше конкретики! Психологи та маркетологи сходяться у твердженні, що точні цифри схильні викликати у людини підсвідому довіру. При цьому, чим більш конкретне число ви вказуєте в рекламі, тим більш правдоподібним воно виглядатиме для потенційних клієнтів. Спробуйте замінити 13% річних на 13, 87%, і до вашої пропозиції вже віднесуться з усією серйозністю, тому що побачать у вас людину, яка любить точність і акуратність у всьому. На відміну від першої пропозиції з цілим числом, яке можуть прийняти за голослівні обіцянки, точне оголошення в абсолютній більшості випадків здасться клієнту надійним і вселяє необхідну довіру.

Порада № 4.До аудіо-візуального ряду, або простіше кажучи, до звукового супроводу та «картинки» реклами, слід ставитись особливо уважно. На зображенні може бути представлений як ваш товар, так і його задоволені собою та життям споживачі. В останньому випадку підсвідомим девізом вашої реклами буде «Купи N і будь як ми!». Якщо ж ви вибираєте перший шлях, тобто зображення в рекламі власне товару чи послуги, то важливо пам'ятати про те, що найбільший ефектвиявляє демонстрація продукту у дії. Продаєте пилососи - покажіть чарівну дівчину, яка без найменших зусиль пилососить підлогу. Ваш товар - сходи? Покажіть, як легко з ними працювати.

Порада № 5тісно пов'язаний з порадою № 4. Серце кров'ю обливається, коли бачиш, як недосвідчені рекламісти витрачають гроші замовника на рекламу з еротичним підтекстом, вважаючи, що це різко збільшить продаж. Я не збираюся говорити, що час сексу минув, і він більше не цікавить основну частину населення. Зовсім ні. Просто є тонка грань між смішним і вульгарним, чуттєвим і недоречним.