Pitanje Anne Stepanove:
Zdravo! Molim vas recite mi šta je potrebno za uspjeh u poslovanju ili kako učiniti posao uspješnim?
Zdravo Anna. Da budem iskren, mislim da za uspešno poslovanje Potrebna vam je želja, ljubav prema poslu, strpljenje i naravno novac. Ovo je moj jednostavan odgovor. Ali, kao što sam ranije rekao, u odgovaranje na pitanja uključit ću druge ljude koji mogu dati detaljnije odgovore. Stoga sam preusmjerio pitanje na jednog ekonomiste i poduzetnika Sergeja Žinova. Njegov odgovor biće u nastavku, a na vama je da procenite čiji ćete savet poslušati;)
Odgovor Sergeja Žinova (ekonomista i preduzetnik spojeni u jedno):
Zdravo Anna. Postoje tri osnovna elementa poslovnih operacija – misija, tim i liderstvo – i ako je bilo koji od ovih elemenata oslabljen, slijedećih pet elemenata – proizvodi, prava, sistemi, komunikacija, priliv novca. U tom slučaju neminovno nastaju problemi koji dovode do stagnacije u poslovanju ili čak do njegovog potpunog kolapsa. Ovih osam elemenata su suštinski komponente bilo koji posao. Nijedan od njih se ne može zanemariti. Preduzetnik ih mora sve uzeti u obzir, a ne ograničavati se samo na ono što dobro zna i razumije.
Proizvodi
Većina novih poduzetnika kaže: “Imam sjajne ideje za proizvode.” Naravno, proizvod je važan, ali u poređenju sa ostalim elementima njegova važnost je znatno manja. Ovo vam može izgledati iznenađujuće, ali uzmite u obzir ovo: na svijetu ne nedostaje odličnih proizvoda koji nikada ne dođu na tržište, a ako dođu, umiru brzom smrću. Isto tako, svijet je pun sjajnih ideja. Ono što svijetu treba su dobri preduzetnici koji mogu udahnuti život ovim idejama.
U početku, većina poduzetnika svu svoju pažnju usmjerava na proizvod. Oni provode dosta vremena usavršavajući svoje ideje. Neki od njih čak uspevaju da potpišu ugovore sa velikim kompanijama za proizvodnju prototipova. Mnogo novca i vremena se troši na ovo. Na kraju, takvi prototipovi završavaju na policama, ne u prodavnicama, već u fabričkim skladištima, gde skupljaju prašinu, od svih zaboravljeni. Dobar preduzetnik zna kako da ideju prenese u proizvodnju. Da biste to učinili, potrebno je izgraditi ne samo određeni koncept, već alat uz pomoć kojeg se stvaraju uspješne kompanije. Ovo je mjesto gdje biste trebali usmjeriti sve svoje napore.
U redu
Ako proizvod koji proizvodite nema pravna zaštita, onda pripada bilo kome, ali ne vama. Pravni dokumenti imati veliki značaj jer osiguravaju vlasništvo. Bez posla je nemoguće pravni osnov. Uz pomoć patenata, brendovi, licencama i ugovorima o uslugama, kompanija gradi i štiti svoju imovinu, koja ima fiksnu vrijednost. Bez jakog pravnog tima i ovršnih pravnih dokumenata, stalno ćete se naći u neugodnim situacijama koje rezultiraju haosom, pa čak i kriminalom. Sve to košta mnogo novca i slabi kompaniju.
Sistemi
Biznis je uređen sistem, koji se pak sastoji od raznih podsistema. Ovo je apsolutno neophodan uslov, jer bi u suprotnom celokupno poslovanje bilo ograničeno samo nivoom sposobnosti svog osnivača i ne bi se moglo dalje razvijati. Veliki posao bez interni sistem, ima tendenciju samouništenja. Naše tijelo, pa čak i automobil sastoje se od mnogih sistema spojenih u jedan zajednički sistem. U tijelu, na primjer, postoje skeletni, nervni, probavni i drugi sistemi. Svaki od njih ima svoju specifičnu funkciju i svi međusobno djeluju.
U poslovanju možemo razlikovati sistem kontrole i računovodstva, komunikacioni sistem, pravni sistem, lanac snabdevanja, sisteme proizvodnje i distribucije, itd. Poenta je da posao, ljudsko telo i mašina zahtevaju različite sisteme da bi funkcionisali. efektivno. Dovoljno je da jedan od njih pokvari, a mogu nastati ozbiljni problemi u cijeloj konstrukciji. Zamislite da tokom vožnje kočnice vašeg automobila otkazuju. Zamislite šta bi se dogodilo kada bi osoba koja puši dvije kutije cigareta dnevno pretrčala milju. Zamislite kako će se vaše poslovanje razvijati ako računovodstvo odluči uštedjeti novac na oglašavanju. U svim ovim slučajevima, kvar jednog sistema može imati razorne posljedice za cijelu kompaniju.
Komunikacija
Za preduzetnika je veoma važno da bude u stanju da komunicira sa ljudima i da govori mnogo jezika. Ne mislimo na francuski, španski, nemački ili kineski. Radi se o o poslovnim jezicima. Poduzetnik mora govoriti jezike prava, računovodstva, nekretnina, marketinga, interneta i mnoge druge. Mora razumjeti i govoriti jezik svojih klijenata. To je jedini način da se oko nečega dogovorite i donesete informiranu odluku. Lider koji se ne trudi naučiti jezik svojih podređenih primjer je osobe koja čini jednu od najvećih grešaka u poslu.
Savladavanje poslovnih jezika se ne razlikuje mnogo od učenja stranih jezika. Za ovo je potrebno vrijeme i praksa. Većina Najbolji način naučiti strani jezik je putovati u inostranstvo i uroniti u strano kulturno i jezičko okruženje. Isto važi i za poslovne jezike. Morate se uroniti u situaciju, slušati i govoriti. Jedan od zadataka lidera je da stimuliše komunikaciju i međusobno razumevanje zaposlenih, kako među sobom, tako i sa strancima.
Priliv novca
Tok novca za posao je isto što i krv za živi organizam ili gorivo za automobil, bez kojeg se svi procesi zaustavljaju. Štaviše, preduzetnik mora osigurati da novčani tok teče u sve komponente kompanije, inače neće biti profitabilno.
Zaključak
Iz svega navedenog možemo zaključiti da poduzetnik koji nastoji razvijati svoju kompaniju i obavlja funkcije vrhunski nivo, ne vodi jednako računa o svih pet elemenata. On bi trebao biti vođa i dodijeliti posebne zadatke specijalistima. Međutim, mnogi su dobri obrazovanih ljudi ne mogu to priznati, pa ne uspijevaju u poduzetničkom polju ili ne mogu ostvariti svoj puni potencijal. Ne govoreći osam jezika, takvi ljudi smatraju da je dovoljno raditi samo ono što smatraju najvažnijim i u čemu su jaki. Oni ne mogu razumjeti da je svih osam elemenata neraskidivo povezano i da moraju međusobno djelovati. To je neophodno za razvoj poslovanja i osiguranje njegove profitabilnosti.
Mnogo je preduzetnika koji žele da već prvog dana otvaranja sopstvenog biznisa znaju kako da svoj posao učine uspešnim, a naše preporuke će im pomoći u tome.
Formula za uspešno poslovanje
- Što je vaša specijalizacija uža, veća je vjerovatnoća da ćete povećati svoju imovinu. Osim toga, važno je biti profesionalac u onome što vam donosi profit. Prije nego uđete na tržište puno konkurenata, ojačajte svoje temelje. Zapamtite da mala kompanija ima neponovljivu fleksibilnost, sposobnost brzog prevazilaženja krizne situacije i pronalaženja individualnog pristupa klijentima.
- Naučite da sagledate svakodnevne pojave iz potpuno drugačijeg ugla. Posao će biti uspješan kada u poduzetničkom arsenalu postoji više ideja koje mogu naglasiti jedinstvenost proizvoda koji se proizvodi ili raspon usluga koje se pružaju.
- Jedan od vaših glavnih zadataka: ostaviti što ugodniji prvi utisak na svoje klijente. Ovo će pomoći:
- lijepo sređena roba;
- radnička odjeća;
- ljubazan odnos prema kupcima i među članovima tima itd.
Svaki preduzetnik ima svoje mišljenje o tome kako da svoj posao učini uspešnim i ostvari dobar profit. Subjektivnost vizije procesa formiranja i razvoja nečijeg biznisa ne negira prolazak niza faza po kojima se može suditi o uspješnosti projekta.
Tri važna indikatora
Morate biti svjesni da uspjeh ne dolazi preko noći (a sa njim i visoki profiti). Istovremeno, postizanje svakog od tri nivoa pomaže da se shvati da li posao zaista raste, razvija se i ima li sve šanse da postane istinski uspješan.
Dakle, faze u razvoju koje svaki preduzetnik koji želi da zna kako da izgradi uspešan biznis treba da zapamti.
Pauza
Na početku obavljanja djelatnosti, vlasnik preduzeća koje prodaje proizvode ili pruža usluge snosi sljedeće troškove:
- osnivanje pravnog lica;
- iznajmljivanje radnih prostorija (kancelarija i proizvodnja);
- nabavka opreme, transport;
- zapošljavanje radnika.
Njegove finansijske mogućnosti treba da budu dovoljne da pokriju ne samo navedene stavke troškova, već i neke nepredviđene troškove.
Tačka rentabilnosti (TB) je trenutak kada je obim prodaje dovoljan da nadoknadi nastale troškove (fiksne i varijabilne).
Vlasnik preduzeća mora biti vrlo jasan kada će se to dogoditi.
Postoji mišljenje da je visoka prodaja a priori osnova za visok prihod. U stvari, možemo pričati o tome nakon što se pojavi na TV-u.
Preduzetnik koji razumije kako uspjeti u poslu vjerovatno je svjestan da je dostizanje tačke rentabilnosti prvi znak da je preduzeće održivo i da raste.
Dostižemo platu za život
Nakon višemjesečnog postojanja u ograničenom budžetu i bez profita, posao donosi preduzetniku prve prihode. Naravno, minimalno je, ali nam omogućava da živimo još mjesec dana.
Platu za život treba shvatiti kao iznos dobiti jednak platama koje primaju zaposleni kod vlasnika kompanije. Njegovo prisustvo je napredak. Pojava čak i minimalnog prihoda pokazuje da posao posluje bez gubitaka.
Sljedeći korak je povećanje profita. Ovo će pružiti priliku za ulaganje gotovina da razvijete sopstveni biznis. Zanemarivanje ove tačke je put u nigdje. Zašto? Jer uspjeh u poslu može se postići samo ako se stalno razvija. A to zahtijeva dodatna finansijska ulaganja. U uslovima insuficijencije sopstvenih sredstava morate ih privući izvana.
Najčešća greška preduzetnika koji ne razumeju u potpunosti kako da svoje poslovanje učine uspešnim je obeležavanje vremena. Odnosno odlazak na dnevnica, ne teže napred, pokušavajući da akumuliraju dovoljno resursa za ulaganje u razvoj. To je nemoguće uraditi.
Kašnjenje u drugoj fazi prijeti bankrotom iz više razloga. Najčešći:
- Promjene u zakonodavstvu.
- Konkurenti.
- Ekonomska kriza.
Investicije pomažu da se neutrališe njihov uticaj na aktivnosti kompanije. Ali na račun onoga što dolazi do razvoja sredstava - vlastitih (malo vjerovatno) ili pozajmljenih - poseban značaj nema. Glavna stvar je održati stabilnu poziciju na tržištu.
Povećanje profita
Da li je zaista moguće stvoriti uspješnu i profitabilan posao Da li je to moguće samo putem sredstava trećih investitora? Da, to je tačno. Ali samo dok preduzeće ne počne da ostvaruje profit:
- značajan;
- redovno;
- dovoljan;
- pravi.
Pod realnim podrazumijevamo dobit koja ostaje na raspolaganju vlasniku nakon izvršenja tekućih obaveznih plaćanja (uplata plate zaposleni u preduzeću, porezi i tako dalje). Potreba za stalnim povećanjem njegove veličine jedan je od glavnih zadataka vlasnika kompanije. Inače, to je glavna stvar koja ga razlikuje od najamnih radnika.
Uspješno poslovanje je ono koje ostvaruje dobit u iznosu koji je dovoljan da se privrednom društvu obezbijedi ulaganja za njegov dalji razvoj.
Morate biti spremni na činjenicu da bi jedan ili više strateških investitora mogli biti zainteresirani za takav posao. I ovdje možete ići na dva načina:
U drugom slučaju, trebali biste biti što strožiji i pristati samo na one uslove koji su interesantni vlasniku preduzeća. Jednostavno rečeno, kontraponuda potencijalnog partnera ne bi trebalo da zadire u interese vlasnika. Ako nije spreman da sarađuje pod predloženim uslovima, nema veze. Na kraju, obim profita omogućava ulaganje u razvoj isključivo na račun vlastitih sredstava.
Uspjeh gotovo svakog događaja u velikoj mjeri ovisi o ispravno formuliranom cilju i kompetentnom planu za njegovo postizanje. Stoga, prije uspješnog poslovanja i ostvarivanja profita, još uvijek morate odrediti glavni cilj poslovanja i izračunati korake mogućeg kretanja ka tom cilju. Uostalom, i uspjeh i profitabilnost svakog poslovanja mogu se mjeriti različitim standardima.
Kako se stvara profit
U tradicionalnom shvatanju biznismena početnika koji namerava da otvori sopstveni biznis i postigne uspeh u poslovanju, uspeh se meri isključivo rastućom profitabilnošću poslovne ideje. Ali kako se povećava profitabilnost projekta?
Na primjer, vlasnik jedne parcele odlučio je sagraditi kuću sa nekoliko stanova na njoj i prodati je. Dobit od prodaje prve kuće otišla je za realizaciju sljedećeg projekta, u kojem je već prodato više stambenih jedinica kvadratnih metara. Nakon drugog uslijedio je treći, četvrti itd. Može li se takav posao nazvati uspješnim i profitabilnim? Teško je utvrditi, jer spoljni posmatrač ne zna:
- troškovi izgradnje su smanjeni ili povećani;
- povećana ili smanjena marža na prodajnu cijenu po kvadratnom metru;
- Koje su dugoročne prognoze za tržište stambene izgradnje?
Ono što se na površini čini uspješnim može zapravo biti jedina finansijska ovisnost poduzetnika o resursima koji su već uloženi u izgradnju, kada će biti skuplje prestati sa gradnjom nego graditi s gubitkom.
Ovaj primjer jasno pokazuje na šta početnik biznismen treba obratiti pažnju kako bi stvorio uspješan posao:
I, naravno, nemoguće je stvoriti uspješan posao bez aktivne želje za uspjehom i bez osnovne poduzetničke sreće.
Odabir perspektivnog posla
Ispravan posao je mnogo važniji od stalnog razmišljanja kako uspjeti u poslu. Uz pravilnu primjenu napora, uspjeh će doći sam od sebe.
Za one biznismene koji se žele priključiti modnom trendu i brzo zaraditi na popularnom proizvodu, važno je znati da ova vrsta posredovanja može postati samo alat za generiranje resursa za izgradnju uspješnog poslovanja:
- materijal;
- rad;
- intelektualni, itd.
U savremenim ekonomskim sistemima, u kojima se potrošački naglasak prebacuje sa robne sfere na uslužni sektor, perspektive razvoja mogu biti samo u onim preduzetničkim poduhvatima koji nude dodatne usluge za korišćenje robe koja se nudi na prodaju.
Na primjer, prodaja sistema video nadzora bez pružanja usluga montaže i održavanja je nestabilan posao koji ovisi o puno faktora na koje sam poduzetnik ne može utjecati.
Također je važno odabrati posao koji vam se sviđa i u kojem je sam poduzetnik stručnjak. Možda ne u svim aspektima, ali barem u jednom, ali glavnom.
Troškovi robe/radova/usluga
Vrlo važna točka ulaska na tržište je određivanje maksimalnog ulaganja u cijenu proizvoda: koliko je poduzetnik spreman potrošiti da bi svoj proizvod plasirao na tržište.
Početni trošak – polazna tačka, što će omogućiti utvrđivanje početne prodajne cijene. Ovo je krhka veza koja preduzetnika stavlja u čvrst okvir. Svaka značajna fluktuacija će u velikoj meri uticati na profitabilnost preduzeća.
Dakle, ako je početni trošak prilično visok (preduzetnik je uložio puno novca u proizvodnju), onda bi se u narednim razdobljima ovi pokazatelji trebali smanjiti.
Što je trošak niži, to može biti veća marža bez povećanja cijene. To će dovesti do finansijskog uspjeha.
Među glavnim mjerama za smanjenje troškova finalnog proizvoda su:
- jeftinija finansijska sredstva (kompanija razvija reputaciju pouzdanog klijenta banke, a banka smanjuje kamate kompanije na kredite);
- implementacija inovativne tehnologije, koji smanjuju troškove pojedinih faza proizvodnje robe ili usluga;
- proširenje poslovanja (na primjer, kupovina transporta omogućit će vam uštedu na skupim transportnim uslugama) itd.
Ovakvih događaja može biti mnogo, ovisno o specifičnostima kompanije, koja sama odlučuje o pitanju kako izgraditi uspješan posao. Ali haotično bacanje unaokolo među masom tehnoloških i ekonomskih odluka neće dati željeni efekat ako nisu uključene u kompetentan i efikasan poslovni plan.
Samo proračun i dosljedna implementacija proračunatih potreba pomoći će u postizanju vaših ciljeva.
Formiranje markupa
Drugi ključni parametar zbog kojeg posao postaje ili neisplativ ili profitabilan je marža.
Prije nego što razmisli o tome kako da svoj posao učini uspješnim, poduzetnik mora razumjeti mehanizam upravljanja maržama u tržišnom segmentu u kojem posluje:
- postoji li vladina regulativa;
- kako tržište reaguje na to da proizvod postaje jeftiniji ili skuplji;
- kada je preporučljivo uvesti nove markupne koeficijente (na primjer, povećanje popularnosti proizvoda, sezonalnost itd.).
Također postoji mnogo obrazaca i radnih modela u regulaciji maraka. Ali, opet, pojedinačne i ciljane mjere nikada ne mogu dati dugoročan pozitivan efekat. Samo ideje formalizovane u poslovnom planu, sa svojim ciljanim razvojem, obezbediće sprovođenje ovog plana.
Čak i ako se situacija promijeni i neke odredbe poslovnog plana treba revidirati, takva revizija neće biti udar na poslovanje, već naprotiv, poduzetnik će imati polaznu tačku za analizu situacije i prognoze za svoje poslovanje. razvoj.
Kako otvoriti posao bez ulaganja: Video
Postoji mnogo dobrih obuka i kurseva za početnike. Međutim, ni nakon što ih završe, ne postaju svi studenti uspješni preduzetnici. Znači, postoje posebna pravila za uspješno poslovanje, bez poznavanja kojih je nemoguće postići rezultate?
Prvi korak: postavljanje cilja
Uspješno poslovanje počinje definiranjem ciljeva i perioda potrebnog za njihovo postizanje. Potpuno je prihvatljivo da svoj san učinite takvim ciljem. To će postati glavni zadatak, koji će vam omogućiti da se ne raspršite po manjim detaljima. Glavni uslov je da se ne treba oslanjati samo na sreću! U poslu, za postizanje uspjeha, važno je izabrati cilj i svakim se danom približavati njemu.
Ako osoba ima sredstva za start-up, ali nije spremna da ih uloži, kako onda može početi raditi za sebe? Iako nema povjerenja u potrebu pokretanja vlastitog posla, sve dok odlučnost ne postane glavni lajtmotiv, sve ostale komponente su beskorisne. Ne možete započeti posao, a da ne znate ništa o mehanizmu rada vašeg budućeg poslovanja. Tek nakon sticanja znanja o svim karakteristikama rada u odabranoj oblasti i sticanja potrebnih vještina, možete pokrenuti vlastiti posao.
Praćenje važan uslov– ne zaboravite na sopstvenu odgovornost. Poslovni čovjek samostalno donosi odluke koje u potpunosti određuju uspjeh cijelog poduzeća. Ovo vrijedi stalno pamtiti.
Za otvaranje vlastitog projekta nije potrebno imati veliki početni kapital. U početnoj fazi uopće nije potrebno ulagati puno novca u projekat. Mnogi uspješni poduzetnici započeli su svoj posao kao honorarni posao. Sasvim je moguće početi raditi na daljinu kao copywriter, a sredstva primljena za rad će postati početni kapital. Tek kada se shvatite kao odličan i tražen stručnjak, možete razmišljati o pokretanju vlastitog posla. Mnoge uspješne i stabilne kompanije su počele male. Ovo je jedan od najvažnija pravila uspešno poslovanje.
Drugi korak: određivanje obima poslovanja
Potrebno je pažljivo odrediti obim budućeg poslovanja i načine ostvarivanja profita. Odlična opcija– stvaranje biznisa koji ne zahtijeva stalno prisustvo vlasnika. Biznismen će moći samostalno da radi i počeće da privlači partnere kako bi dobio određeni procenat njihove dobiti.
Vrlo je važno pronaći svoju nišu, odlučiti koji proizvod ili uslugu ponuditi klijentima. Svi napori treba da budu koncentrisani na ponudu specifične publike. Najlakši način je da odaberete ono što najbolje radite, u čemu je vlasnik projekta dostigao nivo stručnjaka. Ovaj pristup će vam omogućiti da u prvoj fazi ne naiđete na ozbiljne konkurente i postanete najbolji u odabranom segmentu.
Mala preduzeća, u poređenju sa velikim, imaju veliku fleksibilnost i brzo pružaju tražene usluge. Stoga morate biti sigurni da vam odabrana niša omogućava da maksimalno iskoristite sve mogućnosti malog poduzeća. Neophodno je fokusirati se na prednosti predloženog proizvoda ili usluge, njihove razlike od ostalih koje nude konkurenti, naglašavajući jedinstvenost rješavanja problema potrošača na predloženi način.
Vrlo je važno pratiti inovacije, nove tehnologije i implementirati ih u vlastiti posao. Na tržištu imitatori rijetko uspijevaju. Važno je ne kopirati, već ponuditi svoje, istraživati, ali imitirati. Ovaj pristup će vam reći kako da vaše poslovanje učinite uspješnim povećanjem ne samo kvaliteta proizvoda koji se nude, već i efikasnosti cjelokupnog projekta.
Treći korak: Kreiranje poslovnog plana
Svakako planirajte sve akcije kako biste postigli svoje ciljeve. Plan je navigator biznismena, koji pokazuje gde i kako će biznismen stići tamo.
Važan korak je odlučnost preduzetnika. Nemoguće je ostaviti prvi utisak drugi put. Stoga je uvijek važno ostati profesionalac i obrazovan u svojoj oblasti. Reputacija je izuzetno važna za poslovanje. Odlična usluga i kvalitetni proizvodi garancija su uspjeha.
Da biste bili ispred konkurencije, morate stalno poboljšavati i poboljšavati svoju ponudu. Moderno poslovanje se odnosi na ažuriranje rješenja problema, a ne zamrznutih metoda. Važno je biti osjetljiv na potrebe kupaca. Da biste zaslužili njihovo povjerenje, važno je jasno staviti do znanja da su oni, kupci, glavna komponenta uspjeha. Tek nakon ovoga možete dobiti redovni kupci, najefikasnije oglašavanje, koje se prenosi od usta do usta i ne zahtijeva troškove distribucije.
Četvrti korak: Stalni rast
Konstantna potraga za rastom u svom poslu, lični rast i korištenje iskustva uspješnih ljudi je kriterij poslovnog uspjeha. Bez razvoja je nemoguće postići uspjeh. Radnje koje dovode do toga moraju se izvoditi svakodnevno. Nedostatak rasta dovodi do stagnacije prihoda, nestaje svaka želja za radom.
Ako se to ipak dogodi, onda je vrijedno razmisliti dodatne mjere: prikupljanje kapitala, delegiranje odgovornosti. Za razvoj vlastiti posao Preporučljivo je provesti najmanje dvadeset posto dnevnog radnog vremena.
Neophodno je redovno pratiti tok dokumenata i poslovne procese. Ovo je važno za ne vraćanje starim navikama. Provjeru implementacije svih faza razvoja treba vršiti stalno. Moderna uspješna mala preduzeća nude mnoge primjere djelotvornosti ovog pravila.
Peti korak: Analiza učinka
Sve što se dešava sa vlastiti posao zahtijeva redovnu procjenu i zaključke: množenje dobre ideje i analizu uzroka kvarova. Morate se fokusirati na glavnu stvar, a da ne trošite energiju na sekundarne faktore. Prema Paretovom zakonu, osamdeset posto napora će proizvesti samo dvadeset posto rezultata, ali dvadeset posto napora će dati osamdeset posto rezultata. Moguće je da veza nije u potpunosti očuvana, ali pravilo uvijek vrijedi.
Uz ogroman broj mogućnosti za modernog biznismena, on je suočen sa jednakim, ako ne i više, brojem smetnji. Uspjeh poslovanja je u velikoj mjeri određen koncentracijom njegovog vlasnika na glavnu stvar. Koji faktori mogu postati najvažniji za savremenog biznismena? Prvi je pretraživanje izvora potencijalnim klijentima, odnosno mediji i društvene mreže. Sekunda važna tačka je politika cijena projekta. Izuzetno je važno poboljšati karakteristike proizvoda koji se nudi, a ne stalno stvarati nove proizvode.
Vrijedi potrošiti više vremena na implementaciju velikih inovacija umjesto traženja manjih nedostataka. Određivanje onoga što je zaista važno i čemu se treba prvo pozabaviti, a šta je sekundarno i može se delegirati, zahtijevat će mnogo posla. Ali rezultat svih uloženih napora bit će usmjeravanje energije u pravom smjeru i povećanje poslovne efikasnosti.
U početku je važno odlučiti se za jedinstvenu prodajnu ponudu. Nije potrebno nuditi unikatne proizvode, važno je ponuditi nešto posebno što ga razlikuje od konkurencije, razlikuje od svih sličnih vrsta proizvoda: u isporuci, servisu i prilikom plaćanja kupovine. Bez jedinstvene prodajne ponude (USP), čak ni uspješni poslovni projekti neće moći donijeti željeni profit. Ako je to slučaj, onda je vrijedno preispitati svoje planove promocije i njihove ciljeve.
