Pokretanje sopstvenog posla uvek zahteva velika količina vremenske i novčane investicije. Da bi se posao razvijao i ostvarivao prihod, potrebno je izraditi investicioni biznis plan. Ovaj dokument ima za cilj privlačenje vanjskih investicija u poslovanje. Strukturu poslovnog plana za investicioni projekat treba izraditi što je preciznije moguće kako bi zainteresovala potencijalnog investitora.
Svrha planiranja
Bilo koja vrsta poslovnog plana neophodna je za normalno funkcionisanje preduzeća, jer vam omogućava da odredite strategije i procedure razvoja poslovanja u određenim ekonomskim uslovima. Dokument se mora redovno revidirati, finalizirati i dopuniti.
Poslovni plan igra veliku ulogu u proceni investicionih projekata, otkrivanju aktivnosti preduzeća sa proizvodne i finansijske tačke gledišta, kao i predviđanju mogućih rezultata saradnje sa partnerima investitorima.
Poslovni plan investicionog projekta ima dvije svrhe:
- Eksterni. Zajmodavci i investitori se privlače za razvoj preduzeća.
- Interni. Određuje se strategija razvoja kompanije.
Osim toga, razvoj investicioni plan omogućava vam da bolje proučite vrstu tržišta na kojem će preduzeće poslovati i odrediti put njegovog razvoja.
Ispravna izrada poslovnog plana za investicioni projekat neophodna je ne samo za preduzeće u celini, već i za potencijalnog investitora. Uz pomoć plana moći će procijeniti uspješnost projekta, njegovu isplativost i sam utvrditi da li se isplati ulagati u projekat.
Ciljevi i struktura dokumenta
Izrađuje se poslovni plan za investicioni projekat sa sljedećim ciljevima:
- Opravdanost efektivnosti razvoja preduzeća sa ekonomske strane.
- Count moguća količina prodaja, prihod.
- poseduju potrebne stručne kvalifikacije.
Da bi se ovi ciljevi ostvarili, potrebno je analizirati veliku količinu informacija vezanih za komercijalne i industrijske aktivnosti. U zavisnosti od delatnosti preduzeća, za izradu dokumenta mogu se primeniti različite metode, ali struktura investicionog poslovnog plana ostaje nepromenjena.
Sekcije
Poslovni plan investicionog projekta uključuje sljedeće glavne dijelove:
- Kratak opis preduzeća i njegovih aktivnosti.
- Indikacija pozitivnih aspekata investicione ideje.
- Informacija o analizi ekonomskog tržišta vezano za oblast delatnosti preduzeća.
- Finansijski plan i istraživanje tržišta.
Prilikom pružanja informacija o kompaniji treba napomenuti:
- Koje usluge i robe se nude.
- Na koju vrstu tržišta je usmjerena aktivnost?
- Procijenjena prognoza razvoja kompanije u cjelini i finansijskog razvoja za naredne 2 godine.
- Mogući rizici.
- Treba u finansijske investicije investitori.
Ne biste trebali opisivati sve točke u velikim količinama i naznačiti nepotrebne informacije. Poslovni plan investicionog projekta mora imati jasne, koncizne, pouzdane informacije.
Po želji možete dati dodatne informacije u projektu:
- Opis usluga ili proizvoda kompanije.
- Podaci o držanju zaposlenih liderske pozicije u preduzeću.
- Informacije o proizvodnom procesu.
- Stručna mišljenja, izvještaji.
Ovu vrstu podataka treba navesti u obliku posebnog dokumenta.
Investicioni biznis plan mora biti sastavljen na način da se ispune očekivanja investitora. Prilikom razvoja treba imati na umu:
- Očekivane informacije i brojke koje investitor želi vidjeti.
- Ideja o tome kako projekat treba biti predstavljen, kakvu prezentaciju pripremiti.
- Moguća pitanja investitora. Ako se pojave prigovori ili nesporazumi od strane potencijalnih investitora, morate biti spremni dokazati suprotno.
Poslovni plan za investicioni projekat zahtijeva pažljiv pristup, tako da njegovu izradu treba povjeriti samo profesionalcima. Od sadržaja ovog dokumenta zavisiće sudbina preduzeća. Potencijalni investitori mogu odbiti neuspješan projekat ako im ne odgovara ili ne ulijeva povjerenje.
Poslovni plan treba da naznači najvažnije tačke, nakon proučavanja kojih će investitori moći da vide karakteristike i potencijalne izglede investicionog projekta.
Potencijalni investitori
Investicioni poslovni plan nije samo dokument koji otkriva glavne aspekte aktivnosti preduzeća, njihove prednosti i pozitivne aspekte, već vam takođe omogućava da odlučite kojeg investitora želite privući. Investitori mogu biti privredne organizacije, država ili građanin koji ima dovoljno finansijskih sredstava i spreman je da ih uloži u poslovni plan investicione kompanije.
Država
Nudi razne vrste grantova. Da bi se privukao takav investitor, projekt treba navesti:
- Da li kompanija ima sopstvena finansijska sredstva?
- Broj zaposlenih koji primaju plate, i njegovu veličinu.
- Odbici poreskoj upravi.
Kada se obraćate privatnom licu, treba da budete spremni na činjenicu da će ono po zaključenom ugovoru moći da dobije pravo na privremeno upravljanje preduzećem u koje je uložio sredstva.
Banka
Banka, kao investitor, izdaje preduzeće. Banku ne zanima kako će se generalno razvijati rad preduzeća; Novac. Kada dajete nacrt plana za banku, trebali biste naznačiti izglede poslovanja i moguće prihode. U mnogim slučajevima banke zahtijevaju kolateral prilikom davanja kredita. Depozit služi kao garancija da će uplaćena sredstva biti vraćena u svakom slučaju, čak i ako projekat propadne.
Prije svega, za investitore se izrađuje poslovni plan za investicioni projekat. U skladu s tim, njegov sadržaj, demonstracija profitabilnosti i efikasnosti, te atraktivnost prijedloga ovisit će o tome koja vrsta potrage za sredstvima za razvoj poslovanja će biti odabrana.
Kako se ocjenjuje projekat?
Evaluacija poslovnog plana zavisi od toga koji skup indikatora u vezi sa investicijama i dobijenim rezultatima će biti predstavljen na razmatranje.
Postoje tri vrste indikatora:
- Finansijski. Otkriva moguće finansijske posljedice za investitora.
- Efikasnost u odnosu na budžet. Odnosi se na ulaganja države ili njenih regija.
- Ekonomska efikasnost. Odražava ekonomske faktore, uključujući očekivane vrste troškova koji ne utiču na direktne interese investitora.
Postoje i indikatori koji uzimaju u obzir ekološke ili društvene faktore učinka.
Za ona preduzeća koja prvi put izlaze na tržište kako bi se na njemu učvrstila, važan je finansijski pokazatelj. Indikatori evaluacije uključuju i kriterijume za brzu otplatu i mogućnost ostvarivanja neto prihoda.
Prilikom procjene poslovnog projekta investitori odlučuju da li će uložiti novac. Procjena će u većini slučajeva zavisiti od toga kako je poslovni plan pripremljen i dostavljen.
Izrada većine poslovnih planova za investicione projekte uključuje ne samo zadatak da se investitorima pokažu prednosti poslovanja i njegovih ideja. Važno je držati se ovog plana i ne odstupiti od njegovog originalnog sadržaja. Samo pokazivanje projekta i dobijanje odobrenja ne znači da je posao završen i da možete zaboraviti na svoj plan i započeti posao na potpuno drugačiji način.
Vrijedi razumjeti da je za investitore svaki poslovni projekat, prije svega, prilika da zarade novac, odnosno da dobiju maksimalnu dobit od ulaganja. Stoga je važno usmjeriti sve napore da se poslovni plan provede što uspješnije. Ne treba zaboraviti na rizike koji mogu uslijediti ako se poslovni projekat ne može uspješno realizirati i učvrstiti na tržištu usluga i roba.
Ispravna implementacija projekta osigurat će uspjeh poslovanja i pružiti priliku u budućnosti da privuče još veće investitore da podignu preduzeće na novi nivo.
Biznis od nule. Kako napisati poslovni plan: Video
Pažnja!
Kompanija VVS obezbeđuje isključivo analitičke usluge i ne konsultuje se o teorijskim pitanjima osnova marketinga(proračun kapaciteta, metode određivanja cijena, itd.)
Ovaj članak je samo u informativne svrhe!
Možete se upoznati sa kompletnom listom naših usluga.
U kontaktu sa
Drugovi iz razreda
Tipične greške pri izradi investicionog poslovnog plana
S obzirom da mnoge organizacije često prave iste greške prilikom izrade investicionog poslovnog plana, vrijedi obratiti pažnju na one najčešće. Nećemo se doticati složenih slučajeva, već ćemo navesti niz najtipičnijih grešaka koje mogu napraviti početnici koji po prvi put kreću u izradu investicionog biznis plana. Nadamo se da ćete ove informacije uzeti u obzir i izbjeći slične greške u svojim investicionim poslovnim planovima.
1. Pažljivo provjerite da li početni podaci koje ste koristili u proračunima odgovaraju podacima navedenim u tekstualnom dijelu poslovnog plana ulaganja i tabelama. Nažalost, u praksi ovakve situacije u investicionim poslovnim planovima nisu neuobičajene. Neki od zaposlenih još nisu pripremili potrebne informacije i dali su zastarjele informacije ili su neki od pokazatelja dobijeni iz različitih izvora. Čak i ako je naknadno moguće utvrditi koje su informacije tačne, malo je vjerovatno da će investitor vjerovati ispravljenom investicionom poslovnom planu, jer će očekivati druge greške.
2. Budite pažljivi pri odabiru parametara kao što su trajanje horizonta i interval planiranja. Vrlo česta situacija je kada organizacija naznači prevelike intervale u svom investicionom poslovnom planu. Lako je vidjeti zašto se to događa. Činjenica je da interval od ne četvrtine, već šest meseci olakšava postizanje rezultata predviđenih investicionim biznis planom. Ovo pouzdan način da ne propuštamo rokove, da ne iritiramo investitore, da uvek i u svemu poštujemo zadati tempo. I čini se da je takav dogovor sa investicionim biznis planom garancija raspoloženja investitora, ali u praksi sve ispada drugačije.
Kompetentan investitor savršeno razumije zašto nastaju tako dugi intervali: organizacija jednostavno nije sigurna da će moći postići svoj cilj unutar kvartalnog perioda, pa ga stoga proteže na šest mjeseci i dalje. To znači da će u određenim mjesecima poslovanje opadati. Na primjer, u nadi da će sve nadoknaditi majskim prihodima, organizacija može mirovati tokom zimskih mjeseci. Ali nedostatak finansija će dovesti do negativnih posljedica. Moguće je da će kompanija u mirnim mjesecima jednostavno otići u stečaj, jer neće imati sredstava za svoje aktivnosti.
Osim toga, postavljanjem dugih rokova u investicionom poslovnom planu kompanije često pokušavaju da odvoje vrijeme sa rezervom, ali za investitora to samo znači da organizacija neće raditi punim kapacitetom. Finansiranje takvog projekta je, naravno, nepoželjno - rizici su preveliki.
3. Potrebno je znati objasniti investitoru zašto je u investicionom poslovnom planu odabrana određena metoda obračuna, posebno kada su u pitanju diskontna stopa, obim prodaje i parametri proizvodnje. Važno je shvatiti da će investitor dati prednost poslovnom planu u kojem se svi elementi ne biraju nasumično, već po nekom principu. Projekti u kojima se sve ulazi neoprezno ne ulijevaju posebno povjerenje.
Sigurno ste već primijetili da je potreba za kreiranjem poslovnog plana ili investicionog projekta velika težak zadatak. Postoji mnogo nijansi, karakteristika proračuna, metoda i pristupa, koje nije svaki menadžer u stanju uzeti u obzir i razmotriti. Međutim, uvijek postoji izlaz. Ako ne možete sami da izradite investicioni poslovni plan, onda ovaj zadatak treba povjeriti profesionalcima - informaciono-analitičkoj kompaniji “VVS”. Iskusni stručnjaci lako će sami izraditi investicijski poslovni plan visoka složenost za organizacije bilo koje vrste. Kompanija ima 19 godina iskustva u pružanju statistike tržišta proizvoda kao informacija za strateške odluke, identifikaciju potražnja na tržištu. Glavne kategorije klijenata: izvoznici, uvoznici, proizvođači, učesnici na tržištu roba i B2B usluga.
Komercijalna vozila i specijalna oprema;
industrija stakla;
Hemijska i petrohemijska industrija;
Medicinska oprema;
Proizvodnja stočne hrane;
Elektrotehnika i dr.
Kvalitet u našem poslovanju je, prije svega, tačnost i potpunost informacija. Kada donesete odluku na osnovu podataka koji su, najblaže rečeno, netačni, koliko će vrijediti vaši gubici? Prilikom donošenja važnih strateških odluka potrebno je osloniti se samo na pouzdane statističke informacije. Ali kako možete biti sigurni da su ove informacije pouzdane? Možete provjeriti ovo! A mi ćemo vam pružiti ovu priliku.
Main konkurentske prednosti naša kompanija su:
- pouzdanost i tačnost korišćenih informacija;
- koristiti isključivo važna informacija osigurati da je poslovni plan koncizan;
- dovoljna (potrebna) količina podataka i parametara koji se naknadno koriste za izradu ispravne odluke u svakoj fazi projekta;
- informacije treba ravnomjerno distribuirati, što će omogućiti najbrži mogući pregled;
- izbjegavajte neutemeljene zasluge, ali istovremeno naglašavajte neosporne prednosti;
- Nemojte koristiti netačan ili kontradiktoran jezik ili kontroverzne izjave.
karakteristike preduzeća i strategije njegovog razvoja;
opis proizvoda;
analiza prodajnih tržišta, marketinška strategija;
plan proizvodnje;
organizacioni plan;
plan implementacije projekta;
investicioni plan;
predviđanje finansijskih i ekonomskih aktivnosti;
indikatori uspješnosti projekta;
pravni plan;
informacije o kreatoru poslovnog plana.
Preciznost podataka. Preliminarni odabir spoljnotrgovinskih zaliha, čija se analiza vrši u izvještaju, jasno se poklapa sa temom zahtjeva kupca. Ništa suvišno i ništa ne nedostaje. Kao rezultat toga, dobijamo tačne proračune tržišnih indikatora i tržišnih udjela učesnika;
Poslovni plan za investicioni projekat je dokument koji predstavlja njegove zasluge, odnosno usklađenost sa postojećim ekonomskim i pravnim standardima, isplativost, efikasnost, otpornost na ekonomsku nestabilnost i kvalitativne razlike u odnosu na druge postojeće projekte. IN ovaj dokument moraju se razjasniti dugoročni izgledi za ulaganje, odnosno mogućnost proširenja i daljeg razvoja proizvodnje.
Zašto biste trebali sastaviti poslovni plan za investicioni projekat?
S obzirom na današnje uslove tržišne ekonomije, nijedno preduzeće bez detaljne izrade poslovnog plana jednostavno neće moći da posluje profitabilno. Izrada i detaljna analiza poslovnih planova omogućava da se tačno sagleda kako će se poslovanje voditi kako bi se osigurala njegova efikasnost i profitabilnost, kao i mogućnost povrata ulaganja.
Zbog stalnih promjena koje se dešavaju u privrednom ambijentu u kojem kompanije moraju poslovati, očekuje se revizija i pojašnjenje poslovnog plana, što u konačnici primorava kompanije da razviju mehanizam za uključivanje menadžment tima u ovaj posao.
Poslovni plan investicionog projekta ima interne i eksterne ciljeve. Njegova eksterna strana ima za cilj da opravda povjerenje povjerilaca i investitora, uvjeri ih u visok potencijal preduzeća, njegovih kompetentnih zaposlenih, ali i da ih ubijedi u potrebu pružanja finansijske i strateške pomoći.
Jednostavno rečeno, nedostatak dobro razrađenog plana koji će se sistematski prilagođavati ekonomskim uslovima koji se stalno mijenjaju je značajna slabost koja odražava menadžersku slabost, što otežava privlačenje finansijskih sredstava i postizanje konkurentsko okruženje dugoročna stabilnost.
Možemo reći da je priprema i pre-launch analiza poslovnog plana za investicioni projekat u suštini KRITIČNA TAČKA i, nesumnjivo, osnova za sve izvršne i planske aktivnosti kompanije. Ovaj dokument za danas najvažniji izvor koji akumulira strateške informacije, kao i načine na koje menadžment može direktno uticati na buduću ekonomsku poziciju preduzeća, a pored toga opisati načine i sredstva za postizanje povećane profitabilnosti. Generalno, investiciona, operativna i finansijska politika kompanije moraju biti u potpunosti u skladu sa strateškim ciljevima i pravcima navedenim u poslovnom planu.
Na kraju, može se istaći sljedeće: poslovni plan investicionog projekta jasno pokazuje razumijevanje i poznavanje poslovnog okruženja od strane menadžera kompanije, kao i njenu tržišnu poziciju.
Poslovno planiranje omogućava sistemu menadžmenta da pažljivo prouči sve svoje nedostatke, primoravajući ga da razmotri specifične faktore i karakteristike koje utiču na konkurentnost kompanije. Stoga su zahtjevi koji su predviđeni za poslovne planove uslovi za kreiranje efektivne strategije upravljanja i samousavršavanje sistema upravljanja u cjelini.
Vrijednost poslovnih planova može se odrediti kvalitetom prijedloga koji sadrže i potpunošću informacija. Poslovni plan za investicioni projekat nikada ne bi trebalo da odražava predrasude ili preterivanja njegovih sastavljača. Ovaj dobro napisan dokument je veoma koristan i veoma efikasan alat za održavanje marketinške aktivnosti. A investitori posebnu pažnju poklanjaju vjerovatnoći njegovog izvršenja u određenom vremenskom periodu, što direktno odražava kompetenciju sistema upravljanja kompanijom.
Poslovni plan danas ostaje glavni dokument za poverioce i investitore, a za menadžment kompanije (preduzeća) je glavni alat upravljanja. Dobijanje njegovog odobrenja i utvrđivanje njegove dalje održivosti zavisi od pravilnog sastava strukture poslovnog plana.
Izrada poslovnog plana za pokretanje investicionog projekta - osnovni principi i preporuke
Prilikom izrade poslovnih planova potrebno je sav materijal predstaviti ispravno, kompetentno, jasno, strukturirano i sažeto. Tekstualni sadržaj plana treba da bude lak za razumevanje, a da sadrži i maksimum tačnih i pouzdanih informacija koje se pružaju ostalim učesnicima u investicionom projektu. Važna tačka je pratiti veze između svih njegovih dijelova.
Osnovni principi za izradu poslovnog plana za investicioni projekat su:
Na osnovu ovih principa nameće se zaključak da ih samo uvjerljivost, kratkoća i pristupačnost za investitore različitih specijalizacija mogu zainteresirati da ulože svoj kapital u vaš projekat. Kada je poslovni plan preopterećen tehničkim detaljima, lažnim ili namjerno uljepšanim informacijama, utisak kompanije koja ga nudi bit će jako pokvaren.
Precizno sastavljen poslovni plan, u budućnosti, omogućava jasno formulisanje glavnih zadataka i ciljeva kompanije, kao i postavljanje rokova koji regulišu kvantitativne i vremenske pokazatelje za postizanje ovih ciljeva. Bićete u mogućnosti da kreirate međusobno povezane organizacione, proizvodne i marketinške programe, čija će dalja implementacija doprineti ostvarenju vaših ciljeva.
Moći ćete pravovremeno identificirati situacije koje su neprihvatljive za projekt i spriječiti ih. Stvoriti sistem potpune kontrole nad procesom razvoja projekta u svim njegovim fazama. Riješite pitanja u vezi s finansiranjem i obimom projekta, u potpunosti opravdavajući značaj vašeg projekta za investitore i otkrivajući im izglede za ulaganje kapitala.
Struktura poslovnog plana za investicioni projekat
Dobro struktuirani i sačinjeni poslovni planovi, neophodni za investicione projekte, omogućavaju sagledavanje i analizu u celini, što omogućava da se identifikuju pojave mogućih poteškoća koje se javljaju na početne faze za većinu projekata.
Iako struktura poslovnih planova koji se koriste nije regulisana nikakvim propisima, jer Za svaku industriju je drugačije, ali ima ih ključne točke, koje bi trebalo da budu prikazane u svim poslovnim planovima, bez obzira na to koje ciljeve teže.
Struktura cjelokupnog poslovnog plana, bez sumnje moraju biti sastavljeni na način da budući investitori mogu jasno i jasno razumjeti šta je poslovanje ove kompanije i koji su joj ciljevi, koju taktiku i strategiju koristi kompanija za postizanje rezultata, jačinu svoje pozicije na vanjskom ili unutrašnjem tržištu, kako i na koji način će biti vraćena sredstva kreditora i ulaganja itd.
Tradicionalno, poslovni plan za investicioni projekat obično počinje naslovnom stranom, na kojoj su prikazani osnovni podaci o onima koji su sastavili dokument, kao i mesto i vreme njegove pripreme. Naziv projekta naveden na naslovnim stranama treba da istakne njegovu suštinu. Poslije naslovna strana postoji stranica sa sadržajem, praćena najvažnijim i osnovnim informacijama o kompaniji koja je pokrenula ovaj projekat.
Ovaj odjeljak se zove " Sažetak" U ovom dijelu poslovnog plana investitorima i kreditorima se daje mogućnost da se upoznaju sa informacijama o kompaniji, njenim aktivnostima, strategijom i ciljevima, jedinstvenosti usluga ili proizvoda itd., kako bi ih uvjerili da pročitaju dokument u potpunosti, budući da ozbiljni investitori dobijaju mnogo sličnih biznis planova i imaju više materijala nego što imaju vremena da pročitaju. Stoga struktura poslovnog plana mora nužno sadržavati ovaj odjeljak. A ako vaš životopis "puca" na investitora, smatrajte da ste već obavili pola posla.
Sljedeći odjeljak " Opis industrije i preduzeća“, posvećeno je trenutnom stanju industrije u cjelini i poziciji kompanije na tržištu. Ovdje detaljno opisuju cjelokupnu ponudu roba ili usluga, ukazujući na glavne pozitivne aspekte, kao i nedostatke, nudeći sve dostupne načine za njihovo rješavanje.
Važna tačka je fokusiranje na razliku između robe ili usluga koje su već na tržištu i onih koje kompanija namerava da pruži
.Struktura vašeg poslovnog plana mora nužno sadržavati dio kao što je „Suština projekta“. Dakle, ovaj dio sadrži informacije o glavnim ciljevima kreiranja investicionog projekta, njegovim različitim prednostima, količini i karakteristikama proizvoda, kao i njegovoj tržišnoj konkurentnosti. Ovdje su naznačene glavne faze razvoja projekta, od nastanka same ideje do kraja njenog djelovanja.
u poglavlju " Istraživanje tržišta i procjena prodaje“, potrebno je prikazati sav prikupljeni činjenični materijal kako bi investitori shvatili kakvom je potrošaču namijenjen određeni proizvod ili usluga, kao i kakvu poziciju na tržištu može zauzeti. Ovdje su argumentirani i uvjerljivi argumenti o konkurentnosti projekta koji se formira.
u poglavlju " Marketing plan„opisuje metode koje se predlaže za postizanje željenog obima prodaje, kao i načine na koje će roba ili usluga biti dovedena do kupaca. Ovdje je potrebno naznačiti marketinšku strategiju, šematski prikazati cijene i opisati načine i metode povećanja prometa.
Struktura cjelokupnog poslovnog plana investicionog projekta sadrži dio „Plan proizvodnje“, u kojem kompanija mora uvjeriti svoje buduće kreditore i investitore da ima mogućnost da proizvodi visokokvalitetne proizvode na vrijeme iu navedenoj količini.
Poglavlje evaluator mogući rizici i metode osiguranja, iz njih treba istaći očekivane probleme identifikovane tokom implementacije vašeg projekta, kao i Detaljan opis svima mogući načini rješenja za takve poteškoće.
U pododjeljku " Finansijski plan“, procjenjuje se potencijal same kompanije i planiraju njene buduće finansijske aktivnosti kako bi se ocijenila efektivnost korištenja sredstava uloženih od strane investitora u projekat.
U strukturnom planu preduzeća potrebno je sažeto okarakterisati njegovu organizacionu strukturu, ukazujući na ulogu i značaj svake od divizija, njihovu međusobnu interakciju itd.
Poslednja tačka poslovnog plana, sadržat će zaključke kao i glavne prijedloge. Drugim riječima, ovaj dio sadrži vrlo informativan zaključak o ciljevima projekta, njegovoj suštini i konačnim rezultatima.
OBAVEZNO VIDETI:
Poslovni plan za investicioni projekat. Dobar primjer kompilacija, struktura i analiza
Tema 3. Poslovni plan za investicioni projekat
Studija izvodljivosti (TES).
Poslovni plan: suština, ciljevi, funkcije.
Poslovni plan za investicioni projekat.
1. Studija izvodljivosti (TES) je skup proračunskih i analitičkih dokumenata koji sadrže i početne podatke i osnovna tehnička i organizaciona rješenja, proračune, procjene i druge pokazatelje koji nam omogućavaju da razmotrimo izvodljivost i efektivnost pojedinačnog preduzeća. Njegova izrada je obavezna ako se projekat u potpunosti ili djelimično finansira iz budžeta ili sopstvenih sredstava državnih preduzeća.
Studija izvodljivosti ulaganja sadrži faze predprojektovanja, inženjeringa i izgradnje, poređenje alternativnih opcija i opravdanost izbora konkretnog načina realizacije projekta. Pojašnjava i detaljizira tehnološke, dizajnerske, ekološke i druge odluke donesene u fazi prije projekta, te pouzdano procjenjuje ekonomsku efikasnost, društvene posljedice i sigurnost projekta.
Studija izvodljivosti služi da se investitoru potvrdi finansijska stabilnost i solventnost budućeg preduzeća (objekta).
U početnoj fazi izrade studije izvodljivosti, investitor (kupac) priprema izjavu o namjeri koja sadrži sljedeće podatke: investitor i njegova adresa, karakteristike objekta (naziv, tehničko-tehnološki podaci, opravdanje za namjeravanu aktivnost), zahtjevi za resursima, izvori finansiranja, rokovi izgradnje itd. Deklaracija se šalje organima državne samouprave i nakon što dobiju pozitivnu odluku od njih, oni počinju sa izradom studije izvodljivosti.
Studija izvodljivosti mora sadržavati dovoljno potpune informacije o investicionom projektu, na osnovu kojih bi bilo moguće donijeti odluku o svrsishodnosti njegovog ulaganja ili, obrnuto, spriječiti pogrešno plasiranje oskudnog kapitala. Konačni proračuni investicionih i proizvodnih troškova, finansijske i ekonomske isplativosti provode se samo ako je u fazi preliminarne studije izvodljivosti jasno definisan obim projekta, uzimajući u obzir sve moguće aspekte i prateće zadatke.
Izradu studije izvodljivosti vrše pravna i fizička lica (projektanti) koji su dobili dozvolu za izvođenje projektantskih radova. Projektantski radovi se izvode na osnovu dogovora sa naručiocem zajedno sa projektantom.
Rezultat ove analize je projekat čiji su uslovi i ciljevi jasno definisani na osnovu moguće opcije marketinška strategija, željeni i ostvarivi udio na tržištu, odgovarajući proizvodni kapacitet, lokacija, raspoložive sirovine, tehnologija i oprema koja se koristi, procjena uticaja na životnu sredinu.
Okvirni sastav studije izvodljivosti sadrži sljedeće dijelove:
1. Pozadina i glavna ideja projekta
1.1. Opis projektne ideje
1.2. Organizator projekta ili inicijator projekta, sponzori
1.3. Informacije o projektu
2. Analiza tržišta i marketinška strategija
2.1. Opća ekonomska analiza
2.2. Marketing istraživanje
2.3. Osnove projektne strategije
2.4. Dijagram koncepta marketinga
2.5. Marketinški troškovi i prihodi
3. Obezbjeđivanje resursa
3.1. Klasifikacija sirovina i komponenti
3.2. Specifikacija materijalnih zahtjeva
3.3. Dostupnost i obezbjeđenje resursa
3.4. Marketing zaliha i njihov program
3.5. Troškovi sirovina i komponenti
4. Lokacija investicije, gradilište i okoliš
4.1. Analiza lokacije objekta
4.2. Prirodno okruženje
4.3. Procjena uticaja na životnu sredinu
4.4. Socio-ekonomska politika
4.5. Infrastrukturno stanje
4.6. Konačan izbor lokacije za investicioni objekat
4.7. Izbor gradilišta
4.8. Procjena investicionih troškova vezanih za lokaciju
5. Dizajn i tehnologija
5.1. Proizvodni program i projektantski kapacitet
5.2. Izbor tehnologije
5.3. Nabavka i transfer tehnologije
5.4. Planiranje preduzeća (objekta) i izrada osnovne projektne dokumentacije
5.5. Izbor mašina i opreme
5.6. Građevinarstvo
5.7. Zahtjevi za održavanje i zamjenu
5.8. Procjena ukupnih troškova ulaganja
6. Organizacija preduzeća i režijski troškovi
6.1. Organizaciona šema i upravljanje preduzećem
6.2. Organizacioni dizajn
6.3. Režije
7 Radni resursi
7.1. Društveno-ekonomsko i kulturno okruženje
7.3. Potreba za osobljem radnika i zaposlenih povezanih sa projektom.
7.4. Osoblje i zapošljavanje
7.5. Plan edukacije
7.6. Procjena troškova vezanih za plaćanja osoblja
8. Planiranje procesa realizacije investicionog projekta
8.1. Ciljevi planiranja projekta
8.2. Faze implementacije projekta
8.3. Izrada plana implementacije projekta
8.4. Izrada budžeta za implementaciju projekta
9. Finansijska analiza i procjena ulaganja
9.1. Ciljevi i zadaci finansijske analize
9.2. Analiza procjene troškova
9.3. Metode procjene ekonomske efikasnosti investicionih projekata
9.4. Finansiranje investicionih projekata
10. Sažetak - sažetak Studija izvodljivosti (izvedena na kraju opravdanja, ali postavljena na početak)
Nakon odobrenja studije izvodljivosti investicije, naručilac se obraća lokalnim vlastima, koje imaju pravo povlačenja i davanja zemljišnih parcela, sa zahtjevom za povlačenje unaprijed ugovorene parcele i davanje je za izgradnju. Nakon što od lokalnih vlasti dobije odluku o namjerama, kupac odlučuje da izradi studiju izvodljivosti.
Konačni kompaktni dokument, koji vam omogućava da donesete ne samo informiranu odluku, već i naznačite kada i koje radnje treba preduzeti kako bi se ispunila očekivanja u pogledu efikasnosti, poslovni plan.
2. Poslovni plan je dokument koji na sveobuhvatan i sistematski način opisuje sve glavne aspekte buduće komercijalne aktivnosti preduzeća, analizira sve probleme sa kojima se može susresti i utvrđuje načine za njihovo rešavanje. U tržišnoj ekonomiji, poslovni plan je neophodan alat za tehničko, ekonomsko, finansijsko i menadžersko opravdanje poslovanja, uključujući odnose sa bankom, investitorima, prodajnim i posredničkim organizacijama.
Značenje poslovnog plana– izgraditi model poslovnog funkcionisanja i odražavati ponašanje ovog modela na tržištu sa robom ili grupama proizvoda.
Svrha izrade biznis plana je prenošenje poslovnih informacija svim zainteresovanim licima i organizacijama: potencijalnim učesnicima i pomoćnicima u poslovanju, organima upravljanja na svim nivoima, mogućim investitorima, stručnjacima itd.
Najvažnija uloga poslovnog planiranja je kod razvoja novog projekta (kreiranje novih proizvoda i izlazak sa njima na tržište, pružanje novih vrsta usluga itd.). Istovremeno, potrebno je jasno definisati sve moguće poteškoće, identifikovati načine za njihovo prevazilaženje, a potencijalnim partnerima, budućim investitorima i drugim zainteresovanim stranama pružiti sve potrebne informacije. Općenito, poslovni plan omogućava procjenu učinkovitosti novog posla i na taj način smanjuje rizik od neuspjeha. Sadrži rezultate proračuna proizvodnih i finansijskih potreba preduzeća, iznosi podatke o očekivanim prihodima, što omogućava privlačenje investitora.
U savremenoj poduzetničkoj praksi, poslovni plan obavlja četiri glavne funkcije.
Prva funkcija povezana sa sposobnošću korišćenja poslovnog plana za razvoj poslovne strategije. Ona igra posebnu ulogu prilikom stvaranja preduzeća, kao i prilikom razvoja novih oblasti delovanja, pomažući menadžeru da odredi ciljeve svog preduzeća i usmeri sve napore na postizanje ovih prioritetnih ciljeva.
Druga funkcija – planiranje. Omogućava vam da procenite mogućnosti razvoja nove linije aktivnosti i procesa kontrole unutar kompanije. Kao rezultat toga, održivost i buduća održivost preduzeća je osigurana, a rizik je smanjen.
Treća funkcija vezano za privlačenje sredstava: zajmovi, krediti. U savremenim uslovima banke, prilikom odlučivanja o raspodjeli sredstava, zahtijevaju obezbjeđivanje pažljivo razrađenog biznis plana koji opravdava mogućnost njihovog povrata.
Četvrta funkcija povezana je sa privlačenjem potencijalnih partnera i investitora u realizaciju planova kompanije.
Trenutno se koriste mnoge vrste biznis planova: biznis plan za investicioni projekat, biznis plan za preduzeće, strukturnu jedinicu, biznis plan za reorganizaciju, restrukturiranje, procedure privatizacije, opravdanje za lizing, pristup kreditnoj liniji, itd. Razlikuju se po formi, sadržaju, strukturi.
Glavna je klasifikacija po poslovnim objektima (investicioni projekat i preduzeće). Poslovni plan se ovdje razvija u različitim modifikacijama u zavisnosti od namjene: duž poslovnih linija (proizvodi, radovi, usluge, tehnička rješenja); za kompaniju u celini.
Glavne karakteristike poslovnih planova preduzeća i investicionih projekata
|
Poslovni plan za investicioni projekat |
Poslovni plan za preduzeće |
|
1. Zasnovan je na jednom cilju. |
1. Pokriva skup ciljeva preduzeća. |
|
2. Ima jasno definisan vremenski okvir za završetak. |
2. Omogućava sveobuhvatno kontinuirano planiranje. |
|
3. Može se razvijati na duži period - životni vijek projekta. |
3. Obično se razvija za 3-5 godina sa detaljnim planiranjem za godinu. |
|
4. Glavni zadatak je privlačenje sredstava. |
4. Regulisanje parametara poslovanja preduzeća za određeni period. |
3. Poslovni plan za investicioni projekat
Poslovni plan individualnog preduzetnika je plan za realizaciju ciljeva i načina ostvarivanja projekta organizovane proizvodnje proizvoda, na osnovu planiranih tehničko-ekonomskih pokazatelja.
BP je glavni dokument koji vam omogućava da opravdate i procijenite mogućnosti investicionog projekta, odredite prihode i rashode, izračunate protok stvarnog novca, analizirate rentabilnost, isplativost i druge pokazatelje.
Njegova suština je da pruži holističku, sistematsku procjenu perspektiva projekta. Razvoju BP prethodi studija izvodljivosti.
U suštini, BP je standard za poslovne prijedloge partnerima i investitorima. Sastav BP-a i stepen detaljnosti zavise od veličine investicije i područja na koje se odnose.
Poslovni plan za projekte koji se realizuju o trošku i uz učešće sredstava iz republičkog budžeta, koji zahtevaju pružanje mera državne podrške, koji se realizuju uz privlačenje stranih kredita i bankarskih kredita pod garancijom države i na teret državnih centralizovanih investicionih resursa koji se dodjeljuje na konkursnoj osnovi. Ispitivanje sprovodi Ministarstvo privrede i druga zainteresovana ministarstva projekat, stručno mišljenje Državnog naučno-tehničkog vještačenja Državnog komiteta za nauku i tehnologiju, zaključak Ministarstva finansija i Ministarstva u čijoj su nadležnosti pitanja u vezi sa proizvodnjom proizvoda u matičnom preduzeću, odluke lokalne izvršne vlasti. i organa uprave, kopije konstitutivnih dokumenata, rezultata revizija, godišnjih finansijskih izvještaja. Trajanje razmatranja investicionog projekta je 30 dana. Na osnovu rezultata pregleda izrađuje se stručno mišljenje odbijeni projekti, nakon što su završeni, dostavljaju se na ponovno ispitivanje.
Poslovni plan pomaže da se prouče izgledi za razvoj budućeg prodajnog tržišta kako bi se proizvodilo ono što se može prodati, a ne prodati ono što se može proizvesti, procijeniti troškovi koji će biti potrebni za proizvodnju i prodaju proizvoda potrebnih za tržišta, utvrđuju kriterijume i indikatore po kojima se redovno ocenjuje razvoj poslovanja.
Cilj poslovnog plana– dati holističku, sistematsku procjenu perspektiva konkretnog investicionog projekta.
Razvoj projekta je skup i radno intenzivan zadatak, pa se prvo, u predinvesticionoj fazi, provode neophodna istraživanja i naučno-tehnički razvoj prije donošenja odluke o ulaganju. Izrađuje se koncept investicionog projekta, vrši se njegovo strukturiranje i vrši predprojektna analiza. I tek tada se sastavlja konačni, najkompaktniji dokument, koji omogućava ne samo donošenje informirane odluke, već i određuje šta i kada treba učiniti kako bi se ispunila očekivanja u pogledu efikasnosti projekta – poslovni plan za investicioni projekat.
U ovom slučaju, biznis plan djeluje kao oblik predstavljanja rezultata preliminarne studije izvodljivosti (TES) velikih i srednjih projekata u poslovnom planiranju, čija implementacija osigurava održavanje visoke poslovne aktivnosti preduzeća.
U savremenim uslovima, biznis plan postepeno istiskuje studije izvodljivosti iz obima planiranih aktivnosti.
Na nivou preduzeća češće se koriste relativno mali (lokalni) projekti. Poslovni plan u ovom slučaju djeluje kao dokument koji predstavlja rezultate kompletnog investicionog projekta.
Dakle, poslovni plan projekta može biti uključen u investicioni projekat kao njegov komponenta, zamijeniti ga ili uključiti nekoliko investicionih projekata.
Poslovni plan za investicioni projekat je studija izvodljivosti za implementaciju inovacija. Podrazumijeva komparativnu analizu efektivnosti predloženih aktivnosti, procjenu ulaganja potrebnih za realizaciju i rješavanje problema vezanih za realizaciju projekta.
Poslovni plan za investicioni projekat se izrađuje kako bi se opravdalo:
stepen održivosti i održivosti projekta;
mogućnosti dobijanja investicionih i kreditnih resursa, kao i otplate pozajmljenih sredstava;
prijedlozi za stvaranje zajedničkih i stranih preduzeća;
izvodljivost pružanja mjera državne podrške;
služi kao vodič za to kako bi se projekat trebao razvijati.
Poslovni plan je glavni dokument za poverioce i glavni alat za preduzetnika (menadžera). Od ispravnosti njegove pripreme zavisi da li će projekat dobiti odobrenje i kolika je njegova održivost.
Trenutno u Republici postoje Preporuke za izradu biznis planova za investicione projekte. Dokument utvrđuje jedinstvene zahtjeve za strukturu, sadržaj i izradu poslovnih planova za investicione projekte, osnovne preporuke za njihovu pripremu, te identifikuje ključne faze i redoslijed istraživanja.
Osnova za izradu poslovnog plana je dokument direktive koji izdaje rukovodilac preduzeća (naredba, instrukcija). Izvor finansiranja za izradu poslovnog plana može biti:
sopstvena sredstva preduzeća;
vanbudžetska sredstva ministarstava i drugih državnih organa;
sredstva potencijalnih investitora.
Poslovni plan investicionog projekta izrađuje se za cjelokupan period realizacije. Po pravilu, horizont obračuna treba da pokrije period otplate pozajmljenih sredstava plus 1 godinu.
