Koliko košta otvaranje reklamne agencije od nule? Registracija poslovnih aktivnosti

Ambiciozni poduzetnici koji sanjaju o neovisnosti i stvaranju vlastitog profita često razmatraju priliku da stvore vlastito oglašavanje. Odakle početi i koliko je teško? Oglašavanje je veoma obećavajući pravac, ali istovremeno zahtijeva specifično znanje, sposobnost kombiniranja kreativnog i pragmatičnog pristupa. Kako to provesti u praksi?

Oglašavanje - obećavajuće, ali opasno

Svako moderno poslovanje koristi oglašavanje kako bi promoviralo tržište, povećalo broj kupaca i eliminiralo konkurenciju. Takve usluge su potrebne i malim privatnim firmama i velikim industrijskim gigantima (zapamtite, čak se i Gazprom oglašava, iako je ova kompanija u suštini monopolista).

S druge strane, konkurencija u oglašivačkom biznisu je vrlo velika, te će novonastaloj kompaniji uvijek biti teško konkurirati velikim agencijama koje nude širok spektar usluga po principu ključ u ruke. Govorimo vam kako stvoriti uspješnu reklamnu kompaniju, čak i bez impresivnog početnog kapitala, i pronaći svoju nišu na tržištu.

Koje su vrste reklamnih agencija?

1. Kreativne agencije ili dizajnerski studiji - specijalizirani su za razvoj ideja za marketinške kampanje, logotipa i brendiranja, slogana. Generalno, oni stvaraju osnovu za dalju promociju poslovanja klijenta.
2. Internet agencije se bave oglašavanjem u virtuelnom prostoru (kontekstualno, ciljano, bilo koje druge vrste), kao i kreiranjem web stranica i održavanjem naloga u na društvenim mrežama.
3. Firme specijalizirane za vanjsko oglašavanje proizvode plakate, banere, banere. Mogu samo da rade štampanje i montažu, ali ponekad iznajmljuju reklamne strukture za oglašavanje i razvijaju sopstvene skice.
4. Kompanije za kupovinu medija u toku svog rada promovišu klijente putem medija. Organizuju reklamne kampanje na televiziji, radiju, štampanim i online publikacijama.
5. PR agencije su u suštini slične kompanijama za kupovinu medija, ali rade sveobuhvatnije i stvaraju pozitivan imidž za klijenta među potencijalnim kupcima (kako općenito tako i u pojedinoj kategoriji).
6. BTL agencije provode promocije, specijalne događaje, organiziraju praznike i događaje koji doprinose povećanju broja potencijalnih kupaca i formiranju pozitivnog imidža kompanije u njima.
7. Specijalizirane reklamne agencije - takve kompanije odlikuju se svojom specijalizacijom u bilo kojem sektoru tržišta. Na primjer, firma se može specijalizirati za oglašavanje odjeće, mobilnih ili kućanskih aparata i tako dalje. Ne nalaze se tako često na tržištu, jer gube u konkurenciji zbog smanjene baze klijenata.
8. Kompanije marketinško istraživanje. One nisu reklamne agencije u uobičajenom smislu te riječi, jer ne reklamiraju klijenta, već proučavaju stanje na tržištu u njegovoj branši i marketinške kampanje konkurenti (nivo cijena, potencijalna publika, slogani i logotipi). Zapravo, poput dizajnerskih studija, kompanije za istraživanje marketinga pripremaju osnovu za dalji rad oglašivača i marketinških stručnjaka.
9. Reklamne agencije puni ciklus ili "univerzalni" - navedite cijelu listu gore navedenih usluga. Pružaju sveobuhvatnu uslugu korisnicima: od razvoja brenda do velikih razmjera Reklamna kampanja u medijskom prostoru i plasman na eksterne strukture.

Izgradite od nule reklamne agencije kompletan ciklus je praktično nemoguć: za to su potrebna impresivna sredstva, veliki tim profesionalaca, iskustvo i veze u ovoj oblasti. Dakle, morate početi s jednom industrijom, a ako je uspješna, razvijati se i širiti.

Također, sve agencije se mogu podijeliti na lokalne i federalne- odnosno u zavisnosti od obima posla. Većina reklamnih agencija djeluje samo na lokalnom, regionalnom nivou. Prilično je teško doći do cijele zemlje, ali možete dobro zaraditi lokalno.

Koja oblast rada u oglašavanju je perspektivnija?

Sve navedene vrste reklamnih agencija su široko zastupljene na tržištu, uspješno posluju i svojim vlasnicima donose stabilan profit. Nemoguće je bilo koji pravac nazvati perspektivnijim, sve vrste oglašavanja su podjednako tražene među klijentima. Stoga morate odabrati smjer koji je bliži i jasniji poduzetniku.

Morate napraviti svoj izbor u smjeru koji je bliži i jasniji poduzetniku.

S kim rade reklamne kompanije i zašto je važno znati?

Usluge reklamnih firmi najčešće su potrebne preduzećima: promovirati svoje proizvode i povećati profit. Ovo u velikoj mjeri objašnjava specifičnosti posla: s poduzetnicima treba razgovarati jezikom profita.

Koju reklamnu agenciju bi trebao otvoriti početnik?

Ako se poduzetnik početnik pita kako otvoriti reklamnu agenciju od nule, bolje je odlučiti se za jednu od neuniverzalnih, specijaliziranih varijanti - na primjer, online agenciju ili kompaniju za vanjsko oglašavanje.

Ova opcija će vam pomoći da potrošite manje novca na otvaranje, brže pronađete zaposlene i isplatite se kratko vrijeme. U slučaju uspjeha, biće moguće proširiti se na puni ciklus ili predstavništva u drugim regijama, a ako ne uspije, gubici neće biti tako veliki.

Karakteristike rada određenih vrsta reklamnih agencija

Mnogi detalji posla poduzetnicima se otkrivaju tek nakon početka aktivnosti. Kako bismo vam pomogli da steknete sveobuhvatnije razumijevanje prednosti i nedostataka svake vrste reklamnih agencija, pogledajmo pobliže neke od njih.

Zašto je teško raditi u vanjskom oglašavanju?

Vanjsko oglašavanje, odnosno postavljanje plakata i banera na posebne konstrukcije postavljene na ulicama ili zgradama grada, usluga je stalno tražena. Činjenica je da svaki takav plakat vide hiljade ljudi za samo 24 sata. Takvo oglašavanje se pamti, slogani i slike se urezuju u pamćenje, a broj potencijalnih kupaca ili klijenata kompanije svakodnevno se povećava.

Međutim, prije nego što uđete u polje vanjskog oglašavanja, morate znati sljedeće činjenice. Prvo, sve reklamne strukture pripadaju lokalnim vlastima. Gradske uprave konkuriraju za pravo korištenja između reklamnih agencija otprilike jednom u 5 godina po principu aukcije. Odnosno, onaj koji je najviše platio dobija da koristi strukturu. Ako niste stigli na aukciju, pričekajte nekoliko godina za sljedeću.

Drugo, cijena jednog dizajna na aukciji može premašiti milion rubalja. Činjenica je da će se za nekoliko godina ulaganje u najam na prometnom mjestu isplatiti 2-3 puta. Početnici biznismeni, po pravilu, nemaju značajan kapital, pa stoga ne mogu konkurisati za dizajn.

Treće, štampanje i proizvodnja velikih plakata, banera i banera takođe zahteva specijalizovanu opremu, koju je veoma teško kupiti za manje od 800 hiljada - milion rubalja. Vanjsko oglašavanje se izrađuje ne samo od papira, već može uključivati ​​i metalne, plastične i LED elemente. Da biste sve ovo dobro stvorili, trebate specijalna oprema. Četvrto, za postavljanje banera i traka trebat će vam automobil, po mogućnosti s dizalicom.

Dakle, rad na polju vanjskog oglašavanja otežan je potrebom da se utroše značajna sredstva na početnu organizaciju poslovanja.

Internet oglašavanje: koji su izgledi i poteškoće

Oglašavanje na internetu je također traženo među kupcima, jer publika u virtuelnom prostoru stalno raste. Ako osoba zna kako postaviti kontekstualno oglašavanje i reklame na društvenim mrežama, može raditi neko vrijeme kao individualni preduzetnik. Tada se zarađena sredstva mogu uložiti u proširenje osoblja i iznajmljivanje ureda.

Internet oglašavanje može donijeti dobar profit, ali situaciju komplikuje činjenica da većina kompanija radije pronalazi freelancere koji će postaviti kontekstualne i ciljane oglase ili obučiti postojeće zaposlenike za to.

Stoga bi online agencija trebala ponuditi širi spektar usluga: kreirati web stranice po principu ključ u ruke, voditi grupe na društvenim mrežama, kreirati jedinstven sadržaj. U ovom slučaju će privlačenje kupaca biti mnogo lakše.

Kakvi su zaposlenici potrebni reklamnoj agenciji?

• menadžeri (traže klijente, primaju narudžbe, komuniciraju sa klijentima);
• dizajneri (izrada banera, postera, znakova, logotipa);
• trgovci (kreirati punopravnu reklamnu kampanju za klijente);
• stručnjaci za kontekstualno i ciljano oglašavanje;
• službenik ili računovođa (ove funkcije može preuzeti sam poduzetnik);
• zaposlenika za izradu i ugradnju vanjskog oglašavanja (ako firma radi sa vanjskim konstrukcijama).

Minimalni troškovi: da li je moguće otvoriti bez novca?

Za otvaranje bilo kojeg posla potreban vam je kapital, a reklamna kompanija nije izuzetak. Jasno je da što više novca, to će se preduzetnik osjećati sigurnije. Ali postoji li minimalni prag za iznos potreban za otvaranje vlastite kompanije?

Mnogo zavisi od vrste kompanije koju preduzetnik planira da razvije. Nemoguće je raditi u oblasti vanjskog oglašavanja bez ikakvih troškova: čak i ako imate svoj prostor i automobil, potrebno je kupiti opremu za štampu i izradu banera. Troškove možete smanjiti uzimanjem avansa za potrošni materijal od kupaca. U svakom slučaju, gotovo je nemoguće bez 500-800 hiljada rubalja.

Internet agencije i kreativni dizajnerski studiji su jeftiniji. Za početak vam je potreban samo prilično moćan računar (ili laptop), kao i znanje iz relevantne oblasti. Iskustvo pokazuje da neki prilagođavači kontekstualnog i ciljanog oglašavanja uspijevaju zaraditi početni kapital za svoje poslovanje svojim rukama(bez kredita i zaposlenih).

Internet agencije i kreativni dizajnerski studiji su jeftiniji.

Kada će se vaša poslovna investicija isplatiti?

Odgovor na pitanje o isplativosti reklamnih agencija ovisi o visini početnog ulaganja. Sve u svemu, ovo je posao koji se brzo isplati.- najuspješniji vlasnici reklamnih agencija vraćaju sva potrošena sredstva u roku od 8-12 mjeseci.

Glavni faktor za tako brzu otplatu su visoke cijene bilo koje usluge. Proizvodnja i postavljanje velikih banera obično uključuje maržu za klijente od preko 50% njihove stvarne cijene. I takve „neopipljive“ usluge kao što je izrada slogana ili logotipa - čak i više od 100%.

Zašto reklamnoj firmi nije potreban biznis plan

U teoriji, svakom preduzeću je nužno potreban poslovni plan: on pomaže da se procijene raspoloživi izgledi i resursi, planiraju troškovi i prihodi. Ali oglašavanje je poseban posao, koji se na mnogo načina razvija neracionalno. Pogodniji je za one koji ne vole planiranje i znaju kako brzo postupiti u nepoznatoj situaciji.

Naravno, potrebno je isplanirati sve troškove i naznačiti rok otplate, razumjeti koje ćete usluge pružati u prvim mjesecima rada i do kojih usluga želite rasti. Ali ne vrijedi detaljno opisivati ​​sve radnje: na mnogo načina i dalje ćete morati improvizirati.

Reklamna agencija također treba da se oglašava ili gdje pronaći prve klijente

Bolje je odmah isključiti postavljanje na vanjske strukture sa liste- preskupo je. Oglasi na internetu, vlastita web stranica i aktivne grupe na društvenim mrežama će biti dobre poslovna kartica i privući kupce.

Ali vjerovatnije je da ćete, kako biste privukli svoje prve klijente, morati direktno kontaktirati kompanije: nazvati i poslati e-poštu, ponuditi svoje usluge, uvjeriti ih u prednosti saradnje s vama.

Oglašavanje je oblast u kojoj je reputacija veoma važna. Većina biznismena neće htjeti da sarađuje reklamna kompanija, koja je tek izašla na tržište i nema impresivan portfolio. Stoga je najbitnije dobiti prve klijente težak zadatak. Preuzmi inicijativu, djeluje preko svojih poznanika, ali pronađi prve kupce i odradi posao savršeno umjesto njih.

Rezime: isplati li se otvoriti vlastitu reklamnu agenciju?

Otvaranje reklamne agencije nije jednostavna stvar. Brza otplata je takođe upitna, posebno ako se preduzetnik javio reklamne strukture. Stoga, prilikom izrade poslovnog plana (ili čak prije toga), vrijedi temeljito analizirati sve prednosti i nedostatke rada u području oglašavanja.

Prednosti pokretanja reklamne kompanije

1. Stabilna i velika potražnja za reklamnim uslugama. Moderno tržište razvija se najvećim dijelom zahvaljujući oglašavanju, tako da će profesionalna kompanija uvijek biti tražena među klijentima.
2. Mogućnost za kreativnu i preduzetničku samorealizaciju.
3. Prilično brz povrat ulaganja (do 1 godine, uz pravi početak - za 4-5 mjeseci).

Rizici i opasnosti reklamnog poslovanja

1. Velika konkurencija, uključujući napredne i velike kompanije punog ciklusa. Mnogi potencijalnim klijentima nemojte rizikovati kontaktirati novopridošlice. Osim toga, praktičnije je dobiti sve usluge odjednom (oglašavanje na internetu, u medijima, na vanjskim objektima) od jedne kompanije nego kontaktirati nekoliko. Stoga je visoko specijalizovanim start-up kompanijama teško da se takmiče sa „punim ciklusom“.
2. Zavisnost od reputacije. Prvo će kompaniju sputati reputacija pridošlice, a potom i kritike nezadovoljnih kupaca. Oglašivači se u svom radu suočavaju sa raznim poslovnim ljudima koji imaju svoje mišljenje o svakom pitanju.

Oglašivači moraju vješto uskladiti ispunjavanje želja klijenata (od kojih neke mogu biti izvanredne) sa profesionalnim standardima. Zapravo, jedna recenzija nezadovoljnog klijenta će nadmašiti sva dosadašnja dostignuća, što znači da morate strogo pratiti svoj imidž.

Približni podaci:

• Mjesečni prihod - 280.000 rubalja.
• Neto dobit - 67.830 rubalja.
• Početni troškovi - 414.800 rubalja.
• Otplata – od 7 mjeseci.

U ovom članku ćemo sastaviti detaljan poslovni plan reklamna agencija sa proračunima.

Opis usluge

Pružanje usluga oglašavanja za različite kompanije. Rad će uključivati ​​savjetovanje, odabir odgovarajuće strategije oglašavanja, procjenu rizika, te samo pružanje usluga oglašavanja (izrada potrebnih pratećih elemenata poput letaka, kao i njihova distribucija). Napominjemo da razmatramo situaciju da poduzetnik otvori malu reklamnu agenciju.

Analiza tržišta

Tržište reklamnih usluga je prilično veliko i stalno se širi. Kako to možete okarakterisati? Potražnja za uslugama stalno raste, a samim tim i obim obavljenog posla. U ovoj vrsti poslovanja nema sezonalnosti ako procjenjujemo cijeli sektor. Sezonalnost preduzeća koja se prijavljuju za oglašavanje malo utiče na rad. Većina tržišta stalno traži usluge oglašavanja.

Danas je ovaj segment tržišta najperspektivniji među svim dostupnim uslugama. Uspjeh gotovo svakog poslovanja danas ovisi o oglašavanju. Dakle, možemo govoriti o visokom nivou potražnje.

Tržište reklamnih agencija nije više od pola popunjeno. Stoga je ulazak na tržište prilično lak. U ovoj vrsti poslovanja veoma je važno pokazati fleksibilnost, domišljatost i kreativnost. Idealna opcija bi bila da kompaniju vodi iskusna, obrazovana osoba koja radi u ovoj oblasti. Teško je regulisati rad u niši o kojoj preduzetnik nema znanja. U početku može sam učestvovati u razvoju reklamnih kampanja.

Najteža stvar u ovoj oblasti je zauzimanje dijela tržišta. Danas postoji mnogo reklamnih agencija. Osim toga, poznati mediji zauzimaju više od trećine tržišta, što značajno utiče na broj „slobodnih kupaca“. Glavni konkurenti biće velike kompanije koje se bave pružanjem širokog spektra reklamnih usluga i obradom visoko specijalizovanih tržišnih segmenata.

Kako se možete boriti protiv tako ozbiljnih konkurenata? Vrijedi biti kreativan kada razvijate vlastite ideje. Posebno se potrudite kada pripremate prijedloge. Uspjeh poslovanja ovisit će o njihovom kvalitetu. Niska cijena Malo je vjerovatno da će privući velike klijente, ali ni to ne biste trebali naduvati. Savršena opcija– određivanje prosječne tržišne cijene ili nešto niže.

Sve postojeće kompanije biće potencijalni kupci. Danas uspeh preduzeća direktno zavisi od promocije proizvoda. Nisu uzalud rekli da je oglašavanje motor trgovine. Prilikom odabira srednjeg cjenovnog segmenta, morate razumjeti da će glavni klijenti biti mala i srednja preduzeća. Velika preduzeća se po pravilu obraćaju poznatim reklamnim agencijama. Biće veoma teško uhvatiti takvu "ribu".

SWOT analiza

1. Mogućnosti

• Promjene u tehnologijama oglašavanja, pojava novih načina promocije proizvoda klijenta.
• Širok spektar dobavljača.
• Mogućnost brzog i jeftinog proširenja pruženih usluga.
• Preduvjeti za razvoj informatičke industrije.
• Visok nivo diferencijacije u ovom poslovnom sektoru.

1. Pretnje

• Oštra promjena u preferencijama korisnika usluga.
• Visok nivo konkurencije.
• Fluktuacije cijena.
• Povećanje broja nezaposlenih, smanjenje poslovne aktivnosti i, kao rezultat, smanjenje potražnje za uslugom.
• Može doći do povećanja zakonskih ograničenja i pooštravanja pravnih aspekata u ovoj industriji.

Postoji niz faktora na koje samo preduzeće može uticati. Zovu se interni. To uključuje:

1. Prednosti

• Mogućnost da klijentima ponudimo ekskluzivne usluge.
• Dubinska analiza situacije na tržištu.
• Nudi širok spektar usluga.
• Kvalitetne usluge.
• Jasna pravila oglašavanja.
• Jeftino.
• Mogućnost razvoja sistema popusta, poklona, ​​promocija.

1. Slabe strane

• Nedostatak reputacije, nepoznata kompanija.
• Nedostatak iskustva u ovoj oblasti.
• Mogući zastoji zbog kašnjenja u isporuci materijala.
• Slaba motivacija.
• Nedostatak kvalifikovanih radnika, duga potraga za njima.

Opportunity Assessment

Kao što je već spomenuto, sezonalnost pojedinih preduzeća praktično nema uticaja na reklamnu agenciju. Uvijek može pronaći klijente kojima je ova usluga potrebna. Stoga će se radovi odvijati uobičajeno u bilo koje doba godine.

Organizacija će imati petodnevnu radnu sedmicu. Raspored rada će biti sledeći:

Ukupno: 40 sati sedmično.

Ovaj način rada ne ometa radno zakonodavstvo. Ne morate praviti smjene, dogovarati poslove sa skraćenim radnim vremenom ili plaćati prekovremeni rad. Jedan tim će raditi kao jedinstvena cjelina.

Možete početi raditi zapošljavanjem minimalni iznosČovjek. Za pružanje kompletnog spektra usluga bit će potrebni sljedeći stručnjaci:

• menadžer;
• marketer;
• umjetnik (aka dizajner);
• specijalista za kompjutersku tehnologiju;
• operater;
• Poster reklama.

Svaki od njih će obavljati svoje funkcije i primati određenu platu.

Kompanija će tražiti neke usluge od drugih organizacija (štampanje postera, banera, oglašavanje u medijima). Klijent će dobiti konačnu uslugu. Kada se kompanija razvije, možete razmišljati o proširenju. Na primjer, o stvaranju vlastite radionice za vanjsko oglašavanje ili suvenire.

Organizacioni i pravni aspekti

1. Prvo morate registrovati svoju kompaniju. To može biti pojedinačni preduzetnik ili DOO. OKVED kodovi za ovu vrstu aktivnosti će biti sljedeći:

• 40 – Reklamne aktivnosti
• 13 — Istraživanje tržišnih uslova i identifikacija javnog mnijenja
• 81 – Djelatnost u oblasti fotografije
• 22 — Štamparska izvedba reklamnog materijala
• 25 — Ostale štamparske djelatnosti
• 40 – Djelatnost novinskih agencija
• 20 — Djelatnosti u oblasti radio-difuzije i televizije

Ne moraju vam nužno svi ovi kodovi. Prvo morate odlučiti o rasponu usluga koje se pružaju. Možda postoje i drugi OKVED kodovi, ovdje su navedeni najosnovniji. Napominjemo da su ovdje novi kodovi koji će važiti od 2016.

1. Nema licenci ili patenata za pribavljanje nije potrebno.
2. Ako se obratite Sveruskom klasifikatoru usluga za stanovništvo (OKUN), možete vidjeti da usluge oglašavanja spadaju u „Ostale usluge“. Preduzetnik može izračunati i platiti UTII ili pojednostavljeni poreski sistem. Drugi porez je moguć u dvije varijante - pojednostavljeni poreski sistem „Dohodak” 6% ili pojednostavljeni poreski sistem „prihodi minus rashodi” 6-15% (stopa se utvrđuje u zavisnosti od regiona).
3. Za rad sa bezgotovinskim plaćanjem potrebno je.
4. Upoznajte se sa lokalnim zakonodavstvom koje reguliše rad reklamnih agencija, kao i proceduru pružanja usluga.
5. Za postavljanje reklama na nekim javnim mjestima potrebna je dozvola za obavljanje ove aktivnosti od vlasnika (na primjer, postavljanje oglasa u liftovima).
6. Obavijestite Rospotrebnadzor o početku svojih aktivnosti kako biste izbjegli neugodne trenutke.
7. Uskladiti prostorije sa svim standardima koje je razvila vatrogasna služba.
8. Imajte na umu da rad na pojednostavljenom poreskom sistemu može početi tek nakon registracije kod poreskih organa kasa. Uz UTII, KKM je opciono.
9. Nabavite pečat s vlastitim logotipom za potpisivanje ugovora sa svojim klijentima.
10. zapamtite da ugovor o zakupu mora biti zvaničan.

Prilikom odabira lokacije morate odlučiti koje funkcije će ured obavljati. Ako ćete se sastajati sa klijentima na njihovoj ili neutralnoj teritoriji, možete birati budžetska opcija. U suprotnom, trebate potražiti kancelariju u pristupačnom dijelu grada.

U svakom slučaju potrebno je dovesti prostorije u normalan izgled. Ured mora biti respektabilan.

Marketing plan

Glavne komponente marketinška strategija bice:

• Upotreba integrisani pristup . To znači da sve međuradnje obavlja kompanija, uključujući planiranje, procjenu tržišta, kreiranje štampanih proizvoda, rad na internetu i još mnogo toga.
• Fokus na srednja i mala preduzeća.
• Ponudite prosječne cijene.
• Visok nivo pružene usluge.
• Reklamiranje vlastitih proizvoda (rad kroz sve faze).

Budući da se organizacija bavi pružanjem reklamnih usluga, onda idite negdje na promociju vlastiti posao nema potrebe. To možete učiniti sami. Međutim, i ovdje će biti troškova. Morat ćete potrošiti novac na sirovine razni materijali, kao i postavljanje kontekstualnog oglašavanja na Internetu. Razvoj i sadržaj stranice će se baviti .

• Vlastita web stranica. Vaš zaposlenik to može riješiti. Važno je napraviti web stranicu koja je razumljiva i ugodna posjetiteljima. Neophodno je ažurirati informacije, obavještavati o promocijama i popustima. Ima smisla podijeliti svoje uspjehe s posjetiteljima web mjesta objavljivanjem fotografija, recenzija i video izvještaja.
• Internet oglašavanje. Važan aspekt, pošto mnogi pravna lica Oni traže reklamne agencije putem interneta. O oglašavanju možete pregovarati s organizacijama koje pružaju srodne usluge ili onima koje su fokusirane na rad posebno s pravnim licima.
• Distribucija ponude, cijene. To može učiniti i zaposlenik organizacije, odnosno menadžer. On također može prikupljati informacije o organizacijama, njihovim kontakt podacima i voditi pregovore.
• Oglašavanje u medijima. I lijepa efikasan metod. Najbolje je kontaktirati lokalnu televiziju, snimiti zanimljiv, privlačan video i pustiti ga u eter. Radio oglašavanje je također odlično. Možete poslati gotov oglasni izgled novinama ili časopisima, plaćajući samo plasman.

Možete uključiti druge metode u svoju reklamnu kampanju. Ali još uvijek nije vrijedno objavljivati ​​jeftine reklame. Bolje je da sami obiđete potencijalne klijente, ostavite im svoje ponude, vizit karte, a možda i porazgovarate sa osobama odgovornim za oglašavanje. Ali nema potrebe da budete ni nametljivi.

Obračun projektovanog prihoda

U prvim mjesecima prihod će biti mali. Sve zavisi od aktivnosti zaposlenih i broja privučenih klijenata. Izračunali smo prosječan mjesečni prihod za prvu godinu.

Izračunat ćemo 59-60% opterećenja. Tada će prihod biti 280.000 rubalja.

Plan proizvodnje

Ured će zahtijevati manje renovacije za rad. Neki iznajmljivači iznajmljuju odlične prostorije, već namještene.

Oprema uključuje troškove nabavke određenih uređaja. naime:

• Set za štampu i prezentacije.
• Foto i video oprema.

Kancelarijska oprema uključuje 3 računara i MFP.

Namještaj koji će vam trebati je sljedeći:

• stolice;
• stolovi;
• ormari;
• stolice za klijente.

Ukupni troškovi plata – 153.200 rubalja.

Napominjem da upravnik djelimično obavlja poslove sekretara. Obavlja pozive i odgovara telefonski pozivi. Također aktivno traži klijente i održava bazu podataka.

Marketer provodi istraživanje tržišta, identifikuje najefikasnije metode oglašavanja i zajedno sa menadžerom izrađuje plan za dalje djelovanje.

Umjetnik se bavi izradom layouta i layouta.

Stručnjak za računarsku tehnologiju radi sa grafičkim, foto i video uređivačima. Također je uključen u razvoj stranice i njeno popunjavanje.

Operater se bavi ispisom potrebnih atributa. Ako je potrebno, pregovara sa drugim kompanijama za pružanje usluga podrške.

Organizacioni plan

Finansijski plan

Mjesečni prihod je: 280.000 rubalja.

Početni troškovi: 414.800 rubalja.

• Dobit prije oporezivanja: 79.800 rubalja.
• Porez: 11.970 rubalja. Izračunali smo pojednostavljeni poreski sistem (15% razlike između prihoda i rashoda). Mogu se koristiti i druge metode proračuna.
• Neto dobit: 67.830 rubalja.
• Profitabilnost: 24,23%.
• Otplata: od 7 mjeseci.

Rizici

Kao što znate, svi rizici se mogu minimizirati ili izbjeći, bez obzira na to da li su interni ili eksterni. Razmotrimo najvažnije od njih i analiziramo metode borbe.

Bitan: Zapamtite da možete samostalno kreirati poslovni plan posebno za svoje poslovanje. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Poslednji zahtev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, nešto izostaviti itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpuni. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj aktivnosti ili vidite nedostatak i možete dodati članak, javite mi u komentarima! Jedino tako možemo zajednički da poslovne planove učinimo potpunijim, detaljnijim i ažurnijim. Hvala vam na pažnji!

Ako je poduzetnik početnik čvrsto odlučio otvoriti reklamnu agenciju od nule, mora znati o svim prednostima i nedostacima ovog posla. Prije svega, vrijedno je istaknuti brzu otplatu početne investicije, jer uz pravilnu organizaciju rada preduzeća, nakon 3-5 mjeseci možete vratiti ulaganje i dobiti profit.

To se lako može objasniti veoma velikom potražnjom za uslugama reklamne kompanije. Čak iu teškim ekonomskim uslovima, mala preduzeća i velike organizacije nastavljaju sa radom, a povećanje potražnje potrošača za njihovim proizvodima i uslugama moguće je samo uz pomoć profesionalne promocije. Prednosti ovog posla takođe uključuju:

• visoka cijena reklamnih usluga;
• mogućnost otvaranja agencije uz minimalna finansijska ulaganja;
• stabilan prihod kod stalnih kupaca;
• nedostatak strogih geografskih granica za aktivnosti preduzeća.

Oglašavanje je idealno za kreativne ličnosti ko može da generiše kreativne ideje, jer će upravo ova karakteristika omogućiti preduzetniku da kreira jedinstven, tražen proizvod i pronađe veliki broj stalnih kupaca.

Vlasnici komercijalnih organizacija shvaćaju važnost vođenja efektivnih reklamnih kampanja, pa za to izdvajaju značajna sredstva. Iz tog razloga, izuzetno je važno pronaći veliki broj stalnih klijenata koji će agenciji osigurati ugodan život na duže vrijeme. Za početak nisu potrebna velika ulaganja, tako da poduzetnici mogu otvoriti svoje preduzeće minimalno ulaganje bez većih poteškoća.

Ali, uprkos izgledima reklamnog poslovanja, ovaj tip aktivnost ima ozbiljan nedostatak - visoki nivo konkurencija. Da biste uspješno radili u ovom smjeru, morate pažljivo razmotriti koje usluge će reklamna agencija pružati i kako može zainteresirati ciljnu publiku.

Vrste reklamnih agencija

Poduzetnici bi trebali znati da oglašavanje oglašavanja treba započeti od nule odabirom formata budućeg poduzeća i određivanjem smjera njegovih aktivnosti. Uobičajeno, sve agencije se mogu podijeliti na proizvodne kompanije i kompanije za distribuciju. Velike organizacije uspješno kombinuju proizvodnju određenog proizvoda (znakovi, knjižice, baneri, bilbordi itd.) i vođenje reklamnih kampanja. Mala preduzeća se specijalizuju samo za jednu stvar.

• Pune usluge reklamnih agencija. Organizacije ovog tipa svojim kupcima pružaju čitav niz usluga u oblasti promocije određenih proizvoda. Sprovode analizu tržišta u određenoj oblasti i razvijaju strategije za sprovođenje reklamne kampanje. Klijentima se nude sve vrste medijskih usluga, poput promocije proizvoda u medijima ili putem interneta. Takođe, takva preduzeća imaju vlastite proizvodne pogone za proizvodnju vanjskog oglašavanja i drugih proizvoda sa njihovim naknadnim plasmanom. Za realizaciju složenih projekata mogu biti uključene organizacije treće strane (prema ugovoru o podugovoru).
• Specijalizovani RA. Takve firme su specijalizovane za rad sa određenom publikom ili obavljanje određenih funkcija. Na primjer, mogu kupiti i isporučiti različite promotivne materijale kupcima. Postoje i agencije koje djeluju u različitim oblastima: dizajn, promocija raznih javnih događaja itd. Zapravo, takve kompanije obavljaju određene faze punog ciklusa reklamne kampanje i općenito blisko sarađuju s drugim organizacijama (na primjer, to može biti agencija za organiziranje praznika).
• BTL kompanije. BTL agencije specijalizirane su za organizaciju i provođenje promocija i raznih događanja.
• Kompanije za prodaju medija. To su kompanije koje kupuju/prodaju reklamni prostor.

Kako otvoriti reklamnu agenciju od nule?

Razmotrimo glavne faze.

Registracija poslovanja

Da biste započeli poslovanje, moraćete da registrujete preduzeće. Ako planirate otvoriti malu agenciju, to će učiniti individualni poduzetnik. Da biste ga dobili, potrebno je da se obratite uredu Federalne porezne službe i podnesete odgovarajući zahtjev.

Takođe treba da navedete OKVED kod 74.40 – „Oglašavanje“, platite državnu taksu i otvorite bankovni račun. Svoju agenciju možete registrovati kao LLC preduzeće, što će vam omogućiti saradnju sa velikim organizacijama. Troškovi pribavljanja dozvola variraju u rasponu od 1.000 rubalja (za individualne poduzetnike).

Potražite prostorije

Da biste otvorili vlastitu agenciju, morat ćete iznajmiti poslovni prostor. Njegova veličina zavisi od broja zaposlenih koji će raditi u kompaniji. Sastanci sa kupcima će se uglavnom odvijati na neutralnoj teritoriji, ali se mogu organizovati i kod kuće, tako da treba obezbediti odgovarajuće okruženje za te svrhe. Cijena najma sobe od 30 m2? varira oko 15 hiljada rubalja mjesečno. Takođe ne bi škodilo da uradite preuređenje ured, koji će koštati 30 hiljada rubalja.

Kupovina opreme

Za opremanje kancelarije preduzetnik će morati da kupi tapacirani i plakarni nameštaj, računare i kancelarijsku opremu (štampač, skener, fotokopir aparat). U zavisnosti od broja dizajnera, potrebno je kupiti nekoliko moćnih računara. Računalna oprema za reklamni posao mora imati profesionalni softver, koji će vam omogućiti izvođenje projekata bilo koje složenosti. Također je vrijedno voditi računa o pravilnoj komunikaciji, brzi internet i telefonska višekanalna komunikacija. Trošak opreme za malu agenciju varira između 130 hiljada rubalja.

Regrutovanje osoblja

U oglašivačkom biznisu izuzetno je važan uspješan odabir kadrova, jer od njihove profesionalnosti zavisi ne samo kvalitet usluga, već i uspjeh agencije. Preporučljivo je angažovati iskusne ljude. Takvi stručnjaci imaju svoju bazu klijenata.

Što se tiče dizajnera, oni moraju imati talenat i sposobnost razmišljanja izvan okvira. Generalno, osoblje malog preduzeća uključuje:

• kreativni direktor - 20 hiljada rubalja;
• menadžer – 15 hiljada rubalja;
• dizajner - 20 hiljada rubalja.

Računovodstvo preduzeća može se povjeriti udaljenim zaposlenima, za koje ćete morati izdvojiti oko 5 hiljada mjesečno. Ukupno - troškovi plata osoblja iznose 60 hiljada rubalja mjesečno.

Reklamna agencija za oglašavanje

Za popularizaciju vlastite agencije, biznismen će morati koristiti različite učinkovite kanale oglašavanja. To uključuje:

• hladni pozivi;
• oglašavanje u medijima;
• promoviranje vlastite web stranice na internetu;
• stvaranje tematske zajednice na društvenim mrežama;
• vanjske površine.

Menadžer naloga bi trebao imati zadatak da traži potencijalne kupce. Jedan od efikasne načine prikupljanje vlastite baze podataka je obavljanje hladnih poziva. Oglasni prijedlog mora biti pravilno sastavljen, a informacije moraju biti predstavljene ljudima u sažetom obliku. Preporučuje se fokusiranje na jedinstvenost usluga i prednosti saradnje sa Vašom kompanijom.

Dobri rezultati će biti postignuti oglasima u medijima i gradu štampane publikacije. Ne bi škodilo da registrujete agenciju u elektronskim imenicima kao što su 4GEO, DoubleGIS i drugi. Također je potrebno napraviti web stranicu vizit karte za reklamnu agenciju. To će privući veliki broj kupaca, jer se lavovski dio informacija distribuira putem Globalna mreža. Preporučljivo je izraditi cjenovnik u kojem će biti naznačene usluge i cijene za njih i postaviti ga na glavnu stranicu stranice, gdje pored toga treba objaviti informacije o promocijama, popustima i drugim aktivnostima kompanije.

Promocija na društvenim mrežama pokazuje odlične rezultate, pa je kreiranje tematske javne stranice jednostavno neophodno. Potrebno je obavijestiti pretplatnike o radu i uslugama agencije kako bi zainteresirao klijente da od vas naruče oglašavanje. Ne zaboravi velike količine web stranice i blogovi na Internetu koji su na ovaj ili onaj način povezani s temom oglašavanja. Morate se oglašavati za njih.

Reklamna agencija - biznis plan

Preduzetnici mogu samostalno skicirati poslovni plan, koji će im omogućiti da odrede iznos početnog ulaganja, iznos obaveznih mjesečnih troškova i procijenjenu dobit. Početna investicija će biti:

• registracija preduzeća - 1 hiljada rubalja;
• najam ureda - 15 hiljada rubalja;
• preuređenje prostorija - 30 hiljada rubalja;
• kupovina namještaja - 40 hiljada rubalja;
• Internet i telefonska veza – 10 hiljada rubalja;
• kupovina računarske opreme – 130 hiljada rubalja.

Ukupno - obim početnih ulaganja će biti 226 hiljada rubalja. Obavezni mjesečni troškovi:

• najam - 15 hiljada rubalja;
• plata zaposlenih - 60 hiljada rubalja;
• porezi - 20 hiljada rubalja.

Ukupan iznos troškova je 95 hiljada rubalja. Što se tiče mjesečnog profita reklamne agencije, njegova veličina ovisi o području djelatnosti, trgovačkim maržama i listi usluga koje pruža. U prosjeku, prihod reklamne organizacije iznosi oko 35-40% cijene narudžbi. Kao što pokazuje praksa, malo preduzeće je sposobno da ispuni nekoliko porudžbina nedeljno, koje donose oko 250-300 hiljada rubalja mesečno. Vremenom, profit može biti znatno veći.

Kako izdržati konkurenciju u reklamnom poslovanju?

Statistike o aktivnostima reklamnih agencija pokazuju da se većina njih zatvara već u prvoj godini rada, ne mogu da izdrže konkurenciju. Da bi ostali na površini i uspješno se razvijali, poduzetnici moraju pravilno organizirati strategiju razvoja svoje kompanije.

Prva stvar koju trebate učiniti je smisliti privlačno ime za svoju reklamnu agenciju. Klijent mora da zapamti kompaniju sa kojom želi da radi prvi put. Ako nemate ideje, možete kontaktirati kompaniju specijalizovanu za imenovanje. Trošak takvih usluga varira između 25-40 hiljada rubalja.

U početnoj fazi rada agencije bitan je svaki klijent, pa tako i male organizacije. Iz tog razloga, izuzetno je važno stvoriti odgovarajući utisak o sebi. U svakom gradu postoje poslovni imenici; Ovo će omogućiti mnogim organizacijama da same traže vaše usluge. Kako bi se izdvojila od konkurencije, agencija mora imati svoje jedinstvene proizvode koji će joj omogućiti da se učvrsti u ovoj niši i zadovolji potrebe kupaca.

Male reklamne agencije (2-3 osobe) koje se bave posredničkim uslugama rijetko uspijevaju opstati na tržištu među sigurnim konkurentima (velike reklamne agencije). Stoga, za stabilnije poslovanje, trebali biste razmisliti o uvođenju vlastitog individualnog proizvoda. Naime: razviti jedinstveni zaštitni znak, korporativni identitet, BTL, event marketing.

Kako otvoriti reklamnu agenciju

Potražite prostorije

By uglavnom, izgled nema prostor za reklamnu agenciju od velikog značaja, budući da će se u osnovi suština rada sastojati samo u telefonski razgovori i neki pokreti papira. Ali ako želite da impresionirate svoje partnere (na kraju krajeva, ponekad ipak dolaze na pregovore licem u lice), onda bi se trebali pobrinuti za pristojnu kancelariju.

Kancelarijska oprema

Najpotrebnije stvari koje su vam potrebne za rad reklamne agencije su kompjuter, skener, štampač i fotokopirna mašina. Posebno značenje fokus na tehnologiju za kreativnog i tehničkog dizajnera. Njihovi računari moraju biti opremljeni profesionalnom opremom softver za izvršenje kvalitetan rad. Zatim, trebate voditi računa o telefonskim brojevima s više linija, lokalna mreža i internet.

Potražite kolege

1. Dva prodavca;
2. Dva dizajnera;
3. Stručnjak za kreativne koncepte (kreator);
4. Profesionalac za kupovinu medija;
5. Direktor.

Za unikatne i rjeđe poslove uključite slobodnjake, jer stalni kreativac s vremenom počinje raditi po klišeju, gubeći duh fantazije, a zbog specifičnosti reklamne agencije potrebne su svježe, genijalne ideje i šabloni. neprihvatljivo. Što se tiče menadžera prodaje, obično nadnica sastoje se od plate i procenta za privlačenje klijenata. Premija će zavisiti od profitabilnosti i obima narudžbi.

Druga vrsta reklamnog poslovnog uređaja

Ako je vaše poslovanje usmjereno na kreiranje jedinstvenog korporativnog identiteta za reklamnu agenciju, tada će u ovom slučaju biti relevantno surađivati ​​samo sa freelancerima. A za stalni rad angažujte samo menadžerske zaposlene – izvršnog direktora, art direktora, kreativnog direktora, koji će biti uključeni u realizaciju i generisanje ideja.

Promocija usluga

Veze, konekcije i još više veza! Biće vam od koristi da zaposlite „dobro povezanog“ radnika. U tom slučaju, to će agenciji za oglašavanje osigurati protok narudžbi (do 70%). Prvu godinu rada posvetite razvoju portfelja i reputacije, fokusirajte se na srednja i mala preduzeća. Specijalizirani medijski imenici mogu poslužiti kao sredstvo za vlastitu promociju reklamne agencije. Takve publikacije često koriste male kompanije za traženje reklama.

Direktna prodaja je dobra kada vaša kompanija pruža jedinstvenu uslugu, ali u drugim slučajevima direktna prodaja ima tendenciju da bude agresivna.

Agencijska otplata

Kreativnost je glavni uslov za uspješan rad reklamne agencije, odnosno razvoj izvanrednih logotipa, banera i jedinstvenih tržišta. Ovo će donijeti 40% uspjeha.

Cena vaših usluga zavisiće od samog klijenta i od vaših glumačkih sposobnosti. Uostalom, grubo govoreći, prodajete zrak, a cijena se može postaviti potpuno drugačije. Svi su ljubomorni na tebe.

Male reklamne agencije traže otprilike sljedeću naknadu za svoje usluge: izrada logotipa od 30.000 rubalja, korporativni identitet – od 70.000 rubalja, skripta – od 12.000 rubalja. Postavljanje reklamnog tržišta u časopisu - od 12.000 rubalja, originalno tržište - od 25.000 rubalja, tržište bilborda - od 8.000 rubalja. Ovo su okvirne cijene i nemaju gornju granicu.

U prvim fazama nemojte zanemariti male narudžbe. Takvi poslovi će ojačati vašu reputaciju i izgraditi odnose sa preduzećima. Pokušajte da uspostavite veze sa direktorima prodaje, jer se često dešava da u cenovniku piše popust od 15%, a nakon ličnog pozitivnog kontakta sa direktorom prodaje možete ostvariti popust od 25%.

Što je veći budžet za oglašavanje, klijent je profitabilniji za ured. Stoga velike reklamne agencije dobivaju velike budžete i malim je teško konkurirati njima. Profitabilnost od malih narudžbi ne prelazi 20-25%, dok je od velikih oko 40%.

I na kraju, za uspješnu i profitabilnu djelatnost prvo ćete morati raditi „hvala“ kao masovni zabavljač, amater – kreativac, osigurati dobru reputaciju, steći klijentelu, a tek nakon toga možete pokušati postati biznismen i zaradite novac od reklamne agencije.

Nemoguće je zamisliti bilo koju vrstu poslovanja bez reklama, pa mnogi razmišljaju o otvaranju vlastite agencije. Potražnja za ovakvim uslugama već dugo ne jenjava. Važnost reklamnog poslovanja je teško podcijeniti.

U Rusiji, kao iu svakoj drugoj zemlji, mnogi veliki i mali poduzetnici koriste usluge takvih kompanija. Ali da biste imali visoko profitabilnu kompaniju, nije dovoljno stvoriti kompaniju i zaposliti zaposlene. Moramo razvijati, širiti asortiman usluga i ponuditi kupcima zaista visokokvalitetne proizvode.

Prednosti uključuju visoku profitabilnost kompanije uz pravilnu organizaciju rada. Takve usluge su veoma tražene, pa se problemi u pronalaženju klijenata najčešće ne javljaju. Takođe, prednosti uključuju relativno mala kapitalna ulaganja u startu.

Nedostaci uključuju veliku konkurenciju na tržištu. On početnim fazama posao će morati raditi sa malim i srednjim poduzetnicima. Prihod može biti mali, ali će vam omogućiti da izgradite dobru reputaciju i portfolio, što će vam omogućiti da pronađete veće klijente.

Vrste sličnih agencija

Prije otvaranja firme morate odlučiti o njegovom formatu. ona može biti:

• agencija za punu uslugu;
• dizajn studio (specijaliziran za razvoj znakova, logotipa, stilova itd.);
• agencija uskog profila specijalizirana za jednu vrstu oglašavanja;
• proizvodno preduzeće (proizvodnja vizit karti, banera, suvenira i sl.);
• kupac (oglašavanje na TV, radiju i drugim medijima).

Kompaniji koja pruža čitav niz usluga lakše je da se unapredi, ali će takođe biti potrebna velika suma novca za otvaranje.

Zanimljive informacije o ovoj vrsti poslovanja predstavljene su u sljedećem videu:

Moguća ponuda usluga

Danas oglašavanje ima različitih oblika, počevši od štampanih materijala pa do banera na internetu. Morate odlučiti koje ćete usluge pružati, jer vam cijeli asortiman možda neće biti pristupačan u startu.

Usluge uključuju:

• postavljanje vanjskog oglašavanja, uključujući banere, znakove i bilborde;
• izrada štampanih proizvoda (flajeri, brošure, vizit karte itd.)
• plasiranje informacija u medijima;
• izvođenje promocije i PR;
• Izrada videa i reklama;
• promocija web stranice;
• proizvodnja i distribucija suvenira i sl.

Da biste se lakše odlučili za pravac, potrebno je proučiti tržište u svojoj regiji. Saznajte koje vrste usluga su najtraženije i koje usluge pružaju vaši konkurenti. Zapamtite, da biste zainteresirali svoje kupce, morate im ponuditi nešto novo, nešto što drugi nemaju.

Registracija i potrebna dokumentacija

Nakon što se odlučite za koncept i pravac aktivnosti, potrebno je da registrujete firmu. Za registraciju odaberite jedan od organizaciono-pravnih oblika: .

Plasticna kesa neophodna dokumenta zavisi od odabranog oblika. Koja su dokumenta potrebna možete saznati u odjelu poreska uprava. Takođe morate platiti državnu taksu:

• za individualne preduzetnike u iznosu od 800 rubalja;
• za LLC u iznosu od 6.500 rubalja.

Prilikom registracije LLC preduzeća morate platiti polovinu (njegov minimalna veličina- 10.000 rubalja), a druga polovina se plaća tokom prve godine aktivnosti kompanije.

Potpisivanje ugovora sa partnerima

U većini slučajeva agencija treba da sarađuje sa proizvodnim bazama. Na primjer, ako se bavite štamparskim proizvodima, onda morate raditi sa štamparijom.

Budite oprezni kada tražite partnere. Nemojte pristati na prvu ponudu. Detaljno proučite uslove saradnje, saznajte o reputaciji kompanije. To će vam pomoći da u budućnosti izbjegnete beskrupulozne partnere koji će vas iznevjeriti u najnepovoljnijem trenutku.

Odabir lokacije

Sljedeći korak je pronalaženje ureda. Veličina prostorije zavisi od toga koliko će ljudi raditi u njoj. Sastanci sa klijentima se obično održavaju na neutralnoj teritoriji ili u prostorijama klijenta. Uprkos tome, preporučljivo je da se kancelarija nalazi u blizini centra grada ili u dobro razvijenom području.

Trebalo bi da bude zgodno da dođete do njega, jer će klijent možda želeti da vas poseti u kancelariji.

Kupovina opreme

Kada se završi renoviranje u odabranim prostorijama, možete kupiti opremu. Svakako morate kupiti:

• nekoliko računara;
• Printer;
• Xerox;
• skener;
• Telefonski aparati za višekanalnu komunikaciju;
• uređaja za povezivanje na Internet.

Imajte na umu da su dizajnerima potrebni moćni računari. Također morate voditi računa o instaliranju potrebnog softvera.

Regrutacija

Prilikom odabira zaposlenika, zapamtite da uspjeh vaše kompanije ovisi o iskustvu i kvalifikacijama osoblja. Da biste smanjili rizik od bankrota, zaposlite osoblje sa iskustvom u oblasti oglašavanja. Takvi radnici će moći da obavljaju svoj posao efikasno i na vrijeme. Osim toga, često imaju svoju klijentelu koja će koristiti usluge vaše agencije.

Broj zaposlenih zavisi od veličine kompanije i broja usluga koje se pružaju. Za srednju kompaniju potrebno je da zaposlite:

• kreativni direktor odgovoran za razvoj novih ideja;
• dva menadžera ko će tražiti kupce;
• dva dizajnera, od kojih je jedan odgovoran za razvoj reklamnog proizvoda, a drugi za izgled;
• direktori, koji će pregovarati sa kupcima i potpisivati ​​ugovore sa njima.

Ali nije preporučljivo unajmiti računovođu. Bolje je potražiti pomoć.

Takođe je preporučljivo imati nekoliko freelancera pri ruci. Oni će pomoći domaćim dizajnerima da obave posao kada se dogodi hitan slučaj.

Oglašavanje i traženje kupaca

• Da biste pronašli kupce, potrebno je kreirati bazu podataka potencijalnih klijenata. Odlučite u kojoj industriji želite raditi. Na primjer, vaš prioritet je razviti oglašavanje za kafiće i restorane ili kompanije specijalizirane za određenu proizvodnju.
• Potrebno je zapisati nazive firmi, njihove brojeve telefona i emails. Menadžer ih tada kontaktira i nudi usluge agencije. Ali imajte na umu da na ovaj način možete pronaći klijente ako im ponudite nešto novo.
• Ne zaboravite na takozvanu predaju od usta do usta. Ako svoj posao obavljate efikasno, klijenti će svojim partnerima, kolegama i poznanicima pričati o vama.

Potencijalni problemi i rješenja

Mnoge agencije se zatvaraju u kratkom periodu od otvaranja. Činjenica je da i ova vrsta poslovanja ima problematična područja. Ali ako ispravno pristupite mogućim problemima, vaša kompanija će moći dugo raditi i ostvarivati ​​dobar prihod.

Glavni potencijalni problem je nedostatak klijenata. To je zbog velike konkurencije u ovom segmentu poslovanja. Ali problem je potpuno rješiv, potrebno je:

• odaberite privlačno ime kompanije tako da ga je lako zapamtiti;
• nakon otvaranja agencije, informacije o njoj stavite u gradske imenike, jer je često koriste mnogi potencijalni klijenti;
• u startu raditi sa malim i srednjim poduzetnicima kako bi stekli iskustvo i ugled, što će omogućiti sklapanje ugovora sa velikim i prestižnim kupcima.

Otvaranje i operativni troškovi

Ulaganja u startu zavise od veličine kompanije, broja zaposlenih i drugih faktora. Ispod su okvirni troškovi:

• iznajmljivanje prostorija - 60 hiljada rubalja;
• renoviranje ureda - 25 hiljada rubalja;
• kupovina namještaja - od 25 hiljada rubalja;
• Internet i telefonska veza - do 10 hiljada rubalja;
• kupovina opreme - od 125 hiljada rubalja.

Nakon prvog mjeseca rada potrebno je isplatiti plate zaposlenima:

• direktor - 30-40 hiljada rubalja;
• dizajneri - 20-25 hiljada rubalja;
• menadžeri - 10-12 hiljada +% transakcija.

Također morate platiti usluge računovođe (5 hiljada rubalja), izdvojiti sredstva za bonuse, platiti poreze, telefon, internet i kupiti potrošni materijal.

Izračunavanje profitabilnosti projekta

Prilično je teško izračunati koliki će prihod vaša kompanija ostvariti. To je zbog činjenice da svaka agencija postavlja svoje oznake, ali obično najmanje 40% vrijednosti narudžbe je profit. Osim toga, na profitabilnost utiče saradnja sa partnerima i njihove cene rada.

Uz prosječan tempo rada i izvršavanje dvije do tri narudžbe sedmično, prihod kompanije je 200-300 hiljada rubalja mjesečno. Dobro društvo može ostvariti profit do 600 hiljada mjesečno.