Otvaranje prodavnice kućnih hemikalija: uputstva korak po korak. Kako otvoriti prodavnicu kućne hemije i kozmetike od nule

Kapitalna ulaganja u prodavnicu: 1.200.000 rubalja.
Otplata prema biznis planu: 1,5 – 2 godine.
Nivo profitabilnosti poslovanja: 20-25%.

Poslovni plan prodavnice kućne hemije – osnova od koje počinje organizacija procesa.

Planiranje bi trebalo da se desi mnogo pre nego što preduzmete bilo kakvu radnju da uspostavite svoje poslovanje.

Ako je dokument sastavljen mudro i racionalno, dobijate nekoliko prednosti odjednom.

A ovo je samo dio liste:

Možete dobiti kredit ili investiciju za otvaranje trgovine.

Instrukcije.

S vremena na vrijeme ćete provjeravati plan i nadograđivati ​​ga.

Opasnosti.

Biti u stanju uočiti potencijalne rizike i slabe tačke prije nego što izgubite nešto na tome.

Stoga svaki poduzetnik koji želi postići uspjeh ne bi trebao zanemariti ovu važnu stvar.

Zašto prodavnica kućne hemije?

Trgovina je kamen temeljac na kojem se gradi biznis.

Ljudi mogu odbiti neke usluge, ali nikada ne kupuju važne stvari.

Neki bi mogli tvrditi da hemikalije za domaćinstvo nisu stavka od prvog značaja.

Međutim, realnost života pokazuje: koliko god da je krizno stanje postalo poznato stanovništvu, niko još nije prešao na pranje rečnim peskom i nije odbio da opere ruke.

To čini ideju poslovanja kućnih hemikalija jednim od stabilnih područja poduzetničke aktivnosti.

Konkurentske prednosti u poslovnom smislu

Otvoriti uspešno poslovanje, trebali biste posvetiti dovoljno pažnje analizi tržišne situacije.

Ko su vam najbliži konkurenti, koje su im prednosti i mane, koji se asortiman proizvoda trenutno nudi na tržištu?

Na osnovu ovih informacija možete napraviti ozbiljan korak naprijed i istaknuti svoje konkurentske prednosti.

Koju reklamu da koristim za prodavnicu kućne hemije?

Dobro ime, reklame i distribucija letaka nisu dovoljni da privuku ljude u prodavnicu kućne hemije.

Vrijedi koristiti barem jednu od dodatnih metoda oglašavanja:

Kartice „Kluba kupaca“ ili drugih bonus sistema postale su toliko poznate za skladištenje kupaca da je njihovo prisustvo zapravo obavezno.

Uvođenje posebnih uslova ili kumulativnih popusta omogućiće posetiocima da postanu redovni kupci.

Dizajn otvora treba osmisliti tako da postane snažan reklamni poticaj.

Na primjer, organizirajte izvlačenje vrijednog poklona među prvih 50 kupaca.

Samo odaberite nešto zaista vrijedno za poklon, inače ćete izazvati samo negativnu reakciju.

Obično se prodavnica kućnih hemikalija bira na osnovu lokacije.

Možete postati sponzor lokalnog događaja ili organizirati mini party za djecu.

Glavni kupci su žene.

Takve metode bi trebale privući njihovu pažnju.

Kako pronaći prodavnicu kućne hemije?

Poslovni plan za trgovinu kućnom hemijom uključuje još jedan važan dio o odabiru lokacije za maloprodajno mjesto.

Preduzetnik ima dvije glavne opcije:

• otvoriti punkt u posebnoj prostoriji;
• najam maloprodajnog prostora u supermarketu ili trgovačkom centru.

Prva opcija je prikladnija za velike ili trgovačke lance.

Poduzetnici početnici trebali bi tražiti mjesto „pored vrata” supermarketa ili sličnih trgovina.

Iznajmljivanje maloprodajnog prostora u drugoj zgradi pružit će vam nekoliko ugodnih bonusa:

1. Preduzetnik se oslobađa od pribavljanja radnih dozvola od SES-a i zaštite od požara.
2. Po pravilu, tržni centri imaju sopstveni sistem obezbeđenja i video nadzora.
3. U dobrom trgovačkih centara Uvijek postoji aktivan protok ljudi.

Osim što bi kupcima trebalo biti lako da dođu do vašeg prodajnog mjesta, vodite računa i o praktičnom displeju.

Možete pozvati specijalizirane merchandisere da ukrašavaju izloge.

A primjere kako se to radilo u drugim maloprodajnim objektima možete vidjeti na fotografiji na internetu.

Ne zaboravite na odabir imena.

Trebalo bi da bude jasno čime tačno trgujete i da bude nezaboravno.

U isto vrijeme, budite što je moguće sažetiji.

Oprema za prodavnicu kućne hemije

Za one koji su novi u poslu postoji dobra prilika spasiti.

Možete kupiti polovnu komercijalnu opremu ili je čak napraviti sami.

Nakon toga, može se postepeno mijenjati u novi i napredniji.

Generalno, za prosječnu trgovinu (100 m2) potrebna je sljedeća lista opreme:

Osoblje u poslovnom planu za prodavnicu kućne hemije

Lista osoblja za prodavnicu kućne hemije neće se mnogo razlikovati od osoblja bilo koje druge prodavnice.

Preduzetnik početnik treba da delegira računovodstvene poslove, budući da vodi odvojeno kadrovska jedinica može biti potpuno neisplativo.

Na poziciju administratora treba angažovati samo osobu sa iskustvom u takvim poslovima.

Ali dva prodavača (za smjenski rad) može prihvatiti bilo tko.

Najvažnije su komunikacijske vještine, marljivost i brzo učenje.

Plan kalendara prodavnice

Finansijski dio poslovnog plana trgovine

Finansijski dio je najvažniji dio.

Spisak troškova prodavnice kućne hemije može se podeliti na dva dela: novac za otvaranje i ulaganje u rad i razvoj prodavnice.

Koliko vam je novca potrebno da otvorite radnju?

Trenutna ulaganja u prodavnicu kućne hemije

Profitabilnost i isplativost trgovine kućnom hemijom

Profitabilnost trgovine kućnom hemijom je relativno mala.

I da budem iskren, ne isplati se tražiti visoku zaradu u ovoj niši.

Međutim, ako možete zauzeti svoje mjesto na tržištu, dobit ćete stabilan prihod od svojih aktivnosti.

Početnici biznismeni ne bi trebali žuriti bezglavo u bazen, kupiti prodajni prostor, novu opremu i otvoriti TT sa velikom površinom.

Možete početi s malim, postepeno povećavajući svoje poslovanje ako stvari budu uspjele.

Video ispod pokazuje korak po korak algoritam otkrića maloprodajni objekat:

Zanimljiva činjenica:
Sredstva za ispiranje obojenog i bijelog rublja su identična po hemijskom sastavu. Jedina razlika su etikete.

Ova metoda daje dobar rezultat u privlačenju kupaca: napravite minimalnu maržu na najpopularnijim markama i povećanu maržu na ostale.

Često se ljudi sjećaju cijena onih brendova koji su popularni i pomisliće da je cijeli vaš asortiman jeftiniji od konkurencije.

I dobićete isti profit.

Promijenite asortiman ovisno o godišnjem dobu i praznicima.

Ljeti trebate imati sredstva za odbijanje insekata, zimi - uređaje za negu cipela.

A razni poklon setovi su ono što se posebno aktivno prodaje na svakom odmoru.

Iskoristite trend eko života: postavite poseban štand s ekološkim proizvodima za domaćinstvo.

U pravilu koštaju 1,5-2 puta više nego inače.

Za stambena područja vrijedi uvesti dodatne proizvode za djecu.

Glavni kupci kućne hemije su žene.

Ovaj potez će privući mlade majke u vašu prodavnicu.

Svaki manje-više ozbiljan brend ima svoje osoblje merchandisera.

Molimo kontaktirajte ih za pomoć u pripremi vašeg prikaza prije kako otvoriti prodavnicu kućne hemije.

Potražnja za kućnom hemijom uvijek postoji: ni sezonske fluktuacije ni kriza ne utiču na to. Uostalom, čak iu većini teška vremena ljudi žele da žive u lepim, dobro održavanim stanovima. Svaki dan čistimo, peremo veš, peremo suđe, tuširamo se...

Proizvođači izlaze u susret kupcima na pola puta i nude kvalitetne i jeftine proizvode raznih kategorija - na policama trgovina možete pronaći sredstva za dezinfekciju, deterdžente, deterdžente za pranje rublja, proizvode za čišćenje, dezinficijense i, naravno, kozmetiku.

Danas ćemo detaljno razgovarati o tome kako sastaviti poslovni plan za trgovinu kućnih hemikalija i kozmetike.

Prodaja kućnih hemikalija je odličan izbor za preduzetnika u nadolazećem periodu

Zbog specifičnih karakteristika same robe, trgovina kućnom hemijom ima brojne prednosti. To se posebno objašnjava činjenicom da:

• većina sredstava se troši prilično brzo, a prosječna porodica dopunjava svoje rezerve najmanje 1-2 puta mjesečno;
• Gotovo svi proizvodi imaju dug vijek trajanja i ne zahtijevaju posebne uvjete skladištenja;
• zbog činjenice da je prosječna cijena po jedinici robe niska, odmah možete kupiti prilično veliki asortiman;
• kao preduzetnik, možete izabrati bilo koji format trgovine - od prodavnice sa pogonom do tržišta hardvera.

Naravno, neće biti lako konkurirati velikim tržišnim igračima - gotovo svaki grad ima svoj lanac prodavnica kućne hemije. Međutim, uvijek postoje mjesta koja mrežari još nisu “zauzeli”. Osim toga, treba uzeti u obzir da je jednostavno nemoguće u jednoj trgovini predstaviti proizvode svih marki koje se nalaze na tržištu odjednom. I ovaj faktor možete iskoristiti u svoju korist.

Korak 1. Organizaciona pitanja i registracija

Mnogo ovisi o formatu trgovine koji odaberete. Ako govorimo o maloj stvari maloprodaja, biće dovoljno da se registrujete kao individualni preduzetnik.

Međutim, ako sastavljate poslovni plan za trgovinu kućnom hemijom i kozmetikom s izgledom da se razvije u lanac trgovina, trebali biste to odmah uzeti u obzir i otvoriti LLC preduzeće.

U slučaju male trgovine, možete se ograničiti na trgovanje iza pulta. Ali ako veličina prostora dozvoljava, bolje je organizirati samoposlužnu ili mješovitu trgovinu (neki proizvodi se odlažu u vitrine, a neki se stavljaju na police za slobodan pristup).

Trgovinska dozvola u ovom slučaju nije potrebna.

Osim toga, važno je odabrati naziv prodavnice kućne hemije. Trebalo bi da bude jednostavno, svijetlo i nezaboravno, jer je ovo „lice“ vašeg poslovanja. Ako zaista nemate dovoljno mašte, možete odabrati naziv "klasične" vrste trgovine kućnom hemijom - na primjer, "Domaćica", "Pepeljuga", "Domovenok", "Sjaj". Možete koristiti lijepa ženska imena ili imena cvijeća. Nisu previše složeni i dobro su prepoznatljivi. Zapamtite da "kako god nazovete brod, tako će i ploviti."

Korak 2. Odabir sobe

Nije tajna da je pravi izbor prostorija jedan od glavnih faktora vašeg uspjeha. Prostori za spavanje mogu se odmah "odsjeći" - u pravilu su ih dugo monopolizirali veliki supermarketi i robne kuće s velikim izborom proizvoda, na koje su ljudi odavno navikli.

Ali na centralnim ulicama grada dobro će doći prodavnica kućne hemije. U idealnom slučaju, možete iznajmiti sobu koja se nalazi u blizini prodavnica ili neposredno na teritoriji jedne od njih. Zašto je to tako? Sve je vrlo jednostavno: istovremeno s prehrambenim proizvodima, ljudi po pravilu kupuju i kućnu hemiju.

Površina prostorije mora biti najmanje 100 m2. Naravno, mora se podvrgnuti visokokvalitetnim popravkama. Cijena najma u modernim trgovačkim centrima kreće se od 5 do 20 dolara po 1 m2.

Korak 3. Odredite asortiman

Prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu kućnom hemijom i kozmetikom, svakako morate odlučiti o asortimanu proizvoda koje ćete ponuditi svojim kupcima. Poželjno je da u vašoj radnji kupci mogu pronaći ne samo kućnu hemiju, već i proizvode za ličnu higijenu, kao i kozmetiku i parfeme.

Koji proizvodi se najbrže rasprodaju? Prije svega ovo:

• Proizvodi za njegu lica, tijela i kose;
• proizvodi za brijanje;
• sredstva za čišćenje i deterdženti;
• Proizvodi za njegu cipela;
• dekorativna kozmetika i parfemi;
• praškovi za pranje;
• proizvodi od čarapa;
• sve vrste prekrasnih poklon setova.

Ako ne planirate stvoriti visoko specijaliziranu trgovinu koja prodaje luksuzne proizvode, bolje je fokusirati se na proizvode srednje cijene za kojima je velika potražnja.

Odvojeno, vrijedi spomenuti da u cilju povećanja trgovinskog prometa za početna faza Preporučuje se smanjenje trgovačke marže. Teško je zamisliti da će kupci zaobići radnju koja nudi robu koja im je potrebna po pristupačnim cijenama.

Broj artikala proizvoda treba da varira između 5-15 hiljada. Odnosno, dostupni proizvodi treba da budu usmereni na građane sa različitim nivoima prihoda.

Korak 4. Kupovina opreme

Nastavi. Kako opremiti prodavnicu kućne hemije? Osnovni set uključuje pultove, police i vitrine. Iza pulta se nalazi kasa (poželjno je da imate 1-3 kase na raspolaganju). Regali se nalaze u prodajnom prostoru, uz zidove i u centru prostorije.

Važno je da između njih postoji dovoljno velika udaljenost kako bi se kupci mogli slobodno kretati po radnji. Ako govorimo o samouslužnoj radnji, na samom ulazu treba da budu korpe za kupovinu i ćelije u koje ljudi mogu ostaviti svoje stvari.

Kupovinom polovnih opreme možete uštedjeti mnogo novca. Međutim, u potrazi za jeftinoćom, ne biste trebali zgrabiti prvu kontra ponudu. Koliko je dobro dizajnirana vaša trgovina direktno određuje njen imidž i, kao rezultat, vaš profit. Stoga, ako ne možete pronaći rabljenu opremu u dobrom stanju, bolje je ne štedjeti i kupiti novu - potrošen novac će se brzo isplatiti.

• Format trgovanja
• Koliko vam je novca potrebno da pokrenete posao kada otvorite prodavnicu kućne hemije?
• Najprodavaniji proizvodi u prodavnici kućne hemije
• Koju opremu odabrati za prodavnicu kućne hemije
• Dobavljači
• Kako nazvati prodavnicu kućne hemije
• Osoblje
• Plan korak po korak otvaranje prodavnice kućne hemije
• Koji OKVD naznačiti prilikom registracije prodavnice kućne hemije?
• Koji dokumenti su potrebni za otvaranje prodavnice kućne hemije?
• Koji sistem oporezivanja odabrati za registraciju prodavnice kućne hemije?
• Da li vam je potrebna dozvola za otvaranje prodavnice kućne hemije?
• Poslovna tehnologija

Ulaganja u otvaranje prodavnice kućne hemije počinju od 50 hiljada dolara. Veličina investicije u velikoj mjeri ovisi o formatu točke i površini prostorije. Prema mišljenju stručnjaka, maloprodajni objekat počinje da ostvaruje profit nakon samo šest meseci rada i iznosi najmanje 5 hiljada dolara mesečno. I to uprkos velikoj konkurenciji među tržišnim igračima.

Format trgovanja

Koncept prodavnice kućne hemije će na mnogo načina zavisiti od finansijskih mogućnosti preduzetnika. Najprofitabilnije prodavnice su one koje rade u samoposlužnom režimu. Prema nekim izvještajima, otvoreni prikaz povećava prodaju proizvoda za 40-50%. Međutim, troškovi otvaranja samoposluge su nekoliko puta veći od troškova otvaranja šalterske radnje.

Neki stručnjaci preporučuju kombinovanje samoposluživanja sa trgovinom na šalteru. U isto vrijeme, roba kao što su proizvodi za ličnu higijenu, kućna hemikalija, sve vrste dodataka i poklon setovi trebaju biti slobodno dostupni. Parfemi, kozmetika i sitnice tradicionalno se drže zatvorene, odnosno iza pulta. Na ovaj način možete zaštititi radnju od brojnih sitnih lopova, ali i uštedjeti tržišno stanje elitna roba - prema Vladimiru Iljinu (novine Business Petersburg), mnogi kupci oštećuju ambalažu robe zbog nemara.

Koliko vam je novca potrebno da pokrenete posao kada otvorite prodavnicu kućne hemije?

Primarni troškovi prilikom otvaranja prodavnice kućne hemije povezani su sa pronalaženjem odgovarajućih prostorija. Dobro je ako dobijete gotovu, potpuno renoviranu sobu (na primjer, u trgovačkom centru). U suprotnom, pripremite se da izdvojite najmanje 200 hiljada rubalja kako biste stvorili manje-više normalan dizajn za svoj trgovački pod(zidovi, plafoni, rasveta). Ako uzmete gotovi prostor, ono što se zove „uđite i prodajte“, onda će vlasnik najvjerovatnije zahtijevati akontaciju po ugovoru o zakupu. Drugim riječima, depozit za najam (to radi većina trgovačkih centara). I ovdje iznosi mogu jako varirati, ovisno o veličini lokala, prometu lokala i, na kraju, „vlasnikovom apetitu“. Iznos od 50 - 150 hiljada rubalja za 30-50 m2 ne bi trebao biti iznenađenje za vas.

Sljedeći je proizvod. Ovo je možda najveći dio troškova, a što više uložite u proizvod, to ćete imati veći raspon. Troškovi stvaranja linije proizvoda počinju od 500 hiljada rubalja. Ukupan broj artikala proizvoda u prodavnici kućne hemije može biti 10-15 hiljada artikala. U idealnom slučaju, trgovina bi trebala imati širok asortiman kućne hemije, srodnih proizvoda, proizvoda za ličnu higijenu, dekorativne kozmetike i parfema. Glavna stvar je da asortiman uključuje robu za sve nivoe prihoda kupca, odnosno skupu i jeftinu. Općenito, stručnjaci ne preporučuju kupovinu skupe i ekskluzivne robe (na primjer, Chanel parfem). Skupa roba se sporo rasprodaje i u većini slučajeva izaziva negativnost kod onih koji kupuju jeftinu robu. Asortiman se može dopuniti svim vrstama srodnih proizvoda, kao što su dodaci za kosu, donje rublje, igračke, potrepštine za kućne ljubimce i kućni namještaj. Za praznike se asortiman povećava, jer ljudi kupuju nešto na poklon, kaže Vladimir Iljin.

Najprodavaniji proizvodi u prodavnici kućne hemije

• Prašci za pranje;
• Parfimerija;
• Proizvodi za njegu kose;
• Proizvodi za njegu tijela;
• Ženske tajice;
• Proizvodi za njegu tijela;
• Proizvodi za brijanje;
• Dekorativna kozmetika;
• Gift Baskets;
• Dječije igračke.

Koju opremu odabrati za prodavnicu kućne hemije

Određeni dio troškova vezan je za nabavku opreme. Osnovna oprema kojom je potrebno opremiti prodajni prostor uključuje: police, kasu, pult, ormar ispod kase, torbu, merdevine, tabure. Procijenjeni trošak kupovine opreme za prodajni prostor od 30 m2 je 50-100 hiljada rubalja.

Između ostalih početni troškovi možete istaknuti troškove kupovine softver kako biste olakšali rad s proizvodom. Poznati 1C program koštat će oko 15 hiljada rubalja. Registracija preduzeća (samostalnog preduzetnika) i registracija svih dozvola (vatrogasne službe, SES) koštat će još 15 hiljada rubalja.

Dobavljači

Pitanje izbora dobavljača treba pristupiti vrlo pažljivo. Henkel, Benckiser i Procter&Gamble tradicionalno su lideri među dobavljačima kućne hemije. Od parfema i kozmetike to su, naravno, LOreal, Colgate-Palmolive, Lumene, koncern Kalina i drugi.

Kako nazvati prodavnicu kućne hemije

Evo samo nekoliko primjera:

• "Moj do rupa"
• "Pepeljuga"
• "Lagan život"
• "braunie"
• "gospodarica"
• "Snjeguljica"
• "čista kuća"
• "ugodnost"
• "Hotabych"
• "Sijati"

I ovdje je važno održati ravnotežu između prisutnosti na policama trgovina poznatih proizvođača i robe malih kompanija. Stvar je u tome da je cijena poznatih marki obično viša od cijene robe malo poznatih kompanija, koje se također jako dobro prodaju. Ovo je posebno važno za one trgovine koje namjeravaju prodavati konkurentnu robu po sniženim cijenama. Glavna stvar pri radu sa mala preduzeća- kontrola kvaliteta uvozne robe. Proizvodi moraju biti certificirani i imati Rostest bedž na etiketi.

Međutim, većina trgovina i dalje pokušava raditi s velikim dobavljačima koji uz robu nude besplatnu maloprodajnu opremu, a zauzvrat diktiraju svoje uvjete: izlaganje samo svoje robe itd.

Osoblje

Broj osoblja u prodavnici kućne hemije zavisi od niza faktora, uključujući veličinu prostora, format trgovine (šalter ili samoposluživanje) i dostupnost skladišta. U prosjeku, osoblje male trgovine sastoji se od 6-8 ljudi, uključujući blagajnike, upravitelja skladišta, računovođu i direktora trgovine. Mjesečna plata prodavača, po pravilu, sastoji se od plate i bonusa i u prosjeku iznosi 20-30 hiljada rubalja, ovisno o regiji. Portret idealne prodavačice u prodavnici kućne hemije - sredovečne žene sa visokim obrazovanjem.

Otvaranje prodavnice kućne hemije u Rusiji lako se može smatrati obećavajućim rešenjem. Očekivani obim segmenta u 2016. godini je 202,7 milijardi rubalja. Potrošnja proizvoda raste, pa stoga industrija dobro preživljava krizni period. Karakteristične karakteristike su žestoka konkurencija, specijalizacija robe, kao i hegemonija velikih proizvođača- transnacionalne korporacije. I nakon pokretanja programa zamjene uvoza, strane kompanije ostaju ključni igrači. Domaće fabrike su u potpunosti zavisne od stranih sirovina.

Ocjena odražava sklonosti domaćih potrošača, te je stoga treba uzeti u obzir pri kreiranju asortimana trgovine. Podaci o segmentaciji tržišta također će pomoći u sastavljanju linije proizvoda. U 2016. pod kućnom hemijom podrazumijevaju se:

· deterdženti za pranje posuđa;

· praškovi za pranje, gelovi i kapsule;

· sredstva za čišćenje;

· insekticidi.

Istovremeno, najveći udio u prodaji čine prve dvije kategorije. U 2014. godini nabavka tečnih deterdženata dostigla je 130 miliona litara. Rast potražnje za proizvodima posljedica je promjena u načinu života Rusa. Već oko 11% porodica je kupilo mašine za pranje sudova. Širenjem automatskih mašina učestalost pranja veša se povećala na 2-3 puta nedeljno.

Poslovni plan za trgovinu kućnom hemijom moraće da uzme u obzir ponašanje potrošača. U tu svrhu možete koristiti materijale marketinško istraživanje i socijalne ankete. Dakle, prema izvještaju Centra za praćenje naučne i tehnološke revolucije, Rusi su postali zahtjevniji u pogledu sigurnosti proizvoda. Kupci preferiraju proizvode koji ne sadrže štetne fosfate, klor ili natrijev perborat. Na primjer, izbjeljivači na bazi vodikovog peroksida su od povećanog interesa.

Potražnja za generičkom robom je opala. Specijalizovani proizvodi zauzeli su prvo mesto: puderi za obojenu odeću, gelovi za delikatno čišćenje materijala, proizvodi za negu keramičkih površina, itd. Kriterijumi za odabir su bili:

· Cijena;

· sigurnost za okruženje;

· minimalna toksičnost;

· prisustvo prirodnih komponenti;

· hipoalergeno.

Zanimljivo, najprodavaniji su bili prašci za pranje pakovani u vreće od 3-5 kg. Nekada popularna pakovanja od 400 gr. izgubili na važnosti. Velika važnost za Ruse postoji i brend.

Imajte na umu da se samo prah proizveden pod markom BiMax može nazvati potpuno ruskim proizvodom. Razlog za ovu pojavu se smatra niskim kvalitetom kućne hemije. Mnogi razvoji transnacionalnih korporacija imaju najbolje karakteristike i prodaju se po pristupačnoj cijeni.

Stručnjaci se slažu karakteristične karakteristike savremeni potrošač:

· čita etikete;

· upoređuje obećane i stvarne rezultate;

· Dobro upućen u asortiman.

Informacije o sertifikaciji, uspješnom testiranju i laboratorijskim istraživanjima imaju primjetan utjecaj na izbor kupca. Stanovništvo zemlje radije koristi tehnološke i moderne proizvode.

Pravila za registraciju poslovanja i otvaranje radnje

U većini slučajeva trgovina kućnom hemijom obavlja se u ime individualnog preduzetnika. U praksi postoje i prodavci koji posluju u obliku DOO. Detaljno smo raspravljali o proceduri za registraciju ove vrste poslovanja u prethodnim člancima. Također se možete upoznati sa najnovijim informacijama.

Tabela br. 2 Osnovni zahtjevi za radnju kućne hemije

Promet na malo kućnom hemijom obavljaju poreski obveznici koji su izabrali OKVED registracija prema sljedećim pozicijama klasifikatora:

Bilješka! Prilikom registracije kod države, poduzetnik navede najmanje 3 šifre djelatnosti. Maksimalna granica nije instalirano. Preporučujemo da u svoju aplikaciju uključite sve moguće stavke. Optimalni broj OKVED-a bit će 5 – 6.

Budući preduzetnik će morati da izabere i poreski režim. Svaki od postojeći sistemi ima svoje karakteristike. Dali smo uporedni opis u jednom od prethodnih članaka. UTII i pojednostavljeni poreski sistem su pogodni za male maloprodajne objekte.

Pravne karakteristike prodaje kućne hemije

Pravno regulisanje privredne delatnosti sprovodi se na desetine propisa. Osim općih dokumenata, budući poduzetnik će morati proučiti niz industrijskih uputstava i standarda. Posebno preporučujemo da obratite pažnju na sljedeće izvore:

· pravila prodaje odobrena Vladinom uredbom br. 55 od 19. januara 1998. (član 10);

· Odluka Komisije Carinske unije br. 299 od 28. maja 2010. godine (uslovi za označavanje potrošača);

· Uredba Vlade Ruske Federacije br. 390 od 25. aprila 2012. (režim zaštite od požara maloprodajnih objekata);

· Naredba Ministarstva trgovine RSFSR br. 117 od 10.1191, uzimajući u obzir odredbe poglavlja 25 Poreskog zakonika Ruske Federacije (norme za gubitke tokom transporta).

Upravo ti propisi određuju specifičnosti rada trgovine kućnom hemijom. Vlasnik prodajnog mjesta je dužan osigurati usklađenost utvrđenim zahtevima pod prijetnjom sankcija.

1) Pretprodajna priprema

Sva roba primljena u skladište mora proći preliminarni pregled. Odgovorni radnik je dužan da proceni integritet ambalaže, dostupnost podataka o sastavu, svojstvima, pravilima upotrebe i skladištenja. Istovremeno, zaposleni u radnji proučavaju prateću dokumentaciju, provjeravaju podatke o količinama, artiklima i ocjenama. Proizvodi se vade iz transportnih kontejnera, grupišu prema namjeni i stavljaju na vitrine.

Na saveznom nivou uspostavljen je niz strogih zahtjeva za informacije o proizvodu. Pakovanje mora sadržavati sljedeće podatke:

· Ime;

· informacije o proizvođaču;

· lista komponenti;

· detalji tehničkog sertifikata, ako je potrebno;

· pravila upotrebe i skladištenja.

Nepoštivanje uputstava može rezultirati dugotrajnim pravnim postupcima i sankcijama od strane regulatornih tijela. Tako je preduzetnik iz Smolenske oblasti morao da zaštiti svoje interese arbitražni sud. Vlasnik radnje priveden je administrativnoj odgovornosti zbog prodaje deterdženta za pranje sudova „Volshebnitsa“. Na ambalaži nije bilo informacija o sastavu. Mogao je da brani svoj slučaj i da poništi kaznu samo na kasacionom sudu. U ovom slučaju, argument je bio povreda proceduralne, a ne materijalne prirode (rješenje CO FAS-a u predmetu A62-4477/01 od 03.02.2003.).

2) Procedura prodaje

Maloprodaja kućne hemije dozvoljena je u različitim formatima. Prihvatljive opcije za organizaciju biznisa su:

· tradicionalna stacionarna prodavnica;

· samouslužne hale;

· magacinske radnje;

· virtuelne platforme;

· trgovina iz automobila (u zavisnosti od regije).

Hemikalije za domaćinstvo su klasifikovane kao roba koja ne podleže propisima o razmeni ili vraćanju. To znači da će kupci moći odbiti proizvode nakon uplate samo ako se potvrdi da su lošeg kvaliteta. Podsjećamo i da prilikom kupovine posjetitelj ima pravo pregledati ambalažu i pročitati sve certifikate i upute. Provjera proizvoda u aerosol bocama unutar trgovine je zabranjena.

3) Dokumentacija prodajnog mjesta

Prilikom organizovanja prodaje ne zaboravite na obavezu obavještavanja potencijalnog kupca. IN mjestu prodaje mora postojati takozvani kutak potrošača. Standardni skup dokumenata dostupnih u javnoj domeni uključuje:

· kopije potvrda o registraciji;

· štampana verzija zakona o zaštiti potrošača;

· knjiga sugestija i pritužbi;

· kopiju obavještenja teritorijalnih organa Rospotrebnadzora o početku trgovačkih aktivnosti;

· plan evakuacije u slučaju požara;

· kontakt podaci regulatornih službi;

· spisak lica usluženih van reda;

· raspored kontrolnih vaga ako se roba prodaje po težini;

· pravila odobrena Uredbom Vlade Ruske Federacije br. 55.

Bilješka! Knjiga reklamacija mora biti prošivena kancelarijskim koncem i zapečaćena. Svi listovi u dokumentu su numerisani kako bi se izbjeglo neovlašteno brisanje negativnih recenzija. Nepostojanje određenih dokumenata na informativnom štandu prijeti preduzetniku administrativnom kaznom.

Tako je u Novosibirskom regionu pred lice pravde priveden vlasnik maloprodajne radnje. Inspektori nisu pronašli štampanu verziju pravila o prodaji određene robe u potrošačkom kutku i izrekli su kaznu u skladu sa čl. 14.15 Zakon o upravnim prekršajima Ruske Federacije. S obzirom na predmet broj F04-3817/2006 (23794-A45-19), ZSO FAS je potvrdila zakonitost sankcija.

Osim toga, zaposleni u prodavnicama kućne hemije moraju imati dokumentaciju za robu. Standardni paket uključuje tovarne listove, uputstva za skladištenje i upotrebu, račune, sertifikate ili izjave o usklađenosti.

4) Organizacija naselja sa posetiocima

Postupak registracije transakcija prodaje robe u maloprodaji zavisi od izabranog načina. Do 2018. godine obveznici UTII ne moraju koristiti opremu za kase. Dovoljno je da kupcu izdaju račun u kojem se navode naziv, količina i cijena proizvoda. U ovom slučaju, nedostatak dokumenata koji potvrđuju kupovinu neće biti prepreka za podnošenje zahtjeva.

Ako je kao poreski sistem izabran pojednostavljeni poreski sistem, moraćete da registrujete kasu. Registracija uređaja je besplatna na zahtjev menadžera trgovine. Oprema mora da ispunjava savremene zahteve, odnosno da ima uređaj za prenos fiskalnih podataka do operatera.

Pored kase, moraćete da otvorite i tekući račun. Neposredna naznaka zaključenja ugovora sa bankom u zakonu je prisutna samo u odnosu na pravna lica. U stvari, preduzetnik će takođe trebati alat. Stručnjaci su do ovog zaključka došli nakon analize pravila o plaćanju robe karticama. Na prodajnom mjestu mora biti instaliran poseban terminal. Uređaj se izdaje tek nakon otvaranja tekućeg računa.

U zaključku, skrećemo pažnju na potrebu detaljne razrade šeme odnosa sa dobavljačima. Uprkos činjenici da je rusko tržište kućne hemije monopolizovano od strane stranih kompanija, nećete morati da prolazite kroz carinske procedure. Ogroman broj trgovaca uspješno sarađuje sa zvaničnim dilerima i veleprodajama. Strane samostalno određuju uslove transakcije, rukovodeći se građanskim pravom.

Razmotrimo informacije o tome kako otvoriti prodavnicu kućne hemije, kao i besplatno gotov primjer poslovni plan za otvaranje.

Ljudi svakodnevno koriste hemijske proizvode za domaćinstvo. Budući da postoji potražnja za ovim proizvodima, mnogi poduzetnici se odlučuju krenuti u tom smjeru. Dodatna prednost je što za ove proizvode nije potrebna licenca, a rok trajanja im je prilično dug. Ali, naravno, zbog toga povoljnim uslovima Već postoji prilično velika konkurencija na tržištu kućne hemije. A zbog velikog broja konkurenata, profit na koji možete računati stalno pada. Iako mnogi poduzetnici ne mogu ostvariti popuste od dobavljača, oni i dalje nastavljaju da vode posao koji s vremena na vrijeme nije posebno profitabilan.

Poslovni plan

Predstavljamo vam besplatni gotov primjer poslovnog plana za trgovinu kućnom hemijom. Ovaj materijal sadrži sve stavke troškova, primjere rasporeda i obračuna.

Ova vrsta trgovinskog preduzetništva je relevantna za skoro sve gradove u Rusiji i zemljama ZND, jer smo uvek prali, prali, čistili i to ćemo činiti i dalje.

Upute kako otvoriti

Razmotrimo korak po korak informacije o tome kako otvoriti trgovinu kućnih hemikalija. Pročitajte o njegovoj registraciji.

Odabir sobe

Ovo je glavna odluka koju biznismen mora donijeti. Prodavnica kućnih hemikalija treba da se nalazi u oblasti gde je gustina naseljenosti velika, ali zakup treba da bude pristupačan. U blizini ne bi trebalo da bude takmičara, a mesto treba da bude prohodno.

Jedan od mnogih dobre opcije- Ovo je centar grada. Veliki lanci koji se bave prodajom kućne hemije često ne mogu sebi priuštiti iznajmljivanje velikih prostorija, jer su cijene u centru visoke, a plaćanje male površine će biti pristupačno. Plus je što živi u centru veliki broj ljudi i potrebna im je kućna hemikalija. Dakle, sve što ostaje je napraviti pravu reklamu i kupci će odmah otići u radnju. Kombinacija dobre reklame i pravo mjesto Ovo su dvije najvažnije komponente poslovanja.

Organizacija

Da biste organizirali malu trgovinu kućnih hemikalija, trebali biste se fokusirati na individualne poduzetnike. Zakon “o licenciranju određenih vrsta djelatnosti” potvrđuje da licenca nije potrebna. Ali i dalje ćete morati kontaktirati SES i vatrogasce. Pravna sigurnost podrazumeva i postojanje svih potrebnih sertifikata dobavljača.

U cilju organizovanja pravi izbor proizvoda, trebali biste se obratiti različitim cjenovnim kategorijama i sredstvima za različite namjene. Uvijek trebate imati najviše reklamirane robne marke. Najkorisniji asortiman prodavnice kućne hemije uključuje:

• Prašak za rublje;
• Briga za kosu;
• Lična higijena;
• Proizvodi za pranje i čišćenje;
• Toaletni papir;
• Maramice, četke, zaštitne rukavice i drugi srodni proizvodi.

Kako privući klijente

Da biste privukli dovoljan broj kupaca, nije dovoljno distribuirati letke i okačiti reklame, potrebno je promovirati radnju kućne hemije. Ovdje morate mudro pristupiti marketingu. Fleksibilnost se može manifestirati u raznim trikovima. Na primjer, možete prodati najpoznatije proizvode bez maraka, a manje poznate proizvode s većom maržom. Dakle, klijent, kupuje skupo deterdžent jeftino, kupite i drugi proizvod, koji će ukupno donijeti dovoljan profit.

IN savremeni svet Kupci, uključujući i kućnu hemiju, takođe računaju na poklone i kartice lojalnosti. Trebao bi znati svoje redovni kupci i oduševiti ih, jer mnoge moderne trgovine i lanci koriste diskontne kartice kako bi privukli kupce. Ali trebali biste odabrati način rada s klijentima koji će ih zaista zanimati. Da biste to učinili, trebate uporediti sve postojeće sisteme popusta od konkurenata.

Tužna matematika

Među hemijskim proizvodima za domaćinstvo, marža je rijetko veća od 15%. Uzimajući u obzir naknade zaposlenima i stanarinu, treba razmisliti da li će ovaj iznos biti dovoljan da pokrije sve troškove i ostvari profit. Da biste izračunali minimalni prihod trgovine pri prodaji kućne hemije, trebali biste uzeti sve troškove uključujući plate i rentu i pomnožite sa 10. Ovaj iznos će biti onaj na koji treba da se fokusirate kako posao ne bi ispao neisplativ.

Ideje za dodatni prihod

Srećom, ako je posao visoko konkurentan, onda možete pronaći određenu nišu na tržištu. Na primjer, možete prodavati lijekove koji ne štete zdravlju, okolišu i koji su hipoalergeni. Možete raditi i sa bezgotovinskim plaćanjem kako bi trgovina mogla kupiti robu za urede i poduzeća. Dobar potez je prodaja prazničnih kompleta, koje treba dopuniti s početkom velikih praznika.

Da biste otvorili prodavnicu kućne hemije, morat ćete naporno raditi. Ne morate samo da tražite najpovoljnije uslove, već i da budete u stanju da vodite računovodstvo, marketing i razvoj kompanije, kao i da poznajete svoju klijentelu i one kupce koje treba privući. Takođe morate imati dobar odnos sa dobavljačima i moći pronaći najpovoljnije uslove.

Osim toga, morate posjedovati komunikacijske vještine kako biste zaposlili kvalifikovane radnike, ili da biste sami nastupali u ovoj ulozi. Također biste trebali stalno pratiti akcije konkurenata i držati korak s naprednim tehnologijama. U početku svaki posao posluje u minusu i ne donosi nikakav profit, ali će nakon nekog vremena dugovi biti pokriveni i radnja će početi da ostvaruje prihode. Biće moguće razviti bazu stalnih kupaca, kao i dobavljača koji će davati popuste i isporučivati ​​sve nove proizvode.

Nadamo se da će vam ovaj članak i primjer poslovnog plana za trgovinu kućnom hemijom pomoći da otvorite uspješan posao u svom gradu.