Biz uchinchi tomon mablag'larini qidirayotganlar uchun muhim bo'lgan mavzu haqida gaplashamiz. Biznes-rejani ishlab chiqishning jiddiy jihatlaridan biri shundaki, siz unga kiritishingiz kerak bo'lgan ma'lumotlar miqdori cheklangan (biznes-rejaning o'zi uchun "Kompaniyalarda biznes-rejalarni ishlab chiqish amaliyoti" bo'limiga qarang. har xil turlari tadbirlar."
Siz o'z mahsulotingiz va uning rivojlanishi ortidagi ilm-fan haqida yuqori o'ylashingiz yoki yirik mijoz bilan shartnomada g'alaba qozonishdan hayajonlanishingiz mumkin, ammo bu fikrlarni batafsil tasvirlab bermasligingiz kerak. Bunday tafsilotlar hujjatni juda uzun qiladi va ba'zan uning mohiyatini suyultiradi.
Europe Capital Ltd amaliyotida katta moliyalashtirishni qidirayotgan mijoz neft qazib olish rejasini taqdim etgani, uning 99% i texnik hujjatlar va investorni qanday moliyaviy istiqbollar kutayotgani haqida hatto ishora ham yo'q, biznesning boshqa parametrlari haqida gapirmasa ham bo'ladi. Tabiiyki, mijoz moliyalashtirishni olmagan.
Biznes-rejaga arizalar - eng ko'p tegishli joy rejada qilgan xulosalaringizni qo'llab-quvvatlaydigan, tasdiqlaydigan va mustahkamlaydigan ma'lumot uchun. Ilovalarda siz biznesingizning o'ziga xos jihatlari, masalan, marketing va bozor tadqiqotlari, texnologiya, joylashuv kabi tafsilotlarni taqdim etishingiz mumkin. Biroq, har doim esda tutingki, biznesingizni tushunish uchun kalit bo'lgan ma'lumotlar biznes-rejaning o'ziga kiritilishi kerak.
Agar siz ilovalardan foydalanishga qaror qilsangiz, unda ushbu umumiy qoidalarga amal qiling.
Qanday bo'lmasin, biznes-reja o'zini o'zi ta'minlashi kerak. Ko'pgina investorlar hech qachon arizalarni o'qimaydi, ayniqsa ularni birinchi marta ko'rib chiqishda.
Ilovalarni yoqish ixtiyoriy. Agar ular umumiy rasmni yaxshilaydi va to'ldiradi deb o'ylasangiz, ularni qo'shing.
Biznes-rejangiz uchun mutlaqo yangi ma'lumotlarni kiritmang. Rejada barcha ilovalarga havola bo'lishi kerak.
Ilovalarni qisqa tuting. Ilova bloki biznes-rejaning o'zidan uzoq bo'lmasligi kerak. Agar dastur blokining hajmi hali ham katta bo'lsa, ushbu blokni alohida hujjatlar to'plamiga kiriting.
Mumkin ilovalar
Ilovalarga kiritilishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarning ayrim turlarini nomlaylik.
Bitim protokollari/asosiy shartnomalar. Arizaga kiritilishi mumkin bo'lgan eng muhim ma'lumotlardan ba'zilari sotish niyati maktublarining nusxalari yoki asosiy xaridorlar bilan tuzilgan shartnomalardir, ayniqsa, agar haqida gapiramiz yangi biznes haqida. Bu kompaniyaning haqiqatan ham daromad manbalariga ega ekanligini va iste'molchilar mahsulot yoki xizmatga qiziqish bildirishini aniq ko'rsatadi.
Surat. Odatda, fotosuratlar haqiqiy biznes-rejaga kiritilmaydi. Shunday qilib, mahsulotingiz, uskunangiz, joylashuvingiz va boshqalarning fotosuratlaridan foydalansangiz, ularni qo'shimchalarga qo'shing.
Marketing tadqiqotlari natijalari. Agar siz intensiv sarflagan bo'lsangiz marketing tadqiqotlari, ularning natijalarini ilovalarga kiriting. Shuningdek, siz Rossiya Davlat statistika qo'mitasi va boshqa davlat tashkilotlarining tavsiflovchi ma'lumotlaridan foydalanishingiz mumkin qo'shimcha tafsilotlar sizning bozoringiz.
Asosiy menejerlarning rezyumelari. Agar menejerlaringizning rezyumelari etarlicha ta'sirli bo'lsa va bunday rezyumelar soni ko'p bo'lsa, ularni ilovalarga kiriting. Aks holda, ularni biznes-rejaning tegishli bobiga kiriting.
Texnik ma'lumotlar. Agar sizning kompaniyangiz yangi texnologiyalardan foydalansa yoki ishlab chiqsa, maxsus qo'shing texnik ma'lumotlar, shuningdek, agar kerak bo'lsa, chizmalar.
Ishlab chiqarish ma'lumotlari. Agar siz ishlab chiqarish bilan shug'ullansangiz, qo'shimchalaringizga ishlab chiqarish jarayoni yoki ishlatiladigan asbob-uskunalarning tavsifini kiritishingiz mumkin.
Boshqa ma'lumotlar. Siz boshqa ma'lumotlarni ham kiritishingiz mumkin, masalan:
raqobatni tahlil qilish natijalari;
marketing byudjeti;
kompaniyani ochish uchun zarur bo'lgan xarajatlar to'g'risidagi ma'lumotlar.
uchun eslatmalar har xil turlari biznes
Oldingi bo'limlar har qanday biznes-reja tuzilishining umumiy tarkibiy qismlarini tavsiflaydi. Biroq, biznesning turli sohalari ularni boshqa sohalardan ajratib turadigan o'ziga xos asosiy xususiyatlarga ega. Quyida biznesning ayrim turlari uchun biznes-rejalarni ishlab chiqishda alohida e'tibor berilishi kerak bo'lgan o'ziga xos jihatlar keltirilgan.
Chakana savdo. Rossiya sanoatining jadal rivojlanishi chakana savdo 20-asrning 80-yillari oʻrtalarida boshlangan. Bugungi kunga kelib, ayniqsa, Moskva va Sankt-Peterburgda mavjud katta miqdorda jalb qilingan kompaniyalar chakana savdo, kichik do'konlardan tortib yirik supermarketlargacha, chakana savdo maydonchasini loyihalashda G'arb analoglarini deyarli to'liq nusxalash, taklif qilinadigan tovarlar assortimenti (afsuski, bu narx darajasi haqida hali aytish mumkin emas). Raqobat kuchayishda davom etmoqda, shuning uchun bunday kompaniyalarning rahbarlari, shuningdek, ushbu biznesga kirishga harakat qilayotgan tadbirkorlar bozorda o'z pozitsiyalarini mustahkamlash yo'llarini diqqat bilan ko'rib chiqishlari kerak. Bu usullar, masalan:
kompaniyani raqobatbardosh joylashtirish, shuningdek do‘konni supermarketga (supermarketlar tarmog‘iga) aylantirish va (yoki) franchayzing operatsiyalarini amalga oshirish uchun mablag‘ ajratish yoki izlash;
taniqli rus yoki g'arbdan franchayzing sotib olish chakana savdo tarmog'i;
iste'molchiga yo'naltirilgan yondashuvni ishlab chiqish - yirik do'konlar taklif qiladigan mahsulotlardan sezilarli darajada farq qiladigan va "shaxsiy" mahsulotlarni taklif qilish.
Asosiy jihatlar. Agar sizning biznesingiz chakana savdo bo'lsa, biznes rejangiz to'rtta asosiy yo'nalishga qaratilishi kerak: xarid qilish, sotishni tashkil etish, savdo guruhi va mijozlarga xizmat ko'rsatish.
L Xarid qilish. Quyidagi fikrlarga jiddiy e'tibor bering:
sotib olingan tovarlarning assortimenti va sifati; ?
narxlar (shu jumladan ularni pasaytirish usullari); ?
etkazib berish tezligi; ?
ta'minotning moliyaviy shartlari (shu jumladan savdo kreditlari imkoniyati);
inventar nazorati. 2.
Savdo tashkiloti. Savdoni tashkil etish kompaniya va uning mahsulotlarini mijozlarga taqdim etish bilan bog'liq tadbirlarni o'tkazishni o'z ichiga oladi: tovarlarni taqdim etishdan, chakana savdo maydonchalari va jihozlarni loyihalashdan sotuvchilar uchun kiyim uslubini tanlashgacha. Biznes amaliyoti shuni ko'rsatadiki, xaridorning xarid qilish ehtimoli ushbu xaridorning do'konda o'tkazgan vaqtiga deyarli to'g'ridan-to'g'ri proportsionaldir, albatta, agar bu navbatda turishni o'z ichiga olmasa. Sizning mijozingizning do'konda bo'lishi qiziqarli va yoqimli bo'lishi kerak. Mana bir nechtasi foydali maslahatlar savdo tashkiloti: ?
assortimentni tez-tez o'zgartirish;
do'koningizni vizual jihatdan qiziqarli qiling; ?
mijozlarga yirik xaridlar uchun chegirmalar taqdim etish; ?
zamonaviy tendentsiyalarga rioya qilgan holda uslubingizni saqlang;
» do'koningizni toza tuting; ?
Do'konlarni o'g'irlashga qarshi ishonchli tizim yarating. 3.
Savdo jamoasi. Sotuvchilaringizning malakasi do'koningiz siyosatiga katta ta'sir ko'rsatadi. Har doim esda tutishingiz kerakki, agar xodimlar o'qitilmagan va kerakli ko'nikmalarga ega bo'lmasa, natija salbiy bo'ladi - siz foydaning bir qismini olmaysiz.
Savdo jamoasini tashkil etishning quyidagi tarkibiy qismlariga e'tibor qarating:
ishga olish va ishdan bo'shatish taktikasi;
muntazam mashg'ulotlar;
moddiy rag'batlantirish. 4.
Mijozlarga xizmat ko'rsatish. O'ylab ko'ring turli jihatlar mijozlarga xizmat ko'rsatish tashkilotlari, shu jumladan:
sotuvchilar tomonidan mijozlarga xizmat ko'rsatish texnikasi va uslubi; Sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish imkoniyati;
kafolat muddati davomida tovarlarni almashtirish yoki qaytarish.
Ishlab chiqarish. Siz avtomobillarni yig'ish liniyasi bilan shug'ullanasizmi?
yoki kichik partiyalarda soatlar ishlab chiqarsangiz, siz ishlab chiqarishning o'xshash jihatlari bilan shug'ullanasiz: xom ashyo, butlovchi qismlar, yig'ish va hk.
Qaysi sohada bo'lishidan qat'i nazar, har doim sifatni kerakli darajada saqlab, unumdorlik va foydani oshirish istagi mavjud.
Umuman ishlab chiqarish jarayoni ikki yondashuv asosida amalga oshirilishi mumkin: uzluksiz va uzluksiz. Birinchi holda, bir xil mahsulot uzoq vaqt davomida ishlab chiqarish uskunalarida ishlab chiqariladi.
Uzluksiz ishlab chiqarish tez-tez to'xtab turish va ishlab chiqarish jarayonini qayta loyihalash bilan tavsiflanadi. Bu usul, asosan, noyob yoki mavjud bo'lgan nisbatan kichik miqdordagi mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun ishlatiladi turli xil modifikatsiyalar. Shuni esda tutish kerakki, odatda ikkinchi holatda mahsulotlar yuqori xarajatlar tufayli qimmatroq. Aksincha, uzluksiz ishlab chiqarish mahsulot tannarxini sezilarli darajada kamaytiradi.
Asosiy jihatlar. Agar sizning biznesingiz ishlab chiqarish bilan bog'liq bo'lsa, unda biznes-reja to'rtta asosiy jihatga etarlicha e'tibor berishingiz kerak: ishlab chiqarish rejasi; inventarizatsiya nazorati; pudratchilar va hamkorlar; narx siyosati. 1.
Ishlab chiqarish rejasi. Siz ishlab chiqarish jarayonini puxta rejalashtirish orqali ishlab chiqarish unumdorligini va, demak, daromadingizni sezilarli darajada oshirishingiz mumkin. Har qanday ishlab chiqaruvchi, ishlab chiqarish hajmidan qat'i nazar, asosiy ko'rsatkichlar bo'yicha ma'lumotlarni o'z ichiga olgan rejaga ega bo'lishi kerak:
butlovchi qismlarni (xom ashyolarni) sotib olish va yetkazib berishning asosiy shartlari;
minimal va maksimal miqdorlar moliyaviy yil davomida talab qilinadigan butlovchi qismlar (xom ashyo) va yakuniy mahsulotlar;
mehnat talablari va joylashtirish jadvallari;
uskunalarni rejalashtirilgan xaridlar va undan foydalanish. 2.
Inventarizatsiya nazorati. Inventarizatsiya (omborda saqlanadigan komponentlar va tayyor mahsulotlar) muomaladan chiqarilgan kapitalning moddiy aksidir. Shuning uchun, sizning vazifangiz ikki xil: bir tomondan, siz inventarizatsiya darajasini minimallashtirishingiz kerak; boshqa tomondan, uni juda kichik bo'lishiga yo'l qo'ymaslik uchun. Komponentlarsiz, ishchilar bo'sh, ularsiz bemalol yurishadi tayyor mahsulotlar- sotiladigan narsa.
Ushbu asosiy jihatlarga e'tibor bering:
omborlarning joylashuvi;
komponentlarning (xom ashyolarning) butun ishlab chiqarish zanjiri bo'ylab harakatlanishi;
Tayyorgarlik tayyor mahsulotlar jo'natish uchun. 3.
Subpudratchilar. Subpudrat munosabatlari har qanday ishlab chiqaruvchi uchun xarajatlarni kamaytirish va samaradorlikni oshirish usuli sifatida juda foydali va samarali bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, bunday munosabatlar ikki shaklda sodir bo'lishi mumkin: ishlab chiqaruvchi, bir tomondan, zarur bo'lgan komponentlarni ishlab chiqarish uchun subpudratchini yollashi mumkin; boshqa tomondan, u o'zi boshqa ishlab chiqaruvchi uchun subpudratchi sifatida harakat qilishi mumkin. Deyarli har qanday ishlab chiqarish korxonalari subpudratchilik munosabatlaridan foydalaning. Hatto yirik avtomobil konsernlari ham butlovchi qismlarni ishlab chiqaradi, masalan. eshik oynasi, boshqa avtomobil ishlab chiqaruvchilari uchun.
Quyidagi jihatlarni tahlil qiling:
boshqa kompaniyalar uchun asosiy mahsulotingizga qo'shimcha ravishda mahsulot ishlab chiqara olasizmi;
Sizga kerak bo'lgan butlovchi qismlarni ishlab chiqarishni boshqa zavodlarga joylashtirishga arziydimi? 4.
Narx siyosati. Ikkita mahsulot turli ishlab chiqaruvchilar, nomi, funktsiyalari va narxiga o'xshash, turli sotish narxlariga ega bo'lishi mumkin. Ba'zi kompaniyalar, masalan, turli imtiyozlardan foydalanadilar. Bunday bonuslar uchun eng keng tarqalgan motivatsiyalardan biri foydalanishdir savdo belgisi. Xaridorlar o'zlari bilgan kompaniyalardan mahsulot sotib olishda o'zlarini qulay his qilishadi. Biroq, brendni targ'ib qilish va reklama qilish juda qimmat. Narxlarni oshirish uchun "arzonroq" motivatsiya yaxshilangan mahsulot dizayni yoki ko'zni qamashtiruvchi qadoqlashdir. Shu munosabat bilan, markirovkalarni yaratish va shuning uchun mahsulotingiz narxini oshirish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan usullarni tahlil qilishga harakat qiling, ayniqsa bunday usullar katta xarajatlarni talab qilmasa.
Xizmat ko'rsatish. Rossiyada xizmat ko'rsatish sanoati hozirda- eng tez o'sib borayotgan va diversifikatsiyalanganlardan biri. Buxgalteriya va audit firmalari, avtoturargohlar, aviakompaniyalar, qurilish kompaniyalari- bularning barchasi xizmat ko'rsatish sohasi vakillari.
Xizmat ko'rsatish sohasining xususiyatlari. Xizmat ko'rsatish sohasi keng va xilma-xil bo'lsa-da, uning bir nechtasi bor asosiy xususiyatlar, "xizmat" tushunchasini belgilaydi:
nomoddiy mahsulot. Ishlab chiqaruvchilar va chakana sotuvchilardan farqli o'laroq, xizmat ko'rsatuvchi kompaniyalar nomoddiy mahsulotlarni sotadilar. Xaridorlar mahsulot sotib olishmaydi, balki jarayonlar, maslahatlar, natijalar;
sifatni sub'ektiv baholash. Taqdim etilayotgan xizmatlar sifatini baholash asosan mijozning fikriga asoslanadi, bu har doim sub'ektivdir;
kirish uchun nisbatan kam to'siqlar. Xizmat ko'rsatish biznesini yo'lga qo'yish odatda katta moliyaviy xarajatlar bilan bog'liq emas, chunki u ko'pincha uskunalar yoki boshqa moddiy aktivlarni talab qilmaydi (tabiiyki, havo transporti va boshqa shunga o'xshash xizmatlar bundan mustasno). Bu yangi raqobatchilar uchun kirish uchun deyarli hech qanday to'siqlarga olib kelmaydi;
"Tez buziladigan" mahsulot. Aksariyat xizmat ko'rsatuvchi kompaniyalar o'z vaqtlarini sotadilar, bu eng tez buziladigan tovarlardir. Agar sartarosh bir soat mijozsiz o'tkazsa, u boshqa hech qachon olmaydigan pulni yo'qotgan;
Xizmatning sifati uni kim taqdim etishiga bog'liq. Ixtisoslashgan do'konda kompyuter sotib olayotganda, uskunaning sifati sotuvchidan ko'ra ko'proq ishlab chiqaruvchiga bog'liq. Agar siz auditorga murojaat qilsangiz, xizmat sifatini aynan shu shaxs aniqlaydi.
Asosiy jihatlar. Asosiy xususiyatlar va bozor tendentsiyalarini hisobga olgan holda xizmat ko'rsatish biznesingizni yanada raqobatbardosh qilish uchun qadamlarni belgilashingiz kerak. Shu munosabat bilan quyidagi jihatlarga e'tibor qarating:
xizmatlarning aniqligi. Xizmatlaringizni iste'molchi uchun yanada aniqroq qilish uchun xizmatlar to'plamini sotish haqida o'ylab ko'ring. Masalan, yuridik firma offshor kompaniyalarning ta'sis hujjatlarini sotishi yoki norezidentlar faoliyatini ta'minlash bo'yicha xizmatlar paketini taklif qilishi mumkin, jumladan, korporatsiya xizmatlaridan tashqari, yuridik va moliyaviy sxemalarni ishlab chiqish, kotiblik va vakillik xizmatlari, va zarur xalqaro shartnomalarni ishlab chiqish;
individual tasvir. Sizning kompaniyangizni raqobatchilardan farq qilish uchun qanday qadamlar qo'yish kerakligini tahlil qiling. Buning uchun uning marketing strategiyasida aks etishi kerak bo'lgan asosiy noyob afzalliklarini aniqlang;
tavsiyalar manbalari. Ko'pincha iste'molchilar kimga murojaat qilishni tanlay olmaydilar katta raqam raqobatchilar, shuning uchun ular tavsiyalarni izlaydilar. Mijozlaringizdan qaysi biri siz haqingizda ijobiy fikr bildira olishini tahlil qiling va (yoki) tavsiyalar manbalarini yaratish strategiyasini o'ylab ko'ring;
mijozlarga yo'naltirilganlik. Mijozlarga yo'naltirilgan marketing ulardan biridir asosiy fikrlar har qanday xizmat ko'rsatish biznesi. Siz iste'molchilaringiz bilan yaqin munosabatda bo'lishingiz kerak, ular sizni unutmasligi kerak. Shuning uchun, rivojlanmoqda marketing strategiyasi, bunga qanday erishishingizni aniqlang: to'g'ridan-to'g'ri reklama, bayram tabriklari, bukletlar yuborish yoki boshqa usullardan foydalanish;
sifat nazorati va kadrlar tayyorlash. Sizning kompaniyangiz ko'rsatadigan xizmat sifati deyarli butunlay xodimlaringizning malakasi va malakasi bilan belgilanadiganligi sababli, mijozlarga xizmat ko'rsatish standartlari, sifat nazorati texnologiyasi va xodimlarni o'qitish strategiyalarini ishlab chiqishni unutmang.
O'zingizni venchur kapitalist, investitsiya kompaniyasi egasi o'rnida, qo'lida chekayotgan sigaret bilan hashamatli kresloda o'tirganingizni tasavvur qiling. sizniki moliyaviy farovonlik va sizning maqomingiz sizning mablag'ingizni qanchalik foydali sarmoya kiritishingizga bog'liq. Sizning bir necha ming dollarlik kursingiz, o'qish va ofisingiz va ehtimol siz joylashgan butun bino sizning muvaffaqiyatingiz natijasidir.
Ammo bu muvaffaqiyatni kim ta'minladi? Siz pulni foydali investitsiya qildingiz, lekin kimga rahmat?
Sizning boshingiz formulalar va samaradorlik hisoblari bilan to'ldirilmagan investitsiya loyihalari. Yo'q.
Siz odamlar haqida o'ylaysiz. Siz pulingizni kimning qo'liga topshirganingiz va sizni muvaffaqiyat cho'qqisiga olib chiqadiganlar haqida o'ylaysiz.
Bu erda siz boshqa biznes-rejani ochasiz.
Ey Ollohim! Nima bu?
10-shriftda ikki yuz sahifali qattiq matndan iborat qalin papka, grafiklar, formulalar va chizmalar bilan nuqta.
Bu biznes-rejami? Yo'q! Bu shunchaki vaqtingizni behuda sarflash!
Investor savati hech qachon bo'sh qolmaydi va ayniqsa, bunday "yorqin" ijodlar uchun u tegishli o'lchamlarda tanlanadi.
Loyiha uchun pul kerakmisiz? Ularga faqat chop etish xarajatlari va allaqachon keraksiz bo'lgan yuz minglab belgilarni yozish bo'ldi. Sizning loyihangiz eng mohir va foydali bo'lsa ham, noyob investor ikkinchi sahifadan tashqariga qaraydi.
Biznes-reja qisqa va aniq bo'lishi kerak. Unda texnik hujjatlar va ma'lumotlarning ko'pligi bo'lmasligi kerak. Faqat mohiyat va asos, investor sizni professional deb hisoblaydi va o'z hamyonini sizning foydangizga ochadi.
Lekin loyiha bo'yicha barcha ma'lumotlarni qaerga qo'yish kerak?
Shu maqsadda biznes-rejaga barcha o'z ichiga olgan ilovalar mavjud Qo'shimcha ma'lumot loyihaga muvofiq. Bo'lishi mumkin:
1. Korxona haqidagi hujjatlar:
- nusxalari ta'sis hujjatlari, ro'yxatga olish guvohnomalari;
- zarur litsenziyalar va sertifikatlarning nusxalari.
Bu yerda siz bilan birgalikdagi faoliyatingiz haqida oldingi hamkorlarning sharhlarini ham kiritishingiz mumkin. Agar investor siz bilan ishlashga qaror qilsa, bu sizning reytingingizni oshiradi.
2. Mahsulot hujjatlari:
- patentlar;
- texnik hujjatlar (chizmalar, fotosuratlar, chizmalar);
- foydalanuvchi sharhlari;
- prototiplarning sinov natijalari.
3. Marketing hujjatlari va talabni tasdiqlash:
- bozor tadqiqotlari hisobotlari;
- raqobat muhitini o'rganish bo'yicha hisobotlar;
- xaridorlarning tovarlarni yetkazib berish bo'yicha so'rovlari, etkazib berish bo'yicha dastlabki shartnomalar.
4. Ishlab chiqarish hujjatlari:
- ishlab chiqarish texnologiyasi;
- ishlab chiqarish uchun ruxsatnomalar va sertifikatlar;
- ishlab chiqarish quvvatlarining mavjudligi yoki zarurligini asoslash;
- fotosuratlar, asbob-uskunalarning chizmalari, texnologik ishlab chiqarish tsikllari, individual asosiy ishlar.
5. Tashkiliy-huquqiy hujjatlar:
- korxonaning tashkiliy-boshqaruv tuzilmasining diagrammasi;
- kalendar jadvali va loyihani amalga oshirish mexanizmi;
- loyiha uchun huquqiy hujjatlar (qonunlar, me'yoriy hujjatlardan ko'chirmalar);
- kompaniya tuzilishi, shtat jadvallari, ish jadvallari, ish tavsiflari.
6. Moliyaviy hujjatlar:
- biznes-rejaning moliyaviy bo'limiga kiritilmagan, ammo barcha yakuniy hisoblangan ko'rsatkichlar va raqamlarni tasdiqlovchi barcha hisob-kitoblar, grafiklar, prognozlar, jadvallar, hisob-kitoblar va hisob-kitoblar.
7. Xavfni kamaytirish va oldini olish usullaridan foydalanish:
- sug'urta guvohnomalari va shartnomalari;
- kafolat xatlari va shartnomalar nusxalari.
Ilovalarda loyihaga oid zarur va muhim ko'rinadigan har qanday ma'lumotni kiritishingiz mumkin. Investorning iltimosiga binoan u u bilan tanishishi mumkin, ammo bu ma'lumot biznes-rejaga faqat umumiy shaklda kiritilgan.
Ilovalar qo'llab-quvvatlovchi hujjatlar bo'lib xizmat qiladi va investorlar boshidanoq katta hajmdagi yozma qog'ozlar va noma'lum texnik atamalar bilan qo'rqmasliklari kerak.
Albatta, loyihangizning mohiyatini qanchalik batafsil etkazishga harakat qilsangiz, shunchalik yaxshi taassurot qoldirasiz. Ammo investorni texnik ma'lumotlar emas, balki sizning professionalligingiz qiziqtiradi, bu biznes-rejaning o'zida batafsil ma'lumotni qiziqtirish va taqdim etish qobiliyatida ifodalanishi kerak.
Agar investor haqiqatan ham qiziqsa va biznes-rejani taqdim etish paytida siz tushunarsiz fikrlarni aniqlashtirish uchun biznes-reja ilovasidan oladigan ba'zi hujjatlar va materiallardan foydalanishingiz mumkin.
Ilova hajmi varaqlar soni bilan emas, balki faqat ma'lumotlarning dolzarbligi bilan cheklangan.
Xo'sh, oxirgi nuqta - muvaffaqiyatli taqdimot va uni qanday qilib to'g'ri bajarish kerak
O'zingizni venchur kapitalist, investitsiya kompaniyasi egasi o'rnida, qo'lida chekayotgan sigaret bilan hashamatli kresloda o'tirganingizni tasavvur qiling. Sizning moliyaviy farovonligingiz va maqomingiz sizning mablag'ingizni qanchalik foydali sarmoya kiritganingizga bog'liq. Sizning bir necha ming dollarlik kursingiz, o'qish va ofisingiz va ehtimol siz joylashgan butun bino sizning muvaffaqiyatingiz natijasidir.
Ammo bu muvaffaqiyatni kim ta'minladi? Siz pulni foydali investitsiya qildingiz, lekin kimga rahmat?
Sizning boshingiz investitsiya loyihalari samaradorligining formulalari va hisob-kitoblari bilan to'ldirilmagan. Yo'q.
Siz odamlar haqida o'ylaysiz. Siz pulingizni kimning qo'liga topshirganingiz va sizni muvaffaqiyat cho'qqisiga olib chiqadiganlar haqida o'ylaysiz.
Bu erda siz boshqa biznes-rejani ochasiz.
Ey Ollohim! Nima bu?
10-shriftda ikki yuz sahifali qattiq matndan iborat qalin papka, grafiklar, formulalar va chizmalar bilan nuqta.
Bu biznes-rejami? Yo'q! Bu shunchaki vaqtingizni behuda sarflash!
Investor savati hech qachon bo'sh qolmaydi va ayniqsa, bunday "yorqin" ijodlar uchun u tegishli o'lchamlarda tanlanadi.
Loyiha uchun pul kerakmisiz? Ularga faqat chop etish xarajatlari va allaqachon keraksiz bo'lgan yuz minglab belgilarni yozish bo'ldi. Sizning loyihangiz eng mohir va foydali bo'lsa ham, noyob investor ikkinchi sahifadan tashqariga qaraydi.
Biznes-reja qisqa va aniq bo'lishi kerak. Unda texnik hujjatlar va ma'lumotlarning ko'pligi bo'lmasligi kerak. Faqat mohiyat va asos, investor sizni professional deb hisoblaydi va o'z hamyonini sizning foydangizga ochadi.
Lekin loyiha bo'yicha barcha ma'lumotlarni qaerga qo'yish kerak?
Shu maqsadda biznes-rejaga loyiha bo'yicha barcha qo'shimcha ma'lumotlarni o'z ichiga olgan ilovalar mavjud. Bo'lishi mumkin:
1. Korxona haqidagi hujjatlar:
- ta'sis hujjatlarining nusxalari, ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma;
- zarur litsenziyalar va sertifikatlarning nusxalari.
Bu yerda siz bilan birgalikdagi faoliyatingiz haqida oldingi hamkorlarning sharhlarini ham kiritishingiz mumkin. Agar investor siz bilan ishlashga qaror qilsa, bu sizning reytingingizni oshiradi.
2. Mahsulot hujjatlari:
- patentlar;
- texnik hujjatlar (chizmalar, fotosuratlar, chizmalar);
- foydalanuvchi sharhlari;
- prototiplarning sinov natijalari.
3. Marketing hujjatlari va talabni tasdiqlash:
- bozor tadqiqotlari hisobotlari;
- raqobat muhitini o'rganish bo'yicha hisobotlar;
- xaridorlarning tovarlarni yetkazib berish bo'yicha so'rovlari, etkazib berish bo'yicha dastlabki shartnomalar.
4. Ishlab chiqarish hujjatlari:
- ishlab chiqarish texnologiyasi;
- ishlab chiqarish uchun ruxsatnomalar va sertifikatlar;
- ishlab chiqarish quvvatlarining mavjudligi yoki zarurligini asoslash;
- fotosuratlar, asbob-uskunalarning chizmalari, texnologik ishlab chiqarish tsikllari, individual asosiy ishlar.
5. Tashkiliy-huquqiy hujjatlar:
- korxonaning tashkiliy-boshqaruv tuzilmasining diagrammasi;
- kalendar jadvali va loyihani amalga oshirish mexanizmi;
- loyiha uchun huquqiy hujjatlar (qonunlar, me'yoriy hujjatlardan ko'chirmalar);
- kompaniya tuzilishi, shtat jadvallari, ish jadvallari, lavozim tavsiflari.
6. Moliyaviy hujjatlar:
- biznes-rejaning moliyaviy bo'limiga kiritilmagan, ammo barcha yakuniy hisoblangan ko'rsatkichlar va raqamlarni tasdiqlovchi barcha hisob-kitoblar, grafiklar, prognozlar, jadvallar, hisob-kitoblar va hisob-kitoblar.
7. Xavfni kamaytirish va oldini olish usullaridan foydalanish:
- sug'urta guvohnomalari va shartnomalari;
- kafolat xatlari va shartnomalar nusxalari.
Ilovalarda loyihaga oid zarur va muhim ko'rinadigan har qanday ma'lumotni kiritishingiz mumkin. Investorning iltimosiga binoan u u bilan tanishishi mumkin, ammo bu ma'lumot biznes-rejaga faqat umumiy shaklda kiritilgan.
Ilovalar qo'llab-quvvatlovchi hujjatlar bo'lib xizmat qiladi va investorlar boshidanoq katta hajmdagi yozma qog'ozlar va noma'lum texnik atamalar bilan qo'rqmasliklari kerak.
Albatta, loyihangizning mohiyatini qanchalik batafsil etkazishga harakat qilsangiz, shunchalik yaxshi taassurot qoldirasiz. Ammo investorni texnik ma'lumotlar emas, balki sizning professionalligingiz qiziqtiradi, bu biznes-rejaning o'zida batafsil ma'lumotni qiziqtirish va taqdim etish qobiliyatida ifodalanishi kerak.
Agar investor haqiqatan ham qiziqsa va biznes-rejani taqdim etish paytida siz tushunarsiz fikrlarni aniqlashtirish uchun biznes-reja ilovasidan oladigan ba'zi hujjatlar va materiallardan foydalanishingiz mumkin.
Ilova hajmi varaqlar soni bilan emas, balki faqat ma'lumotlarning dolzarbligi bilan cheklangan.
Biznes-rejani ishlab chiqishning muhim jihatlaridan biri shundaki, siz kiritishingiz kerak bo'lgan ma'lumotlar miqdori cheklangan.
Umumiy qoidalar
Biznes-rejaga qo'shimchalar rejada keltirilgan xulosalarni qo'llab-quvvatlaydigan, tasdiqlaydigan va mustahkamlaydigan ma'lumotlar uchun eng yaxshi joydir. Ilovalarda siz biznesning o'ziga xos jihatlari haqida ma'lumot berishingiz mumkin: marketing va bozor tadqiqotlari, texnologiya, joylashuv va boshqalar. Biroq, biznesni tushunish uchun kalit bo'lgan ma'lumotlar biznes-rejaga kiritilishi kerak.
Agar siz ilovalardan foydalanishga qaror qilsangiz, unda yo'l-yo'riq ko'rsating umumiy qoidalar:
Qanday bo'lmasin, biznes-reja o'zini o'zi ta'minlashi kerak. Ko'pgina investorlar hech qachon arizalarni o'qimaydi, ayniqsa ularni birinchi marta ko'rib chiqishda.
Ilovalarni yoqish ixtiyoriy. Agar ular umumiy rasmni yaxshilaydi va to'ldiradi deb o'ylasangiz, ularni qo'shing.
Biznes-rejangiz uchun mutlaqo yangi ma'lumotlarni kiritmang. Rejada barcha ilovalarga havolalar bo'lishi kerak.
Ilovalarni qisqa tuting. Ilova bloki biznes-rejadan uzoqroq bo'lmasligi kerak. Agar dastur blokining hajmi katta bo'lib qolsa, blokni alohida paketga qo'shing.
Mumkin ilovalar
Niyat xatlari / Asosiy shartnomalar . Arizaga kiritilishi mumkin bo'lgan eng kuchli jihatlardan biri bu sotish niyati maktublarining nusxalari yoki xaridorlar bilan tuzilgan shartnomalar, ayniqsa bu yangi biznes bo'lsa. Bu shuni ko'rsatadiki, kompaniya haqiqatda foyda manbalariga ega va iste'molchilar mahsulotga qiziqish bildirmoqda.
Rasmlar . Odatda, fotosuratlar biznes-rejaga kiritilmaydi. Shunday qilib, agar siz mahsulot, uskuna, joylashuv va hokazolarning fotosuratlaridan foydalansangiz, ularni qo'shimchalarga qo'shing.
Marketing tadqiqotlari natijalari.
Asosiy menejerlarning rezyumelari . Agar menejerlarning rezyumelari etarlicha ta'sirchan bo'lsa va ularning soni ko'p bo'lsa, ularni ilovalarga kiriting.
Texnik ma'lumotlar . Agar kompaniya yangi texnologiyalardan foydalanayotgan yoki ishlab chiqayotgan bo'lsa, ilovalarga aniq texnik ma'lumotlarni kiriting.
Ishlab chiqarish ma'lumotlari . Qo'shimchalaringizga ishlab chiqarish jarayoni yoki foydalanilgan uskunaning tavsifini kiritishingiz mumkin.
Boshqa ma'lumotlar . Masalan:
Raqobat tahlili.
Marketing byudjeti.
Kompaniyani ochish uchun zarur bo'lgan xarajatlar.
44. Biznes-rejani tayyorlashda asosiy axborot manbalari.
Moliyaviy rejalarni ishlab chiqish uchun korxona faoliyati to'g'risida ichki ma'lumotlar va tashqi ma'lumotlar kerak.
Biznes-rejalashtirish jarayonining axborot bloki (komponenti) asosi quyidagilardan iborat:
1) iqtisodiy ma'lumotlar (foiz stavkalari prognozi, inflyatsiya sur'atlari prognozi va boshqalar);
2) buxgalteriya hisobi ma'lumotlari (buxgalteriya hisobi ma'lumotlari (buxgalteriya balansi, foyda va zararlar to'g'risidagi hisobot, pul oqimi to'g'risidagi hisobot, balansga ilovalar) va boshqaruv hisobi);
3) moliya organlarining xabarlari, bank tizimi muassasalarining ma'lumotlari, tovar va valyuta birjalarining ma'lumotlari va boshqa moliyaviy ma'lumotlar;
4) siyosiy axborot va boshqalar.
Bundan tashqari, biznesni rejalashtirish tizimining faoliyati qonunlar, Belarus Respublikasi Prezidentining farmonlari, tarmoq vazirliklarining buyruqlari va ko'rsatmalari, normativ hujjatlar, ko'rsatmalar va boshqalarni o'z ichiga olgan amaldagi me'yoriy-huquqiy baza doirasida amalga oshiriladi.
Kerakli ma'lumotlar manbalari biznes-reja tuzish bo‘yicha darsliklar, davlat organlari (shu jumladan, kichik biznes masalalari bilan shug‘ullanuvchilar), boshqaruv konsalting firmalari va boshqa yon tashkilotlar, tarmoq nashrlari, biznes-reja yozish kurslari, auditorlik firmalari, tanishlar, hamkasblar, do‘stlar bo‘lishi mumkin.
Internet kompyuter tarmog'i axborot manbai sifatida tobora muhim ahamiyat kasb etmoqda.
Mobil qurilmalardan foydalanganda ham, kundalik hayotda ham narsalarni yaxshilash g'oyasi tez-tez paydo bo'ladi. Ushbu g'oya sizni mobil ilovani ishlab chiqish va sotish bo'yicha istiqbolli va muvaffaqiyatli biznes loyihasining boshlanishiga olib kelishi mumkin. Ilovalar xaridor va sotuvchi o'rtasidagi o'zaro munosabatlarni soddalashtirish uchun ishlatilishi mumkin haqiqiy biznes(oziq-ovqat yetkazib berish, biznes-kataloglar, shaxsiy reklamalar, mobil do'konlar, taksilar) va faqat virtual tovarlarni sotish uchun (o'yinlar, ijtimoiy tarmoqlar, tanishuv xizmatlari).
Shoshilish kerak emas
Agar sizda fikr bo'lsa, xuddi shu g'oya yaqinda boshqa odamning boshida tug'ilganiga tayyor bo'ling. Har bir g'oya muvaffaqiyatga olib kelmaydi, hatto undan ham ko'proq, uni darhol rivojlantirishga shoshilmaslik kerak mobil ilova(Bu maslahat ayniqsa dasturchilarga berilishi mumkin). Har bir loyihada rivojlanishdan oldin kamida ikki bosqichdan iborat rejalashtirish bosqichi bo'lishi kerak:
- Biznesni tahlil qilish - maqsadli auditoriya ehtiyojlarini tahlil qilish, dastur talablarini to'plash, loyiha maqsadlarini shakllantirish. Ushbu bosqich foydalanuvchilarga mahsulot kerakmi degan savolga javob berishi kerak.
- Biznes-reja - ishlab chiqish va ishga tushirish xarajatlarini baholash, monetizatsiya strategiyasini shakllantirish, loyihaga investitsiyalarning daromadliligini baholash. Bu bosqich mahsulot ishlab chiqarish FOYDALANISH BO‘LADI degan savolga javob beradi.
Biznes rejangiz bo'yicha yordam kerakmi?
Bizga yozing!
Javob berishdan xursandmiz!
Biznes tahliliga nimalar kiradi?
Raqobatchilar tahlili
Raqobatchilaringiz va analoglaringiz haqida ma'lumot to'plang. Mobil ilovalar bozori hozir juda to'yingan. Misol uchun, 2018 yil boshidagi ma'lumotlarga ko'ra, iOS ilovalari soni 2,1 milliondan oshdi va Android ilovalari soni - hattoki 3,6 millionni tashkil qilish uchun sizning mavzuingizdagi barcha ilovalarni tahlil qilishning hojati yo'q yoki tahlil qilish uchun to'rtta bozor rahbari.
Bozor rahbarlari haqida ma'lumot to'plangandan so'ng, savolga javob bering:
Qanday qilib mening mahsulotim yaxshiroq bo'ladi?
Sizning mahsulotingiz bozor yetakchilaridan qanday ustun bo'lishini va u qanday maqsadli auditoriya uchun mo'ljallanganligini yozing. Tayyorlang noyob sotish taklifi(USP) foydalanuvchilaringiz uchun. Shuni yodda tutingki, siz o'z g'oyangizdan ilhomlangan bo'lsangiz-da, baholashda noxolis bo'lishingiz mumkin, shuning uchun boshqalarga biznes rejangizni o'qib chiqishlariga va ularning sharhlarini jiddiy qabul qilishga ruxsat bering.
Ilova qanday xususiyatlarni o'z ichiga oladi?
Funktsiyalarni tanlashda oddiy qoidaga amal qiling:
Ilova foydalanuvchiga kerak bo'lgan barcha vazifalarni o'rtacha darajada bajarishdan ko'ra, bitta vazifani mukammal bajarish yaxshiroqdir.
Ilovangiz amalga oshirishi mumkin bo'lgan barcha funktsiyalarni yozing, so'ngra ularni ishlatish chastotasi bo'yicha tartiblang va ushbu funktsiyalar bozor yetakchilarida bor yoki yo'qligini va ular "bo'lishi kerak" yoki yo'qligini baholang.
Loyihangizning maqsadi nima?
Loyihaning maqsadi faqat mobil ilova orqali ma'lum funktsiyalarni bajarish emas. Loyihaning maqsadini foydalanuvchiga qanday his-tuyg'ularni keltirib chiqarishi nuqtai nazaridan shakllantirishga harakat qiling. Oxir oqibat, barcha mobil o'yinlar va ko'pgina mobil ilovalar foydalanuvchilarni qiziqtirish uchun yaratilgan.
Loyihaning maqsadi bayoni sizning barcha xodimlaringiz va pudratchilaringiz o'z ishlari uchun aniq yo'nalishga ega bo'lishini ta'minlash uchun muhimdir. Esda tutingki, har qanday quruvchi "siz nima qilasiz?" Degan savolga javob berishi mumkin. - "Men g'isht qo'yaman" yoki "Men saroy quryapman"!
Mobil ilova uchun biznes-reja qanday ko'rinishga ega?
Biznes-reja uning bir qismi sifatida biznes tahlilini o'z ichiga oladi. Bundan tashqari, biznes-reja quyidagi bo'limlarni o'z ichiga olishi kerak:
- Ilovaning birinchi versiyasini ishlab chiqish vaqti va narxini baholash (ishlab chiqishni hisobga olgan holda texnik talablar mobil ilovaga va server qismiga), "beta-versiya" deb ataladi.
- Barqaror versiyani amalga oshirish vaqti va narxini baholash. E'tibor bering, pudratchilar ishlab chiqish muddatlari haqida gapirganda, ular odatda beta-versiyani nazarda tutadi, chunki ular ham, siz ham barqaror versiya qanday ko'rinishini bilmaysiz. Shuning uchun, ularning taxminlarini ikkiga ko'paytiring.
- Marketing rejasi - ilovani do'konlarda qanday targ'ib qilasiz. Siz faqat yuklab olishlarning "organik" o'sishiga e'tibor qaratasizmi yoki ilovangiz uchun reklamadan foydalanishni rejalashtiryapsizmi?
- Moliyaviy reja va investitsiya davrlarining rentabelligini baholash. Ushbu blok eng muhimi - butun loyihaning taqdiri unga bog'liq, shuning uchun optimizmingiz ushbu bo'limda haqiqiy bo'lmagan taxminlarni kiritishiga yo'l qo'ymang. Yodingizda bo'lsin, erta bosqichda zararli loyihadan voz kechish orqali siz katta moliyaviy resurslarni tejashingiz mumkin.
Biznes-reja yozishga kim yordam beradi?
Loyihaning biznes-reja muallifi, ehtimol, o'zingiz bo'lasiz. Shu bilan birga, xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun mobil ilova uchun biznes-rejani tayyorlashda mobil ilovalarni ishlab chiqish va targ'ib qilish sohasidagi mutaxassislarni jalb qilish tavsiya etiladi. Kompaniyamiz xodimlari Android va iOS uchun ilovalarni ishlab chiqish, shuningdek, ularni ilgari surishda katta tajribaga ega, shuning uchun ular hujjatingizni ko'rib chiquvchi sifatida harakat qilishlari mumkin.
Shuningdek, biz sizga loyihangiz maqsadlarini shakllantirishda yordam bera olamiz, ya'ni siz Headwind Solutions kompaniyasidan mobil ilovani ishlab chiqishga buyurtma berganingizda, bizning xodimlarimiz loyiha uchun asos sifatida biz qo'yayotgan yo'riqnomalarni aniq tushunib olishadi. Natijada siz foydalanuvchilaringizning ehtiyojlarini to'liq qondiradigan va sizga foyda keltiradigan yuqori sifatli va muvaffaqiyatli mobil ilovaga ega bo'lasiz.
