چگونه کسب و کار خود را تبلیغ کنیم؟ نمونه هایی از بهترین متن های تبلیغاتی و تبلیغات پنهان. نمونه ای از نوع تبلیغات

امروزه تبلیغات به بخشی جدایی ناپذیر از زندگی روزمره تبدیل شده است. او ما را در همه جا همراهی می کند: در راه رفتن به محل کار، در حین قدم زدن در شهر، در حمل و نقل عمومی، روی صفحه های تلویزیون. یکی از انواع تبلیغات که کم کم در پس زمینه محو می شود اما همچنان باقی می ماند راه موثرجذب مشتری - تبلیغات متنی

در این مقاله به عوامل اصلی تاثیرگذار بر کیفیت و اثربخشی تبلیغات می پردازیم. یعنی مصادیق گفته خواهد شد گزینه های مختلفنیز ارائه خواهد شد. در هنگام ارسال نشان داده خواهد شد که چه اشتباهات اصلی مرتکب شده است.

عنوان:یک کامپیوتر سیاه کار و قدرتمند.

شرح:فروش کامپیوتر سالم. سیستم مورد نیاز:... (اینتل داخل 2.2 گیگاهرتز...). هم برای بازی و هم برای کار عالی است.

قیمت: 10000 روبل.

در دسترس بودن عکس ها: 4 تا عکس هست

مثال اشتباه

عنوان:کامپیوتر، کامپیوتر برای فروش، کامپیوتر ارزان.

شرح:فروش کامپیوتر، فروشگاه کامپیوتر، قطعات. کامپیوتر بخر فروشگاه لپ تاپ.

قیمت: 10000 روبل.

در دسترس بودن عکس:خیر

این نمونه از آگهی غیرقابل قبول است. به نظر می رسد یک دسته از کلمات است و هیچ کس به آن توجه نمی کند زیرا به نظر می رسد هرزنامه است.

نحوه صحیح درج آگهی استخدام

موضوع ارسال آگهی استخدام باید به اندازه ارسال آگهی جدی گرفته شود. چه چیزی می تواند خواننده را در زمان ما جذب کند؟

الگوریتم نوشتن آگهی

1. متن بیشتر همیشه بهتر توجه کسانی را که نیاز به کار دارند جلب می کند. البته می‌توانید یک آگهی استاندارد و غیرقابل توجه قرار دهید و به «دسته دوم» بسنده کنید.

2. بعد از ولوم تصویر می آید. از نظر منطقی، همه یکسان می خوانند، از چپ به راست و البته از بالا به پایین. بنابراین، عاقلانه است که آن را در بالای صفحه، در ابتدای صفحه چاپ کنید. از آنجایی که تبلیغ شما ماهیت تجاری دارد، درج لوگوی شرکت بسیار موثر خواهد بود.

3. مهم است که متقاضی را متقاعد کنید که شرکت شما بهترین و شایسته ترین برای افرادی است که بخواهند در آن کار کنند.

برای هر شرکتی که به خود احترام می گذارد مهم است که کارمندان جاه طلب و سخت کوش را استخدام کند. چشمان آنها باید بدرخشد و آنها هدف اصلیبه سادگی باید درآمد بالایی وجود داشته باشد. نکته اصلی این است که آنها را متقاعد کنید که شما شرکت مناسبی هستید که می توانید تمام نیازهای آنها را برآورده کنید و به تأمین خانواده آنها کمک کنید. بهتر از آن، نشان دهید که کسب و کار شما چقدر «قدرت» است، و اگر اینطور نیست، ثابت کنید که در آن مسیر حرکت می کنید.

4. مرحله بعدی این است که بگویید چرا شروع به جستجوی کارمند کردید.

شرکت ساختمانی لودر و

این شرکت الزامات جدی برای متقاضیان دارد. این نشان می دهد که شایسته خواهد بود. یک شرکت مشابه همان آگهی را منتشر کرد، تنها تفاوت لیست عظیمی از مشاغل خالی بود که بلافاصله توجه را به خود جلب کرد. نتیجه این است که کارگران اغلب کار را ترک می کنند و در نتیجه گردش مالی زیادی ایجاد می کنند. این فقط می تواند نشان دهنده کاستی در تیم مدیریت باشد.

نمونه اصلی

اگر مردم بی روح بودند و احساس شگفت انگیزی مانند عشق را نمی دانستند، ما به یک کارمند مجرب برای رستوران خود نیاز نداشتیم. یک آمریکایی غرور ما را جادو کرد و به وطن خود برد. ما صمیمانه برای او آرزوی خوشبختی می کنیم، اما به خودمان حسادت نمی کنیم، زیرا پیدا کردن کارمند شایسته ای که ... (بعد از این شرایط برای متقاضی آمد، دشوار خواهد بود).

در نگاه اول، این نمونه تبلیغاتی بیشتر شبیه یک رمان است. اما چنین نمونه هایی از تبلیغات با غیرعادی بودن خود به جذب خواننده کمک می کند و در بین رقبا برجسته می شود. در مورد دلایل جستجو برای کارمندان، یک پاسخ محبوب باز کردن یک دفتر جدید یا ایجاد یک مسیر جدید است.

تا اینجا همه چیز نوشته شده یک قسمت مقدماتی بود. جزئیات اصلی آگهی، عنوان شغلی است. شما نباید با جای خالی ناشناخته بیایید، زیرا این فقط شما را دور می کند. هرچه این موقعیت ساده تر و واضح تر باشد، کارمندان بالقوه بیشتری را به مصاحبه دعوت خواهید کرد. تنها استثنا می تواند آن دسته از شرکت هایی باشد که در ابتدا می خواهند از تماس های افراد بی سواد محافظت کنند. شما همچنین می توانید تعداد کارمندان مورد نیاز را مشخص کنید - این به شما امکان می دهد تعیین کنید چه کسی برای یک مکان در آفتاب آماده رقابت است و چه کسی فقط برای نشستن شلوار خود آمده است.

آخرین و نه کمتر نکته مهمآگهی شامل الزامات متقاضی و اطلاعات تماس خواهد بود.

توصیه می شود تمامی موارد فوق در آگهی های استخدامی خود درج شود. نمونه ای از چنین پیام های استخدامی را می توان در شرکت های بزرگ و با تجربه مشاهده کرد.

چگونه به تبلیغات موثر برسیم؟

نمونه هایی از تبلیغات را می توان در همه جا مشاهده کرد: در خیابان، تلویزیون و به ویژه در اینترنت. ویژگی اصلی آنها ویژگی است. به عبارت دیگر، مشتریان بالقوه را گمراه نکنید. یعنی اگر فردی علاقه مند به خرید باشد ماشین لباسشویی، باید فوراً به او اطمینان دهید که این شما هستید که به او در خرید کمک می کنید. اگر آگهی حاوی کلید واژه ها، سپس با هر درخواست عباراتی که وارد کرده اید، کاربر به صفحه شما می رود و در نتیجه تقاضا را افزایش می دهد. وجود قیمت یا فرصت تخفیف بیشتر مشتری را به فکر سود خرید از شما می‌اندازد. کلمات کلیدی که به درستی انتخاب شده اند باعث صرفه جویی در هزینه شما می شوند و باعث ایجاد احساسات منفی در بین کاربران نمی شوند.

تا شانس خود را افزایش دهید کمپین تبلیغاتی، لازم است گروه های جداگانه ای ایجاد شود که تمامی گزینه های ممکن کلمه کلیدی در آنها ثبت شود. قبل از انجام این کار، باید تمام اطلاعاتی را که ممکن است برای بازدیدکننده جالب باشد، یادداشت کنید. اگر برای رفع نیازهای او کافی نباشد به سراغ رقبای شما خواهد رفت. نکته آخر اما نه کم اهمیت این است: به هیچ وجه نباید از نام شرکت یا وب سایت در عنوان استفاده کنید، زیرا اول از همه مشتری به دنبال محصول است و می توان در وب سایت متوجه شد که چه کسی آن را می فروشد. .

اطلاعیه پرداخت نقدی

یک فرم معمولی است. می توانید از هر بانکی نمونه بگیرید. آگهی واریز نقدی شامل رسید صادره از بانک می باشد. برای تأیید اینکه پولی را که به حساب جاری شما وارد شده است، دریافت کرده اید، لازم است.

شایان ذکر است که مهم نیست از کدام نمونه تبلیغاتی به عنوان مبنا استفاده می کنید. در هر صورت، اگر متنی را به درستی و معنادار ارائه کنید، می توانید کاملاً هر خواننده ای را علاقه مند کنید، حتی اگر به آن نیاز نداشته باشد.

اگر کسب‌وکاری دارید، می‌دانید که برای جذب مشتری و به دست آوردن نتیجه، به تبلیغات نیاز دارید. یک آگهی خوب نوشته شده توجه را به خود جلب می کند، علاقه به محصول شما را تحریک می کند و باعث می شود مصرف کنندگان تمایل آشکاری برای خرید آن داشته باشند. برای یادگیری اصول اولیه نوشتن یک نسخه فروش جذاب، قدرتمند و موثر، به مرحله یکی از این راهنما بروید.

مراحل

تسلط بر اصول اولیه

متن را متناسب با مخاطب خود تطبیق دهید.چه مصرف کنندگانی را هدف قرار می دهید؟ در حالت ایده آل، هرکسی که تبلیغ شما را می خواند باید بخواهد محصول را بخرد. اما در واقع شما دریافت خواهید کرد بالاترین امتیازها، اگر متن را برای بخش خاصی از خریداران که در ابتدا بیشتر از بقیه افراد به محصول شما علاقه مند هستند، تنظیم کنید. از زبان و مفاهیم مرتبط با مخاطبی که محصول شما هدف آن است استفاده کنید. این ممکن است سایر گروه‌های جمعیت را از خود دور کند، اما به یاد داشته باشید که هدف اصلی رسیدن به قلب کسانی است که پتانسیل تبدیل شدن به «مشتریان وفادار» شما را دارند.

• به عنوان مثال، اگر خدماتی را می فروشید که به مصرف کنندگان اجازه می دهد کتاب های خود را خودشان منتشر کنند، باید اطلاعات را با ظرافت نویسندگی ارائه دهید. به این ترتیب، مخاطبان هدف شما - افرادی که کتاب نوشته اند و می خواهند آنها را منتشر کنند - می دانند که در دستان خوبی با شرکت شما هستند.
• اگر محصولی که می فروشید برای جوانان جذاب است (به عنوان مثال، نوع جدیدی از آب نبات که دهان شما را به تمام رنگ های رنگین کمان رنگ می کند)، پس تشریفات را کنار بگذارید و به زبانی صحبت کنید که مخاطب هدف شما می فهمد - کودکان. کسانی که حاضرند پول جیبی خود را خرج آب نبات کنند که می تواند والدین را مجبور به خرید شیرینی های شما کند.

1. با سوال شروع نکنیدمی توانید از سوالات بسیار غیرعادی، خلاقانه و جذاب استفاده کنید، اما از عبارات ابتدایی استاندارد مانند "آیا ماشین جدید می خواهید؟" دوری کنید. مصرف کنندگان قبلا هزاران سوال مشابه را خوانده اند و از پاسخگویی مداوم به آنها خسته شده اند. برای جلب توجه آنها، باید عمیق‌تر کاوش کنید. خلاقیت پیدا کن، راه غیر معمولبدون پرسیدن سؤالات واضح به دیگران بگویید که آنچه را که آنها نیاز دارند دارید.

   نحوه خرید محصول را به ما بگویید. در پایان، یک متن پایانی قوی بنویسید که به شما می گوید در مرحله بعد چه کاری انجام دهید. مراحل ساده ای را در اختیار خوانندگان قرار دهید تا از طریق آن بتوانند محصول را بخرند یا کشف کنند.

   متن خود را بهبود بخشید

   اختصار روح شوخ طبعی است. صرف نظر از جایی که متن خود را منتشر می کنید، باید کوتاه، دقیق و شیرین باشد. مردم برای خواندن تبلیغاتی که نیاز به صرف بیش از 30 ثانیه (یا حتی کمتر) دارند، وقت ندارند. آنها هنگام انجام کاری - خواندن یک مقاله یا پیاده شدن از قطار یا اتوبوسی که با آن سفر می کنند - با تبلیغ شما روبرو می شوند. شما باید یک تصور قوی ایجاد کنید که حداقل تعدادکلمات

   از وسایل بصری هوشمندانه استفاده کنید. اگر فرصتی برای استفاده از تصویر یا ویدیو در تبلیغ خود دارید، ترکیب خود را با دقت بررسی کنید. داشتن یک تصویر، شما را از توضیح جزئیات ویژگی های محصول و چیستی آن نجات می دهد. در عوض، یک ویدیو یا تصویر جذاب را در کنار یک لینک مستقیم به سایت خود قرار دهید.

یک متن خوب نوشته شده یک تبلیغ با گنجاندن الزامی عناصر روانشناختی این امکان را فراهم می کند تا اطلاعاتی در مورد یک محصول، خدمات و همچنین تبلیغات برنامه ریزی شده به مصرف کنندگان بالقوه ارائه دهد. سودمندترین پیشنهادها برای مشتریان در مورد تخفیف ها، هدایای خرید، رویدادهای تعطیلات همراه با جوایز مؤثر نخواهد بود و بدون سازماندهی اطلاعات آنها، تعداد مورد انتظار مشتریان را جذب نخواهد کرد.

چگونه خریداران را جذب کنیم

برای دستیابی به موفقیت در تبلیغ یک محصول یا خدمات، باید موضوع فعالیت تجاری خود را به طور موثر اعلام کنید.

توجه به موقع به برنامه ریزی شده فعالیت های بازاریابیاثربخشی اجرای آنها را در بین مشتریان بالقوه متعدد افزایش می دهد. کارآفرینان پیشرفته از قابلیت های مدرن بسترهای تخصصی اینترنتی بهره می برند. آنها به شما این امکان را می دهند که به سرعت و در برخی موارد به صورت رایگان اخبار فعلی را در خدمات تخصصی و در داخل پست کنید در شبکه های اجتماعی. همه منابع فرصتی را برای انتخاب مخاطبان هدف بر اساس علایق فراهم می کنند. اگر از قبل مخاطب هدف خود را می شناسید، می توانید چاپ برند یا شعار خود را بر روی لباس از FairPrint سفارش دهید که بدون شک در جلب توجه به محصول یا فعالیت شما موثر خواهد بود.

ویژگی های متن تبلیغاتی

1. عنوان باید منعکس کننده ماهیت پیشنهاد تجاری و همچنین مزایای همکاری باشد. باید یک عنصر دسیسه وجود داشته باشد.
2. بخش متن باید تمام کانال های ادراک انسان را در نظر بگیرد و مزایای پیشنهاد را به تفصیل شرح دهد.
3. تبلیغات متنی باید علایق مخاطب مورد نظر را در نظر بگیرد.
4. استفاده از حقایق خاص و اطلاعات دقیق بیان شده به صورت عددی تشویق می شود.
5. محصول باید مختصر باشد و مزاحم نباشد.

الگوریتم ارائه اطلاعات

علاقه مشتریان به یک محصول مستقیماً به نحوه ارائه اطلاعات بستگی دارد. انتخاب او بستگی به پیشینه اجتماعی شهروندانی دارد که محصول یا خدمات برای آنها در نظر گرفته شده است و به مکان انتشار آگهی بستگی دارد.

بهترین نمونه از متون تبلیغاتی حاوی یک عنوان روشن است که آموزنده است. آنها با قوانین به وضوح فرموله شده برای پارامترهای تبلیغاتی و قیمت محصول مشخص می شوند. و پیشنهاد خرید همیشه با حجاب و در قالب یک پیشنهاد انگیزشی بیان می شود.

متن تبلیغاتی هر محصولی را می توان در شبکه های اجتماعی، پلتفرم های تخصصی، وب سایت خودتان، روزنامه ها و مجلات منتشر کرد. قرار دادن آن روی بیلبوردها موثر است. ارسال موثر به آدرس های پستی مشتریان معمولیو با حمایت از آشنایان خود.

همچنین بخوانید: مشاغل خانگیبرای زنان و دختران

قبل از ایجاد ذهنیت تبلیغاتی خود، باید مطالعه کنید نمونه های مختلفتبلیغ یک محصول به منظور کپی کردن بهترین ایده هاکه از ویژگی های محصول مورد نظر هستند. برای ایجاد تبلیغات خود، ابتدا باید به تمام خواسته های خود فکر کنید و همچنین فهرستی از اطلاعاتی که در زمان ایجاد برند مرتبط و مفید بوده اند را تهیه کنید.

یک مدل بازاریابی باید بر اساس محصول تبلیغ شده و مخاطب هدفی که ممکن است به آن علاقه مند باشد انتخاب شود. در این مورد، تنها یک پارامتر از مدل باید در نظر گرفته شود که هدف آن فعال کردن توجه، درک، میل و در نتیجه اقدامات است. اثر خوبشناسایی با یک برند معروف را فراهم می کند.

با افزودن یک سبک منحصر به فرد به تبلیغات خود، می توانید به ایده کارآفرینی خود تصویری انحصاری بدهید که شناخت محصول را تضمین می کند و مخاطبان هدف را به میزان قابل توجهی گسترش می دهد. استفاده از شعارها عنصری از اصالت و منحصر به فرد بودن را اضافه می کند و ساختار متنی به خوبی نوشته شده به شما این امکان را می دهد که به سرعت به اثر دلخواه برسید.

وقتی تبلیغات بی اثر است

تبلیغات یک ابزار فروش قدرتمند است. با این حال، در صورت استفاده نادرست، می تواند شهرت یک نهاد تجاری را از بین ببرد. باید اطلاعات واقعی را منعکس کند. تزیین رویدادها یا خدمات اضافی غیرمرتبط با محصول تبلیغ شده غیرقابل قبول است. نیازی به جذب سرزده خریدار نیست. شما باید بتوانید به صورت ماهرانه اطلاعات مرتبط را ارائه دهید. اگر این قانون نقض شود، تمام تلاش های بازاریابی و تبلیغاتی برای تبلیغ محصول شما محکوم به شکست است.

تعیین مخاطب هدف

در فعالیت های تبلیغاتی، تعیین شایستگی دسته هدف مهم است، زیرا این پارامتر تأثیر مستقیمی بر تأثیر اطلاعات ارائه شده برای بررسی دارد. ویژگی اصلی آن این است که مشتری بالقوه به موقعیت اجتماعی، سن، جنسیت و محل زندگی خاصی تعلق دارد.

شیرین کاری های تبلیغاتی

تبلیغات ضروری است تا یک نهاد تجاری بتواند در بین هزاران شرکت مشابه با پیشنهادات خود برجسته شود. برای انجام این کار، کافی نیست فقط به مصرف کنندگان بالقوه خود در مورد در دسترس بودن یک محصول با کیفیت بگویید و آنها را به خرید آن تشویق کنید. برای جلب توجه مشتریان، توصیه می شود از چندین طرح بازاریابی استفاده کنید که پیروی از آنها به شما امکان می دهد به درستی تبلیغ کنید. این تضمین خواهد کرد حداکثر نتیجهاز انتشار آن روش های تبلیغاتی مانند پیشنهاد فروش منحصر به فرد و مدل فروش کلاسیک که در آن خریدار در تمام مراحل خرید همراهی می شود، محبوب هستند.

تبلیغات کاملاً در همه جا ما را احاطه کرده است - روی بنرها، در رسانه ها، روی کالاهایی که دائماً می خریم. اما اگر لحظه ای توقف کنید و با دقت فکر کنید، هر چیزی که تبلیغ می شود چیزی نیست که ما واقعاً بخواهیم بخریم.

و چنین کوچک و کاملا متواضع وجود دارد آگهی ها، پس از خواندن آن، اولین انگیزه خرید فوری محصول تبلیغ شده است. چرا این اتفاق می افتد؟ چه چیزی یک تبلیغ معمولی را تا این حد جذاب یا برعکس، منفور می کند؟

چرا این لازم است؟

1. تظاهرات

بیشتر از همه تبلیغات تلویزیونی و همچنین تبلیغات در انتشارات چاپیساخته شده دقیقا به منظور نشان دادن مزایای خاصی از محصول یا خدمات پیشنهادی به خریدار بالقوه و مهمتر از همه، جلب توجه به آنها علامت تجاری، که با خرید کالای مشابه در فروشگاه قطعا به ذهن او خطور می کند. اکثر شرکت ها و شرکت های بزرگ سعی می کنند چنین تبلیغاتی را انجام دهند. علاوه بر این، برای عادت دادن مصرف کنندگان به برند خود، منابع مالی عظیمی به طور مداوم تخصیص داده می شود.

2. تبلیغاتی که در ابتدا پاسخ مستقیم مخاطب را فرض می کند

یعنی مشتریان بالقوه را از طریق تماس تلفنی، ارسال نوعی کوپن یا فکس، به مشتریان بالقوه انگیزه می‌دهد تا بلافاصله سفارش دهند. چنین تبلیغاتی برای افرادی طراحی شده است که می توانند به اندازه کافی سریع سفارش دهند، ترجیحاً بلافاصله. به عبارت دیگر، تبلیغات شما باید به معنای واقعی کلمه مردم را وادار کند تصور کنند که چگونه می توانند از محصولی که تبلیغ می کنید استفاده کنند و چگونه می تواند مستقیماً برای آنها سودمند باشد. به عنوان یک قاعده، این تبلیغات شما است که تا حد زیادی موفقیت یا برعکس، شکست کسب و کار شما را تعیین می کند.

و به طوری که شما کسب و کار خودمی تواند پول بسیار مناسبی را برای شما به ارمغان بیاورد، باید متون تبلیغاتی مناسبی بنویسید.

نحوه نوشتن متن تبلیغاتی فروش

1. تیتر کامل

شما باید یک اصل ساده را بیاموزید: یک تیتر قوی عملاً 70 درصد اثربخشی تبلیغات شما است، بنابراین نوشتن آن یک موضوع واقعاً بزرگ و بسیار مهم است. تجربه نشان داده است که تیترهای منفی جذاب تر از تیترهای مثبت هستند. این مفهوم عاطفی منفی کلماتی است که برای عنوان انتخاب می کنید که باعث می شود مشتری بالقوه با آن همذات پنداری کند. هدف اصلی هر تیتری جلب توجه از هر طریق ممکن است. از این ترفند استفاده کنید و عناوینی ایجاد کنید که در ابتدا بر مشتریان بالقوه تمرکز داشته باشند و مطمئناً توجه را به خود جلب کنند.

2. اطلاعات تایید نشده را ننویسید، همیشه همه چیز را تا ریزترین جزئیات بررسی کنید

آزمایش همه چیز کلید موفقیت پایدار در هر تبلیغاتی است. نامه ها، تبلیغات، نشریات و محصولات خود را به دقت مورد بررسی قرار دهید. همیشه فرم های سفارش و شماره تلفن ها را با دقت دوباره بخوانید، مطمئن شوید که شخصاً هدف هر آگهی را می دانید. هرگز به شانس یا شانس تکیه نکنید. متن های خود را با دقت بررسی کنید. و به یاد داشته باشید که میلیونرهای موفق در تبلیغات همان افرادی هستند که همه چیز را به طور کامل آزمایش کرده اند و خودشان متوجه شده اند که در هر مورد خاص چه چیزی موثر است. دوره آزمایشی خود در این زمینه هرگز به پایان نخواهید رسید!

3. عبارات بزرگ، پاراگراف های کوتاه، جملات کوچک

تبلیغات باکیفیت باید اینگونه نوشته شود. آنها باید واقعاً آسان برای درک و کاملاً آسان برای سفارش باشند. اگر این گونه متون را با مهارت های دانش آموز مقایسه کنیم دبیرستان، سپس آنها نباید بالاتر از سطح کلاس هشتم باشند، جملات باید برای هر سطح از ادراک کوتاه و قابل درک باشند و به یاد داشته باشید که مشتری بالقوه مطلقاً به وسایل مجازی و جملات پیچیده آراسته نیاز ندارد. اگر بعد از سومین کلمه ای که می خواند علاقه اش را به تبلیغ شما از دست می دهد، قطعاً نمی توانید درآمد کسب کنید.

4. فقط مختصات و بدون تعمیم

عبارات خاص پیشنهاد شما را باورپذیرتر می کند، اما اگر از واژگان انتزاعی استفاده کنید و حقایق را تعمیم دهید، مشتریان بالقوه بلافاصله تصمیم می گیرند که شما فقط آن را ساخته اید. عبارت "هر روز پول نقد به دست آورید" مطلقاً مناسب نیست، زیرا اعتقاد بر این است که دریافت حقوق برای هر کار روزانه به سادگی بعید است. اما «با تکمیل روزانه تا 350 دلار دریافت کنید کار سادهتوسط...” – اعتماد بسیار بیشتری را القا می کند، زیرا مشتری معتقد است که شما همه چیز را قبلا محاسبه کرده اید، به این معنی که او نیز باید آن را امتحان کند. همه این واقعیت را می‌دانند که کلمات خاص همیشه بر کلمات عمومی پیروز می‌شوند، بنابراین فقط به متنی که نوشتید نگاه کنید و آن را دقیق‌تر کنید.

5. اجازه دهید اطلاعات شخصی شما برای شما کار کند

اکثر تبلیغات از اصل شناسایی مشتری بالقوه با قهرمان تبلیغات استفاده می کنند - به اصطلاح اصل "من هم". اما از این قبیل تبلیغات آنقدر زیاد بود که مردم به سادگی از آنها خسته شدند و کاملاً کار را متوقف کردند.

شما باید رویکرد منحصر به فرد خود را برای نوشتن متن پیدا کنید. چه چیزهای جالبی به طور مستقیم دارید؟ آیا شما مسن هستید یا حتی مسن؟ آیا شما بلوند، سبزه یا مو قرمز هستید؟ شما جوان هستید؟ مدرسه را به سختی تمام کردی؟ بنابراین، یاد بگیرید که چگونه از اطلاعات شخصی، از جمله اطلاعات نه چندان جذاب، در تبلیغات خود سودآور استفاده کنید! سعی کنید در همه چیز منحصر به فرد باشید و از آن در تبلیغات استفاده کنید. مردم باید شما را بشناسند - اینگونه است که به شما به عنوان یک تبلیغ کننده اعتماد خواهند کرد و اعتماد هم همین است کیفیت مثبت- انگیزه ای برای ثبت سفارش می دهد.

6. روی مزایا تمرکز کنید نه ویژگی ها.

توجه مشتری بالقوه را بر روی مزایای خاص متمرکز کنید، نه بر ویژگی هایی که محصول شما را از محصولات مشابه متمایز می کند. و در نهایت تفاوت این مفاهیم را درک کنید. مزایا دقیقاً همان چیزی است که محصول شما به مصرف کنندگان ارائه می دهد، در حالی که ویژگی های متمایز هر جزء است راه های مختلفپرداخت ها و خیلی بیشتر ویژگی های متمایز کنندهآنها روی خود محصول و مزایای مصرف کننده تمرکز می کنند و بر این اساس صدا می کنند: «یک مشتری بالقوه چقدر می تواند درآمد کسب کند؟ او چند کیلوگرم و در چند روز کم خواهد کرد؟» نسخه تبلیغاتی خود را بازسازی کنید تا به جای محصولی که تبلیغ می شود، روی مصرف کننده تمرکز کنید.

7. با صفت ها و قیدها دوست شوید و از آنها در متن خود استفاده کنید.

یک تصور غلط نسبتاً رایج وجود دارد که افرادی که می خواهند چیزی بخرند صرفاً با منطق هدایت می شوند. اما این از اساس اشتباه است! مردم تحت تأثیر احساسات خود خرید می کنند. سعی کنید محصولی بسازید که عملی و واقعا منطقی باشد و سپس متن را بازنویسی کنید تا به احساسات اضافه کنید. چشم انداز زندگی با و بدون محصول فوق العاده خود را با رنگ های غیرمنتظره برای مصرف کننده بالقوه خود توصیف کنید. به معنای واقعی کلمه باعث می شود که او به شدت به پیشنهاد بی سابقه شما نیاز داشته باشد. سعی کنید مطمئن شوید که محصول شما در سطح ظریفی از احساسات مشتری را جذب می کند، در این صورت فروش شما به میزان قابل توجهی افزایش می یابد.

این یک ابزار واقعا قدرتمند برای هر فروش است که قطعا باید از آن استفاده کنید. بتوانید این نظرات را به صورت ارگانیک در همه تبلیغاتی که ایجاد می کنید بگنجانید، به خصوص که متون فروش واقعا موفق حداقل از یک سوم نظرات مشابه خود محصول یا برخی از خدمات شرکت تشکیل شده است. به دست آوردن چنین اطلاعاتی دشوار نیست. فقط کافی است یک فرم خاص برای چنین بررسی تهیه کنید، آن را روی کاغذ چاپ کنید و به سادگی بین مشتریان خود توزیع کنید. این باعث می شود آنها احساس کنند که نظر آنها در مورد خدمات یا محصول شما برای شما بسیار مهم است. و پاسخ های دریافت شده به نوبه خود می توانند در تبلیغات خود استفاده شوند.

9. جوایز رایگان خوب با محدودیت زمانی مشخص

چیزی رایگان یک عنصر ضروری هر تبلیغات است. باور کنید، کلمه "رایگان" واقعا قدرتمندترین کلمه ای است که می تواند وجود داشته باشد. اگر قیمت محصول شما بیش از 20 دلار است، قطعاً باید پاداش های رایگان را با آن اضافه کنید. برای کالاهای ارزان‌تر از این مقدار، باید سعی کنید فرصتی برای ارائه چند جایزه پیدا کنید. اما مهمتر از همه، این پاداش ها باید به یک دوره زمانی خاص محدود شوند، به عنوان مثال "اکنون"، که خریدار را تشویق می کند تا فورا خرید کند. این تکنیک به عنوان یک اثر فروش بر مصرف کنندگان بالقوه عمل می کند، بنابراین تمام تبلیغات شما باید مردم را به خرید فوری تشویق کند. و پیوست های رایگان به پیشنهاد شما هزینه بسیار کمی برای شما خواهد داشت، فقط چیزی را در اینجا بگنجانید که تولید آن برای شما هزینه بسیار کمی دارد، اما در عین حال برای مصرف کننده واقعا ارزشمند خواهد بود.

10. ضمانت اجباری

این بیشترین است بهترین راه، که به شما کمک می کند اعتماد مشتریان خود را جلب کنید. علاوه بر این، چنین ضمانتی باید برای همه کالاهایی که می فروشید اعمال شود، زیرا فرصت بازگشت انگیزه ای قوی است که می تواند به معنای واقعی کلمه همه شک و تردیدها، اعتراض ها و ترس هایی را که می تواند به سادگی مانع از ثبت سفارش شما شود، سرکوب کند.

11. روش سفارش ساده

سعی کنید آن را واقعاً اساسی کنید. به مشتریان خود یک برنامه اقدام واضح ارائه دهید: "تلفن را بردارید و با شماره تماس بگیرید... همین الان" یا "فرم سفارش را پر کنید و به آدرس... ارسال کنید". به مشتریان بالقوههمه چیز باید تا حد امکان واضح باشد تا بتوانند بلافاصله سفارش دهند.

بیایید آن را جمع بندی کنیم

برای اینکه برای شما واضح تر شود، قالب یک متن تبلیغاتی خوب باید چیزی شبیه به این باشد:

1. عنوان.
2. زیرنویس (در صورت لزوم).
3. اطلاعیه محصول درج شده
4. پایه ای متن تبلیغاتی.
5. بررسی پیشنهادی از مشتریان
6. جوایز رایگان.
7. ضمانت اجباری.
8. پاراگراف آخر
9. P.S. - پس نوشته