Shaxsiy tijorat taklifi namunasi. Tijorat taklifini qanday qilish kerak

Tovar etkazib berish bo'yicha CP funktsiyalari

Rasmiy xususiyatga ega bo'lgan ushbu hujjatni tuzish orqali tadbirkor quyidagi masalalarning bir yoki bir nechtasini hal qilishga erishishni rejalashtirmoqda:

• sotish bozorini kengaytirish;
• yangi hamkorlarni izlash;
• doimiy mijozlarni xabardor qilish usuli;
• tashkilotning marketing siyosati mexanizmi.

MUHIM! Tijorat takliflarini to'plash va tarqatish uchun yuqori sifatli reklama uchun qo'shimcha moliyaviy va intellektual resurslar kerak emas. Potentsial maqsadli auditoriyaga yuborilgan yaxshi yozilgan CP savdoning muvaffaqiyati va samaradorligini amalda kafolatlaydi.

Biz tijorat takliflarini tuzishning umumiy qoidalariga zid emasmiz

Har qanday tijorat reklamasi, aslida, biznes reklamasi, ya'ni "sotish" matnidir, ammo biznes amaliyotining belgilangan talablariga muvofiq. Shuning uchun, tovarlarni etkazib berish bo'yicha CP matni, boshqa har qanday CP kabi, ba'zi majburiy fikrlarni o'z ichiga olishi kerak:

• sarlavha - qiziqarli, diqqatni tortadigan, o'ziga xos;
• taklif - taklifning maqsadi lakonik shaklda bayon etilgan;
• CP mavzusining tavsifi - xususiyatlarni qisqacha tavsiflash;
• mijoz uchun imtiyozlar - tashkilotingiz bilan hamkorlikning afzalliklari ro'yxati;
• hamkorlik shartlari - aloqa ma'lumotlari;
• qo'shimcha bonuslar - chegirmalar, imtiyozlar, imkoniyatlar;
• harakatga chaqiruv potentsial sherikning keyingi harakatlari uchun amaliy qo'llanma.

MA'LUMOTINGIZ UCHUN! Agar biz "issiq" CP haqida gapiradigan bo'lsak, ya'ni ma'lum, ehtimol doimiy sherikga murojaat qilsak, shaxsiylashtirilgan murojaat majburiydir. Yaxshi tarzda taklifingizga e'tiboringiz uchun minnatdorchilik ham e'tiborga olinadi.

Maxsus savdo nuqtalari CP

Ushbu turdagi tijorat taklifining predmeti muayyan mahsulot, ya'ni bunday hujjatni tayyorlashda ba'zi xususiyatlarni talab qiladigan moddiy narsadir.

Tovar yetkazib berish bo‘yicha taklif va xizmatlar ko‘rsatish taklifi o‘rtasidagi asosiy farq shundaki, mahsulot moddiy resurs hisoblanadi. Shuning uchun, uni sotish bo'yicha taklif quriladigan ma'lum bazani tanlash kerak. Bunday asos mahsulot yoki yetkazib beruvchining sifatlari yoki xususiyatlaridan biri bo'lishi mumkin.

1. Sotish uchun ob'ektning o'ziga xosligi. Agar sizning tashkilotingiz eksklyuziv mahsulot ishlab chiqarsa yoki o'xshashi bo'lmagan narsaning eksklyuziv yetkazib beruvchisi bo'lsa bu segment bozor, keyin bunday mahsulotni sotish qiyin bo'lmaydi - bu haqda potentsial maqsadli auditoriyani malakali ravishda xabardor qilishingiz kerak.
2. Narx-sifat nisbati. Qachonki xaridor u yoki bu mahsulotni aynan kimdan sotib olishni tanlash imkoniyatiga ega bo'lsa, u ko'proq narsa bilan shug'ullanishni afzal ko'radi past narxlar yoki faqat bilan yuqori sifatli. Tijorat taklifini tuzayotganda, tadbirkor nimaga e'tibor qaratishni hal qiladi - raqobatchilardan past narxlar yoki sifatli (oxirgi parametr tasdiqlash va dalillarni talab qiladi).
3. Yetkazib berish vaqtlari. Yuqori baholi, mavsumiy, tegishli mahsulotlar uchun yuqori texnologiya va h.k. Tovarlarni etkazib berish muddatini bajarishga urg'u tegishli bo'ladi.
4. Xizmatning xususiyatlari. Muayyan mahsulotni, masalan, tez buziladigan mahsulotni, agar siz mijozga uni etkazib berish masalasini hal qilishda yordam bersangiz, sotish ancha oson bo'ladi. Misol uchun, agar sizning kompaniyangiz mavsumiy rezavorlar etishtirsa, xaridor olib ketishga qiziqmaydi, ammo etkazib berish chakana savdo nuqtalari talabni ta’minlaydi.

ESLATMA! Agar xizmatlar ko'rsatish doimiy jarayon bo'lsa, unda tovarlarni sotish, qoida tariqasida, ma'lum bir muddatga bog'liq. Shuning uchun ichida bu tur CP taqdim etilgan ma'lumotlarning amal qilish muddatini va ayniqsa ko'rsatilgan narxlarni ko'rsatishi kerak. Javob berish muddati sherigingizni taklifingizni rad etmaslikka undaydi.

CP samaradorligini bekor qiladigan xatolar

CP ning biznes hujjatlarining bir turi sifatida tarqalishi tajriba orqali oldini olish kerak bo'lgan bir qator fikrlarni aniqlashga imkon berdi, chunki ular nafaqat arizangizning muvaffaqiyatini kamaytirishi, balki kompaniyaning obro'siga jiddiy putur etkazishi mumkin. Shunday qilib, tashkilotingizdan ma'lum bir mahsulotni sotib olishni taklif qilayotganda, quyidagilar qabul qilinishi mumkin emasligini unutmang:

• nuqtalar, sanab o'tish, ergash gaplar bilan juda uzun va chalkash iboralar;
• mahsulotingiz va kompaniyangizdan o'zingizni hayratda qoldirish (sherikingiz uchun imtiyozlar bilan almashtiring);
• taniqli narsalar, ayniqsa batafsil tavsiflangan narsalar;
• mahsulot uchun batafsil aniq asoslash;
• jargon, noaniqlik, tanishlik.

Tovarlarni etkazib berish bo'yicha tijorat taklifiga misollar

Ushbu misollarda u "qavslar ichida" qoldirilgan dizayn bezagi matn (ma'lum shriftlardan foydalanish, rang sxemasi, rasmlar, kompozitsiyalar va boshqalar). Sizning e'tiboringizga ma'lum turdagi mahsulotni sotish bo'yicha taklif matni shablonlarini taqdim etamiz. Yetkazib beruvchilar, aloqalar, tovarlar turlari va narxlar shartli.

Betonlash uchun qurilish materiallarini yetkazib berish bo'yicha tijorat taklifi

Binongiz uchun mustahkam poydevor

"StroyService" MChJ beton ishlari uchun materiallarni sotib olishni taklif qiladi:

• qum;
• beton;
• armatura

Biz nimani taklif qilamiz:

• belgilangan manzilga yetkazib berish imkoniyati;
• minimal etkazib berish muddati (ikki soatdan);
• narxlar raqobatchilardan 15% past (biz to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchilar bilan ishlaymiz);
• yuqori sifatli mahsulotlar (150 dan ortiq ijobiy fikr bildirish joriy yil uchun).

Nima uchun bizdan sotib olishingiz kerak?

1. Kam minimal buyurtma miqdori - 3 ming rubldan.
2. 10% oldindan to'lov, yetkazib berishdan keyin asosiy to'lov.
3. Katta miqdordagi tovarlar uchun bo'lib-bo'lib to'lash mumkin.
4. Belgilangan muddatlarga rioya qilish kafolati - agar 2 soatdan ortiq kechikish bo'lsa, biz buyurtma narxining 15 foizini qaytaramiz.

Faqat bizning kompaniyamizda mutaxassislar siz uchun bepul hisob-kitob qilishadi kerakli miqdor Sizning ish doirangiz uchun materiallar!

Bizdan sotib olish foydali

Tijorat taklifi tugagunga qadar, bozorda nima bo'lishidan qat'i nazar, narxlar o'zgarmaydi. Narxga shahar ichida yetkazib berish kiradi.

Mahsulotlarimiz uchun narxlar ro'yxati

Biz narxlarimizni yashirmaymiz!

Oy oxirigacha javob berganlar birinchi buyurtmasiga 10% chegirma oladi.

Biz bilan bog'lanish!

(№№№) 555-55-55 raqamiga qo'ng'iroq qiling (mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'yicha menejer Ivan Petrovich Metrovchenko).

Bizga yozing E-pochta manzili: [elektron pochta himoyalangan].

Kompaniya va mahsulotlar haqida to'liq ma'lumot www.stroyservis.ru rasmiy veb-saytida.

Kundaliklarni sotish bo'yicha tijorat taklifi

Ishbilarmon odam uchun eng yaxshi sovg'a - hamkasb, xo'jayin, sherik

yaqinlashmoqda yangi yil bayramlari! Biznes hamkorlaringizga e'tiboringizni qanday ko'rsatishga qaror qildingizmi?

"Agat" OAJ Germaniyaning etakchi ishlab chiqaruvchilardan birining kundaliklari, noutbuklari va BESSER bloknotlarini sotadi.

BESSERni tanlash sabablari

1. Sovg'aning sifati qadrlanadi! Har qanday BESSER ish yuritish mahsuloti nemis buyurtmasining yuz yillik an'anasi va ishlab chiqarishga an'anaviy Evropa yondashuvidir. Bu birinchi teginishda seziladi. Bunday biznes aksessuari quvonadi benuqson sifat uzoq vaqt.
2. Eksklyuzivlik. BESSER mahsulotlari qoplangan qog'ozdan tayyorlanadi premium va maxsus patentlangan usulda mahkamlanadi. Agar siz undan bir yoki bir nechta sahifani yirtib tashlasangiz ham, daftar parchalanmaydi. Elegant ko'rinish va bunday elementning so'zsiz amaliyligi butun xizmat muddati davomida yo'qolmaydi.
3. Dizaynning keng tanlovi. BESSER kundaliklarining muqovalari yuqori sifatli charmdan qilingan, burchaklari alyuminiy bilan ishlov berilgan va maxsus seriya– oltin va kumush bilan qoplangan metall. Siz har qanday qopqoq dizaynini tanlashingiz mumkin, baribir, har bir BESSER qimmat va maqomga ega bo'ladi. Assortiment har yili yangilanadi.

Tijorat taklifi asosiy savdo vositasidir. Aynan tijorat taklifi bilan potentsial mijoz sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz bilan tanishishni boshlaydi. Va qanchalik to'g'ri tuzilganligi va etkazib berilishi haqida Tijorat taklifi, tranzaktsiyani bajarish uchun barcha ishlarning muvaffaqiyatiga bog'liq. Tijorat taklifi o'z maqsadiga ko'ra mahsulot uchun narxlar ro'yxati yoki oddiy spetsifikatsiyadan farq qiladi, bu mijozni taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmat haqida xabardor qilish uchun emas, balki uni mahsulotni sotib olishga yoki xizmatdan foydalanishga undashdir.

Tijorat takliflarini "shaxsiylashtirilgan" va "shaxsiylashtirilmagan" ga bo'lish mumkin. Shaxsiylashtirilganlar ma'lum bir shaxsga qaratilgan va shaxsiy murojaatni o'z ichiga oladi. Shaxsiylashtirilmagan - oluvchilarning kengroq va shaxsiy bo'lmagan auditoriyasi uchun mo'ljallangan.

Tijorat taklifining turidan qat'i nazar, muallif matn kimga qaratilganligini aniq tushunishi kerak. Tijorat taklifini tuzishdan oldin auditoriyangizning ehtiyojlarini, ularni nima qiziqtirishi va e'tiborini jalb qilishi mumkinligini aniqlash tavsiya etiladi. Ko'pincha eng keng tarqalgan xato - bu maqsadli auditoriyaning haqiqiy ehtiyojlarini muallifning potentsial mijozlarning ehtiyojlari haqidagi g'oyalari bilan almashtirish.

Maqsadli auditoriyaning (TA) ehtiyojlari aniqlangandan so'ng, siz taklif matnini tuzishga o'tishingiz mumkin. Tijorat taklifi doimiy ravishda reklama xabarining 4 ta asosiy funktsiyasini bajarishi kerak:

1. E'tiborni tortish
2. Qiziqish uyg'otish
3. Istakni uyg'otish
4. Xaridni rag'batlantirish

Aynan shu funktsiyalarga muvofiq tijorat taklifining matni shakllantiriladi. Tijorat taklifining sarlavhasida o'quvchi e'tiborini tortadigan vizual tasvirni joylashtirish tavsiya etiladi. Ko'pincha, bu funktsiya jo'natuvchi kompaniyaning logotipiga tayinlanadi. Shuning uchun logotip birinchi navbatda e'tiborni jalb qilishi kerak.

Tijorat taklifining tipik tuzilishi quyidagicha:

1. Sarlavhali jumla va grafik tasvir
2. Jumla mavzusini aniqlovchi subtitr
3. Tijorat taklifining asosiy matni
4. Reklama shiori, shior, murojaat
5. Savdo belgilari, jo'natuvchi tafsilotlari

Strukturaviy elementlarning vazifalari

• Sarlavha va rasm matnga e'tiborni jalb qilishi va potentsial mijozni qiziqtirishi kerak. Bu reklamaning o'zagi va xaridorga eng kuchli xabardir.
• Subtitr - bog'lovchi havola sarlavha va asosiy matn o'rtasida. Agar mijoz sarlavhaga qiziqmasa, unda pastki sarlavha uni sotib olishga jalb qilish uchun yana bir imkoniyat beradi.
• Tana nusxasi sarlavhadagi va'dalarni bajaradi va batafsilroq ma'lumot beradi.
• Yakuniy ibora - shior, postscript - mijozni xarid qilishga undashi kerak.

Sarlavha

• Statistikaga ko'ra, sarlavhalarni 5 baravar ko'p odamlar o'qiydilar.
• Yangiliklari bo'lgan reklamalar 22% ko'proq o'qiladi.
• Ko'pchilik kuchli so'zlar sarlavhada - "bepul" va "yangi". Ammo maqsadli auditoriyaning qadriyatlarini unutmaslik ham muhim, ba'zi hollarda erkinlik, aksincha, qaytaradi.
• Sarlavha to'g'ridan-to'g'ri va sodda bo'lishi kerak.
• Sarlavhalarda negativlardan foydalanishdan saqlaning.
• Ko'r va haddan tashqari umumiy sarlavhalardan qochish kerak.
• Bitta shriftdan foydalaning. Sarlavhadagi shriftlar qancha ko'p bo'lsa, uni shunchalik kam odam o'qiydi.
• Agar sarlavhada to'g'ridan-to'g'ri tirnoq mavjud bo'lsa yoki qo'shtirnoq ichiga olingan bo'lsa, u qo'shimcha 30% o'quvchilarni jalb qiladi.
• 10 so'zdan ko'p bo'lmagan bir qatordan iborat qisqa sarlavhalar yaxshiroq ishlaydi.

Birinchi xatboshi

• O'quvchi e'tiborini jalb qilish tobora qiyinlashmoqda - siz hikoyani bir necha satr uzunlikdagi bitta xatboshiga qanday siqib chiqarishni o'rganishingiz kerak.
• Birinchi xatboshi 11 so'zdan oshmasligi kerak.
• Uzun birinchi xatboshi o'quvchini qo'rqitadi.
• Keyingi paragraflarda nima haqida yozishim kerak? Xuddi shu narsa haqida, faqat batafsilroq.

Asosiy matn

• Mahsulotingizni seving.
• Iste'molchiga murojaat qilganda, "Siz" so'zidan foydalaning.
• "Chiroyli yozish - bu katta kamchilik" - Klod Xopkins. Kamroq mubolag'a ishlating.
• Gaplar qanchalik qisqa bo'lsa, matn shunchalik yaxshi o'qiladi. Ammo bir xil qisqa jumlalar ketma-ketligi zerikarli.
• Matn yozishda foydalaning so'zlashuv. Ammo professional jargondan faqat istisno hollarda foydalaning.
• Matnni hozirgi zamonda yozing.
• Uzoq kirish qismlarini yaratmang - darhol asosiy narsani bilib oling.
• Taklifda ko'rsatilgan narx sotib olish qaroriga sezilarli ta'sir ko'rsatadi.
• Matnga mahsulot sharhlari va tadqiqot natijalarini kiritish mantiqan.
• "Mana shunday", "shunday", "xuddi shunday" kabi o'xshashliklardan saqlaning.
• Qochish ustunlik, umumlashtirish va mubolag'alar.
• Aniq so'zlardan va taniqli ismlardan foydalaning.

Uzoq matnni o'qish qobiliyatini qanday oshirish mumkin?

• Katta matn eng yaxshi paragraflarga bo'linadi.
• 5-8 sm matndan keyin birinchi subtitrni kiriting. Qalin shrift bilan ta'kidlangan subtitr yana bir bor o'quvchi e'tiborini tortadi.
• Vaqti-vaqti bilan rasmlarni joylashtiring. O'qlar, yulduzchalar va chekkalardagi eslatmalar yordamida paragraflarni ajratib ko'rsatish.
• Birinchi harfni bosh harf bilan yozish o'qishni 13% ga oshiradi.
• Serif shriftni qog'oz varag'idan o'qish osonroq, sans serif shrifti esa monitor ekranidan osonroq.
• Matnni monoton holga keltirmang; asosiy paragraflarni shrift yoki kursiv bilan belgilang. Garchi tagiga chizish o'qishni qiyinlashtirsa ham, uning o'rniga qalin shriftdan foydalaning.
• Agar sizda bir-biriga bog'liq bo'lmagan ko'plab ma'lumotlar mavjud bo'lsa, ularni raqamlang.

P.S

• Barcha reklamalarni o'qigandan ko'ra, shiorlarga e'tibor beradiganlar besh baravar ko'p.
• Postskript matnida eng ko'p bo'lishi kerak muhim ma'lumotlar, sizni butun maqolani o'qishga undaydi.
• Oxirgi xatboshi 3 qatordan oshmasligi kerak.
• Reklama beruvchiga kelgan ilovalar soni bilan solishtirganda, kamida 2 baravar ko'proq potentsial ilovalar faqat mijozning fikrlarida qoladi.

Xulosa qilib aytish kerakki, tomonidan yuborilganda elektron pochta, tijorat taklifi potentsial mijoz tomonidan ochilishi kafolatlangan eng keng tarqalgan elektron formatda yuborilishi kerak.

Ushbu maqoladan siz quyidagilarni bilib olasiz:

• Qanday turdagi tijorat takliflari mavjud?
• Tijorat taklifini qanday yaratish kerak
• Qanday qilib uni to'g'ri tartibga solish kerak
• Tijorat taklifini tayyorlashda ko'pincha qanday xatolarga yo'l qo'yiladi?

Mijoz bilan jonli muloqot qilish va tijorat taklifini yozma ravishda taqdim etish bir-biridan juda farq qiladi. Potentsial xaridorning bitimni bajarishga qiziqishini uyg'otish uchun siz o'zingizning tijorat taklifingizni qisqa va ixcham bo'ladigan tarzda formatlashingiz kerak. Ushbu maqolada biz tijorat taklifini undan maksimal foyda oladigan tarzda qanday tayyorlashga e'tibor qaratamiz.

Qanday tijorat taklifini qilmoqchisiz: asosiy turlari

Qanday tijorat takliflari mavjud? Quyida biz asosiylarini ko'rib chiqamiz.

Asosiy (sovuq) tijorat takliflari

Ushbu turdagi tijorat takliflari asosan ommaviy ravishda yuboriladi. Potentsial mijozlar sizning tashkilotingizdan hech qanday xabar kutishmaydi, shuning uchun ularning asosiy maqsadi maqsadli auditoriya e'tiborini jalb qilishdir va shuning uchun ular ommaviy pochta jo'natmalari xarakteriga ega.

Professionallarga ushbu turdagi taklifni ko'rib chiqish kerak

• katta maqsadli auditoriyani qamrab olish;
• vaqt xarajatlarini tejash.

Kamchiliklari quyidagilar:

• mijozga shaxsiy yondashuvning yo'qligi;
• sizning tijorat taklifingiz qaror qabul qilish vakolatiga ega bo'lmagan xodim tomonidan ko'rib chiqilishi ehtimoli yuqori.

Agar siz bitta xizmatlarni taqdim qilsangiz yoki sizning takliflaringiz xaridorlarning katta doirasini qiziqtiradigan bo'lsa (siz veb-sayt dizayni, oziq-ovqat yetkazib berish va h.k.) uchun asosiy tijorat takliflarini yuborish tavsiya etiladi.

"Issiq" tijorat takliflari

Bunday tijorat taklifi shaxsiylashtiriladi va odatda muzokaralar tugagandan so'ng, ma'lum bir shaxsga yuboriladi. Uning afzalligi shundaki, mijoz buni kutadi. Biror narsani taklif qilayotganda, nimani aniqlaganini hisobga olish kerak dastlabki ish xaridorning xohish-istaklari va taklifning o'zi eng aniq ma'lumot va taklifni o'z ichiga olishi kerak.

Ushbu turdagi tijorat taklifining boshida quyidagi iboralarni yozish tavsiya etiladi: "Bizning uchrashuvimiz natijasida men sizni yuboryapman ...". "Sizning so'rovingizga javoban men yuboraman ...".

Yana bir bor o'ziga xos xususiyat Bunday tijorat takliflaridan, taklif yuborilganidan keyin bir muncha vaqt o'tgach, keyingi o'zaro munosabatlarni batafsil muhokama qilish uchun mijozga yana qo'ng'iroq qilish mumkin bo'ladi. Misol uchun, siz iste'molchidan uni sizning taklifingizga qanchalik qiziqtirayotganini va aniqlovchi savollari bor-yo'qligini so'rashingiz mumkin.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, "sovuq" savdo takliflari hozirda juda samarasiz, ayniqsa siz ularni mumkin bo'lgan mijozni ogohlantirmasdan yuborganingizda.

Shunday qilib, "iliq" tijorat taklifi potentsial mijozni qiziqtirishi mumkin.

Qanday qilib tijorat taklifini to'g'ri qilish kerak

Agar siz o'zingizning tijorat taklifingizni bitta sahifaga yoki maksimal ikkita sahifaga joylashtirsangiz optimal bo'ladi. Uni to'g'ri formatlash orqali siz barcha muhim ma'lumotlarni, shu jumladan mijozning foydasini bir varaqda ixcham joylashtirishingiz mumkin bo'ladi.

Bugungi kunda tadbirkorlar va ular tijorat takliflarining asosiy oluvchilari bo'lib, ikkitadan ortiq A4 varaqlaridan iborat takliflarni o'qish bilan band.

Tijorat taklifi (CP) quyidagi tarzda formatlanishi kerak.

• Sarlavhada TIN/KPP, logotip va tashkilotning kontaktlari (telefonlar, elektron pochta) haqidagi ma'lumotlar mavjud.
• Xat kimga qaratilgan?
• Xatning tabiati (tijorat taklifi).
• To'lov usullari va imkoniyatlari, bo'lib-bo'lib to'lovlarni taqdim etish shartlari.
• Yetkazib berish muddatlari (hududlarga paket jo'natishda siz boshqa mahsulotlar ro'yxatini va etkazib berish shartlarini ilova qilishingiz kerak).
• Har bir element raqamlangan bo'lishi kerak, mahsulot nomi rus tilida yozilishi kerak, mahsulot yoki xizmat birligiga to'g'ri keladigan narx va barcha mahsulotlarning umumiy qiymati ko'rsatilishi kerak (sukut bo'yicha narxlar rublda ko'rsatilgan; agar narx bo'lsa chet el valyutasida ko'rsatilgan bo'lsa, rublga konvertatsiya qilish kursi ko'rsatilishi kerak).
• Mahsulotlarning fotosuratlari (tasvirlari), ularning xususiyatlari.
• Kompaniya muhri, to'liq nomi, xatni tayyorlagan shaxsning imzosi.
• Tijorat taklifining amal qilish muddati.
• Chiqish raqami (ichki hujjat aylanishini tashkil qilishni ko'rsatadi).
• Mas'ul shaxsning aloqa ma'lumotlari.

Tijorat taklifini yaratish uchun 7 qadam

1-qadam: Maqsadingiz

Tijorat taklifining vazifasi uni maqsadli auditoriyaga mansub odamlarga yuborishdir. Tijorat taklifida mahsulot va xizmatlarning ko'rsatilishi taqdim etilgan narsalarning har qandayi xaridorni qiziqtirishini ta'minlash uchun mo'ljallangan. Biroq, agar siz potentsial mijozning ehtiyojlarini aniqlash uchun ishni oldindan bajarsangiz va tijorat taklifingizni tayyorlashda ushbu ma'lumotlardan foydalansangiz, u ancha samarali bo'ladi, ya'ni unga javob tezroq va ijobiyroq bo'ladi. Aynan shu nuqtai nazardan, dastlab sizning tijorat taklifingizning yakuniy maqsadini aniqlash kerak.

Qadam No 2. Miqdor emas, balki sifat

Taklif yozayotganda, sizda mavjud bo'lgan har bir narsani sanab o'tmay, uni o'rtacha uzunlikda saqlashga harakat qiling. Agar siz xat yozishda miqdorga emas, balki sifatga e'tibor qaratsangiz, bu to'g'riroq. Mijozni faqat tijorat taklifining mohiyatidan chalg'itishi mumkin bo'lgan keraksiz tafsilotlarni qoldirib, ma'lumotlarning dolzarbligiga e'tibor qaratish lozim. Katta ahamiyatga ega mijozni sizning taklifingizni qabul qilishga undaydigan ma'lumotlarga ega bo'ling.

Qadam № 3. Sizning taklifingiz yoki taklifingiz

Taklif kelajakdagi xaridorga har qanday tijorat taklifining eng muhim qismidir. Xaridorning taklifni o'rganishga bo'lgan qiziqishi sarlavhaga bog'liq bo'lganligi sababli, uni "jozibali" qilish uchun harakat qilish kerak.

Taklifni yaratishda unda quyidagi asosiy elementlar mavjudligini tekshiring:

• taqdim etilayotgan xizmatlar samaradorligi;
• qulay narx;
• to'lov imkoniyatlari - kechiktirilgan to'lovlar imkoniyati;
• taklif qilingan chegirmalar;
• etkazib berish imkoniyatlari;
• qo'shimcha xizmatlar;
• taqdim etilgan kafolatlar;
• brendlarning obro'si;
• bir nechta konfiguratsiya variantlari.

4-qadam: Mijozlarning muammolarini hal qilishga e'tibor qarating

Yaxshi ishlab chiqilgan tijorat taklifining maqsadi mijozlarning "muammolarini" hal qilishdir. Shunga ko'ra, u albatta bunga e'tibor qaratishi kerak.

Tijorat taklifi faqat do'kon mahsulotlari va xizmatlari haqida gapirsa, u hech qanday qiymatga ega emas, chunki u mumkin bo'lgan xaridorning qiziqishini uyg'ota olmaydi.

Tijorat taklifining matni iste'molchi uchun mo'ljallangan, u sizning hikoyangizning asosiy qahramoni; Matn "biz", "men", "bizning" olmoshlari bilan to'ldirilmasligi kerak - mijoz tashkilotingizning maqtovli "qo'shig'ini" o'qishga vaqt sarflashni xohlashi shubhali.

Bunday qoida bor - to'rtta "siz" va bitta biz. Yaxshi savdo maydonchasi kompaniyaga emas, balki xaridorga qaratilgan. Faqat bu holatda siz kelajakdagi mijoz uchun taklifingiz qiymatini oshirasiz. Tijorat taklifini tayyorlashda siz uning iste'molchi uchun foydali yoki yo'qligiga e'tibor qaratishingiz kerak.

5-qadam: Narxlar

Xaridor kompaniyaning narxlash tamoyillaridan xabardor bo'lishi kerak. Shuning uchun tijorat taklifida bu haqda ma'lumotlar bo'lishi mumkin (mahsulot narxining shakllanishiga ta'sir qiluvchi omillar to'g'risida). Hikoya o'rniga siz mijozga narxlar ro'yxatini yuborishingiz mumkin. Agar siz yuqori raqobatbardosh sanoatda ishlasangiz, raqobatdosh mahsulotlarning narxini ko'rsatuvchi taklifni yuboring. Bu usul juda samarali - oxir-oqibat, xaridor olishi mumkin bo'lgan imtiyozlarni ko'radi.

Tijoriy taklifingiz bilan birga narxlar ro'yxatini yuborayotganda, iltimos, quyidagi fikrlarga e'tibor bering.

• Tijorat taklifi bitta narx ro'yxatidan iborat bo'lsa, unda uning bo'lish imkoniyati axlat qutisi, o'rganilmagan holda, juda katta. Buning oldini olish uchun siz mijozni taqdim etilgan narxlar ro'yxati bilan tanishishga undash haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak. Siz xaridorni, masalan, narxlar ro'yxatida (xatga ilova qilingan) ko'rsatilgan barcha mahsulotlarga chegirmalar haqida ma'lumot bilan qiziqtirishingiz mumkin.
• Narxlar ro'yxatida mahsulotning aniq narxi ko'rsatilishi kerak. Agar siz mahsulotning narxi "... rubldan" ekanligini ko'rsatsangiz, yakuniy narxga nima ta'sir qilishini tushuntirish kerak.
• Agar xarajat turli ko'rsatkichlarga (masalan, konteynerlar hajmiga) qarab o'zgarib tursa, bu nuqtani ham ochish kerak.
• Siz o'zgaruvchan parametrlarni (masalan, narxlar yoki chegirmalarning amal qilish muddati) kichik harflarda yozmasligingiz kerak. Sizning xaridoringiz ham tijorat taklifining mohiyatini, ham tartib va ​​narx tizimini bilish huquqiga ega.
• "Narxlar ro'yxati" so'zini ishlatmaslikka harakat qiling, uni boshqa so'zlar bilan osongina almashtirish mumkin. Qabul qiluvchini alohida ajratib ko'rsating, shunda unga narxlar ro'yxati umumiy pochta sifatida emas, balki alohida-alohida unga yuborilganligi aniq bo'lsin.
• Taqdim etilgan narxlar cheklangan muddatga amal qiladigan hollarda, ushbu ma'lumot o'tkazib yubormaslik uchun katta hajmda ko'rsatilgan.
• Tijorat taklifingizni yuborishdan oldin siz bosib chiqarish qanchalik yaxshi bajarilganligini va barcha harflar va ayniqsa raqamlar aniq ko'rinib turadimi yoki yo'qligini tekshirishingiz kerak.

Qadam No 6. Tijorat taklifida harakatga chaqirish

Tijorat taklifini tayyorlayotganda, u mijozni muayyan harakatlar qilishga undash maqsadida tuzilganligini unutmang. Siz uni qo'ng'iroq qilishga, veb-saytga tashrif buyurishga, mahsulotlarni sotib olish uchun ariza to'ldirishga va hokazolarga undashingiz mumkin. Xaridor barcha kerakli kontaktlarni sanab, nima qilish kerakligini tushuntirishi kerak. Bu bilan siz mijozga unga g'amxo'rlik qilayotganingizni ko'rsatasiz.

Qadam No 7. Birinchi sotuvdan keyin minnatdorchilik

Tijorat taklifidan so'ng bitimni tugatgandan so'ng, xaridorga rahmat. Har bir inson oddiy "rahmat" so'zini eshitishdan mamnun bo'ladi. IN zamonaviy jamiyat Siz minnatdor odamlarni tez-tez uchratmaysiz. Xarid qilganingizdan so'ng sizdan minnatdorchilik maktubi olganingizdan so'ng, xaridor hayratda qoladi va xursand bo'ladi, demak u siz bilan yana bog'lanish ehtimoli yuqori bo'ladi.

Umumiy xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun tijorat taklifini qanday to'g'ri tayyorlash kerak

Quyida biznes taklifining samaradorligini kamaytiradigan 8 ta asosiy xato keltirilgan.

1. Raqobatsiz taklif.
2. Maqsadli auditoriyaning bir qismi bo'lmagan odamlarga tijorat taklifini yuborish.
3. CP mijozning muammolarini hisobga olmasdan tuziladi.
4. CP ning yomon dizayni, o'qishni qiyinlashtiradi.
5. CP - bu iste'molchi uchun aniq ishlab chiqilgan taklifsiz mahsulotlar haqidagi hikoya.
6. Tijorat taklifi mahsulotning o'zini tavsiflaydi, lekin uni sotib olishda mijoz oladigan imtiyozlarni ko'rsatmaydi.
7. Juda katta hajmli CP.
8. Boshqaruv paneli mas'uliyatli qarorlar qabul qilmaydigan xodimga borishi mumkin.

Tijorat taklifini qanday qilish kerak (misol)

Devid Ogilvi dunyodagi eng mashhur kopirayterlardan biri zamonaviy dunyo- bu tijorat taklifini 1959 yilda tayyorlagan.

Nima uchun Rolls-Royce dunyodagi eng yaxshi avtomobil? Rolls-Royce bosh muhandisining so'zlariga ko'ra, bu hech qanday mo''jiza emas - shunchaki har bir detalga diqqat bilan qarash kerak.

• “60 km/soat tezlikda harakatlanayotganingizda, eng baland ovoz eshitiladi elektron soat"deydi dvigatel ishlab chiqaruvchisi. Uch o'chirgich tomonidan ishlab chiqarilgan tovushlar ancha tinchroq.
• Avtomobilga o'rnatishdan oldin barcha Rolls-Royce dvigatellari gaz kelebeği ochiq holda bir vaqtning o'zida 7 soat ishlaydi. Har bir avtomobil turli xil yo'l sirtlarining yuzlab kilometrlarida sinovdan o'tkaziladi.
• Rolls-Royce eng yirik Amerika avtomobillariga qaraganda 18 dyuymga qisqa, shuning uchun sizda mashinalar to'xtashda hech qanday muammo bo'lmaydi.
• Rolls-Royce o'zingiz haydashingiz mumkin bo'lgan mashina bo'lishi uchun yaratilgan. Har bir mashinada rul kuchaytirgichi, elektr tormozlari va avtomatik uzatmalar qutisi mavjud – bularning barchasi avtomobilni boshqarishni ancha osonlashtiradi. Va endi sizga haydovchi kerak bo'lmaydi.
• Avtomobil yig'ilgandan so'ng, u yana 7 kun sinov markazida qoladi, u erda yana 98 ta turli sinovlar o'tkaziladi. Masalan, stetoskopli muhandislar o'qlarning xirillaganini tinglashadi.
• Rolls-Royce o'z avtomobillariga uch yillik kafolat beradi. Xizmat ko'rsatish bilan bog'liq muammolarga duch kelmaslik uchun kompaniya yangi dilerlar tarmog'ini, shuningdek, avtomobil ehtiyot qismlari do'konlari tarmog'ini yaratdi.
• Rolls-Royce radiatori faqat bir marta - 1933 yilda ser Genri Roys vafotidan keyin almashtirilgan. O'sha yili RR monogramining rangi qizildan qora rangga o'zgardi.
• Har bir avtomobilning kuzovi 5 marta dastlabki bo'yoq bilan bo'yalgan, har bir qatlam qo'lda ishqalanadi, so'ngra 9 marta yakuniy bo'yoq bilan qoplanadi.
• Rulda ustunidagi maxsus kalit yo'l sharoitlariga qarab amortizatorlarni sozlashda yordam beradi.
• Chiziq ostida frantsuz hikori tortiladigan piknik stoli o'rnatilgan. Old o'rindiqlarning orqa qismida yana ikkita stol yashiringan.
• Bundan tashqari, mashina qahva mashinasi, ovoz yozish moslamasi, karavot, issiq va sovuq suv bilan jihozlanishi mumkin.
• Avtomobillar uchta tormoz kuchaytirgich tizimi bilan jihozlangan - ikkita gidravlik va bitta mexanik. Agar to'satdan ulardan biri buzilgan bo'lib chiqsa, bu boshqalarga hech qanday ta'sir qilmaydi. Rolls-Royce eng xavfsiz avtomobil bo'lishidan tashqari, juda tezdir. Siz uni 85 milya tezlikda haydashda ajoyib his qilasiz. U soatiga 100 milya maksimal tezlikka erisha oladi.
• Rolls-Royce konserni Bentley avtomobillarini ham ishlab chiqaradi. Ushbu mashinalar orasidagi farq radiatorlardir. Rolls-Royce haydashda ishonchsizlik his qilgan odamlar Bentley sotib olishlari mumkin.

Rolls-Royce narxi, qaysi haqida haqida gapiramiz, $13,995. Agar siz Rolls-Royce va Bentley avtomobillarini sinovdan o'tkazmoqchi bo'lsangiz, iltimos, bizga elektron pochta xabarini yuboring yoki keyingi sahifada keltirilgan dilerlardan biriga murojaat qiling.

Qabul qiluvchi sizni ta'kidlashi uchun Tijorat taklifi bir qator boshqalardan to'g'ri tuzilgan va bajarilishi kerak. Noyob raqobatdosh ustunliklaringizni ta'kidlashni unutmang.

Bundan tashqari, agar siz xizmatlarni taklif qilsangiz, kompaniya xodimlari haqida va agar siz tovarlar taklif qilsangiz, ishlab chiqarish xususiyatlari haqida aytib berishingiz kerak. Va nihoyat, sizning taklifingiz o'qish oson va qiziqarli bo'lishi muhimdir.

Siz o'rganasiz:

• Tijorat taklifini oxirigacha o'qilishi uchun qanday yozish kerak.
• Qanday turdagi tijorat takliflari mavjud.
• Nima uchun tijorat taklifi bilan potentsial sherik bilan ishlashni boshlamasligingiz kerak.

Tijorat taklifi- sheriklar bilan ishlashda umumiy vosita: hozirgi va potentsial. Tijorat taklifi sotish matnining keng tarqalgan turidir.

Har birimiz turlicha uchrashganmiz tijorat takliflariga misollar- matn ma'lum bir harakatni bajarishga undaydi, masalan, ofisga sayohat, menejerlarga qo'ng'iroq qilish va hokazo. Aynan kompaniya bilan hamkorlik qilish uchun bunday harakatni amalga oshirish tijorat taklifini tuzish maqsadiga aylanadi.

Tijorat taklifi namunasi

Har bir menejer buni mustaqil ravishda qila olmaydi tijorat taklifini tayyorlash. Haqiqatan ham, qog'ozdagi tijorat taklifi mijoz bilan oddiy muloqotga nisbatan jiddiy farqlarga ega. Siz o'zingizning taklifingizning afzalliklarini qog'ozga shunday yozib qo'yishingiz kerakki, ma'lumot etarlicha qisqa va lo'nda bo'lib, potentsial mijozni bitim tuzishga undaydi.

Yuklab olish uchun namuna tijorat takliflar

Ideal tijorat taklifiga misol

2-sonli tijorat taklifi namunasi

Savdoni 16% ga oshiradigan tijorat taklifining 12 ta elementi

Aleksandr Stroev,

IT For U bosh direktori, Moskva

Masalan, RosAtom, Sibir ishlab chiqaruvchi kompaniyasi va boshqalar kabi yirik mijozlardan ijobiy javob olish uchun men ularning xarid qoidalarini o'rganishni boshladim. Ushbu tajriba bizga yirik mijozlar uchun tijorat takliflarini tayyorlash bo'yicha o'z ichki qoidalarimizni yaratish g'oyasini berdi.

Bular tijorat taklifi shaklida kiritilishi kerak bo'lgan qoidalardir.

Tijorat takliflarining turlari va namunalari

1. Asosiy tijorat takliflari.

Bunday tijorat taklifi odatda yuboriladi katta miqdorda. Tijorat taklifi yagona shaklda taqdim etiladi. Kompaniyaning potentsial mijozlari sizning kompaniyangizdan hech qanday xat kutishmaydi, maqsad sizning auditoriyangizning e'tiborini jalb qilishdir.

Tijorat taklifini qanday qilish kerak

№1 qadam. Sizning maqsadingiz. Qoida tariqasida, sizning mijozlaringizga tarqatish uchun tijorat taklifi tuziladi. Bu oluvchi taklif qilingan lavozimlardan kamida bittasiga qiziqish bildirish umidida kompaniyaning tovarlari va xizmatlarini bildiradi. Ammo aniq ishlash mumkin - mijozning ehtiyojini aniqlash, unga pul tikish, oluvchi uchun muhim bo'lgan muayyan xizmatlar yoki tovarlar haqida xabar berish. Shuning uchun, birinchi bosqichda siz o'zingizning tijorat taklifingizni tuzish yoki uni potentsial sherikga yuborish maqsadi haqida qaror qabul qilishingiz kerak. kotirovka so'rovi .

№2 qadam. Miqdor emas, sifat. Jumla uzunligini o'rtacha tutishga harakat qiling - bir vaqtning o'zida hamma narsani kiritishga urinmang. Miqdordan ko'ra sifatni tanlab, nisbatan kichik hajmdagi matnni taqdim etish yaxshiroqdir. O'quvchini chalg'itadigan keraksiz takliflardan voz kechib, ko'proq tegishli ma'lumotlarga e'tibor berishingiz kerak. Siz o'quvchini asosiy narsadan chalg'itmasligingiz kerak - odamni bitim tuzishga yoki boshqa kerakli harakatni qilishga undaydigan ogohlantiruvchi ma'lumotlar.

№3 qadam. Sizning taklifingiz yoki taklifingiz. Taklif - potentsial xaridorga nima taklif qilasiz. Uni hisobga olish mumkin eng muhim element tijorat taklifi. Chunki bu odatda ish qismiga bog'liq bo'ladimi yoki yo'qmi potentsial mijoz tijorat taklifini o'rganishdan manfaatdor. Ma'lumot beruvchi va etarlicha "jozibali" sarlavhaga g'amxo'rlik qilish muhimdir.

Taklif quyidagi asosiy postulatlarga asoslanishi kerak:

• xizmatlarni tezkor taqdim etish;
• qulay narxlar;
• qo'shimcha xizmatlar ko'rsatish;
• to'lovning mavjudligi - kechiktirilgan to'lov;
• chegirmalar taqdim etish;
• yetkazib berish shartlari;
• qo'shimcha xizmat ko'rsatish;
• kompaniyaning kafolat majburiyatlari;
• brend obro'si;
• yuqori natija;
• bir nechta mahsulot versiyalarining mavjudligi.

Yaxshi taklif yoki noyob sotish taklifi(USP) bir nechta elementlarning kombinatsiyasini o'z ichiga oladi. Misol uchun, jozibador narxning uyg'unligi va qulay sharoitlar yetkazib berish yoki kafolat va boshqalar.

№4 qadam. Mijozlarning muammolarini hal qilishga e'tibor qarating. Vakolatli tijorat taklifi maqsadli auditoriya muammosini hal qilishga qaratilgan. Majburiy shart- mijozlaringizning muammolariga e'tibor qaratish.

Shuni yodda tutish kerakki, kompaniyaning tovarlari yoki xizmatlari haqidagi shunchaki hikoya bilan cheklangan tijorat taklifi potentsial mijozning qiziqishini jalb qila olmaydigan foydasiz qog'ozdir.

Tijorat taklifining matni mijozga yo'naltirilgan bo'lishi kerak. U bizning hikoyamizning bosh qahramoniga aylanadi. Matndagi “biz”, “men”, “bizning” iboralari qancha ko‘p bo‘lsa, o‘quvchida shunchalik kam qiziqish uyg‘otadi. Nima uchun mijoz kompaniya haqidagi maqtovni o'qish uchun vaqtni behuda sarflashi kerak?

Hatto qoida bor - 4 "siz" va bitta biz. Ba'zi odamlar 3 ta "siz" haqida gapirishadi, ammo bu printsipni o'zgartirmaydi. O'zingizga emas, balki o'quvchiga e'tibor qarating. Bunday holda, o'quvchi uchun tijorat taklifi qimmatroq bo'ladi. Tijorat taklifini tuzayotganda, siz doimo mijozning "Nega bu men uchun foydali?" Degan savoliga amal qilishingiz kerak.

№5 qadam. Narxlash. Mijoz kompaniyaning narx tamoyillarini tushunishi kerak. Shuning uchun, siz o'zingiz qilishingiz mumkin hamkorlik bo'yicha tijorat taklifi narxlash tizimi haqida gapiring - xarajatlarni shakllantirish uchun qanday omillar asos bo'ladi. Yoki tijorat taklifingiz bilan narxlar ro'yxatini yuboring. Kuchli raqobatbardosh bozorda ishlayotganda, siz raqobatchilarning narxlari bilan takliflarni yuborishingiz kerak. Yetarli samarali usul- mijozga u oladigan imtiyozlar haqida ma'lumot berilishi kerak.

Agar siz narxlar ro'yxatini tijorat taklifi bilan birga yuborsangiz, quyidagi maslahatlarni ko'rib chiqishingiz kerak:

1. Odatda, ro'yxat narxiga asoslangan tijorat takliflari to'g'ridan-to'g'ri axlat qutisiga tushadi. Shu sababli, mijozni taklif qilingan narxlar ro'yxati bilan tanishish uchun rag'batlantirish haqida o'ylash kerak. Misol uchun, xatga ilova qilingan narxlar ro'yxatidagi barcha mahsulotlarga chegirma mavjudligi haqida xabar berishingiz mumkin.
2. Aniq narx ko'rsatilishi kerak. Mijozlarga "... rubldan" degan so'z yoqmaydi. Agar bunday formuladan voz kechib bo'lmasa, unda ma'lum bir narx nimaga bog'liqligini tushunish uchun hech bo'lmaganda buni "dan" aniqlab olish kerak.
3. Agar ma'lum ko'rsatkichlarga (masalan, konteyner sig'imi, vaqt parametrlari va boshqalar) qarab narxlar shkalasi ishlatilsa, bu ham shifrlangan bo'lishi kerak.
4. Agar ba'zi shartli parametrlar mavjud bo'lsa (masalan, narxning amal qilish muddati). Ular kichik hajmda ko'rsatilmasligi kerak - mijoz uchun taklif va narxning mohiyatini tushunish muhimdir.
5. Iloji bo'lsa, "narxlar ro'yxati" so'zini o'zi yozmang. Siz uni boshqa so'z bilan chaqirishingiz mumkin, qabul qiluvchini ajratib ko'rsatishga harakat qiling. U hamma uchun umumiy narxlar ro'yxatini emas, balki o'zi uchun jozibali individual ro'yxat yuborilganini tushunishi kerak.
6. Agar siz taklif qilingan narxlarning amal qilish muddatini cheklasangiz, buni ko'rinadigan joyda ko'rsatishingiz kerak.
7. Iltimos, yuborishdan oldin tekshiring yaxshi sifat chop etish, printerdan bo'shliqlar va chiziqlarsiz. Har bir harf va ayniqsa raqam aniq ko'rinishi kerak.

№7 qadam. Birinchi sotuvdan keyin minnatdorchilik. Tijorat taklifi bilan savdoni amalga oshirganingizdan so'ng, siz mijozni qo'yib yubormasligingiz kerak. Birinchi hamkorlikdan keyingi birinchi qadam minnatdorchilikdir. Har bir inson minnatdorchilikni ko'rishdan va "rahmat" ni eshitishdan xursand bo'ladi. Axir, bu ularning yaxshi va yaxshi ish qilganliklarini tasdiqlaydi. Biz minnatdor odamlarni kamdan-kam uchratamiz. Minnatdorligingiz uchun hech bo'lmaganda mijozingizni ajablantiring, chunki u bunday xatlarni o'qishi shart emas edi.

Tijorat takliflariga misollar turli hududlar Maqolaning oxirida biznesni yuklab oling.

8 ta savdo qotillari

1. KPda raqobatdosh bo'lmagan taklif.
2. Tijoriy taklif, shubhasiz, unga qiziqmaydigan odamlarga yuboriladi.
3. Tijorat taklifi maqsadli auditoriya va ehtiyojlarini hisobga olmasdan tuziladi kompaniyaning raqobatdosh afzalliklari .
4. Ma'lumotni o'qish va tahlil qilishni qiyinlashtiradigan CPning yomon dizayni.
5. CP oddiygina aytadi, lekin mijozlar uchun aniq taklifni o'z ichiga olmaydi.
6. CP xaridor uchun uning foydasini ko'rsatmasdan, faqat mahsulotning o'zini ko'rib chiqadi.
7. O'quvchi haddan tashqari noqulay tijorat taklifini o'qishga majbur.
8. Hamkorlikka qaror qilmagan shaxs tijorat taklifi bilan tanishadi.

8 ta tijorat taklif kuchaytirgichlari

1. Ma'lumotlar- bayonotingizga ishonchlilik beradi. Faktlarga ishoniladi, ular bilan bahslashmaydi va ular yaratishga yordam beradi siz rad eta olmaydigan taklif .
2. Tadqiqot natijalari- ta'sir faktlarga o'xshash bo'ladi. To'g'ri qaror qabul qilishga yordam beradigan naqshlarni tushunish uchun tadqiqotlar olib borilmoqda.
3. Raqamlar va raqamlar. Amalda, raqamlar so'zlarga qaraganda ancha ishonchli ko'rinadi. Raqamlar o'quvchining aniq savoliga aniq bo'ladigan aniq ma'lumotlardir.
4. Hisob-kitoblar- agar mijozga tijorat taklifida siz olishni va'da qilsangiz qo'shimcha daromad, bu hisob-kitoblar bilan tasdiqlanishi kerak.
5. Tasvirlar- "Yuz marta eshitgandan ko'ra, bir marta ko'rgan afzal" iborasi bu erda juda to'g'ri. Taklifingizning o'ziga xos xususiyatlariga qarab, siz o'quvchilarga rasmlar, fotosuratlar yoki boshqa tasvirlarni taklif qilishingiz mumkin.
6. Jadvallar yoki grafikalar- o'sish dinamikasini isbotlash uchun ajoyib vosita.
7. Mijozlar ro'yxati- ular orasida katta nomlar bo'lsa, dolzarbdir. O'quvchi, agar siz shunday yirik kompaniyalar bilan ishlagan bo'lsangiz va ular sizga ishonishsa, kompaniya haqiqatan ham jiddiy deb taxmin qiladi.

“Rabota-Tam” biznes va moliya haqidagi jurnalga xush kelibsiz.

Agar bunday hujjatlarning ishlash ko'rsatkichlarini hisobga oladigan bo'lsak, biznes tijorat takliflarining (CP) mashhurligi bejiz emas. Bundan tashqari, bugungi kunda qidiruv xizmatlari foydalanuvchilarning "Qanday qilib tijorat taklifini to'g'ri qilish kerak?" Aslida, yo'q.

Ha, chunki tijorat taklifi Olivier salatining bir turi bo'lib, uni tayyorlashning turli xil variantlari mavjud: no'xatli kolbasadan kapers bilan findiqgacha. Va bu retseptlarning har birini "noto'g'ri" deb atash qiyin.

Biroq, biz baribir i belgisini qo'yamiz, shunda siz zamonaviy marketing san'atining yuqori standartlariga muvofiq benuqson biznes taklifini yozishingiz mumkin!

Shunday qilib, tijorat taklifi ko'p turlardan biridir reklama matni, u ish xati yoki rasmiy manzil shaklida tuziladi. Uning soddaligi va samaradorligi tufayli, bu, albatta, potentsial iste'molchilarning maqsadli auditoriyasini jalb qilishning eng mashhur usuli. Shuningdek, doimiy mijozlar bilan muloqot qilish uchun teng darajada keng tarqalgan vosita.

Biznes takliflarining bir necha turlari mavjud:

• "sovuq";
• "issiq";
• standartlashtirilgan.

Shuni tushunish kerakki, ushbu CP variantlarining har biri blanka shablonining shakli, tuzilishi, shuningdek, nafaqat xat muallifi, balki qabul qiluvchi tomonidan ham belgilanishi mumkin bo'lgan holatlar va maqsadlarni hisobga olgan holda yozilishi kerak. partiya.

Sovuq taklif

"Sovuq" tijorat takliflari kutilmaganda yuboriladi. Shuning uchun, bunday xatlarni oluvchilar CPni spam sifatida qabul qiladigan tayyor bo'lmagan mijozlardir. Ammo u ham javob berishi mumkin, garchi qabul qiluvchi tomonidan aks ettirish ehtimoli juda kichik.

Keling, vaziyatni simulyatsiya qilaylik. Jumladan, viloyat sport musobaqasi tashkilotchilari ishtirokchilarga sport formasini xarid qilishdan bosh tortmadi. Tadbir boshlanishiga sanoqli soatlar qoldi. Va keyin, kutilmaganda, "Sport formalarini ishlab chiqaruvchidan narxlarda tezkor etkazib berish" sarlavhali xat keladi. Bu erda potentsial mijoz, ehtimol, hayotni saqlaydigan CPni diqqat bilan o'rganadi va keyin buyurtma beradi.

Ammo bu qoidadan faqat istisno. Hamma joyda "sovuq" reklamaning asosiy funktsiyalari interaktiv reklama tarqatish bilan bog'liq. Shuni hisobga olib, siz iste'molchining o'qishga bo'lgan qiziqishini uyg'otishingiz kerak ushbu hujjatning. Buni qanday qilish kerak:

1. Yoqimli va jozibali sarlavhani o'ylab toping.
2. Taklifni to'g'ri tuzish orqali tijorat taklifining jozibadorligini ta'kidlang.
3. Qabul qiluvchini marketing usullaridan foydalangan holda o'zaro manfaatli hamkorlikka harakat qilishga undash.

Ushbu elementlarning har birini biroz keyinroq ko'rib chiqamiz.

Muhim! Sovuq turdagi tijorat taklifining ideal namunasi faqat A4 formatidagi bosma matnning 1 sahifasidan va tasvirlangan shablonning 2 sahifasidan oshmasligi kerak.

Agar bor bo'lsa Qo'shimcha ma'lumot, buni qopqoq maktubida bayon qilish yaxshiroqdir. Va hech qanday holatda Lev Tolstoy uslubida "romanlar" yozmang;

"Issiq" - shaxsiy tijorat taklifi

Shaxsiylashtirilgan tijorat taklifi "sovuq" taklifdan farq qiladi, chunki mijoz bunday hujjatni faqat rasmiy so'rov yoki dastlabki og'zaki aloqadan keyin oladi. Bular. shaxsiy xatni o'qish kafolati juda yuqori, shuning uchun asosiy semantik yuk taklif va motivatsion komponentga tushishi kerak va sarlavha ikkinchi darajali ahamiyatga ega bo'lishi mumkin.

O'z navbatida, "issiq" tijorat takliflarini tuzishning murakkabligi matnni har bir mijozning shaxsiy ehtiyojlariga moslashtirish zarurati bilan bog'liq.

Misol uchun, agar suhbat davomida mijoz tashkilotingizning raqobatchi firmalarga nisbatan afzalliklari bilan qiziqqan bo'lsa, ushbu tarkibiy elementga CP shaklining sher ulushini ajratib, afzalliklari haqida yozing.

Standartlashtirilgan tijorat taklifi

Aslida, standartlashtirilgan biznes taklifi "issiq" takliflarning turlaridan biridir. Biroq, uning qat'iy tartibga solinadigan tuzilishi va mijozga ta'sir qilish usullari tufayli u alohida turdagi biznes xatiga kiradi.

Gap shundaki, mijoz rasmiy so'rovga ilova qilishi mumkin standart shakl, bu kompilyatorni tovarlar va xizmatlarni tavsiflash, hamkorlik tamoyillari, raqobatchilarga nisbatan ustunliklari va boshqalar nuqtai nazaridan cheklaydi.

Standartlashtirilgan CPlarda quruq raqamlar hal qiluvchi rol o'ynaydi: pul qiymati, kafolat xizmati va pudratchi tajribasi.

O'zingizning tashabbusingiz bilan biror narsa yozish mumkin bo'lmaydi, chunki ilova qilingan namunaviy shakl bozor monitoringi uchun keraksiz bo'lgan marketing ma'lumotlarini filtrlash uchun mo'ljallangan.

Bunday hollarda siz qila oladigan yagona narsa eng past narxni taklif qilishdir. Tanlovda g'alaba qozonish uchun katta imkoniyatga ega bo'lish uchun hatto 1-5% chegirma qilish kifoya.

Qo'shimcha xat

Yuqorida muqova maktubi mavzusiga to‘xtalib o‘tdik. U quyidagi maqsadlarni ko'zlab, biznes taklifiga qo'shimcha bo'lib xizmat qiladi:

• asosiy hujjat bilan tanishish;
• katta hajmdagi axborotni mutanosib taqsimlash.

Bundan tashqari, muqovali xat Qo'shimchalar bo'lishi mumkin: narxlar ro'yxati, hamkorlik shartlari tavsifi, ko'rgazmalarga taklifnomalar yoki boshqa marketing tadbirlari.

Ikkinchidan, qo'shimcha bildirishnoma yordamida siz o'zingizni eslatishingiz va oluvchini asl hujjatning shablonini o'rganishga bilvosita undashingiz mumkin.

Tijorat taklif namunalari va shablonlar

Yuz marta eshitgandan bir marta ko'rgan afzal. Siz bu bilan bahslasholmaysiz. Shuning uchun siz namunalar va shablonlarsiz qilolmaysiz. Biroq, tijorat takliflarining mas'uliyatsiz mualliflarining klassik xatolarini hech qachon takrorlamang - ma'lumotni 100% nusxalash yoki ikkita manbadan 50% kompilyatsiya. Axir, agar o'g'irlangan kontent fosh qilinsa, o'zini shu yo'l bilan isbotlagan kompaniya bilan kim hamkorlik qilishni xohlaydi?