Kako proširiti svoj građevinski biznis. Prošireni poslovni plan za malu građevinsku firmu

Građevinarstvo je jedna od najperspektivnijih i visokoprofitabilnih vrsta poslovanja. Građevinske usluge su tražene u svakoj krizi, u bilo koje vrijeme i bilo gdje u našoj zemlji. Reći ćemo vam kako otvoriti građevinsku tvrtku od nule, kako odabrati pravu vrstu djelatnosti i kako sve pravilno organizirati.

Uvod

Enter Građevinski biznis nije lako, ali čak i za početnike postoji mnogo načina da to urade minimalno ulaganje. Glavna stvar je stvoriti visokokvalitetan poslovni plan. Također, odmah treba razmisliti o pravoj razvojnoj strategiji, uzimajući u obzir činjenicu da ćete vjerovatno morati da uzimate kredite.

Građevinski posao je prilično profitabilan i perspektivan

Na ovom tržištu postoji prilično velika konkurencija. Svake godine se otvaraju desetine građevinskih kompanija koje se bore za svoje mjesto na suncu, snižavaju cijene i pružaju širok spektar usluga. Ali pomnijim ispitivanjem, ispostavlja se da je vrlo malo istinski kvalitetnih građevinskih kompanija - mnoge jure za profitom, štede na materijalu, osoblju, projektima itd., Što odmah dovodi do pogoršanja kvalitete rada.

Da biste započeli, morate svojim klijentima pružiti najbolje moguće mogući broj usluge, idealno da sve uradimo po principu ključ u ruke. Ne moraju tražiti izvođače trećih strana ili unajmljivati ​​ekipe – vi im pružate sve. Kvalitetna kompanija nudi sledeće usluge:

1. Isporuka svega građevinski materijal i istovar na gradilištu.
2. Usluge izrade projekta, dizajn projekta, izrada jedinstvenog dizajna.
3. Visokokvalitetni i profesionalni stručnjaci sposobni za obavljanje svih građevinskih usluga.
4. Mogućnost pomoći kupcu u pripremi dokumenata i dozvola.

Obično građevinske kompanije imaju svoj profil rada:

1. Privatna gradnja.
2. Industrijski inženjering.
3. Izgradnja puteva.

Bilješka: Najlakši način za početak je privatnom gradnjom. Steći ćete potrebno iskustvo, razviti potrebne veze, steći reputaciju i početni kapital za prelazak na sljedeći nivo.

Kako početi

Pogledajmo gdje započeti građevinski posao i kakve ćete izglede imati. Ako nemate ozbiljnog novca za kupovinu građevinske opreme i sl., onda je najlogičnije da počnete sa stvaranjem kvalifikovanog tima za popravku i izgradnju. Počnite popravljati, postavljati ograde, graditi šupe i kupatila. Steći ćete sebi ime i kapital.

Građevinski posao zahtijeva dobra ulaganja, ali se brzo isplati

Obavezno se registrirajte kao samostalni poduzetnik ili LLC, sklapajte službene ugovore s klijentima, plaćajte poreze - samo tako ćete izbjeći ozbiljne probleme, stalne kazne i "popuste" od nesavjesnih klijenata. Naravno, sve je potrebno odraditi efikasno, pa svakako odaberite kvalifikovan tim koji će biti fokusiran na rezultate. Napravite vlastiti portal na internetu, registrirajte se na raznim gradilištima i ponudite svoje usluge. Pozitivne kritike od korisnika će vam biti veliki poticaj - kvalitetni timovi zlata vrijede, a njihov rad je zakazan za šest mjeseci unaprijed. Moći ćete se brzo razvijati, zauzimajući sve više i više novih niša, preuzimajući odgovornije i ozbiljnije projekte.

Danas ćemo razgovarati o tome kako ispravno pokrenuti vlastiti građevinski posao i koje zamke mogu biti u ovoj oblasti. Prednost ovog sektora usluga je stalno rastuća potražnja. Zamislite, svaki dan potencijalni klijenti Traže vlastitog izvođača za popravke, željni su izgradnje vlastite udobne kuće ili postavljanja ograde u blizini već gotove kuće. Neki predstavnici jačeg spola preuzimaju ovaj posao, ali nije svaki muškarac u stanju ugraditi prozor sa dvostrukim staklom, zamijeniti cijev ili čak zabiti policu u zid. A, kada čovjek shvati svoju nemoć u građevinarstvu, naš zadatak će biti da klijentu pružimo sve usluge koje želi. Ne možete odbiti osobu koja vam donosi novac u ruke, ali ne treba misliti da je otvaranje građevinske firme lak zadatak i da ćete već za par dana imati ogroman profit. Svaki posao je težak posao i sada ću objasniti zašto.

Prva faza otvaranja građevinske firme je registracija

Prije svega, trebamo otvoriti firmu i za to biramo vrstu registracije. Najlakši način je da registrujete privredno društvo kao pravno lice, odnosno društvo sa ograničenom odgovornošću. Da biste to učinili, morate smisliti ime kompanije, odabrati njegovu lokaciju, stvoriti ovlašteni kapital i osnivače kompanije. Pogledajmo ove tačke malo detaljnije. Ime kompanije treba da bude jedinstveno i lako prepoznatljivo - ako malo promenite ime konkurenta, situacija će ispasti ružna i klijenti će najverovatnije odbiti vaše usluge. Lokacija kompanije podrazumijeva grad u kojem će vaša kompanija poslovati. Ovlašćeni kapital je novac koji su osnivači uložili u kompaniju, odnosno početni kapital koji je kompaniji potreban za početno funkcionisanje.
Hajde da sumiramo paket dokumenata potrebnih za registraciju kompanije: kopije pasoša osnivača kompanije, informacije o lokaciji kompanije i glavnoj vrsti djelatnosti, kao i informacije o odobrenom kapitalu i načinu njegovog formiranja. Možete se sami prijaviti, ili možete platiti posebnu kancelariju i ona će sve sama uraditi. Tražena cijena je 3.000 rubalja.

Djelokrug djelatnosti i dozvole

Ne treba misliti da ćete, ako otvorite građevinsku kompaniju, moći sve izgraditi i popraviti odjednom. Izgradnja je podijeljena u tri vrste - industrijska, civilna i cestovna, a za svaki od ovih tipova potrebno je pribaviti posebnu dozvolu, imati posebnu opremu i stručnjake. Ne biste trebali odmah žuriti s velikim poslom, ionako se nećete moći nositi s njim; Ova grana posla obuhvata renoviranje stambenih objekata, izgradnju kuća, garaža, sauna. Vrijedi napomenuti da se na tržištu građevinarstva svake godine povećava broj malih firmi koje ne dožive godinu svog rada. Nećemo postati takvi, zar ne?
Ne možete jednostavno doći do osobe i početi graditi kuću za njega, za bilo koju vrstu građevinski radovi morate imati dozvolu. Na početku našeg rada potrebno je da dobijemo građevinsku dozvolu i licencu za projektovanje objekata. Ovaj paket dokumenata ne zahtijeva velike troškove. Takođe, mnogi su sigurni da za otvaranje kompanije morate imati status SRO (samoregulatorne organizacije), ali ako nećemo graditi privatne kuće (vike ne više od 3 sprata), čija površina neće biti preko 1500 m2, onda nam ovo nije potrebno.

Oprema i tehnologija

Odmah bih rekao da ni jedna mala građevinska firma ne može sebi obezbijediti svu opremu za popravke ili izgradnju. Glavni problem je visoka cijena specijalizirane opreme, bez koje se posao ne može završiti. Prosječna cijena svih mašina i opreme za jednu građevinsku firmu je 20 hiljada dolara i to je minimalni broj svih jedinica za rad jednog tima radnika. Ako je budžet već potrošen, a kompaniji još uvijek treba mikser za beton ili druga oprema, onda možete koristiti usluge lizing kompanija. Leasing je, u stvari, iznajmljivanje nečega. Ponekad će biti jeftinije iznajmiti bager nego kupiti ga za jednokratnu upotrebu. Dodajmo 20 hiljada dolara na listu troškova - da kupimo auto za tim radnika i svu opremu.

Osoblje je važna komponenta građevinske kompanije

Naša kompanija je mala, tako da nije potrebno otvarati veliku kancelariju i trošiti mnogo novca na iznajmljivanje. Sve što je potrebno novoj građevinskoj kompaniji može stati u dvije prostorije. Jedna prostorija će se koristiti kao magacin za opremu, u drugu treba staviti sto, kompjuter, telefon i djevojku slatkog glasa. Ona će biti ta koja će odgovarati na pozive, snimati podatke i kreirati bazu klijenata.
Vrijedi početi s jednim radnim timom od pet ljudi. U brigadi su četiri radnika jednaka po obavezama i pravima, rade radovi na renoviranju. Prosječna cijena za graditelja je 40 hiljada rubalja mjesečno, a ovaj iznos treba izračunati. Peta osoba u timu će biti predradnik, koji je odgovoran za kvalitet obavljenog posla i izradu predračuna. Plata je 60 hiljada rubalja. U budućnosti, kada kompanija raste, potrebno je da angažujete profesionalnog procjenitelja.
Kao rezultat toga, prema osoblju, dobijamo sljedeću sliku: 20 hiljada rubalja plata za sekretara, 4 građevinara po 40 hiljada svaki i poslovođa. Ukupna mjesečna plata je 240 hiljada rubalja.

Tražite klijente

Uprkos ekonomskoj krizi, oko 20% ukupnog stanovništva zemlje godišnje troši novac na popravke ili građevinske radove, tako da neće biti teško stvoriti bazu klijenata. Prije svega, trebali biste koristiti usmenu predaju - recite prijateljima i poznanicima o otvaranju građevinske kompanije. Moći ćete dobiti par narudžbi, jer u svakom domu nešto nije zakovano kako bi trebalo ili treba popraviti vrata. Time ćemo osigurati priliv malih narudžbi, ali moramo rasti do većih visina. Vrijedi reklamirati svoju firmu na mjestima gdje se prodaje građevinski materijal - dođe čovjek po novi umivaonik i primijeti reklamu da za malu naknadu može nabaviti umivaonik vrlo kvalitetno i kvalitetno.

Hajde da sumiramo

Svaki posao je niz problema i neuspjeha koje treba savladati da biste sebi izborili mjesto na suncu. U početku će biti teško naći normalno mjesto za skladište, stručne radnike i poslovođu, bit će teškoća s nabavkom materijala i narudžbi. Pokušajte da sve uradite kako treba i nemojte se stideti malih narudžbi, jer iako su male, one su novac za kompaniju. Otplata početnih papira, nabavka opreme, stanarina i plata neće biti laka. Oprema će koštati 680 hiljada rubalja, registracija kompanije će koštati još deset hiljada. Za funkcionisanje kompanije biće potrebno 240 hiljada za plate i 8 za iznajmljivanje prostora, a isto toliko za benzin za ispravan automobil. Ne zaboravite na oglašavanje. U prisustvu početni kapital Sa 940 hiljada rubalja možete bezbedno otvoriti građevinsku firmu, ali samo pod uslovom da vratite plate svojim radnicima u prvom mesecu.

Takav je da ga neće biti moguće pokrenuti bez ulaganja. Čak i ako je novopečeni poduzetnik majstor za sve zanate i zna sve zamršenosti ovog posla, trebat će mu novac da kupi alat. I to puno košta. Uzaludno je samostalno se baviti takvim aktivnostima, pa će kompletan tim morati da nabavi opremu. Ako razmišljate o tome kako započeti građevinski posao, onda morate razmotriti i odabrati jedno od sljedećih područja:

• popravak i Završni radovi bilo koji nivo težine;
• geodetski radovi;
• izgradnja zgrada i objekata.

Postoje dva načina da organizujete svoje poslovanje. Prva opcija je da se registrujete kao samostalni preduzetnik i obavljate male količine posla. U drugom slučaju će biti potrebna registracija LLC preduzeća. Ovo je isplativija opcija za građevinski posao, ali će zahtijevati značajna ulaganja. Onima koji su se odlučili testirati kao samostalni poduzetnik savjetujemo da obrate pažnju na pružanje usluga za izgradnju i završnu obradu okvirnih kuća. Danas je ovo najisplativiji način organiziranja građevinskog posla. Možete ga započeti s malom količinom, dovoljnom za kupovinu potreban alat: kružne i završne testere, debele blanje, odvijači, ubodne testere, mešalice za beton i brojni ručni alati.

Ako želite pokrenuti veliki posao, morat ćete proučiti sve karakteristike i poteškoće njegovog formiranja. Organiziranje građevinskog posla zahtijevat će mnogo truda. Ovo nije lak zadatak, ali je izvodljiv.

Kako otvoriti građevinsku firmu

1. Potrebno je da počnete sa registracijom LLC preduzeća (društvo sa ograničenom odgovornošću). U ovom slučaju postaje moguće sklapanje ugovora i poravnanje sa pravnim licima, što nije dostupno individualnom preduzetniku.
2. Potrebno je naručiti i kupiti markice i formulare, te otvoriti račun u nekoj od banaka. Na to morate staviti određeni iznos novca, koji će se od sada zvati odobreni kapital.
3. Važan i obavezan korak bit će pridruživanje SRO - samoregulatornoj organizaciji građevinara. Prema važećem ruskom zakonodavstvu, svaka kompanija koja se bavi ovom vrstom delatnosti je obavezna da bude njen član. Ako se ovaj zahtjev zanemari, tada će biti dostupna samo jedna vrsta aktivnosti: preuređenje i završni radovi. Ali individualno preduzetništvo je dovoljno da ih ispuni.
4. Da biste se pridružili SRO-u, trebat će vam konstitutivni dokumenti i građevinske sertifikate, koji su dokaz usklađenosti organizacije sa traženim parametrima. Registracija sertifikata je radno intenzivan zadatak koji zahteva dosta vremena i troškova. Pored činjenice da ćete morati da prođete kroz mnoge organe, moraćete da prikupite mnogo dokumenata. Sertifikacija građevinarstva je dobrovoljna, ali mnogo toga ovisi o tome, jer je zakonodavac uvjeren da samo certifikat može postati garant kvaliteta usluga i materijala koje kompanija namjerava da pruži ili proizvede.
5. U roku od mjesec dana, zahtjev za pristupanje SRO-u će biti razmotren, a nakon njegovog odobrenja, mogu početi punopravne aktivnosti.

Povratak na sadržaj

Finansijske investicije

Specifičnost građevinskog posla je u tome što će sva početna velika ulaganja neko vrijeme biti zaustavljena, odnosno obrtna sredstva su neko vrijeme u fazi nedovršenih projekata, ali se nakon izvršene narudžbe ostvaruje solidan prinos. Nadležni rukovodilac mora voditi računa o ovoj osobini svog poslovanja kako bi osigurao isplatu mjesečnih plata svojim radnicima i kancelarijskom osoblju iz rezervnog fonda tokom izvođenja poslova po ugovoru. Trenutno, prema radno zakonodavstvo, kašnjenje u isplatama radnicima kažnjivo je velikim kaznama.

• početni kapital;

Da biste ga stekli, postoje samo dva načina: ili uložite svoj novac u posao ili privucite investitore. Ali da biste ih zainteresirali, potrebna vam je tačna i detaljan poslovni planšto garantuje profitabilnost preduzeća. Građevinski posao, uprkos činjenici da je na trećem mjestu među svim ostalim vrstama djelatnosti po isplativosti, i dalje je prilično rizičan posao. Stoga, ako nemate vlastiti novac, bilo bi mudrije napraviti poslovni plan i pokušati pronaći investitore prije nego što počnete registrovati LLC preduzeće.

• kratka lista investicija i okvirni iznosi:

1. Kupovina posebne opreme - 10.000.000 rubalja.
2. Kupovina opreme i alata - 1.000.000 RUB.
3. Oglašavanje, porezi, troškovi prevoza - 250.000 RUB.
4. Zakup kancelarijskog, proizvodnog i skladišnog prostora - 300.000 RUB.

Povratak na sadržaj

Zapošljavanje i oglašavanje

Kompetentno i efikasno osoblje je ključ uspjeha u bilo kojoj vrsti poslovanja. Specijalisti za liderske pozicije Bolje je pogledati agencije za zapošljavanje. Provjeravaju reference sa ranijih mjesta rada, vrše testiranje i preliminarni intervju. Oni će također dati savjete u vezi sa ovim ili onim podnosiocima zahtjeva. Ovo uvelike pojednostavljuje odabir kadrova za novoformirano preduzeće. Radnici se mogu pozvati putem oglasa u štampi i na televiziji. Ne treba zanemariti ni mlade stručnjake. Njihovo neiskustvo je više nego nadoknađeno željom za razvojem karijere i visokim prihodima. Često su oni ti koji dovode kompaniju u orbitu uspjeha.

Istovremeno sa zapošljavanjem osoblja treba početi Reklamna kampanja. Da biste se predstavili, potrebno je da koristite sve vrste toga: knjižice, letke i transparente, video na TV i audio na radiju, reklame u novinama i internetu, iznajmljivanje reklamnih plakata u javnom prevozu i drugo. Koliko će ova kampanja biti dobro provedena, zavisiće koliko će se klijenata prijaviti za usluge koje pružate. Stoga je to možda i najvažniji trenutak u formiranju kompanije. Stručnjaci - menadžeri oglašavanja - pomoći će u organizaciji promocije usluga na tržištu.

Kreacija vlastiti posao u građevinarstvu je danas jedan od najprofitabilnijih načina zarade. Nije iznenađujuće: ljudi su skloni ulagati velike sume u izgradnju vlastitih kuća, renoviranje stanova i poboljšanje vlastitih životnih uslova. Međutim, u ovom segmentu poslovanja postoji velika konkurencija, što značajno utiče na rad mnogih mladih preduzeća.

Stvaranje vlastite građevinske kompanije vrijedi razmisliti do najsitnijih detalja: to nije toliko pitanje uspjeha koliko opstanka poduzeća. Ali igra je vrijedna svijeće: čvrsto se ustalivši u ovoj oblasti poduzetništva, povećat ćete svoje gotovina faktor od.

Ideja pokretanja građevinskog posla od nule je nesumnjivo privlačna, ali može uzrokovati mnogo razna pitanja, koji suzbijaju namere biznismena početnika u korenu. Već u početku se pojavljuju sumnje: gdje započeti otvaranje građevinske kompanije? Kako legalizovati svoj biznis? Gdje nabaviti poslovni prostor, gdje pronaći vrijedne radnike, kako konačno privući klijente i reklamirati kompaniju? Koje detalje treba uzeti u obzir da bi bili uspješni? Kako savladati sve poteškoće sa kojima se susreću početnici? O svemu tome detaljno ćemo raspravljati u sljedećem članku.

Gdje početi?

Dakle, kada se odlučite za stvaranje vlastite građevinske kompanije, vrijedi razmotriti: Kojom konkretnom djelatnošću u građevinskoj industriji želite se baviti? Naravno, firme sa uskom specijalizacijom će biti manje tražene od preduzeća sa širokim spektrom usluga. Ali ne biste se trebali raspršiti odjednom.

Prvo, vaš sopstveni biznis, namenjen isključivo građevinskom sektoru, već jeste zahtijeva značajna ulaganja, a za nekoliko će biti potrebna ogromna količina materijalnih resursa, koje ne posjeduje svaka velika kompanija. Drugo, u građevinskoj industriji Nije toliko bitna količina, već kvalitet. Treće, što više usluga nudite, trebat će vam više alata, radnika i, shodno tome, novca. Morate jasno definirati svoj smjer i razvijati se u njemu kako biste pobijedili svoje konkurente. Kompetentnim i promišljenim pristupom svaki posao je osuđen na uspjeh.

Navodimo glavne vrste djelatnosti karakteristične za građevinsku industriju:

Civil izgradnja. Radeći u niskogradnji, gradićete stambene objekte, neke po principu ključ u ruke (odnosno, počet ćete gradnju od nule i završiti sa potpuno završenim objektom). Civilna i industrijska izgradnja obuhvata građevinarstvo auto garaže, kupke, vikendice; Montaža i demontaža zgrada; priprema sajta za razvoj.

Industrial izgradnja. Pravac industrijske izgradnje kontroliše izgradnju fabričkih zgrada, industrijskih objekata, skladišta i drugih privrednih objekata.

Cesta izgradnja. Smatra se najskupljom, ali složenom i skupom vrstom gradnje. Glavni kupac je država, a zadaci su ograničeni na izgradnju novih autoputeva, restauraciju starih puteva i popravku putnih površina.

Osim toga, vaša kompanija se može baviti i drugim, manje složenim zadacima:

1. Vlastita proizvodnja i prodaja građevinskog materijala.
2. Prodaja građevinskih projekata.
3. Iznajmljivanje specijalne opreme.
4. Organizovanje obuke iz relevantnih specijalnosti za zaposlene u drugim kompanijama.

Opcije su pogodne za kompanije koje su već odabrale svoje područje djelovanja i uspjele zauzeti nišu na tržištu građevinskih usluga. Ali kako otvoriti građevinsku kompaniju ako vaš kapital još nije pogodan za globalnu akciju? Postoji izlaz - sa kojim možete započeti svoj posao unutrašnja dekoracija prostorije. Ne biste trebali odbiti obavljanje takvog posla: prvo, malo novca vremenom donosi veliki kapital. Drugo, ako pronađete vrijedne radnike i uspostavite se na tržištu, stvorit ćete svoju bazu kupaca, koja će kasnije rasti.

Dakle, specifične prednosti završnih radova:

Ova vrsta aktivnosti uvek relevantno: Završna obrada je potrebna za svaku prostoriju, što znači da nećete ostati bez posla. Ako je malo vjerovatno da će start-up kompanija primiti velike narudžbe (najprije treba da stekne ime, reputaciju i povjerenje velikih klijenata), onda kozmetička ili čak kompletno renoviranje od bilo kojeg prostora vjeruje gotovo svako poduzeće.

Za tebe nećete morati da trošite mnogo vremena na regrutovanje zaposlenih: Tržište rada je puno specijalista za završnu obradu. Ponekad zaposleni donose i svoje alate, što će značajno uštedjeti novac za start-up kompaniju. Vrijedi razmisliti o završetku ako imate prilično skroman kapital ili ne želite da preuzimate velike rizike.

Vrijedi napomenuti da su novopridošlice u građevinskom poslu kako bi uštedjeli novac Vrijedi obratiti pažnju na lizing. Leasing je usluga koja vam omogućava iznajmljivanje potrebne opreme: opreme, alata itd. Leasing bi trebalo da prihvate i bogate kompanije: zašto održavati bager i plaćati mjesečnu platu bagerista ako vam treba dva puta godišnje? Osim toga, ako se priroda posla koji obavljate stalno mijenja, iznajmljivanje novih i različitih alata dobro će vam poslužiti.

Legalizacija (SRO)

Jedna od obaveznih faza stvaranja vlastite firme je njena legalizacija i polaganje relevantnih dokumenata. dakle:

Prije svega, registrujemo firmu kao individualnog preduzetnika ( Samostalni preduzetnik) ili LLC (Društvo sa ograničenom odgovornošću). Za registraciju prvog Dovoljna je kopija pasoša, ovjerena kod notara.

Za drugi će biti potrebne kopije pasoša osnivača, ali ako je osnivač organizacija, Morate priložiti kopije svih konstitutivnih dokumenata ove organizacije. Trebat će vam i garantno pismo (ili „potvrda o vlasništvu nestambenih prostorija“, koji je namijenjen uredu Vaše kompanije). Možete se konsultovati sa advokatom o suptilnostima.

Uvjerite se da ste registrirani kod poreskih organa. Ako prilikom registracije preduzeća niste bili ni tamo registrovani, dostavite paket relevantnih dokumenata čiji sastav zavisi od konkretnu situaciju. Zatim otvorite tekući račun.

Vi mora postojati građevinska dozvola. Nigdje nije moguće ništa izgraditi ako nemate takav dokument. Neće biti potrebni veliki troškovi za njegovo dobijanje, a izdavanje provode lokalne vlasti u prisustvu šefa općina i glavni gradski arhitekta.

Takođe je neophodno imaju licencu za projektovanje zgrada i objekata. Biće potreban tim preduzetnicima i pravna lica koji nemaju posebno pravno obrazovanje. Cilj je pružanje usluga dizajna.

Posljednja takva rezolucija je licenca za inženjerska istraživanja u toku izgradnje. Ona je ta koja omogućava izvođenje inženjerskih radova tokom izgradnje i projektovanja zgrade.

Vrijeme je da razjasnimo temu koja brine mnoge ambiciozne poduzetnike: pridruživanje SRO(samoregulatorna organizacija). Izbor određenog SRO-a zavisi od same organizacije. Potpunu listu možete pronaći u Jedinstvenom registru samoregulatornih organizacija graditelja. Nakon konačnog izbora, potrebno je da kontaktirate predstavnika ovog SRO-a, koji će vas informisati o potrebnom kompletu dokumenata i obrascu za prijavu.

U roku od mjesec dana, SRO će donijeti odluku o vašoj kompetenciji na tržištu građevinskih usluga: kriterije razvija sama organizacija. Primer kriterijuma - dostupnost više obrazovanje specijalnost osoblja, iskustvo organizatora itd. Ali najviše važna tačka– ovo su naknade i doprinosi koji će se morati prenijeti na SRO prilikom ulaska. Njihova veličina može doseći pola miliona rubalja: ne može svaka start-up kompanija priuštiti takve troškove.

Možete bez SRO-a u slučajevima kada ćete raditi popravke i završne radove ili instalirati lagane konstrukcije za ogradu (odnosno vrata i prozore). Takođe, SRO nije potreban za kompanije koje grade zgrade ne veće od trospratnih, blok kuća (ne više od 10 stambenih blokova), zgrade površine manje od 1.500 kvadratnih metara. km., kao i projekti individualne stambene izgradnje u kojima živi jedna porodica. Inače, djelatnost preduzeća smatra se nezvaničnom i dužna je platiti kaznu od 50 hiljada rubalja.

Prostorije i osoblje

Pređimo na praktičnu stranu pitanja - poslovni prostor za vašu građevinsku kompaniju. Ako početni kapital dozvoljava - Bolje je odmah kupiti prostor nego ga iznajmiti: Ako jednom potrošite mnogo, uštedjet ćete više nego ako plaćate određeni iznos (također dosta, po pravilu) svakog mjeseca/godine. Ali ako nemate kapital za kupovinu prostora, iznajmljivanje će vam pomoći.

Možete i sami iznajmiti kancelariju: pronađite vlasnika preko oglasa, na internetu, pitajte prijatelje, pogledajte prostorije u poslovnom centru. Pokušajte kontaktirati posebnu kompaniju: to će biti brže i lakše, ali skuplje, jer... kompanija je posrednik.

Savjesne izvođače možete potražiti među svojim poznanicima, vrijednim studentima relevantnih obrazovne institucije, na internetu, u agencijama za zapošljavanje. Postavite oglase, razgovarajte sa ljudima koje već poznajete koji imaju potencijal za građevinske radove. Takođe možete obratiti pažnju na posetioce iz zemalja ZND koji ne zahtevaju visoku cenu plate; Međutim, kvalitet njihovog izvođenja ne zadovoljava uvijek visoke standarde, što šteti reputaciji vašeg poslovanja.

Međutim, čak i među nezahtjevnim migrantima ima dobrih, adekvatnih radnika koji su spremni za rad. Ali čuvajte se ljudi koji se predstavljaju kao "svaki majstor": malo je vjerovatno da će kompetentan malter biti i odličan stolar.

Možete ići obrnutim putem i tražiti ne kvalitetne radnike među jeftinim, već jeftine među kvalitetnim. Općenito, svaki zaposlenik može biti „obučen“ posebno za vaše preduzeće: glavna stvar je da ima razvijene upravljačke vještine. Uzmite u obzir i nivo na kojem ćete raditi ovog trenutka: okrug vrtić malo je vjerovatno da će se baviti uzorno skupim evropskim renoviranjem, a bogati bankar ne štedi na renoviranju svog stana.

Početne radnje biznismena koji se želi uključiti u građevinski biznis opisani su u videu.

Kako privući klijente?

Čak i građevinska kompanija sa odličnom kancelarijom i briljantnim zaposlenima može propasti ako nema bazu klijenata. Među glavnim mjerama za privlačenje kupaca su:

„Usmena predaja radio" Ako mnogo ljudi ode dobre povratne informacije o vašoj kompaniji, preporučite je prijateljima, tada je protok klijenata u kompaniju zagarantovan. Pokušajte ponuditi svoje usluge svojim poznanicima i prijateljima. Možda ćete u početku biti zamoljeni da izvršite kozmetičke popravke ili ugradnju prozora - ovo je dostojan početak.

Saradnja sa kompanijama koji su napravili ime za sebe građevinsko tržište. Neke od njihovih narudžbi mogu biti prilično velike, što znači da ćete se učvrstiti u solidnom krugu kupaca i dobiti veću uplatu nego za redovne popravke, dajući izvođaču određeni postotak. S vremenom ćete možda i sami postati izvođač, primajući isti postotak uz nultu cijenu materijalnih resursa.

Probaj učestvuju na posebnim tenderima i građevinskim konkursima. Ovo će vam pomoći da se izrazite, steknete ime, samo trebate pokazati inicijativu. Naravno, učešće na velikim tenderima (na primjer, izgradnja olimpijskih objekata) za start-up kompaniju je slučaj koji graniči sa fantazijom, ali sve počinje s malim: izgradnja obrazovne institucije u novim stambenim kompleksima, sportskim terenima ili tržnim centrima - odlična opcija za mladog preduzetnika.

Oglašavanje

Klasična metoda stvaranja vlastitog velikog imena na tržištu bila je i ostala oglašavanje. Uz doplatu možete angažovati profesionalnog PR djelatnika, ali uz određenu aktivnost i želju za uštedom sve lako možete obaviti sami. Dakle, jednostavne, ali efikasne mjere za oglašavanje građevinske kompanije:

1. Kreiranje vlastite web stranice. Ovu uslugu je bolje platiti: web stranica koju je napravio profesionalac uvijek je vidljiva. Vaša vlastita strukturirana web stranica stvara imidž uspješne kompanije. A stranica zasnovana na besplatnim platformama često vam ne dozvoljava proširenje i izgleda neprivlačno.
2. Leci i reklame u novogradnji. Liftovi i oglasne table su odličan PR potez.
3. Saradnja sa prodavnicama građevinskog materijala, nameštaja i opreme. Kupac koji dođe kupiti lavabo i u blizini vidi vaš oglas da se sudopera može jeftino i brzo ugraditi vjerovatno će vam se obratiti za pomoć.
4. Internet oglašavanje.
5. Pozitivne recenzije o vašoj kompaniji (na web stranici kompanije, bilo kojoj online platformi za preporuke)
6. Oglašavanje po gradovima, selima itd.

Kako otvoriti građevinsku firmu? Biznismen dijeli svoje iskustvo u videu ispod.

Poteškoće za početnike

Posao dolazi do uspjeha kroz niz poteškoća koje preduzetnik početnik mora savladati: ovo je neprocjenjivo iskustvo.

Dakle, kada otvarate vlastitu građevinsku kompaniju, morate biti spremni na sljedeće:

1. Nedostatak solidnih narudžbi kao prvo. Veliki izazovi suočeni su sa građevinskom kompanijom sa imenom, reputacijom i vezama. Niko ne želi da rizikuje povjeravanje važnog projekta pridošlici.
2. Prilog velika ulaganja u posao. Međutim, pod određenim okolnostima (pogledajte “Odakle početi?”), ovo se može izbjeći.
3. Skupo članstvo u SRO. Podsjetimo da vam neće trebati za male projekte.
4. Moćno konkurencija. Ne treba pokušavati da uradite sve odjednom: budite profesionalci u svojoj oblasti, tražite nove pristupe klijentu kako biste se razlikovali od svih drugih kompanija. Ne biste se trebali nadati da ćete prestići gigante industrije u prvoj godini: rizikujete da izgubite ogromnu količinu vremena, živaca i novca.

Otvaranje građevinske firme je radno intenzivan zadatak koji zahtijeva stalnu pažnju i aktivnost. Detaljno smo pogledali odakle početi, kako privući kupce, kako prestići konkurenciju i reklamirati firmu, gdje pronaći zaposlene, prostore i legalizaciju preduzetničku aktivnost. Važno je da se ne stidite malih narudžbi, da unapredite i razvijate svoje poslovanje. Razmislite o svojim postupcima nekoliko koraka unaprijed, vjerujte u njih vlastitu snagu i mogućnosti - i uspjeh će vam sigurno doći.

Proces izgradnje u bilo kojem lokalitet ne staje ni na minut. Neke kompanije grade višespratnice i vikendice, druge grade trgovačkih centara i fabričke radionice, dok se ostali bave renoviranjem i završnom obradom stanova. Stoga mnogi poduzetnici razmišljaju o mogućim izgledima za takve aktivnosti i prihodima koji ih prate.

Ali gdje bi početnik trebao započeti građevinski posao? Da biste odgovorili na ovo pitanje, morate razmotriti sve faze stvaranja preduzeća, uključujući preliminarnu procjenu potražnje i aktivnosti konkurenata, traženje slobodne niše, zapošljavanje osoblja i kupovinu opreme. Ali najvažnije je razumjeti strukturu industrije, načine interakcije građevinskih kompanija, principe podjele rada i odgovornosti, kao i mehanizme zakonske regulative. Bez ovog znanja, početnik preduzetnik rizikuje da ponovi greške svojih prethodnika, pa čak i da izgubi novac uložen u posao.

Vrste i karakteristike poslovanja

Količina mogućim pravcima preduzeća u građevinskoj industriji broje se na desetine; čak će i početnik preduzetnik moći pronaći među ovom raznolikošću odgovarajuća opcija, na osnovu ličnih preferencija. Obim tekućih projekata u u ovom slučaju određuje se obimom kapitalnih ulaganja u preduzeću:

• Veliki posao sa ulaganjem od 100 miliona rubalja ili više uključuje izgradnju stambenih naselja i višespratnih zgrada, industrijska preduzeća, obrazovne i medicinske ustanove, željezničke stanice i aerodromi, autoputevi i željeznice, mostovi i drugi slični objekti;
• Srednje poslovanje sa investicijama od 20 miliona rubalja uključuje izgradnju privatnih kuća, vikend naselja, renoviranje višespratnice I površina puta, proizvodnja i opskrba na veliko građevinski materijal;
• Mali biznis sa ulaganjima od 500 hiljada rubalja - ovo je uglavnom popravka i uređenje stanova, izgradnja seoske kuće i pomoćne zgrade, proizvodnja građevinskog materijala u „garažnim” razmerama, kao i rad kao podizvođač uže specijalizacije (na primer, krovopokrivački radovi, ugradnja komunalne mreže, ugradnja prozora i vrata, izolacija zgrada).

Struktura industrije

1. Arhitektonski i projektantski biroi se isključivo bave razvojem i projektovanjem projektnu dokumentaciju. Takve aktivnosti zahtijevaju ne samo iskustvo, obrazovanje i posebna znanja, već i dobijanje brojnih dozvola i odobrenja. Stoga ova vrsta poslovanja nije dostupna preduzetnicima početnicima;
2. Generalni izvođači preuzimaju najveći dio odgovornosti za projekat, jer određuju njegovu cijenu, vrijeme završetka i procjenu mogući rizici i odabrati podizvođače. Za vođenje građevinskog posla takvog razmjera potrebno je imati vlastiti vozni park različite posebne opreme, materijalno-tehničku bazu i osoblje iskusnih stručnjaka;
3. Podizvođači su specijalizovani za obavljanje uskog spektra konkretnih poslova i radova po ugovoru sa generalnim izvođačem. Kada je u pitanju pitanje kako razviti građevinski biznis od nule, ambiciozni poduzetnici trebali bi obratiti pažnju na ovo područje djelovanja: za stvaranje takvog poduzeća dovoljno je formirati mali tim i kupiti opremu;
4. Isporučioci se obavezuju da obezbede građevinske materijale potrebnog asortimana i kvaliteta u potrebnim količinama.

Odabir smjera

Preduzetnik koji stvara novi građevinski biznis mora prvo odrediti prioritetne oblasti aktivnosti preduzeća. Naravno, kompanijama uske specijalizacije je nešto teže pronaći kupce, ali pokušaji pretjeranog proširenja spektra usluga bez odgovarajućeg iskustva dovest će do neopravdanog trošenja sredstava i resursa. Stoga bi bilo prikladnije usmjeriti napore na jednu od glavnih vrsta građevinskih poslova, uključujući:

1. Građevinarstvo. Smjer obuhvata izgradnju višestambenih i privatnih stambenih zgrada, vikendica, upravnih zgrada, hotela, garaža, željezničkih stanica, trgovačkih i zabavnih kompleksa;
2. Industrijski inženjering. Ova oblast obuhvata izgradnju industrijskih zgrada, radionica, skladišta i fabričkih zgrada;
3. Poljoprivredna građevina. Ova vrsta djelatnosti podrazumijeva izgradnju i opremanje živinarskih farmi, stočarskih i plasteničkih kompleksa, skladišta povrća, elevatora;
4. Izgradnja puteva. Ovaj posao obuhvata izgradnju i rekonstrukciju objekata saobraćajne infrastrukture – automobilske i željeznice, mostovi, tuneli, linije metroa.

Kako započeti građevinski posao od nule ako je iznos početnog kapitala ograničen? U ovom slučaju, najpristupačniji smjer može biti ponašanje popravke i završni radovi u stanovima i poslovnim prostorima - preduzeću sa takvom specijalizacijom nije potrebna teška građevinska oprema, posebna kancelarija ili veliki broj zaposlenih. Poslovne ideje u građevinskoj industriji uz minimalna ulaganja uključuju:

• Izgradnja privatnih kuća i montažnih objekata;
• Izgradnja garaža, kupatila, sjenica i drugih gospodarskih zgrada;
• Preuređenje, popravak i dorada stanova ili privatnih kuća;
• Fasadni radovi, izolacija zgrada;
• Elektroinstalacijski radovi;
• Instalacija ventilacije, grijanja i vodovoda;
• Ugradnja spuštenih stropova;
• Molerski radovi, nanošenje dekorativne žbuke;
• Postavljanje svih vrsta podnih obloga;
• Polaganje keramičkih i granitnih pločica;
• Montaža gipsanih konstrukcija.

Prednosti i nedostaci

• Visok nivo prihoda - čak i uz profitabilnost od 15-20% profita građevinsko preduzeće iznosi stotine hiljada rubalja;
• Sposobnost rada sa privatnim i korporativnim klijentima;
• Stalna potražnja za uslugama - stanovima, kućama, poslovnim i industrijska zgrada trebaju redovne popravke, a programeri nastavljaju da puštaju u rad nove mikrookrugove;
• Mogućnost ostvarivanja prihoda ne samo od izgradnje objekata, već i od njihovog projektovanja;
• Redovno privlačenje kompanija koje su se dokazale najbolja strana, za rad na projektima na gradskom ili regionalnom nivou;
• Mogućnost implementacije velika količina građevinske poslovne ideje od nule - među brojnim područjima djelatnosti, svaki poduzetnik će pronaći nešto prikladno za sebe.

Naravno, građevinski posao u 2018. godini ima i određene nedostatke, koji ponekad značajno ograničavaju slobodu djelovanja vlasnika kompanije:

• Potreba da se pridružite SRO-u za obavljanje mnogih vrsta poslova;
• Potreba za teškom građevinskom opremom, čija je kupovina ili iznajmljivanje praćena značajnim troškovima;
• Poteškoće u pronalaženju kvalifikovanog i pristojnog osoblja;
• Prisutnost određene sezonske potražnje - glavni građevinski radovi se izvode u toploj sezoni;
• Poteškoće u privlačenju pozajmljenih sredstava - banke i investitori pažljivo procjenjuju izglede građevinskog poslovanja i nerado daju kredite početnicima koji još nisu stekli pozitivnu reputaciju.

Registracija i registracija

U građevinarstvu put od nule počinje registracijom preduzeća i pripremom raznih dozvola. Ovaj proces uključuje:

• Zapravo, registracija SPD-a - fizičko ili pravno lice;
• Dobivanje građevinske dozvole od lokalne uprave. Nije potrebna dozvola za izgradnju objekata koji nisu kapitalni objekti - pomoćne i pomoćne zgrade, garaže, seoske kuće, kiosci, kupatila;
• Ako je potrebno, pridružite se jednoj ili više samoregulatornih organizacija (svaka od njih je specijalizovana za određeni oblik aktivnosti).

Registracija preduzeća

Proces registracije novog preduzeća je standardan: prije otvaranja građevinskog biznisa od nule, morate odabrati organizacioni i pravni oblik, vrste djelatnosti prema OKVED-u i sistem oporezivanja. Visoko specijalizovana preduzeća i preduzetnici koji se bave popravkom i završnim radovima mogu dati prednost individualnim preduzetnicima koji koriste pojednostavljeni sistem oporezivanja po stopi od 6% ili 15%. Troškovi koji prate registraciju individualnog preduzetnika - plaćanje državne naknade u iznosu od 800 rubalja.

Za aktivnosti većeg obima, DOO je prikladno: naravno, takvo pravni oblik zakonska regulativa nameće povećane zahtjeve prilikom pripreme dokumentacije i podnošenja izvještaja, međutim, takve neprijatnosti se nadoknađuju pojednostavljenom procedurom za dobijanje raznih dozvola i licenci, visokim statusom preduzeća, kao i mogućnošću privlačenja investitora kao suvlasnika poslovanja. . Troškovi koji prate registraciju LLC preduzeća su plaćanje državne naknade od 4.000 rubalja i osnivanje odobreni kapital(10 hiljada rubalja).

Potreba da se pridružite SRO

Do danas poslovi koji se odnose na projektovanje i izgradnju ne spadaju u delokrug predmetne delatnosti obavezno licenciranje. Međutim, preduzetnik koji uči kako da otvori građevinsku delatnost možda želi da obrati pažnju na postojanje sistema dozvola za obavljanje odgovornog ili opasan rad izdaju samoregulatorne organizacije.

SRO je zajednica stručnjaka iz oblasti građevinarstva, radnih profesionalaca i vlasnika postojećih preduzeća, čija stručna obuka im omogućava da odrede ko od novopridošlih ima dovoljno kvalifikacija za takve aktivnosti. Da biste dobili prijem, morate pronaći odgovarajući SRO, kontaktirati njegovog predstavnika i dati mu:

• Prijava za učlanjenje u organizaciju na propisanom obrascu;
• Glavna dokumentacija preduzeća - potvrde o registraciji i registraciji kod Federalne poreske službe, statut DOO i kopija zapisnika sa sastanka o imenovanju direktora;
• Kopije diploma specijalističkog obrazovanja za rukovodeće osoblje;
• Kopije radne evidencije za potvrdu radnog staža zaposlenih.

Učlanjenje u SRO je prilično skupa procedura za poduzetnika koji započinje građevinski posao od nule.

Troškovi povezani sa dobijanjem članstva uključuju:

• Startnina (50 hiljada rubalja);
• Doprinos u fond za obeštećenje osiguranja (300 hiljada rubalja);
• Mjesečne naknade (5 hiljada rubalja);
• Obuka najmanje tri specijalista (21 hiljada rubalja);
• Godišnja premija po ugovoru o osiguranju od odgovornosti (5 hiljada rubalja).

Treba napomenuti da ne zahtijevaju svi građevinski radovi pribavljanje SRO odobrenja. Na primjer, službena lista ne uključuje:

• Renoviranje stana nije vezano za promjene nosive konstrukcije zgrada;
• Projektovanje, izgradnja i sanacija objekata za koje nije potrebna građevinska dozvola;
• Izgradnja individualnog stanovanja visine do tri sprata;
• Izgradnja gradskih kuća visine do tri sprata, uključujući do deset blokova.

Kancelarijski prostor

Da biste otvorili građevinsku kompaniju od nule, ne mora se izraditi poslovni plan uzimajući u obzir potrebu za iznajmljivanjem ureda: u mnogim slučajevima to nije potrebno, jer se svi pregovori i radovi odvijaju u prostorijama kupca. Ako veličina poduzeća zahtijeva vlastite prostorije, onda se odgovarajuća opcija može pronaći na periferiji grada ili u industrijskoj zoni.

Za smještaj administrativnog osoblja (direktor, računovođa, procjenitelj) dovoljna je površina od 20-25 m², ali još 150-180 hiljada rubalja morat će se uložiti u kupovinu kancelarijske opreme:

• Računala i pisači;
• Telefoni i faksovi;
• Radni stolovi i stolice;
• Stolice za posjetitelje;
• Ormari i regali za dokumentaciju.

Zahtjevi za skladišne ​​prostore određeni su veličinom materijalno-tehničke baze preduzeća: ako je za skladištenje ručni električni alati Ako je prikladna obična garaža, tada ćete za tešku opremu i građevinski materijal morati iznajmiti hangare ili posebno opremljene prostore.

Oprema

Zbog visoke cijene specijalne opreme, malo velikih kompanija može priuštiti održavanje pune flote mašina. Stoga je praksa iznajmljivanja buldožera, bagera i dizalica postala raširena u građevinskoj industriji. Kada razmišljate o tome kako razviti građevinski biznis, možete predvidjeti njihovu postupnu nabavku u budućnosti: kako bi se nadoknadila takva ulaganja, oprema će se morati koristiti svakodnevno. Minimalna lista teške opreme uključuje:

1. Kiper kamion na šasiji KamAZ (od 1,83 miliona rubalja);
2. Autodizalica Ivanovets (od 4,17 miliona rubalja);
3. Komatsu bager gusjeničar (od 2,2 miliona rubalja);
4. Hyundai bager na kotačima (od 4,4 miliona rubalja);
5. Buldožer Shehwa (od 4,64 miliona rubalja);
6. Mobilna prikolica za radnike (od 150 hiljada rubalja).

Međutim, možete započeti građevinski posao uz mala ulaganja - dovoljno je da imate na raspolaganju:

• Mjerni instrumenti - mjerne trake, libele, ravnala, daljinomjeri, visak, nivoi i kvadrati različitih veličina;
• Električni alati - testere, brusilice, glodači za zidove, bušilice i bušilice, zavarivači, usisivači, mlijeko za puhanje, kompresori, građevinski fen za kosu, oprema za dizanje, miješalice i stanice za žbukanje;
• Ručni alati - čekići, poluge, nožne pile, pištolji za brtvljenje, lopate, kante, nosila i kolica, ključevi, odvijači, kliješta, kliješta, gleterice, valjci i četke;
• Zaštitna oprema - naočale, respiratori, kombinezoni i obuća, rukavice i kacige;
• Skele, stepenice, ljestve;
• Rasvjetni uređaji - lampe i reflektori.

Opremanje brigade koštat će 450-500 hiljada rubalja. Osim toga, za prijevoz radnika, opreme i građevinskog materijala poželjno je imati vlastiti vozilo- minibus ili mali kamion.

Sastav osoblja

U građevinskom poslovanju 2018. godine, mnoge vrste radova koji ne odgovaraju profilu preduzeća su podugovoreni. Na primjer, prilikom izgradnje privatne kuće, bušenje bunara ili povezivanje zgrade na komunalne mreže lakše je i isplativije povjeriti trećem izvođaču. Dakle, dovoljno je da mala građevinska kompanija ima u svom kadru:

• Zidar;
• Stručnjak za vodovodne i sisteme grijanja;
• Električni sa tolerancijom do 1000 V;
• Specijalista za završnu obradu;
• Tiler;
• Jedan ili više pomoćnih radnika.

Za radno osoblje se koriste i sistemi plaćanja po komadu i fiksni sistemi plata. Staffing table preduzeće u drugom slučaju može izgledati ovako:

Staffing table

Finansijska ulaganja i profitabilnost

Visina početnog ulaganja u građevinsku djelatnost je u određenoj mjeri određena listom potrebnu opremu, što zauzvrat zavisi od odabranog područja aktivnosti. Minimalni nivo ulaganja je oko pola miliona rubalja: s takvim kapitalom možete se baviti popravkom i završnim radovima ili niskogradnje. Nemoguće je odrediti maksimalnu granicu: na primjer, vrijednost imovine kompanije PIK (najvećeg ruskog developera) je 117 milijardi rubalja. Troškovi pokretanja malog biznisa mogu uključivati:

Inicijalna investicija

Najveći dio tekućih troškova kompanije čine naknade zaposlenima. Dakle, u početnoj fazi treba angažovati samo najneophodnije stručnjake i na kraju, ali ne i najmanje važno, kadrove koji nisu direktno povezani sa proizvodnim procesom.

Operativni troškovi preduzeća

Da biste odredili približni iznos prihoda, trebali biste uzeti u obzir prosječnu tržišnu cijenu građevinskih radova. Na primjer, kompanija specijalizirana za renoviranje stanova može postaviti sljedeće cijene:

• Kozmetički popravci - od 1500 rub./m²;
• Popravke ekonomske klase - od 2.800 RUB/m²;
• Luksuzno renoviranje - od 4.000 RUB/m²;
• Renoviranje europskog kvaliteta - od 7500 rub./m².

Da bi neto profit preduzetnika iznosio 100 hiljada rubalja, najmanje 130 m² stambenih prostorija mora biti popravljeno u roku od mesec dana, što je ekvivalentno dva ili tri stana srednje veličine: uz paralelni rad na nekoliko objekata, to je prilično moguće.

Tražite kupce

Kada proučavate kako kreirati građevinski posao od nule, gdje se početi pripremati za pokretanje poduzeća, trebali biste shvatiti da je glavni faktor koji određuje uspjeh kompanije prisustvo baze klijenata. Najviše efikasne metode privlačenje kupaca može se smatrati:

• Oglašavanje u specijalizovanim publikacijama i na Internetu. Čak mala kompanija trebali biste početi razvijati vlastitu web stranicu – lista pruženih usluga i primjeri gotovih objekata su za potrošače vizualniji od apstraktnih oglasa u novinama;
• Preporuke zadovoljnih kupaca. Svaka osoba koja pozitivno govori o nivou usluge i kvaliteti rada može na taj način privući dva ili tri nova klijenta, tako da ne treba zanemariti ni niskobudžetne narudžbe;
• Saradnja sa poznate kompanije. Neki klijenti ovakvih preduzeća mogu biti prilično veliki kupci koji će svakako obratiti pažnju na podizvođača koji brzo i efikasno rešava postavljene zadatke;
• Učešće na državnim i komercijalnim tenderima. Naravno, prema ovakvom načinu traženja kupaca treba se odnositi s punom odgovornošću, jer će i ako izgubi, kompanija moći da se izjasni, a ako pobijedi moraće preuzeti sve obaveze za završetak projekta.

Mnoge postojeće kompanije su decenijama u građevinskoj industriji, što novopridošlicama otežava prodor na ovo tržište. Ovakvi problemi su posebno relevantni u veliki gradovi, gdje su pobjednici tendera i izvršioci naloga obično poznati unaprijed. Da biste pronašli svog potrošača u takvom konkurentskom okruženju, trebali biste: