Закупуване на съществуващ бизнес: капани и рискове. Струва ли си да купите готов бизнес: реални факти

За да отворите своя собствен бизнес, не е нужно сами да го създавате от нулата. Можете да закупите готов такъв, който носи реален доход. Тази опция може да ви помогне да достигнете ново нивои спестете време.

В тази статия ще разберем какво трябва да знаете, когато купувате готов бизнес за да избегнете всички клопки и да купите полезен и ефективен бизнес.

Закупуване на съществуващ бизнес: плюсове и минуси

Предимства на готовия бизнес:

• Бизнесът има история и се е доказал с клиентите;
• Работният екип е набран;
• Изградени взаимоотношения с доставчици и канали за продажба;
• Има готови за работа помещения и оборудване;
• Може би бизнесът вече е доста известен и популярен;
• Има данни за продажби и финансови отчети, които позволяват да се оценят бизнес перспективите.

Недостатъци на готовия бизнес:

• Персоналът може да се състои от нискоквалифицирани работници;
• Производствената технология и самото оборудване може да са остарели;
• Може би изпълнителите са избрани лошо и ще трябва да се установят нови контакти.

Това е само пример и кратък списък. Във всеки отделен случай Закупуване на готов бизнес: неговите плюсове и минуси. Те трябва да бъдат внимателно анализирани и претеглени, както поотделно, така и комплексно. Обективно оценете силните си страни, дали е възможно да се справите с някои недостатъци или те ще провалят цялата ви гениална идея.

Избор на бизнес посока

Ако въпросът откъде да вземете пари за закупуване на съществуващ бизнесВече сте решили, тогава следващият е най-важен и понякога труден задача на начинаещ предприемач- това е изборът на посоката на дейност и вида на фирмата като цяло. За да ръководите успешно и да реализирате печалба, трябва да имате добро разбиране на бизнеса. Ще бъде чудесно, ако бизнесът отговаря на вашата професия или хоби. Както и да е, необходимо е да имате достатъчни и задълбочени познания в избраната област. Също така вземете под внимание пазарната ситуация и идентифицирайте преките конкуренти. Силната конкуренция ще отнеме цялата ви сила и няма да ви позволи да се развиете до високо ниво, ако вашият бизнес няма свой собствен специален „трик“.

Какви въпроси да зададете, когато купувате съществуващ бизнес?

Когато посоката е избрана и има подходящ вариантза закупуване, не забравяйте да попитате собственика за причина за продажба.
Това може да бъде липса на средства, промяна на местоживеенето, проблеми с източника на финансиране, просто загуба на интерес към бизнеса или промяна на професията. Такива причини не трябва да ви пречат да развивате този бизнес и да реализирате добра печалба.
Възможно е обаче да има и други причини за продажбата, които собственикът ще иска да скрие, за да продаде изгодно бизнеса си или просто да се отърве от него. Затова изключете възможността за покупка, ако:

• продавачът не може сам да предостави конкретни данни за своя бизнес и не предоставя надеждни източници за получаването им;
• поставя строги времеви ограничения, които не ви позволяват да мислите внимателно;
• Забелязвате сериозни неточности или несъответствия в неговите думи, документи или финансови отчети;
• собственикът отказва да предостави минимално необходимите документи за запознаване с финансовото състояние на бизнеса и др.

Как да проверите готов бизнес при покупка

Проверете бизнеса за юридическа чистота. Има ли висящи съдебни дела, задължения и скрити задължения? Задълженията могат да бъдат не само към банки и доставчици, но и към други структури, с които трябва да се свържете по един или друг начин. Не забравяйте да говорите с наемодателя на помещението, ако има такъв, и да проверите лиценза. Разберете какви са отношенията и договорките с него и дали възнамерява да поднови договора за наем занапред. Или може би изобщо ще съборят тази сграда..?

• Проучете финансовите отчети на компанията, проследете всички приходи и разходи за няколко последните години. За да получите точна картина, можете да извършите одит. Оценете възможната реална печалба сега и в бъдеще, защото от това зависи цената на продавания бизнес. За да изключите възможността за неразумно надплащане за бизнес, можете да поканите оценител;
• Поискайте списък на използваното оборудване и проверете неговата наличност и физическо състояние, паспорти, условия за покупка и дали важат гаранции. Оборудването не трябва да се залага;
• Разберете дали ще получите търговска марка след придобиване на права върху производствената технология;
• Проверете при доставчиците дали са готови да продължат сътрудничеството с компанията след смяната на собственика;
• Разберете ситуацията в компанията и реакцията на служителите при смяната на мениджъра, за да не загубите ключови и опитни специалисти. Имайте предвид, че много служители по един или друг начин могат да бъдат обвързани с предишния си работодател и той ще ги примами да го последват на ново място на работа;

Процедурата за закупуване на съществуващ бизнес

Когато сте избрали бизнес и сте убедени в неговата чистота и доходност, единственото, което остава да направите, изглежда е да го купите. Ако нямате достатъчно финанси и се притеснявате откъде да вземете пари за закупуване на готов бизнес, тогава можете да се свържете с банката. Те предлагат заеми специално за тези цели. Трябва само да изберете сумата и условията за връщане.

Процесът на закупуване на бизнес се различава малко от другите видове договори (закупуване на кола, апартамент и др.). Това означава, че може да се извърши или просто между купувача и продавача, или с помощта на посредник (брокер). Единствената разлика е, че при директно закупуване на бизнес, купувачът поема всички рискове и отговорност. А като се свържете с брокер, вие ще получите безопасност от грешки при покупка, правна поддръжка на сделката и личен съвет от специалист в областта на вашия нов бизнес.

заключения

От всичко казано по-горе става ясно, че в закупуване на готов бизнесмного нюанси на всички етапи. Първо - изберете сфера на дейност и намерете добра оферта за продажба, след това - проверете фирмата за нейната финансова и юридическа чистота, след това - внимателно и точно оформете документи за придобиване. След като поемете собствеността върху компанията, ще трябва да адаптирате бизнеса за себе си за известно време. Но все още е по-лесно от създаването на бизнес с на чисто. Основното нещо е да не бързате, а да проверявате и обмисляте всяка стъпка.

В тази статия ще разберем какво трябва да знаете, когато купувате съществуващ бизнес,за да заобиколите всички капани и да купите полезен и ефективен бизнес.

Закупуването на съществуващ бизнес има редица предимства в сравнение със стартирането на проект от нулата. Линии за продажба вече са налични, персоналът е назначен, има история на развитието на предприятието, чийто анализ може да предложи по-нататъшни действия. Допълнително предимство ще бъде наличието на марка, която се търси и се ползва с доверието на клиентите. Но методът за изграждане на собствена бизнес структура от закупени предприятия има свой собствен отрицателни странии клопки.

Нюанси при закупуване на бизнес

Придобиването на регистрирани предприятия със съществуваща история на развитие може да бъде свързано с отрицателно влияниенякои фактори:

• няма сигурност, че наличните технологични линииса модернизирани и няма да изискват спешна подмяна;
• може да възникне ситуация, когато текущите договори за наем изтекат и споразумението относно условията за тяхното удължаване или предоговаряне е стигнало до задънена улица или не е започнало;
• служителите може да имат ниско ниво на квалификация;
• рискове от скрити дългове или нарушени взаимоотношения с ключови контрагенти, което в бъдеще значително ще усложни правенето на бизнес.

Допълнителна трудност е намирането на бизнес продавач.

Забележка!Добре функциониращият бизнес се продава „тихо“, без масово разпространение на реклами във всички медии, за да не се плашат изпълнители и клиенти.

Намирането на правилния готов проектпокупки могат да се правят чрез рекламни табла в бизнес издания, брокерски компании и интернет. Особено внимание трябва да се обърне на личните контакти - чрез информация, получена от приятели и познати, можете да намерите подходящ вариант за инвестиция.

Преди да вземете окончателно решение за закупуване на конкретно предприятие, е необходимо да разберете причините за продажбата му:

1. Преместване на собственика на фирмата, предполагащо загуба на контрол върху работните процеси.
2. Възникване спорни въпросимежду учредителите без възможност за намиране на компромисно решение.
3. Загуба на интерес към бизнеса, желание за пенсиониране.
4. Сериозно заболяване, което прави невъзможно по-нататъшното управление на предприятието.
5. Спешна нужда от намиране на голяма сума в брой.
6. Разпореждане с неосновни активи, характерно за големите холдинги.
7. Ниска рентабилност на бизнеса.
8. Неспособност за справяне с лидерска роля, липса на подходящ опит.

Как да избегнем пропускането на сигнали за опасност

Изпълнението на сделка за покупка на бизнес трябва да бъде внимателно и балансирано. Първо си струва да се анализира финансовото състояние на предложената цел за придобиване, да се идентифицират нейните силни страни и слаби страни. Можете да извършвате цялостен мониторинг сами или чрез аналитични фирми.

Особено внимание трябва да се обърне на ситуации, които могат да представляват опасност за проекта:

1. Продавачът настоява за спешна сделка, строго обвързана с определена дата.
2. Основната финансова и правна информация за компанията е скрита.
3. Не се посочва причината за продажбата на бизнеса или посочените аргументи звучат неубедително.
4. Продавачът е хванат да предоставя невярна информация.

Къде са скритите рискове?

Сериозни рискове могат да се крият в конкурентна среда. Проучването на конкурентите ще помогне да се идентифицират марките, които имат голям потенциали в краткосрочен план те са в състояние да изтласкат продавания бизнес проект от пазара.

Допълнителен рисков фактор е местоположението на предприятието. Ако тя се намира на значително разстояние от своите клиенти и е трудна за намиране, тогава една от първите стъпки след приключване на сделката ще бъде преместването на компанията. Това е много скъпо, така че трябва или да настоявате за значителна отстъпка от цената на бизнеса, или да откажете сделката.

Помня!Финансовото състояние на един бизнес може да се оцени само от официални документи, препоръки, устни гаранции и мнения на непроверени експерти не трябва да се разчита.

Можете да се предпазите от дългови задължения, които не са били декларирани, като подпишете специално споразумение в навечерието на сделката. Същността на споразумението е гаранция, че компанията няма дългове, които не са отчетени в счетоводството. Дори впоследствие да бъдат установени такива, закупеният бизнес няма да пострада от тях, тъй като подписаното споразумение възлага цялата отговорност за такива заеми на предишните собственици и те ще трябва да изплатят заемите.

важно! Споразумение за липса на скрити дългове трябва да бъде подписано от всички учредители, включително Генералният директор, в противен случай документът губи правната си сила.

Документиране на сделката

Основният документ при извършване на сделка за придобиване на бизнес е договорът за покупко-продажба. Тя трябва да обхваща следните въпроси:

• предмета и обекта на сделката, изброяване на участниците от списъка на продавачите и купувачите, привеждане на крайната цена на предприятието;
• наличието или липсата на дългови задължения от дружеството с техните подробен преписи изясняване кои от тях купувачът е съгласен да приеме;
• фактори, които могат да повлияят на стойността на цената в периода от момента на подписване на договора до края на правната регистрация на сделката;
• гаранции от страна на продавача относно достоверността на предоставената от него информация за дружеството;
• набор от неустойки и други санкции за нарушение на една или повече клаузи от договора;
• сумата на гаранционния депозит.

Бизнес, регистриран като LLC, може да бъде придобит по няколко начина:

1. Фалит с последваща ликвидация на предприятието и обратното му изкупуване на търг. Методът ви позволява да оптимизирате цената на даден обект, но има висок риск по време на наддаването да се появи сериозен конкурент, който да надхвърли ценовата оферта.
2. Влизане в учредителите с по-нататъшно отчуждаване на дялове и излизане на предишните собственици.

Вторият вариант е най-оптимален. За да се регистрирате като нов член на LLC ще ви трябва:

• заявление по установения образец P13001, нотариално заверено;
• решение на учредителите за увеличаване на капитала (ако има няколко учредители, ще говорим за изготвяне на протокол от общото събрание);
• актуализирана версия на Хартата на предприятието в 2 екземпляра;
• разписка, потвърждаваща плащането на държавното мито;
• заявление на трето лице (кандидат-купувач) за приемането му в компанията;
• банков документ, потвърждаващ плащането на цялата сума на вноската в управляващото дружество от купувача (нов участник в LLC).

На следващия етап се формализира оттеглянето на бившите участници в LLC от неговия състав. За целта се изготвят следните документи:

• попълнен формуляр (изисква се нотариална заверка);
• декларация, изготвена от всеки учредител, потвърждаваща оттеглянето им от дружеството;
• протокол от общото събрание за последващото преразпределение на освободените акции.

За да се подкрепи сделката с нотариус, ще са необходими договори за покупко-продажба с предоставяне на оферти от участниците.

Забележка! Нотариалната заверка на всички етапи на сделката и документирането става с прякото участие на двете страни - продавач и купувач.

Ръководство стъпка по стъпка за закупуване на съществуващ бизнес

Стъпка 1. Оценка на бизнеса

На този етап се оценява стойността на бизнеса, анализират се финансовите му отчети, изготвя се прогноза за рентабилността и списък на необходимите инвестиции. Продавачът трябва да предостави доклади за инвентаризация, нормативни документи, разрешителни, финансови отчети. Проучване на текущото финансово състояние може да се направи самостоятелно или от оценители и одитори.

Стъпка 2. Избор на метод за прехвърляне на правата на собственост

Оценяване на предимствата и недостатъците различни начинипрехвърляне на права на собственост, анализ на степента на важност на всички фактори за участващите страни. Изборът на един или друг метод ще зависи от времевата рамка, определена за извършване на транзакцията, общ брой LLC участници.

Стъпка 3. Пререгистрация в данъчната служба

Ако сключването на сделката е придружено от нотариус, тогава отделна клауза от споразумението с него може да предвиди предоставянето на документация на данъчни властибез участието на продавачи и купувачи. При самостоятелно пререгистриране тази функцияповерен на генералния директор.

Първо се подават документи за увеличение Уставният капитали появата на нов участник в LLC. За това се отделя 1 месец от датата на депозиране на парите от допълнителния участник. Данъчната служба обработва документи в рамките на 5 работни дни. След това се подават документи, посочващи оттеглянето на участника или участниците от LLC, които ще преминат през процедурата за регистрация в инспектората в рамките на 5 работни дни.

Стъпка 4. Получаване на нови документи

Този етап включва получаване на лист за извършване на промени в Единния държавен регистър на юридическите лица със заверен оригинал актуализирана версияхарта. Това може да стане лично или по пощата, ако при подаване на документацията посочите пощенския адрес за изпращане.

Стъпка 5. Уведомяване за промени в ръководството на компанията

Изготвяне и разпространение на писмени уведомления за промени в състава на ръководството на дружеството. Задължително е да се уведомят банковите структури, с които организацията си сътрудничи, и контрагентите, чиито договори предвиждат такова задължение.

Ако искате да започнете бизнес, понякога е по-лесно да закупите готов, отколкото да организирате нов от самото начало. Една готова и работеща фирма има някои предимства в сравнение със създаването на нова фирма от нулата. Но закупуването на малък бизнес, дори и с всичките му предимства, не е лесно нещо. Има много неща, които трябва да знаете, преди да купите франчайз или която и да е съществуваща компания.

Когато купувате малък бизнес, първото нещо, което трябва да направите, е да решите вида на компанията, която искате да притежавате. Не е разумно да инвестирате в каквото и да било, без да сте сигурни, че то ще ви върне повече от инвестицията. Основният въпрос, който трябва да си зададете, е да разберете в какъв вид бизнес трябва да инвестирате?

Докато правите своя избор, стеснете възможностите си до вид бизнес, с който сте много запознати. Подходящ изборе бизнес, който отговаря на вашата професия. Можете също така да изберете нещо, което обичате да правите като хоби, например. И в двата случая по-важният фактор е необходимостта да имате задълбочени познания за вида дейност, която сте избрали. Това знание ще играе важна роляв управлението на бизнеса.

След като сте избрали бизнеса, който е подходящ за вас, разберете причините, поради които собственикът е решил да го продаде. Ако това е свързано с резултатите от работата, тогава внимателно анализирайте всички рискове, пред които ще се изправите. Можете ли да изведете компанията на по-жизнеспособно ниво? В случай на франчайзинг няма нужда да се притеснявате за това, но както и да е, преди да предприемете каквато и да е стъпка към закупуване на компания, е необходимо внимателно да проучите жизнеспособността на целевия пазар, осъществимостта на избора на местоположение и анализирайте Финансово състояниебизнес.

Друг въпрос, който трябва да имате предвид при закупуване на малък бизнес, е финансирането. Трябва да отговорите на един прост въпрос: можете ли да си го позволите? Може да не ви е трудно да вземете заем, но все пак защо да купувате повече от това, което можете да си позволите? Това е подобно на това да се чудите дали да вземете заем за сума, която не можете да върнете сами.

Купуването на малък бизнес не е лесна задача. Ако компанията вече работи, тогава трябва да разберете за всички изпитания, данъчни задължения и задължения, които фирмата има, като всичко това ще премине към вас като нов законен собственик. От друга страна, ако решите да закупите права за франчайзинг, ще трябва да научите всичко за необходимостта от плащане на авторски права, такси за франчайзинг и други финансови задължения, както и за времето на тези плащания. Опитайте се да разберете и за всички скрити такси. Понякога поддържането на франчайз права изисква да правите повече плащания, отколкото трябва.

Етапи на закупуване на бизнес.

1. Проучете компанията или договора за франчайз.

Договорът за продажба или франчайзинг трябва да отговаря на установените правила и условия в съответствие със законите и разпоредбите на общинската администрация. Не купувайте компания, без първо да проверите документацията. Консултирайте се с подходящи специалисти, особено с адвокат, относно най-основните клаузи на договора.

2. Пазарете се.

Ако смятате, че можете да намалите малко цената на компанията, опитайте. Ако обаче не знаете как да водите такива преговори, включете вашия посредник да помогне. Спестяването на малко тук и там ще доведе до голяма печалба в крайна сметка.

3. Завършете плащането.

Ако имате необходимото финансиране, тогава трябва само да кандидатствате платежно нарежданеи заплащане на разходите по договорения график. Кредити за закупуване на фирми могат да бъдат получени от банка. Би било хубаво, ако можете да говорите с банката по време на търсенето подходяща компания, за да ускорите целия процес.

4. Подпишете всички необходими документи.

След като извършите плащането и постигнете споразумение, двете страни трябва да приключат разследването, като подпишат всички необходими документи. Те трябва да се съберат съответно, тъй като ще са необходими в следващата стъпка. Най-добре е да имате адвокат наблизо по време на подписването, за да сте сигурни, че всичко е правилно документирано и няма да пропуснете нищо.

5. Регистрирайте фирма на свое име.

В момента, в който получите пълни права върху компанията, трябва да регистрирате всички необходими промени в съответния орган. Ако искате да промените името, да прехвърлите собствеността и да подновите лиценза, тогава е моментът да го направите.

Трябва ли да купя готов бизнес или да започна собствен бизнес от нулата? Този въпрос често се задава от новодошлите в този бизнес. И в двата случая има предимства и недостатъци, защото всеки бизнес винаги е свързан с риск и успехът му зависи от много фактори. Но ако вече искате да закупите готов вариант, тогава първо трябва да определите неговата рентабилност и перспективи.

Защо продават готов бизнес?

Има много причини, поради които собствениците продават бизнеса си и дори не става дума за нерентабилност на конкретно предприятие. Доста често за продажба се предлагат доста печеливши компании, които нямат дългове и работят доста уверено, ако не и успешно, на пазара от няколко години. Повечето често срещани причинипродажбите на готов бизнес са:

• необходимостта от спешно получаване на пари за собственика;
• дългове и съдебни дела;
• нерентабилни дейности;
• бизнес проекти за продажба.

Спешната нужда от пари е една от най-честите причини за продажба. Пари в бройможе да се наложи да инвестира в нови, по-обещаващи проекти, във връзка с преместване или за други лични цели. В такива случаи бизнесът може да бъде доста печеливш, но собственикът му все пак решава да продаде.

Втората причина, поради която една компания може да бъде продадена, е възникването на дългове и съдебни дела срещу конкретна фирма. В този случай собственикът спестява пари, като продава компанията на друго лице.

Постоянните загуби, претърпени от една компания, също могат да послужат като причина за нейната продажба. Собственикът може да премине към нов проект и да загуби интерес към него съществуващ бизнес, или неправилно изчислете силата си в началото, тласкайки компанията до прага на самодостатъчност. Закупуването на такива активи е полезно, ако ще разпродадете активите на компанията с известно забавяне или ще изведете бизнеса от кризата.

Бизнес проекти за продажба са, като правило, компании, които просто тестват пазара. Те привличат вниманието на начинаещите поради ниската си цена, но в същото време нямат солидна основа и съответно е малко вероятно да генерират печалба в бъдеще.

Основни характеристики на обещаваща компания

Преди да инвестирате собствените си пари в което и да е предприятие, трябва да се уверите, че е печелившо. Купуването на компания без активи няма смисъл. В този случай е по-добре да обърнете внимание на печелившите търговска мрежа, фирма с изградено производство или предприятие със складова база или собствен автопарк. Печеливш бизнестрябва да има изградена инфраструктура, а не просто офис с мек диван.

Ако сте добре запознати с бизнеса, който ще закупите и разбирате как е структуриран и функционира, това е един от основните признаци за перспективите на придобития бизнес. По този начин инвестирате личните си средства не в закупуване на „прасе в джоба“, а в познато и може би дори любимо предприятие, което само по себе си гарантира печалба в бъдеще.

Служителите, които съвестно изпълняват задълженията си в полза на общата кауза, са самите „зъбчета“, които движат целия огромен механизъм на предприятието. При закупуване на цяла компания е необходимо да се вземе предвид фактът, че нейният персонал трябва да бъде обвързан с бизнеса като цяло, а не с конкретен индивид. В противен случай рискувате да останете в празен офис или в най-добрия случай с обслужващ персонал - персонал от чистачи и охрана. Опитните мениджъри могат да последват предишния си директор, оставяйки ви без квалифициран персонал.

Как да оценим правилно важността на активите

Дори преди закупуването на съществуващ бизнес е необходимо да се извърши задълбочен анализ на него. Като начало трябва да обърнете внимание на наличието на активи и тяхната роля във функционирането на компанията. Има доста голям брой предприятия, които работят без никакви „сериозни“ активи, например компании, занимаващи се с доставки на едроразлични суровини големи производители. Наемане на малък офис и наемане на персонал минимално количествослужители, този вид организация може да бъде мега печеливша, а нейните разходи за продажба голяма сумапари. От това можем да заключим, че е много по-изгодно да създадете бизнес без големи активи сами, отколкото да го купите от някой друг.

Активите на едно предприятие могат да се различават по своята важност, ефективност и стойност. Складове, работилници, индустриални помещения, нето магазини– всичко това са фирмени активи, които носят реална печалба, което означава, че имат голямо влияние върху цената на закупуване на готов бизнес. Колкото по-голямо е значението на активите, толкова по-скъпо е самото предприятие. В същото време си струва да се вземе предвид фактът, че активите могат да имат различна ефективност.

Организирането на установена продажба на произведени продукти е доста сложен въпрос и може да отнеме повече от месец или дори година. Ето защо, ако сте нов в бизнеса и нямате голям начален капитал, обърнете внимание на търговските дейности. В крайна сметка търговията може да донесе осезаеми печалби буквално в началото на дейността.

Предимства и недостатъци при закупуване на съществуващ бизнес

Има мнение, че закупуването на съществуващ бизнес винаги е по-успешно от стартирането на собствен бизнес от нулата. Можете да се съгласите с това твърдение или можете да спорите, но във всеки случай трябва да се вземат предвид всичките му плюсове и минуси.

Предимства от закупуването на съществуващ бизнес:

• съгласуваност на работата - предприятието вече е организирано и функционира успешно;
• бързо получаване на осезаеми печалби;
• наличност на всички необходими документи, разрешителни и др. (лиценз, държавна регистрация);
• положителна кредитна/данъчна/финансова история;
• популяризирана марка/търговска марка;
• установени бизнес връзки, голяма клиентска база;
• специфична ниша на пазара на профили;
• персонал от квалифицирани служители;
• разбиране на целевата аудитория;
• наличие на всички необходими активи (складове, офиси, търговски павилиони и др.).

В готовия бизнес целият път към създаването на собствен успешен бизнес вече е преминат от предишния му собственик. Следователно новият му собственик може да направи добра печалба от първите дни и да не харчи много време и усилия за създаване на компания.

Недостатъците на закупуването на съществуващ бизнес включват:

• нерентабилност на закупения бизнес;
• висока конкуренция;
• липса на адекватно търсене на произвежданите продукти/услуги;
• ниско ниво на персонал на компанията;
• лоша репутация;
• дълг на предприятието към кредитори (неплатени глоби, данъци, глоби и др.);
• неподходяща индустриална база;
• трудности при закупуване на фирма;
• добавяне на компания към „черния списък“ (работодатели, доставчици на суровини и др.);
• голяма надценка за придобиване на бизнес проект.

Дори едно външно успешно и печелившо предприятие всъщност може да се окаже нерентабилно - добър счетоводител е в състояние „компетентно“ да изготви цялата необходима документация. Друг капан при закупуване на съществуващ бизнес са дълговете, които умел продавач може просто да скрие от купувача по време на продажбата, само за да се отърве бързо от досадните кредитори или доставчици.

Също така продаваната компания може да има отрицателна репутация в миналото, което със сигурност ще се отрази на сключването на сделки и установяването на бизнес контакти в бъдеще. Персоналът на компанията е друг важен фактор, на който трябва да обърнете внимание, когато купувате съществуващ бизнес. Настоящите служители може да са непрофесионалисти или да напуснат веднага след промяна в ръководството. Тук много зависи от личните и професионални качестванов собственик на фирмата. Ако персоналът на компанията има високо нивоквалификация, по-добре е да го задържите, за да не останете сам с всички проблеми, свързани с нормалното функциониране на организацията. В крайна сметка набирането на нов персонал от квалифицирани работници е не само обезпокоителен, но и доста дълъг процес, който ще трябва да отнеме повече от един ден, особено ако предприятието е достатъчно голямо.

Когато купувате съществуващ бизнес, трябва да обърнете внимание и на договора за наем на помещенията. В края на краищата, след сключването на сделка може да се окаже, че тя е на ръба на края и ще трябва да платите солидна сума за наем или спешно да потърсите друго помещение.

Какви видове бизнеси е рисковано да купувате?

Когато купувате всяко предприятие, си струва да вземете предвид няколко основни фактора: принципите на неговото функциониране, структурата, наличието на активи и др. В същото време има определени видовебизнес проекти, чието придобиване първоначално е свързано с голям риск. Тези видове бизнес включват:

• предприятия без собствени активи;
• бизнес дейности, при които продажбите на произведени продукти се основават на личните връзки на мениджъра;
• имиджов бизнес (успехът на едно предприятие се основава на професионализма на неговия персонал).

Просто е непрактично да купувате готов бизнес без активи; създавайки го „от нулата“, ще се окажете в по-изгодна позиция, отколкото ако платите чиста сума без причина.

Бизнес връзки и контакти бивш лидерпредприятията са много важен елементуспех на всички бизнес дейности. Но къде са гаранциите, че при продажба той ще сподели с вас клиентска база за маркетинг на продуктите си? Най-вероятно това няма да се случи дори при най-добрите обстоятелства и ще трябва сами да създадете нова клиентела. IN в такъв случайголемите количества рентабилност на предприятието изобщо нямат значение, защото каналите за дистрибуция ще трябва да бъдат възстановени.

Имиджовият бизнес, където основният фактор за успех са хората, участващи в него, е много съмнително придобиване. И често напълно нерентабилни. Достатъчно е да дадем пример със закупуването на денонощен стоматологичен кабинет или студио за масаж, където работят специалисти, известни в целия град. В този случай печеливша може да бъде само покупката на активи с хора, които са си създали положителен имидж този виддейности.

Как да се защитите, когато купувате съществуващ бизнес

Когато купувате готов бизнес, често рискувате не по-малко, отколкото ако решите сами да създадете собствен бизнес. За да избегнете нежелани последствия начална фазаТрябва да обърнете внимание на основните правила за закупуване на съществуващ бизнес:

• запознайте се с особеностите на пазара на профили;
• определяне на точните причини за продажба на бизнеса;
• извършване на пълна инвентаризация на имуществото на предприятието (ако има такова);
• проверете условията за наемане на обитаваното помещение и се запознайте със собственика му;
• намерете най-надеждната информация за репутацията на продавания бизнес;
• извършване на пълен и квалифициран одит;
• проверка на цялата документация, свързана с дейността на придобития бизнес;
• разберете какви отношения има предприятието със своите партньори, учредители и каква е ситуацията в сферата на неговия персонал.

След закупуване на съществуващ бизнес е възможно новият собственик да открие неплатени дългове, данъци и др. За да избегнете това, трябва внимателно да проучите цялата документация на компанията още преди да я закупите, като се обърнете за помощ към квалифициран адвокат.

При сключване на договор за покупко-продажба е необходимо да се предвидят редица разпоредби, според които дълговете на дружеството след продажбата му не преминават към новия собственик. Разходите за закупуване на готов бизнес трябва да са реални: завишената цена ще удължи периода на изплащане на вашите парични разходи, а подценената може да показва скрити проблеми в предприятието.

За да опростите задачата си и да минимизирате съществуващите рискове, свързани със закупуването на съществуващ бизнес, трябва да потърсите помощ от специална организация, която извършва одит на предприятия. Неговите служители ще изчислят възможната печалба, възникването на рискове, надеждността на финансовата и правна информация за конкретна компания и др. Можете да използвате и програмата Legal Due Diligence, която ще предостави пълни данни, свързани с правата върху недвижими имоти, съществуващите задължения на продаваната компания, наличието на специални лицензи и разрешителни и др.

Кой е най-добрият начин да инвестирате пари?

Ако имате определен начален капитал, и решите да закупите готов и добре координиран бизнес, първо няма да навреди да анализирате модерен пазари решете: коя област ще бъде най-изгодна и разбираема за вас от гледна точка на организиране на обещаваща бизнес дейност. До най-печелившите и най-лесните за организационен планСледните области включват:

• единични магазини;
• търговски вериги;
• популяризирани онлайн магазини;
• производствени предприятия с добри продажби;
• търговски недвижими имоти;
• обслужващ сектор с изградени пунктове за приемане на поръчки.

Повишен изходи, които имат добра локация и носят редовен доход, са една от най-доходоносните инвестиции. Онлайн магазините набират все по-голяма популярност, които при добра реклама могат да генерират приличен доход, като същевременно изключват няколко позиции на разходите, които възникват при отваряне на обикновен магазин. Чрез закупуването на добре популяризиран онлайн магазин вие не само ще започнете да печелите от първите дни, но и няма да харчите пари за сигурност, наемане на помещения и заплатина продавачи.

Добре функциониращите продажби на произведени продукти ще осигурят на закупеното предприятие стабилен и висок доход и ще трябва само да поддържате установените връзки и, ако е възможно, да ги разширявате. Инвестирането на пари в покупка на бизнес недвижим имот - складове, автомивки, магазини, кафенета има смисъл, ако цената му не е твърде висока. Значи можеш краткосрочен„възстановява“ инвестираните средства и получава постоянна печалба от отдаване под наем на закупени обекти.

Когато купувате готов бизнес, който предоставя различни услуги на обществеността, трябва да обърнете внимание на компании, които имат свои собствени пунктове за събиране на поръчки. Така че можете да покриете голямо количествохора в различни частиград и винаги ще бъде осигурен непрекъснат поток от клиенти.

Купете съществуващ бизнес или отворете нещо друго

Дали да купите готов бизнес или да отворите нещо сами - никой няма да даде категоричен отговор на този въпрос, защото не един, а няколко важни фактора играят голяма роля тук.

Няма смисъл да купувате съществуващ бизнес, ако:

• нямате опит в управлението предприемаческа дейност;
• имате възможност да създадете свои собствени активи (дори евтини);
• няма приличен начален капитал;
• Имам желание да създам собствен бизнес лично.

Липсата на опит в предприемаческата дейност ще има отрицателно въздействие върху всяка бизнес дейност, която искате да купите изцяло. Много по-лесно и най-важното е по-ефективно да започнете бизнес от нулата, като сте преминали през всички етапи на развитие на бизнеса върху собствената си кожа. По този начин можете не само да получите безценен опити знания, но няма да загубите собствените си пари, като ги инвестирате в неизвестното за себе си.

Добра инвестиция на собствен капитал може да се счита за придобиване на евтини активи. Купува малка стаяна минимални разходи, внесете оборудването, наемете необходимия персонал - и продължете да изследвате необятността на бизнеса. Защо да плащате неочаквано, купувайки огромен колос, с който след това ще бъде толкова трудно да се справите?

Вземането на заем за закупуване на готов бизнес е рискован и неефективен бизнес, тъй като по-голямата част от него ще бъде изразходвана за придобиване на нетекущи активи, докато е по-добре да използвате пари назаем за обращение. Ако имате голямо желание да развиете собствения си бизнес, тогава можете спокойно да започнете от основите, без да купувате предприятието, създадено от някой друг. Така ще можете да се реализирате напълно и най-важното ще стоите в основата на това, което обичате.

Купуването на готов бизнес има смисъл само ако:

• имате достатъчен бизнес опит;
• искате да разширите съществуващ собствен проект;
• имате достатъчно свободни пари;
• просто искахте да купите готов бизнес.

Истинският бизнесмен е в състояние бързо да се ориентира в необятността на бизнеса, като същевременно изчислява всичко възможни рисковеи тънкостите на провеждането на предстоящия бизнес. Инвестирайте безплатни пари в печеливши, работещи проекти - правилно решениеопитни предприемачи, което позволява не само надеждно запазване, но и увеличаване на собствения им капитал. Ако решите да закупите готов бизнес и ясно знаете какво ще правите с него по-нататък, имате стратегически план за неговото развитие, но няма желание да създадете нещо ново - закупуването на готов бизнес ще бъде наистина добро и печеливша инвестицияПари.

Баба в аптека пита млад продавач зад щанда:
- Синко, имаш ли калиев хлорид?
- Няма хлорид. Има цианид.
- Синко, каква е разликата?
— Разликата е седем рубли.

И така, как да не правите грешки, когато инвестирате пари в готов бизнес? Собственикът може да има следните причини да продаде бизнес:

1. бизнесът е престанал да генерира достатъчна печалба; в тази насока се забелязва упадък и спад на бизнес активността; компанията е под заплаха от фалит; слабо управление; компанията е замесена в престъпни измами;
2. собственикът очаква да се занимава с друг бизнес; ; той няма достатъчно средства за по-нататъшно развитие на компанията; собственикът възнамерява да се пенсионира по лични причини.

Очевидно, когато купувате бизнес, е важно да изключите първата група причини. Несъмнено е важно да се разбере колко печеливш е бизнесът, дали цената е адекватна, има ли подводни камъни, защо собственикът изобщо е решил да се раздели с него... Докато тези въпроси не получат отговор, няма смисъл в продължаване.

По-често се оказва, че или този бизнес ще намалее в близко бъдеще, или конкуренцията в тази област е толкова висока, че почти при никакви обстоятелства не може да донесе значителни печалби.

Концепцията за ресторант, кафене или бар, като правило, остарява след 3-5 години, така че когато купувате такъв бизнес, трябва незабавно да помислите за промяна на изображението, което несъмнено ще изисква допълнителни инвестиции.

В допълнение към възходите и паденията трябва да се вземе предвид и териториалният фактор. Компаниите, разположени в близост до източници на суровини, имат предимство пред отдалечените компании, тъй като няма транспортни разходи.

Най-често потенциалните купувачи искат да инвестират в бизнес, който не изисква квалифицирани специалисти. Много по-лесно е да купите магазин или кафене или да поставите контейнер пазар за дрехиотколкото да купите компания, която произвежда. Всъщност производствените предприятия са склонни да генерират повече приходи в резултат на това поради липсата на подобни предприятия.

Сега в малкия и среден бизнес 5-10% доходност на месец се счита за норма. Малкото предприятие е по-лесно за управление, неговите бизнес дейности са по-прозрачни, което означава, че е по-лесно за потенциалния инвеститор да го проучи, преди да закупи.

Бизнес, който се основава на „мозъци“ (одиторски, консултантски фирми, дизайнерски бюра и др.) изисква сравнително малки инвестиции. В същото време има доста голяма възвръщаемост. Между другото, такъв бизнес се продава много по-рядко от производството и особено търговията. Инвестициите в консултантски услуги имат почти най-висока доходност (на единица инвестиран капитал) с може би най-ниски рискове в сравнение с други видове инвестиции. Това се случва, защото често в много области от живота ни се сблъскваме с недостатъчна компетентност по определени въпроси и следователно рано или късно сме принудени да прибягваме до помощта на специализирани специалисти.

Препоръка 6. Закупуване на бизнес от нулатаима смисъл само ако този бизнес е фундаментално нов за пазара. В противен случай е по-добре да се намери начин да се придобие предприятие, което вече работи на пазара с установен пазар на продажби. Ако придобиете ново производствено съоръжение вместо подобно съществуващо, тогава вече имате поне един конкурент в негово лице.

По правило такъв бизнес се продава почти за нищо и с компетентен подход към управлението, правилно преструктуриране и въвеждане на нови технологии е възможно да се издигне до доста високо ниво. Закупуването на такъв бизнес се извършва или в контакт със собствениците („мека опция“), или чрез процедура по несъстоятелност (ищците назначават своя временен управител на компанията).

По този начин, за да сте сигурни, че инвестициите ви няма да доведат до фатални финансови последици, трябва да вземете предвид всички нюанси...