Авто малярка як бізнес. Фарбування автомобілів

Хоча цей метод забарвлення був і розроблений у 50-х роках XX століття, він досі не втрачає своєї актуальності та популярності. Процес порошкового фарбування полягає в нанесенні порошкоподібної фарби (тому він і називається «порошковим») на деталь, що фарбується, з подальшою полімеризацією. Популярність методу заснована на неперевершених декоративних та захисних властивостях одержуваного кольорового шару. Єдине серйозне обмеження технології — термостійкість виробу, що обробляється. У процесі нанесення фарби одержаний шар необхідно полімеризувати, що досягається шляхом нагрівання виробу до високих температур. Тому до порошкового фарбування допускаються лише термостійкі вироби зі сталі, кераміки, скла, МДФ тощо.

Область використання цієї технології досить велика. Крім декоративних функцій це покриття несе в собі утилітарні захисні функції. Справа в тому, що покриття з порошкової фарби витримує високі температури, тиск і хімічно агресивні середовища, що робить її застосування незамінним в обробці різних деталей обладнання та автомобілів (амортизатори, диски, декоративні елементиі т.д.).

Технологія та процес порошкового фарбування

Процес нанесення порошкової фарби та формування шару проходить у кілька етапів із використанням спеціального обладнання. Принципова схемапорошкового фарбування наступне:

Поверхня виробу очищається від жиру, бруду та оксидів. Зазвичай це досягається поряд хімічних процедур.
За допомогою спеціального пістолета (аплікатора) на поверхню виробу наноситься шар кольорового порошку (фарби). Нанесення фарби відбувається за рахунок електронного поля. Частинки фарби в аплікаторі заряджаються позитивним зарядом, а поверхня виробу, що фарбується, - негативним. За рахунок цього частинки фарби притягуються до виробу та виходить надійний та монолітний шар фарби на всій поверхні виробу. Процес нанесення фарби проводиться в спеціальній камері фарбування з рекуператором і очищувачем повітря. Справа в тому, що частинки фарби, що не осіла, можна використовувати повторно (що неможливо при використанні рідких фарб), тому ці частинки збираються в рекуператорі з повітря камери.
Готовий виріб відправляється в камеру полімеризації (піч), де за рахунок високої температури порошкова фарба розплавляється в рідкий полімер, який надійно змочує поверхню. Після висихання утворюється кінцева тверда кольорова плівка, яка виконує декоративну та захисні функції.

Комерційні переваги порошкового фарбування

Декоративні функції. Велика різноманітність відтінків і фактур, що одержуються, дозволяє наносити на оброблювані вироби не тільки кольорові плівки в матовому або глянсовому виконанні, але і імітувати. різні матеріали(Забарвлення по мармур, граніт і т.д.).

Термін експлуатації. Як ми вже зазначали, полімерне покриттявиходить дуже міцним та стійким. Тому експлуатація виробів із полімерним забарвленням може досягати кількох десятиліть без оновлення шару фарби.

Проста, надійна та економічна технологія. За рахунок того, що не використовуються розчинники (як при традиційному рідкому фарбуванні), маса сухої фарби осідає на всі вироби з однаковою щільністю - кінцевий шар на всіх виробах виходить практично однаковим за своїми експлуатаційними характеристиками. Висока економічність обумовлена тим, що втрати фарби не перевищують 5% (повторне використання частинок фарби, що не осіли). Вартість вихідних матеріалів не висока. Основні витрати - електрика, що використовується для нанесення та запікання фарби.

Обладнання для порошкового фарбування та його вартість

Обладнання для порошкового фарбування класифікується за обсягом виробництва. Для малого обсягу (бізнесу) застосовують компактні установки. Для виробництв, де протягом року покривають понад 50 000 м² поверхні, використовують потокові технологічні лініїпорошкового фарбування. Незважаючи на відмінність в обсягах виробництв обладнання в обох випадках однаково і відрізняється потужністю.

Комплект основного обладнання для порошкового фарбування включає (ціни вказані на січень 2017 року):

Камера напилення (від 100 тисяч рублів) та рекуператор (від 80 тисяч рублів). Спеціальна камера де відбувається основний процес нанесення фарби. Камера оснащується фільтрами і рекуператором для уловлювання фарби, що не осіла, і повернення її у виробничий цикл. Як правило, стінки камери покриті спеціальним антистатиком.
Розпилювач та живильник для порошкового фарбування (від 60 тисяч рублів). Розпилювач призначений для нанесення фарби на виріб, що фарбується. Живильник - готує та відправляє суміш порошкової фарби з повітрям у розпилювач. Розпилювачі бувають двох типів. електричний зарядфарби відбувається в самому розпилювачі за рахунок зовнішнього джерела живлення ( електростатичні), електричний заряд фарби здійснюється за рахунок тертя ( трибостатичні). У рівній мірі застосовуються обидва типи розпилювачів.
Камера полімеризації (від 150 тисяч рублів). Нагрівальна камера де здійснюється нагрівання та розплавлення в полімерний шар порошкової фарби нанесеної на виріб.

Загальна вартість обладнання цеху з порошкового фарбування - до 500 тисяч рублів.

Порошкове фарбування як бізнес ідея

Завдяки перевагам порошкового фарбування затребуваність даної послуги стабільно зростає як у приватних, так і юридичних осіб. Основний напрямок заробітку на даному бізнесі- Забарвлення різних металевих виробів- автомобільні колісні диски, металоконструкції різного застосування (ковані грати, перила, металокаркас сходів тощо), металеві листи та вироби ( металеві двері, корпуси приладів, сейфи, ящики, ємності, підставки, стенди, сувеніри тощо). Вартість порошкового фарбування за 1 м ² - від 100 рублів, за 1 погонний метр- Від 40 рублів. В середньому, щомісячний прибуток при 40% завантаженні обладнання без урахування витратних матеріалів та собівартості робіт - 200-500 тисяч рублів. За умови, що використовується професійне обладнання, за допомогою якого можна досягти стабільної якості фарбування. Також, періодично відбувається рекламне просуваннябізнесу.

Згідно з національною статистикою, на початок 2017 року у Російської Федераціїперебувало понад 45 мільйонів легкових автомобілів. У свою чергу, автолюбителі часто зустрічаються з необхідністю фарбування машини: потрібне часткове фарбування при пошкодженні, корозії окремих елементів автомобіля або при купівлі окремих деталей, що відрізняються за кольором, і повне фарбування при тривалій експлуатації та вигорянні кольору, зміні забарвлення або після важкої аварії.

Як пофарбувати автомобіль своїми руками

Цей процес відрізняється складністю і має на увазі проходження наступних ступенів:

Видалення бруду, іржі.
Ґрунтування.
Підготовка поверхні до нанесення фарби.
Вибір фарби та її нанесення.
Покриття лаком підсохлої поверхні.
Полірування.

Дотримання умов фарбування – критичний параметр для успішного результату: процес необхідно проводити у приміщенні з гарною вентиляцією, освітленням – інакше не вдасться уникнути пилового нашарування та різниці у кольорі покриття. Також фарбування залежить від якості сировини та майстерності людини.

Запустити бізнес із фарбування авто: плюси

Перевагами бізнесу з фарбування є те, що попит на послугу існує – процес фарбування складний для відтворення "новачками", тому для якісного фарбування автолюбителі звертаються до майстрів. Труднощі у фарбуванні власними силамиполягає у складності дотримання технічних умовпроцесу: потрібно видалити пил із приміщення і зняти колишній шар фарби, не пошкоджуючи поверхню і приводячи її до гладкого вигляду, необхідного для покриття.
Також одним із плюсів є відносно висока вартість послуги: у столичних СТО локальне фарбування подряпин автомобіля – від 5 сотень до 2 тисяч рублів та більше, повне фарбування – від 52 тисяч рублів.
Вихід ринку немає високих бар'єрів: успішність бізнесу попри конкуренцію, зазвичай, залежить від якості послуг і репутації.

Відкрити справу щодо фарбування транспортного засобу: мінуси

Недоліками бізнесу є конкуренція: у сегменті працюють мережеві послуги, що надають широкий перелік послуг, у тому числі і фарбування, офіційні дилери та послуги, що спеціалізуються на обслуговуванні конкретної марки автомобіля, одиночні автосервіси та індивідуальні послуги з фарбування.
Підприємцю необхідно мати знання в даній ніші і ретельно підходити до підбору майстрів – компетентність визначає якість послуг, а якість – те, що може перевести нового відвідувача центру в розряд постійних.
Крапка з фарбування автомобілів вимагає якісного обладнання та матеріалів, тому витрати становлять від 1,4 мільйона.

Як розпочати бізнес з фарбування автомобілів

Бізнес реєструється як ІП або ТОВ під кодом ЗКВЕД 45.20 "Технічне обслуговування та ремонт авто транспортних засобівДалі необхідно стати на облік у податковому органі: автосервіси зазначеного профілю можуть функціонувати за УСН, ЕНВД або на загальних підставах (крайня схема використовується швидше великими мережами). Рекомендується використовувати УСН для скорочення податкових виплат та процесу ведення обліку та звітності. Ліцензування діяльність з фарбуванню авто не підлягає, але потрібно отримати дозволи в місцевих контролюючих органах.

Для відкриття справи з фарбування авто необхідно дотримуватися основних норми СЕСі мати:

алгоритм контролю виробничого процесу,
висновки Росспоживнагляду на відповідність точки нормам та на провадження діяльності,
угоди на вивезення відходів, небезпечних речовин, дезінфекцію та прання форми.

Необхідні вимоги до відкриття точки по фарбуванню авто охоплюють встановлення витяжки або якісної вентиляції, освітлення, в тому числі лампи денного світла, водопровід, санвузол та душову кабіну для працівників. Верхня частинаприміщення має бути оснащене повітроводом, тепловою подушкою з нагрівальними елементами. Для оснащення приміщення під сушильну камерупотрібно підняти на 10 і більше сантиметрів і помістити вентилятор, який забирає повітря з камери. Підлоги та стіни повинні бути оздоблені вологостійкими та вибухобезпечними матеріалами.

Вимоги до приміщення автосервісу з фарбування автомобілів

Для підприємства необхідне приміщення площею від 25 квадратних метрів. Наприклад, можна звернути увагу на приміщення в гаражному кооперативі під час обговорення цієї опції та інших умов діяльності з головою об'єднання. Така схема дозволить забезпечити потік клієнтів із перших місяців розвитку точки. Якщо відповідного гаража немає, можна звернутися до швидкозведеного модульного приміщення.

Загалом рекомендується розміщувати підприємство поряд з автомийками та точками з продажу автозапчастин. Не бажано сусідство з автомайстернями, тому що вони здійснюють широкий асортимент послуг, у тому числі згодом вони можуть запровадити послугу з фарбування авто. Розміщення має бути на жвавій транспортній розв'язці зі зручним з'їздом.

Устаткування для автосервісу з фарбування авто

Ключовим оснащенням для бізнесу є фарбувально-фарбувальна камера, витрати на яку варіюються від 770 тисяч (1 пост) до 4,5 мільйона (8 постів) рублів залежно від кількості постів. Рекомендується не заощаджувати на камері, тому що від її рівня залежить і якість послуг – ключовий елемент утримання клієнтів у цьому бізнесі. При виборі камери слід звертатись до параметрів:

внутрішня площа,
теплоізоляція,
нагнітально-витягуючі параметри,
освітлення.

Купівля цієї камери пропонується деякими компаніями за лізинговою угодою, що є гарною підмогою для початку підприємницької діяльності.

Маркетинг у просуванні бізнесу автосервісу з фарбування авто

Загалом для спеціалізованих послуг ключовим інструментомпросування є сарафанне радіо, і відповідно високу якість послуг. Для просування автосервісу, особливо на перших етапах, можна використовувати як електронну, так і зовнішню рекламу. Базовим інструментом в інтернет-просуванні є створення сайту, розміщення на ньому опису та прайсу основних послуг. Також актуально розміщувати банери-покажчики поруч із підприємством та листівки у партнерів (автомийки, магазини автозапчастин).

Витрати на відкриття бізнесу автосервісу з фарбування автомобіля: бізнес-план

Очікувана окупність підприємства - від двох до трьох років зі збільшенням машин до 40-50 і чистого доходу до 800-900 тисяч рублів на місяць.

Франшиза автосервісу, сервісного центру

Вкладення у відкриття крапки великого бренду за схемою франчайзингу становлять від 600 тисяч до 8 мільйонів рублів. Паушальний внесок у своїй – від 100 тисяч рублів, а роялті призначаються як і формі відсоткового платежу, що становить від 2,5 до 5%, і фіксованого внеску – від 10 до 75 тисяч рублів. Внески залежать від чисельності мешканців населеного пунктута формат вибраної концепції. Термін окупності знаходиться в інтервалі від 6 до 22 місяців та більше.

Переваги франшизи фарбування та обслуговування автомобіля

Франшиза дозволяє підприємцю отримати секрети успішного розташування приміщення для підприємства та грамотного розміщення обладнання на точці, перелік обладнання та сировини від рекомендованих постачальників. Франчайзі, який купив франшизу партнер, отримує можливість працювати під брендом компанії, залучати клієнтів на основі репутації мережі, що відбулася, а також користуватися успішними маркетинговими інструментамикомпанії та звертатися до неї за допомогою. Загалом завдяки передачі стандартів підприємець скорочує ризик роботи своєї точки та збільшує шанси на отримання високого стабільного заробітку.

З чого розпочати бізнес автосервісу: відгуки

Насамперед початковому етапіна підприємстві необхідні один і більше професійних працівників, які мають багатий досвід у фарбуванні автомобілів. Подальша чисельність команди залежить від завантаження точки. Також на наступних етапах розвитку можна збільшувати перелік послуг: невеликі ремонтні роботи, тюнінг, реалізація автозапчастин та аксесуарів та інший сервіс.

Якість послуг – ключовий продукт у даному бізнесі, тому не рекомендується економити на обладнанні фарбувально-фарбувальні камери, іншому оснащенні та матеріалах.

Все, що пов'язане з автомобілем, коштує чималі гроші. Тому будь-який бізнес, пов'язаний із машинами, виглядає перспективно. Фарбування виділяється на цьому фоні, воно потрібно не тільки після аварій, але і для надання улюбленому авто оригінальності.

Все, що пов'язано з автомобілем, коштує чимало грошей. Тому будь-який вид бізнесу, пов'язаний із авто, безумовно, виглядає дуже перспективно.

Фарбування автомобілів навіть виділяється на цьому фоні, оскільки великий попит на цей вид послуг пояснюється не лише необхідністю післяаварійного ремонту кузовів, а й бажанням багатьох автолюбителів бачити свого улюбленця особливо красивим та несхожим на оточуючих.

Розглянемо докладніше, наскільки привабливий цей вид бізнесу в Росії та які його комерційні перспективи найближчим часом.

З чого починати

Нічого оригінального – з вивчення конкурентного середовища.

У мережі легко можна виявити загальну тенденцію відгуків про «автомалярку». Клієнти масово скаржаться на недостатню якість послуг. Проблемою часто стає відповідність кольору автомобіля та свіжопофарбованої деталі кузова, якість та рівність поверхні, підготовка під фарбування. Успішно розв'язавши ці завдання, ви можете розраховувати на постійне завантаження роботою.

З'ясуйте, яка кількість фарбувальних цехів працює у вашому регіоні, та які їх виробничі можливості. Як правило, кожна ділянка фарбування має свого роду «спеціалізацію» або орієнтованість на певну категорію клієнтів.

Визначте споживчий сектор, робота в якому вам буде найперспективнішою. Це зовсім не означає, що, наприклад, при основній роботі з бюджетними авто, вам не доведеться мати справи з елітними машинами, однак такі клієнти не будуть для вас типовими.

Отже, вибирайте вільну нішу

Левова частка обсягів кузовного фарбуванняприпадає на автомобілі, що побували у дрібних та середніх аваріях. Для того щоб виконувати кузовний ремонт у повному обсязі обов'язково знадобляться зварювальник та рихтувальники. Усунення невеликих дефектів(Дряпин, вм'ятин) крил, дверей дуже прибутково, оскільки не вимагає великих трудовитрат.

Не забувайте також про додаткові можливості. У Останніми рокамиНаприклад, модною стала аерографія на кузовах авто. Заможні власники готові платити дуже пристойні гроші за унікальні зображення на своїх автомобілях.

Персонал

У персонал цеху фарбування автомобілів входять:

Маляр 1 людина.
Підготовник (шпаклівник) 1 особа (на 2 робочі місця).
Рихтувальники 2 особи.
Розбирачі 3 особи.

Устаткування для фарбування автомобілів

Основу цеху фарбування автомобілів становить камера фарбування і модульна будівля, в якій вона встановлюється.

До складу фарбувальної камери входять:

Приміщення камери та ворота.
Нагрівальні елементи.
Припливна та витяжна вентиляція.
Фільтруючі елементи.
Система безпеки.
Висвітлення.
Пульт керування.

Додатково фарбувальна камера комплектується компресором та фарбопульти.

Витрати на придбання та пуск обладнання:

Фарбувальна камера в комплекті - 2500000 руб.
Модульна будівля - 1500000 руб.
Дозвільні документи - 150 000 руб.
Транспортні витрати - 240 000 руб.
Монтаж, пусконалагоджувальні роботи - 200 000 руб.
Витрати реклами – 150 000 крб.
Витрати закупівлю матеріалів – 250 000 крб.

Разом: 4990000 руб.

Виручка від фарбування авто

Виручка від фарбування автомобілів буде збільшуватися зі збільшенням кількості замовлень у процесі роботи цеху фарбування. Ціни на послуги фарбування також слід піднімати зі збільшенням кількості замовлень. Починати слід з мінімальних цін, щоб швидше залучити якнайбільше більша кількістьклієнтів. За середньої ціни фарбування 30 тис. руб. за 1 кузов спочатку, за рік можна довести ціну до 40 тис. руб.

Поквартальна виручка в тис. рублів від фарбування авто виглядатиме так:

Перший рік

1 кв. (8 автомобілів) 240.
2 кв. 36 автомобілів) 1 260.
3 кв. (45 автомобілів) 1 570.
4 кв. (45 автомобілів) 1 570.

Другий рік

1 кв. (48 автомобілів) 1680.
2 кв. (48 автомобілів) 1680.
3 кв. (48 автомобілів) 1680.
4 кв. (52 автомобілі) 2 080.

Разом: 11760000 рублів.

Окупність цеху фарбування автомобілів

З досвіду роботи автофарбувальних цехів максимальні сумарні поточні витрати, включаючи заробітну плату, становлять трохи більше 30% (оплата клієнтами фарби, шпаклівок, шліфувальних матеріалів проводиться окремо).

Таким чином, за два роки роботи сумарні капітальні та поточні витрати становитимуть близько 8,5 млн. рублів і окупляться за 1,5-2 роки експлуатації цеху.

В житті сучасної людиниАвтомобіль грає одну із значних ролей. Ніхто не застрахований від аварій, ДТП та інших поломок. Це робить ремонт транспортних засобів популярною та затребуваною послугою. Велика кількістьпідприємливих людей прагне відкриття власних автомайстерень з малярно-кузовних робіт. З чого почати, на що звернути увагу та які моменти врахувати під час розробки бізнес-плану, ми розповімо у цій статті.

Загальна інформація

Відмінною рисою організації кузовного цеху є той факт, що ремонтні та фарбувальні роботи безпосередньо пов'язані один з одним, це ланки одного технологічного ланцюга, які не має сенсу поділяти. Адже фарбування автомобіля відбувається на ділянці кузовного ремонту.

Кузов машини фарбують після того, як з нього знято всі елементи, що ускладнюють проведення роботи. Потім майстер виправляє усі пошкодження та проводить підготовку самого кузова. Коли завершено всі фарбувальні роботи, зняті деталі знову встановлюються на свої місця.

Перед тим як організовувати малярсько-кузовний цех, слід добре продумати планування приміщення, адже автомобіль у процесі ремонту доведеться постійно переміщати між ремонтними та фарбувальними ділянками.

Мінімальні пересування обладнання, персоналу та автомобіля призведуть до того, що трудові ресурси будуть використовуватися більш ефективно, а отже, станеться збільшення прибутку.

Планування діяльності

На початку своєї діяльності багато власників не приділяють належної уваги питанню планування. При малому завантаженні цеху робити це не потрібно. А ось із зростанням потоку клієнтів ситуація може змінитись. Нерідко це відбувається несподівано, підприємство виявляється зовсім не готовим до великого обсягу роботи та втрачає частину клієнтів, які бажають отримувати послуги якісно та вчасно.

Сутність планування полягає в оптимальному використанні трудових та виробничих ресурсів. Його потрібно провести на початку діяльності, навіть якщо ви не бачите реального ефекту від такого плану. У цьому випадку підприємство буде готове прийняти максимальна кількістьклієнтів забезпечуючи завантаження всіх виробничих приміщень.

Щоб успішно розвивати власну справу, необхідно розробити бізнес-план малярсько-кузовного цеху. Саме він служитиме основою для подальших перспектив зростання. Згідно з ним фірма реалізовуватиме конкретні заходи у певний час, спираючись на конкретні цифри.

Обладнання для кузовного ремонту

Проведення кузовного ремонту потребує наявності спеціального обладнання: зварювального апарату, болгарки, набору ключів, шліфувальної машини, витяг для автомобіля, кузовного стапеля та інших. Сам ремонт полягає у витягуванні та вирівнюванні пошкодженого кузова на стапелі, у видаленні тріщин, сколів, подряпин та вм'ятин.

Оснащення боксів

Як радять фахівці, у цеху обов'язково має бути камера для фарбування автомобілів. На неї припадають чотири бокси з ремонту кузова. В одному з них потрібно розмістити гідравлічний електропідйомник для встановлення та зняття деталей автомобілів. У другому – встановити кузовний стапель. Він необхідний відновлення кузова після великих аварій.

Ще кілька років тому подібний вид робіт проводився вручну, що ускладнювало процес відновлення точної геометрії кузова. Це призводило до того, що машина переміщалася начебто боком. Використання стапеля дозволяє уникнути таких проблем. У третьому боксі потрібно встановити обладнання для шпаклівки, рихтування кузова та деталей автомобіля. До нього може входити штапель, киянка та інші необхідні інструменти. Четвертий бокс призначений для полірування кузова.

Це останній етапперед відправкою автомобіля в камеру для фарбування. Процес проводять за допомогою полірувальної машини або вручну. Так як в результаті полірування підвищується рівень запиленості, весь персонал має бути забезпечений респіраторами або спеціальними масками. Постарайтеся не розміщувати цей бокс поряд з іншим (особливо суміжно), це може заважати роботі інших працівників.

Устаткування для малярних робіт

Камера для фарбування автомобілів є основою всього малярського цеху. Вона являє собою ізольоване приміщення, оснащене повітровідведенням, режимом регулювання температури, гарним освітленням. Будь-яка камера для фарбування функціонує в режимі фарбування та сушіння. Коли робиться нанесення фарби, в камеру зі стелі автоматичному режимінагнітається тепле (близько 25 градусів) повітря.

Він сприяє осадженню суспензії. Після того, як фарбування проведене, камера для фарбування провітрюється. Потім настає період сушіння. Температуру у камері піднімають до 70 градусів на 1-2 години. У цей момент система починає працювати у режимі рециркуляції. Забір повітря з вулиці знижується, тим самим значно заощаджується електроенергія. Як паливо часто використовують природний газ.

Щоб уникнути попадання бруду, олії чи вологи на пофарбовану деталь із компресора, використовують блок підготовки повітря для фарбування. Вони бувають різних типів. Найпотужніші з них очищають повітря до 99%.

Особливості фарбувальних камер

Сьогодні виробники пропонують різні фарбувальні камери, вибір яких безпосередньо залежить від мети їх придбання, кліматичних умов місця встановлення та технічних характеристик. Основну роль відіграє обладнання, що забезпечує подачу, нагрівання та витяжку повітря. При цьому у боксі утворюється надлишковий тиск. Воно досягається диспропорцією між витяжкою повітря та його нагнітанням. Дешеві камери при роботі в суворому кліматі погіршують якість послуг. Для таких умов потрібна камера з гарною теплоізоляцією та потужним пальником.

Лише невеликий відсоток (близько 15%) малярно-кузовних робіт пов'язаний із повним фарбуванням автомобіля. Найчастіше необхідний середній чи дрібний ремонт конкретних частин. Щоб не витрачати енергоресурси, використовують спеціальні бокси для фарбування усіченого типу.

Сьогодні росіяни експлуатують переважно уживані транспортні засоби, які потребують регулярного ремонту. Як правило, його здійснюють у спеціалізованих майстернях. Детальний бізнес-план автосервісу допоможе підприємцю відкрити свою справу, прорахувати витрати та доходи, показники ефективності та визначити приблизні терміни відкриття.

[ Приховати ]

Актуальність бізнесу

Бізнес-ідея відкриття автосервісу перспективна, оскільки переважна більшість автовласників воліє користуватися послугами організацій, які здійснюють їх ремонт та обслуговування. Люди, які купили нову машину, часто звертаються до приватних майстерень, а не до офіційного дилера. Більшою мірою це пояснюється тим, що сервісних центрахавтосалонів невиправдано високі цінники.

Види

Автосервіси бувають кількох видів:

Послуги з ремонту надаються індивідуальними майстрами. Обслуговування автомобіля відбувається у гаражі або у приватному будинку. Подібних фахівцівіснує безліч і їх послуги для споживача будуть найменш дорогими. Якість виконаних робіт не завжди буде високою, зважаючи на відсутність необхідних умов для виконання низки операцій та необхідного обладнання.
Поодинокі автосервіси. Це найпопулярніший сегмент ринку. Головна перевага цього формату бізнесу – це ідеальне поєднанняціни послуг та якості. Завдяки цьому попит на послуги досить великий.
Спеціалізовані автосервіси. Подібні заклади працюють із орієнтацією на певну марку транспортного засобу, що значно скорочує кількість їхніх клієнтів. Послуги характеризуються високою якістюта орієнтовані на чітку цільову групу автомобілістів. Вартість робіт, що виконуються приблизно на 25 відсотків вище, ніж у одиночних автосервісів. Авторизованим ремонтним сервісом зазвичай володіють автовиробники чи великі офіційні ділери.
Мережеві станції технічне обслуговування. Вони мають мережу філій в окремих регіонах або ж охоплюють всю територію країни. на Наразімережеві автомайстерні мало поширені у Росії. Найбільш відомими є «Білий сервіс», «На колесах. RU", "Бош Авто Сервіс", "Fit automaster", "ТРАК ЦЕНТР", "Тюнінг & Сервіс".
Готовий бізнес із франшизи. Можна скористатися франчайзинговою пропозицією від FitService, BoschService або Вілгуд.

Перші два варіанти організації сервісу вимагають менших початкових інвестицій. Проте, вони мають серйозну конкуренцію з боку більших гравців ринку. Особливо гостро ця проблема відчувається у великих містах.

Вибір сфери діяльності

Сфера діяльності автосервісу може зачіпати ремонт:

мотоциклетної техніки;
легкових автомобілів;
мікроавтобусів;
вантажівок до 30 тонн;
сільгосптехніки.

Підприємець має вирішити, на ремонті яких автомобілів спеціалізуватиметься сервіс. Це можуть бути транспортні засоби від іноземних виробників, вітчизняних або тих і інших. За статистикою ймовірність поломки обох видів машин приблизно однакова.

Додаткові послуги

Основні та додаткові напрямки роботи автосервісу:

мийка машин;
діагностика;
заправні та мастильні види робіт;
встановлення сигналізацій та інших захисних систем;
ремонт двигуна, коробки передач, склопідйомників, кузова, акумулятора;
тюнінг;
налаштування зчеплення;
встановлення автомобільного скла, тонування;
фарбування;
зварювальні роботи;
операції монтажу та демонтажу агрегатів автомобіля;
усунення несправностей у кермовому управлінні;
встановлення музичного обладнання;
балансування, шиномонтаж та сход-розвал.

Охопити сто відсотків послуг в одній майстерні практично неможливо та нераціонально. Власники сервісів радять на початковому етапі становлення бізнесу взяти за основу кілька напрямків діяльності та не зациклюватись на певній марці авто. Найчастіше найвищий прибуток отримують ті автосервіси, які обрали вузьку спеціалізацію, порівняно з універсалами.

Аналіз ринку та цільова аудиторія

Після проведеного аналізу ринку можна назвати кілька тенденцій:

У Росії функціонує понад 50 тисяч компаній, які надають послуги з обслуговування та ремонту машин.
Більшість ринку Росії (65%) займають авторизовані послуги, далі розташовуються мережеві, одиночні і найменшу частку (10%) мають підприємці, що працюють на себе.
За оцінками компанії «Австостат» переважна більшість автомайстерень належить до вузькоспеціалізованих підприємств (58%). Переважно це тюнінг-ательє, автомийки, станції з кузовного ремонту, з ремонту двигунів, електрики та ін.
Зростання попиту автомобільний сервіс підтверджує статистика. У 2012 році ємність ринку склала близько 300 мільярдів рублів, а в 2016 році було подолано рубіж у 500 мільярдів рублів. Попит зростає навіть в умовах економічної кризи, споживачам вигідніше відремонтувати старий автомобіль, а не купувати новий.
Цільову аудиторію складають переважно власники легкових транспортних засобів. Проте бізнес можна орієнтувати на ремонт вантажівок та великої спецтехніки. Приблизно 60% споживачів – це чоловіки віком від 18 до 60 років.
Цільова аудиторія, на яку буде орієнтована майстерня, залежить від її спеціалізації.

Конкурентні переваги

Сильними сторонами автомайстерні повинні стати наступні пункти:

висока якість послуг;
оперативна діагностика та ремонт;
наявність спеціалізованого обладнання;
приваблива цінова політика;
надання гарантії на виконувані роботи;
наявність можливості замовлення автозапчастин через сервіс;
висока кваліфікація майстрів;
виконання вузькопрофільних робіт;
підвищення кваліфікації основних робітників;
поважне та дружнє ставленнядо клієнтів;
надання клієнту можливості особистої присутності при ремонті авто або очікування закінчення операцій у спеціально обладнаній кімнаті;
ведення попереднього запису.

Покрокова інструкція відкриття бізнесу

Щоб правильно організувати прибутковий автотехцентр, необхідно виконати таку послідовність дій:

Проводимо аналіз ринку.
Визначаємо формат бізнесу та спектр послуг, що надаються.
Розробляємо детальний бізнес-план.
Відкриваємо фірму.
Вибираємо приміщення чи місце для його будівництва.
У разі оренди укладаємо договір довгострокового найму приміщення або землі.
Ремонтуємо приміщення, за потреби проводимо перепланування.
Купуємо обладнання, інвентар та витратні матеріали.
Підбираємо персонал.
Здійснюємо заходи щодо просування сервісу.

Реєстрація бізнесу

Для майстерні, що створюється «в гаражі», підійде організаційна форма індивідуального підприємця. А для одиночного, мережевого чи авторизованого сервісу – форма ТОВ.

Для роботи фірми у сфері надання послуг діагностики та ремонту автотранспорту, продажу запчастин при реєстрації вказуються такі коди видів діяльності:

50.2 – «Технічне обслуговування та ремонт транспортних засобів»;
50.3 - «Торгівля автомобільними деталями, вузлами та приладдям»;
52.1 - « Роздрібна торгівляу неспеціалізованих магазинах»;
50.20.3 – «Надання інших видів послуг з технічного обслуговування транспортних засобів».

Щоб відкрити станцію технічного обслуговування з нуля, слід подати в Податкову інспекціюнаступний пакет документів:

Заява;
свідоцтво про реєстрацію фірми;
документи, що підтверджують відповідність приміщення пожежним та санітарним нормам;
договір на надання послуг опалення, водопостачання та вивезення сміття;
договір оренди приміщення чи документ, що підтверджує право власності підприємця на нього;
документ, що підтверджує відповідність послуг, що надаються чинним стандартам;
на наступному етапі фірма повинна пройти реєстрацію в позабюджетних фондівта органах статистики;

Приміщення та розташування

Вимоги до приміщення сервісу:

наявність центрального водопостачання;
наявність центральної каналізації;
віддаленість від житлових будинків та водойм – мінімум 50 метрів;
наявність електрики та опалення;
оглядова яма або можливість її облаштування (інакше потрібно закупівля підйомного обладнання);
площа розраховується виходячи з нормативу: 5 квадратних метрів на одного робітника (без урахування місця для обладнання);
зовнішній вигляд;
наявність паркування.

Для відкриття максимально вигідного та функціонального сервісу, будівлю краще звести самостійно. У цьому випадку підприємцю доведеться знайти відповідний земельна ділянка, який можна орендувати чи купити. Останній варіант кращий, тому що в цьому випадку можна бути впевненим, що орендодавець не прожене підприємця з даної території.

Вимоги до розташування автомайстерні:

зручні під'їзні шляхи;
висока прохідність;
наявність поблизу автозаправки, гаражного кооперативу, автодороги, автомийки;
відсутність поблизу прямих конкурентів.

Від грамотного вибору розташування станції технічного обслуговування автомобілів багато в чому залежить рентабельність бізнесу.

Площа будівлі повноцінного автосервісу поділяється на такі зони:

ресепшен;
кімната для очікування клієнтів власних авто;
санвузол для клієнтів;
офісні приміщення;
майстерні для технічного обслуговування, діагностики та ремонту;
зона автомийки;
зона шиномонтажу;
інструментальний склад;
склад запчастин;
кімната для персоналу (з душем та туалетом).

Вибір постачальників

Діяльність станції технічного обслуговування транспортних засобів пов'язана із заміною старих деталей та агрегатів на нові. Більшість сервісів здійснюють їх продаж, тому підприємець повинен уважно поставитися до процесу вибору надійного постачальника запчастин. Їх досить легко знайти в Інтернеті. Використання спеціалізованих інтернет-сервісів дозволить заощадити час на пошуку необхідного об'єкту та захистить від надання неактуальних даних.

Ключові критерії вибору постачальника автомобільних запасних частин:

ціна;
термін постачання;
якість товару;
репутація постачальника;
асортименти.

Необхідне обладнання та меблі

Залежно від спектру робіт виконуваних автомайстерні залежить її оснащеність.

Щоб досягти успіху, на початковому етапі організації автосервісу потрібно вкласти від двох до п'яти мільйонів рублів. Добре оснащена автомайстерня викликає більшу довіру у клієнтів.

Необхідне ремонтне обладнання:

Необхідна оргтехніка, нематеріальні активи та рекламні матеріали:

Необхідні меблі:

Підйомник для легкових автомобілів – 250 000 рублів Забарвлювальна камера - 500 000 рублів Шиномонтажне обладнання - 250 000 рублів Маслозбірна установка - 20 000 рублів Маслороздавальна установка - 35 000 рублів Зварювальний апарат- 20 000 рублів

Відеоролик присвячений огляду сучасного обладнаннядля обладнання автосервісу. Знято каналом «Тандем+», Обладнання для автосервісу».

Персонал

Штат співробітників повноцінного автосервісу включає наступних спеціалістів:

директор;
менеджер по роботі з клієнтами;
автомеханік;
електрик;
зварювальник;
маляр;
слюсар;
людина, яка займається шиномонтажем;
кузовник;
диспетчер приймання;
кілька людей, які займаються миттям автомобілів;
прибиральниця.

У невелику автомайстерню краще наймати універсальних робітників, які зможуть виконувати різні роботина достатньо хорошому рівні. Функції бухгалтера може виконувати підприємець чи спеціалізована фірма.

Просування та реклама

Для автомайстерні найкращою рекламоює «маркетинг із вуст у вуста». Це неформальний спосіб передачі усної інформації про послугу між споживачами. Але для того, щоб даний спосіб просування запрацював, необхідно розкрутити бізнес і сформувати хорошу репутацію.

Підприємець може проводити моніторинг побажань та переваг споживачів. А на основі отриманої інформації намагатиметься покращити та вдосконалити роботу сервісу.

Також необхідно постійно контролювати своїх конкурентів за такими критеріями:

якість сервісу;
спектр послуг, що надаються;
ціни;
гідності й недоліки.

банер;
вивіска;
розтяжка;
виносна рекламна конструкція;
стенд.

Крім цього, для просування сервісу слід використовувати:

інтернет-простір;
радіо;
газети;
журнали;
флаєра;
листівки.

В Інтернеті слід створити фірмовий веб-сайт, сторінки соціальних мереж, а також вести свій власний канал на YouTube.

Для перетворення разових клієнтів на постійних, слід запровадити програму лояльності, яка передбачає знижки:

на наступний ремонт;
при зверненні на день народження;
безкоштовне миття;
бонусну систему та ін.

Головні фактори, що дозволяють утримати клієнтів:

сучасне обладнання;
оперативне виконання робіт у строк;
висока якість;
уважне ставлення до клієнтів.

Перевірки

Приватний автосервіс контролюється:

Федеральної податковою службою(один раз в рік);
Пожежною службою;
службою екології (двічі на рік);
місцевою адміністрацією (у разі оренди муніципальної землі);
Поліція.

Сервіс може бути розташований на муніципальній території або мати прилеглу до будівлі майстерню землю, що належить місту. Таким чином, адміністрація має право здійснювати контроль за даною ділянкою та проводити перевірки.

Служба екології перевіряє:

як утилізуються відходи;
як зберігаються відпрацьовані паливно-мастильні матеріали;
чистоту одягу у слюсарів;
наявність масляних плям на підлозі і т.д.

Фінансовий план

Слід врахувати всі статті витрат та максимально точно визначити їхню вартість. Зразки з розрахунками можна безкоштовно знайти та завантажити в Інтернеті.

Бізнес план автосервісу включає такі витрати на організацію своєї справи.

Початкові інвестиції в бізнес із ремонту транспортних засобів становитимуть близько 4 мільйонів рублів. Наведений приклад стартових витратрозрахований на організацію автосервісу середнього розміру.

Регулярні вкладення

Щомісячні витрати автомайстерні.

Орієнтовні терміни відкриття

На відкриття станції з ремонту автомобілів за умови оренди приміщення знадобиться приблизно п'ять місяців. У разі будівництва – дата відкриття сервісу відтягнеться приблизно на рік.

Вирішення організаційних питань займе близько трьох місяців, у тому числі:

оформлення фірми;
підбір приміщення та укладання договору оренди;
підготовка проекту приміщення;
одержання дозволів від наглядових служб.

У той час, поки вирішуються організаційні моментислід паралельно зайнятися підготовкою приміщення.

В тому числі:

ремонт будівлі;
замовлення та встановлення обладнання;
наймання співробітників;
купівля витратних матеріалів, інвентарю, інструментів, меблів та оргтехніки.

До маркетингових заходів слід розпочати за два місяці до дати передбачуваного відкриття сервісу.

Плюси і мінуси

Сильні сторони бізнесу з ремонту авто:

стабільний та високий попит;
перспективний ринок;
висока прибутковість;
широкий вибір напрямів роботи сервісу.

Слабкі сторони бізнесу з ремонту авто:

висока конкуренція;
для початку потрібний серйозний стартовий капітал;
паперова тяганина при реєстрації;
численні перевірки.

Ризики та окупність

Основні ризики, що впливають на операційну діяльність автомайстерні:

ризик найму працювати низькокваліфікованого персоналу;
ризик втрати професійних фахівців з огляду на їх догляд для роботи до конкурентів;
посилення конкуренції з боку великих мереж, що мають великі фінансові можливості та націлені на ту саму цільову аудиторію;
зниження попиту через скорочення доходів населення.

Зважаючи на великі стартові інвестиції, їхня окупність займе близько трьох років. Реальний термін повернення вкладених коштів залежить від точності планування та реалізації заходів бізнес-проекту.