Čo je potrebné urobiť, aby ste do svojho života priviedli správnu osobu. Čo potrebuje človek, aby sa naučil Pánovým cestám? Prípravný rozhovor

Poďme odvodiť niekoľko jasných, dnes, vzorov, ktoré vám umožňujú byť vždy s peniazmi.

1. Buďte odborníkom

Odborníci sú dôveryhodní. Nájdite si odborníkov sami. Odborníci sú vysoko cenení. Odbornosť vôbec nie je ukončený doktorát, ale len o niečo viac vedomostí o danej téme, ako sú znalosti vašej cieľovej skupiny. A schopnosť to prezentovať. Aj keď viete, čo navštíviť napríklad vo Ľvove.

2. Vždy predávajte

Váš čas sú peniaze. Ak čas neprináša peniaze (alebo ich ekvivalent), stráca sa čas. Preto každý deň "osobne!" predať niečo. Aj keď je to malicherné. Môžete predať svoje rady (napríklad na obed), predať svoju firmu v okolí. Predaj pera cudziemu človeku, nahlásenie úradom. Hlavná vec je zachovať zručnosť predaja.

3. Buďte nepríjemní

Čím pohodlnejšie budete, tým viac ľudí vás bude využívať (bez vášho prospechu). Idete teda desaťkrát na pivo, porozprávate sa so susedmi, utriete podlahu a nastavíte počítač. Iné. Nemyslite si, že váš „dobrý“ skutok sa bude spomínať v jeho skutočnej hodnote. Ešte jeden, dva a zakaždým sa zohnete. A v tom čase budete strácať čas na nové príležitosti.

4. Sľubujte veľa

Aj keď sa vám to nepodarí, vždy sa nájde niekto, kto to urobí za polovicu sumy, ktorú vám zaplatí. Teraz je moja hranica 30 %. Musíme sa zamerať na 10 %.

5. Ovládajte situáciu

Nikdy sa nevzdávajte okolností. Buďte zodpovední za svoje činy. Ľudia si to vážia a dôverujú vám oveľa viac, cítia vo vás spoľahlivého človeka.

6. Vedieť, kto ste

Čo vás baví, s čím pracujete, o čo sa snažíte. Vedieť to jasne. A podľa toho navrhnite svoju vizitku.

7. Hľadajte kontakty

Každý deň spoznávajte nových ľudí. Na ulici, na výstavách, v práci, na internete. Dajte každému svoju vizitku. Stáva sa, že to môže fungovať aj po 5-10 rokoch.

8. Použite svoje kontakty

Predstavte svojich priateľov. Ukázať, ako a kde si môžu byť navzájom užitoční.

9. Naučte sa nové veci o svojej téme

Nezahŕňa verejné správy. Ak sa stane niečo naozaj dôležité, budete o tom vedieť.

10. Ľudia stále niečo kupujú.

Neustále to analyzujte. A uistite sa, že toto „niečo“ kúpia od vás.

11. Zvýšte cenu

Zákazníkov by ste nemali ľutovať (verte, že oni vás ľutovať nebudú) – zvýšte cenu. Ak je produkt exkluzívny, zdvihnite ho trikrát. Mimochodom, v biznise, v ktorom som to robil, sa tržby tiež zvýšili takmer trojnásobne. Tie. ziskovosť sa zvýšila o 9. Keďže sa neuskutočnili žiadne ďalšie marketingové kroky.

12. Používajte stereotypné myslenie

Ľudia majú stereotypy, ktoré v nich vzbudzujú dôveru. Napríklad jedna stránka s kontaktmi a popisom získa viac potenciálnych zákazníkov (pretože vyzerá ako súkromná reklama), ale nepredáva sa dobre. Viacstranový internetový obchod na dobrom motore sa predáva oveľa lepšie. Aj keď je to tiež hotové za 20 minút. Človek v dobrom obleku sa predáva lepšie ako ten v športovom. Hľadajte stereotypy vašej cieľovej skupiny.

13. Lepšie raz načas ako dvakrát správne.

Ako povedala jedna z mojich dievčat: je lepšie sa hneď vzdať, ako sa mučiť výhovorkami. Inými slovami: Je lepšie to urobiť a ľutovať to, ako ľutovať, že ste to neurobili. Veľa ľudí to vie, no takmer nikto to nesleduje.

14. Uspokojiť túžby

Predajte to, čo vaše cieľové publikum CHCE. Ak však chápete, že im to uškodí (ako sa to často stáva) - zabaľte tovar, tak chcú. A vo vnútri - to, čo potrebujú.

15. Robte malé prekvapenia

Pošlite pohľadnice, „milšie prekvapenia“ tým ľuďom, ktorí vás zaujímajú. Keď budú potrebovať služby, ktoré im poskytujete, určite si na vás spomenú (a úplne zabudnú na vašich konkurentov).

16. Vždy si pýtajte dvakrát toľko.

Dať - úžasné. (a to sa stane 6 krát z 10). V prípade núdze. pretože môžete urobiť zľavu. dvadsať percent

17. Ktorákoľvek z tu opísaných metód nemusí byť správna.

Vašou úlohou je prísť na svoje. Vy a len vy poznáte svoje stratégie úspechu. A ak analyzujete úspešné momenty svojho života a nájdete vzor (a čo je najdôležitejšie - budete používať svoje zásady) - ste odsúdení na úspech.

Akademik Sergej Lukyanov: keď sa naučíme upravovať genóm, 200 rokov života bude skutočných.

Existuje nejaká škoda pri úprave genómu? Ako sú študenti pripravení na prijatie na lekársku univerzitu?
Rektor Ruskej národnej výskumnej lekárskej univerzity pomenovanej po V.I. N. I. Pirogova, akademik Ruskej akadémie vied, genetik Sergej Lukyanov.
Alexander Melnikov, AiF: Sergej Anatoljevič, prečo sú naši biológovia zamestnaní v zahraničí dobrovoľne, ale nie lekári? Musia byť preškolení. Naše diplomy neuznávajú, lebo lekárske vzdelanie je horšie?
Sergey Lukyanov: V skutočnosti nie. V západných krajinách na prácu s pacientmi nestačí jeden diplom lekára. Tam treba prejsť aj akreditáciou. Túto dodatočnú skúšku na posúdenie praktických lekárskych zručností a vedomostí musí zložiť každý – aj tí, ktorí tam študovali, aj tí, ktorí prišli z iných krajín. Dnes zavádzame akreditačný systém aj v Rusku. Na našej univerzite už pôsobí a jej absolventi musia prejsť po získaní diplomu. Naše školenia sú vynikajúce a viem, že naši absolventi ľahko prešli akreditáciou v zahraničí a dokonca sa stali lídrami vo svojich špecializáciách.

Farmaceutický boom

- V blízkej budúcnosti bude k dispozícii liek na Bechterevovu chorobu a psoriatickú artritídu. Ide o ťažké autoimunitné ochorenia – pri nich imunitný systém prejavuje agresivitu voči vlastnému telu. Droga otvára zásadne nový prístup k liečbe takýchto ochorení. Sú to monoklonálne protilátky, ktoré špecificky ničia imunitné bunky, ktoré vykonávajú autoagresiu. Teraz existujú lieky, ktoré znižujú silu zápalového procesu pri autoimunitnom ochorení, ale iba náš liek je zameraný na cielenú deštrukciu agresívnych imunitných buniek. Dokončujeme etapu predklinických skúšok. Západné firmy s podobným vývojom s nami nedržia krok. Dúfame, že princíp, ktorý bol základom pre vznik našej medicíny, možno využiť aj pri iných autoimunitných ochoreniach – reumatoidnej artritíde, systémovom lupus erythematosus, cukrovke 1. typu, skleróze multiplex.
– Teraz je najsľubnejšou témou úprava genómu. Ste genetik. Je ti to blízke?
– Aktívne sa venujeme úpravám genómu, ale nie ľuďom. Dnes je ešte málo miest, kde sa dá využiť v praktickej medicíne.

– A čo čínske dvojčatá, ktorým bol upravený genóm, aby sa stali odolnými voči HIV? Výhody takýchto zásahov nie sú jasné. Existujú dôkazy, že ľudia so špeciálnou mutáciou, ktorá im bráni dostať AIDS, sú v horšom zdravotnom stave ako ostatní. Navyše, ak sa opatrne narodíte matke s HIV, dieťa neochorie. Takže tento významný príbeh nemá veľký medicínsky význam. Existujú aj iné prípady, keď je úprava genómu opodstatnenejšia. Napríklad, ak rodičia majú dieťa s dedičnou hluchotou, určite bude tiež hluchonemé. Ale môžu mať šťastie, že majú zdravé dieťa, ak sa upravia mutácie spojené s touto chorobou. Máme túto technológiu, ale zatiaľ ju nemôžeme aplikovať na ľudí.

– Ako genetik, nemyslíte si, že úprava genómu môže byť nebezpečná?
Naopak, ako genetik si myslím opak. Predpokladajme, že úprava genómu povedie k neplánovaným zmenám. Ale náš genóm je taký veľký, že je nepravdepodobné, že by boli významné. Ako druh sme veľmi odolní a úspešní. Ľudské genómy sa líšia v miliónoch zmien a všetci žijeme. Nikto vám nemôže dať 100% záruku. Ale to platí nielen pre genetiku, ale aj pre farmakológiu a pre všetky medicínske technológie. Prečo sa ich ľudia neboja rovnako ako genetického inžinierstva? Možno sú tieto obavy spôsobené tým, že mnohí sú vychovaní na filmoch o mutantoch?
„Hlavným problémom je predlžovanie života. Biogerontológovia hovoria, že naša hranica je 120 rokov.
„S naším súčasným genómom je to naozaj limit. Ale keď pochopíme, ako to funguje a naučíme sa, ako to upraviť, 200 rokov môže byť celkom skutočných. Biologické systémy totiž žijú veľmi dlho. Sú zvieratá, ktoré nestarnú. Dokonca aj u blízko príbuzných druhov sa priemerná dĺžka života môže desaťkrát líšiť. Rôzne plemená myší žijú od 2 do 40 rokov, ryby - od niekoľkých mesiacov do desiatok rokov. To znamená, že ľudia môžu žiť oveľa dlhšie.
Tento problém skúmame z pohľadu imunity. Už vo veku 20 rokov sa začína spätný vývoj týmusu. V tomto orgáne sa tvoria imunitné bunky (nazývajú sa T-bunky). Ďalej, týmus degraduje, nové T-bunky sa netvoria a tie existujúce sú naprogramované na určitý počet delení. Podieľajú sa na našej ochrane pred infekciami, tvoria voči nim imunitu. Ale okolo 70. roku života má väčšina novú zlomeninu, T-bunky vyčerpávajú schopnosť deliť sa a v skutočnosti prestávajú chrániť pred neznámymi infekciami. Preto sú nové infekcie pre starších ľudí také nebezpečné, že je lepšie, aby sa nehýbali a žili na starom mieste, kde sú už všetky mikróby známe. A u storočných a vo veku 100 rokov je diverzita T-buniek rovnaká ako u 40-50-ročných. Skúmame možnosti prevodu týchto nehnuteľností na iných ľudí.


Podvádzať smrť. Ako technológia zvýši priemernú dĺžku života? Viac

Lekár - povolanie číslo 1

- Prieskumy verejnej mienky ukazujú, že medzi školákmi je povolanie lekára na prvom mieste. Mám z toho veľkú radosť. Samozrejme, musíme na univerzitu prilákať motivovaných mladých ľudí, s ktorými začíname pracovať už v škole. Univerzita má partnerské školy so špecializovanými triedami, kde sa do hĺbky študujú predmety súvisiace s medicínou a biológiou. Plus organizujeme "univerzitné soboty". Tieto interaktívne prednášky opakovane získali prvé miesto medzi moskovskými univerzitami. Čo nie je prekvapujúce, pretože naše „soboty“ sú populárnou vedeckou reláciou, ktorá je zaujímavá pre deti aj rodičov. Už 3 roky po sebe nám celé leto funguje “Škola mladého chirurga”. Študuje sa tam nielen chirurgia, ale aj biochémia, genetika, psychiatria atď. Vyučovanie prebieha na profesionálnom zariadení, ktoré používajú lekári. Ide o endo- a laparoskopy, ultrazvukové diagnostické prístroje, encefalografy, školáci vykonávajú reálne operácie na modelových objektoch. Projekt je jedinečný, nikde na svete nič podobné neexistuje. To všetko smeruje k zoznámeniu sa s medicínou, s našou univerzitou. Mnohí potom prichádzajú k nám.
- Je pre vás veľmi ťažké študovať?
- Neľahké. Žiaľ, máme veľké percento zrážok. Študijný rozvrh je nabitý, nemôžete niečo vynechať, pretože neskôr sa to už ťažko stíha. Toto je vlastnosť odbornej prípravy v lekárskej profesii. Snažíme sa študentom pomáhať a máme vytvorený systém tútorov-mentorov. Každú skupinu študentov prvého ročníka vedie jeden zo študentov vyšších ročníkov s úspešnou pedagogickou praxou. Navrhujú, na čo treba venovať osobitnú pozornosť, ako organizovať štúdie, aby sa zabránilo vzniku "chvostov". A všeobecne sa zoznámte s univerzitou. Pre prvákov je to mimoriadne dôležité, pretože sa ocitajú v novom, pre nich neznámom univerzitnom prostredí. Naše skúsenosti inšpirovali kolegov z iných univerzít natoľko, že na základe našej univerzity vzniklo Spolkové centrum pre podporu dobrovoľníctva a mentoringu v oblasti zdravia. Doučovanie skutočne pomáha úspešnému učeniu a šetrí študentom čas, ktorý im vždy chýba.

Prečo čakáme na Nový rok alebo pondelok, aby sme si našli novú prácu, schudli alebo sa naučili jazyk a potom aj tak nič nerobili a sme zo seba čoraz viac sklamaní. Psychologička Olga Vvedenskaya hovorí, ako skutočne splniť sny a novoročné predsavzatia.

- Prečo so začatím podnikania čakáme na nový rok alebo pondelok?

Oľga Vvedenskaja

- Nové sa nám zdá ťažké a strašidelné. Túžba odložiť hrozné je pochopiteľná a prirodzená. V prekročení zvyčajného, ​​v zmene spôsobu života v skutočnosti nie je nič spoločné s pohodlím. Nové môže byť nami vnímané ako nebezpečné, preto sa ho podvedome snažíme odkladať. Ľudia si dokážu vymýšľať výhovorky, prečo celé roky nič nerobia, pretože uvedomiť si, že „vyhýbam sa a nerobím nič pre nový život“ je dosť bolestivé.

V pondelok ideme do práce a sme si istí, že od pondelka je vždy jednoduchšie začať niečo nové. Ale podmienený „pondelok“ je ilúzia. A pretože robiť niečo známe a zrozumiteľné vôbec nie je ako začať nové a pretože v pondelok sa nič nezačína samo, okrem nového riadku v kalendári.

– Čo by sme teda mali urobiť, aby sa stal nový život, na ktorý čakáme?

- Vytúžený nový život je často v našich predstavách celistvým a živým obrazom: už sme úspešní, bohatí, šťastní, naučili sme sa cudzí jazyk, schudli, vyriešili zdravotné problémy.

V tejto chvíli neprezentujeme medzistupne, nemáme podozrenie, že spočiatku nebude viditeľný žiadny výsledok. Keď máme náladu snívať, tieto medzikroky k cieľu, ako aj úsilie s nimi spojené, nám jednoducho unikajú.

Človek je tak usporiadaný, že verí v jasné obrázky, najmä ak zobrazujú to, čo vášnivo chce. Návrat do reality je drsné „pristátie“, pri ktorom je badateľný nesúlad života s videným obrázkom – je veľmi bolestivý. Je to rozpor medzi realitou a snami, ktorý nás vedie k záveru, že opäť nič nefunguje, aj keď sa ešte nič nerobilo. „Nič nebude fungovať“, keď kliknutie funguje, a ani sa o to nepokúšame, čím nám berieme možnosť nového života.

Niekedy, aby strach a napätie odišli, stačí si priznať, že nový život je zložitý a veľký biznis, ktorý má zmysel rozdeliť na etapy, a čo je najdôležitejšie, výsledok nikdy nebude okamžitý.

Existuje príslovie - "Dôveruj Bohu, ale nerob chybu." Vôbec nejde o to, že sa treba spoliehať len na seba. Mne osobne to pripomína vtip, v ktorom je človeku naznačené, že si má kúpiť aspoň žreb do lotérie, ak dúfa, že vyhrá. Áno, pomoc prichádza. Niekedy nám to posielajú z neočakávaných zdrojov. Ale pomoc je to, čo robia spolu s vami, a nie pre vás alebo namiesto vás.

Nový rok je špeciálna príležitosť. Je prokrastinácia vždy prokrastinácia?

- Nie vždy. Sú situácie, keď odloženie na chvíľu je rozumné a zdravé rozhodnutie. Napríklad, ak teraz nie sú žiadne zdroje na realizáciu plánu. Niekedy na kvalitatívnu zmenu života stačí začať dostatočne spať. Zdá sa to byť banalita, no namiesto takejto jednoduchej starostlivosti o seba, minima potrebného na prežitie, ľudia začínajú plánovať globálne zmeny.

Ale práve toto je najefektívnejší spôsob, ako opäť zažiť sklamanie zo seba, zo svojho života a uistiť sa, že sa nám nemôže stať nič dobré.

Skúste sa najprv dať do poriadku, poskytnúť to najnutnejšie, vyriešiť naliehavé problémy: čo jesť, kde bývať, ako sa cítiť lepšie. Nebehajte maratón v sadre. Budete prekvapení, ako sa zmení váš psychický stav a ako sa zvýši sila.

– Existujú univerzálne spôsoby, ako začať niečo robiť a zmeniť to?

– Zvyčajne sú dve. Alebo sme nútení urobiť rozhodnutie životnými okolnosťami, keď už nie je kam ísť. Alebo je želaný výsledok taký výrazný, že sme pripravení na ňom pracovať, investovať čo najviac a dokonca sa aj obetovať. Samozrejme, druhá možnosť je príjemnejšia. Skúšanie kvôli tomu, čo chcete, a v prípade potreby potiahnutie popruhu sú čisto opačné veci.

Ak chcete začať niečo meniť, musíte si aspoň predstaviť, prečo ste tým, o čo sa snažíte.

Je potrebné si to predstaviť tak dobre, že by sa to dalo aj trochu viac cítiť.

Prečo potrebujem novú prácu? Pretože je to prestížne alebo preto, že sa budem cítiť, že tam patrím?

Prečo sa zbaviť nadváhy? Pretože „štíhlosť je krásna“ alebo sa chcem opäť cítiť skvele? Stačí si položiť niekoľko jednoduchých otázok, aby ste zistili, či je váš cieľ skutočne váš, alebo je odvodený od túžby byť pohodlný, akceptovaný, spoločensky schválený.

Je ľahké rozpoznať „nie svoj vlastný“ cieľ: akonáhle sa k nemu začnete približovať, pocítite túžbu a prázdnotu. Akoby ste nežili svoj vlastný život. Čím skôr si to dokážete priznať, tým menej drahocenného času stratíte. Ak je cieľ váš, pravdepodobnosť jeho dosiahnutia sa dramaticky zvyšuje.

- Ako plánovať a realizovať? Existujú jednoduché tipy?

Každý si hľadá svoju vlastnú cestu. Vždy ide o individuálnu snahu a prekonávanie sa, preto neexistujú jednoduché, nieto univerzálne rady. Je však potrebné zvážiť niekoľko vecí:

Najprv sa vysporiadajte s obmedzujúcimi stereotypmi: „v mojom povolaní sa nedá zarobiť veľa peňazí“, „hlavná vec v živote je úspešne sa vydať“, „všetci v našej rodine majú zlé zdravie, aj ja“, „nikdy nič nedosiahnem“, "nemajú radi múdre ženy" ...

Venujte pozornosť značkovým slovám, ktoré nám signalizujú obmedzujúce presvedčenia: nemožné, nemožné, nikdy, nikdy, vždy. Či už tieto presvedčenia pochádzajú z rodinných alebo traumatických zážitkov, stojí za zváženie, či zodpovedajú realite a či sú objektívne. Buďte k sebe úprimní. Často sa ukáže, že zvykneme takto rozmýšľať, sme si tak istí svojím obmedzujúcim presvedčením, že sme sa nikdy nepokúšali overiť, či je to pravda.

Po druhé, mali by sa vypočítať sily. Porovnajte, čo ste si naplánovali, s dostupnými zdrojmi, či už ide o čas, zdravie, financie.

Po tretie, vytvorte podrobné plány krok za krokom.Čím ťažšia úloha, tým viac malých krokov bude. Súhlasíte, že nie každý sa zaviaže variť zložité jedlo so zložitým názvom. Jasné pokyny – umyte zeleninu, uvarte vodu, nakrájajte zeleninu – už však nevyzerajú tak odstrašujúco. Jasné a podrobné pokyny znižujú stres a znižujú strach. Hlavná vec je, že sa zdá, že hovorí: „Nič nadprirodzené. Môžete všetko."

Po štvrté, urobte si pravidlom ovládať umenie malých krokov. Práve tie nás posúvajú k cieľu, na rozdiel od skokov, ktoré často vedú k vyčerpaniu a sklamaniu.

Po piate, malými krokmi zaznamenajte aj malý úspech. Nielen podporuje, ale aj inšpiruje. Nie každý má vo zvyku sa chváliť a povzbudzovať. Medzitým, keď vidíte výsledok svojich vlastných činov, je ťažšie odmietnuť úsilie. Vidieť výsledky je naozaj dôležité. Ešte lepšie, napíšte si to.

Môžete si napríklad založiť špeciálny denník, nakresliť si mierku, označiť dátumy podpismi o tom, čo sa vo vašom živote presne zmenilo. Existuje jasná a jednoduchá technika: nakreslite schodisko na veľký list papiera, ktorého spodný krok bude podpísaný dátumom, kedy ste začali svoje akcie.

Každý nový krok označí ďalší krok. Podpis vedľa má svedčiť o tom, čo ste presne urobili a aký výsledok ste dosiahli. Keď urobíte toto jednoduché cvičenie, vaše úsilie bude viditeľné a hmatateľné. Inšpiruje a posúva vpred.

Po šieste, Naučte sa oslavovať úspech. Možno to znie banálne. Ale je to práve odmeniť, pochváliť, povedať „ďakujem“, rozmaznávať, povzbudiť – jednoduché ľudské spôsoby, ako niekomu ukázať, že sme spokojní, vďační a vážime si to, čo tento človek urobil. Tak prečo to neaplikovať na seba?

Na záver posledná, siedma rada, na ktorej často všetko stojí: buďte k sebe úprimní. Neklamte sa. Kontrolujte sa tak často, ako je to možné. Položte si otázky: „Naozaj to potrebujem? Chápem, prečo to robím? Mám na to zdroje, alebo čerpám pomyselné sily z miesta, kde sú už dávno preč? Ako doplniť zdroje, ktoré nestačia? Ak potrebujete pomoc, kde ju môžete získať?

Pamätajte, že rozhovor so sebou samým je vo všeobecnosti užitočný. Aj v pokoji, aj na ceste za niečím novým.

Ako hovorili v sovietskej armáde: „keď nevieš ako, my naučíme; ak nemôžete, pomôžeme; Ak nechceš, donútime ťa!"

dal by som to takto:

VEDIEŤ ČO robiť a AKO robiť

BYŤ SCHOPNÝ a byť schopný (futbalista, ktorému zobrali nohu, vie, čo a ako má robiť a vie, ako to urobiť, ale nie je schopný)

CHCETE byť vnútorne motivovaní, pozitívni alebo negatívni (robiť a dostať sa dobre a/alebo robiť a NEdostať sa zle)

Zároveň to nemôžete urobiť bez toho, aby ste vedeli ČO a AKO to urobiť. Tie. Najprv vedomosti, potom schopnosti. Prítomnosť prvého zároveň neznamená prítomnosť druhého. Kľúčovým prvkom je TÚŽBA. Bez nej to tí znalí a skúsení aj tak neurobia, no s ňou sa môžu učiť neznalci a neskúsení.

Na to, aby zamestnanec dokončil prácu, potrebujete:

1. Jasne mu určte úlohu. Definujte merateľný výsledok. (VIE ČO)

2. Dosiahnuť poznatky o postupnosti a metodike vykonávania prác. (VIE AKO)

3. Na získanie dôvery, že zamestnanec je schopný vykonať takúto úlohu, má kľúčové zručnosti. (MÔCŤ)

4. Uistite sa, že zamestnanec má potrebné schopnosti / zdroje (SCHOPNÝ, MÁ SKUTOČNÚ PRÍLEŽITOSŤ. Je hlúpe očakávať, že dobrý veliteľ porazí nepriateľský prápor s jedným vojakom vo velení)

5. Dosiahnuť vnútornú motiváciu k výkonu: ukázať osobné výhody pre zamestnanca z výkonu a v prípade potreby nevýhody z nevýkonu. (CHCE)

Neskúsení lídri často končia na úrovni ČO ROBIŤ.

Dôležitým bodom je pridelenie úlohy zamestnancovi, s ktorou sa vyrovná. Tak, že spochybňuje jeho schopnosti (po splnení tejto úlohy na hranici svojich možností – zamestnanec rozširuje svoje schopnosti = rastie, a ak je úloha vykonávaná príliš ľahko – časom degraduje.

Diskusie na túto tému od biznis kouča V. Tarasova („Oblasť proximálneho rozvoja zamestnanca“) považujem za veľmi užitočné. Ústrednou myšlienkou je, že zamestnanec musí byť vedený ako na rebríku: keď je na prvom stupni majstrovstva, jeho oblasť proximálneho rozvoja je druhým stupňom. Možno tretí (je to ťažšie - prejsť krokmi), ale nie 5. alebo 10. - takže si môžete „roztrhnúť nohavice“. Zamestnanca tým len vedieme k neúspechu, strate sebavedomia, demotivácii a v dôsledku toho často aj strate zamestnanca. "Sme zodpovední za tých, ktorí boli pridelení."

V procese možno rozlíšiť nasledujúce ROLE/FUNKCIE:

Funkciou lídra je stanoviť si cieľ = určiť: ČO získať (naplánovať VÝSLEDOK), vybrať KTO to urobí (kto je schopný), POSKYTNÚŤ mu zdroje a podporu, organizovať KOMUNIKÁCIU

Funkciou špecialistu je určiť: ČO a AKO robiť, aby sa dosiahol daný VÝSLEDOK

Funkciou zamestnanca je BYŤ SCHOPNÝ, SCHOPNÝ a CHCIEŤ vykonávať konkrétne úlohy

Všetky tieto roly/funkcie môže vykonávať JEDNA osoba, alebo DVA či VIAC.

Najťažšou otázkou je MOTIVÁCIA zamestnanca. Malo by sa rozobrať samostatne. Stručne môžeme povedať nasledovné:

Motivácia je vnútorný stav. Stimulácia je tlak / vplyv zvonku (šéf, podmienky)

Existuje jedna pozitívna (perník - túžba získať odmenu. Ak to urobíte, bude to „dobré“), ale existuje aj jedno negatívne (tyčinka je túžba vyhnúť sa nepríjemným veciam. Ak to neurobíte urob to, bude to „zlé“)

Pozitívny účinok je silnejší, dlhodobý, ale pôsobí pomalšie. Negatívne ovplyvňuje rýchlejšie, ale slabšie, krátkodobo)

Akákoľvek stimulácia je návyková (a rýchlo si zvyknete na bitku a tiež na dobré peniaze)

Len peniaze sú slabá motivácia. Na peniaze si rýchlo zvyknú a RFP sa považuje za samozrejmosť. Oveľa silnejšia je motivácia spojená so záujmom o prácu, rozvoj zamestnancov a perspektívy.

Čo motivuje jedného, ​​často neovplyvní druhého.

Všetky spoločnosti veria, že ak raz človek príde, znamená to, že chce pracovať a zarábať. Veľmi často to tak nie je. Napríklad nemôže NEPRACOVAŤ, inak bude jeho matka/manželka klovať, v spoločnosti je škoda povedať, že je nezamestnaný, potrebuje málo (stačí mu 20 tis. mesačne) - a takíto ľudia nie. prejaviť túžbu rozvíjať sa, napredovať, zarábať viac atď. .d.