Що таке НЛП. НЛП: техніки, прийоми

Ідеал полягає у реалізації свого справжнього «Я»

Історія створення НЛП по-американськи проста та прагматична. Лінгвіст Джон Гріндер і фахівець у галузі теорії систем Річард Бендлер на початку 70-х років минулого століття поставили собі за мету довести, що якщо щось унікальне вміє робити хоча б одна людина у світі, то цьому можна навчити і всіх інших. Іншими словами, вони хотіли зрозуміти, як стати успішним, не маючи при цьому особливого таланту. І почали спостерігати за роботою різних успішних спеціалістів. Спочатку об'єктом їх спостереження стали відомі психотерапевти Мілтон Еріксон, Вірджинія Сатир та Фріц Перлз, потім разом із командою однодумців вони вивчили людей з інших сфер діяльності. У результаті автори НЛП виділили та описали великий набір комунікативних алгоритмів та технік, якими, на їх погляд, користуються успішні люди. І запропонували решті робити те саме. Так виникло НЛП.

Слово з трьох літер

Що означає три літери НЛП?

Нейро– що ми робимо за допомогою свого мозку.

Лінгвістичне- словесна та несловесна мова, яку ми використовуємо, щоб систематизувати та повідомляти свої думки.

Програмування- той унікальний спосіб, котрим кожна людина збирає все це разом, організовуючи свої дії.

Спочатку НЛП подавали як небезпечне та ефективна зброя, розроблене спецслужбами, що, безумовно, привертало увагу та викликало додатковий інтерес. Суперечки про те, чи можна за допомогою НЛП маніпулювати людьми (тобто змусити робити їх те, що їм зовсім не потрібне), не вщухають і досі. Але однозначної відповіді немає, тому що в принципі будь-яку технологію роботи з людьми можна назвати маніпуляцією – будь-який продаж, будь-яке спілкування у такому разі теж є програмуванням. З іншого боку, люди загалом за природою хороші маніпулятори, і для того, щоб цим займатися, зовсім не потрібно вивчати НЛП. Заради справедливості варто сказати, що більшість методів і технологій, що виконуються в НЛП, вигадана аж ніяк не батьками-засновниками цієї теорії. Багато людей, наприклад, не мають жодного уявлення, але інтуїтивно користуються тими чи іншими техніками. Заслуга ж автор НЛП у тому, що вони виділили їх і опис.

Техніки НЛП можна використовувати усюди, де є спілкування та взаємодія – у психотерапії, бізнесі, освіті тощо. Щоправда, досі ніхто не підрахував, скільки їх насправді. За найбільш приблизними оцінками, в НЛП описано щонайменше дві тисячі серйозних технологій, а дрібних прийомів - ще більше.

Умовно всі ці технології можна поділити кілька блоків. Перший – це все, що пов'язане встановленням успішного контакту. Тобто механізм взаємодії з іншою людиною, проведення переговорів, техніка слухання та задання питань, мистецтво мотивувати та переконувати тощо. Другий блок – особистий менеджмент. Це техніки роботи з власним станом - як викликати певний стан (наприклад, працездатність) і як перемикатися, як швидко переробляти інформацію. Сюди ж відносяться методи управління часом, мистецтво самопрезентації тощо. Нарешті, третій блок - це техніки, які можна застосовувати для організації - формування місії фірми, корпоративної культури, робота в команді та ін.

Піти на контакт

Головне у спілкуванні, на думку послідовників НЛП, – це встановити гарний контактіз співрозмовником, тільки важливо при цьому не забувати, що всі люди різні.

Жили-були три сліпі мудреці. В міру своїх обмежених можливостейпізнавали вони світ, і прямуючи буквально все, що траплялося їм під руку, потрапив їм якось під руку слон. Зраділи тоді мудреці і відразу почали його досліджувати.

Перший з них натрапив на бік слона і вигукнув: «Слон подібний величезній стіні!» Другий, потримавшись за хобот, заперечив: «Слон – це велика змія!» Третій обстежив хвіст, а тому впевнено заявив: «Що ви, друзі? Слон мені більше нагадує мотузку».

Вони б ще довго сперечалися, але не дарма ж їх прозвали мудрецями. По своєму, треба сказати, великому життєвому досвіду мудреці здогадалися, що кожен із них зіткнувся лише з малою частиною реального слона. Звичайно ж, усі троє мають рацію. Щоправда, лише у межах тієї області, з якою вони безпосередньо зіткнулися. Усвідомивши це, мудреці склали свої уявлення про слона, але це знання було повним.

Обмеження закладені вже самі системи сприйняття. Люди здатні сприймати механічні та електромагнітні хвилі цілком певних діапазонів та певної інтенсивності. Навряд чи знайдеться умілець, здатний побачити ультрафіолетові промені, почути інфразвукове випромінювання або відчути удар одного-єдиного атома. Але навіть при цих біологічних фільтрах решта інформації залишається величезною.

Наш мозок надто перебірливий, щоб вистачати все, що дають. Та все, загалом, і не треба. Щоб дізнатися, як проїхати на машині, достатньо скористатися картою автошляхів або просто схематичним малюнком - нам не потрібно для цього знати кожну купину на дорозі. Щоб впевнено дістатися потрібної станціїу метро нам вистачить схеми, яка явно не відображає істинного розташування станцій у просторі. Карти світу потрібні, щоб орієнтуватися у ньому.

У НЛП під картою світу окремо взятої людини розуміють індивідуальний набір переконань про навколишні події та явища. Люди ходять на ногах, після дня приходить ніч, на стільці можна сидіти, гаряче обпалює… Тут не все абсолютно правильно, але ці спрощені твердження допомагають людям ефективно взаємодіяти із зовнішнім світом. Це опори нашого мислення.

Тут є і зворотний зв'язок. Маючи свої переконання, ми формуємо фільтри сприйняття. Ми відбираємо тільки ту інформацію, яка важлива для нас у Наразі, ігноруючи іншу.

– Вас уже оперували? - Запитав лікар.

- Ну і як?

- Три тисячі баксів!

- Я маю на увазі, що ви мали?

- Лише одна тисяча.

– Ви знову не зрозуміли. Я питаю, на що

ви скаржитесь?

- Плата надто висока.

При цьому ми ризикуємо втратити масу інформації, яка хоч трохи суперечить нашим переконанням. Інформація, здатна значно розширити нашу карту.

- Вовочко, скажи, яка зараз пора року?

- Літо.

- Яке ж це літо, коли сніг на подвір'ї?

- Ось таке хронове літо!

Все гаразд, але, обмінюючись інформацією коїться з іншими людьми, корисно пам'ятати, що з кожного свої фільтри сприйняття, отже - свої ставлення до світі. У вченого вони одні, а у священика – інші. І вже будьте певні, у спортсмена – треті. Ці відмінності корисно враховувати, інакше можемо нарватися на курйози.

Лежав один чернець під деревом і міркував про Мир і Бога.

З'явився йому Бог. З'явився і сказав своїм гуркотливим голосом: «Питай, і нехай відповім я тобі!» Зібрався наш чернець з думками і випалив: «О, Господи Всемогутній! Чи правда, що для тебе наше тисячоліття все одно, що для нас – хвилина?» "Правда", - посміхнувся Господь. «А чи правда, що тобі мішок золота, як для нас грошовий медяк?» - "І це правда". «Господи! - благав тоді чернець. - Подаруй мені, будь ласка, один свій грошовий медяк! «Добре, – легко погодився Бог. - Тільки почекай хвилиночку».

Для того, щоб успішно будувати процес спілкування, засновники НЛП розклали по гвинтиках всю вербальну («словесну») та невербальну комунікацію (міміка, жести тощо). Вони поділили всіх людей на типи в залежності від способу сприйняття інформації. Так, візуальний тип краще сприймає зорову інформацію, аудіальний – звукову, кінестетичний тип більше орієнтується на свої відчуття. Мета – навчити людину розуміти всіх, а не лише людей своєї «спрямованості». Відповідно, щоб зацікавити і краще зрозуміти співрозмовника, необхідно визначити його тип та підлаштуватися під нього, вживаючи відповідні слова. Наприклад, візуали краще розуміють, коли їм говорять, наприклад, подивися, це треба бачити, аудіали легше зрозуміють, якщо до них звертатися - послухай, це нечувано. До «кінестетика» - «відчуй» і т.д.

Крім того, підстроювання ведеться і іншими методами - копіюванням пози, жестів, ритму дихання та ін. Все це відбувається дуже швидко - досвідчені "нелпери" здатні за кілька секунд розпізнати співрозмовника і непомітно підлаштуватись під нього. Більше того, вони вважають, що саме так співрозмовнику буде комфортніше спілкуватися. Механізм дії підстроювання в принципі нескладний: тут працює резонанс. У людини багато внутрішніх ритмів, найголовніші – серцевий та дихальний. По суті, підлаштовуючись до них, ми отримуємо підстроювання до людини загалом.

Кинути якір у чужу душу

Одним з термінів НЛП, що дуже часто зустрічаються, є «якір». "Якір" - це умовний подразник, який колись один або кілька разів у минулому поєднувався з важливою для людини подією і викликав той чи інший психофізіологічний стан. У реальному житті ми багато разів стикаємося з подібними явищами, часом навіть не звертаючи на них уваги. Буває, що випадково сприйнятий у товкотнечі метро запах туалетної води раптово піднімає нам настрій, а в інший раз незворотно його псує. Це може бути пов'язано з тим, що одну туалетну воду використовувала дорога нам людина, а другу - нелюбимий начальник.

Умовно «якоря» можна розділити на «позитивні» і «негативні» (за тими емоціями, що вони викликають), і навіть на «зорові», «слухові» чи «тілесні» (з задіяних у своїй відчуттів).

У житті кожної людини було багато моментів, коли вона відчувала потужні позитивні емоції: радість, впевненість, безстрашність або спокій, і за допомогою НЛП виявляється можливим за допомогою «позитивних якорів» власним бажаннямвикликати ці стани потрібний момент, наприклад під час проведення переговорів чи складання іспитів.

«Як це можливо?» - Запитайте ви. Спочатку спробуємо зробити вправу, яка називається «ресурсне якоріння». Воно дозволить вам витягувати з вашого власного минулого енергію та здібності, потрібні у певні моменти життя, коли наявних ресурсів недостатньо для успішного вирішення проблеми.

1. Влаштуйтеся зручніше у кріслі або на стільці у відокремленому місці. Подумайте про якусь ситуацію, де ви боялися чогось, тривожилися чи відчували занепокоєння.
2. Подумайте, в якому стані ви хотіли б перебувати в той момент або яка якість вам дуже знадобилася б у тій негативній ситуації (впевненість, рішучість, наполегливість, хоробрість, творчий настрій тощо). Виберіть із цього ряду таку якість, при володінні якою ви з честю вийшли б переможцем із скрутної ситуації.
3. Коли ви підібрали для себе потрібні ресурси, зверніться до свого минулого досвіду і з багатьох реальних ситуацій виберіть такий епізод з вашого життя, в якому ви виявляли потрібну якість. Постарайтеся вибрати такі спогади, які відрізнялися б найбільшою ясністю і інтенсивністю. (Якщо вам здається, що ви не відчували у своєму житті подібного стану або не мали необхідної якості, можете уявити свого знайомого або героя кінофільму, що володіє подібною якістю, і подумки поставити себе на його місце.)
4. Коли у вас є ситуація, де ви маєте потрібні ресурси, починайте підбір «якорів», які запускатимуть ресурсні стани за вашим бажанням.

Перший варіант якоря – тілесний (як правило, він найпотужніший). Наприклад, ви можете міцно взяти себе за зап'ястя лівої руки або особливим чином переплести пальці, або торкнутися мочки вуха - важливо тільки, щоб цей «якір» не був для вас звичним жестом.

Другий варіант якоря – слуховий. Він може бути словом або фразою, яку вимовляє про себе. Це може бути будь-яке слово, звук, наприклад «слон» або клацання мовою, але буде краще, якщо воно і за змістом відображало б стан і нагадувало б вам про потрібний ресурс. Скажімо, для роботи зі страхами краще підійшло б слово «Сміливість!», яке вимовляється з відповідною інтонацією, для подолання нерішучості – слово «Упевненість!» і т.д.

Третій варіант якоря – зоровий. Це може бути вид певного предмета (нитка на зап'ястя, носовичок) або уявний образ тієї ситуації, де ви вже колись виявляли потрібний ресурс.

1. Переходимо до зв'язування обраних якорів із бажаним станом. Поверніться у своїй уяві до тієї ситуації з вашого минулого, в якій потрібна якість була присутня. Згадайте, де ви були і що робили. Постарайтеся якомога детальніше відновити навколишнє оточення, побачити думкою людей, які тоді були біля вас, почути звуки і голоси, що звучали тоді, і випробувати почуття, пов'язані з тією ситуацією. Так як ви виявили в тій ситуації якості, гідні поваги, то насолодіться довшим спогадом, не поспішайте повертатися в сьогодення. Коли спогади підійдуть до свого піку і ви знову, як і тоді, отримаєте доступ до потрібних ресурсів (відчуєте впевненість чи сміливість, чи спокій…), задійте обрані вами якорі: тілесний, зоровий чи слуховий (наприклад, торкніться свого зап'ястя, згадайте відповідний зоровий образ і вимовте слово «Упевненість!»). Якір має бути задіяний перед самою високою точкоюпереживань і тривати кілька секунд.
2. Поверніться зі своїх спогадів до реальності та перевірте, який якір (зоровий, звуковий чи тілесний) у вас краще працює. Оцініть, який якір працює найкраще. Якщо сила його впливу вас не задовольняє, знову поверніться в минуле - в ту саму ситуацію чи іншу і знову відчуйте або переживіть відчуття впевненості (сміливості, спокою чи ін.). Велика кількістьЯкщо ви будете поєднувати якір і шукані відчуття, тим міцніше вони зв'яжуться у вашій свідомості і тим надійніше цей якір їх викликатиме в майбутньому.
3. Тепер знову поверніться до початкової ситуації, яка викликала у вас неприємні почуття (страху, невпевненості, тривоги та ін.). Подумайте, що служило попередником неприємних почуттів? Які сигнали викликали у вас страх? Можливо, це двері приймальні вашого безпосереднього начальника, можливо, вигляд екзаменаційних квитків на столі, може, голос людини, якої ви соромитеся… Тепер уявіть подумки, як починає розгортатися неприємна ситуація, і коли вона дійде до цього критичного моменту, пред'явіть заготовлений якір (наприклад, візьміть себе за зап'ястя або твердим голосом промовте слово «Сміливість!»). Відчуйте, як різко зміниться ваш стан, наскільки краще почнете почуватися! Повторіть це кілька разів, щоб закріпити у підсвідомості. Тепер сигнал, який раніше вводив вас у стресовий стан, надаватиме вам сміливості та впевненості у собі.

Хто шукає та знайде

Знаменитий американський психолог Вільям Джеймс, основоположник так званої «периферичної теорії емоції», зазначав, що наші емоції та дії, які вони викликають, настільки тісно пов'язані один з одним, що утворюють єдину систему. Коли ми радіємо, у нас напружуються одні мімічні м'язи, коли боїмося – інші.

Уявіть собі на мить, що ви тримаєте в руці один із своїх улюблених фруктів. Уявіть, що ви відчуваєте його вагу та шкірку. Він твердий чи м'який, коли ви його стискаєте? Якого він кольору? Промовте про себе його назву. Тепер закрийте очі і уявіть, що ви його нюхаєте. Які відчуття спричиняє цей запах? Зараз ви збираєтеся спробувати його. Уявно розріжте, якщо це необхідно, і повільно піднесіть до рота. Відкусіть шматочок, щоб відчути сік у себе під язиком.

Якщо при цьому у вас не виділилося ні грама слини, то ви, мабуть, спите.

Фрукт уявний, але слина реальна! Насправді цей досвід лише наочно показує, що у свідомості спричинили неминучі зміни у тілі, тобто свідомість і тіло - частини єдиної кібернетичної системи. А це означає, що за зовнішніми проявами можна визначити внутрішній стан людини: який у нього настрій, який у нього характер, як він ставиться до того, що відбувається довкола. У НЛП цей метод називають калібруванням.

Секретарка своєму шефу:

– До вас відвідувач.

- З якого питання?

– Він каже, що хоче отримати свої гроші назад.

Шеф спішно перебирає у пам'яті своїх кредиторів.

– А як він виглядає?

- Він виглядає так, що краще б ви йому їх повернули!

За якими ознаками це визначається? По позі та міміці, за кольором шкіри, за її вологістю, за типом дихання, за швидкістю і висотою мови, за звичними жестами, за їхньою швидкістю, за рухами очей, за способом організації мови. Ось лише можливий варіантсписку зовнішніх ознак, які можна помітити, калібру стану «так - ні»:

Список можна суттєво доповнити. Єдиним обмеженням тут можуть стати ваші власні здібності помічати, сортувати та запам'ятовувати зовнішню інформацію.

Робота з метафорою

Непогано працює такий прийом НЛП як робота з метафорою. Наприклад, керівник великої фірми розмовляв із кандидатом на посаду директора з персоналу. Послужний список кандидата не залишав сумнівів у його професіоналізмі. І тут його попросили відповісти на просте запитання: "Ви у бізнесі як хто?" Здобувач видав метафору: «Я – як боєць на рингу. Один на один. Я повинен виграти, будь-що». Загалом керувати кадрами його не взяли.

Від посмішки стане всім світлішим.

Існує думка, що власними емоціями управляти неможливо, бо людина - істота жива і самобутня - впливу ззовні не піддається. Звісно, ​​живе! Звісно, ​​самобутнє! І саме тому ми вільні самі вибирати те, що і з якого приводу випробовуватимемо.

Як це працює? За принципом зворотний зв'язок. Згадайте якусь сильну і впевнену в собі людину. Що згадується? Голова посаджена рівно, плечі розправлені, постать симетрична… І ще купа всього. А тепер дуже невпевненої людини, яка постійно боїться. Весь згорблений, голова низько нахилена, погляд де завгодно, але тільки не на вас, скуті рухи…

Хочете стати впевненішим у собі? Відобразіть позу та жести впевненої людини. Зверніть увагу на його промову, дихання, ходу. Хочете увійти в стан «критика» - вдаєте, що ви вже в ньому. Покажіть оточуючим, що ви вмієте конструктивно та дуже точно критикувати, але лише без слів – своїм тілом. Будьте певні – ви увійдете в цей стан.

Чудовий свідомий шлях до набуття бадьорості, якщо ваша справжня бадьорість втрачена, полягає в тому, щоб сидіти з бадьорим виглядом, діяти і говорити так, ніби ви вже перейняті бадьорістю. Щоб почуватися сміливим, дійте так, ніби ви дійсно сміливі, напружте для цієї мети всю свою волю, і напад страху, ймовірно, зміниться припливом мужності.

Якщо не виходить, не засмучуйтесь, можна спробувати уявити себе на місці іншої людини або вигаданого персонажа.

Тост: Корольова забажала мати коханцем Олександра Македонського. Бажання королеви – закон. Що робити, якщо він помер багато століть тому? Запросили актора. Королева була в захваті.

Через деякий час вона побажала Петра Великого, а згодом Юлія Цезаря. Знову все було чудово. Актор із блиском зіграв цих великих людей.

- А тепер я хочу тебе, - сказала королева акторові.

- Це неможливо, Ваша Величність. Я давно є імпотент.

Слава системі Станіславського, що дозволяє творити чудеса!

Що таке НЛП (нейролінгвістичне програмування)? Це досить трактується спосіб впливу на людей, що включає в себе моделювання поведінки, програмування мислення і контроль над розумом. А ще НЛП – це специфічний напрямок психології. Взагалі, розповісти про це можна багато, але зараз загострити увагу варто на найцікавіших аспектах цієї теми.

Історія та передумови виникнення методу

Перед тим, як у подробицях розповісти про те, що таке НЛП, варто звернутися до історії. Сам напрямок був розроблений у 60-70-х роках американськими вченими - лінгвістом Джоном Гріндером та психологом Річардом Бендлером.

Фахівці доступно пояснюють принцип нейролінгвістичного програмування. Вчені кажуть, що в цьому методі втілено основну ідею Альфреда Коржибського - американського дослідника та засновника загальної семантики. Звучить вона так: усі наші моделі світу та когнітивні карти (образи знайомого просторового оточення) – це репрезентації, спотворені через особливості неврологічного функціонування, а також через обмеження, які з ним пов'язані.

Вчені запевняють - після того, як інформація потрапляє в рецептори п'яти почуттів, вона піддається лінгвістичним та нейрологічним трансформаціям. Причому перед тим, як людина (точніше, її мозок, свідомість) сама отримає до неї доступ. Це говорить лише про одне – на досвіді ніхто з нас ніколи не переживає об'єктивну реальність. У будь-якому випадку вона змінюється нейрологією та мовою.

Основа методу

Без її безпосереднього вивчення досить складно зрозуміти, що таке НЛП. Сам метод передбачає, насамперед, вивчення структури суб'єктивного досвіду. Тобто того, що пережила тільки та чи інша конкретна людина.

Нейролінгвістичних програмістів насамперед цікавить те, як люди пропускають через себе реальність та конструюють її. Вчені визнають, що, можливо, горезвісна об'єктивна реальність (світ, який існує незалежно від людини та її свідомості) існує. Але нікому не дано дізнатися, що вона являє собою, інакше, ніж через сприйняття і переконання, що послідовно формуються про неї.

У всіх книгах з НЛП сказано, що суб'єктивний досвід має свою структуру і організацію. Тобто, для кожної людини її переконання, ідеї та сприйняття збираються відповідно до наявного між ними взаємозв'язку. Вони структуровані та організовані. І це проявляється як на мікро-, так і на макрорівні.

Вчені стверджують - всі поведінкові акти та спілкування (як вербальне, так і невербальне), відображають те, як людина внутрішньо структурує поняття та переконання, властиві їй. І досвідченому спостерігачеві підвладно працювати із цими процесами.

У цьому однозначно є частка істини. Суб'єктивна природа людських переживань не дасть нам охопити ніколи об'єктивний світ. Люди не мають доступу до абсолютного пізнання реальності. Все що вони мають - набір переконань про неї, що створюється протягом життя.

Принципи методу

Вивчивши їх хоча б стисло, можна приблизно зрозуміти, що таке НЛП. І один із принципів звучить так - хоч би що робила людина, їм рухає позитивний намір, який часто навіть не усвідомлюється. Тобто поведінка, що демонструється їм у той чи інший момент, є найкращою з доступних або найправильнішою. Прихильники НЛП вважають - пошук нових альтернатив може бути корисним, тому що вони допомагають змінити поведінку, яка не бажається для інших людей.

Ще в цій темі має бути таке поняття, як раппорт. Воно означає якісний зв'язок, встановлений між двома людьми. Характеризується легкістю спілкування, взаємною довірою, безперешкодною течією мови. У сфері психології та психіатрії приділяється особлива увага раппортам між лікарями та пацієнтами. Оскільки їх наявність впливає результат психотерапії. Тому фахівці НЛП акцентують увагу на тому, що саме становить рапорт, а також які фактори дозволяють його досягти та підтримувати надалі.

Третій принцип звучить так: «Немає поразки. Є лише зворотний зв'язок». У НЛП комунікація ніколи не розглядається в контексті невдачі та успіху. Лише з точки зору ефективності. Якщо результати виявляються неефективними, це для дослідників - привід не розчаровуватися, а шукати зворотний зв'язок. Вона і визначить успішність виконуваних дій. Цей принцип, до речі, запозичений із теорії інформації англійського психіатра Вільяма Росса Ешбі.

Четвертий принцип: «Наявність вибору краща, ніж його відсутність». Ось, що важливо засвоїти для початківців - НЛП спрямовано розпізнання «застоїв» і виявлення нових варіантів дії у будь-якій ситуації. Прибічники методу кажуть - ефективніше вплинути щось може індивід, котрій характерна не сила, а гнучкість у спектрі реакцій.

П'ятий принцип: «Сенс комунікації - реакція». Як мовилося раніше спочатку, НЛП - маніпулювання людьми у сенсі. Так ось, головне в комунікації - не намір, який стоїть за повідомленням, що посилається, а реакція, викликана ним у опонента. Якщо почати керуватися цим принципом, можна стати у спілкуванні ефективнішим. Адже за візуальною реакцією опонента можна простежити, як до нього доходить та чи інша інформація.

Свідомість та тіло надають взаємовплив

Це – одне з правил НЛП. І з його істинністю складно сперечатися. Коли людина танцює під улюблену музику – її настрій покращується. Якщо приймає таблетку снодійного – мозок відключається. Коли людину штовхають у спину за годину пік у метро, ​​її ЦНС моментально реагує роздратуванням на це.

У всіх випадках те, що відбувається з тілом, впливає на свідомість. У протилежний бік принцип теж працюють. Людина готується до виступу перед масою - його серцебиття частішає. Йому роблять комплімент – щоки рожевіють, виникає посмішка. Повідомляють погану новину – виникає перепад тиску, сльози.

До чого тут НЛП? У розшифровці абревіатури є термін «програмування», під яким у даному контексті мається на увазі закладення у свідомість певної функції. Так от, у цьому випадку людина має усвідомити силу своєї думки над тілом. Закласти це у своїй свідомості, запрограмувати себе на цей принцип. І тоді він зрозуміє, наскільки великі його можливості.

Звичайно, багато хто скептично ставиться до цього принципу. Але прихильники НЛП вважають, що люди, які живуть відповідно до нього, можуть віддавати своєму тілу накази. Змусити себе схуднути чи одужати без пігулок, підвищити настрій.

Скептицизм розвіяв ефект плацебо. Був експеримент: дослідники зібрали хворих людей і, розділивши їх на дві групи, почали лікувати. Одним давали лікарські засоби. Іншим – «пустушки», таблетки-плацебо. Але ті про це не знали. Лікарі хотіли з'ясувати, що впливає на людей. хімічні речовини, або їх віра в одержуване лікування. За підсумками експерименту виявилося, що «пустушки» подіяли нарівні з медикаментами, і в деяких випадках навіть виявилися ефективнішими за них.

Внутрішні ресурси безмежні

Так звучить таке правило НЛП. Кожна людина має фантастичні ресурси, але повною мірою їх практично не використовує. Чому? Через природну лінощі.

Навіщо читати та займатися самоосвітою, якщо можна дістати смартфон і швидко загуглити те, що цікавить? Навіщо намагатися опанувати навичку управління своїм тілом, тиском і температурою, коли є аспірин, що жарознижують?

НЛП - це сфера знань і методів, у якій велику увагу приділяється саме прихованого потенціалу. Однією з головних завдань є виявлення у глибині душі необхідних ресурсів задля досягнення тих чи інших цілей, знаходження талантів, швидкого засвоєння навичок та знань. Загалом всього того, що здатне полегшити існування.

І ось правило НЛП щодня: потрібно привчити себе звертати особливу увагу на людей, здібності яких захоплюють. Це - найпростіший спосіб виявити та розвинути свої приховані таланти. Адже людина помічає в інших ті якості, які властиві їй самому! Тільки він про це часом не здогадується. Прихильники НЛП впевнені: якщо людина відзначила чиюсь обдарованість чи здатність, пораділа за її володаря - значить, у неї є такі ж схильності. Просто він не дозволяв їх собі виявити раніше.

Але й до недоліків це також стосується. Людина звинувачує когось у заздрості, підлості, злості, підлості? А чи не властиві вони і йому також? Мабуть, так. Особливо дратують ті якості, які люди підсвідомо не приймають у собі.

Ким бути в цьому світі – рішення індивідуальне

Напевно, кожен чув фрази на кшталт: «Все залежить від нас самих» або «Ти – господар свого життя». Ось тільки, як воно зазвичай буває, мало хто вдумується в такі слова, усвідомлює їхній зміст. А в НЛП одне з ключових правил саме так і звучить: «Ким людина буде – переможцем чи переможеною – залежить лише від неї».

Кожен – творець свого Всесвіту. Імператор власної Долі. Той, хто може «замовляти» собі багатство чи бідність, здоров'я чи хвороби, удачу чи крах. Іноді "замовлення" робляться несвідомо.

Одні скептично посміхнуться, інші знайдуть сотні спростування та аргументів проти цього твердження, інші замисляться. Але треба пам'ятати, що мова йдепро НЛП - техніку маніпулювання людьми та власною свідомістю. Іноді деякі люди так азартно і навіть агресивно починають влаштовувати своє життя, що фраза «Я можу!». стає щогодини супроводжує їх девізом. І вони досягають воістину разючих результатів.

Тому що ці люди вірять у власні сили і в себе, беруть відповідальність за свою Долю на себе (розуміючи, що не творять її, а не карма, начальство, вищі сили, уряд чи обставини), а також розкривають внутрішній потенціал. Вони проводять над собою капітальну роботу щодня. На НЛП не треба дивитися як на псевдонаукову методику. Це мотивації, установки, вивчення своєї свідомості, постійний процес самовдосконалення. Тут потрібна сила.

Прийом № 1: створення якоря

Багато людей захоплюються НЛП та маніпулюванням власною свідомістю. В основному тому, що не хочуть бути щасливими. Люди приходять до нейролінгвістичного програмування з надією, що зможуть себе налаштувати на хороше життя. І це можливо.

Переважна більшість із нас були/є моменти, коли ми абсолютно щасливі. Вершина блаженства, так би мовити. Життя йде як по маслу, все виходить, відсутні усілякі перепони, бажання виконуються. Жаль, що так не завжди. Але що заважає запам'ятати цей стан, і постійно до нього повертатися подумки?

Це один із ключових прийомів НЛП. Треба згадати свій блаженний стан, що зветься «ресурсним», уявити гаму почуттів, що відчувається на той момент. Коли вони стануть максимально яскравими, потрібно поставити «якір». Це може бути будь-що - клацання пальцями, легке відтягування мочки вуха, м'яке здавлювання долонею плеча. Загалом головне, щоб це був жест, доступний для здійснення в будь-якій ситуації.

Вправу треба повторювати. Згадувати свої почуття і блаженний час і на піку ставити обраний «якір». Тут мета проста - сформувати певний умовний рефлекс. Коли її вдасться досягти, то людина за допомогою свого якоря відчуватиме всю гаму тих емоцій та почуттів. І ця навичка справді покращує психологічний стан за тужливих, сумних, несприятливих життєвих обставин.

До речі, «якір» можна замінити на предмет. Рефлекс додатково виробиться ще й на основі асоціацій. Але тоді треба буде носити його із собою постійно.

Прийом №2: вплив на інших

Багато людей бажають за допомогою нейролінгвістичного програмування освоїти маніпулювання. НЛП-технік, що допомагають впливати на інших, є безліч. Але всі вони ґрунтуються на специфіці мови, побудові речень, зверненні, ставлення до людини. Отже, ось лише деякі прийоми НЛП, які допомагають впливати на людей:

• Метод трьох згод. В основу покладено інерційність психіки. Принцип такий: перед тим, як озвучити важливе питання, на яке потрібно отримати тверде «так» від співрозмовника, треба задати йому три незначні, легкі, що стовідсотково мають на увазі позитивну відповідь. Декілька разів погодившись, він продовжить це робити інерційно.
• Ілюзія вибору. Хитра техніка маніпулювання НЛП. З одного боку, людина пропонує вибір. З іншого боку - стимулює відповідача зробити те, що йому потрібно. Наприклад: «Ви придбаєте весь набір чи його частина?».
• Слова-пастки. Вони чіпко «ловлять» свідомість практично кожної людини у мережі. Наприклад: "Ви відчуваєте впевненість після наших занять?". І зовсім неважливо, що людина цього не помітила. Його свідомість у пастку вже потрапила, і він задумався, почав шукати підтвердження поставленого питання.
• Твердження позитивної дійсності, прийнятої на віру. Наприклад: «Ну ти ж розумна людина, Ти погодишся з цим». І опонент вже не зацікавлений сперечатися, оскільки цим він підставить під сумнів факт про те, що він розумний.
• Запитання-команди. Те, чому мало хто суперечить. Наприклад, не «Зроби тихіше музику», а «Не ускладнить тебе трохи приглушити звук?». Перший варіант звучить більш чесно, але виглядає як наказ. При озвученні другого створюється ілюзія, що людина зважає на думку опонента, раз запитує її у ввічливій формі, а не змушує. Такому не можна відмовити.
• Оборот «чим… тим…». Зв'язування того, що потрібно самому маніпулятору. Наприклад: "Чим довше ви знаходитесь за кермом цієї машини, тим більше розумієте, що хочете стати її власником".

І це - лише деякі впливають на людину НЛП-прийоми. Але їм усім може протистояти людина, яка знається на цій темі, і знає, що маніпулятори є скрізь. Достатньо лише запитати себе: «А мені справді це потрібно?». Свідомість відразу відреагує наведенням аргументів.

Сфера реклами

У ньому можна знайти безліч прикладів НЛП. Хороші ролики, гасла, білборди викликають таку реакцію у споживача: бачу, хочу, купую. У тому основу можуть закладатися цінності - те, що становить святість для цільової аудиторії. Образи літніх батьків, бабусь та дідусів, сім'ї, коханих, домашнього комфорту… це все тисне на чуттєвість споживача.

Субмодальності – теж одна з основ рекламних прийомів НЛП. Акцент робиться на кінестичне, аудіальне та візуальне сприйняття. Усі знають такі ролики. Вдало підібрані ракурси, ефект віддалення і наближення, динамічний розвиток сюжету, музика, що хвилює свідомість… використовується все, аби споживач відчув себе частиною реклами. Такий контекст легко пробуджує апетит, закликає до дії, дозволяє відчути себе власником рекламованої речі наяву.

Ще ефективною технікоює трюїзм. Те, що взято з авторитетних джерел, можна сказати. Те, що не викликає недовіри. Наприклад: «Схвалено всесвітньою асоціацією…», «Медики рекомендують…», «Зроблено у Німеччині» тощо.

Постановка цілей за SMART

Цей метод теж має пряме відношення до НЛП. Абревіатура SMART відображає критерії, яким має відповідати ціль, намічена людиною до досягнення. Отже, це:

• S – specific (конкретика).
• M - measurable (вимірюваність).
• А - attainable (досяжність).
• R – relevant (значимість).
• Т – time-bounded (співвідношення з конкретними термінами).

Людина, розписуючи мету по SMART, програмує себе безпосередньо. Ось приклад, як може виглядати продумана установка: Що я хочу? Власний бізнесвідкрити свій заклад. Що для цього потрібно? Заробити стартовий капітал, розписати план, можна взяти кредит на розвиток. Які маю можливості для цього? Амбіції, перспективна робота та ранні успіхи - значить, можна ставити мету вище межі можливостей. Навіщо мені власний бізнес? Це - давня мрія, а бажання повинні збуватися, плюс до всього, я працюватиму на себе, і матиму перспективу розвитку сфери надалі. Скільки часу маю на підготовку? 2 роки".

Це лише один із прикладів. У будь-якому випадку відповідність мети даним критеріям збільшить ймовірність її реалізації. Говорячи простою мовою, щоб щось змінити життя, треба мати чітке уявлення у тому, чого хочеться конкретно.

До речі, не зайвим буде почитати деякі книги з НЛП. Зокрема, ті, що були написані засновниками методу. Рекомендується до прочитання їхню працю під назвою «Структура магії» у двох томах (1975 та 1976 роки). А ще можна прочитати книгу «Зміни в сім'ї», написану спільно з американським психологом Вірджинією Сатир.

Також важкою працею є «НЛП-практик». Автори - Боб Боденхамер та Майкл Холл. Ця книга цікава як новачкам у темі НЛП, так і людям з навичками у цій сфері, які бажають їх покращити.

Нейролінгвістичне програмування є популярним напрямом практичної психології, що бурхливо обговорюється. Актуальність даного предмета обумовлена ​​низкою причин. По-перше, методи НЛП знаходяться на стику кількох дисциплін: психології, психотерапії, програмування та мовознавства. По-друге, НЛП є новим дослідницьким напрямом, націленим, головним чином, на практичне застосування в житті людини. Крім того, хоча нейролінгвістичне програмування часто критикується академічним співтовариством, ця дисципліна містить велика кількістькорисних та «працюючих» прийомів, про які й йтиметься в уроках цього розділу. У даному онлайн-тренінгу ви безкоштовно навчитеся користуватися ключовими техніками НЛП: метамоделлю, фреймінгом, рапортом, якоренням, роботою зі станами та репрезентативними системами, а також познайомитеся з найкращими практиками, іграми, книгами, відеороликами даної тематики

Що це таке?

НЛП (Нейролінгвістичне програмування) - це область практичної психології, що розробляє прикладні техніки, що моделюють прийоми та практики знаменитих психотерапевтів та майстрів комунікацій.

Іншими словами, НЛП займається вивченням позитивного досвіду фахівців у галузі психотерапії, гештальтпсихології, психоаналізу, лінгвістики, гіпнозу, з метою надалі використовувати цей досвід. По суті, НЛП є моделювання прийомів успішних людейдля того, щоб зробити ці прийоми загальнодоступними.

Слід зазначити, що НЛП перестав бути наукою, а знання, з особливостей їх отримання, неможливо знайти повноцінно науково верифіковані. Більше того, наукова спільнота скептично ставиться до цього напряму, і у вузах рідко можна зустріти курси з НЛП. Але важливо розуміти, що з творців НЛП був мети створити повноцінну наукову теорію. Їм важливо було знайти загальнодоступну техніку, розкриваючи складні методики відомих практиків психології.

коротка історія

Спільну роботу зі створення нейролінгвістичного програмування було розпочато наприкінці 1960-х років групою фахівців Каліфорнійського університету: Річардом Бендлером, Джоном Гріндером, Френком П'юселіком на чолі з їхнім науковим піклувальником знаменитим ученим-антропологом Грегорі Бейтсоном. Система НЛП була розроблена з метою відповісти на питання, чому певні психотерапевти ефективно взаємодіють зі своїми клієнтами. Замість досліджувати це питанняз погляду психотерапевтичної теорії, Бендлер і Гріндер звернулися до аналізу методів та технік, які застосовуються цими психотерапевтами, шляхом спостереження за ходом їхньої роботи. Потім вчені згрупували вивчені методи різні категоріїта представили їх у вигляді загальних моделей міжособистісних відносин та впливу людей один на одного.

Знаменитими фахівцями, чий професійний досвід було вирішено перетворити на моделі, були обрані:

• Вірджинія Сатир - сімейна терапія
• Мілтон Еріксон - еріксонівський гіпноз
• Фріц Перлз - гештальттерапія

Перші результати вивчення практичних навичок цих психотерапевтів з'явилися у 1975 році та були опубліковані у роботі «Структура Магії. Том 1» (1975). Потім розширені матеріали дослідження моделі були представлені у книгах «Структура магії. Том 2» (1976) та «Зміни в сім'ї» (у співавторстві з Вірджинією Сатир, 1976). Результатом проведеної роботи стала так звана Метамодель, про яку ви дізнаєтесь із першого уроку нашого тренінгу. Ця модель послужила фундаментом для подальших досліджень у цій галузі та призвела до створення цілого напряму практичної психології. Сьогодні НЛП є відкритою методологією, що має багато послідовників, які доповнюють її авторськими розробками.

Застосування досвіду НЛП

НЛП намагається навчити людей спостерігати, розуміти та впливати на себе та оточуючих так само ефективно, як це роблять досвідчені психотерапевти та майстри комунікацій. Тому у НЛП широкий спектр застосування, до якого можна включити такі напрямки, як:

• психотерапія,
• керування часом,
• навчання,
• менеджмент та управління ,
• продажі,
• юриспруденція,
• письменство та журналістика.

НЛП дозволяє розвивати комунікативні навички, необхідні кожній людині. Крім того, НЛП допомагає особистому розвитку: здатність правильно розуміти свої емоційні стани, різнобічно сприймати навколишній світдосягати гнучкості в поведінці. Просунуті техніки НЛП дозволяють лікувати фобії та психологічні травми, зберігати хорошу психічну форму та підтримувати високий рівень працездатності.

Як цьому навчитися

Додатковий матеріал

В рамках одного онлайн курсу неможливо описати всі можливі моделі та техніки нейролінгвістичного програмування. Це пов'язано і з тим, що цей дослідний напрямок продовжує розвиватися, моделюючи нові психологічні та лінгвістичні техніки. Багато цих технік досить специфічні, тому вони будуть цікаві далеко не всім читачам 4brain. Щоб вам було легко знайти потрібну інформацію, ми вирішили дати посилання на додаткові матеріали (книги, відео, статті), які не увійшли до нашого курсу.

Книги

У магазинах можна зустріти безліч підручників з НЛП, але ці книги містять мало корисної інформації. Щоб ви могли краще орієнтуватися в літературі з нейролінгвістичного програмування, ми підібрали список найпопулярніших і перевірених книг. До нього ввійшли:

• Фокус мови. Роберт Ділтс
• З жаб – у принци. Джон Гріндер
• НЛП-практик: повний курс сертифікації. Підручник магії НЛП. Боденхамер Би., Гол М.
• Мистецтво переконувати. Річард Бендлер
• 77 кращих технікНЛП. Майкл Холл
• І деякі інші.

Відео

У силу того, що багато техніки НЛП є конкретними мовними прийомами і способами поведінки, всьому цьому складно навчитися, лише читаючи текстовий опис. Важливою складовою навчання є наочні прикладилюдей, які вже освоїли потрібну техніку, а також майстер-класи та лекції провідних спеціалістів. Відеоролики з такими прикладами та виступами ми також постаралися включити до нашого тренінгу та додаткових матеріалів.

У психології існують спеціальні методи, що дозволяють впливати на психіку індивіда для отримання особистої вигоди. З їхньою допомогою можна привернути до себе потенційних партнерів під час важливих переговорів, а також привернути увагу потрібних клієнтів. Ці психологічні методи впливу мають назву – нейролінгвістичне програмування (НЛП). Їх можна застосовувати підвищення по службі, вирішення різних проблем, налагодження довірчих відносин із оточуючими.

НЛП - це ряд психологічних методик, завдяки яким вдається впливати на підсвідомість індивіда і змінювати його мислення та поведінку. Нейролінгвістичне програмування є напрямом практичної психології, який використовує вчення психотерапії, програмування та мовознавства. Хоча методи НЛП критикуються вченою спільнотою, проте вони успішно застосовуються в житті і дозволяють досягти потрібних результатів.

За допомогою НЛП вдається керувати своїм фізичним та емоційним станом. Ця методика використовується для позбавлення від фобій та забобонів. Індивід може самостійно ввести себе у безтурботний, радісний стан та забути негативні моменти життя.

Завдяки НЛП вдається маніпулювати іншими людьми. Навіть маючи привабливу зовнішність можна сподобатися людині, змусити її чинити над його, а своїх інтересах. За допомогою нехитрих прийомів будь-який індивід може досягти потрібного результату під час переговорів із клієнтами. Використовуючи напрацювання цієї дисципліни, вдається домовитися з незговірливою людиною та отримати від неї секретну інформацію.

Будь-які проблеми з легкістю вирішуються, якщо людина знає. Наприклад, можна швидко залагодити конфлікти в сім'ї, домогтися підвищення по службі, виправити скрутне фінансове становище, скинути зайва вага. Є спеціальні напрацювання, які дозволяють з легкістю досягти поставленої мети і досягти успіху в будь-якій сфері життя.

Цей напрямок у психології виник наприкінці 60-х років минулого століття. Американським ученим захотілося зрозуміти, чому деяким психотерапевтам під час лікування важких випадків вдається досягти визначних результатів. Спочатку за роботою психологів велося спостереження. Згодом вдалося виявити найрезультативніші методики.

НЛП отримало таке визнання, тому що в його основі лежить позитивний досвід знаменитих психотерапевтів та фахівців з комунікації в галузі психоаналізу, лінгвістики, гештальтпсихології. Пізніше напрацювання вчених було використано практично.

У яких випадках застосовують НЛП у психології?

НЛП використовується у різних сферах життя. Наприклад, у психотерапії, міжособистісному спілкуванні, мистецтві продажу. Його доцільно застосовувати в управлінні персоналом, таймменеджменті, журналістиці, акторській творчості, юриспруденції. Прийоми цієї дисципліни дозволяють правильно поводитися в будь-якій ситуації, знаходити спільну мову з незнайомими людьмиі впливати на їхній спосіб думок. Психологічні методидопомагають позбавитися різних фобій, нормалізувати психічний стан, зберігати душевну рівновагу навіть у кризових ситуаціях.

У яких сферах застосовують НЛП:

1. У переговорах. Знання даної методики дозволяють краще зрозуміти клієнта, правильно вибудувати з ним лінію розмови, маніпулювати її свідомістю, наполягти на своєму, досягти успіху в будь-якій дискусії.
2. У продажу. Усі тренінги, спрямовані працювати з клієнтами у сфері продажу, використовують НЛП-техники. З їхньою допомогою можна «зачепити» покупця і продати йому все, що завгодно.
3. У психотерапії. За допомогою таких терапевтичних технік, як «Лікування алергії», «Коллапс якорів», « », «Змах» та інших вдається впливати на свідомість індивіда та змінити його внутрішній стан.
4. У постановці цілей. Завдяки різним НЛП-методикам (SCORE, ХСР, Місія, Лінія часу) вдається правильно позначити мету, знайти її досягнення всі необхідні способи.
5. У моделюванні. Для моделювання стратегії поведінки успішних та геніальних людей.
6. В акторській майстерності. Спеціальні прийоми дозволяють змінити спосіб думок, емоційний станлюдини, поставити потрібну поведінку. Положення тіла також може вплинути на перебіг думок, а певні емоції можуть спричинити зміни у положенні тіла.
7. У публічних виступах. Існують різні методики (Ромашка, Робота з голосом, Просторове якіріння, Робота зі своїм станом), які допомагають набути впевненості, позбутися скутості на публіці.
8. В освіті. p align="justify"> Поведінкові патерни, успішні стратегії, різні підходи в досягненні цілей часто використовуються в процесі навчання.
9. У коучінгу. Різні техніки НЛП (Підбудова, Ведення, Постановка цілей, Якоріння) використовуються в тренінгах, орієнтованих на допомогу у досягненні чітко визначених завдань.
10. У міжособистісні відносини. Існують базові пресуппозиції, які допомагають краще розуміти інших і знайти до кожного індивіду підхід.
11. Змінити свій спосіб мислення, налаштуватися на позитив, досягти успіхів у потрібних галузях діяльності можна завдяки НЛП-прийомам.

НЛП-техніки не завдають жодної шкоди організму. Вони орієнтовані виключно на розумовий процес. Більшою мірою ця дисципліна приділяє увагу виявленню своїх прихованих резервів. Головним завданням цього напряму у психології є виявлення потенціалу особистості, талантів індивідів, навчання навичок швидкого засвоєння знань. НЛП немислимо без правил, що допомагають поліпшити добробут. Головне з них – щодня звертати увагу на обдарованих людей. У такий спосіб можна розвинути власні таланти.

Правила та принципи НЛП

Для досягнення успіху людина має знати правила НЛП. Крім правил, існують принципи, які слід сприйняти як аксіому. Вони націлені досягнення максимального ефекту під час навчання практикам НЛП.

Правила НЛП:

1. Мислення та тіло впливають один на одного. Якщо організм індивіда знаходиться у відмінному стані, то настрій у людини позитивний і навпаки. Якщо людину б'ють, її нервова система реагує спалахами страху, болю, роздратування. Якщо людям повідомляють погану новину, у них зростає серцебиття, піднімається тиск. Усвідомивши силу думок над тілом, можна досягти потрібного результату (схуднути, одужати).
2. Люди мають величезні внутрішні ресурси, але рідко ними користуються. За допомогою без таблеток. Якщо прислухатися до власної інтуїції, можна уникнути небезпеки та навіть смерті. Якщо людина не знає, які у неї є приховані таланти, треба згадати, що її найбільше захоплює в інших людях. Подібні навички можна розвинути й у себе.
3. Індивід помічає інших людей ті якості, які потенційно живуть у ньому самому. Якщо людині подобається прекрасний голос, значить, вона сама має талант до співу. Чужі недоліки помітні тим людям, які самі мають такі самі риси.
4. Тільки від людини залежить, ким вона буде в цьому житті – переможцем чи переможеним. За допомогою НЛП можна керувати своєю долею, досягти успіху у всіх починаннях, бути здоровим, одружитися з улюбленим обранцем. Господарем власного життя можна стати, якщо повірити в себе, не боятися брати на себе відповідальність, використовувати всі свої здібності.

Принципи НЛП:

1. Мапа не є територією. Людина не може повністю осягнути дійсність. НЛП-методи працюють із суб'єктивним сприйняттям реальності.
2. Кожен індивід має свою карту світу. Його реакції залежать від способу мислення та сприйняття реальності.
3. В основі будь-якої поведінки індивіда лежить позитивний намір.
4. Людина веде себе у певній ситуації так, як вважає найбільш правильною. Вибір варіанта поведінки залежить від здібностей індивіда та її можливостей у конкретній ситуації.
5. Усі життєві процеси прагнуть прийти у стан оптимальної рівноваги. Людина постійно взаємодіє із навколишнім середовищем. Впливає на неї та діє під її впливом.
6. Особистість та поведінка є різними поняттями. Не можна за вчинками людей судити про їхній внутрішній стан.
7. Найбільш гнучкий людина може вийти з будь-якого глухого становища.
8. Невдалі результати не можуть бути приводом до розчарування. Будь-яка поразка є добрим уроком. Завдяки йому людина навчиться правильно чинити.
9. Навколишній світ та контексти постійно змінюються. Однакові дії не завжди можуть призвести до того самого результату. Завжди потрібно діяти за обстановкою та змінювати свою поведінку доки не досягнуть потрібного результату.

Які існують методи НЛП у психології?

На перший погляд, НЛП видається важким для застосування практично. Однак, як показує досвід, будь-яка людина може освоїти методи та секретні прийоми НЛП. Освоєнням теорії та практики цієї дисципліни можна зайнятися самостійно за книгами та статтями з інтернету або за допомогою тренінгів. Заняття з нейролінгвістичного програмування проводять досвідчені фахівці. Наприклад, психолог-гіпнолог Микита Валерійович Батурін.Також для тих, хто разом із НЛП ще захоплюється гіпнозом, рекомендується пройти онлайн-курс «Навчання сучасному гіпнозу».

Які існують методи та техніки НЛП:

1. Зміна субмодальності. Методика дозволяє змінити ставлення до якоїсь події чи явища. З її допомогою можна по-новому поглянути на прожиті події, змінити їх переживання. Ця техніка працює так: береться ситуація, до якої потрібно змінити ставлення, та ситуація, в якій індивід відчуває лише позитивні емоції. Між обома випадками знаходять відмінності, а потім замінюють субмодальність першого випадку на субмодальність останнього.
2. Постановка цілей ПЗ. Ця абревіатура відбиває критерії, яким має відповідати поставлена ​​людиною мета. Розписуючи завдання з допомогою цієї техніки, індивід має добре зрозуміти, що хоче. Визначити вигоди, зважити всі можливості, виявити мотиви. Прорахувати час, який знадобиться для досягнення конкретного завдання.
3. Техніка на основі досвіду Уолта Діснея. На будь-яке питання потрібно дивитися з трьох точок зору: мрійника, а також реаліста та критика. На початку будь-якої діяльності потрібна ідея. Цю роль бере він мрійник. Реаліст думає, яким чином втілити вигаданий задум у життя і переходить до дій. Критик шукає слабкі сторониу проекті звертає увагу на всі можливі вигоди.
4. Логічні рівні. Якщо людина поставила за мету змінити своє життя, таке завдання має узгодитися з його переконаннями та моральними цінностями. Існують вищі та нижчі рівні сприйняття людиною реальності. Між ними є зв'язок. Усвідомивши проблему чи мету на нижчому рівні, потрібно з нею працювати як на цьому ж, так і на найвищому рівні.
5. Якщо людина хоче впливати на інших людей, вона може застосувати такий метод, як прийом трьох «так». В основу цієї техніки покладено інертність психіки індивіда. Людина за інерцією відповість ствердно, якщо перед головним питанням їй поставити кілька другорядних. Причому кожен із них має припускати ствердну відповідь. Маніпулювати свідомістю людей можна за допомогою слів-пасток. Наприклад, можна запитати: «Після цього напою ви стаєте бадьорішими і красивішими?» Будь-яка людина на таке запитання відповість ствердно. Ще один прийом ґрунтується на тому, щоб просити людину щось зробити не у вигляді наказу, а у формі питання. Люди легше погоджуються виконати чиєсь прохання, коли запитують їхні думки. Наприклад: «Тобі не здається, що музика грає надто голосно? Може її зробити тихіше?
6. Помах. Подібний прийом допомагає замінити деструктивні явища на позитивні. За допомогою цього можна позбутися шкідливих звичок, відкоригувати проблемну поведінку. Спочатку визначають ситуацію, яка потребує коригування. Потім виявляють чинники, які змушують людину діяти так. Після цього роблять «змах», тобто змінюють негативний образ на бажаний.
7. Генерування нової поведінки. Дана методика допомагає індивіду позбутися багатьох проблем і набути впевненості в власних силах. Спочатку виявляють ситуацію, яка не влаштовує людину. Її опрацьовують у всіх деталях. Після цього створюється нова інтерпретація відомої ситуації. Якщо людина після детального її розгляду відчуває позитивні емоції, отже, мети досягнуто. У індивіда на краще змінилася реакція на прояв реальності.
8. Шестикроковий рефреймінг. Іноді індивід довгий час не може вийти з проблемної ситуації. Йому заважає власне мислення. Людині здається, що далі буде ще гірше. Суть даного методу така: за допомогою медитації індивід спілкується з власною підсвідомістю і запитує у нього, чи є вигоди в ситуації, що склалася. Якщо їх немає, то як позбутися проблеми. Людині потрібно ретельно проаналізувати отриману інформацію. Згодом він зможе перейти до реальних дій та змінити своє життя.
9. Реімпринтінг. Методика дозволяє знайти ресурси для зміни усталених негативних переконань та оновлення неправильних поведінкових моделей. Ситуація, що викликає сильні переживання, переглядається, аналізується з кількох тимчасових точок, з реакцій неї вишукуються вигоди і позитивні наміри. Усі отримані відомості аналізуються. На основі змінюється модель поведінки чи мислення індивіда.
10. . Методика дозволяє змінити ставлення до неприємної події, що сталася. З її допомогою також змінюється ставлення людей. Для опрацювання визначають період, який потребує аналізу та зміни. Необхідно створити кінестетичний якір, тобто згадати якийсь приємний випадок із життя і цей момент зафіксувати рухом (клацанням пальців). Протягом вибраного періоду слід згадати позитивні та негативні ситуації. Позитивні моменти життя пережити заново, за негативними просто спостерігатиме з боку. Під час розгляду негативних ситуацій важливо згадати свій ресурсний якір. Він допоможе навіть у негативних моментах побачити позитивні сторони.

Топ-5 НЛП-технік, які стануть у пригоді на кожен день

Якщо знати деякі техніки НЛП, можна керувати людьми і вимагати від них потрібного результату, наприклад, згоди, якоїсь вигоди. Методи маніпулювання допомагають уникнути неприємних випадків, не потрапити на вудку шахраїв.

Які НЛП-техніки можна використовувати щодня:

1. Приєднання. Якщо до людини підходить незнайомець, вона сприймає її як небезпеку. На вулиці важко зав'язати розмову з будь-ким. Ще важче викликати в людини довіру і щось їй вселити. Необхідно спочатку уважно придивитися до індивіда і скопіювати його. Підлаштувавшись під ритм незнайомця можна з легкістю залучити його своєю пропозицією.
2. Рапорт. Вибудовування довірчих відносин із індивідуумом. Потрібно знайти у людини, до якої вдалося «приєднатися», загальні риси характеру. Важливо зруйнувати психологічний бар'єр, приспати обережність, викликати симпатію та довіру до себе.
3. Три позитивні відповіді. Індивіда вводять у легкий транс за допомогою трьох питань, куди потрібно відповісти «так». За інерцією, людина ствердно відповість і на невигідну для себе пропозицію.
4. Перемикання уваги. Якщо хочуть відволікти людину від важливого питання, Його увагу переводять на інший об'єкт. Мозок індивіда, як та її зір, здатне фокусуватися лише з одному предметі. Переключивши свою увагу іншу ситуацію чи річ, від індивідуума вислизає попередня, можливо, важлива йому інформація.
5. Розрив шаблону. За допомогою нестандартної дії можна вибити людину з колії та змусити її робити те, що хочеться маніпулятору. Важливо уважно стежити за реакцією індивіда та вчасно зреагувати на його заціпеніння.

Які книги з НЛП можна прочитати?

Щоб розібратися з методами НЛП, необхідно , присвячену цьому питанню. У книгах з НЛП багато корисної інформації знайдуть новачки, які тільки почали цікавитись цим питанням, а також фахівці, які не перший рік використовують психологічні техніки.

Популярні книги з НЛП:

1. Майкл Холл «77 найкращих технік НЛП».

У цьому творі зібрано безліч методів, які змінюють життя індивіда на краще, роблять його генієм, удосконалюють риси характеру. Автор описав техніки, які застосовуються на практиці. Книга змінює погляд на звичні речі, допомагає змінитися та досягти поставленої мети.

1. Річард Бендлер "Мистецтво переконувати".

Книга присвячена мистецтву торгівлі. У ній розповідається, як досягти успіху в бізнесі, пропонуючи клієнту те, що він хоче. Продати людині свій товар можна, якщо заволодіти її увагою, розмовляти з нею щиро і люб'язно, визначити її потреби і під час довірчої розмови потихеньку вибудовувати свою переможну стратегію.

1. Джон Гріндер «З жаб – у принци».

У книзі представлений НЛП-тренінг, який автор проводив разом із Річардом Бендлером. Твір є записом семінару, присвяченого методам НЛП. У книзі розглядаються проблеми поведінкової психології та соціальної комунікації.

1. Джозеф О’Коннор «НЛП. Практичний посібник з досягнення бажаних результатів».

У книзі описані прийоми, які допоможуть краще збудувати стосунки з людьми. За допомогою спеціальних прийомів вдається навіяти індивіду потрібну установку і скористатися цим для досягнення своєї мети.

1. Анвар Бакіров «Як управляти собою та іншими за допомогою НЛП».

Твір легко читається, у ньому багато кумедних моментів. Методи, описані сторінках цієї книжки, дозволяють керувати емоціями, викликати в людини довіру, використовувати ініційовану ситуацію щоб одержати власної вигоди. Автор розповідає, як застосовуючи нехитрі прийоми, вдається легко вийти з кризової обстановки та досягти успіху в житті.

Методи НЛП у психології допомагають індивіду вирішувати свої проблеми за допомогою саморозвитку та впливу на психіку інших людей. Деякі вчені вважають таку дисципліну непотрібною та небезпечною для суспільства. Адже вона пропонує втрутитися у підсвідомість індивіда та спровокувати його на певні вчинки. Однак знання з НЛП корисні для набуття впевненості у своїх силах та самовдосконалення. Деякі психологічні НЛП-практики представлені в відео-роботи Н.В. Батурина.

Нейролінгвістичне програмування або НЛП це універсальний ключв успішному спілкуванніз оточуючими Вас людьми. Це нові думки, нові мрії, нові цілі. НЛП дасть вам можливість легко та швидко набувати друзів, підніме вашу популярність. НЛП допоможе вам схиляти людей до своєї точки зору, збільшить ваш вплив, ваш престиж, ваше вміння добиватися свого.

НЛП надасть вам здатність залучати нових клієнтів, нових

Існує тільки один шлях під небом переконати будь-кого що-небудь

зробити. Чи доводилося вам замислюватися над цим? Так, один єдиний шлях – це змусити іншого захотіти зробити це. Запам'ятайте, іншого шляху немає. Єдиний спосіб, яким можуть переконати вас що-небудь зробити, - це запропонувати вам те, чого ви хочете. Що ви хочете?

Майже всі нормальні дорослі люди хочуть:

1. Здоров'я та безпеки.

4. Грошей і те, що на них купують.

5. Впевненості у своєму майбутньому.

6. Сексуальне задоволення.

7. Благополуччя для своїх дітей.

8. Почуття своєї значущості.

Майже всі ці бажання задоволені, за винятком одного, настільки ж глибокого і важливого, як потреба в їжі і сні, але воно рідко буває задоволеним. Фрейд його називає – «бажанням бути великим»

На початку розмови необхідно привернути до себе співрозмовника Якщо ви хочете розташовувати до себе людей, то ПРОЯВЛЯЙТЕ ІСТИННИЙ і ЩИРИЙ ІНТЕРEC К ЛЮДЯМ! Якщо ви хочете розташовувати до себе людей, правило 2 говорить: У ЛИ Б A Й T E C Ь! Правило 3 свідчить: ПАМ'ЯТАЙТЕ, ЩО ДЛЯ ЛЮДИНИ ЗВУК ЙОГО ІМЕНИ Є НАЙСОЛОДШИМ І НАЙВАЖЛИВІШИМ ЗВУКОМ ЛЮДСЬКОГО МОВЛЕННЯ. Частіше повторюйте ім'я співрозмовника. Якщо ви хочете розташовувати до себе людей, правило 4-е говорить:

БУДЬТЕ ДОБРЕМ СЛУХАЧЕМ. Заохочуйте інших розповідати про себе. Якщо ви хочете розташовувати до себе людей, правило 5-е свідчить: ВЕДІТЬ РОЗМОВЛЕННЯ B КРУГІ ІНТЕРECOB ВАШОГО СПІВЧИКА!

Отже, якщо ви хочете розташовувати до себе людей, правило 6-е говорить:

ДАВАЙТЕ ЛЮДЯМ ВІДЧУВАТИ ЇХ ЗНАЧНІСТЬ І РОБІТЬ ЦЕ ЩИРО.

P E З Ю M E:

ШІСТЬ СПОСОБІВ РОЗМІСКУВАТИ ДО СЕБЕ ЛЮДЕЙ:

Правило 1: Виявляйте щирий інтерес до інших людей.

Правило 2: Усміхайтесь!

Правило 3: Пам'ятайте, що для людини звук її імені є самим

солодким та найважливішим звуком людської мови.

Правило 4: Будьте добрим слухачем. Заохочуйте інших розповідати

Правило 6: Давайте людям відчути їхню значущість - і робіть

це щиро. .
Як схиляти людей до своєї точки зору

Краще поступитися дорогою собаці, ніж, вступивши з нею в суперечку за право першим пройти, виявитися укушеним нею. Навіть вбивши її, ви не зцілите цим отриману рану. Тому правило 1-е свідчить:

ЄДИНИЙ СПОСІБ ДОБУТИСЯ КРАЩОГО РЕЗУЛЬТАТУ B СПОРІ - ЦЕ

УКЛОНИТИСЯ OT СПОРЮ.

Отже, якщо ви хочете схилити людей до своєї точки зору, правило 2

каже:

ПРОЯВЛЯЙТЕ ПОВАГУ ДО ДУМКИ ІНШИХ. НІКОЛИ НЕ ГОВОРИТЕ ЛЮДИНІ,

ЩО OH НЕПРАВ.

Згадайте старе прислів'я: "Бойкою багато чого не доб'єшся, а поступившись,

одержиш більше, ніж очікував". Було б дуже розсудливо

запам'ятати правило 3-е, яке говорить:

ЯКЩО ВИ НЕПРАВІ, ВИЗНАЙТЕ ЦЕ ВІДРАЗУ І ЧИСТОСЕРДОВА.

Якщо ви хочете схилити людей до своєї точки зору, не забувайте

застосовувати правило 4-е:

СПОЧАТКУ ПРОЯВИТЬ CBOE ІНШІ ВІДНОСИНИ.

Якщо ви хочете схилити людей до своєї точки зору, правило 5-е

каже:

Нехай ваш співрозмовник з самого початку буде змушений відповідати BAM:

"ТАК ТАК".

Отже, якщо ви хочете переконати когось у своїй точці зору,

застосовуйте правило 6-е:

ДАЙТЕ СПОСІБНИКУ МОЖЛИВІСТЬ ВИМОВИТИСЯ.

Таким чином, якщо ви хочете переконати у своїй точці зору когось,

користуйтесь правилом 7.

Нехай ваш співрозмовник ВІДЧУЄ, ЩО ІДЕЯ НАЛЕЖИТЬ ЙОМУ САМОМУ.

Двадцять п'ять століть тому китайський філософ Лао-Цзи сказав слова,

якими можуть скористатися і сьогодні:

"Причина того, що в річки та моря вливаються сотні гірських потоків у

те, що річки та моря розташовані нижче гір. Тому вони в змозі

панувати над усіма гірськими потоками.

Так і мудрець, бажаючи бути над людьми, він стає нижчим за них, бажаючи бути попереду, він стає ззаду.

Тому, хоча його місце над людьми, вони не відчувають його тяжкості, хоча його

місце перед ними, вони не вважають це несправедливістю.

Тому, якщо ви хочете, щоб люди змінили свою думку або

дії, не відчуваючи невдоволення чи образи, застосовуйте правило 8:

ЧЕСНО СПРОБУЙТЕ ПОБАЧИТИ РЕЧІ З ТОЧКИ ЗОРУ ІНШОГО.

Якщо ви хочете переконати у своїй точці зору, скористайтесь правилом 9:

ПРОЯВЛЯЙТЕ СПІВЧУТТЯ K ДУМКАМ І БАЖАННЯМ ІНШИХ.

Тому, якщо хочете схилити людей до своєї точки зору, застосовуйте

правило 11:

НАДАВАЙТЕ СВОЇМ ІДЕЯМ НАГЛЯДНІСТЬ, ІНСЦЕНУЙТЕ ЇХ.

ЯК ЗМІНИТИ ЛЮДИНИ,HE ЗАНОСЯЧИ ЙОМУ ОБРАДИ І HE ПОРУШУЮЧИ НЕРІЧЕННЯ

Якщо ви повинні вказати людині на її помилку, починайте так.

застосовуйте правило 1:

ПОЧИНАЙТЕ З ПОХВАЛИ І ЩИРОГО ВИЗНАННЯ ГІДНОСТЕЙ ЛЮДИНИ.

Як критикувати і не викликати при цьому ненависті, не завдаючи йому образ, користуйтесь правилом 2:

ЗВЕРТАЮЧА УВАГА ЛЮДЕЙ HA ЇХ ПОМИЛКИ, ЗРОБІТЬ ЦЕ B НЕДІЛЬНІЙ ФОРМІ.

Спочатку говоріть про свої власні помилки, щоб змінити людину, не завдаючи їй образи і не викликаючи в ньому обурення, застосовуйте правило 3:

Перш, ніж критикувати іншого, скажіть про свої недоліки.

Ніколи не кажіть, наприклад: "зробіть це, зробіть те" або "не робіть цього". Кажете: "Не підійде це чи те?" "Чи ви думаєте, що так буде краще?" Отже, щоб змінити людину, не завдаючи їй образ і не порушуючи її обурення, застосовуйте правило 4:

ЗАВДАЙТЕ ПИТАННЯ BMECTO ТОГО, ЩОБ ВІДДАВАТИ НАКАЗУ.

Дайте можливість людині врятувати своє обличчя.

Як спонукати людей до успіху та роботи, користуйтесь правилом 6:

ХВАЛИТЬ ЛЮДИНУ ЗА КОЖНИЙ, НАВІТЬ НАЙСКРОМНІШИЙ УСПІХ І БУДЬТЕ ПРИ ЦЬОМУ "ЩИРІ В CBOEM ВИЗНАННІ І ЩЕДРИ В ПОХВАЛАХ".

Майже кожен – багатій, бідняк, жебрак, злодій – намагається виправдати

хорошу репутацію, якщо він має.

Таким чином, якщо ви хочете змінити людину, не завдаючи їй образ і не обурюючи, пам'ятайте правило 7

СТВОРЬТЕ ЛЮДИНІ ДОБРЕ ІМ'Я, ЩОБ OH ЖИВ В ВІДПОВІДНОСТІ З НИМ.

Зробіть так, щоб недолік виглядав легко виправним.

Отже, якщо ви хочете змінити людину, не завдаючи їй образи і не викликаючи її обурення, запам'ятайте правило 8:

ШИРЕ КОРИСТУЙТЕСЬ ЗАПРОШУВАННЯМ. ЗРОБІТЬ TAK, ЩОБ НЕДОСТАТОК ВИГЛЯДІВ ЛЕГКО ВИПРАВНИМ, A СПРАВА, ЯКИМ ВИ ХОЧЕТЕ ЙОГО ЗАПИТИ, ЛЕГКО ВИКОНАНИМ.

Намагайтеся, щоб люди із задоволенням робили те, що ви хочете.

Цей прийом – нагородження титулами та почесними званнями – приносив

користь Наполеону, він принесе користь і вам.

Такою є людська природа. Так що якщо ви хочете змінити

людину, не завдаючи їй шкоди і не викликаючи її обурення, застосовуйте правило 9:

ЗРОБІТЬ TAK, ЩОБ ЛЮДЯМ БУЛО ПРИЄМНО ВИКОНАТИ TO, ЩО ВИ ХОЧЕТЕ.

ДІВ'ЯТЬ СПОСІБІВ, ЯК ЗМІНИТИ ЛЮДИНИ,

HE НАНОСИТЬСЯ ЙОМУ ОБИДИ І HE ВИКЛИКУЮЧИ НЕРІЧЕННЯ

Правило 1. Починайте з похвали та щирого визнання гідності

людини.
Правило 2. Звертайте увагу людей на їхні помилки, роблячи це в

непрямої формі.

Правило 3. Перш ніж критикувати іншого, скажіть про своїх

власних помилок.

Правило 4. Ставте запитання замість того, щоб віддавати накази.

Правило 5. Дайте можливість людині врятувати своє обличчя.

Правило 6. Хваліть людину за кожен навіть найскромніший успіх та

будьте при цьому щирі у своєму визнанні та щедрі на похвали.

Правило 7. Створіть людині добре ім'я, щоб вона стала жити в

відповідно до нього.

Правило 8. Використовуйте заохочення. Зробіть так, щоб нестача,

який ви хочете в людині виправити, виглядав легко виправним, а справа,

яким ви хочете його захопити, легко можна здійснити.

Правило 9. Робіть так, щоб людям було приємно виконати те, що ви

хочете.

Шість ПРАВИЛ,

ЩОБ ЗРОБИТИ ЖИТТЯ Співрозмовника нібито ЩАСЛИВІШЕ.

Правило 1. Ні в якому разі не чіпляйтеся!

Правило 2. Не намагайтеся переробляти свого партнера.

Правило 3. Не критикуйте.

Правило 4. Будьте щиро вдячні.

Правило 5. Виявляйте трішки уваги.

Правило 6. Будьте ввічливими.

Зміни, що стосуються фізичної сторони процесу спілкування, мають бути поступовими і в жодному разі не очевидними. Перш за все, треба самому розчепити руки, а потім, коли співрозмовник вже наслідував ваш приклад, змусити його змінити положення ніг.
Те саме стосується змін темпу мовлення і тембру голосу, а також будь-якої іншої характеристики процесу спілкування, в тому числі і вашої пози. Наприклад, якщо перед вами розгнівана людина, яка говорить швидко і на підвищених тонах, то перш за все вам необхідно підлаштуватися до неї принаймні до певної міри. Якщо в такій ситуації ви почнете говорити повільно, обмірковуючи кожне слово, це явно не гармоніюватиме з настроєм вашого співрозмовника і, швидше за все, викличе у нього антипатію до вас. Тому вам слід почати з підстроювання.

Домогшись необхідного контакту шляхом вмілого підстроювання до вашого співрозмовника (як за допомогою слів, так і за допомогою дзеркального відображення його міміки, жестів, пози), ви можете поступово починати приводити його в потрібний стан. Вам слід поступово уповільнювати темп мови та пом'якшувати жестикуляцію доти, доки ваш співрозмовник не почне робити те саме. І незабаром він заспокоїться. Причина цього полягає в тому, що наша свідомість і наша поведінка тісно взаємопов'язані: (Важко сказати: вам добре, тому що ви насвистує, або ж ви насвистує, тому що вам добре.)
Ви оціните користь від застосування даної техніки, тільки випробувавши її на практиці. Можливо, спочатку техніка "наслідування та ведення" здасться вам дещо штучною і буде вас обмежувати, але з часом ви станете використовувати її автоматично, причому ефективність її від цього не зменшиться.

Прислухайтеся, якими саме предикатами користуються ці люди свого повсякденного мовлення. Ці предикати можуть належати до трьох основних модальностей - зору, слуху або дотику. Зверніть увагу, чи не домінує серед цих модальностей якась одна (або дві). Відповідно відзначте, предикатами якого типу ваші співрозмовники вважають за краще не користуватися.

Уважно вивчіть звіт або будь-який лист, написаний людиною, яка вас цікавить. Проаналізуйте цей документ щодо характерних предикатів. У письмової мови, Як і в усній, ми схильні використовувати деякі характерні обороти, що відбивають метод нашого контакту з дійсністю.
- Почніть самі використовувати в розмові деякі характерні для ваших співрозмовників словосполучення, підлаштовуючись під тих людей, сенсорні переваги яких вам вже відомі, і стежте за ефектом своїх дій. Ймовірно, незабаром ви зрозумієте, чому в розмові з людиною, що володіє кінестетичним типом сприйняття, слід вимовляти фрази типу "я схопив вашу ідею" або "мені трохи не по собі від цього". Ви самі побачите, наскільки підвищиться рівень вашого контакту з подібним співрозмовником, навіть якщо раніше здавалося, що з цією людиною неможливо спілкуватися.
- Оцініть значення невербальних характеристик поведінки (зокрема рухів очей) вашого співрозмовника.
- Пам'ятайте про характер сенсорних переваг ваших колег, начальників чи клієнтів, спілкуючись із ними, готуючи їм звіти чи службові записки. Використовуйте відповідні сенсорні предикати.Ініціатива руху назустріч співрозмовнику має належати ініціатору спілкування. Можна спробувати схилити співрозмовника у бік будь-якої іншої, не властивої йому модальності, отже він побачить (чи почує, чи відчує) все інакше. Досить часто використання цього прийому допомагає у налагодженні спілкування, розряджає ситуацію. Вживання людиною кінестетичного типу таких фраз, як "що вам бачиться в даному випадку?" або "що ви з цього приводу скажете?", хоча вони інтуїтивно і здаються йому "неправильними", все ж таки припустимо для нього в рамках техніки часткового "підстроювання та ведення".

Проаналізовані техніки можуть бути застосовні у найрізноманітніших ситуаціях.
Ось кілька прикладів:
Як заспокоїти розгніваного начальника чи колегу. Різні люди висловлюють свій гнів по-різному, тому при спілкуванні доводиться застосовувати різні варіантитехніки "наслідування та ведення". Наприклад, якщо людина, перебуваючи в стані горя або гніву, починає говорити повільно, тихим голосом, значить, вам доведеться починати з наслідування саме цієї його манери. Ви повинні встановити контакт, слідуючи за співрозмовником, і ви повинні вирішити, коли і як повести його за собою, використовуючи при цьому як сигнали для нього зміни будь-яких характеристик процесу спілкування. Саме ви повинні контролювати весь хід спілкування загалом та його конкретні цілі.
Як застосовувати гумор у процесі спілкування. Якщо розмова виходить занадто офіційною або натягнутою, застосуйте техніку "підстроювання та ведення", щоб створити більш невимушену обстановку. У цій ситуації допоможе внесення у розмову відтінку легкого гумору у поєднанні з використанням відповідної "мови" тіла.
Як змінити чийсь настрій. Досить побіжно зробленого несподіваного зауваження, щоб " збити " настрій співрозмовника, не порушуючи при цьому контакту з ним. Практично будь-який несподіваний жест може привернути увагу співрозмовника та повернути його до розмови. Саме в цей момент доречніше сказати людині те важливе, що ви хотіли йому повідомити. Достатньо на кілька секунд перервати рівну течію розмови або трохи змінити інтонації голосу, і ви зміните стан вашого співрозмовника
Як закінчити розмову. Несподівана дія з вашого боку може повністю порушити контакт. Наприклад, ви можете встати, відвернутися від співрозмовника або грюкнути долонями по кришці столу. Якщо ви домагаєтеся припинення контакту з будь-ким, то дійте подібним чином. Можна просто дивитися убік.